电器商场会员制方案

欢迎加入xx 电器有限公司（以下简称“ xx ”）会员的精彩世界，加添无限惊喜。XX会员至尊优惠，购物储值额奖赏计划。会员可凭累积储值额，于XX尽

享购物乐趣。会员只须于收银员计算前出示xx 会员卡，当购买货品时，均可以消费总额计算回报率，累积购物储值额作为下次购物之用，购物越多，储值额越多。

成为普通会员及公司会员条件如下：

?任何人士不论是否购物都可登记为普通/ 公司会员

?会藉有效期为 2 年

成为vip 会员及vip 公司会员条件如下：

?凡顾客以个人或公司名义于XX 电器一次消费满rm$10，000

?普通会员/ 公司会员于第一年内累积消费总数金额达到rm$30，000

?会藉有效期为 2 年

办理入会手续

普通会员/vip 会员

?填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续。

?顾客需要提供个人姓名、身份证/ 身份证号码或护照号码（以作日后核实会员身份之用）、出身日期、联络电话、通讯地址等，以作为会员登记之用。

?填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效。

公司会员

?填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续

?申请公司会员须出示公司之商业登记证之副本及公司盖章，填写公司名称，商业登

记证号码，公司地址，办公室电话等，作为公司会员登记之用

?填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效

会员卡使用方法

?所有会员必须出示会员卡才可享有计算、累积及使用购物储值额奖赏。会员若未能出示会员卡，则下次消费不能计算、累积及使用购物储值额，视为会员自动放弃此次购物储值额。

?会员可选择累积购物储值额或使用积分用作购物之用。

?在付款之前，会员必须于收银员结算货品前出示xx 会员卡。

?服务台或收银员会核实会员身份，（例如：姓名、身份证号码、联络电话等等）有需要时，要求会员出示身份证明文件。

?会员付款后，收银员会印发购物单据、使用积分；下次积分、累积积分则会显示在单据上（首次除外）。

?所有购物储值额均不能转让他人使用。

?所有非货品（包括运输费、安装费等）的收费都不能计算、累积或使用购物储值额。

xx 购物储值额使用及计算方法

方法一：普通正价商品

?基本会员/ 公司会员购买商品，购物储值额以商品零售价之0.3%计算，（对顾客承诺是0.3%不同期间会有所变动，但控制在回扣率0.5%以下），例如：顾客于xx 每消费$1，000，便可获得 3 分购物储值额，以作为下次购物之用

?vip 会员/vip 公司会员购买货品，购物储值额以商品零售价价钱之0.5% 计算（对顾客承诺是0.5%，不同期间会有所变动，但控制在回扣率0.8%以下），例如：顾客于xx 每消费$1，000，便可获得 5 分购物储值额，以作为下次购物之用（特价商品除外）

?所有特价商品按普通正价商品储值额的50%

方法二：主推商品

?会员如购买指定会员优惠商品，会员将会获得更多购物储值额，以作为下次购物之用，详情请向门店服务台查询（此优惠不能与“方法一”同时使用）

（例如：$1，000元的指定会员优惠商品，xx 会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用）

?购物储值额只计算剩余现金部分，而赠送的购物储值额不能一并计算在内

（例如：$1，000元的指定会员优惠商品，xx 会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用，而该次的购物储值额按$700 再计算购物储

