碧桂园商品房买卖合同
商品房买卖合同
（适用于商品房预售、销售）
（合同编号：）
出卖人向买受人出售其开发建设的房屋，双方当事人当在自愿、平等、公平及诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等法律、法规、就商品房买卖相关内容协商达成一致意见，签订本商品房买卖合同。
第一章合同当时人
合同双方当时人：
出卖人：
通讯地址：
邮政编码：
营业执照注册号：
企业资质证书号：
法定代表人：联系电话：
委托代理人：联系电话：
委托销售经纪机构：
通讯地址：
邮政编码：
营业执照注册号：
经纪机构备案证明号：
法定代表人：联系电话：
买受人：
〖国籍〗
证件类型：〖身份证〗证号：
出生日期：年月日
通讯地址：
邮政编码：联系电话：
〖委托代理人〗
〖国籍〗
证件类型：〖身份证〗证号：
出生日期：年月日
通讯地址：
邮政编码：联系电话：
（买受人为多人时，可相应增加）
第二章商品房基本情况
第一条项目建设依据
1.出卖人以〖出让〗〖〗方式联得坐落于地块的建设用地使用权，该地块〖国有土地使用证号〗〖〗为土
地使用权面积为平方米。买受人购买的商品房（以下简称商品房）所占用的土地用途为普通商品房住房服用地，土地使用权终止日期为年月日，其它：本宗土地用途为普通商品住宅（≥95%）:土地使用年限至年月日：商服用地（≤5%），土地使用年限至年月日。
2.出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房项目核准名称为，建设工程规范许可证为，建设工程施工许可证号为。
第二条商品房销售依据。
该商品房已由市住房的诚乡建设局批准预售，预售许可证号为潮州市号
第三条买受人所购商品房的基本情况。
1.该商品房的规范用途为〖住宅〗〖办公〗〖商业〗〖住宅〗
2.该商品房所在建筑物主体为钢混，建筑总层数为层，其中地上层，地下层。
3.该商品房为第一条规定项目中的号。房屋竣工后，如房号发生改变，不影响该商品房的特定位置。该商品房的平面图见附件。
4.该商品房的房产测绘机构为，其预测面积共平方米，其中套内面积平方米，分摊共有建筑面积平方米。该商品共用部位见附件二。该商品房层高为米，有个阳台，其中个阳台为封闭式，阳台是否封闭式以规划设计文件为准。
第四条抵押情况
与该商品房有关的抵押情况为〖未抵押〗
抵押类型：抵押人：
抵押权人：抵押登记机构：
抵押登记日期：债务履行期限：
抵押类型：抵押人：
抵押权人：抵押登记机构：
抵押登记日期：债务履行期限：
抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定见附件三，
第五条房屋权利状况承诺
1.出卖人对该商品房享有合法权利：
2.该商品房没有出售给除本合同买受人以外的其它人。
3.该商品房没有司法查封或其它限制转让的情况。
4.
5.
