【深度解析汇报】M1、M2剪刀差

【深度解析汇报】M1、M2剪刀差
【深度解析汇报】M1、M2剪刀差

【深度解析】M1、M2剪刀差

M0=流通中现金。(与消费变动密切相关,是最活跃的货币。)

M1(狭义货币)=M0+单位活期存款。(M1反映居民和企业资金松紧变化,是经济周期波动的先行指标。通俗理解,就是可以让你随时买买买。)

M2(广义货币)=M1+单位定期存款+个人的储蓄存款+证券公司的客户保证金。(流动性偏弱,但反映的是社会总需求的变化和未来通货膨胀的压力状况,通常所说的货币供应量,主要指M2。换句话说,M2不都是随时可以提取出来的,代表的是未来潜在的购买力。)

M3=M2+具有高流动性的证券和其它资产(现在没啥用,国家也没放出相关数据)。

现在和我们生活密切相关的就是M1和M2。

各国对M0、M1、M2、M3的定义各有不同,但均是根据流动

性大小来划分的,M0的流动性最强,M1次之,以此类推。

举一个通俗易懂的例子:小明家里有100元现金。这就是M0。隔壁老王有200元要付给小明,支票已经给了小明,一旦到了月底,小明凭支票就可以去银行拿到200块钱。那么小明的M1就是100+200=300元。小明存在银行的钱有500元。那么小明的M2就是300+500=800元。因为小明的100元是现金,可以随时买买买。小明的200元支票只要到了月底就可以拿到手,虽然现在花不了,但是钱到手之后还是要买买买的。但是小明的500元存在银行,暂时不准备去买买买。所以M1反映的是现实购买力,而M2反映的是潜在购买力。

这里有一个比较有意思的情况:居民在银行的储蓄,无论是定期储蓄还是活期储蓄,都算作M2。但是企业的活期存款算作M1,企业的定期存款算作M2。

另外,2011年10月起,央行将非存款类金融机构在存款类金融机构的存款和住房公积金存款纳入广义货币供应量(M2)统计范围,也就是说,跟职工关系密切的住房公积金算作M2了,其实想想也有道理,存进去的公积金不是立刻就能拿出来花的,所以算作M2理所应当。

M1、M2的关系

在我国,M1和M2是按照是否反映现实购买力来进行区分的。M1主要反映经济中的现实购买力,而M2不仅反映现实购买力,也反映潜在购买力。

如果M1增长速度过快,则消费和终端市场活跃,就有可能从需求方角度导致商品和劳务市场的价格上涨。

如果M2增速较快,除去M1的因素,则表明储蓄理财投资和中间市场活跃。央行和各商业银行可以据此判定货币政策。

当M1过高M2过低时,则说明企业活期存款多,投资意愿强,经济扩张较快。此时企业也愿意以更高的成本融资,储蓄存款之外的其他类型资产收益较高,这样人们会把储蓄存款提出进行投资或购买股票,大量的资金表现为可随时支付的形式,使得商品和劳务市场普遍受到价格上涨的压力。

当M2过高M1过低时,则说明实体经济中有利可图的投资机会在减少,钱不愿意进入实体循环中,都堆积在金融体系内,

活期存款大量转变为较高利息的定期存款,货币构成中流动性较强的部分转变为流动性较弱的部分,继而影响实业投资和经济增长。

M1与M2“剪刀差”不断扩大从上图可以看出,M1在过去数月保持在20%以上的增速,但M2却有下滑的迹象。这表明在银行体系内的活期存款不断增加,传统上来说,活期存款增加是一种经济活力上升的标志,即企业不愿意把资金变成长期存款,而是保留现金,以备投资的需要。历史上,M1与通胀之间存在着正相关,同时存在着一定的领先效应,即M1的增加意味着企业投资意愿增强,同时也意味着未来通胀存在着上行的动力。而在中国目前的语境下,却很难得出通胀即将上行的结论,M1的大幅增加反而意味着企业对于实业投资意愿的降低,有分析表示,企业留存大量现金,反而意味着企业没有合适的投资标的,最终变成了不得不持币的现象。

M2为何缓增?

第一,救市的因素。去年7月份的时候,大家知道,股市是波动比较大,所以为了救市,进去的资金有多少呢?近1万亿。这个1万亿就形成了什么呢?形成了证券业金融机构,在商业银行的存款。这个存款,叫非存款类金融机构在金融机构的存款。非存款类金融机构在金融机构的存款,它是计

入M2的。我们2011年开始就计入M2了,为什么?全世界都这么计。所以我们也计入M2的,所以这是一个因素,如果把这个因素扣掉是多少呢?是11%,这个因素正好是0.8个百分点,我们算了一下。因为现在M2,差不多是140几万亿,所以你接近1万亿的话,就0.8个百分点,差不多就11%了,已经到了11%了,如果这个因素扣掉的话。这个因素是短期的扰动因素,从统计学的角度讲。

第二,我们也要客观的看到,实事求是的讲,企业贷款是比较疲软的。我们整个人民币贷款是多少呢?我们今年7月份人民币贷款增加了4600多亿,我们同比去年的7月份,少增了1万亿,比今年的6月份少增了9000亿。那确实是增速比较慢。贷款少增说明存款肯定也少增,因为存款是贷款派生出来的,所以M2就少。平时我们的贷款,一般都在13%、14%增速,这一次12.9%,相对来说也比较低。

大家再看到,问题还在这个地方,这就是说什么呢?我们企业的贷款在7月份是负增长的,我们大量的贷款,基本上都到个人的,我们4600亿的贷款,个人贷款有4500亿。而个人的中长期贷款,增长了4700亿。个人的短期贷款是负增长的,为什么个人的中长期贷反增长了那么多呢?是因为大量的房贷,新增房贷几乎超过了我们整个贷款的增长。

第三个因素就是表外融资。姜行长刚才也讲到了,我们最近监管有点趋紧,对于风险控制比较严格。所以我们的表外融资,下降得比较厉害,尤其请大家看,未贴现的银行承兑汇票是负增长的,连续几个月都负增长。这一次负增长了多少呢?100%多,也就是一下子减掉了一大笔。那么这个未贴现银行承兑汇票减少以后,为什么会影响货币供应量的呢?因为一般你未贴现的银行承兑汇票,银行会向你要求贴现的收取保证金存款,从50%到80%。那么现在未贴现的银行承兑汇票有5000多亿的下降,那么你的保证金存款可能就要下降三四千亿,一下子就下来了。那么这个反映了什么呢?反映了我们监管的趋严,风险的防范,这是应该的。同时,大家也可以注意到一点,说明什么呢?说明我们企业之间的交往,没有以前这么频繁。因为承兑汇票,就是企业之间的交往。企业之间的交往,是要商业银行来保证叫银行承兑汇票。我银行承兑汇票的减少,除了监管以外,也有一种因素,就是经济相对比较冷,企业与企业之间贷款比较少,从贷款、投资个方面来看企业的总体压力都比较大。所以我们分析经济应该怎么分析呢?尤其是短期经济的分析,你应该从多个纬度、多个角度,从经济、金融多个角度,全都一看,你才能看得出,经济压力确实是比较大。