值额）

方法三：可凭购物储值额兑换现金

可以将已累积的购物储值额以50%兑现人民币现金

购物储值额有效期

所有累积购物储值额的分数有效期为 2 年，如在有效期内未使用之会员卡则会作废，xx 不作另行通知

vip 会员独享尊贵优惠

?vip 会员乔迁新居时，xx 可为顾客提供免费专业咨询

?vip 会员可享有特约免费送货时间及服务。例如：晚上及假期送货，接通电源等等。

特别推广活动

在喜庆日子（例如：农历新年、情人节、复活节、圣诞节、元旦等），xx 将会不时举行“幸运大抽奖”或储值额赠送等等，令会员享有额外的惊喜优惠

退货/换货

?退货/ 换货时必须带齐发票及会员卡；店进行退/换货及储值额更改手续

?所退、换商品的外包装、未填写的保修书及说明书必须齐全

?在退、换货时，如会员的购物储值额曾被使用时，已被扣除的储值额会按之前购物记录作为扣除标准，已兑现人民币现金的会按50%退回给客户，如

已用作购物的则作100%退回

购物储值额查询

?会员可拔打客户服务热线或到门店服务台查询自己累积储值额情况

?会员也可从公司网站上查询已累积的购物储值额（首次登记除外）

会员资讯

会员可通过门店、客户服务热线、电邮（如适用等）知悉“ xx 最新资讯及会员优惠会员卡的保存：更换及补办

?会员须妥善保管会员卡，远离磁场、静电，请勿屈折、涂污和磨损，遇有技术上的问题，请尽快联络客户服务员或到门店报失会员卡及补发新会员卡

（XX需要收购人民币$10元或扣10分购物储值额作为手续费）

?若报失卡或补发会员卡时，新卡将会重新编发新会员号码，及可以将已累积之购物储值额全数转至新卡，旧卡会即时取消，以确保积分不被盗用

?如在没有报失会员卡的情况下，购物储值额如被盗用时，xx 恕不负责其损失

注意事项

1、本人证实上述资料及随此申请表所附上之文件全部确实无讹。

2、本人同意遵守xx 会员卡及xx 不时做出对该等条款之一切修改及关于个人资料（私隐）条例的客户通知的条款。

3、本人明白在行使各项优惠及服务时，需不时向xx 提供个人资料，如未

能向xx 提供有关资料，或会导致xx 无法提供有关优惠及服务。因此本人同意，所有本人在此申请表所提供的个人资料，可根据xx 不时备有供客户索取之声明、通函、通知或条款及细则所载有关使用披露个人资料的政策，用于其中所述用途及其中所述人士披露，有需要时xx 须提供给本人上述声明、通函、通知或条款及细则。

4、本人明白xx 可能于日后使用本人的资料及纪录向本人提供或推广xx 或其他机构之产品及服务资料。

5、所有累积购物储值额的分数有效期为 2 年，如在有效期内未使用之会员卡则会作废，xx 不作另行通知。

6、xx 保留对有关申请的最终批核权（审批权）。本人明白会籍只属本人享有，本人可在本港使用xx 会员卡及不得转借他人使用。

7、本公司保留修改此会员制条文的权利，不再另行通知。如有任何争

议，XX保留最终解释及决定权。

8、如阁下不希望于日后收取任何有关市场推广之宣传，请致电客户服务热线：800-XXXXXX 。

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大型购物中心百货商场智能化弱电系统方案

城市经典商业综合体智能化弱电系统设计方案深圳中港装饰有限公司 2016年5月

目录一、概况........................... 错误!未定义书签。二、设计依据....................... 错误!未定义书签。三、系统技术指标................... 错误!未定义书签。四、系统组成....................... 错误!未定义书签。五、系统功能....................... 错误!未定义书签。（一）监控系统系统框图......... 错误!未定义书签。（二）广播系统系统框图......... 错误!未定义书签。（三）防盗系统框图............. 错误!未定义书签。（四）系统总体功能............. 错误!未定义书签。（五）各分系统功能及相关设备的联动功能错误!未定义书签。电视监控系统.................. 错误!未定义书签。防盗报警系统.................. 错误!未定义书签。背景音响系统.................. 错误!未定义书签。（六）主要设备的有关功能....... 错误!未定义书签。六、防护范围....................... 错误!未定义书签。七、中心控制室..................... 错误!未定义书签。八、管线敷设方案................... 错误!未定义书签。（一）传输方式的选择........... 错误!未定义书签。（二）线路的设计............... 错误!未定义书签。（三）抗干扰措施............... 错误!未定义书签。九、同步方式....................... 错误!未定义书签。十、供电........................... 错误!未定义书签。十一、接地方式..................... 错误!未定义书签。十二、售后服务承诺................. 错误!未定义书签。十三、工程实施..................... 错误!未定义书签。