如该商品房权利状况与上述情况不符，导致不能完成本合同登记备案或房屋所有权转移登记的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并且买受人付款之日起，按照年息5%（不底于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人支付〖买受人全部损失〗的赔偿金。
第三章商品房价款
第六条计价方式与价款
出卖人与受卖人按下述种方式计算该商品房价款：
1.按照套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米人民币（币种），每平方米元，
总价款为人民币（币种）元。（大写整）。
2.按建筑面积计算，该商品房单价为每平方米（币种）元，总价款为（币种）（大写元整）
3.按照套计算，该商品房总价款为每平方米（币种）（大写元整）
4.按计算，该商品房总价款为每平方米（币种）（大写元整）
第七条付款方式期限
（一）签订本合同前，买受人已向出卖人支付定金人民币（币种）元，（大写），该定金于〖本合同签定〗〖〗时〖抵作〗〖〗商品房价款。
（二）买受人采取下列种方式付款：
1.一次性付款。买受人应当在年月日前支付该商品房全部价款。
2.分期付款。买受人应当在年月日前分期支付该商品房全部价款，首期房价款（币种）元（大写元整），应当于年月日前支付。
。
3.贷款方式付款：买受人应当在年月日前支付首期房价款（币种）元（大写元整），占全部房价款 %。
余款（币种）元（大写元整）向（贷款机构）申请贷款支付。
其它方式：
即银行按揭分期付款，（1）出卖人了出售给买受人该商品房的总价款为（大写元）（2）买受人必须在签订《商品房买卖合同》时付该商品房总房价款 % 给出卖人，即元，并向贷款银行办理按揭申请手续：（3）买受人必须在年月日前，付该商品房总房价款的 %（银行按揭款项）给出卖人（大写元）（三）出售该商品房的全部房价款应当存入预售资金监管账户，用于本工程建设。
该商品房的预售资金监管机构为，预售资金监管账户名称为，账号为。
该商品房价款的计价方式、总价款、付款方式及期限的具体约见见附件四。
第八条逾期付款责任
除不可抗拒力外，买受人未按照约定时间付款的，双方同意按照下列第种方式处理：
1、按照逾期时间，分别处理（1）和（2）不作累加）。
（1）逾期在日之内，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之的违约金。
（2）逾期超过日（该期限应当与本条第（1）项中的期限相同）后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，应当书面通知买受人，买受人应当自解除合同通知送达之日起日内按照累计应付款的%向出卖人支付违约金，同时，出卖人退还买受人已付全部房款（含已付贷款部分）。
出卖人不解除合同的，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之（该比率不低于第（1）项中的比率）的违约金。
本条所称逾期应付款是指依照第七条及附件四约定的到期应付款与该期实际已付款的差额：采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。
2、
第四章商品房交付条件与交付手续
第九条商品房交付条件
该商品房交付时应当符合下列第1、2、、项所列条件：
1、该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件；
2、该商品房已取得房屋测绘报告：
3、
4、
该商品房为住宅的。出卖人还需提供《住宅使用说明》和《住宅质量保证书》。
第十条商品房相关设施设备交付条件
（一）基础设施设备
1、供水、排水：交付时供水、排水配套设施齐全，并与城市公共供水、排水管网连接。供水的水质符合国家规定的饮用水卫生标准。
2、供电：交付时纳入城市供电网络并正式供电。
3、供暖：交付时供热系统符合供热配建标准，使用城市集中供热的，纳入城市集中供热管网。
4、燃气：交付时完成室内燃气管道的敷设，并与城市燃气管网连接，保证燃气供应。
5、电话通信：交付时线路敷设到户。
6、有线电视：交付时线路敷设到户。
7、宽带网络：交付时线路敷设到户。
以上第1、2、3项由出卖人负责办理开通手续并承担相关费用；第4、5、6、7项需要买受人自行办理开通手续。
如果在约定期限内基础设施设备未达到交付使用条件，双方同意按照下列第种方式处理。
（1）、以上设施中第1、2、3、4项在约定交付日未达到交付条件的，出卖人按照合同第十二条的约定承担逾期交付责任。
第5项未按时到达交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付元的违约金，第6项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付元的违约金，第7项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付元的违约金，出卖人采取措施保证相关设施于约定交付日后日之内达到交付使用条件。
（2）
（二）公共服务和其他配套设施（以建设工程规划许可为准）
1、小区内绿地率：年月日达到规划验收标准；
2、小区内非市政道路：年月日达到规划验收标准；
3、规划的车位、车库：年月日达到规划验收标准；
4、物业服务用房：年月日达到规划验收标准；
5、医疗卫生结构：年月日达到
6、幼儿园; 年月日达到
7、学校; 年月日达到
8、
9、
以上设施未到达上述条件的，双方同意按照以下方式处理：
1、小区内绿地率未达到上述约定条件的，
2、小区内非市政路未达到上述约定条件的，
3、规划的车位，车库未达到上述约定条件的，
4、物业服务用房未达到上述约定条件的，
5、其他设施未达到上述约定条件的，
关于本项目内相关设施设备的具体约定见附件五
第十一条交付时间和手续
（一）出卖人应该在年月日前向买受人交付该商品房
（二）该商品房达到第九条，第十条约定的交付条件后，出卖人应该在交付日期届满前月（不少于10日）将检查房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料的通知书面送达买受人，买受人未收到交付通知书的，以本合同约定的交付日期届满之日为办理交付手续的时间，以该商品房所在地为办理交付手续的地点。
交付该商品房时，出卖人应当出示满足第九条约定的证明文件。出卖人不出示证明文件或者出示的证明文件不齐全，不能满足第九条约定条件的，买受人有权拒绝接收，由此产生的逾期交付责任由出卖人承担，并按照第十二条处理。
（三）查验房屋
1、办理交付手续前，买受人有权对商品房进行查验，出卖人不得以缴纳相关税费或者签署物业管理文件作为买受人查验和办理交付手续的前提条件。
2、买受人查验该商品房存在下列除地基基础和主体结构外的其他质量问题的，由出卖人按照有关工程和产品质量规范、标准自查验次日起日内负责修复，并承担修复费用，修复后再行交付。
（1）屋面、墙面、地面渗漏或开裂等；
