物资部组织架构图

培训机构市场部组织架构及分工精编版

市场部组织架构及分工市场管理部目录：一：市场部组织架构二：市场部主要职责三：市场部各岗位职责四：省代，分公司队伍培训及建设五：KPI考核体制一：新金领市场部组织架构主管：XXX 副主管：XXX 市场一部：XXX 市场二部：XXX 市场三部：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 二：市场部主要职责 1、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统； 2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见； 3、组织市场调研，确定公司招生政策； 4、负责组织对市场专员营销培训与辅导； 5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作； 6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行； 7、市场部人员查旅费报销审核。

三：市场部各岗位职责市场主管： 1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权； 2、市场部内部工作的分配权及管理权； 3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见； 4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权； 5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 6、本部门人员差旅费报销审核权。市场副主管 1、前期沟通，环境营造，安装 2、制作印刷品（宣传） 3、制定招生老师实施方法 4、招生转换第一阶段前期铺垫第二阶段咨询答疑第三阶段报名开班前期沟通时间：进驻学校前完成地点：学校目的：更好配合学校主要目的： A.与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性 B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调 C.学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师 D.确定校方的具体项目负责人，招生工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等） E.了解学校的配合程序，老师对此项目的态度环境营造 1．VI安装时间：招生工作开展前完成地点：宣传栏、咨询室

市场部组织架构和职能最新版

集团营销中心市场部组织架构和工作职责一、市场部组织架构二、市场部各岗位人员主要工作职能概述 1、集团市场部经理：（1）全面负责集团市场部工作，对各营销区市场部团队人员进行管理和考核；（2）参与到各项主要市场部工作中去。 2、品牌主管：（1）负责集团品牌规划和实施；（2）负责集团系列产品规划、组合和上市管理；（3）负责主导品牌和产品方面的市场调研工作。 3、调研监督主管：（1）负责建立和完善营销信息收集和处理工作；（2）负责集团市场部各项市场调研工作开展；（3）负责对营销工作进行监督；（4）管理区域市场支持专员，配合市场部各项区域工作实施。 4、媒介主管：（1）负责制定和实施市场广告推广活动和公关活动；（2）负责集团公司的VI体系建立、实施和监管；（3）负责集团公司的新媒介推广工作。 5、市场支持专员：（1）所属营销区的市场推广和支持工作：广告发布管理、品牌推广活动执行、市场推广物品管理等；（2）按照既定的市场调研计划开展区域市场调研工作。 6、设计专员：（1）负责公司的VI体系建立和品牌形象设计和监督；（2）公司所有内、外部的企业形象和广告发布方案设计。 7、新媒介专员：多类型的新媒体品牌推广工作（网站、论坛、博客、微博等）。三、市场部职责和各岗位人员工作职责说明书（细化） 1、市场部的职责

a)情报官： i.建立和完善营销信息收集、处理、交流和保密系统。 ii.对消费者购买心理和行为的调查。 iii.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 iv.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 b)监督官： i.对销售、技术工作进行监督，对销售进行市场方面内容的培训。 c)公关使者：制定及实施市场广告推广活动和公关活动。行业客户和工程项目拓展的参与。媒介官： i.合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 ii.负责产销的协调工作。 iii.行业客户的先期拓展工作。 iv. d)参谋官： i.参与制定各总公司和分公司年度营销目标计划。 ii.做销售分析，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 iii.制定产品企划策略。 iv.参与制定产品价格。 v.新产品上市规划。 vi.制定通路计划及各阶段实施目标。 vii.促销活动的策划及组织。 viii.实施品牌规划和品牌的形象建设。 2、市场部经理的职责 1)全面计划、安排、管理市场部工作。 2)参与制定总部和各分公司的年度营销策略和营销计划。 3)协调各分公司市场部与其他部门之间的合作关系。 4)制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 5)指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 6)配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 7)拟订并监督执行各分公司市场规划与预算。 8)拟订并监督执行市场推广及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 9)制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10)对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11)拟订并监督执行市场调研计划。

