每周的工作计划表

每周的工作计划表
每周的工作计划表

每周的工作计划表

各行各行均有自身工作的目标目的要实现,为完成所要求的任务,做好工作计划十分重要。详细合理的工作计划将有助于任务顺利完成,目标目的的实现。在工作环节中,工作计划需要仔细缜密地制定,让各成员能够依照计划更好地完成所要达到的指标。下面是小编给大家收集的工作计划表,希望对大家有所帮助。一、指导思想

在校领导的正确领导下,以突出体现学生主体为中心,加强学生干部队伍建设,加强学生的自我教育、民主管理能力,开展好学生的励志教育、赏识教育和感恩教育,把学生培养观具有健全人格、美好心灵,具有创新精神和实践能力的鄂高新人。

二、班级奋斗目标

接手这个文科重点班以来,深感自己的责任重大。虽然班级工作开展不久,但我一直在尝试营造一种和谐发展,快乐学习,良性竞争的班级氛围。我们的目标就是要成为年级的优秀班级,能在学习、纪律、卫生等方面做得出色。

三、班级基本情况分析

本班目前女生比例大于男生,而去年教的班级男生占大多数。如何管理好女生及与女生处理好关系,调动女生的积极性是我面对的一大难题,毕竟女生的性格与男生还是有较大区别的。在这方面还需要进行艺术性的管理。

不少学生的学生习惯不大好,纪律观念不强,数学或外语偏科比较严重等等,因此作为班主任的我要在班上做大量的思想教育工作。

工作基本思路是:继续培养学生的自信心,增强学生对集体的荣誉感、向心力和凝聚力,形成良好班风、学风。

三、主要工作及要求

(一)思想行为教育方面:

1、加强班干部队伍建设

建立一支工作能力强、实践经验足的常务班干部队伍。开学初,自己定一部分班干,过一个月后进行民主选举,选出新一届班委,确立以班长为核心的班级领导核心。

每个月召开一次班干部工作会议,并不定期对班干部进行工作能力培训。

为了让更多的同学得到锤炼,设想实行值日班干部负责制,处于酝酿之中。

2、实施班级常规:

制定班规,班训以及班级制度,建立岗位责任制。为了对一些学生起到约束作用,也为了给自主管理设置一个良好的后盾,制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规,使事情具体化、详细化,操作起来更加容易,班干部容易管理,学生的情况容易量化,为今后的工作开展打下基础。

3、办好黑板报:

黑板报是班级的一块主要的阵地,要充分利用这一现成的武器!所以我打算每隔一两周就出一期黑板报,内容密切联系班级现状以及学校的安排,让学生无时无刻不在思想上,视觉上受到冲击,受到教育!

4、精心准备每周主题班会:

除了黑板报之外,主题班会更始一座大熔炉,它能集中全班同学们的精华思想,进而感染每一个同学,起到催化剂的作用。鉴于此,我打算每周精心组织准备主题班会,内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

5、加强学生心理教育,促进健康成长

对心理严重的学生,给予更多的关心和指导,

对全体学生进行心理上的辅导、教育,引导学生心理的健康发展

(二)学习方面:

坚持用“面向中上,以高带低,全面提高”的理念指导班级教学管理工作,集中主要力量抓好学生的学习成绩。具体做法如:

1 、坚持做好“谈心”工作,及时鼓励表扬学生。

2 、建立学习优秀和学习进步奖励制度。

3 、定期做好学习阶段性效果分析。

4、成绩好的同学跟成绩差的同学结成互帮互助小组,成绩好的同学在帮助中进一步提炼自己的学习心得,帮助别

人的同时提升自己,并且使同学关系更加融洽和谐。

(三)卫生方面:

一个好的环境是保证学生学习生活的基础.干净整洁的环境必然让教师和学生心旷神怡。但是,平时学生很难保持洁净的环境。新学期开始,我根据学校安排给我班的劳动任务,在班级卫生管理上采取了以下几点措施:

1. 明确卫生任务分工

把所有的劳动任务划分成小的区域,准备每一个区域都由学生专人负责,明确值日要求。

2. 健全卫生管理制度

一项工作要做好,还要有一套健全的制度。我班在现有学校管理规定的基础上,根据班级实际情况,由学生和班主任共同讨论制定出班级卫生管理细则。同进班级寝室也应用相应的管理和值日制度。

3. 及时调整,合理安排。

任何工作都不是一成不变的,班级卫生的管理也如此。在本学期的工作中,我就不断的针对年级、班级的变化做出相应的调整。只有及时调整,合理安排,才能利于学生操作,有效的开展工作。

(四)、班主任自我要求:

1、爱每个学生,平等对待每个学生。

2、认真备好每一节课,认真上好每一节课,努力提高

教学质量。

3、做个细心人,常与学生交流,了解他们各方面的需要,积极给予帮助。

4、多与各位任课老师沟通,全面了解学生,做好学生、家长、其他老师间的联络人。

郭险峰

业务员周工作计划表(共6篇)

业务员周工作计划表(共6篇) 业务员周工作计划表(共6篇) 第1篇: 业务员周工作计划表业务员周工作计划表导读:本文业务员周工作计划表,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 业务员周工作计划表 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学_,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求1、每周要增加n个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学_,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学_更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额,为公司创造更多利润。 业务员周工作计划表转眼间又要进入新的一年*年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学_。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

学生会部门工作计划表格格式

学生会部门工作计划表格格式 又一个三月带来了希望,新一学期的工作又开始了,这个充满活力的部门又要投入新的工作任务中,对于新学期的工作,在新学期,学生会将继续实行自我服务,自我管理,做好学校与学生之间联系的桥梁和纽带,为广大同学锻炼自己,奉献他人,全面提高自身综合素质提供平台。凡事预则立,为了更好的指导本学期工作,现制定学生会工作计划如下:一:工作重点 ⒈ 加强干事素质培养 学生会干部素质的高低,直接决定了学生会工作的效率,可以说,加强干部素质的高低,是学生会工作能否成功的关键。加强干部素质培养,重点是培养学生会各成员的团队精神,让他们时刻想到自己是学生会的一员,个人荣辱涉及整个集体,从而关心、爱护这个集体,进而为这个集体的成长壮大献计献策。重点是要克服“有别人”的思想,不要总在等待别人的活动,要切实做到眼到手到,要积极主动。在这当中,可能有的同学觉得在大家面前太表现自己有点不好意思,其实这就是学生会的工作,既需要细心又要大胆,能放得开,还要克服认为作为干部吃亏的思想,要意识到,正是这样,才使得我们的校园更加美丽。也只有这样才能真正锻炼、提高、展示自我。作为学生会的一员,时刻要有主人翁的精神,积极思考探索,不要总处在等待命定的状态,要自觉树立积极工作、主动思考的意识。对于这一点,也不是一天两天就能形成的,需要做好打长期仗的准备,我们需要各成员之间也要多磨合,培养出默契感。 2:在四月份的时候,我们部门将举行一项活动,具体活动尚未确定,但在这次八部联动的活动中,我们一定会讨论设计出最新的活动内容,然后制作出精确的策划,具体安排到每个人的工作内容,加大整座校园的宣传力度,使得同学们的参与积极程度增加,为活动博得更多的关注度,为活动的成功举办打下坚实的基础。 3:六月份的毕业生晚会,毕业生晚会一直是传媒院的重头戏,所以我们定将不折不扣的完成,虽然在晚会具体的节目上,我们出不到多大力,但是办公室的力量不容小觑,我们会协助各部门完成工作,做好细节,统筹完善,我们的计划会随着实际情况而做调整,一便更好的为同学们服务,让同学们更加支持办公室,更支持学生会。 常规工作应该常抓不懈,学生会的管理职能就体现在常规工作中,学生会常规工作的好坏,

业务员每周工作计划表

业务员每周工作计划表 导读:本文业务员每周工作计划表,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定提供内容与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

进一步熟悉公司工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案,做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行;根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况,加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说,一年的工作已经让我成长了很多,不过这些都不是我要想的事情,我要做好的就是我现在的工作。 也许在不久的将来,我会凭借自己坚持不懈的努力,换来一丝小小的成就,我也相信,自己或许不会成功,但是这些都不重要,只要自己努力了,我就没有遗憾了,我相信我会做好这一切,我相信有拼搏就会有成功的!