（2）管道堵塞；
（3）门窗翘裂、五金件损坏；
（4）灯具、电器等电气设备不能正常使用；
（5）
（6）
3、查验商品房后，双方应当签署商品房交接单，由于买受原因导致该商品房未能按期交付的，双方同意按照以下方式处理：
（1）
（2）
第十二条逾期交付责任
除不可抗力外，出卖人如未按照第十一条约定时间将商品房交付给买受人的，双方同意按照下列第2种方式处理。
1、按逾期时间，分别处理（（1）和（2）不作累加）
（1）逾期在日之内（该期限应当不多余第八条第1（1）项中的期限），自第十一条约定的交付期限届满之日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部价款万分之的违约金（该违约金比率应当不低于第八条1（1）项中的比率）。
（2）逾期超过日（该期限应当与本条第（1）项中的期限相同）后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当书面通知出卖人，出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内，退还买受人已付全部房款（含已付货款部分），并自买受人付款之日起，按照%（不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息；同时，出卖人按照全部房价款的%向买受人支付违约金。
买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，出卖人按日计算向买受人支付全部房款价
万分之（该比例应不低于本条第1（1）项中的比率）的违约金。
2、
第五章面积差异处理方式
第十三条面积差异处理
该商品房交付时，出卖人应当向买受人出示房屋测绘报告，并向买受人提供该商品房的面积实测数据（以下简称实测面积），实测面积与第三条载明的预测面积发生误差的，双方同意按照第4 种方式处理：
1、根据第六条按照套内建筑面积计价的约定，双方同意按照下列原则处理：
（1）套内建筑面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实计算房价款；
（2）套内建筑面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权解除合同；
买受人解除合同的，应当书面通知出卖人，出卖人应当自解除合同通知收到之日起15日内退还买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并自买受人付款之日起，按照%（不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息。
买受人选择不解除合同的，实测套内建筑面积大于预测套内建筑面积时，套内建筑面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足，超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人所有。实测套内建筑面积小于预测套内面积时，套内建筑面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还给买受人，绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
实测套内建筑面积一预测套内建筑面积
套内建筑面积误差比= *100%
预测套内建筑面积
2.根据第六条按照建筑面积计价的约定，双方同意按照下列原则处理：
（1）建筑面积，套内建筑面积误差比绝对值均在3%以内（含3%）的，根据实测建筑面积结算房价款：
（2）建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值其中一项超出3%时，买受人有权解除合同。
买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日15日内退还买受人已付全部房款（含已付房款部分），并自买受人付款之日起，按照× %（不低于中国人民银行公布的同期贷款基准）计算给付利息。
买受人选择不解除合同的，实测建筑面积大于预测建筑面积时，建筑面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人所有。实测建筑面积小于预测建筑面积时，建筑面积误差绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人：绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
实测套内建筑面积一预测建筑面积
套内建筑面积误差比= ×100%
预测建筑面积
（3）因设计变更造成面积差异、双方不解除合同的，应当签署补充协议。
3.根据第六条按照套计价的，出卖人承诺在房屋平面图中标明详细尺寸，并约定误差范围。该商品房交付时，套型与设计图纸不一致或者相关尺寸超出误差范围，双方约定如下：
2. 。
4，双方自行约定：
。
第六章规划设计变更
第十四条规划变更
（一）出卖人应当按照城乡规划主管部门核发的建设工程规划许可证规定的条件建筑商品房，不擅自更变。
双方签订合同后，涉及该商品房规划用途、面积、容积率、绿地率、基础设施、公共服务及其他配套设施等规划许可内容经城乡规划主管部门批准变更的，出卖人应当在变更确立之日起10天内将书面通知送达买受人。出卖人未在规定期限内通知买受人的，买受人有权解除合同。
（二）买受人应当在通知送达之日起15日内做出是否解除合同的书面答复。买受人逾期未予以书面答复的，视同接受变更。
|（三）出卖人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并自买受人付款之日起，按照× %（不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息；同时，出卖人按照全部房价款的× %向买受人支付违约金。
买受人不解除合同的，有权要求出卖人赔偿由此造成的损失，双方约定如下：
第十五条设计变更
（一）双方签订合同后，出卖人按照法定程序变更建筑工程施工图设计文件，涉及下列可能影响买受人所购商品房质量或使用功能情形的，出卖人应当在变更确立之时起10日内将书面通知送达买受人，出卖人未在规定期限内通知买受人的，买受人有权解除合同。
1.该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；
2,。供热、采暖方式；
3．
4．
5．
（二）买受人应当在通知送达之日起15日内做出是否解除合同的书面答复。买受人逾期未予以书面答复的，视同接受变更。
（三）出卖人解除合同的，应当书面通知出卖人，出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并自买受人付款之日起，按照× %（不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息；同时，出卖人按照全部房价款的 %向买受人支付违约金。