研发中心岗位组织架构图

研发中心岗位组织架构图（拟）

研发中心岗位描述及岗位职责（拟）技术攻关部岗位管理岗位技术攻关部主管：主要负责对公司计划开发的项目进行技术攻关任务的制定和执行，研发人员密切的日常沟通管理，组织、协调研发技术攻关，掌握研发本行业的新技术,并合理引进和应用，定期向研发中心主任汇报本部门的工作发展以及问题。技术攻关小组组长：主要负责带领研究小组成员对主管分配的技术问题进行技术攻关、技术攻关文档的组织编写、与其他开发部门协调组织实施及应用新技术，及时发现并纠正开发时遇到的问题，考核所属人员工作量，定期向主管汇报技术攻关进度以及问题。研究人员：对上级领导分配的技术攻关任务进行攻关研究，按时保质保量完成攻关任务。软件开发部岗位管理岗位软件开发部主管：主要负责对公司计划开发的软件项目进行项目周期安排、开发人员配置以及项目质量管理，开发人员的日常沟通管理、组织、协调，定期向研发中心主任汇报本部门的工作发展以及问题。项目组组长：主要负责带领开发小组对软件开发部主管分配的软件项目进行项目开发的日常跟踪管理，及时发现并纠正开发时遇到的问题，定期向主管汇报开发进度以及问题。系统分析员：承担所负责项目系统分析员的角色，兼项目组长；负责软件项目的需求调研工作；负责软件项目的体系结构设计、模块设计、界面设计、数据库设计；对程序员的工作进行指导；负责项目所有文档的编写指导。程序员：负责软件项目的软件的程序设计与代码编写，负责技术方案、文档的编写。测试工程师：负责制定测试计划、编写测试用例，对项目软件进行测试，协助开发工程师解决测试过程发现的缺陷并进行优化；负责建立、维护和优化公司产品测试系统；多媒体开发部岗位管理岗位多媒体开发部主管：主要负责对公司计划开发的项目进行项目周期安排、开发人员配置以及项目质量管理，定期向上级主管汇报开发进度以及问题。。

市场部网络推广部组织架构及岗位职责

精心整理组织架构及岗位职责一、部门职能 ◎一切工作以挖掘客户资源为核心，为公司的业务开展作支撑； ◎根据公司的发展规划，制定公司线上业务平台的开发计划和运营推广计划，并完成 1 2 3、负责网站栏目的具体规划，确定网站各板块栏目的运营目标和机制，制定出具体的网站运营项目工作计划，并负责实施； 4、通过数据分析、用户调研等手段了解用户需求，对网站栏目改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的产品；

6、负责网站产品项目技术开发计划的制订，实施，监督及效果反馈； 7、建立运营部门各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 8、负责公司网站、手机平台等网络产品的运营管理及对外合作； 9、负责公司网站内容、网络广告的审核和监督； 10、负责做好部门内部员工能力的开发、培养；以及团队建设和和绩效管理工作。 1 2 3 4、5、SEM 1、，2 3、利用相关工具跟踪分析投放效果，根据关键词广告的表现，通过分析ROI、转化率对关键词广告进行优化； 4、收集、研究并监控竞争对手的各种网络推广手段和营销方案及其变化，及时进行方案优化和调整；

5、多账户、多渠道合理布局，根据运营要求与实时推广效果对账户进行优化诊断，提高账户整体质量，灵活控制推广力度和资金投入，最大限度提高投入产出比； 6、制定工作流程并执行，对SEM每周/月任务指标负责； 7、每周完成关键词计划分析报告，并做总结优化和改进方案；分析总结上月工作情况并制定下月工作目标、推广预算与工作计划； 1 2、3； 3 4 5 SEM 1 2 估； 3、负责各平台账户的添加关键字及创意、调价工作， 4、根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词； 5、不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化；

《组织架构图的模板》word版

组织架构图定义组织结构图是组织架构的直观反映，是最常见的表现雇员、职称和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。组织架构图是从上至下、可自动增加垂直方向层次的组织单元、图标列表形式展现的架构图，以图形形式直观的表现了组织单元之间的相互关联，并可通过组织架构图直接查看组织单元的详细信息，还可以查看与组织架构关联的职位、人员信息。组织架构图的作用可以显示其职能的划分——让员工非常清晰的看出自己的上升空间，从而达到激励员工积极性的作用。可以知道其权责是否适当——拥有什么样的能力的人可以胜任此职位，做到“职对位”，有效利用起人力资源。可以看出该人员的工作负荷是否过重. ——多大的工作量需要几人来作，做到工作的量化。可以看出是否有无关人员承担几种较松散,无关系的工作. ——让工作效率最大化。可以看出是否有让有才干的人没有发挥出来的情形. ——让人力资源发挥是大的作用。可以看出有没有让不胜任此项工作的人担任的重要职位——做到“职对位”，使人力资源发挥最大的作用。如何创建企业的组织架构图细分与整合

组织架构图并不是一个固定的格式，关键是要考虑是否符合公司发展战略的需要，组织架构的功能是为了实现战略效果而将相关工作进行划分，因此要根据企业具体情况制定具体的个性组织架构图。企业要根据具体情况（如部门的划分、部门人员职能的划分）制定具体的、整体的、个性的组织架构图，各个部门也要制定部门的、具体的、细分的组织架构图。下面就以营销中心为例，制作一套营销中心的组织架构图。如果一家企业的营销中心包括：市场部、企划部、销售部、单证部，那么本企业的营销中心的组织架构图可以制定为：