实际上M2低,还有几大原因,例如有一个很重大的原因,这就是财政存款。大家可能不了解,财政存款的变化,是我们M2变动的,往往是短期比较重要的一个因素。因为财政存款呢,它是不计入M2的。如果财政存款增加,一定是意味着企业存款减少,倒过来也是。7月份我们的财政存款增加了4000多亿,6月份财政存款减少了3000多亿。那么财政存款增加以后,这个4000多亿,是不算在M2当中的,但是同时,一定是企业存款减少了。不是企业存款减少了,就是个人存款减少,你财政存款哪来的?肯定是企业或者个人来的,税收来的。所以你这个4000多亿,就一下子又把我们的M2打下来了,这个是短期的扰动因素。所以实际上的M2呢,并没有那么低。那么你把这几个因素加上去,是超过10亿的。而且我的预计是什么呢?我们从下个月以后,我们会超过11%,甚至逐渐接近12%,都完全可能的。所以大家不要太担忧。我昨天就说过,不是,有很多扰动因素。当然我们一定要承认,经济下行压力也是比较大的。

M1为何激增?

下面说M1,M1为什么那么高?这个是更应该引起我们关注的。M1高也有几个原因我刚才已经说了,M1主要是企业的活期存款。企业为什么放那么多的活期存款?是因为企业持币观望,谨慎投资,不一定找得到好的项目。刚才好几位演

讲嘉宾都谈到这个问题了。就是我们要为企业投资创造条件,进行垄断行业的改革,等等。这些短期数据实际上很能反映长期的经济走势的。同时请大家看,实体经济的制造业投资和民间固定资本投资,数值上面都有,都是几乎历史最低。一个是2004年以来,一个是2012年以来,因为2012

年以后,我们才有民间投资的统计数据,以前没有的。制造业投资是从2004年以来历史最低的。又从一个方面说明,我们的货币信贷实际上是和实体经济相符合、相配合的,说明经济下行压力比较大。然后还有一个因素,就是我们活期存款的机会成本降低。什么意思呢?定期存款现在我们是1.5%的利率,活期存款是0.35%,没有相差多少。所以降息也好,什么也好,这要考虑到很多问题的。负利率未必是好事,像安倍政策搞的负利率,未必是好事。未必说你负利率以后,企业一定会投资,一定会怎样,不一定的。我们现在的活期存款0.35%,一年期定期存款1.5%,已经比较低了。如果再低下去的话,活期存款不可能再低了,再低就是多少?再低接下去就接近0了。那么你一定是定期存款还要下降,还要下降的话呢,它这个利差就更收窄,更收窄的话呢,那就更不投资了,更多的钱,它就全都爬在活期存款账户上。因为活期存款,机会成本降低了嘛,如果你把利率上升一点,它可能去搞别的东西了,搞理财了,现在理财也下来了,搞定期存款了。所以大量的钱就爬在活期存款账户上,持币待

投资,持币观望,这也是一个非常重要的因素。

还有,房地产销售,我们就发现房地产销售是怎么回事呢?房地产销售以后,大量个人的定期存款减少了,全都成了房地产企业的活期存款了。为什么呢?我去买房啊,买了房以后,房地产企业拿到钱以后,未必投资。现在是怎么样呢?我们的购房的贷款大量的增加,我刚才都已经说了,我们的购房贷款一个月就增加超过4000亿了。那么我们的房地产投资,企业投资的增速在下降。所以从某种意义上讲呢,我们去库存是非常好的,所以从金融角度,可以反映出很多问题。去库存确实是去掉了,但是从M1的角度讲呢,它就大量的房地产的活期存款,它趴在账上了,它不去投资,这又是一个原因。然后地方政府的债务置换,对M1的波动,我刚才讲了,它就趴在机关团体活期存款账户上。为什么呢?因为债务置换有一个过程,按理说从理论上讲,你债务置换以后,应该马上还银行的贷款,还银行的贷款呢就没事了,你不可能有这一块东西的。但实际上不是这么回事,第一,时间差;第二,地方政府融资平台,它能够不还总是拖拖拉拉的,能不还就不还,所以它会形成一段时间上的活期存款,这一段活期存款,就会在机关团体活期存款账户上。所以呢,我们M1就特别的高。所以也是有客观原因的。

总结

我的结论是货币政策是有效的,但是是有限制的,是有约束的。它必须与积极的财政政策相配合。单一的货币政策,是难以有效地降低企业的经营成本的。所以我在今年2月份和3月份,我都发表了两篇文章。一篇文章是,我是觉得应该通过降税,降低企业赋税,我是写了八九千字,详细论述了。第二呢,我觉得应该提高我国的财政赤字率,这我就不详细说了。最后我想讲一句话,这就是说什么呢?我们的供给侧改革,应该与需求侧改革相结合。因为总体讲需求侧改革呢,是中短期的。供给侧改革呢,是中长期的。是不可能你什么三个月、五个月,就解决供给侧改革的。所以两个相结合,货币政策和财政政策相结合、相配合,这就是我今天发言得出的两个结论,供大家参考,谢谢大家!

深度访谈的研究示例和注意事项

深度访谈 一、相关概念 1、访谈法 运用有目的、有计划、有方向的口头交谈方式向被调查者了解社会事实的方法。 基本性质: 具有显著的目的性、计划性和方向性。 以现场的口头交谈作为了解社会事实的主要方式。 访谈法的运作过程同时是一个直接的人际交往与人际沟通过程。 2、深度访谈(In-depth Interview) (1)深度访谈是社会科学质性研究的一种主要方法,它通过与被调查者深入地交谈来了解某一社会群体的生活经历和生活方式,探讨特定社会现象的形成过程,并提出解决社会问题的思路和方法。(孙晓娥,2012) (2)指拥有专门访问技巧的访问员对一个符合特定条件的访问对象,使用非结构式的方法进行个人对话式访问,以揭示潜隐的关于特定行为、动机、目的、态度、感受的报告并发现其内在的关联关系。 (3)所谓深度访谈, 学界所指的主要就是半结构式的访谈(semi-structured depth interview) , ( Hakim, 1987; Arksey & Knight , 1999;Wengraf, 2001)。 半结构化访谈指按照一个粗线条式的访谈提纲而进行的非正式的访谈。该方法对访谈对象的条件、所要询问的问题等只有一个粗略的基本要求,访谈者可以根据访谈时的实际情况灵活地做出必要的调整,至于提问的方式和顺序、访谈对象回答的方式、访谈记录的方式和访谈的时间、地点等没有具体的要求,由访谈者根据情况灵活处理。 二、特性 1、优点: (1)对象的回答率高。 这是由访谈法的直接现场交谈所决定的。在现场交谈中,能运用人际交往的技巧、能直接消除问题不清楚或不理解的问题。 (2)适应性强。 访谈法通过人与人的直接交往来搜集资料,就能面对各种对象、各种语境和各种