买受人不解除合同的，有权要求出卖人赔偿由此造成的损失，双方约定如下：
第七章商品房质量及保修责任
第十六条商品房质量
（一）地基基础和主体结构
出卖人承诺该商品房地基和主体结构合格，并符合国家和行业标准。经检验不合格的，买受人有权解除合同，买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并自买受人付款付款之日起，按照年息5.0%（不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给会利息，给买受人造成损失的，由出卖人支付（买受人全部损失）的赔偿金。因此发生的检测费用由出卖人承担。
买受人不解除合同的，合同继续履行，除本合同附件十一补充协议书第四条约定被买人不要求出卖人给予其他如何赔偿。
（二）其他质量问题
该商品房质量应当符合有关工程质量规范、标准和施工图设计文件的要求。发现除地基基础
碧桂园房地产营销模式
碧桂园房地产营销模式 3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。 （1）善于产品创新 1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。2005年，假日半岛项目再次开发出全面的创新模式，第一个楼盘开展大范围“全现楼”的销售模式，在让客户避免悠长等待收12楼时间的同时，还设计了多种规格的家电装修配套，让广大客户期盼的“收楼即入住”
碧桂园房地产营销管理手册
房地产营销管理手册 世联地产 2011年1月1日制定 目录 前言 不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公 司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构 整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制 度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销 售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。
5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出 新版本。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善 于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组 织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提 出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格 水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售 人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；
房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)
绿城渠道工作开展思路目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控； 文案大全
一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 文案大全
2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路： 四、团队的组建 团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行； 同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后； （一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组： （1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组； 文案大全
碧桂园工法样板标准化
碧桂园工法样板标准化（简单复制的力量） 看点 工法样板内容要求： 砌体样板内墙抹灰样板外墙抹灰样板平屋面样板卫生间样板丁字墙、铝合金或塑钢门样板门洞、过梁、木门样板 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。
图1 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。）
图2
图3
图4 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置）
图5 4、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。 二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）
碧桂园购房合同(标准版)样本
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 碧桂园购房合同
编号：FS-DY-20115 碧桂园购房合同 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完
碧桂园统一工法样板设置标准和内容要求
一、 碧桂园统一工法样板设置标准和内容要求 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多承包人采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各承包人可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。） 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置） 3、 外判承包人均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。
图1
图2 图3
图4 图5 二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结 筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）