市场部建设及组织架构

市场部建设按职能分工：市场策划部：主要责任： 1、根据公司计划和市场信息，按领导想法，制定活动策划方案。 2、进行宣传策划、形象设计，广告投放、促销品设计制作发放等。 3、参与编制公司新的推广方法。 4、和推广员共同实施活动策划方案，及营销活动开始前的相关准备。辅助责任： 1、协助市场调研员，收集市场和客户反馈情况，为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据； 2、协助拓展员做好客户维护工作 3、协助拓展员制定新市场开发方案。市场推广部：主要责任： 1、准备推广活动需要的资料和礼品等，做好预算，控制成本; 2、执行策划好的推广方案，并监督执行过程掌握执行进度; 3、根据活动效果进行评估，总结活动的亮点和需改进地方; 4、活动后做好客户回访工作辅助任务： 1、协助策划员制定推广活动方案; 2、协助渠道公关联系和协调合作单位，配合推广活动; 3、协助拓展员进行新市场的前期开发； 4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析，提出合适的推广创意。渠道公关部：主要责任： 1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系，处理咨询和投诉，接待与安排来访等； 2、听取意见，收集、整理、分析与公司形象有关的信息，向公司提供相关建议； 3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件； 4、和市场策划员共同制定形象传播计划，编辑、制作和发行宣传材料，负责公司形象宣传。辅助任务： 1、协助拓展员维护客户关系，为新市场提供谈判公关等的支持； 2、协助策划员策划和组织活动，并提供意见； 3、协助推广员执行活动推广方案，出现问题及时解决，并做好活动后的回访工作。市场拓展部：主要责任： 1、策划开发新市场的方案； 2、执行新市场的开发，和潜在客户跟进开发； 3、发展组建客户网络，与客户密切沟通，维护客户关系。 4、随时了解市场开发情况，对遇到的问题进行及时上报和调整。辅助任务：

市场部建设及组织架构修订稿

市场部建设及组织架构 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

研发部组织架构及岗位职责

余姚惠美电器有限公司研发部组织架构及工作职责 1）目的规范研发部岗位职责，提高项目研发效率，保证研发产品的质量符合要求，实现产品的可追溯性，形成公司技术积累和技术储备。 2）范围适用于研发部各人员组成及岗位任务的控制和管理。 3）研发部组织架构 4）岗位职责：一、研发经理岗位职责：１．领导和管理整个研发部的工作； 2. 制定研发部工作规范并监督执行，并对研发部人员进行定期考核； 3. 研发项目计划时间的安排与统筹，直接对产品开发过程进行监督，确保产品开

发按质按时完成；４．产品结构件的设计评审、设计验证和设计确认； 5．产品结构图、作业指导书、检验指导书的规范和审核； 6. 供应商结构件、元器件的送样确认评审； 7. 协调新产品从开发完成到实际生产过程中对公司其他部门的生产导入。监督检查新产品试生产进度，组织评审，保证试产产品的顺利投产； 8. 研发部的资源管理及人员调配和培训； 9．协调研发部与其他部门之间的工作协调； 10. 完成上级安排的其它工作。二、研发技术员岗位职责： 1. 直接负责项目产品开发、设计、跟进等相关工作； 2. 按照《产品开发流程》规定进行项目开发、编制资料输出； 3. 产品开模模具跟进，样品确认； 4. 外购件样品跟进与确认； 5. 自制样品的跟进与确认； 6. 协助工艺技术员对新开发产品转化为量产的生产工艺文件进行编制； 7. 包装设计及物料清单BOM表的编制； 8. 图纸设计；3D、2D、文件以及其它相关技术文件绘制； 9. 上级主管交办的其它工作。

三、工艺技术员岗位职责： 1. 新开发产品转化为量产的生产工艺文件编制，包括检验用检验卡片，生产用工艺指导卡等； 2. 样品的装配与测试； 3. 协助工程部新产品试产跟进； 4. 量产产品的改进与变更； 5. 协助研发经理对新产品从开发完成到实际生产过程中的生产导入； 6. 上级主管交办的其它工作。四、研发助理岗位职责： 1. 工程文件的分发、作废件的回收、工程文件的保存归档、样品存放管理； 2. 新产品型号及物料代码的编制、管理； 3. 工程变更单的制作与分发； 4. 负责样品打样物料的统计、跟进； 5. 负责工程部公用量具、办公用品管理； 6. 负责ERP系统中基础物料信息和物料编码的输入与修改； 7. 上级主管交办的其它工作。

