重庆某楼盘销售说辞
一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来还是和谁预约过？让我来给您全面介绍一下好吗？（也可请客户入座，与客户交流,了解客户需求后，再介绍具体）
二、销售说辞要点
1、大区域情况：我们这边是属于两江新区城市核心区域，景观地段双核心，项目位于渝北区金开大道旁，紧邻戴斯大酒店、金科两大小区、协信TOWN城、人和实验小学。项目四面由已建道路环绕，地块与城市接触广，接触面良好，道路通达性优。周边配套完善，学校、社区配套等齐全。离新牌坊8分钟的车程，观音桥20分钟的车程
2、现房：即买即住稀缺宜居小区
在推售时需向客户说明为高科公司前期团购房源，现以代理公司包销的方式来对外宣传销售，走二手房销售流程，打消客户对的疑虑。呈一价清、一站服务
3、在销售时卖方为客户承担二手房买卖时的所有费用，比买一手房屋的价格还简单，让客户觉得购买本项目房屋的超高性价比；同时与二手房繁琐的税费相比，增加了本项目的优势卖点。客户只需交纳契税等相关费用。与一手房相比节省了大修基金，与二手房相比节省了中介费用，让客户一省到底。
4、升值潜力，在同区域里，我们现在房价是最有优势的，整因为我们是二手房，所以在价格方面，高科已经拿出了很多的优惠，我们现在所买的房屋，只是想提高高科在重庆的知名度，与同区域的小区比较，如富悦果岭，现在开盘的均价在7000多，我们现在的价格比他们的价格优惠很多，楼盘的升值潜力巨大。
5、智能化系统（将客户领至智能化设备前介绍）
?本项目作为我市首批智能用电小区试点之一，将在智能电网用户服务智能交互平台
的基础上，通过家庭智能交互终端或交互机顶盒实现用户与电网之间的互动，实现小区网络及各信息的智能化运作。建成后将对项目形象及品质的提升产生极大利好影响。
?实现三表抄收和查询、物业、配送、网络增值、医疗等一系列特色服务，体现出良
好的交互性和智能化特色，实现电热水器、空调、电冰箱等家庭灵敏负荷的用电信息采集和控制，建立集紧急求助、燃气泄露、烟感、红外探测于一体的家庭安防系统，开通有线电视、IP电话、互联网和用电信息服务于一体的“四网融合”业务。
?信息实时监控、远程监控
?配电自动化报修
?智能家居服务
?太阳能分布式发电系统
?未来各项智能增值服务……
您想要个几室的房子或是多大面积的？我领您到我们的样板间去看一下好吗？我们现在开盘的是2栋和3栋，主要是以三居室为主，套内面积在105—115平米，有少量的二居室套内面积77平米左右，一居室只有6套，而且是在顶楼，套内面积都在48平米左右，（样板间的说辞同样适用户型单页的说辞，可以在样板间讲解或看完样板间后引客户入座后讲解，讲解时可适当的加上手势与动作）
●入户门
●厨房餐厅
●客厅
●卧室
●阳台
●卫生间
附：当客户入座后，可穿插着给客户介绍一下XX公司和物业服务。
其他：车位配比为1:1.72，电梯厅：高级地砖铺底，进户门为品牌防盗门
2栋与3栋三房的对比
●2栋的特色在于外阳台，3栋则以入户花园为主
●2栋外侧靠近主干道马路，3栋当西晒，可看天湖美镇
●2栋为1梯2户，3栋为1梯3户
6、学校（在沙盘前或入座后讲解都可以）：人和实验小学、中学，孩子上学方便
7、设计与景观（在沙盘前或入座后讲解都可以）：楼盘的容积率：3.2 绿化率大道35
8、居住
小区环境清幽，属于闹中取静，从小区出去下行500米就是美食一条街，各类美食供你想用
9、购物
周边有重客隆、天天美超市
一、暂未成交
1、基本动作
销售员应先客气地请其到现场喝杯水或稍息片刻，然后再礼貌地同其道别，再请其择日再来，并约定时间；倘若客户是借故推辞，则表明其意向度不够，销售员不应强留，可借此暗示“ 今天客户较多，工作较忙，未能介绍详尽” 请原谅，希望其今后再来，并保持联系”
将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
登记客户资料，并再次告知会员优惠，完整客户资料
再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其做义务购房咨询。
对有意的客户再次约定看房时间。
注意事项
销售员应该态度亲切，并以轻松的口语方式表达
嘱咐客户带好随身所带物品，并送客出门
二、位置：控台
内容：资料录入
基本动作
无论成交与否，每接待一位客户后，立刻填写来访客户登记表。
填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。
根据成交的可能性，将其分成“ 很有希望、有希望、一般、希望渺茫” 四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。
注意事项
客户资料应认真填写，越详尽越好。
客户资料是销售人员的聚宝盆，应妥善保管。
客户等级应视具体情况进行阶段性调整。
每天或每周，应有销售经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。
三、成交原因记录（答客问及说辞更新）
基本动作
及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。
整理客户问题并提出相关建议
注意事项
针对未成交或暂未成交的原因，报告销售经理，视具体情况，采取相应补救措施。
要求及时准确的记录相关谈谈房地产销售说辞（三）信息
四、后期维护与客户推荐（再次邀约）
基本动作
根据销售周期，定期与客户保持沟通和反馈
邀约客户到现场参与销售活动，并要求推荐客户
注意事项
注意周期的控制，以免引起客户反感
对反映问题应及时予以解释与反馈