部门年度工作计划表

部门年度工作计划表 篇一:年度各部门工作计划汇总表 部门年度工作总结及工作计划表篇二:部门工作计划汇总表部门工作汇报表篇三:201 年度工作计划表格201 年度工作计划篇四:年度工作计划书(表格)20XX年度工作计划全年度活动计划篇五:关于提交《20XX年度工作计划表》的通知 to 致:各部门from由:总经办sub 事宜: 关于提交20XX年度工作计划表的通知关于提交《20XX 年度工作计划表》的通知根据集团要求,下属各子公司将于20XX年12月20日前提交《20XX年度工作总结与20XX 年度工作计划》,特要求各部门于20XX年12月10日前提交《20XX年度 工作计划表》(52周),现将相关事宜通知如下: 一、内容部分 1. 经营部门:根据年度预算目标、节假日旺季,制定对应的营销策略和调整工作重点;安排部署例行工作,如:培训、资产盘点;针对淡季期间设计相应的工作计划,提高部门工作质量和效率等。 2. 非经营部门:根据部门职能和目标,调整部门的工作重心,如工程部对每月重点排查和验收工程进行部署;

安排部署例行工作,如:培训、资产盘点;制定改善性和战略性工作计划,提高部门的综合管理等。 3. 各部门围绕全年经营和工作目标,对20XX年度开展的工作事项、目标表述,尽量加以量化(质量、数量、时间、完成程度),不能量化的事项须有明确的完成意见。 4. 内容切记空话、套话,须简明扼要,目标清晰操作性强,且有可达成的清晰路径和措施。 date 日期:20XX年月日 no.档号:gmo 20XX 通 004 二、文件格式和提交时间 1. 各部门计划材料须统一按照附件《20XX年度工作计划表》的格式进行 2. 请各部门于20XX年12月10日前将《20XX年度工作计划表》通过oa发送至总经办处。 篇二:20XX年度企划部工作计划表 20XX年度企划部工作计划表 新的一年,为了能够更好的协助公司进行迅速的转变升级,以更好的面貌迎接新的挑战,让目前公司的“两个中心,两个基地”快速的进入运行正轨,同时协助完成“中央新影国际文化创意展示交易中心”的招商工作,进而让集团平台的搭建能够快速稳健的完成和落实。现将20XX年度工作计划安排如下: 一、部门人员完善

