评估商业计划书

一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标, 好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。

致胜的商业计划

◆评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；

◆评估流程

1.发展阶段：风险投资；种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）为最佳投资期；

产业投资；推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；

2.市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模；

（投资人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）

3.管理团队：6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建；

（优秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）

4.商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、

促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；

（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）

◆评估市场机会：

目标市场；活动：评估公司对目标市场的界定；评估市场机会；预测市场规模；

关键问题：公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群

有多大？目标市场的增长速度有多快？

◆评估竞争状况：定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资

人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市

场进入/增长的可能反应；

列举3-5 家可能的竞争对手的业务与市场定位；

（不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）

◆评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引力；评

估项目的收入来源、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？

规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是

否重要？业务模型的潜在回报率？

◆评估产品/价值定位：

产品：描述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；

关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；

创新特点：描述：向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式；

关键问题：是否能在最佳的时间进入市场；

目标客户：描述：客户群体的描述和他们的需求；

关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；

定价：描述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位；

关键问题：能否接受市场的价位考核；

◆评估管理团队：

典型关键职位技能与经验

首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；

副总裁（运营）；在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3年的行业经验；

财务总监；5年公司财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳副部裁（营销）；有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；