结束时应有邀约动作及对客户表示感谢
五、位置：休息接待区
内容：客户签约
基本动作
恭喜客户选择我房屋。
验对身份证原件，审核其购房资格。
缴交应付首付款。
出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款。
签订《商品房买卖合同》并收取相关材料。
签订物业管理契约。
若银行按揭客户，带至银行办公区，签订借款合同并办理相关手续。
登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。
注意事项
示范合同文本应事先准备好，并提前与客户确认签约时间与客户应准备的材料。事先分析签约时可能发生的问题，向销售经理报告研究解决办法。
签约时，如客户有问题无法说服，汇报销售经理或更高一级主管。
签合同最好由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人亲自签名盖章。
由他人代理签约的户主给代理人的委托书需经过公证。
解释合同条款时，感情上应则重于客户的立场，让其有认同感。
签约后的合同，应迅速交部门主管及公司审核，并报房地产登记机构备案。
牢记：登记备案后买卖才算成交。
签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。
若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约请时间。
以时间换取双方的折让。
及时检讨签约的情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
六、位置：财务办公室
内容：成交收定
基本动作
客户决定购买并下定金时 , 及时告诉销售经理。
恭喜客户。
视具体情况，收取客户大定金或小定金，并告诉客户对买卖双方行为约束。
填写缴款通知书，注明房号、定金额、销售人员。
详尽解释预定单填写的各项条款和内容。
总价款内填写房屋销售的标价，定金栏内填写实收金额，若所收定金为票据时填写票据的详细资料。若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额，填写于订单上。与客户约定的签约日期及签约金额，填写于订单上。折扣金额及付款方式，或其他附加条件与空白处注明。其他内容根据订单的格式如实填写。
收取定金，请客户、经办销售人员、销售经理三方签名确认。
填写完订单，将订单连同定金交送销售经理并送财务清点备案。
将订单的订户联交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将订单与收据带来。
再次跟客户确定定金补谈谈房地产销售说辞（三）足日或签约日。
详细告诉客户签约的各种注意事项和所需带起的各类证件与首付款项。
再次恭喜客户。
楼盘销售说辞
楼盘销售说辞 一、迎宾 1。“您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑） ２．“请问您是第一次来我们项目吗?” a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问ＸXX,现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” ｂ) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗?” a) 如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b）如回答:“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后,根据客户电话姓名,查找原销售员，如未查到,则继续和客户保持联系。 王先生您好,我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。 二、开发企业 我们锦秀．御景项目是由烟台健龙置业投资开发的, 公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩,具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 三、引领至区位沙盘,讲解区位 王先生这边请, 您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣。御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户)蓬莱市中心区域的核心位置,北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站,易三小学,利群商厦,蓬莱阁景区;南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等,生活购物休闲娱乐非常方便。而且学校也很方便(像..。。．.在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。所以项目地段属于一个绝版地段,价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造,项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住,都是非常好的选择。
楼盘销售讲解说辞及注意事项