XX电器有限公司会员制方案

XX购物储值额使用及计算方法方法一：普通正价商品 ●基本会员/公司会员购买商品，购物储值额以商品零售价之0.3%计算，（对顾客承诺是 0.3%不同期间会有所变动，但控制在回扣率0.5%以下），例如：顾客于XX每消费$1，000，便可获得3分购物储值额，以作为下次购物之用 ●VIP会员/VIP公司会员购买货品，购物储值额以商品零售价价钱之0.5%计算（对顾客承诺是0.5%，不同期间会有所变动，但控制在回扣率0.8%以下），例如：顾客于XX每消费$1，000，便可获得5分购物储值额，以作为下次购物之用（特价商品除外） ●所有特价商品按普通正价商品储值额的50% 方法二：主推商品 ●会员如购买指定会员优惠商品，会员将会获得更多购物储值额，以作为下次购物之用，详情请向门店服务台查询（此优惠不能与“方法一”同时使用）（例如：$1，000元的指定会员优惠商品，XX会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用） ●购物储值额只计算剩余现金部分，而赠送的购物储值额不能一并计算在内（例如：$1，000元的指定会员优惠商品，XX会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用，而该次的购物储值额按$700再计算购物储值额）方法三：可凭购物储值额兑换现金可以将已累积的购物储值额以50%兑现人民币现金购物储值额有效期所有累积购物储值额的分数有效期为2年，如在有效期内未使用之会员卡则会作废，XX 不作另行通知 VIP会员独享尊贵优惠 ●VIP会员乔迁新居时，XX可为顾客提供免费专业咨询 ●VIP会员可享有特约免费送货时间及服务。例如：晚上及假期送货，接通电源等等。特别推广活动

家电的促销活动方案(最新)

家电的促销活动方案促销活动主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等) 3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个。活动费用：主题：四重奏，省电达人大比拼内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。奖励： 1.购买1888元电器的消费者返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费(代金券) 3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券) 4.购买4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券) 5.购买5888元电器的消费者返券：500元电费(代金券) 6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点主题：五重奏，爱他就送他(她) 1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)。 2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。 3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠 5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定) 6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装) 一、活动目的 1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。 2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。 3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。二、活动时间 20xx年3月28日——20xx年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天三、活动地点

商场招商方案

商场招商方案篇一:商场招商策划方案(2160字) 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多?)，近期的新项目有亚太广场(6万多?)，已经开发好的面积有4万多?。二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。 2、广场功能:拟定为商住综合大楼。 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064

米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

2021年关于电器商场会员制促销方案

关于电器商场会员制促销方案关于电器商场会员制促销方案欢迎加入xx电器有限公司（以下简称“xx”）会员的精彩世界，加添无限惊喜。xx会员至尊优惠，购物储值额奖赏计划。会员可凭累积储值额，于xx 尽享购物乐趣。会员只须于收银员计算前出示xx会员卡，当购买货品时，均可以消费总额计算回报率，累积购物储值额作为下次购物之用，购物越多，储值额越多。成为普通会员及公司会员条件如下： ●任何人士不论是否购物都可登记为普通/公司会员 ●会藉有效期为2年成为vip会员及vip公司会员条件如下： ●凡顾客以个人或公司名义于xx电器一次消费满rm$10，000 ●普通会员/公司会员于第一年内累积消费总数金额达到 rm$30，000

●会藉有效期为2年办理入会手续普通会员/vip会员 ●填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续。 ●顾客需要提供个人姓名、 ___/ ___号码或护照号码（以作日后核实会员身份之用）、出身日期、联络电话、通讯地址等，以作为会员登记之用。 ●填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效。公司会员 ●填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续 ●申请公司会员须出示公司之商业登记证之副本及公司盖章，填写公司名称，商业登记证号码，公司地址，办公室电话等，作为公司会员登记之用