市场部组织架构及职能

TCL 空调市场部组织架构及职能第一章 TCL空调市场推广部组织架构及职责一、部门理念提升品牌，控制费用，促进零售，保证效益二、TCL 空调事业部市场部组织架构图三、市场推广部职能定位 1、负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理，通过有效的策略规划，及媒介\广告\公关等战术手段的组合设计，在年度内，有效的提升TCL 空调品牌的知名度和美誉度，提升消费者对TCL 空调产品的认知价值，提升需求水平；

2、建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略。 3、编织公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写各类广告文案，统一设计制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理广告投放工作； 4、编制公司年度推广规划方案，预算及实施计划；管理与组织实施公司及各种新市场推广活动，评估推广效果，改进推广方案； 5、依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务； 6、有效的新闻公关运做，事件策划，媒介关系经营和维护，通过新闻的形式，有效提高TCL 空调企业和产品在核心媒介的曝光率，深度传播企业和产品的相关信息，有效影响消费者的态度； 7、根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略以及品牌规划方案，根据公司决策组织资源投入，负责企业形象与品牌管理； 8、负责内刊和网站的编辑制作，负责对企业的客户、员工的内部公关； 9、负责终端展卖系统形象建设，通过终端形象改善来促进销售 10、负责导购、零售业务、培训师等相关零售人员的招聘、培训与管理工作； 11、负责各项广告费用(展台、赠品、样机、物料等)的审批、监控工

研发中心岗位组织架构图

研发中心岗位组织架构图（拟）管理岗位技术攻关部主管：主要负责对公司计划开发的项目进行技术攻关任务的制定和执行，研发人员密切的日常沟通管理，组织、协调研发技术攻关，掌握研发本行业的新技术,并合理引进和应用，定期向研发中心主任汇报本部门的工作发展以及问题。

技术攻关小组组长：主要负责带领研究小组成员对主管分配的技术问题进行技术攻关、技术攻关文档的组织编写、与其他开发部门协调组织实施及应用新技术，及时发现并纠正开发时遇到的问题，考核所属人员工作量，定期向主管汇报技术攻关进度以及问题。研究人员：对上级领导分配的技术攻关任务进行攻关研究，按时保质保量完成攻关任务。软件开发部岗位管理岗位软件开发部主管：主要负责对公司计划开发的软件项目进行项目周期安排、开发人员配置以及项目质量管理，开发人员的日常沟通管理、组织、协调，定期向研发中心主任汇报本部门的工作发展以及问题。项目组组长：主要负责带领开发小组对软件开发部主管分配的软件项目进行项目开发的日常跟踪管理，及时发现并纠正开发时遇到的问题，定期向主管汇报开发进度以及问题。系统分析员：承担所负责项目系统分析员的角色，兼项目组长；负责软件项目的需求调研工作；负责软件项目的体系结构设计、模块设计、界面设计、数据库设计；对程序员的工作进行指导；负责项目所有文档的编写指导。程序员：负责软件项目的软件的程序设计与代码编写，负责技术方案、文档的编写。测试工程师：负责制定测试计划、编写测试用例，对项目软件进行测试，协助开发工程师解决测试过程发现的缺陷并进行优化；负责建立、维护和优化公司产品测试系统；

多媒体开发部岗位管理岗位多媒体开发部主管：主要负责对公司计划开发的项目进行项目周期安排、开发人员配置以及项目质量管理，定期向上级主管汇报开发进度以及问题。。制作组组长：每组1人，主要负责带领开发团队对开发部主管分配的项目进行项目日常跟踪管理，及时发现并纠正开发时遇到的问题，考核所属人员工作量，定期向主管汇报开发进度以及问题。原创：负责原创场景的绘制、动画分场景的绘制，角色设定以及转折关键帧的绘制，原创插图的绘制。美工：界面设计，按钮设计，版式排列，原创插图的绘制。动画：各个模块中的动画制作及链接。程序：实现交互式链接和各模块的链接（根据项目开发要求，程序员可以跨项目组）。编辑及后期组组长：主要负责对编辑及后期组的各编辑编写的脚本进行定期的检查，并对各编辑进行必要的业务培训，对后期制作工作进行检查和指导、考核所属人员工作量，定期向主管汇报开发进度以及问题。编辑：负责脚本的编写以及稿本的改编，项目的初审，视频和背景音乐的搜索整理，以及素材库积件的整合命名。音频：主要负责课件制作中配音以及声音剪辑工作，目前公司产品的配音以女声为主，如果涉及到男声配音，可以联系公司兼职男配音。