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析 一、公司简介 宝洁公司创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一,在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年,保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业:广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示,在2012财年第一财季的经营中,该公司的净利润出现了 1.9%的小幅下滑,而同期的营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内,该公司的净利润下滑至了30.2亿美元,而2010年同期的净利润为30.8亿美元。该公司的营业收入达到了219.2亿美元,这一数字较2010年同期的201.2亿美元实现小幅增长。另外,还估算了宝洁公司2012年的业绩预期: 二、战略渠道分析 1、品牌战略 (一)多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,

一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标,而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,各以品牌为中心运作。如在中国市场上,香皂用的是“舒肤佳”,牙膏用的是“佳洁仕”,卫生贴用的是“护舒宝”,洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌,洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合,有些人认为洗涤和漂洗能力最重要,有些人认为使织物柔软最重要,还有人希望洗涤和漂洗能力最重要,有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场,设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好,提高其忠诚度。 (二)准确命名并提升品牌价值 宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象。 宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中,它在营销过程中打造了一系列的概念。比如在洗发、护发类产品中,充分使用营销过程中的知识营销概念,使每个品牌都赋予一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。

顺丰物流之“嘿客”业务分析

毕业设计 题目:顺丰物流之“嘿客”业务分析系部(院):信息物流系 专业: 学号: 姓名: 指导教师:

“嘿客”是一个资源整合的平台,在O2O实践中其作用将更加明显。既要整合顺丰内部的资源,也要逐步对外放开资源,在这一过程中,电商和快递业务是全部业务的基础,必须把“嘿客”作为电商商品展示、购买、体验、包裹收发等基本功能做扎实,让其承担足够的业务,增加店面对顺丰优选产品的推广,针对“嘿客”收发的包裹给予一定的优惠,以提升用户黏性。 O2O有不同的模式,其产业链涉及线上和线下。顺丰嘿客是O2O模式的一种,为虚拟便利店。文章在实地考察顺丰嘿客经营现状的基础上,分析了其目前经营不佳的原因,从经营管理和消费者心理等方面,为尚处于发展阶段的顺丰嘿客提出改进措施。 关键词:O2O模式顺丰嘿客虚拟便利店 \

一、引言 (4) 二、顺丰“嘿客”的简介 (4) 三、顺风“嘿客”店体系及具体业务操作流程 (6) (一)六大服务体系 (6) (二)具体业务操作流程 (6) 四、顺丰“嘿客”的市场定位与SWAT分析 (7) (一)市场定位 (7) (二)SWOT分析 (7) 五、需要解决的问题及方法 (10) (一)从O2O角度来看存在的问题 (10) (二)从顾客消费体验方面来看存在的问题 (11) (三)解决的方法 (11) 六、结论 (12) 参考文献 (13)

一、引言 无论是解决最后一公里还是打通最后100米,取得了020的线下入口,都不意味着最后的胜利。顺丰铺好了这条叫嘿客的路,究竟会有多少人踏上去,能多大程度上改变网购人群的消费习惯,又能发掘多少非网购群体,都将决定着顺丰的成败,而在020这条被热捧的路上,又吸引着京东、天猫等巨头和资本,但国内尚未有真正成功的案例。 目前,国内零售行业的020模式主要分为三种形式:第一种以天虹商场、银泰为代表,通过微信、微店、电商等多种渠道引导消费的020;第二种为万达的会员化管理模式,把020的运用服务到所有会员,做放大的会员管理;第三种称为反向020,京东、天猫等电商企业向线下实体渠道延伸;而顺丰“嘿客”开业后,其可以称为第四种020模式。 相比其他电商先做线上再扩展物流,需要投入大规模的资金,顺丰依靠本身的物流网络、客户网络比较成熟,而且其服务理念比较好的优势,这种由物流切入零售终端的020模式,显得更加从容。在嘿客店购物体验时,店内主推顺丰优选的优质荔枝,产地直送,但是其他水果均不能送达到,说明生鲜冷链配送尚未真正打通,尚未发挥出顺丰物流链的真正能量。虽然相关配套还有待完善,但嘿客背后所展现出的顺丰“物流链接生活”的大构想已见雏形。 二、顺丰“嘿客”的简介 快递巨头顺丰速运2014年05月18日已正式在全国铺开名为“嘿客”的便利店,首批共518家,从而大举杀入国内火热的O2O(从线上到线下)市场,这一模式将对国内电商格局产生较大影响。 嘿客是顺丰旗下网购服务社区店,通过整合渠道资源,为顾客提供更灵活、更便捷、更智能化的线下社区服务体验。顺丰方面称,网上售卖的商品,很多都需要用户进行实际体验,其中最典型的就是家电、3C、生鲜、服装衣帽等高体验度品类。针对电商无法通过技术手段解决的触觉、味觉和嗅觉,“嘿客”门店提供预售、试穿等服务。商品在店内不设库存,在消费者选择购买后,通过既有的

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附件: 专家对学生深度访谈要点 为提高对学生深度访谈演练的针对性,确保评估期间学生深度访谈环节不出差错,现对照《评估工作手册》深度访谈工作要点,参照以往已经评估通过学校的经验,对学生访谈有可能涉及到的内容进行梳理,主要包括:对学校各方面工作的评价及学校的满意程度、掌握的知识和技能、对专业要求和素质要求的了解情况、学校提高学生综合素质的措施、对就业的看法等。具体问题如下: 1.在校学习期间你最大的收获是什么? 2.你校与其它院校相比在学风、教风及工作作风上有什么特点?(校训、校风、教风、学风内容) 3.你校教室、实验室、图书馆、运动场馆及体育设施开放与使用情况? 4.你们的学习负担情况如何?有多少课余活动时间? 5.学校食堂的伙食、学生宿舍生活条件如何? 6.你所在的专业课程教学内容、教学手段改革做得如何?上课的形式?专业课程上课的地点?(项目引领、任务驱动、理实一体、多媒体、网络学习平台) 7.你们有哪些课程考试进行了改革?考核方式有哪些?(过程性考核与终结性考核相结合,理论、实践、素质考核相结合) 8.实践教学在专业课程体系中所占的比例?实践教学运行过程中还有哪些问题?(实训室开放、设备完好、实训分组率高、学生能实际动手训练技能) 9.谈谈你所在的专业的培养目标与定位(面向何种行业,对应什么职业或岗位)?在校期间需要掌握哪些相应的专业技能?专业技能证书有哪些?通过什么形式获得?获取比例如何? 10.简要谈谈你所在的专业教学模式(是否有订单班)?该专业有