楼盘销售讲解说辞及注意事项 楼盘销售讲解说辞及注意事项2010年03月30日02:20 P.M.电话接听管理规则 1、销售热线只供给电话打入，打电话只可以使用指定的打出电话对外与客户联系 2、接听电话的主要目的是为了吸引客户来现场看房； 3、接听电话时要保持面带微笑，讲话声音要柔和清晰，内容要言简意赅，避免口音、禁用方言； 4、接听热线电话必须在铃响三声内拿起话筒，规范用语是“您好，风度泊林”。之后详细解答客户所询问的问题及了解客户的需求情况。（解答内容严格按统一答词执行）； 5、在电话销讲中，要以简捷而精美的语言阐述项目的卖点和优势，扬长避短，用最形象的语言描述项目最优美的画卷，尽可能激发客户对项目的兴趣，以致希望身临其境；
6、热线电话中解答客户的问题时,当客户每提出两三个问题后销售人员要反问客户一、两个问题，如“您是通过什么渠道了解我们项目的？”或是“您准备购买多大面积的房子？”等。但交谈时间不宜过长，最好控制在三分钟内。要尽可能在短时间内了解客户情况，便于以后客户的分级管理与跟踪； 7、为保证热线电话的畅通，接听热线电话内容要简明扼要，可婉言：“对不起，Ⅹ先生（女士），这部是热线电话，来电量较多，若占用太久，怕影响其他客户的打入。您的问题我已一一记下，如若方便可留下您的联系方式，我会尽快给您回复。”或说：“如果您有时间最好来售楼处亲自感受一下，我会按您的需要为您准备详细的楼盘资料，这样会让您对我们楼盘有一个全面、感性的认识。”如客户不愿留下联系方式，切忌读出对方来电显示的号码以求确认，以免使客户感觉不舒服； 8、如客户开始并没留下联系方式，那么业务人员在谈话结束前应再次请求客户留下联络方式。可说“我们让您留下联系方式并没有什么其它的意思，只是方便以后如果公司有了什么消息或是优惠政策好能及时的通知您。如果到时找不到您那多遗憾呀！”尽可能用语言减低客户的心理抗性留下联系方式； 9、客户留下联系方式后业务人员要在电话中重复一遍，以便确认客户姓名与电话的正确性，谈话结束后，应感谢该客户致电售楼中心，然后在客户挂断电话后轻放手中电话；
超全面的房地产销售说辞大汇总_67页
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
房地产置业顾问销售说辞 精辟版
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
全面的房地产销售说辞大汇总
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
楼盘沙盘销售说辞
水城学府 沙盘〃销售说辞 进门寒暄！ 一、客户进营销中心阶段： 置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？ 客户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题） 置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。 客户：可以、好的 置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。 二、如何介绍项目： 置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。 请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？ 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。 上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。） 妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。 男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的；再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。 老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最
房地产楼盘销售说辞
楼盘销售说辞 一、迎宾接待 “您好，欢迎来到柳城院子”（热情的微笑） “请问您是第一次来我们项目吗？” 第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。 例： 先生/女士您好，我是置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。（引导客户简单的介绍开发企业） 介绍开发企业 柳城院子项目是由盘龙企业集团投资开发，开发公司也是咱们朝阳唯一一家有一级开发资质的企业，具有较强开发能力、雄厚的经济实力，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 引领至区位沙盘，讲解区位 先生/女士您这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，咱们柳城院子项目位于这里（将位置用激光笔在区位图上指示给客户）城南区域核心位置，北侧紧邻龙山街、仅需10分钟车程即可到达二医院；南侧是咱们朝阳大学，您看这边是南高速入口，如果您经常出差从咱们项目这出发也会很便捷。项目周边多个成熟社区已经成型，生活购物休闲娱乐等配套也比较完善，可以满足咱们日常的生活需要。西侧是新县城，政府机关企事业单位已经迁移至此，随着近几年南部城区的快速发展，城心的逐步南移，项目的价值将会进一步提升。所以您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。 引领至项目整体鸟瞰，讲解项目基本情况
刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。 这是项目的整体鸟瞰图，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。我们售楼处位于这里也就是咱们现在所处位置。 整个项目总建面4万㎡左右，规划有19栋现代简约中式院墅，目前还剩下130户，邻龙山街两栋临街高层，沿文兴路东侧在建的是17栋花园商墅，项目采用人车分流，东侧是消防通道入口，车辆由龙山街至西侧沿公园路进入小区，停车位为楼宇间区间停车，容积率仅为1.0，西侧是规划内要建设的大型园林式柳城公园，方便咱们业主闲暇时散步。 项目风格： 小区的整体设计是结合新中式建筑风格，现代、简约、情怀的设计理念呈现给大家不一样的居住感受，而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体；咱们为了凸显院子情怀，特别设计了2.5米高中式风格的院墙，近百平的花园，保证业主私密性的同时，花鸟鱼虫都可以在花园中体现。 建筑细节： 在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是XXX外墙保温，塑钢双层中空玻璃等，都是节能、环保的材料，并且可以保证您居住的舒适性和安全性。 物业管理： 不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们聘用了星级物管公司中商通物业管理公司，采用的也是全封闭式智能化管理，保安24小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。 以上就是我们项目的整体介绍。先生/女士还有哪些不明白的，您可以随时问我。洽谈户型
房地产区域说辞
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1.区域说辞 关键要点： （1）项目位置：交通地段（项目在哪儿、出行指引） （2）区域配套：商业消费配套、景观休闲配套、教育资源配套、市政医疗配套 一、项目位置 您请随我往这边走（带客到区域沙盘处）您可以看到的图中的红色区域就是我们项目所在的位置，芳草路与汉新大道的交汇处。区域上来讲，我们项目位于王家湾核心商圈内，享王家湾成熟的城市配套。 地段段交通（项目四至及到达方式） 项目东面：芳草路，是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五纵之一。 从我们项目出发经芳草路往南，行车5分钟左右，即可通达四新国博区、武汉经济技术开发区，周末跟家人或朋友到国博看展览、到经开购物、到武汉体育馆看演唱会，都很方便。 经芳草路往北过墨水湖北路、汉阳大道，穿月湖桥或者知音桥，只要15分钟，就可以抵达汉口的王家墩CBD、武广商圈了。 项目北面：这条路叫做汉新大道，是一条规划的东西向城市快速路，是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五横之一。 从我们项目出发，经汉新大道向东连接规划的杨泗港过江通道，十几分钟就可到达武昌。往西，步行不到10分钟就可到达龙阳大道，十余条公交线从这里穿行，连接汉阳中心区域通达汉口、汉阳，目前龙阳大道上地铁三号线正在施工建设，建成后您出行就更方便了，20分钟内就可畅达武汉三镇了。（您以后想跟汉口的朋友约着吃个饭、逛个街，让他来汉阳或者您去汉口，那就是十多分钟的事儿。您想去武昌见见老同学，或是去光谷回味回味学生时代，在王家湾转乘地铁4号线就行了。） 您看这两年武汉市政府不遗余力的在推进汉阳的发展，咱们森林湖所在的王家湾片区也在不断的发展优化，道路规划吸取汉口、武昌拥堵的教训，“五纵五横”路网结构，让您出行回家都畅通无阻。 二、区域配套 商业消费配套 住在森林湖，光出行通畅没有商超购物，您估计也不会乐意的。那下面我再跟您讲讲咱们周边的相关生活配套。 咱们片区内，最大也最成熟的商圈中心，当然是王家湾摩尔城那一片，它集结了大洋百货、家乐福、沃尔玛、工贸家电等多家大型商超百货，也是汉阳人消费最密集的地方。从森林湖到那里，也就4站路10分钟左右。 周末购物，如果您不想挤公交、挤商场，在咱们项目西侧300米处（即龙阳大道和汉新大道交汇处），中森华汉城广场，会是您散步、闲逛的好去处。它是与新世界购物中心、武广同等级的大型商业综合体。该广场是目前国内唯一一个休闲面积超过50%的购物中心，将拥有3～4家主力店，10多家次主力
房地产楼盘介绍优秀说辞
房地产楼盘介绍优秀说辞 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。 及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。 房地产沙盘的介绍流程和说辞 XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。 它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。 小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。