●填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效会员卡使用方法 ●所有会员必须出示会员卡才可享有计算、累积及使用购物储值额奖赏。会员若未能出示会员卡，则下次消费不能计算、累积及使用购物储值额，视为会员自动放弃此次购物储值额。 ●会员可选择累积购物储值额或使用积分用作购物之用。 ●在付款之前，会员必须于收银员结算货品前出示xx会员卡。 ●服务台或收银员会核实会员身份，（例如：姓名、 ___号码、联络电话等等）有需要时，要求会员出示身份文件。 ●会员付款后，收银员会印发购物单据、使用积分；下次积分、累积积分则会显示在单据上（首次除外）。 ●所有购物储值额均不能转让他人使用。

商业广场招商方案及实施细则

瑞富广场招商方案及计划实施细则招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。一、招商整体策略 1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。 2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动 6月 7月 8月 9月 10月前期筹备品牌商户招商本地散户招商异地商户招商筹备开业正式开业招商阶段

二、招商客群定位 1、定位分级为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。 2、商级分布根据本项目的定位方向，针对上述商家的级别不同及各楼层人流量和消费结构的差异，结合商家的租金承受能力，我们将上述六级商家分别设定于广场不同的位置区间，但实际的招商过程中可根据商家情况作细微调整。

制定会员制营销方案的六要点

1、你有多少张卡? 2、 3个月内你是否去过该卡的企业消费? 3、消费时是否出示会员卡? 4、能享受多少折扣?此折扣吸引你吗? 5、该会员卡积分怎么算? 6、按照你的消费水平一年消费你能换什么,多少现金还是多少物品(2分钟内回答出来) 7、会员有什么权益?说出3个以上?(2分钟内回答出来) 8、会员服务哪一个是跟别人企业的会员卡服务不一样的? 9、会员服务中最吸引你的是什么?(2个以上) 10、有针对你的个性化会员活动吗? 11、列举会员活动中印象最深的一件事情 12、列举会员活动中你最感动你的一件事情 13、会员中心多长时间举行一次活动? 14、你经常收到会员中心的亲情问候或者亲情短讯? 15、你从没有接到会员中心的推销和间接推销电话? 16、你认识会员中其他的新朋友有多少个? 17、会员朋友中有成为你的客户的吗? 18、家里人跟你一起用这个卡吗? 19、会员卡能在本品牌其他店共享吗? 20、会员卡能不能在其他企业共享? 以上问题是从会员的角度进行调查，测试该企业会员卡的设置有效性，如果一个顾客对以上问题半数甚至大部分呈否定回答，这个企业怎么可能完成最终的结果导向：通过忠诚度、满意度提高顾客消费呢? 会员卡运作的问题会员制是好模式，但是关键在于执行，一个会员体系的有效性和成功性跟会员卡定位、会员卡增值服务的设置、会员互动平台构建、会员卡的延伸性、会员卡的核心力、会员卡的销售通路，会员活动的执行等等息息相关。目前之所以会员卡泛滥，没有吸引力，关键存在以下问题： 1、会员卡概念不清、定位不对，运作水平低。目前很多企业只停留在低水平认识和运作状态，缺乏整套营销方案，对会员提供的服务大多数停留在折扣、积分和参加促销活动等项目上，营销手段单一，缺乏特色，这些停留在价格层面和短期利益上的做法极易被竞争者模仿，不仅会引发同行内的恶性竞争，更重要的是最终仍旧失去了顾客的信赖。 2、会员活动没有核心和竞争力天下会员活动一大抄：“生日礼物、积分换取、借雨伞、针线包提供。。。”千篇一律，意义全无。没有根据自己的顾客类型进行有吸引力的活动设计，从而让

小家电市场促销活动策划方案

九阳小家电市场促销活动策划作者：李国栋时间：2006-01-30来源：酒吧字号【大中小】一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品.这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”.在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类： ·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、等. ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等.其中灿坤是著名的生产商. ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等.其中部分品牌同时是国外品牌的生产商. ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等,其中许多同时是生厂商. ·生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等. 厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上,一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品.如电饭煲、豆浆机及电磁炉,一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉. 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品,品牌定位较高,很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品,它们型号最集中,品牌最集中,竞争也最激烈,一般在低端市场争斗,无法进入中高端市场. 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场,国内品牌聚集在中低端市场.食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中,中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中.烹煮