公司组织架构图及部门职责

保定港燃能源有限公司组织架构图以及各部门职责一、组织架构: 董事长总经理副总经理副总经理行政部市场开发部工程建设部安全运营部财务部二、各部门职责: （一）总经理: 1．根据董事长提出的战略目标,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施。 2．拟定公司内部管理机构设置方案与签发公司高层人事任命书。 3．审定公司工资奖金分配方案与经济责任挂钩办法并组织实施。 4．审核签发以公司名义(盖公章)发出的文件。 5．主持公司的全面经营管理工作。 6．向董事长提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。 7．处理公司重大突发事件与重大对外关系问题。

8．推进公司企业文化的建设工作,树立良好的企业形象。 9．从事经营管理的全局开创性工作,为公司发展做出艰巨的探索与尝试,召集、主持总经理办公会议、专题会议等,总结工作、听取汇报,检查工作、督促进度与协调矛盾等。 (二)副总经理 1. 协助总经理开展工作,完成董事长下达的年度经营目标(如营业收入,成本控制,利税总值,投资回报率等)与管理目标(如人才培训,项目开发,安全运营等)。 2、完成董事长安排与总经理交办的其它工作。 3、具体负责分管(如市场开发,工程建设,安全运营)工作,并为公司研究与制订发展规划与战略决策提供建议与行动方案。 4、具体执行组织机构的设置与调整,并直接从事员工的上岗培训与执业指导。 5、组织检查各岗位责任制,员工守则,工作制度,运营管理,行政管理,现场项目管理等各项规章制度的执行情况并作考核记录。 6、具体实施人才的引进,培训,使用,考核与奖惩工作。 7、积极参与培育团队精神与建设公司的文化,创立企业品牌,不断提升公司的核心竞争力。 8、严格执行国家,省,市有关监理规定,合法经营(无转让资质,违规越级承揽监理业务,签订阴阳合同等)。 9、认真执行国家的财务,会计与税收制度,加强管理,依法纳税。 10、加强员工职业道德与职业纪律的教育。 11、敬业爱岗,忠于职守,有为企业成长与员工发展奋发努力的精神与行动。 12、办事公道,作风民主,廉洁自律,能与公司同事们良好合作。 13、能积极参与项目开发工作,每年承担不少于 3 个项目的总监工作。 (三)行政部: 1、行政部门的工作职责:负责本部的行政管理与日常事务,协助总经理及副总经理搞好各部门之间的综合协调,落实公司规章制度,沟通内外联系,保证上情下达与下情上报,负责对会议文件决定的事项进行催办,查办与落实,负责全公司组织系统及工作职责研讨与修订。 2、人力资源管理与发: (1)组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 (2)招聘使用: 提供工作分析的有关资料,使部门人力资源计划与组织的战略协调一致,对申请人进行面试作最终录用与委派决定,对提升、调迁、奖惩与辞退做出决定,职务分析与工作分析的编写,制定人力资源计划,通过这些使企业内部“人事宜”

市场部的组织架构与工作职责

市场部的组织架构与工作职责一、公司业务流程市场部的工作内容应该是围绕公司业务开展的，所以要首先明确公司的业务流程。二、市场部组织架构三、市场部人员工作职责（一）市场部经理 1. 根据公司整体目标，完成公司年度销售和市场工作计划的制定 2. 制定销售部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况 3. 制定项目部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况 4. 制定公关部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况

5.相关经理人员的招募和培训（二）销售经理 1. 根据销售部的销售计划，对销售人员进行指标派发，并确保执行到位，对销售人员销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2. 负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对销售人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3. 定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 4. 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 5. 负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。（三）销售人员 1. 根据销售经理的业绩指标，完成工作内容。 2. 进行市场开发，主动挖掘客户，并对客户进行拜访，与客户达成合作意向。 3. 与项目部进行对接，向项目经理传达客户的基本需求，并向客户完成项目组人员的引荐。 4. 客户关系维护。及时关注项目的进展情况，完成合同款项的回收。 5. 销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时向自己的上级汇报。（四）项目经理 1. 根据目标客户的需求，了解企业的问题所在，明确为企业定制的方案所要解决的问题。 2. 与项目组成员讨论，为客户设计相关的产品组合（即课程组合）以及所能够提供的服务，还有合同价格的评估。 3. 根据讨论情况，完成各项工作的分工和人员安排 4. 持续与客户沟通，看是否达到客户所要求的水平并不断修改，达到客户满意

公司组织架构图及部门职责

组织架构图以及各部门职责一、组织架构：董事会总经理财务部行政部市场营销部生产、质管部二、各部门职责：（一）总经理: 1.根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。２.拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书。 3.审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。 4.审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。 5．主持公司的全面经营管理工作。 6.向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。 7.处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。 8.推进公司企业文化的建设工作,树立良好的企业形象。

