销售部绩效考核和佣金分配制度

销售部绩效考核和佣金分配制度

XX集团营销部绩效及薪资分配方案一、实施部门:XX集团营销部

二、实施时间:该绩效考核及薪资分配方案自开盘销售之日起施行，开盘前执行原绩效考核和薪资标准。

三、销售人员佣金分配

根据集团公司销售目标，将全年销售任务按月分解到每个销售人员，销售人员根据部门制定的每月完成销售任务方案完成个人销售目标。销售佣金根据完成的任务比例计提，同时为激励销售员的工作积极将基本工资与销售任务挂钩考核。

销售人员完成任务比例=个人月总销售额/个人月销售任务

销售人员佣金=自己月总销售额*佣金率

(一)、提成方案:

完成任务比例基本工资佣金率 100%以上 1700元任务完成100%按2‰，超额部分2.5‰ 70%(包括70%)—99% 1500元 1.5‰

50%(包括50%)—69% 1300元1‰

50%以下 1000元0.2‰

(二)、考核期限:

1、以3个月为一个考核周期;

2、每个月保底最低销售额为该月销售任务的50%;

3、在当月未完成的销售任务累计进入下一个月，当月所领取的提成及工资根据完成任务比例，按上诉方案领取;次月完成前上月销售任务的，补回上月应完成销售任务的提成，超额部分按超额标准计提;

4、连续三个月未完成月保底销额的50%，公司作辞退处理;

5、当月销售冠军额外奖励200元;季度销售冠军额外奖励500元;半年销售冠军额外奖励1000元;年度销售冠军额外奖励2000元;

6、每月销售提成只发放80%，每半年发放剩余的20%;

7、销售人员领取的工资和提成所产生的个人所得税由销售人员自行负责。

四、营销管理人员佣金分配

营销管理人员包括销售经理、销售主管、办证按揭专员按公佣进行奖励分配。月度完成任务比例=销售部月度实际总销售额/销售部月度销售任务公共佣金(公佣)=销售部月度实际总销售额*佣金率

上述提成比例根据目前房地产行业一般的销售提成制定，目前营销部由于岗位设置不健全，不能对所有岗位进行考核，只能对营销部销售板块考核;

销售秘书建议由销售人员兼任，由于比其他销售员承担额外的工作量，适当提高底薪;

四、绩效考核及佣金结算流程

销售秘书统计并确认——销售主管核实——销售经理核实——董事长签字——财务于次月20日发放工资及佣金。

五、佣金结算标准

1、商铺正式销售(预售证已领)

2、签定《商品房买卖合同》

3、全款付清

六、认筹客户绩效考核办法

1、为增强销售人员对客户接待和维护的责任心，针对销售人员接待的西南特产城认筹客户实行绩效考核;

2、该考核办法自每期开始认筹执行，待认筹结束或解筹开始自动停止;

3、认筹客户必须是签定了认筹协议并交完认筹款，才算成功认筹的客户;

4、每成功认筹一个客户，绩效考核工资按50元/个提取，每月结算;

5、已认筹的客户销售人员应加强做好客户的维系、维护工作:

1)如果认筹客户在解筹或开盘前退筹的，每退筹一个，相应的销售人员扣80元;

2)如果开盘后客户未购买而退筹的，每退筹一个相应的销售人员扣30元;

3)如果成功认购签订正式合同的认筹客户，相应的销售人员额外奖励100元;

6、营销管理人员及其他相关人员不参与认筹客户的绩效考核。七、公司团购客户绩效考核办法

1、团购客户的界定: 一次性购买商铺在10个以上。

2、由公司领导出面谈成的团购客户平均分配给每位销售人员，由相应的销售人员做好后续的维系、维护工作，业绩和绩效工资归销售人员个人，绩效提成工资按照公司全员营销激励方案提取。

3、由销售人员接洽谈成的团购客户(一次性购买10个商铺以上)，业绩和绩效工资归销售人员个人，同时公司根据成交金额进行额外的奖励(成交金额在1000万以内奖励5000元，成交金额在1000万以上奖励10000元)。

4、销售人员接洽团购客户的界定:

1)销售人员自己挖掘发现的新客户;

2)该团购客户事先未与公司领导或相关部门接洽;

3)公司领导或相关部门未与该团购客户接洽过;

八、辞职人员绩效考核办法

销售人员辞职或解聘，底薪根据当月实际工作天数结算，佣金按以下规定发放:

1、截止到辞职之日，签约正式合同客户已支付的房款，按实际比例计提佣金;

2、截止到辞职之日，该销售人员签约正式合同客户未付房款的，根据以后客

户实际付款额度，在销售人员离职1个月内按应计提比例的50%计提佣金，1个月

后客户支付房款不再提取佣金;

3、离职前已认购未签约正式合同客户，如该销售人员离职后，认购客户才签

定正式合同，则该套房屋的销售佣金不予以提取;

4、销售开始后，销售员在半年之内辞职或解聘的，剩余的20%提成不予发放;

5、由于违反公司制度造成公司损失等情况被开除人员，未发工资和佣金不再

发

放，并依法追究其相关法律责任。

九、其他情况处理办法

1、新员工加入公司后，前两个月为培训试用考核期，拓展业务时由营销经理

安排一个固定的正式置业顾问带领新人组合共同开展销售，成功销售后新员工不计

提佣金提成。未过试用期但销售经理安排任务有成交的新销售员，所得佣金归自己

所有。

2、未过试用期且未接触客户的销售员，仅发试用期基本工资;未过试用期的营

销管理人员仅发既定基本工资，不发佣金。

3、经公司同意退铺或转卖，但佣金已提的提成处理:已提佣金的商铺，因某种

原因经公司同意作退铺处理的，经手的置业顾问已领的佣金在当月扣除;此间商铺

重新售出后再按规定计提。

4、撞客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理:在销售过程中，由于置

业顾接待客户发生撞客或抢客的，双方未能达成友好共商而引起在客户面前争吵的，导致目标客户流失，因此造成销售直接经济损失的，公司将对与事件相关的置业顾问作出处理，从当月工资出扣除500元/次。

5、低于价格权限售出的提成:

1)、销售人员售出的商铺价格低于其权限，经营销经理同意而成功售出的，佣

金计提只能按个人提成比例的90%提取;

2)、客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放;

3)、销售人员未经过销售经理给客户任何承诺同时公司为了避免流失客户而实

现

的成交，该套佣金不予计提，同时对相应的销售人员处以500元/次的处罚。

6、其他情况由执行副总或总经理做最终决定。

灵智集团销售部

2012年6月28日