同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。 随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。 乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。 泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。 同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。 建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。 从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。 楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。 这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。 所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。 ... 房地产销售现杀要怎么做？技巧是什么？说辞怎么说 房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
楼盘销售说辞
楼盘销售说辞 一、迎宾 1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们项目吗？” a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” b) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。 王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。 二、开发企业 我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 三、引领至区位沙盘，讲解区位 王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。
重庆某楼盘销售说辞
一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来还是和谁预约过？让我来给您全面介绍一下好吗？（也可请客户入座，与客户交流,了解客户需求后，再介绍具体） 二、销售说辞要点 1、大区域情况：我们这边是属于两江新区城市核心区域，景观地段双核心，项目位于渝北区金开大道旁，紧邻戴斯大酒店、金科两大小区、协信TOWN城、人和实验小学。项目四面由已建道路环绕，地块与城市接触广，接触面良好，道路通达性优。周边配套完善，学校、社区配套等齐全。离新牌坊8分钟的车程，观音桥20分钟的车程 2、现房：即买即住稀缺宜居小区 在推售时需向客户说明为高科公司前期团购房源，现以代理公司包销的方式来对外宣传销售，走二手房销售流程，打消客户对的疑虑。呈一价清、一站服务 3、在销售时卖方为客户承担二手房买卖时的所有费用，比买一手房屋的价格还简单，让客户觉得购买本项目房屋的超高性价比；同时与二手房繁琐的税费相比，增加了本项目的优势卖点。客户只需交纳契税等相关费用。与一手房相比节省了大修基金，与二手房相比节省了中介费用，让客户一省到底。 4、升值潜力，在同区域里，我们现在房价是最有优势的，整因为我们是二手房，所以在价格方面，高科已经拿出了很多的优惠，我们现在所买的房屋，只是想提高高科在重庆的知名度，与同区域的小区比较，如富悦果岭，现在开盘的均价在7000多，我们现在的价格比他们的价格优惠很多，楼盘的升值潜力巨大。 5、智能化系统（将客户领至智能化设备前介绍） ?本项目作为我市首批智能用电小区试点之一，将在智能电网用户服务智能交互平台 的基础上，通过家庭智能交互终端或交互机顶盒实现用户与电网之间的互动，实现小区网络及各信息的智能化运作。建成后将对项目形象及品质的提升产生极大利好影响。 ?实现三表抄收和查询、物业、配送、网络增值、医疗等一系列特色服务，体现出良 好的交互性和智能化特色，实现电热水器、空调、电冰箱等家庭灵敏负荷的用电信息采集和控制，建立集紧急求助、燃气泄露、烟感、红外探测于一体的家庭安防系统，开通有线电视、IP电话、互联网和用电信息服务于一体的“四网融合”业务。 ?信息实时监控、远程监控 ?配电自动化报修 ?智能家居服务 ?太阳能分布式发电系统 ?未来各项智能增值服务…… 您想要个几室的房子或是多大面积的？我领您到我们的样板间去看一下好吗？我们现在开盘的是2栋和3栋，主要是以三居室为主，套内面积在105—115平米，有少量的二居室套内面积77平米左右，一居室只有6套，而且是在顶楼，套内面积都在48平米左右，（样板间的说辞同样适用户型单页的说辞，可以在样板间讲解或看完样板间后引客户入座后讲解，讲解时可适当的加上手势与动作） ●入户门 ●厨房餐厅 ●客厅 ●卧室
房地产置业顾问销售说辞-精辟版