2、内墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等工法样板。（请参考图8设置） 3、外墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层（根据具体图纸设置）、抗裂砂浆（根据具体图纸设置）、饰面层（根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置）等工法样板。（请参考图9设置） 4、平屋面样板：需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。（请参考图10、图11设置） 5、卫生间样板：需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井砌筑、盖板层、地面及墙面铺贴层、地漏等工法样板。（请参考图12设置） 6、丁字墙、铝合金或塑钢门样板：需包含丁字墙处理、门洞过梁设置、铝合金或塑钢门固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图13设置） 7、门洞、过梁、木门样板：需包含门洞过梁（需选取一边端部为混凝土柱的现浇过梁）、木门门框固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图14设置） 8、窗台及窗固定样板：需包含窗台压顶、抱框柱（若图纸有相关要求）、窗固定、窗缝填塞、窗边防水处理、外墙饰面与窗框收口等工法样板。（请参考图15设置） 图6
碧桂园全国统一样板做法
全国各项目样板统一做法 在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。 一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以 搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。 （例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。） 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置） 3、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵 头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。 图1
图2 图3
图4 图5
二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置 等工法样板。（请参考图6、图7设置） 2、内墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等 工法样板。（请参考图8设置） 3、外墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层（根据具体图纸设置）、抗 裂砂浆（根据具体图纸设置）、饰面层（根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置）等工法样板。（请参考图9设置） 4、平屋面样板：需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。（请参考图10、 图11设置） 5、卫生间样板：需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井 砌筑、盖板层、地面及墙面铺贴层、地漏等工法样板。（请参考图12设置） 6、丁字墙、铝合金或塑钢门样板：需包含丁字墙处理、门洞过梁设置、铝合金或塑钢门固定、 安装、回缝等工法样板。（请参考图13设置） 7、门洞、过梁、木门样板：需包含门洞过梁（需选取一边端部为混凝土柱的现浇过梁）、木门门 框固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图14设置） 8、窗台及窗固定样板：需包含窗台压顶、抱框柱（若图纸有相关要求）、窗固定、窗缝填塞、窗 边防水处理、外墙饰面与窗框收口等工法样板。（请参考图15设置） 图6
房地产策划经典案例
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话 09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对 1998－1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有 限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企 业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行 评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、 销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。 这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。 有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会 上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂 园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感 觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与 碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满 信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧 枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的 大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／ 公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广
碧桂园房地产策划方案.docx