2020个人周工作计划表

2016 个人周工作计划表 一、8月31日下午3:30在体育馆进行新生专题教育:《开学第一课》; 提醒学生(包括以后每一次会议): 1.把凳子担起来走,不要在地上拖; 2.带笔与笔记本方便做纪录(专题教育); 3 开会期间保持安静,同时抬头挺胸,保持良好的精神面貌; 4.保持会场卫生,要求每个人所坐位置地面离场后不可留有任何垃圾)。 二、9月1日(周一)早读组织领学生带凳子到体育馆参加开学典礼。 二、9 月3 日(周三)第一、二节在体育馆召开新生专题教育第二场《在规则中成长》。 三、提醒学生将校服做上自己独特的记号,防止与其他同学的混淆。 四、鼓励学生参加学生会团委、学生会、各社团。 注意:鼓励参加但建议不要太多,引导学生结合兴趣、实际情况与发展需要,有针对性参加(校团委会及学生会各部门会在第 2 周利用晚修到各班做宣传)。 五、发动全班开始制订简要班规。先制订一些急需的班规,如迟到、不交作业、上课趴桌上、不搞卫生、上课喧哗、卫生倒数、顶撞老师等问题应如何处理。 制订原则:1、全班参与制订、通过;2、易操作;3 、不会触犯法律、法规、校规;4、不要体罚或变相体罚;5、学生既害怕处罚又不抵触。 六、师生尽快熟悉。班主任利用一周的时间记住全体学生名字及来自何地区、初中、宿舍、座位、基本的个性特点等。 七、让学生尽快相互熟悉。创造各种方式让每一个学生能叫出全班同学名字(职业素养 课上做的桌签可以利用)。 八、建立班级通讯录。保证能有联系方式找到每一个学生及其家长,掌握家庭详细地址。 九、建立班级学生QQ 群与微信群(自己一定要是管理员之一)。提醒:鼓励学生周末回家后多联系。同时约法三章,班级Q 群是用来交流沟通、班务发布的平台,相互攻击或不雅广告、图片等行为不可出现。 十、争取与每一个学生谈一次话。利用晚修,充分了解每一个学生特点,力争在与每一个学生谈话时能说出一件该学生的具体事例(甚至可以是一个眼神、一个小动作、一句话), 让学生感觉到教师在关注、重视或欣赏他。 十一、帮助学生了解本专业。帮助学生了解要考哪些证书,二年级可选择哪些专班,今后就业情况怎么

业务员每日工作计划表doc

业务员每日工作计划表 篇一:每日工作计划表(员工版) 高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事 ______ 月 ______ 日星期______ 追求高效者:______________ 篇二:业务员每日工作计划表 篇一:业务每日工作计划表 业务每日工作计划表 日期:区域:业务员:计划路线重点工作安排 篇二:员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期: 篇三:业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30点之前出发。 3、每周五下午16: 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

(3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3次,立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞

部门月工作计划表格模板

部门月工作计划表格模板 篇一:部门月度工作总结与计划表格模板 部门月度工作总结与计划表 年月 篇二:部门员工月工作计划与工作总结考核表模板 部门员工 **** *** 月个人工作计划与总结考核表编制人:审核人:日期:年月日 注释: 1、工作计划包括日常工作、重点工作、临时工作(若无重点工作和临时工作可不填写,评分时不考虑其权重);日常工作指个人每月常规性工作;重点工作指公司或部门领导特殊安排与重点强调的工作;临时工作指公司领导交代及协调其他部门进行的工作;数量指可量化的工作任务即填写完成的任务中规定的数量,进度指不可量化的任务需填写工作任务的阶段进展情况;完成时间为约定完成阶段任务或总体任务的日期;质量或结果为完成任务所需达到的标准、效果,形成的成果及相关工作痕迹;(详见表中实例);负责人为此项工作主管人员;协同部门为此项工作的参与部门。 2、结果考评包括评分标准、完成情况、标准分、自评打分和领导打分;评分标准说明工作完成情况所对应的分值,方便员工和领导进行量化打分;完成情况工作的数量、进度及质量实现情况;标准分指各项工作对应的总分值,日常工

作总分100分,重点工作总分100分,临时工作标准分100分;自评打分和领导打分是员工和领导依据各项工作完成情况,按照评分标准对日常工作、重点工作和临时工作进行量化打分。 3、员工自我评价是员工自己对本月工作整体完成情况、未完成原因的综合性陈述;部门领导综合评价是部门领导对员工工作好的方面、需提高的方面及员工提高和改进的方向的 综合性陈述。 4、每月26日前由部门员工,依据部门依据“本部门工作计划”、“本岗位职能职责”及领导安排的“临时工作”应用本表编制个人下月工作计划,上报部门部长审阅、指导、与应用。 5、每月26日前由部门员工应用本表完成当月个人工作总结,填写各项工作完成情况,进行日常、重点工作和临时的自评打分,对本月工作进行自我评价,上报部门部长,27日前由部门部长进行各项工作的打分,对员工工作进行综合评价,签字确认后反馈给员工,每月28日16:00前将此表上报人力资源部进行应用与备案。 篇三:各部门工作计划下达表( 月第周)模板 湖北南希科技发展有限公司 月第