家居装饰商场招商计划书

家居装饰商场招商计划书一、总体策划方案构想二、商圈调查报告三、项目SWOT分析四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）用地分配： 1、功能分区和规划商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置 2、交通设计（1）外部交通设计（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流）五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）平面设计： 1、平面形态的主要业种类型 2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯） 3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料） 4、出入口的设计评审 5、消防设计要求

6、内部动线规划（公共空间、步行区） 7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一） 8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核 9、装修格调规划方案 10、橱窗装饰性陈设（材料选择）六、VI视觉识别系统 1、形象设计方案（1）V I识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等（2）卖场动线、商品布局、照明设计方案（3）设备选型建议 2、企业形象设计运用及广告宣传方案（1）卖场气氛布置方案（2）开业庆典、特价活动及DM方案（3）楼体广场气氛布置方案七、内外装修基建、场地改建 1、楼体外墙处理 2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理八、相关的设备道具制作订购

九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度十、招商手册的拟定设计与招租定价策略十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿十三、楼层业种业态的定位：商场业态定位规划十四、广告位的招租与开发详细列表十五、招商媒体广告与户外广告十六、商场内装修基本规范要求及管理流程十七、开业广告宣传案及ＤＭ海报制定十八、开业庆典方案工作进度安排备注：以下各部门工作进程均按月日开业筹备计划：开发部工作安排

会员制方案

广达农场会员招募中一、入会方式：在会员招募现场、专买店、加盟店或公司网站提供您的姓名、联系方式等相关内容，即可成为广达农场的银卡会员，根据会员的消费积分进行升级，享受相应的优惠政策。二、会员积分及升级制会员共分四个层级：银卡会员，黄金会员，铂金会员，金钻会员。会员每消费1元积1分，根据消费积分晋级。三、会员积分查询与挂失积份查询：会员可拨打免费客服专线400-669-0731 进行积分查询，也可上公司网站查询。挂失补办：如遇会员卡遗失，会员可通过电话进行挂失和补办。三、会员服务体系 1、银卡会员：（提供相关资料即可）定时定量配送：为了您的方便，您可以选择每月定时定量的配送方案（比如每周六/ 日），我们根据您的要求，将最新鲜的商品送到您的手上。配送速度：尤如土鸡坐游轮。价格优惠：享受正价商品的9.8 折优惠。享受不定期的特价商品。积分礼品：会员消费可获得相应积分，积分可不定期兑换农场每期活动提供的乡里特产或公司特有产品土鸡/蛋。尊享提醒服务：可免费享受农场促销等特惠活动的短信提醒。 2、黄金会员：（一次性消费200 元或积分累计超过500分）预约配送：您提前一天拨打订购热线预订100 元以上的商品，第二天我们即可将新鲜的商品送到您的手上，100 元以下，另加10元配送费。配送速度：尤如土鸡坐火车。价格优惠：享受正价商品的9.2 折优惠。享受不定期的特价商品和会员特供商品积分礼品：会员消费可获得相应积分，积分可不定期兑换农场每期活动特供的乡里特产或公司特有产品土鸡/蛋。

