报价和成交核算案例及练习

报价和成交核算

案例：上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价进行核算。报价资料： 400打女士短衫，含增值税17%的采购成本是元/件，退税率为9%。国内费用包括运杂费860元；商检报关费150元；港区杂费600元；认证费80元；业务费10 00元；其他费用800元。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF 价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为元兑换1美元。请核算每打CIFC3%NY 价是多少

正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法。

一、出口报价的核算

出口报价＝成本 + 费用 + 利润

; =利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和

货物实际成本--+1

出口报价的核算一般包括下面几部分内容：成本核算、运费核算、保险费核算、出口税收核算、佣金核算、利润核算、报价核算等。

（一）成本核算 实际成本＝

()11?+-+购货成本增值税率出口退税率增值税率

| 退税收入＝

出口退税率增值税率购货成本?+1 （二）国内费用

包装费、报检费、报关费、国内运杂费、认证费、业务费、贷款利息（有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的）等。

（三）银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C 费率收取%，D/A 费率%，D/P 费率%，T/T 费率%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：

!

银行费用=报价总金额×银行费率

（四）运费核算

重点是海运费中件杂货班轮运费的基本运费计算，要注意重量吨是按货物毛重来计收。

（五）保险费核算

在出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需对保险费进行核算。其中容易出错的是保险加成率，按惯例保险加成率通常为10%，如果题目没有列出，一定要按10%来计算，不能遗漏。此外，保险金额要按CIF或CIP净价格来计算，即具体公式如下：

$

保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)

保险费＝保险金额×保险费率

如以其他贸易术语成交，则应先折算为CIF或CIP再加成计算保险金额。FOB、CFR价和CIF价及FCA、CPT价和CIP价的换算公式如下：

FOB价换算为CFR、CIF价的公式：

CFR=FOB+F（运费）

~

CIF=[FOB+F（运费）]/ [l -（1+投保加成率）×保险费率]

CFR价换算为FOB、CIF价的公式：

FOB=CFR- F

CIF= CFR/[l -（1+投保加成率）×保险费率]

}

我国进口货物的保险金额原则上也是按进口货物的CIF（或CIP）价格计算，但实务中大部分进口合同是采用FOB（或CFR）贸易术语，在向中国人民保险公司进行投保时，均按估算出的CIF（或CIP）价作为投保金额而不必加成，其中的运费率和保费率采用平均值计算。

（六）出口税收核算（略）

对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商品税则》规定的税率，从价征收出口关税。按照规定，出口商品应交纳有关税金。特别是在WTO自由贸易的框架下，许多国家只对关系国际民生、本国稀有储备或高科技产品的出口通过关税或其他手段予以限制，而对于大部分正常贸易中的商品是不予征税的，目的是更好地鼓励本国商品的出口。

出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率

@

其中，出口完税价格是海关征收关税所依据的价格，目前我国海关征收出口关税是以商品的离岸价为基础的，即：

FOB价成交时，出口完税价格= FOB价/（1 + 出口税率），而以CFR或CIF 价成交时，应先将运费、保险费从中减去，即：

CFR价成交时，出口完税价格= （CFR价-运费）/（1 + 出口税率）

CIF价成交时，出口完税价格= （CIF价-保险费-运费）/（1 + 出口税率）（七）佣金的核算

|

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)

含佣价＝1净价－佣金率

（八）利润的核算

核算利润额时应注意计算基数，可以以成本为基数，也可以售价为基数。

;

案例题解：

分析：

成本： 采购成本（含税）：元/件

|

退税收入：÷（1+17%）×9%=元/件

实际成本：－ = 元/件

或者：实际成本=()11?+-+购货成本增值税率出口退税率增值税率

=×(1+17%-9%)/(1+17%)

=元/件

.

费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=元/件

出口运费：2 070×÷4 800=元/件

客户佣金：报价×3%

保险费：CIF 报价×110%×%

利润： 报价：报价×10% ：

CIFC3报价= 成本 + 费用 + 利润

= + + + 报价×3%

（实际成本） （国内费用） （出口运费） （客户佣金）

+ 报价×110%×% + 报价×10%

)

（海运保险费） （预期利润）

22.96620.7271 3.23873%13%110%0.85%10%

CIFC ++=---?

26.9320.860731.29087.51 4.1666/=÷=÷=美元件 即每打约报价50美元

—

二、出口还价核算

在实际业务中，出口商首先对还盘进行必要的分析和核算，了解对方要求价格对自己预期利润的影响程度，其次要分析价格构成中的哪些要素是可以作出调整，比如能否减少费用开支，降低采购成本等。总之，在进行出口还价核算时，出口商应考虑如果按照客户的还价，自己是否还有利润，利润是多少只有经过这样的核算，才能知道能否接受对方的还价。

单位利润= 销售收入（还价）–实际购货成本–国内费用–海洋运费–保险费–佣金

总利润额=单位利润×销售数量

利润率=总利润额÷总销售收入×100%

、

或=单位利润额÷单位销售收入×100%

案例：美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海新龙股份有限公司能否接受呢这就要进行还价核算。

还价核算分析：

利润= 销售收入–实际成本–国内费用–海洋运费–保险费–佣金

|

= 45×÷12 - –– - 45×÷12（110%×%+3%）

= - - - –

= 元/件

总利润额= ×400×12 = 元

利润率= ×12 ÷（45×）×100% = %

"