证券公司每周工作计划表格

证券公司每周工作计划表格 导语:证券公司是专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。以下是WTT 整理的证券公司每周工作计划表格,希望对大家有帮助。 一、工作目标主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向:■客户开发,市场拓展方案的制定与实施; ■开发渠道的建设、沟通与创新; ?社区及各种场合的对外宣传、讲座 ■基金销售与其他产品的销售推广; 4营业部形象推广与品牌建设; 4营业部及上级领导安排的其他工作。 ?建立并继续完善理财交流圈,各个行业的研究细化,国际、国内经济形式研究 二、工作职责 市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类:主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。 岗位的划分不仅明确了各自主要职责,更注重整体的协作,强化增强团队的凝聚力,集中力量办大事,提高市场拓展组的整体战斗力。 A、督导岗位---王亚林 4负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标; 4负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发; 4负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理; 4负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等;4负责引导、解决以 上三个小组在拓展工作中的遇到的问题;4负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。B、综合岗位--- 4负责网上预约客户的及时开户及服务工作;4负责和渠道一组、渠道二组进行配合,做好客户开

发工作;4负责市场拓展组客户档案的建立;工作会议纪要及工作日志的整理;4负责市场拓展组各个营

销主题活动的策划和实施工作 ■负责新客户的及时回访、服务需求调研工作; ?负责月度小组绩效考核总结及奖惩制度实施的记录; ■负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。 C、渠道一组--- 4负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案; 4负责和综合岗、渠道二组,客户开发工作的配合; 4负责市场拓展组每周进行一次学习讨论,如何更好开展工作 4负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。 D、渠道二组--- 4社区共建活动的策划、实施,做好营业部形象宣传、市场营销等工作;4负责社区各种公益 活动的参与、宣传及客户服务; 4负责配合渠道综合组、渠道一组的工作,在阶段营销主题活动上协同开发;4负责完成市场 拓展组每月量化的工作任务。 三、工作考核 原则上做到目标细分、责任到人。为了更好的发挥我们的团队协作精神,达成我们既定的工作目标,履行我们的工作职责,下面把工作任务分解到每个小组 ;使大家都有明确的个人目标,充满激情、充满动力的做好工作。 四、过程管理 市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制,以密切关注整体目 标进程为核心,通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。 1. 市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理 根据目标达成的进度合理安排好工作的时间,工作活动的区域、准客户的储备管理等一系列 的流程控制。 2. 团队提升管理 A、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度 B、交流工作中的心得体会,分享经验; C、每人提出自己所遇到的问题,大家集思广益提供建议

最新整理业务员周工作计划表格

业务员周工作计划表格 导语】计划工作是管理活动的桥梁,是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于业务员周工作计划表格的文章,是为大家整理的,希望对大家有所帮助! 【篇一】 在20x x年我刚接触这个行业时,在和客户交谈时有很多失误的地方,那是因为我对这个行业还不熟悉,对客户的需求也不是很了解,所以今年我会加大对各地经销商的联系,了解市场的需求做好14年的工作任务。 201x年的工作计划如下; 一,对老客户和重点客户要经常联系,在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户,和他们搞好关系。 二,在拥有老客户的同时,不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。 三,在工作的同时,加强业务知识的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式把业务做上去。 四,今年对自己的工作要求如下; 1、每次出差都需要增加3个新客户。 2、每天都要对自己进行反省,每月要认真总结,看看工作上有哪些失误,及时改正下次不要在犯。

3、见客户之前,要多了解客户的情况和需求,再做好准备工作,才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习,多看书、上网查阅相关资料,与同事们进行交流,学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待,给客户一个好印象,树立好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决,不要出了问题一拖再拖影响公司信誉,只有这样才能使客户更好的销售我们的产品,从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的,我是的;不要讲消极的语言,时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度,才能好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通,加强团队意识,多交流,多探讨才能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务,我将全力以赴,为公司创造利润,为自己增加收入。以上就是我对 【篇二】