尊享提醒服务：可免费享受农场促销等特惠活动的短信提醒及会员活动花絮邮件。户外活动召集：会员可受邀请参加农场每季度举行的新品鉴尝会，来游玩品尝农家特产。 3、铂金会员：（一次性消费500 元或积分累计超过1000分）预约配送：您拨打订购热线预订商品后，6 小时内免费送至府上。配送速度：尤如土鸡坐高铁。价格优惠：享受正价商品的8.8 折优惠。享受不定期的特价商品和会员特供商品。积分礼品：会员消费可获得相应积分，积分可不定期兑换农场每期活动特供的乡里特产或公司特有产品土鸡/蛋。可获农场派发的节日赠品。尊享提醒服务：可免费享受农场促销等特惠活动的短信提醒及会员活动花絮邮件。户外活动召集：会员可受邀请参加农场每季度举行的新品鉴尝会，来游玩品尝农家特产，可自行组织亲朋好友来我农场参观游玩。 4、金钻会员：（一次性消费2000元或积分累计超过5000 分）预约配送：您拨打订购热线预订商品后，4 小时内免费送至府上。配送速度：尤如土鸡坐飞机。价格优惠：享受正价商品的8.5 折优惠。享受不定期的特价商品和会员特供商品。积分礼品：会员消费可获得相应积分，积分可不定期兑换农场每期活动特供的乡里特产或公司特有产品土鸡/蛋。可获农场派发的节日赠品。尊享提醒服务：可免费享受农场促销等特惠活动的短信提醒及会员活动花絮邮件。户外活动召集：会员可受邀请参加农场每季度举行的新品鉴尝会，来游玩品尝农家特产，可自行组织亲朋好友来我农场参观游玩。代种植/养殖服务：农场开辟种植/养殖专属区，为有种植/ 养殖爱好的金钻会员提供种植/养殖的工具和场地，体验劳动和收获的乐趣。

“会员制”实施三大基石范文

会员卡零售商会员卡销售是零售商以某项利益或服务为主题将消费者组成一个团体，通过发放带有特定标识的会员卡来开展宣传、销售、促销等营销活动，团体内成员凭会员卡可以享受服务与优待。由会员卡的起源中我们可以看出，会员卡销售的根本目标就在于建立稳定的顾客资源、与顾客建立长久的关系方面，会员制顾客管理的模式是商家为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡销售对零售商的影响既有积极的一面也有消极的一面。会员卡对零售商的积极影响变现在：培养消费者的品牌忠诚度。会员卡销售的最大好处莫过于缩短了商家与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标顾客进行一对一的交流，从而把顾客牢牢地团结在自己身边，免受加强营销竞争力。会员卡销售可以使零售商的单项信息传递改为双向信息交流，零售商能有更多的机会了解消费者的需求变化以及他们对产品、广告、促销的意见，进行更合理的市场细分，开发更有效的营销策略，实行定制式的个性化服务。隐蔽性强。由于商家与消费者的直接接触都是在“暗中”进行的，商家在新的优惠促销政策、新的产品改良等方面的做法不易被竞争对手察觉，可以免受竞争者有针对性的攻击。会员卡销售对零售商的消极影响有三个方面：一是回报效果慢。零售商要与会员进行多次的交往沟通后才能赢得会员的认可与归属，同时会员也只有发展到足够的规模才能发挥出积极作用，这就要求零售商必须持之以恒才能有所建树。二是费用较高。会员卡提供的各种服务和活动、会员资料管理以及相关的广告宣传都需要一定的资金投入，而其相应的产出却相对滞后，这笔有风险性的前期投资常常使零售商望而退步。三是效果难以预计。会员卡提供的服务是否真正受欢迎需要操作一段时间后才能检验，这给事前效果评估带来了难度，况且会员卡销售立足于一个长期的过程，若不能随会员的需求变化而转变，即使运营之初广受好评也会因被会员所抛弃而难逃最终失败的厄运。二、零售商的会员卡类型目前零售商的会员卡大致可以分为三类：一类是综合性商场的会员卡。这类会员卡的用途首先是积分，根据积分多少给消费者一定的回馈；一类大型超市会员卡，这类会员卡的主要功能是享受低价会员商品，但会员商品一般不参与积分；一类是国际（或国内）知名品牌店会员卡，由于这类品牌商品很少举行优惠促销活动，且商品价位又很高，所以该类会员卡的用处较大，入会的门槛也较高，消费者大多是以积分回馈方式得到代金券。会员卡的办理方法各有不同，管理严格的会员店要求顾客需要支付一定数额的办卡费

电器商场促销方案

电器商场促销方案 1

电器商场促销方案【篇一：电器商场节日促销活动方案】电器商场节日促销活动方案一、活动背景 1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路 1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日） 2、活动思路：充分利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。 3、活动时间：9月24——10月9日三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店，各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品