碧桂园房地产策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的 销售达到“更上一层楼“的目的，如下是给大家的碧桂园的房地产策 划方案，希望对大家有所作用。 为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年“华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。 为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今 后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园”的发展现状 一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求； 各有各精采的每个“□□碧桂园” ，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸； 结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。 楼市概况 大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到 追捧；
但硬件性的配套施同性十分重，你有的会所我有；你有网球 我有；你有的泳池我有?? 当楼的量、功能及配套等都与其它楼相差无几，楼的品牌个 性是差异的唯一； ： 掘件性的个性差异，是跳离硬件同重的最佳手段。 我的品牌状 根据我的研果： ( 用随机法，共有效了226人) 大的广告攻，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 一、活 本次房地开活初定201X年 x 月 xx 日，星期 x。 二、活地点 火洲国商城售楼中心 三、房地开策划方案主思路定位 氛突出品位提升档次有条不紊成功 1）通开当天在周及的包装和典活，目渲染 出烈的喜氛，突出表目的开盛典。 2）通售房部的包装和茶水供，工作人的微服来突出表目的 品位和档次，到来的客都能从感受到一种尊感和荣誉感。
碧桂园项目质量工法样板展示区做法标准
碧桂园项目质量工法样板展示区做法标准 为了公司在碧桂园项目突出自己特色以及管理水平，由我部门牵头将施工现场中各种工序的质量工法样板展示区统一并在项目推行，以保证质量工法样板展示区做法达到统一标准，统一管理。 一、钢筋模板混凝土工程 1.1基础采用 2.2x3M工具式底座，底座上浇筑同柱墙截面尺寸高度不得低于10cm，混凝土不得低于C20，样板展示尺寸为2500x200，配筋详见下图 1.2钢筋绑扎严格按照梁板柱钢筋平法16G101-1要求 1.3墙柱钢筋绑扎完成后必须按规范要求挂设塑料保护层垫块间距不得大于500mm
2、梁板柱钢筋模板及支撑体系展示 1.1基础采用不低于C20混凝土浇筑成宽3000x4000mm，样板展示尺寸为2500x3500，高度为2500mm。 1.2墙柱截面尺寸为长宽2500x200mm，框架柱截面尺寸为长宽400x400mm，详细尺寸及配筋见下图 1.3模板材料选择 （1）定型模板制作优先选择9mm厚胶合板，尺寸1220x2440的模板进行加工 （2）加固用木方使用40x60mm的松木进行拼装，对没有压光处理的方木进行压刨处理，做到尺寸准确厚度一致。
（1）成型墙柱模板加工定做成500-600mm宽，高为楼层净高减25mm，拼装时墙柱底部垫25mm厚聚苯板，便于定型模板拆除。 （2）方木与模板的固定，模板做面板，方木做骨楞，沿模板四周用80#圆钉定边框骨，短向横骨间距不大于300mm，墙柱阳角及梁柱交接处的边沿需按照模板厚度预留槽口。（3）外墙体定型模板配大模板，束骨楞方木间距不大于300mm，边框骨楞齐模板边沿固定，阳角处接头预留槽口，模板之间的拼接处安排在束骨楞处拼接 1.4墙柱末班加固要求 （1）墙柱模板采用φ14对拉螺杆加双φ48.3*3.6钢管固定，墙柱第一道加固对拉螺杆与地面不得大于20mm，其余束向不得大于50mm，木方间距不大于300mm，如下图 1.5模板支撑系统采用碗扣式钢管，立杆间距不得大于1000mm步距不得大于1800mm，所有钢管、扣件统一刷黄色油漆。
碧桂园房地产营销管理手册模板
碧桂园房地产营销 管理手册
目录 前言 .................................................................................................... 错误!未定义书签。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责.................................. 错误!未定义书签。 二、销售公司经理职责分工和岗位职责....................................... 错误!未定义书签。 2.1销售公司经理的个人素质要求........................................... 错误!未定义书签。 2.2销售公司经理专业素质要求............................................... 错误!未定义书签。 2.3销售公司经理基本修为标准............................................... 错误!未定义书签。 2.4销售部经理岗位职责........................................................... 错误!未定义书签。 2.5项目经理( 销售主管) 岗位职责.......................................... 错误!未定义书签。 2.51项当前期 ,项目开盘准备工作.................................... 错误!未定义书签。 2.52项目销售期 .................................................................. 错误!未定义书签。 2.53项目收尾期 .................................................................. 错误!未定义书签。 2.54全面负责销售现场的业务管理工作.......................... 错误!未定义书签。 2.6置业顾问岗位职责............................................................... 错误!未定义书签。 2.7销售员基本素质................................................................... 错误!未定义书签。 三、案场管理 ................................................................................... 错误!未定义书签。 3.1项目销售阶段....................................................................... 错误!未定义书签。 3.2目的总结............................................................................... 错误!未定义书签。 3.3更改认购书及合同条款的规定........................................... 错误!未定义书签。 3.4签署认购书、合同的注意事项.......................................... 错误!未定义书签。 3.5办理按揭的程序及注意事项............................................... 错误!未定义书签。 四、销售现场管理条例 ................................................................... 错误!未定义书签。