9．从事经营管理的全局开创性工作,为公司发展做出艰巨的探索和尝试。 10.召集、主持总经理办公会议、专题会议等,总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾等。（二）财务部 1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。?２．根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。３.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析,提出建议。４.严格财务管理,加强财务监督，与外包财务公司做好接洽工作。５．做好有关的收入单据之审核及账务处理;各项费用支付审核及账务处理；应收账款、应付账款账务处理；总分类账、日记账等账簿处理;财务报表的编制。 6.加强企业所有税金的核算及申报、税务事务处理、资金预算、财务盘点。 7．做好每个月的员工工资的核对与发放工作。（三）行政部１.行政部门的工作职责：负责本部的行政管理和日常事务,协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系,保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办,查办和落实,负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。 2.人力资源管理： (1)组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。（2）招聘使用: 提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致,对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定，

人事行政部架构图

1．人事行政部组织架构根据人事行政部现状和2011年度内的规划，人员配置暂定如下：主管1名、专员2名、保安人员3名，电工0名，清洁工1名，后勤食堂3人。 3．人事行政部职能 3.1负责公司行政、人事、企业文等方面规章制度的拟定和修改工作，负责组织公司整体规章制度的拟定和修改工作； 3.2负责公司系统管理文件和措施在本部门的贯彻落实； 3.3负责公司各部门行政行为、员工履职行为及公司各项规章制度执行情况，进行监督检查； 3.4负责公司领导事务的服务工作，协助领导搞好各部门之间的综合协调； 3.5负责公司工作报告、综合性文稿及其他文书的起草与打、复印工作。 3.6负责公司办公会议、工作会议的筹备、组织、会议纪要整理，并对会议决定的事项进行催办、查办和落实。 3.7负责公司文件、来往文电的处理与文档档案的管理工作； 3.8负责组织制定办公用品的采购计划及其购置、保管、发放与废旧物资的处理工作。

3.9负责公司的人力资源需求预测与规划的编制，并推动各项计划的实施； 3.10负责公司员工招聘、入职培训、岗前培训、健康体检及劳动关系管理工作； 3.11负责公司绩效管理、薪酬管理的统一实施； 3.12负责公司人员的选拔使用、培养、教育、管理、任免和调配的具体工作； 3.13负责公司档案、人事档案（含健康档案、继续教育档案）的管理工作； 3.14负责公司内保、办公设施设备、食堂、员工住宿、环境卫生等后勤保障工作； 3.15负责公司计算机的统一管理与日常维护工作； 3.16负责公司建立、维护、发展、和宣传企业文化； 3.17负责公司对外协调与日常接待工作； 3.18负责做好与公司其他部门的协同配合工作； 3.19完成上级下达的其它工作任务。 4．人事行政部人员职责 4.1人事行政主管岗位职责（表一） 4.2人事专员岗位职责（表二） 4.3行政专员岗位职责（表三） 4.4保安队长职责（表四） 4.5电工人员职责（表五）

新媒体广告公司市场部岗位职责及组织架构图

新媒体广告公司市场部岗位职责及组织架构图一、市场部岗位职责市场部在公司业务链中处于前沿位置，工作核心是辅助销售为销售提供媒体资源、广告产品、投放策略、方案优化、效果反馈、业务宣导等方面的支持。既是市场情报信息收集分析、广告产品研发与营销策略参谋部门，又是媒体关系拓展及维护、广告计划建设和投放、公司自身品牌塑造与业务推广的具体执行部门。概括起来主要包括以下三大方面的职责：一）、广告投放 1、广告开户及广告素材审核； 2、广告计划建设及审核； 3、广告计划的投放及效果监测； 4、广告投放数据分析及方案优化； 5、广告投放数据统计、制表并提报；二）、市场运营 1、市场推广； 2、市场活动；三）、市场营销 1、市场调研； 2、广告营销策划； 3、文案；四）、公关 1、媒体拓展；

2、公共关系建设与维护； 3、媒体推广；二、部门个人的岗位职责一）、广告投放 ?媒介： 1、广告开户。按照媒体要求审核广告主提交的相关开户资料，在确认资质齐全无误并提交相关人员签字后开通广告账户； 2、广告素材审核。对广告主提交的广告素材进行初审，筛查不符合广告法规定的内容、提出修改意见和建议，然后提交媒体审核； 3、广告媒体对接。就广告素材审核、预占媒体广告位置、广告计划正常投放以及临时修改、暂停和关闭广告计划等突发状况与广告媒体进行沟通、协调，及时反馈媒体意见并指导修改、暂停或关闭，确保广告计划顺利实施； 4、广告计划审核与测试。认真细致审核广告计划，包括内容、投放时间、区域、定向人群、跳转页面、跳转链接、价格选择等全方位要素，不留死角，并对跳转链接、跳转页面、信息表单、热线电话等进行测试，确保广告计划准确无误； 5、媒介资料存档，以备销售查询。 ?广告投放： 1、建立广告计划。根据广告主推广目标及预算资金，建立广告投放计划和排期； 2、广告计划审核与测试。认真细致审核广告计划，包括内容、投放时间、区域、定向人群、跳转页面、跳转链接、价格选择等全方位要素，不留死角，并对跳转链接、跳转页面、信息表单、热线电话等进行测试，确保广告计划准确无误； 3、广告投放计划实施。广告投放计划建立后，按流程提请相关人员审核签字确认，然后正