大型Mall、购物中心招商策划及实施

大型Mall招商策划及招商计划实施一、mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

制定会员制营销方案的六个要点教学文案

制定会员制营销方案的六要点会员制营销方式是商家普遍采用的营销手段，尤其是连锁店，商家要运用好会员制这一营销方式，必须制定会员制营销方案。会员制通常与连锁企业捆绑在一起，特许让品牌既连又锁，会员制营销让终端顾客既锁又连，这样才能将顾客组织起来，并让顾客忠诚。会员制营销是什么? 会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意度，从而提高消费量。从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举，到现在各行各业的会员制的成功案例，如携程、如家、长安俱乐部，包括新业务开展的移动彩铃、屈臣氏的二次会员制闪亮登场等，会员制营销凭借体系下会员的种子效应、借力和造势等特异功能成为各品牌、各新业务拓展的主要模式。会员卡为什么败走麦城

然而随着会员制的风靡，市场上会员卡开始泛滥成灾。眼下几乎所有的卖场都发行了自己的会员卡，打开消费者的钱包，你会很容易地看到大小不一、形式各异的各大商家的会员卡，从百货店、专业店到超市等各个零售业态，从服装、鞋帽、家电到化妆品等各类商品，会员卡无所不在。但是有关调查却显示，目前只有30%左右的消费者对会员卡表示了认同。显然，大家都发卡渐渐地演变成了相对“没有卡”，笔者曾经办理的一些会员卡也被搁置抽屉，甚至对于有些会员卡的办理简直开始排斥和反感。那么为什么成功会员制营销在中国很多企业成了花瓶了呢? 如果你是持卡人，试着回答以下问题你就能受到启发： 1、你有多少张卡? 2、3个月内你是否去过该卡的企业消费? 3、消费时是否出示会员卡? 4、能享受多少折扣?此折扣吸引你吗? 5、该会员卡积分怎么算? 6、按照你的消费水平一年消费你能换什么,多少现金还是多少物品(2分钟内回答出来) 7、会员有什么权益?说出3个以上?(2分钟内回答出来) 8、会员服务哪一个是跟别人企业的会员卡服务不一样的? 9、会员服务中最吸引你的是什么?(2个以上)

大型商场招商流程与招商策略

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、

商场会员开发方案

会员开发方案

目录会员制说明-----------------------------------------3页春天商厦会员卡领用协议------------------------6页会员卡使用须知-----------------------------------9页春天商厦会员卡申办细则---------------------10页会员权益------------------------------------------14页会员卡推广---------------------------------------17页联盟单位招募------------------------------------18页团购开发策略------------------------------------21页

会员制说明会员制的推行就是提高顾客忠诚度，通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要手段，有效的会员制营销不仅是一个凭卡折扣和积分的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，让会员对商厦具有归属感、自豪感和亲切感，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为忠诚顾客。会员活动频次增加更突出会员的独享性、优惠性，优越性，要把会员制开始独立化、品牌化、系统化，战略化。会员制营销能够最大程度地将固定客户群价值最大程度的转化为稳定提升经营业绩的一种有效方式，如果运作得当更能实现商场、消费者、厂商的多赢。会员入会方式： 1.降低入会标准：消费100-200元即可入会。 2.快捷方便的手续：直接购买会员资格。 3.大型活动时：低价入会作为促销手段会员独享活动： 1.成立会员俱乐部。 2.会员来店赠礼； 3.会员加价换购； 4.年终消费排名靠前的会员奖励（礼品） 5.年终尊贵会员答谢会、（旅游，酒会，晚会，高档礼品） 6.年中会员答谢日专场 7.店庆时专属会员日 8.会员生日礼，生日问候， 9.会员结婚纪念日礼 10.单身会员日 11.大型活动时VIP会员夜场专场固定活动： 1.月末会员答谢日特卖专场 2.固定会员特卖月（淡季） 3.树立尊贵地位，开展固定的仅限会员入店的限时抢购时间段； 4.跨业态消费优惠，像一卡通。