碧桂园广州区域精装样板房及展示区施工管控
广州区域精装样板房及展示区施工管控制度 （2017 试行版） 广州区域工程技术部 二〇一七年八月 签发人：
广州区域工程技术部 目录 一、人员架构要求 (3) 二、人员架构要求 (4) 2.1 专职领导小组主要工作内容 (4) 三、展示区进度管理 (5) 3.1展示区进度管理“八个先行”原则 (5) 3.2展示区进度管理“平面布置原则” (5) 3.3展示区进度管理“四抢四保”的推进措施 (5) 3.4展示区进度管理“区域标准工期要求原则” (6) 3.5展示区进度管理“施工工效计算参考原则” (7) 3.6展示区进度管理“施工重难点组织” (8) 3.7展示区进度管理“室内外抢工顺序原则” (9) 3.8展示区进度管理“三个阶段”管理 (9) 3.9展示区进度管理“营销、物业等横向部门协调原则” (10) 四、样板房/展示区质量要求 (10) 4.1临时看楼通道 (12) 4.2入户大堂 (12) 4.3楼梯间 (13) 4.4样板房装饰装修 (13) 五、展示区联合验收奖罚标准 (20)
广州区域工程技术部 项目 联系单发送 区域工程 技术部 联系单、板 集团 房及展示区影像资料 评分≧90 分，同意开放 广州区域精装样板房及展示区施工管控制度（2017 试行版） 为加强碧桂园广州区域精装样板房及展示区开发管理，实现快速开放及助力营销，全面提高展示区工程质量、工期，规范管理流程，本制度主要从人员架构配置、进度管理、品质把控、展示区验收奖罚等四方面进行要求，以确保工期、质量达到逾期要求，最终实现完美开放。 一、背景及范围 1.1 通过展示区开放创造震撼体验，实现开盘热销，进而实现集团 4 个月开盘、 5.5 个月资金回正、6 个月资金再投入的节点要求。要求广州区域新项目展示区于 3.5 月内完美开放。 1.2 展示区涵盖范围 分项 子项 可能涵盖范围 室外 单体工程 综合楼、销售中心、别墅、洋房 园建工程 前广场景观、水景、游泳池、人工湖等 绿化工程 广场前景、泳池周边绿化、板房花园等 室内 综合楼 销售大堂、3.0 体验馆、办公区等 板房 家私、饰品、布艺、阴生植物等 1.3 集团、区域对展示区的管理要求 联合验收条件：展示区所有工程已完工；区域自评通过（≥90 分）；提前 3 天发函至集团中心及区域部门。 组织验收：区域工程技术部组织集团工管中心、营销中心、集团装修设计院、区域设计、客关、物业及项目等部门对展示区进行联合验收。 验收结果：展示区评分≥90 分且各部门签署同意意见，展示区才能开放。 开放前 5 天 开放前 3 天通过
房地产广告投放秘籍(碧桂园)
房地产项目广告投放秘籍： 碧桂园“封锁性”广告投放策略探因 碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？我们认为整合营销传播功不可没，更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。 如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择？ 我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果！ 前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段集中发布；后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间均匀地安排广告播出时间；还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。 在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓交互安排法就是广告大量出现在某一段时间，然后静止一段时
间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。 但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢？ 从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些“狂轰乱炸”的一般广告作品。 “封锁性”投放策略 在前面假设的基础上，我们提出一种比“集中性”更集中的广告
碧桂园房地产SWOT分析
碧桂园房地产的S W O T分析一、公司简介 碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内着名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。 碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。 以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。” 截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。 作为国内着名的综合性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50"年龄段人员给予特别关注。 碧桂园矢志成为“有良心、有社会责任感的阳光企业”；同时，碧桂园及其创始人热心于社会公益慈善事业，集团建立了完善的社会责任体系，包括定点扶贫、公益教育、医疗卫生、志愿服务等系列公益项目，历年捐赠约17亿元。
房地产营销模式研究以碧桂园为例
摘要 2014年是中国楼市极度紧缩的一年，尽管政府推出更多政策来提高住房销售量，但是房地产市场的滑坡形式仍在不断加深。一些精华房企依靠自身拥有的项目特色及其品牌优势，在房地产市场依旧平稳开发增产，例如保利、万科、蓝光、碧桂园等。针对中国房地产市场降温状况，无论是购房者，或是开放商还是政府，三方都在其中占据着举足轻重的位置，而房地产项目自身的品牌特点和市场优势将是2014年乃至以后中国楼市的展望点。房地产公司重点根据旗下楼盘特色进行积极多种营销方式推广，将成为房地产销售的保障。本文重点探讨房地产的营销模式，并以碧桂园为例子进行房地产营销模式研究。 碧桂园是以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。碧桂园让人惊讶的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。 本文以营销理论为依托，借助4P、4C、4R理论，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析并总结。本文重点总结分析了碧桂园模式，细致的对碧桂园4P策略进行了研究，并且罗列了碧桂园模式成功所需条件和碧桂园模式成功的优势与局限性，最后也对碧桂园模式做出了进一步完善的对策。为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。 关键词：房地产；营销模式；碧桂园模式