人事行政部架构图

1．人事行政部组织架构 2．人事行政部人员配置根据人事行政部现状和2011年度内规划，人员配置暂定如下：主管1名、专员2名、保安人员3名，电工0名，清洁工1名，后勤食堂3人。 3．人事行政部职能 3.1负责公司行政、人事、企业文等方面规章制度拟定和修改工作，负责组织公司整体规章制度拟定和修改工作； 3.2负责公司系统管理文件和措施在本部门贯彻落实； 3.3负责公司各部门行政行为、员工履职行为及公司各项规章制度执行情况，进行监督检查； 3.4负责公司领导事务服务工作，协助领导搞好各部门之间综合协调； 3.5负责公司工作报告、综合性文稿及其他文书起草与打、复印工作。 3.6负责公司办公会议、工作会议筹备、组织、会议纪要整理，并对会议决定事项进行催办、查办和落实。 3.7负责公司文件、来往文电处理与文档档案管理工作； 3.8负责组织制定办公用品采购计划及其购置、保管、发放与废旧物资处理工作。 3.9负责公司人力资源需求预测与规划编制，并推动各项计划实施； 3.10负责公司员工招聘、入职培训、岗前培训、健康体检及劳动关系管理工作； 3.11负责公司绩效管理、薪酬管理统一实施；

3.12负责公司人员选拔使用、培养、教育、管理、任免和调配具体工作； 3.13负责公司档案、人事档案（含健康档案、继续教育档案）管理工作； 3.14负责公司内保、办公设施设备、食堂、员工住宿、环境卫生等后勤保障工作； 3.15负责公司计算机统一管理与日常维护工作； 3.16负责公司建立、维护、发展、和宣传企业文化； 3.17负责公司对外协调与日常接待工作； 3.18负责做好与公司其他部门协同配合工作； 3.19完成上级下达其它工作任务。 4．人事行政部人员职责 4.1 人事行政主管岗位职责（表一） 4.2 人事专员岗位职责（表二） 4.3 行政专员岗位职责（表三） 4.4保安队长职责（表四） 4.5 电工人员职责（表五）

市场部组织架构

市场策划部组织架构市场策划部长：张燕副部长（兼战略指导）统管市场部：空缺一、市场部 1、产品组 1）心血管产品线：1名产品经理1名专员。 2）儿科及消化产品线：1名产品经理1名专员。 3）呼吸及咽喉产品线：1名产品经理1名专员。 4）泌尿产品线：1名产品经理1名专员 5）大健康产片线：1名产片经理1名专员 2、医药信息组国家医药政策、医药招标动向专员1名公司各事业部销售信息专员1名医学医理专员1名二、策划部广告平面设计1名媒体文案宣传2名线下媒介地面推广经理1名线上媒介活动跟进经理1名媒体活动策划1名市场策划部物料统计制作1名医药产品经理的职责一 1、组织完成区域内各项学术推广活动，培训销售人员及客户; 2、指导、培养 VIP 客户，建立和完善区域客户档案; 3、策划协调并参与区域内相关市场活动; 4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督; 5、组织和完成各项市场调研和市场诊断; 6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。【2】 1、负责公司品种的相关调研工作; 2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识培训; 3、负责公司新员工的产品培训，使其掌握相关产品知识，并正确认识和推广;

4、负责公司产品的 PPT 及宣传资料的制作。【3】 1.制定产品的市场策略和产品定位, 提出产品市场开发方案及发展规划 2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写; 3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈); 4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息; 5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训，在市场活动中进行专业培训和推广演讲; 6.组织参加国内外学术活动，提高公司和产品知名度; 【4】 1.制定本地区相关产品的学术推广计划： (1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等); (2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息; (3)在上述资料基础上，作出相关产品准确的 SWOT 分析，并制定出相应的市场策略; (4)确定目标和行动计划。 2.负责本地区相关产品市场计划的执行;： (1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行; (2)确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行 1 对 1 拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率，并高质高效执行。 3.建立良好的客户关系： (1)建立本地区相关产品学术带头人档案; (2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;