翰林苑销售说词 欢迎参观！ 您好，我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓？下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找到休闲娱乐的乐趣。咱们小区各楼幢之间处处有景，在您早上上班和晚上回家的时候，可以充分体验移步换景的感觉。买这样优美的小区，您可以尽情享受居家的温馨。 好了，下面让我为您介绍下我们翰林苑的部分户型，全明舒适的户型才能满足您的健康生活。咱们小区建有多种户型，从两室到三室，全部都是南北通透的，大开间、短进深，让您充分享受阳光生活；这边是目前销售量最多的123.44平方米三室两厅两卫超大豪华客厅户型，彰显生活气派，让您切身体验翰林生活的高品质与尊贵感。可以说，咱们小区89平方到128平方的房子，总有最适合您的。 通过以上介绍，一个精致、高品质的小区是不是已经展现在您的脑海里呢？是的，不用怀疑，这的确是一个精致、高品质、适合居住的优质小区！您是否在纠结这样的小区是不是价格会非常地高呢？那我告诉您，不高，和周边其他小区相比，咱们小区一个平方便宜几十甚至上百元，您也知道，对于优质小区来说，价格越低就意味着升值空间越大，这就意味着咱们小区比周边其他小区拥有更多的升值空间。可以说，无论居住还是投资，高贵不贵的翰林苑都是您的首选。随着咱们小区的交付及新华路和第大街周边日益完善，经过咱们小区的公交线路将会越来越多，各种商业和生活设施也会越来越完备，届时，已经选择咱们小区的您一定会为您今天的选择而自豪，您觉得呢？
最牛房地产的销售说辞
最牛的销售说辞 以下是绝版问题请注意！！！ 2、为何说现阶段说房价处理较低水平？ 1、2、A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。 B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。 C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。 3、何投资房产是很好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 4、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 5、为何说期房好？ 价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 6、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 7、为何多层好？ 出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 8、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利
房地产销售说辞
许昌铂悦山销售说辞 一、迎宾接待说辞 您好，欢迎光临铂悦山，我是置业顾问xxx，请问您是第一次到访铂悦山吗之前有和我们的置业顾问联系过吗下面由我来给您介绍 一下项目的整体情况。 二、集团品牌说辞 【关键词：中国500强、地产50强、全国第8座铂悦山】 首先我给您介绍一下铂悦山项目的开发商-隆基泰和集团。 隆基泰和集团连续多年蝉联中国企业500强，位列中国房地产百强企业第44位，成立于1995年，是集地产开发、商贸物流、智慧能源等为一体的大型产业集团，具有国家房地产开发一级资质、国家物业管理一级资质，现拥有数十家分、子公司，年营业额超500亿元，总资产超550亿元。2015年，隆基泰和成功在香港上市。 历经20余年发展，先后开发建设近百个项目，足迹遍布华北、西北、西南20多个重点城市（如天津、成都、西安、石家庄、唐山、保定、秦皇岛、承德、邯郸、沧州等）。我们集团开发的产品类型主要有住宅、商业综合体、产业园区等，在住宅地产方面，涵盖“铂悦系、香邑系、万和系、未来系、紫金系”五大产品线，形成集刚需居住、改善居住、高端居住为一体的全覆盖产品体系，为不同类型的居
民提供多元化居住体验，为推动城市发展和提升人民生活品质而一直不懈努力。 2017年，隆基泰和进驻许昌，是继华北、西南、西北区域之后，完成中原地区战略布局的首要一步。此次以五大住宅产品线中的高端都市华宅“铂悦系”致敬千年古都，成为继成都、西安、唐山、秦皇岛、保定、廊坊等城市之后，全国第8座铂悦山项目。许昌铂悦山积淀了隆基泰和20余年的开发建设经验，在铂悦山经典作品之上，进行全新优化，一样的产品线基因，升级的城市华宅标准，成就铂悦山产品标杆之作，必将掀开许昌人居史上的全新篇章。 接下来由我为您介绍一下项目的周边情况。（带客户至区位图前）: 三、项目区位说辞 【关键词：一路、一河、一校及其它配套】 您这边请。这是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东。项目位于天宝路与五一路的交汇处，您看到的红色区域就是我们铂悦山所在的位置。 一路：城市礼宾大道——天宝路 项目南面就是天宝路，是许昌市城区交通大动脉之一，向东直达高铁东站，只需要15分钟车程，向西到达永登高速入口及通往禹州。天宝路沿线有魏都区政府、市民之家、科技广场，规划有多栋高端商
某楼盘销售说辞
您好，欢迎光临山水·香堤，之前有置业顾问联系过您吗？（没有）我是您的置业顾问XXX，这是我的名片，您可以喊我小X，下面我为您做一下具体介绍。 X先生/小姐，您这边请（手势）： 核心区位说辞： 您现在看到的是航天城项目的整体区位图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。 西安国家民用航天产业基地是国家规划的“五区一港两基地”之一，总规划面积86.64平方公里，集中新建区面积23.04平方公里，扩展区规划面积63.6平方公里。南望秦岭终南山的风景秀丽，北接曲江新区的生态园林，自然景观宜人，交通条件优越，人力资源丰富，文化底蕴深厚。这里地势高亢、气势雄浑，尽显雍容，是汉唐都城长安郊区最宜居最优美最繁华的区域；区位优势得天独厚。