三、出口成交核算

一般来说，出口成交核算与还价核算的过程基本相同，不同的是成交核算是在双方达成交易后出口方对其成交结果的总结。核算企业的利润额和利润率。

1、先求出实际成本、国内费用总额、出口运费总额、

2、再求出合同利润总额= 销售收入–出口运费–出口保险费–客户佣金–实

际成本-国内费用

3、}

4、计算利润率

案例：以上例为例，按每打美元CIFC3% NY的报价进行核算。

购货总成本= ×500×12 = 149 280人民币

出口退税收入= 149 280÷（1+17%）×9% = 11 人民币

#

国内费用总额= 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民币

出口运费总额= 2 070× = 15 人民币

合同利润总额

= 销售收入+出口退税收入–出口运费–出口保险费–客户佣金–采购成本-国内费用

= ××500 + 11 –15 –××500×110%×%

《

–××500×3%–149 280–3 490

= 18 人民币

利润率= 18 ÷182 ×100% = %

四、出口商品盈亏核算（略）

(

一般来说，以下两个指标较为常用：

（一）出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率为正时，表示盈利，为负则意味着亏本。

出口商品盈亏额

出口商品盈亏率= 出口商品总成本×100%

`

（二）出口商品换汇成本

出口商品换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位外币的比率。这项指标较为直观，在实际业务中常被采用。

公式：换汇成本= 出口总成本（本币）/出口商品的外汇净收入（FOB价）换汇成本核算盈亏的方法是将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，如果计算出的换汇成本大于外汇买入价，则表示亏损，反之则意味着赢利。

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课堂练习

1、上海旺盛贸易公司于2011年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价。旺盛贸易公司按正常报价程序进行报价核算。该海产品每公吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装每公吨500元人民币；该批货物国内运杂费共计1200元人民币；出口商检费300元人民币；报关费100元人民币；港区港杂费950元人民币；其他各种费用共计1500元人民币。旺盛公司向银行贷款的年利率为8%（垫资利息的计算是按照采购总成本来计算），预计垫款时间两个月；银行手续费率为%（按成交价格计），退税率为3%；海洋运费共2200美元，保险费率%；三井株式会社要求在报价中含佣金3%。若旺盛贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），当时人民币对美元汇率为:1，试报出CIF3%的价格是多少

2、中纺针棉毛织品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批全棉内衣，其中海运运费共3000美元，出口定额费率是进货成本的6%；当时人民币对美元的汇率为:1；保险费率为%，按成交总额110%投保；佣金率为3%，增值税率为17%；退税率为8%；其他资料见下表。

3.中国粮油进出口公司大连分公司对英出口罐头10000箱，每箱体积49cm×32cm×19cm。目的港为英国南安普顿，经香港装船。第一程由中远公司运输，第二程装船后由国外班轮装运，计算从大连至目的港的总运费为多少人民币（设1HKD=，已知：查《中运表》罐头为M8级。大连至香港基本运费为22元人民币，各种附加费17%，中转费40HKD/M；又查《中租船》罐头为M8级，香港至南安普顿基本运费为，附加费为13%。）

4.一批出口货CFRC2%价为20000美元，现客户来电要求按CIF价加10%投保海运一切险，设保险费率为%，我方若同意照办，应向客户补收多少保险费并求这批货的保险金额。

\

5.我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金额110%投保一切险和战争险，对方要求改报FOB 中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，一

切险的保险费率为%，战争险的保险费率为%。问如维持出口净收入不变，改报FOB中国口岸价，应为多少美元

6.我公司出口商品200件，每件毛重95千克，体积100cm×40cm×25cm，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少我公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，我公司应报价多少

7.某票货从张家港出口到欧洲费利克斯托（FELIXSTOWE），经上海转船。2×20’FCL，上海到费利克斯托的费率是20’，张家港经上海转船，其费率在上海直达费利克斯托的费率基础上加USD100/20’，另由货币贬值附加费10%，燃油附加费5%。问：托运人应支付多少运费

。

8.假设某公司出口电缆1000箱，装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40cm×20cm×30cm，每箱重千克。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费

课堂练习参考答案

1. 分析：

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（1）实际成本采用本章给出的公式，代入公式计算。

实际成本= 5600(1+17%-3%)÷(1+17%)

= 3元人民币/公吨

（2）由于发生的国内各种费用是总额，而前面求出的是每单位实际成本，为使计算过程中的单位统一，故出口包装费用每公吨500元人民币不需要除以17公吨，而其他的费用加总后要除以出口总额17公吨。

银行垫款计算的分析，在帮助与提示部分已经作出了分析，垫资利息的计算是按照采购总成本来计算的，这一点在计算时非常容易出错。

国内费用= 500+ (1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6

= 元人民币/公吨

（3）银行手续费计算的分析，在帮助与提示部分已经作出了分析，银行手续费的计算是按照报价总金额来计算的，这一点在计算时也是非常容易出错的。

银行手续费= 报价×%

（4）客户佣金= 报价×3%

（5）出口运费= 2200/17= 8美元= 8×= 元人民币

（6）出口保险费= CIF报价×110%×%

（7）利润= 报价×10%

（8）CIFC3%= 3++ / (1-3%%-110%×%-10%)÷

=7 ÷ 65÷

=美元/公吨

2、分析：由于出口涉及四个货号的商品，所以在计算成交总利润额时要注意将四个货号的商品成本、收入相加计算。

销售收入= (300× + 800× + 450× + 600× ×

= 110

退税收入= (300× + 800× + 450× + 600×÷(1+17%) ×8%

= 9CNY

出口运费= 3000 ×

= 19 113CNY

出口保险费= (300× + 800× + 450× + 600× ××110%×%

=

客户佣金= (300× + 800× + 450× + 600× ××3%

=3

购货成本= 300× + 800× + 450× + 600×

= 84 620CNY

公司定额费用= (300× + 800× + 450× + 600× ×6%

=

所以：

成交总利润额= 销售收入+退税收入-出口运费-出口保险费-客户佣金-购货成本-公司定额费用= 110 + 9 - 19 113 - 3 620 -

= 元人民币

利润率= ×100%

= %