一周具体工作详细计划表模板.doc

一周工作计划表模板 ?无论是单位还是个人,不管办什么事情,都要有一个计划安排。有了计划,做起事情来有头有尾,才不会手忙脚乱。好的工作计划能提高效率,也能让自己有动力工作。下面是我整理的工作计划表模板,希望对你有所帮助。 【文员周工作计划】 文员的工作职责: 1、处理来函文件,登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。 2、编制每月办公用品,做好领用发放工作。 3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。 4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表,水电、煤月度能耗表。 5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。 6、负责登记员工考勤表。 7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类,编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。 8、完成部门安排的其他工作任务。 【电话销售周工作计划】 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

业务员每周工作计划表2021(通用版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0041 业务员每周工作计划表Salesman weekly work schedule 2020

业务员每周工作计划表2021(通用 版) 1、销售目标:在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类:根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势,分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户:半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户:理工大学、万博缘、第一人民医院 二级客户:观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户:万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训: (1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。 (3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 4、工作安排及目标:

根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息,把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则:为了搜集和掌握第一手项目信息,收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 陈进负责:田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责:大通区(重点洛河工业区),附带谢家集区。 金仲圣:淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前项目划分: 陈进负责:半山家园、观湖国际、理工大学 程勇负责:万博缘小区 金仲圣负责:春雨梧桐 对淮南市以外项目,除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动,其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。 5、团队管理: 目的:打造铁的销售团队,奠定中润能源在淮南的基础。 1、)继续做自我工作检讨,发现自身不足和缺点,虚心接受领导、同事及客户的意见和建议,不断改进,提高自己。 2、)发挥团队人员的优势,结合销售人员的自身优点进行工作调配。 3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气,要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促,自己要起到模范带头作用。 4、)提高整个团队素质,组织看一些销售相关书籍、视频讲座等,多做正面激励和引导。

学生会部门工作计划表【三篇】.doc

学生会部门工作计划表【三篇】 【第1篇】 新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了更好的管理,学生会将一如既往的本着为同学服务的宗旨,更好的学习,为同学们创造出舒适、愉快的学习环境,搭建一个展示自我才华的平台,创造沟通渠,,充分发挥学生会的桥梁和细带作用,全面履行好学生会工作职员,全心全意为全校师生服务。我们坚持以学业为主,不影响正常的学习,用工作积极努力的优势,促进学习成绩提高;充分利用活动,锻炼能力,正确看待牺牲个人利益与为同学服务的关系。 在今后的时间里,校学生会将围绕着两个创新,三个任务来陆续展开工作,切实服务于全校同学的学习和生活。 两个创新体现时代潮流。 一.思想概念创新 1.端正心态,创新工作思路 以校学生会为主,级学生会为辅,切实将校学生会做实做大起来。在“三个代表”中重要思想指导下,校训:笃学,修身,爱国,荣校的精神,坚持要有完善才会有进步,在吸收前几届的优秀成果,使不足之处得到完善的同时不断丰富,创新。 2.加强团队精神,提高合作意识 一个不谋求自身发展的民族是一个落后的民族,一个不谋

求部门壮大的部门是一个失败的部门。要以作为某地位,做到跨部门合作,以抢占活动载体,活动阵地,活动群体为动力,积极谋求部门在整个校学会中的地位,一部门的工作効绩来谋求部门在学生会中的影响力。 3.扩大活动广度,挖掘思想深度 在活动中,要求努力扩大活动广度,挖掘思想深度,将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性学术性与艺术性、娱乐性相结合,提高活动的参与性,积极调动广大学生活动的影响力。 二.具体创新 1.没有调研,就没有发言权 在保持传统活动精神的前提下,对活动的内容、形式、运作要有所创新,有所实际,很多活动如果在这样发展下去,将毫无生命里边,每个活动都包或前、中、后三个阶段;前期活动计划,中期活动举行,后期活动总结。 2.抓好活动精髓,提高活动立意 在我们本着为同学们创造学习环境,建设锻炼平台,提供表现机会的时候,有必要在活动精髓,及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义,体现广大同学们的需求。在现实为同学服务,体现活动真正阶级。总而言之,价值体现在需求。 加强内部组织建设,管理模式宗旨:集中决策,合权管理,传承一个校学会的管理理念,团结各部门的骨干,建立起一个精