向北，龙脉主干线长安路、雁塔路穿基地而过，向南，直通西康高速，贯通绕城高速，向东，万亩生态林风光旖旎；正在建设的航天城生态文化广场，与大雁塔、大明宫今古一线、遥相呼应，将形成东西长4.4公里的绿脉文化生态走廊，标志建筑揽月阁已于2014年与市民见面。先后开工建设了星河运动公园、航天城中湖公园、航天城森林广场等，仅一期规划区的绿化面积高达340万平方米。航天城中湖公园、星河运动公园已于2013年底建成对市民开放。未来的航天基地，承袭曲江板块大时代发展机遇，以航天基地优势政策为依托，不仅会成为西安投资创业的新高地，而且将会成为自然与城市互动、产业与居住平衡的科技现代新城，宜居幸福新城，引领西安百姓美好都市生活新风尚。 道路交通说辞： 山水·香堤项目地理位置优越，东边紧邻神舟四路，南临航天南路。修建中的地铁4号线航创路站，距本项目只有几百米，步行即可到达。规划中的地铁9号线经过本项目，目前的2条城市轨道也直达本区域；同时，项目位于航天城公交枢纽站中心，公交4-05路，4-15路，4-17路，4-21路，4-23路，4-25路，217区间路，239路，260路蕉村站距本项目400米；另外项目还邻近西康高速，绕城高速。距小寨商圈5.2km，距市中心12.3km约15分钟车程，向西北距西安咸阳国际机场仅35分钟车程、向北距西安火车站20分钟车程，向南距引镇西康铁路长安站仅15分钟车程。立体化的交通网络，让您出行无忧！ 区域配套说辞： 公园： 四大公园自然再造，项身居公园合围之中可以说是本项目一个很大的特色，除自身拥有
房地产销售说辞汇总
房地产电话销售说辞汇总 邀约说辞的两种形式 1、以集团满意度调查的方式回访 2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现 3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态重要客户活动邀约： 第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动的抗性。 S:满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。 销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫XXX（开场先介绍自己） 客户： 销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作为我们集团公司的重要客户，为了更好地满足您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的时间吗？（随机选取的重要客户说辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度） 客户： 销售员：感谢您对我们的大力支持，请问您购买我们的物业有多长时间了？（从最近的问题谈起） 客户： 销售员：您在购买过程中对我们销售员的服务还满意吗？你觉得有哪些可以改进的地方（购买过程的回顾，让客户回忆起购买时候的良好影响，加深对集团好感）客户： 销售员：您对我们在您购买房屋后提供的后续服务，如物业服务等是否满意吗？（提出针对性问题，表现不单纯是销完了事，我们对客户的后续服务负责，进一步加深客户好感，在客户谈论过程中，销售员应表现虚心态度，尽量符合，并表示会将问题提交总部，予以改进） 客户： 销售员：请问您或您的家人朋友近一年内有购买物业的需求吗（重点问题抛出，了解客户及周边最新的投资购买需求，封闭购买需求时间，锁定一年内）客户：销售员：谢谢您，正如前面所说，您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及郑州、巩义、平顶山等八个城市，身价在200万以上。集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右能有幸见到您光临。在此之前，我们会先用短信联络您，感谢您对我们工作的支持。再见。（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫） 重要客户电话邀约：第二阶段——建业置地广场电话邀约说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员XX，我叫XXX（介绍自己） 客户：哦，你好! 销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料（DM单）您看到
房地产销售说辞
房地产销售说辞 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 5、为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前
还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7、为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10、为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 11、为何选择顶楼下一层好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。12、选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。 13、选择底楼的好处？ 生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。