哪些核心课程?是否符合学生发展的需要? 11.你所在的专业校内外实践教学条件怎么样?有哪些校内外实训基地? 12.你所在的专业校企合作、工学结合开展的情况(订单培养、设备捐赠、顶岗实习、企业兼职教师授课、企业标准资料运用等)? 13.你所在的专业师资队伍能否满足教学的需要(教师教学水平、对学生教育管理的力度、关心关爱学生程度等)? 14.你们学校有无共享型教学资源库(网络教学平台)?哪些课程和资源能实现网络化?使用效果怎么样? 15.你校教学管理队伍和学生管理队伍情况如何?学生工作管理是否到位?辅导员班主任工作同学们是否满意? 16.你校校园文化活动开展得如何?你所知道的校园文化活动有哪些(大型活动届次化:校园文化节、体育文化节、公寓文化节、校园歌手大赛、阡陌文化讲坛等;中型活动系部化;小型活动班级化、社团化。)?社团建设情况如何(文化娱乐、学术科技、体育竞技、公益实践四类50余个社团)?你参加社团了吗? 17.谈一下你们学校的就业指导和就业推荐方面的措施(实施“一把手”工程;强化“三全意识”;加强“三方互动”;落实“五项措施”。),是否了解自己的就业方向?以往的毕业生就业质量如何(对口率、工资水平)? 18.对目前学校教学改革、学生管理、基础条件、活动场馆、生活设施、就业指导和推荐等方面有何要求和建议?

深度访谈技巧

咨询顾问调研访谈技巧 就类别而言,根据访谈对象的不同,访谈可以分为焦点组访谈和深度访谈(个别访谈)。 深度访谈是指根据访谈提纲,通过直接的、单独的访问,在访谈过程中,由访谈人员对被访者进行深入访谈,以探求某一特定问题产生原因、潜在解决方案的关键信息。 一、访谈的功用 (1)访谈是项目研发及推广过程经常运用的有效方法。 (2)通过访谈可以获得各种广泛而重要的信息 具体而言,成功的访谈可以:收集信息/数据 了解营销团队文化 建立信誉和信任 进一步了解相关议题、领域和团队现状 找出推广中的障碍 讨论下一步工作 二、访谈的准备 访谈准备的步骤 (1)明确关键议题 (2)形成初步假设 (3)构建访谈提纲 (4)沟通访谈内容 (5)选择访谈对象 (6)确定日程安排 (1)明确关键议题 关键议题是在达成项目推广目标过程中的重要问题,推广举措是达成关键议题的行动计划;“金字塔”式的目标分解; (2)形成初步假设 形成初步假设是把关键议题导向解决方案的起点; 构建访谈提纲是为了更为有效地为解决关键议题理顺思路、收集信息,验证假设; (3)构建访谈提纲 重要提示:构建访谈提纲的要求: 对于事实,追求“相互独立,完全穷尽” 对于思考,力求系统化、结构化、条理化 构建访谈提纲的具体方法 访谈提纲=人+事 访谈提纲是集体的智慧,访谈提纲是针对各类人员访谈问题的汇总(确定关键议题)?构建访谈提纲可以从某类人员先开始 ?然后将各类问题汇总分类 ?最后将各类人员的问题汇总再次归类 (5)选择访谈对象

只有选择到合适的访谈对象,才能获得最有效的信息,因此访谈之前,需要做好充分的事务准备: ?成立访谈小组 ?沟通访谈需求 ?拟定工作安排 ?汇总访谈成果 —提炼关键发现,撰写访纪要 —分享访谈成果,推进推广过程 推广项目组必须组建访谈小组 ?重申访谈目标 ?决定由谁进行访谈 ?确定成员的角色 ?谁做开场白,谁收场? ?谁负责记录; ?如何给小组成员分配不同的访谈议题 访谈人必须事先整理思路 ?明确访谈目的 ?掌握时间安排(如:各议题的时间分配) ?深度重要还是广度重要? ?时间限制? ?区别“必须了解的信息”和“最好了解的信息” ?确定最终目标-“在访谈结束之前,我最想问的三个问题” 三、访谈的实施 1、营造良好的访谈氛围 ●自我介绍 ●感谢被访者,解释访谈的目的及时限 ●营造良好氛围,增加好感 —说明访谈记录 —保证严格保密 —态度友好 2、确定访谈方式 (1)漏斗式 (2)倒漏斗式

幽默又有深度的演讲稿【15篇】

幽默又有深度的演讲稿【15篇】 【篇一】幽默又有深度的演讲稿 尊敬的老师,亲爱的同学们: 大家好! 今天是开学第一周,我在国旗下演讲的题目是《日行一善,善行一生》。 ”人之初,性本善”“日行一善”的意思就是每天做一件好事。 古代有位葛繁的人,每天要求自己至少做一件好事,后来官至太守。有人请教他如何”日行一善”,他说:”这里有条板凳,倒了,碍人走路,你就弯腰把它扶正放好,即是一善。”我们当中,有许多老师、同学都想做轰轰烈烈大事,却往往忽视做好身边的小事。 一天夜里,一对年老的夫妻走进一家旅馆。前台服务员回答说:”对不起,我们旅馆已经客满了,一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情,服务员又说:”但是,让我来想想办法…”。恐怕其他旅店也早已客满打烊了,于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间,说:”也许它不是的,但现在我只能做到这样了。”这是一间整洁干净的屋子,于是老人愉快地住了下来。第二天,当他们来到前台结账时,侍者却说:”不用了,因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚——祝你们旅途愉快!”两位老人十分感动。老头说:”孩子,你是我见到过的的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑,说这算不了什么。他送老人出

了门,转身接着忙自己的事,把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天,侍者接到了一封信函,打开看,里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言,聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约,来到信中标明的地方,抬眼一看,一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来,几个月前的那个深夜,他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店,深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。 生活中日行一善,其实很简单。捡起地面上的一片纸屑,扶起倒在地上的板凳,垃圾分类投放,不随地乱扔,把洗澡水留着拖地,不浪费水资源。 昨天开学第一天,我就发现很多同学一到校就开始打扫卫生了;二年级搬桌子,很多家长来帮忙,请孩子们表达我对家长的谢意;一个低年级的小朋友,在儒雅楼西门,帮搬桌子的哥哥姐姐掀起门帘,还有俩个孩子推着门;三年级的一个小朋友,在楼道里拿着小剪刀减去一个假期花上的黄叶子,我都好像看到花朵在望着她微笑呢!老师中,打扫卫生时,有人认认真真把桌腿凳腿都擦得干干净净,还有老师一开学就给教室里的花儿洗澡,还给空置的花盆里栽上绿萝……这许许多多的举动都是日行一善。哪怕一个微笑,一句鼓励,都会让看到的或被帮助的人感到温暖。【篇二】幽默又有深度的演讲稿 大家好!