商场会员卡管理方案计划办法

1.目的：为使公司会员卡管理有章可循，特制定本管理办法。 2.适用范围：适用于本公司会员卡的管理。 3.操作说明： 3.1.总则 3.1.1.实行会员制的目的会员制是商场推出的一项全商场范围的长期促销活动，通过把普通顾客吸纳为会员顾客，锁定目标消费群体，建立商场自有的会员消费数据，对商场的营销推广以及经营销售的持续增长起到积极推动作用。 3.1.2.会员卡的分类 ******流行购物中心分为会员卡、贵宾卡、联名卡三种。 3.2.会员卡 3.2.1.1.会员卡的赠卡 3.2.1.1.1.赠卡原则为有效的扩大商场知名度及保障公关活动的顺畅，商场各部门主管级以上人员（含主管级）都须经过审批有限度地对外赠送商场的会员卡。 3.2.1.1.2.会员卡赠卡的批准原则 3.2.1.1.2.1.与商场日常经营活动有直接工作关系的政府主管部门及工作人员。 3.2.1.1.2.2.与本公司密切配合的主流媒体。 3.2.1.1.2.3.协作单位的主要领导层、主要负责人员。 3.2.1.1.2. 4.重要的入店商户代表。 3.2.1.1.2.5.由于商场原因造成的顾客损失及伤害，所给予的补偿赠送（会员卡）。 3.2.1.1.2.6.赠卡审批流程 3.2.1.1.2.7.申请赠卡需申请人须先填写《会员卡赠卡申请单》，并由企划部经理签名确认，店总经理审批后，再填写《会员申请表》，免费办理会员卡 3.2.2.会员卡的使用说明 3.2.2.1.会员卡的使用范围及期限 3.2.2.1.1.使用范围

******流行购物中心会员卡仅限于******流行购物中心内以及和商场签约的特约商户处使用。 3.2.2.2.使用期限 3.2.2.2.1.******流行购物中心会员卡自办卡之日起，二年内有效。 3.2.2.2.2.在******流行购物中心会员卡有效期内，会员卡全年消费金额满 1000元，即可将不足领奖的积分保留，转入新卡继续累计。 3.2.2.2.3.在******流行购物中心会员卡有效期内，全年消费未达规定金额，或未办理会员卡续籍手续时，次年将取消会员资格。 3.2.2.3.会员卡守则 3.2.2.3.1.年满13周岁以上（含13周岁）均可办理本卡； 3.2.2.3.2.本卡非信用卡，仅供识别会员使用； 3.2.2.3.3.仅限本人使用积分换得之赠品恕不予退货，如赠品缺货以同等级赠品代替； 3.2.2.3. 4.本卡有效期两年，到期前办理续籍手续后，积分可以保留； 3.2.2.3.5.若发生损毁或遗失等情况，可办理挂失和补发业务，酌收工本费 10元整； 3.2.2.3.6.购物时请主动出示会员卡，方可享受折扣优惠积分等会员活动； 3.2.2.3.7.******流行购物中心保留最终解释权。 3.2.2.3.8.温馨提示：会员卡请勿与手机等强磁性物品同放，以免出现消磁。 3.2.2. 4.会员卡的贵宾待遇 3.2.2. 4.1.可享受https://www.360docs.net/doc/4818684521.html,提供各项商品促销活动和服务； 3.2.2. 4.2.可享受******网络虚拟积分，现场换礼活动； 3.2.2. 4.3.可享受******网络会员抽奖活动； 3.2.2. 4.4.可享受https://www.360docs.net/doc/4818684521.html,会员商品特购服务； 3.2.2. 4. 5.可享受******电子报服务； 3.2.2. 4.6.可享受******会员论坛功能； 3.2.2. 4.7.可享受******购物优惠（正品9折，特价商品会员卡不打折步积分) 3.2.2. 4.8.可享受联名商户购物优惠； 3.2.2. 4.9.可享受******联盟商家提供的各种优惠和服务； 3.2.2. 4.10.可享受******购物积分活动； 3.2.2. 4.11.可享受******积分换礼活动； 3.2.2. 4.12.可享有优先获取******活动信息的权利；

商场招商方案

XX综合商场营运及招商方案目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划结语：附件：XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。 2-3、合理配比各主力业态综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满