新媒体广告公司市场部岗位职责及组织架构图样本

新媒体广告公司市场部岗位职责及组织架构图

四）、公关 1、媒体拓展； 2、公共关系建设与维护； 3、媒体推广；二、部门个人的岗位职责一）、广告投放 ?媒介： 1、广告开户。按照媒体要求审核广告主提交的相关开户资料，在确认资质齐全无误并提交相关人员签字后开通广告账户； 2、广告素材审核。对广告主提交的广告素材进行初审，筛查不符合广告法规定的内容、提出修改意见和建议，然后提交媒体审核； 3、广告媒体对接。就广告素材审核、预占媒体广告位置、广告计划正常投放以及临时修改、暂停和关闭广告计划等突发状况与广告媒体进行沟通、协调，及时反馈媒体意见并指导修改、暂停或关闭，确保广告计划顺利实施； 4、广告计划审核与测试。认真细致审核广告计划，包括内容、投放时间、区域、定向人群、跳转页面、跳转链接、价格选择等全方位要素，不留死角，并对跳转链接、跳转页面、信息表单、热线电话等进行测试，确保广告计划准确无误； 5、媒介资料存档，以备销售查询。 ?广告投放：

行政管理部组织架构图(0)

行政管理部组织架构一、行政部职责：（1）负责公司各项规章制度和通知、报告的撰写、制定、修改、审核、执行、检查工作。（2）负责公司日常办公事务管理。（3）负责公司车辆的管理与调度工作。（4）负责公司安全保卫、消防等工作。（5）负责固定资产和低值易耗品的采购，协助财务部做好公司固定资产和办公用品的管理、保管、领用工作。（6）负责公司证照的申办、领取保管、年审工作。（7）负责文书资料管理、会议会务管理工作。（8）负责公司物业、环境卫生、绿化的建设与管理。（9）负责公司生活福利管理（如宿舍、图书室、活动室）。二、行政经理职责：（1）行政制度、流程、工作计划的制定及执行：负责建立并优化公司内部的管理体系、各项行政管理制度及相关的流程，并督促、检查及评估制度和流程的贯彻执行；制定行政部工作年度及月度工作目标与工作计划，并监督其实施；（2）行政费用的预算与管理：制定公司办公费用的预算方案和计划，并在实施过程中进行费用控制；制订行政部年度、季度费用预算，分解到各功能区块，监控其实施过程，合理降低行政费用；（3）文件信息的传播：监督公司日常重要政令的传达，落实并规范公司文件的拟、收、发、存等工作流程，确保公司重要信息的有效传递；（4）行政日常事务管理：接待工作、礼品采购配发、会务工作、重要证照及公章管理、资料图书管理、表单管理、员工活动福利管理、分公司的筹建；（5）后勤事务管理：财产物资管理（物业、车辆、办公用品、固定资产管理）、安全卫生工作（安全保卫、消防、环境卫生、绿化）；确保在费用预算内满足公司运营需要；（6）部门人员管理：负责部门人员选拔及培训，合理分配下属的工作职责、工作任务并督促其执行，组织部门技能培训，定期考核下属的工作业绩并指导其业绩改善；（7）公共关系维护：外部联系（负责组织和接待相关单位（包括上级单位）的来访，处理地方关系和社会公益事务，处理重要函件）、内部联系工作。行政经理事务主管行政主管保安（5人）前台（1人）行政文员（1人）司机（2人）清洁员（3人）

研发部组织架构图

研发部组织架构图 SHENZHEN HUAYILONG INDUSTRIAL DEVELOPMENT CO., LTD 深圳市华意隆实业发展有限公司一( 研发部组织架图总经理杨振文技术副总吴月涛研发部经理总工程师杨勇朱茂峰项目二部项目一部项目三部项目管理工程师项目四部项目五部 EMC测试陈彪杨继龙钟辉刘泉朱国华朱茂峰(代) 潘业权技术员技术员技术员文员技术员技术员项目跟踪肖中兴王彦刚王彦刚张瑞君 (空缺) (空缺) (空缺) 编制: 批准: 二(研发部职责划分: 分为研发一部、二部、三部、四部、五部，EMC测试，项目管理部。研发一部:负责等系列产品。人员: 组长: 持续改进: 研发二部:负责等系列产品。人员:

组长: 持续改进: 研发三部:负责系列产品。人员: 组长: 持续改进: 研发四部:负责系列产品。人员: 组长: 持续改进: 研发五部:负责NBC，LGK系列人员: EMC测试项目管理部:负责研发部所有项目的跟踪，审核与签批下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。

4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。 7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小