学生深度访谈手册答案

学生深度访谈手册答案

1、当年你是通过什么渠道了解并报考这所学校的?能谈谈你为什么报考这所学校或专业吗?结合你通过各种渠道了解到本校的各方面情况,谈谈你对这所学校的看法和意见。 ① A网上搜索 B招生报上了解 C父母推荐 D朋友推荐 E老师推荐F该校招生宣传材料 G 招生宣传会 ②A通过专业了解 B父母推荐 C师资力量强大 D就业率高 E分数限制 F地理环境 ③教育质量好,师资力量强大,设施好。管理力度强,就业前景好。 2、你是否了解所学专业的培养目标?如了解请简要说明,你所学的专业将来可以从事的职业岗位有什么?在获得一定工作经验后可升迁的职业岗位有什么? ①是/否各专业培养目标: 房地产经营与估价专业:本专业全面贯彻党的教育方针,以服务为宗旨,以就业为导向,培养拥护党的基本路线,德、智、体、美等方面全面发展,掌握房地产项目开发管理、房地产估价技术、物业管理及房地产经纪的基本理论,熟悉我国房地产政策法规,精通房地产开发、房地产估价(含工程造价)、物业管理、房地产经纪的基本方法和技术,具有房地产项目开发管理、房地产估价(含工程造价)、咨询及房地产经纪等能力,能够适应生产、建设、管理和服务第一线需要的高等技术应用性专门人才。 工程监理专业:本专业全面贯彻党的教育方针,以服务为宗旨,以就业为导向,培养拥护党的基本路线,德、智、体、美等方面全面发展,掌握工程建设监理的基本理论知识、现行建设法律法规、现行基本专业技术规范和相关工程项目施工技术与管理技术,具有较高素质和创新意识的监理员、施工员、质量员、造价员、安全员乃至监理工程师助理等岗位职业能力,能够适应生产、建设、管理和服务第一线需要的高等技术应用性专门人才。 工程造价专业:本专业全面贯彻党的教育方针,以服务为宗旨,以就业为导向,培养拥护党的基本路线,德、智、体、美等方面全面发展,掌握工程管理、工程经济、建筑法律法规的基本理论、方法和手段,具有本专业相关领域工作的岗位综合技能和专业技术,具有建设工程招标投标策划、投标报价、竣工结算、工程造价编制与审核以及工程施工合同管理、工程施工项目管理等能力,能够适应生产、建设、管理和服务第一线需要的高等技术应用性专门人才。 建筑钢结构工程技术专业:本专业全面贯彻党的教育方针,以服务为宗旨,以就业为导向,培养拥护党的基本路线,德、智、体、美等方面全面发展,掌握建筑钢结构加工、制作、安装、检测技术,具有一定的钢结构设计和现场施工管理能力,能够适应生产、建设、管理和服务第一线需要的高等技术应用性

幽默又有深度的演讲稿

幽默又有深度的演讲稿 篇一 让我们开启今天的话题吧! 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功,就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生,勤勤恳恳地奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的原因,所以就编了这句话来误导我们。 很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。 世界上最富的人,比尔·盖茨,他是个程序员,懒得读书,他就退学了,他又懒得记那些复杂的DOS命令,于是他就编了个图形的界面程序——叫什么来着?我忘了,懒得记这些东西。于是全世界的电脑都长着相同的脸,而成了世界首富。 世界上最值钱的品牌,可口可乐,他的老板更懒,尽管

中国的茶文化历史悠久,巴西的咖啡香味浓郁,但他实在太懒了,弄点糖精加上凉水,装瓶就卖。于是全世界有人的地方,大家都在喝那种像血一样的液体。 世界上的足球运动员,罗纳尔多,他在场上连动都懒得动,就在对方的门前站着,等球砸到他的时候,踢一脚,这就是全世界身价的运动员了。有的人说,他带球的速度惊人,那是废话,别人一场跑90分钟,他就跑15秒,当然要快些了。 世界上最厉害的餐饮业,麦当劳,它的老板也是懒得出奇,懒得学习法国大餐的精美,懒得掌握中餐的复杂技巧,弄两片破面包夹块就卖,结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板,懒得把馅饼的馅装进去直接撒在发面饼上边就卖,结果大家都管那叫PLZZA比10张馅饼还贵。 还有更聪明的懒人,懒得爬楼,于是他们发明了电梯。 懒得走路,于是他们制造出汽车、火车和飞机。 懒得一个一个地杀人,于是他们发明了原子弹。 懒得每次计算,于是他们发明了数学公式。

访谈法 深度访谈技巧

访谈法-----深度访谈技巧一对一访谈技巧 访谈法 一、什么是访谈 顾名思义,“访谈”就是研究者“寻访”、“访问”被研究者并且与其进行“交谈”和“询问”的一种活动。“访谈”是一种研究性交谈,是研究者通过口头谈话的方式从被研究者那里收集(或者说“建构”)第一手资料的一种研究方法。 (一)、访谈的具体功用 (1)了解受访者的所思所想,包括他们的价值观念、情感感受和行为规范; (2)了解受访者过去的生活经历以及他们耳闻目睹的有关事件,并且了解他们对这些事件的意义解释; (3)对研究的现象获得一个比较广阔、整体性的视野,从多重角度对事件的过程进行比较深入、细致的描述; (4)为研究提供指导,事先了解哪些问题可以进一步追问,哪些问题是敏感性问题,需要特别小心; (5)帮助研究者与被研究者建立人际关系,使双方的关系由彼此陌生变成相互熟悉、相互信任; (6)使受访者感到更加有力量,因为自己的声音被别人听到了,自己的故事被公开了,因此有可能影响到自身文化的解释和构建。 (二)、访谈的类型 按结构分类: (1)结构型:在这种访谈中,研究者对访谈的走向和步骤起主导作用,按照自己事先设计好了的、具有固定结构的统一问卷进行访谈。选择访谈对象的标准和方法、所提的问题、提问的顺序以及记录方式都已经标准化了,研究者对所有的受访者都按照同样的程序问同样的问题。 (2)半结构型:在这种访谈中,研究者对访谈的结构具有一定的控制作用,但同时也允许受访者积极参与。通常,研究者事先备有一个粗线条的访谈提纲,根据自己

