事业部工作计划6篇(事业部工作计划范文)
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事业部工作计划6篇(事业部工作计划范文)
年度销售策略
(一)销售目标
本事业部暂定年度销售总额为:150万元。
(二)回款目标
方案收回工程款80%以上。
(三)销售思路
1、完成工作思路的调整,为本年度的整体销售工作打下基础,扩大业内认知和认可度,促进项目成交量;
2、结合市场形势,从产品定位、营销模式等方面做出调整,突破项目销售;
3、加强沟通,拉近业主距离,促进客带客成交,稳定现有业主,进展更多业务。
4、分析目前事业部的状况,现准备将年度工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主;平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平常工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主,积累人脉,以期达到能自主承包工程的目的。
项目销售阶段工作分解
(一)第一阶段:起步阶段
1、阶段时间:20xx年8月1日至20xx年12月31日
2、阶段目标:
至少完成一个项目,并进展成功一家以上长期合作的总包单
位。
3、营销策略
(1)通过阅读网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等,了解一些比较牢靠的总包公司,经过筛选,联系确定合作伙伴
(二)其次阶段:平稳销售期
1、阶段时间:20xx年1月1日至20xx年7月31日
2、阶段目标:
完成拟定销售目标,并进展自己稳定的业主单位。
3、营销策略:
(1)通过“走出去”的方式,针对目标一对一派单访问;(2)主动主动加强业主沟通,通过电话、短信等方式拉近业主距离,实现圈层营销,促进客代客销售;
(3)开放关系网络,了解带建项目信息,第一时间访问业主,并保持长期联系
事业部工作方案3
事业部工作方案
一、红酒事业部进展规划:
1、经营品类确定:进口红酒;白酒;茶叶;其他
2、预销售白酒品名及经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。未定品牌,暂无合作协议
3、预销售茶品牌名及经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。未定品牌,暂无合作协议
4、其他经营品的经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。
二、红酒事业部运营的模式:
1、公司赐予独立经营权和名爵酒业公司的资质,独立运营自负盈亏。
2、纳入公司统一管理,实行有责底薪,利润按比例分成。
3、底价包销公司的红酒。
4、其他合作方式。
三、市场定位:
福建省福州市厦门市泉州市漳州市南平市三明市龙岩市
省外城市四、渠道定位
团购渠道月均销量请按以往的销售量计
算,作以填注。
1、政府机关、事业单位;
.A、永泰县人民政府及各乡、镇,财政局、税务局等;B、连江县地税局;连江县电业局;连江县工商局、连江县财政局;C、中国人民银行长乐市支行;长乐市邮政局;D、中
国民生银行福州市分行
e、福州市政府接待办;工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、民政局、市其次福利院、闽江学院、市发改委、2、企业单位;
A、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司;
B、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司;连江中支公司;
C、生命人寿保险公司福州分公司;
D、君龙人寿保险公司福建总公司;
E、阳光人寿保险公司福建总公司;
F、华泰人寿保险公司福建总公司;
g、信泰人寿保险公司福建总公司;H、兴业期货福建总公司;I、厦门航空公司3、其他非盈利性机构;
酒店、夜场、会所等终端渠道A、新紫阳大酒楼B、钦榕酒店运营中心C、康特大酒楼D、环球大酒楼C、顺丰大酒楼E、同君福大酒楼F、百一铁板
其他渠道
福清市嘉源超市杉杉西服团购部永泰土特产超市
五、产品及渠道价格定位
.意大利卡迪罗拉红酒
请依据这些酒的不同特色,按不同渠道赐予定位,即团购销售哪那几款酒,商超销售哪几款酒。
六、组织架构及人员分工1、架构图2、团队方案配置人数
请写出方案配置人数,现有团队的人员,是否按销售分析中的5人进行配置?
3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工状况。职位描述:
1)负责企业产品的销售、售后服务工作;
2)严格依销售制度的相关管理规定,贯彻并执行;3)负责编制《销售合同》,《订货销售状况汇总表》;4)负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作,并对其经营负责;5)制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。6)负责资金回笼工作;7)负责联系储运业务;
8)负责本部门的业务培训工作;9)核心门店的扶持和建设;
10)协作市场运营总监进行销售方案的分解及落实;11)收集市场信息和顾客反馈并准时调整相应的营销方案;12)定期和不定期访问重点客户,准时了解和处理问题。
.2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗?那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准?经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成?假如都按此比例提成,累加后提成岂不太高?
八、绩效考核制度
设置各职级考核方法,分初级、中级、高级,原则上按
分段累进制实施。设置绩
效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金,参照各职级月、季、年达成比例予以计提:
以团购员基准底薪算,他的销售业绩基准任务与底薪的比例应当是多少?要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪,还有季度奖金和提成的。
九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准?2、能否按渠道进行一下分解,并且把每个月的人员数量方案在内?十、营销政策1、团购政策
A、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后,直接给消费者最实惠的价格,比零售超市售价低10-40%,真正让利、免费送货,品质保证;
B、按季度制定相关的产品方案,针对地区予以实施;
C、设置KA专管员,负责福建省内跨国连锁零售卖场
.D、建立公司自有网站进行网络行销,由特地的网管员进行维护;2、终端政策A,竞品策略;B, 终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店;C, 促销跟进,策略管控到位;D, 进行渠道分销.E,派业务员走店,依据当地的酒店规模,探寻客户,地毯式的搜寻、谈判,拿出政策和好的酒品。
十一、员工福利政策1、提成比例
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比