每日工作计划表格

每日工作计划表格 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。 二.对日后工作的安排 1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价. 3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标:60万。 2.月销售目标:5万。 ①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上; ②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上; ③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三.明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主

新编整理业务员每周工作计划

业务员每周工作计划 业务员每周工作计划[篇一:业务员周工作计划] 业务员每天的工作都是按计划进行的,这是非常必要的。优秀的业务员都擅于对自己的销售工作做计划,做到忙而不乱,对于业务员工作计划的安排,是销售经理应该主抓的工作,要想团队有战斗力,必须每个人都清楚自己的计划,并能有条理的执行。 1。业务员每天早晨开早会。业务员周工作计划。 2。每三天对自己的销售工作做总结,并罗列下一步将进行的工作。 3。每周做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训。 星期一。走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。 星期二。业务员周工作计划。走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。 星期三。与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。 星期四。每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次。 星期五。每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理。 星期六。每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理。 星期日。及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小

时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤。 [篇二:销售周工作计划] 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外

周工作计划表

篇一:周计划表格 建德市实验幼儿园周计划表(中四班) 第6周年10月8日—10月10日本周主题:《吃得香,长得棒》 篇二:周工作计划制度 1.0 目的: 规范周工作计划执行标准,如计划编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与激励, 确保各职能部门周重点工作计划的执行成效(达成率、业绩效果)。 2.0范围:全公司各职能部门及所属全员(但不含生产一线计件员工)。 3.0职责: 3.1 以各职能部门为单位做周工作计划的编制提报。 3.2 各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作计划进行初审与过程监控。 3.3 办 公室负责对各职能部门周工作计划进行汇总复审及其执行成效进行验证。 3.4 办公室负责对 员工月度绩效薪资进行核算并由财务部执行。 4.0内容: 4.1周工作计划编审批应遵循管理原则 4.1.1 要清晰、明确,让考核者与被考核者能够准确的理解; 4.1.2 要量化,考核时可以采用相同的标准准确衡量; 4.1.3 要通过努力可以实现,也就是目标不能过低和偏高,偏低了无意义,偏高了实现不了; 4.1.4 要和工作有相关性,不是被考核者的工作不予设定; 4.1.5 要有时限性,要在规定的时间内完成,时间一到,就要看结果。 4.2编制:部门负责人督导所属全员(含本人)按《部周工作计划表》 格 式编制并提交周工作计划。 4.3初审:所属全员应于每周五前编制并提报本人周工作计划至部门负责人处统一汇总

并 经其初审,必要时部门负责人应与计划当事人进行沟通。 4.4提报: 4.4.1时机、途径:每周六前各职能部门负责人将本部周工作计划提交至办公室。 4.4.2 事项、原则:按《周工作计划提报限量分布表》来执行,原则上事项只能多不能少,如果少了则按《周工作计划提报限量分布表》的事项比例来扣分。当实报事项< 限量基数时,即启动扣分程序【计算公式=(限量基数-实报事项)/限量基数】。 4.5验收:办公室负责进行汇总与复审,如不通过则由责任部门负责人在2小时内做出 整 改并再做二次提报,直至通过为止。 4.6发布:办公室负责在每周六16:00以前将各职能部门提交、复审及审批通过的月工 作 计划挂到 a平台及综合管理看板上。 4.7验证: 4.7.1各职能部门负责人或其委托人需于每周五开始对其所提报工作计划的执行成效进行内部验证并于次日12:00前报办公室。第 1 页共 4 页 4.7.2办公室需于每周六下午14:00开始对各职能部门周工作计划执行成效进行验证。 4.8激励: 4.8.1办公室须于每周一下午17:30前将上周各职能部门的工作计划执行成效(验证结果)以《周(月)工作计划执行成效统计(汇总)表》书面通报各职能部门, 并将其挂到 a平台及综合管理看板上。 4.8.2办公室须于次月6日前将上月各职能部门的工作计划执行成效(验证结果)以《周(月)工作计划执行成效统计(汇总)表》书面通报至总办、各职能部门, 并将其挂到 a平台及管理看板上。