的研究设计对受访者提出问题。但是,访谈提纲主要作为一种提示,访谈者在提问的同时鼓励受访者提出自己的问题,并且根据访谈的具体情况对访谈的程序和内容进行灵活的调整。 (3)无结构型:这种访谈没有固定的访谈问题,研究者鼓励受访者用自己的语言发表自己的看法。目的是了解受访者自己认为重要的问题,他们看待问题的角度、对意义的解释,以及他们使用的概念及其表达方式。访谈者只是起一个辅助的作用,尽量让受访者根据自己的思路自由联想。 按照正式程度: (1)正规型:研究者和被研究者双方事先约定好时间和地点,正式就一定的问题范围进行交谈。 (2)非正规型:研究者根据受访者日常生活的安排,在与对方一起参加活动的时候根据当时的情形与对方交谈。 根据访谈者与受访者双方接触的方式: (1)直接访谈:研究者与被研究者一起坐下来,进行面对面的交谈。 (2)间接访谈:研究者与被研究者事先约好时间,通过电话等交通工具对对方进行访谈。 根据受访者的人数: (1)个别访谈:通常只有一名访谈者和一名受访者,两个人就研究的问题进行交谈 (2)集体访谈:可以由一到三名访谈者和六到十名参与者组成,访谈者主要协调谈话的方向和节奏,参与者自己相互之间就有关的问题进行讨论。 根据访谈的次数: (1)一次性访谈:通常内容比较简单,主要以收集事实性信息为主 (2)多次性访谈:通常用于追踪调查,或深入探究某些问题(特别是意义类问题),可以有一定的结构设计,逐步由浅到深,由表层到深层,由事实信息到意义解释。 二、访谈前的准备工作 1、确定访谈的时间和地点 一般来说,访谈的时间和地点应该尽量以受访者的方便为主。 研究者在与受访者初次接触时,还应该就访谈的次数和时间长短与对方进行磋商。

顺丰优选营销策略研究

顺丰优选营销策略研究 发表时间:2016-03-24T15:52:46.627Z 来源:《基层建设》2015年24期供稿作者:周华英毛可进 [导读] 浙江中医药大学滨江学院随着电子商务的不断发展,有不少快递企业开始涉足电商行业,希望在广阔的网购市场获取更为理想的利润. 浙江中医药大学滨江学院浙江杭州 310053 摘要:随着电子商务的不断发展,有不少快递企业开始涉足电商行业,希望在广阔的网购市场获取更为理想的利润,一个物流领域与电商行业的跨界经营时代已然到来。本文基于对顺丰速运旗下的顺丰优选的发展情况的了解,对顺丰优选的发展现状进行分析,针对这些,提出一些完善其营销推广策略的建议,使得顺风优选在竞争激烈的市场中更具竞争力,也可以为其他物流企业发展电子商务提供一些参考。 关键词:顺丰优选;电商;营销策略;营销 一、顺丰优选的发展现状 顺丰优选于2012年5月31日正式上线,是顺丰速运旗下的一家以全球优质安全美食为主的网购商城,定位于中高端食品市场。目前,顺丰优选平台大体分为优选商城、优选生鲜、优选海淘以及企业专区(商业人士专业礼品服务等)这四个板块,商品数量超过一万余种,主要覆盖生鲜食品、母婴食品、保健品、粮油食品、酒水饮料、休闲零食、饼干点心、冲调茶饮、美食用具以及产地直采蔬果,另外,也已经开始涉及除美食外的一些产品,如家用电器、手机数码、箱包服饰等。顺丰速运的营业网点覆盖中国大陆31个省、自治区和直辖市,300多个大中城市及1900多个县级市或县区,是实现顺丰优选优质物流服务的强大支持。据了解,自2014年8月11日起,顺丰优选的冷链配送城市从11个拓展到了48个,使得顺丰优选在生鲜食品领域得以更好的发展。2014年5月18日,顺丰速运集团为发展顺丰优选线下能力,实现O2O战略,网购社区服务店“嘿客”正式开业,除青海、西藏外,在全国各省、自治区均有覆盖。遗憾的是,3000多家“嘿客”的发展不尽人意。 二、顺丰优选发展存在的问题 1.营销宣传力度不够,知名度不高。顺丰集团目前仍然是因为其物流业而出名,知晓顺丰优选的受众范围不广,层次不深。除去相关新闻报道以及少量的宣传片,基本上不能够引起消费者高度的关注,也不能很好的了解顺丰优选。前段时间顺丰大力投入的“嘿店”本该是一个不错的宣传手段,深入社区,让消费者进行更多的线下体验,但是没有切实地把握消费者需求,没有起到很好的效果。另外,每逢节假日顺丰必推出某些产品,但是消费者也不能及时地掌握这些信息,没有做到积极地与消费者的互动。 2.市场占有率不高,竞争能力不够理想。顺丰优选在2015年一年度的中国电子商务排行榜上仅仅排到了第二十名,在2014年电商实力排行榜上也没有挤进前十。相比于京东、淘宝,顺丰优选可能确实是在物流方面做得不错,但物流领域和电商领域也确实不同,所以还是需要一定的时间、人力的投入,以及一些基本的大众的业务展示。 3.产品质量保障,食品安全还是需要很大的投入。顺丰优选主要是以食品为主,入口的东西消费者向来是比较谨慎的。而生鲜产品不同于其他产品,它没有标准化,质量控制难度大。顺丰优选需要有更多的行动去注重消费者所关心的食品安全问题。 4.冷链还不够发达。生鲜食品的市场需求非常大,但是生鲜食品在电商交易中所占比例很低,很大的一部分原因是冷链覆盖范围还是有限的,在我国冷链还不发达的大背景下,光靠顺丰的投入怕是有限,也是需要很长时间的建设期。冷链不够发达会直接影响消费者网购生鲜食品的消费习惯,担心生鲜食品在途变质或是配送范围在冷链覆盖范围外。 5.我国网购中高端市场还不成熟。顺丰优选的定位是明确的中高端食品市场,那它的目标客户是有一定消费能力的网购消费者。但是,大部分的网购消费者网购的目的是获得物美价廉的商品,若是以中高端价格去网购大部分消费者会选择实体商店消费。这也是为什么淘宝、蘑菇街等可以迅速发展的原因。 6.跨界经营必要的管理经营改革。虽然说物流业进军电商领域是水到渠成的事,但毕竟是不同的行业,原有的高层在制定战略计划时考虑的会更多更有难度。如何整合企业资源,要发展怎样的一个运营模式,以及培养更为专业的人才都是顺风集团要考虑的问题。 三、顺丰优选的营销策略及建议 与其他同行相比较,顺丰优选虽然可能比较年轻,但从顺丰由物流进军电商、从试水常温高端食品到生鲜、从一线城市扩张到二三线城市、从线上平台到试水线下的“嘿客”这些看来,它在战略部署方面还是比较稳扎实干、一步步推进的。要在众多电商中成为一支领军队伍,那么,采取一些快速渗透消费者、实效精确的营销策略是非常必要的。 1.体验式营销。第一种,体验健康、食品安全。消费者对于网购食品最看重的就是食品安全问题了,组织消费者亲自去原产地采摘的体验方式肯定是花费巨大且受众范围小,只能限于原产地附近消费者进行体验。但是,顺丰优选可以以模拟情景的方式随时随刻发布原产地的食品生产、加工的正式情况来代替产地参观,让消费者移动鼠标就可以体验到一种绿色环保的生产过程。第二种,体验整个购物流程的后台工作。可以制作一个宣传片,从顾客售前咨询到最后的售后,展示顺丰集团员工为一份份的订单所付出的努力,给消费者一个安心购物的心理体验。第三种,体验顺丰优选的文化。可以从员工开始,欢迎员工家属参加公司的活动,展现公司的核心文化,也是一种可以由员工家属向社会宣传的一种自身体验。 2.口碑营销。树立一个良好的口碑是打造一个良好的品牌形象的必然要素,消费者对于一次糟糕的消费体验往往是忍不住向周围人吐槽,但同样一次感觉良好的消费体验也会不吝推荐给别人。可以创建一个消费者口碑平台,让商家与消费者、消费者与消费者之间进行积极的互动,也起到一个监督商家的作用。需要注意的是,要做好杜绝虚假口碑的工作,让消费者的意见真实的反映出来。另外,顺丰优选可以多做些有正能量的事情,展现一个企业该有的社会责任,比方说某些公益活动、倡导绿色生产、保护环境的志愿活动等,在社会上树立一个好的形象,获得一个好的公众口碑。 3.植入式营销。在这个冠名“中国好声音”、赞助“爸爸去哪儿”、鸡尾酒占据电视剧镜头等等的大时代里,显然,消费者对于植入式营销的接受能力还是可以的饿,只要选对目标客户喜爱的、认可度高的节目,其实是会被接受并且消化的。除此之外,还可以适当地投放网页