Abstract It is an extremely tight year of the Chinese propety market in 2014 ,although the government introduced a lot of policies to improve housing sales , the real estate market in the form of landslide continues to be worse. Housing prices of the best projects have to rely on their own characteristics and its advantages, the development in the real estate market is still steadily increasing , such as Poly, Vanke , blue, Country Garden . as for Chinese estate market conditions , either buyers, open business or government , in which all three parties occupy a pivotal position, and real estate projects with its brand characteristics and market advantages will become Chinese property market outlook spot in 2014 and beyond . Active real estate company focused on marketing a variety of real estate which based on its characteristics , it will become a real estate sale protection. This article will focus on real estate marketing model , and Garden real estate research marketing model of course. Country Garden is the domestic famous integrated real estate development company which include real estate , covering the construction, renovation , property development , property management, hotel development and management industry, Garden's surprising pace of development has attracted wide attention and is spoken highly of the community, its unique development model has ben reputed as the " Garden mode ."
碧桂园营销策划
碧桂园营销策划 篇一：碧桂园拓客营销策略 地产营销讲师Jack简介 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 粤派地产营销代表人，碧桂园拓客第一 人，20XX年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得 “碧桂园集团20周年卓越贡献奖”； 资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。 秉承“授人以渔”的专业精神，Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造，在培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。 一、【学历背景】 1、1996年9月 -20XX年7月郑州大学本科 2、20XX年1月 -20XX年1月清华大学 EMBA 二、【职业履历】
20XX年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监 20XX年11月--20XX年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理 20XX年12月—20XX 年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者 三、主讲课程： 《房地产营销拓客实战型培训》 《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》 备注： Jack老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jakey老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广大机构理解。 篇二：碧桂园活动方案案例 幸福欧洲城·感恩十月情 一、活动概述 1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园 的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲城项目的品牌兴趣度。
碧桂园购房合同标准范本
协议编号：LX-FS-A34979 碧桂园购房合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
碧桂园购房合同标准范本 使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 碧桂园购房合同 甲方(出卖人)：身份证件号码： 乙方(买受人)：身份证件号码： 甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米;
(二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、