业务员每日工作计划表

业务员每日工作计划表 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。 2、设计跟进(8:40—9:00) 业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9:30—17:00)

业务员工作计划表格

业务员工作计划表格 【业务员工作计划表格范文一】 一、指导思想: 以XX精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯 彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高 服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进 我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品 牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著, 认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在 学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推 广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而 不是挑战它。 【业务员工作计划表格范文二】 转眼间又要进入新的一年20XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力 驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划, 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标: 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类: 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、 b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 四、实施措施:

班主任每周工作计划表

班主任每周工作计划表 一、教育面向全体学生,杜绝偏“爱”现象 每个班级中都存在着不同程度的学生,表现突出的是 “优秀生”和“差生”,班主任都把“优秀生”看成掌中之宝,而对待“差生”的教育不够耐心甚至放弃,班主任每周工作计划。要充分认识到转化一名“差生”和培养一名优秀生是同等重要的。 要正确认识“差生”不差和差生心理上的波动变化。经过了解得知虽然差生在某些方面表现不好,放纵粗野,但是心理上都是自卑的,他们对于自己所犯错误常常表现得满不在乎,但心理上经常忐忑不安,往往后悔。这就是说,班主任在转化工作中正确引导,使他们转变过来。偏见与偏爱是教育工作者的大忌。因此在表扬与鼓励时切忌偏见和偏爱,使学生在愉快中得到教育的目的。 二、用良好的形象感染学生 班主任老师是学生的榜样,我们都知道“身教重于言教”,因此我们时刻注意自身对学生的影响,处处做到以身作则。平时我在班级经常强调:“要讲卫生,不能随便乱扔垃圾。”有一天,我看见教室的地面上有垃圾,就随手捡起扔到垃圾桶里。我的动作被学生看见了,他们也都开始检查 自己的周围是否有垃圾,并有同学在周记中写道:“老师都能弯下腰去捡一片小小的垃圾,我们更应该按照她的要求去做。”事后,班级卫生明显

有了好转。又有一日,我正在教育学生要有礼貌,见到老师或长辈要主动问好,班上忽然有一个学生问我:我们向老师问好,可是有些老师他却不回应我们,老师都没礼貌,凭什么要求我们讲礼貌?这个学生的话 听起来有些刺耳,但却提醒了我们为人师者一个道理:老师的一言一行都 会潜移默化地对学生发生影响。 三、制定一份可行的计划班主任工作计划有长期计划和短期计划两类。长期计划是指该班学生从进校到毕业,完成整个学段学业的全期工作设想;短期计划则包括学期工作计划和短期工作安排。 班级工作计划的第一个内容就是要确定一个共同的奋斗目标,这个目标能使个人和集体着力追求,为之奋斗,具有极大的导向和激励作用。一个班级的共同奋斗目标对群体心理有制约力和凝集力, 它是班集体形 成的基矗 奋斗目标要以建立健康、积极、乐观、向上的班集体,培养“求实、勤奋、团结、友爱”的班风为中心,根据各个时期的不同要求和各班的具体实际来确定。目标的确定过程,既是一个教育学生的过程,又是组织班集体的动员过程。马卡连柯曾说:“培养人就是培养他对前途的希望。” 确定了奋斗目标,就要有确保实现目标的措施,这也是班级工作计划的重要内容。这里首先应提到的是班主任在确 定奋斗目标的同时,要制定一些合理的班级规章制度。班级 制度的建立和实施过程,实质上是将国家和社会规范转化为 班级规范并内化为学生心理尺度的过程,这些制度一方面为

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