幽默又有意义的演讲稿

幽默又有意义的演讲稿 尊敬的老师,亲爱的同学们,大家早上好! 曾看过这样一段话:小鸟说:我从天空中飞过,但天空中没有留下我的痕迹。泰戈尔说,天空中没有留下我的痕迹,但我已飞过。 同样的状况,却有两种不同的态度,相信后者的态度更能赢得大家 的认可。其实生活是一面镜子,你对他笑,他就会向你露出笑脸, 你对它哭,那么你最终只会收获沮丧的心情。 或许有人会抱怨说,上天是如此的不公平,努力奋斗多年的我到现在为止还是一个经理助手。寒窗苦读十二年书的我,最终还是没 能考上理想的大学。然而,这些抱怨无法改变现实,只能加重自己 的烦恼,何不以积极乐观的心态看待呢? 相反的,正如我们熟知的林肯先生,在遭受24岁经商失败,26 岁爱人死去,27岁精神崩溃,中年时代多次竞选参议员和副总统, 却均以失败告终,可面对如此多的打击与磨难,他始终没有放弃自 己的梦想,而是以积极的生活态度应对这些不如意,最终他成为美 国第十六任总统,正是这积极乐观的生活态度,让林肯最终实现自 己的理想。 相信,假若没有积极乐观的生活态度,摔残肢体的桑兰,高位截肢的张海迪,生命中没有光明与黑暗的海伦—凯勒,他们同样不会 有灿烂的人生,也就不会赢得世人的尊重与赞美。 亲爱的朋友们,虽然我们无法预知下一秒会发生怎样的事情,但相信只要我们持一种积极乐观的生活态度,我们生活一直是快乐的。所以,即使有一千个理由哭泣,也要为自己找出一万个理由微笑, 这样,我们的生活就会充满更多的阳光和快乐。 敬爱的老师,亲爱的同学们: 大家好! 今天我演讲的题目是《改变不了环境,就改变自己》。

著名的文学家托尔斯泰曾经说过:“世界上只有两种人:一种是观望者,一种是行动者。大多数人想改变这个世界,但没人想改变 自己。”想要改变现状,就要改变自己;要改变自己。就得改变自己 的观念。一切成就,都是从正确的观念开始的。一连串的失败,也 都是从错误的观念开始的。要适应社会,适应环境,适应变化,就 要学会改变自己。 柏拉图告诉弟-子自己能够移山,弟-子们纷纷请教方法,柏拉图笑道,说:“很简单,山若不过来,我就过去。”弟-子们一片哗然。 这一个世界上根本就没有移山之术,唯一的一个移动山的方法就是:山不过来,我便过去。同样的道理,人不能改变环境,那么我 们就要改变自己。 一个黑人小孩在他父亲的葡萄酒厂看守橡木桶。每天早上,他用抹布将一个个木桶擦干净,然后一排排地整齐地放好。令他生气的是,往往一夜之间,风就把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。 于是小男孩擦干了眼泪坐在木桶边想啊想,想了半天终于想出了一个办法,他从井边挑来一桶又一桶的清水,然后把它们倒进那些 空空的橡木桶里,然后他就忐忑不安地回家睡觉了。第二天,天刚 蒙蒙亮,小男孩就匆匆地爬了起来,他跑到放桶的地方一看,那些 橡木桶一个一个排列得整整齐齐,没有一个被风吹倒的,也没有一 个被风吹歪的。小男孩开心地笑了,他对父亲说:“要想木桶不被 风吹倒,就要加重木桶的重量。”男孩的父亲赞许地微笑了。 是的,我们不能改变风,改变不了这个这个世界上的许多东西,但是我们可以改变自己,给自己加重,这样我们就可以适应变化, 不被打败! 人生如水,人只能去适应环境。如果不能改变环境,就改变自己,只有这样,才能克服更多的困难,战胜更多的挫折,实现自我。如 果不能看到自己的缺点和不足,只是一味地埋怨环境不利,从而把 改变境遇的希望寄托在改变环境上,这实在是徒劳无益。 虽然我们不能改变世界,但我们可以改变自己,让我们用爱心和智慧来面对一切环境。

学生深度访谈问题举例

学生深度访谈问题举例 1、当年你是通过什么渠道了解并报考这所学校的?能谈谈你为什么报考这所学校或专业吗?结合你通过各种渠道了解到的学校各方面情况,谈谈你对这所学校的看法和意见。 了解学校渠道主要为高考志愿报考指南和网络查找。 报考学校的主要原因:1.学校坐落在“美丽三亚,浪漫天涯”,环境优越,同时在三亚这所旅游城市,对外接触更多。2.分数处于二本中层阶段。3.网络关注度较高。 对于学校的看法:虽然现阶段我们学校知名度不是很高,学校发展速度很快,发展前景广阔(光明),尤其处于三亚这座发展中的城市。同时我校环境很好,绿化率较高,在学习方面,图书馆建成后学习的地点更多了,大家信心很足! 2、你是否了解所学专业的培养目标?如了解请简要说明,你所学的专业将来可以从事的职业岗位有什么?在获得一定工作经验后可升的职业岗位有什么? 培养目标:见培养方案 化学专业(教师.分析操作员.化学检验员.化工厂操作员等,获得经验后可升迁为中学骨干教师.高级教师.化工厂工艺流程工程师等),物理专业(中学教师.相关专业技工获得经验后可升迁中学骨干教师. 高级教师.高级技工) 数学专业(中小学教师.会计员.金融管理员等.获得经验后可升迁为中学骨干教师. 高级教师.高级会计员等) 食品专业(食品监管.食品工艺流程监督员等,可升迁为食品工艺流程设计员.高管.高级工程师.高级营养师等) 环境专业(污水厂处理员.环境监管. 可升迁为高管.高级工程师等) 3、入学后,有关教师是否对该专业的整体培养方案进行了详细介绍?有进行介绍方向主要包括毕业后就业方向.本专业现有情况.大学期 间各阶段所需要学习的专业知识以及本专业可以报考的职业资格证 和技能资格证有哪些等等。 4、你认为在专业课程中,由具有行业实践经验的“双师型”教师任

深度访谈提纲及范例

深度访谈提纲 您好!首先感谢您得参与。我想就谈判(销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型得商务谈判)中得一些问题采访您一下,主要了解一下各行业实践工作者亲身经历得谈判工作得案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习与了解商务谈判得理论与实践提供借鉴。 问:首先,您觉得谈判技能对于您得工作(或生意)就是否重要? 答: 问:您可以举印象较深得一个成功谈判经历不?(销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型得商务谈判均可) 答: 问:一般在谈判之前,您会做哪些准备?(提示:做哪些方面得调查?制定什么目标?选择什么策略?人员安排?时间、地点安排?) 答: 问:在谈判之前,您会做哪些方面得调查?(如果上面已经回答就无需再问) 答: 问:谈判地点一般定在什么地方?如何确定得?(如果上面已经回答就无需再问) 答: 问:您们一般会安排多少人去参加一次谈判?人员内部有没有分工? 答: 问:谈判中,您会不会运用到一些谈判技巧或策略?能否举个例子? 答: 问:在谈判中经常可能会碰到讨价还价,您就是如何进行讨价还价得? 答: 问:谈判中有没有碰到过僵局(即双方互不相让),您一般就是如何处理得?能否举个例子? 答: 问:在中国酒桌文化很盛行,很多谈判就是在酒桌上谈成得,可以说说您对酒桌上谈判得体会不? 答: 问:您比较喜欢得就是什么样得谈判对手?为什么? 答: 问:您最不喜欢碰到什么样得谈判对手?为什么? 答: 问:您就是否有同外国人进行谈判得经历? 答: 问:接上题,如果有同外国人谈判经历,您觉得同外国人进行谈判需要注意什么? 答: 问:您觉得同中国人进行谈判与同外国人进行谈判有没有不同?如果有得话,就是什么? 答: 问:谈判应该也就是有成有败得,可以谈一个您经历得失败得谈判不? 答: 问:对于以上失败得谈判经历,您有什么教训? 答:

幽默有新意的演讲稿5篇

幽默有新意的演讲稿5篇 【篇一】幽默有新意的演讲稿 同学们:大家好! 新学期第一节课我们从一个小故事开始——在一个深深的鼠洞里,一个老鼠家族正在召开会议,会议的中心是怎样在觅食的时候及时发现那只喜欢搞突袭的黑猫。不一会儿,一只小老鼠想出一个好办法——在黑猫的脖子上挂一只铃铛。话一说完,大家齐声说好,但接下来却都沉默了,因为没有哪一只老鼠敢去挂这只铃铛。 这个故事不禁让我浮现出一个念头:与行动相比,有时候,幻想或想象其实是一件再舒服不过的事——它没有风险,无需胆量,不受约束。你想尝试冬泳,便可以尽情地想象着数九寒天在冰冷刺骨的河水中游弋的豪迈;你想尝试弹琴,便可以尽情想象自己在高高的舞台上悠然地表演;你想学习一门外语,于是跑到书店买了一大堆复习资料,还把决心下了又下:每天至少要保证一小时的学习时间。在你的头脑中,一切都是那样美好、切实可行,不过,当热情渐渐冷却后,你却没有勇气跳人冰水中;你却不能忍受日复一日练琴的单调和枯燥;你却不能放弃每天的休闲时间埋头苦学。全部美好的幻想和想象都变成了一纸空文。 几年前,一位颇有名气的画家想画一幅以某历史事件为主题的画,这个历史事件在其他画作中鲜有表现,场景又极生动,形象,画出来一定很富感染力。这位画家翻阅了大量历史书籍,对事件的各种细节已了然于胸,加上他画技高超,

若完成这幅画肯定能为他赢得巨大的声誉。一年以后,有人无意间提到那幅画,谁知画家根本就没动笔!他犹豫着想找理由解释,最后终于说还是太忙了,有许多事情要做,根本没时间画这幅画。 生活中,有许多这样的人,他们对人生有着种种设想与规划,有着十分美好的理想与愿望,可就是不用实际行动来实现它,这样一来,即使构想出再有价值的东西,也是胎死腹中,令人惋惜。 老鼠没有行动,是因为恐惧,我们没有行动,是因为什么呢?不要找任何借口来回答这个问题,任何借口都是苍白无力的。 我们应该随时告诫自己:下定决心做某件事的时候,一定要立即行动。 我们每一个人都应该牢牢记住,上天不会因为你美好的想法而送你一个美好的前程。那么,为什么还不行动?【篇二】幽默有新意的演讲稿 老师们,同学们: 大家好!今天我演讲的题目是《为良心支一盏善良的灯》。 相信大家一定听说过《农夫与蛇》和《东郭先生》的故事吧。这两个故事中,善良的东郭先生与农夫是多么的可笑呀!这两个故事告诉我们,善良即愚蠢,善良的人活该经受颇多的苦难。于是,“善良”在我们心中便慢慢成为了一个过时的字眼,在如今这个高速发展的社会渐渐湮灭。因而,

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