【营销】一个卖水果的,只因多说了一句话,创造了销售的奇迹
【营销】一个卖水果的，只因多说了一句话，创造了销售的奇迹——云商君雅老师分享
在营销界有这样一个经典案例：
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
1、摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了（）
2、摊主二
老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
老太太二话没说扭头就走了。（）
3、摊主三
旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”老太太：“我想买酸点的苹果”。
摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太：“那就来一斤吧”。(）
4、摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）老太太：“我想要酸一些的”
摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少? （）
老太太：“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”
老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!
”(）
摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
小气卖的是利益
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售！
水果卖场营销策划方案
水果卖场营销策划方案 优势：跟传统的水果摊相比，水果卖场的优势在于价格、品牌化、品种丰富等。 劣势：水果卖场的能否成功杀入重围就在于能否很好的整合采购、运输、销售等环节，已 获得更高的价格等优势，水果为人们的日常用品即为低端消费品所以其价格非常关键，所 以水果卖场能否成功在于其能否有更高的性价比，这就对投资者的实力有一定的门槛。 机会：人们的水果消费习惯正向绿色、健康、品牌化转移，这是未来的趋势，近期水果卖 场也可谓如火如荼也是此原因，此行操作得当还是有前景和可为行的。 威胁：目前水果的销售到处都是，要获得更大的优势也并不容易，极有不慎便成了被人参 考的炮灰。 对于发挥水果卖场优势的细谈 1、价格目前水果的销售还是存在诸多的中间商，而他们从中盘剥，所以只要整合所有 渠道便可以获得更高的价格优势，如果没有价格优势卖场只是做大的水果摊人们还会保持到超市，菜市场卖水果的习惯，到水果卖场卖水果到时只怕是为了尝鲜了。 2、品牌前面已经讲了水果为低端消费品，创造品牌不是为了获取更高的利润而是为了 形成虚拟的垄断，比如你开了一家专卖店，只要赚钱肯定有一窝人跟风，到时想捍卫自己的利益不被瓜分就要靠品牌了。 3、专卖的选址零售业就是店址经济，一个店址的好与坏，在很大程度上决定了将来 的盈与亏。在选定一个店址前，最好判断出该地区经济状况、人们的消费水平、人流量和车流量的大小等等。 4、细谈目前水果的销售模式为生产者——批发商——零售商，去掉其中一环便可以让水 果价格降低很多，水果是低端消费品只能从低端切入，从高端入手是不会成功的，“水果卖场要走高端路线，价格、服务等一律走高端路线”这种话建议不要听，水果卖场其实其行业已经成熟了，就是一低端的价格杀入市场，其“专卖”更有利有专业化、品牌化，也就有了更高的性价比，对于整合销售渠道就是从采购到销售全程掌控，但要全程不是那么容易的，他的指导思想就是尽可能多的k掉中间商已获得更低的价格和利润，我对于渠道整合的建议呢是整合人员不整合设备【指运输设备】这样有利于控制成本和转嫁风险，这需要你对当地的水果市场和当地的物流有一定的了解，做出合理的流程计划，这个由于地区差异非常大我帮不了你你只能自己留心了，它的关键就是尽可能的降低成本，水果人们也渐渐的对其新鲜程度、营养等的关注渐渐的增大，而水果专买打出的旗号就是绿色和更加新鲜的水果，对于水果店的选址呢就是人口密集区和人流量较大的区域，这个没什么好讲的，我的一点建议就是缩小店铺的面积扩大覆盖的范围。5、卖场的竞争优势卖场的主要竞争优势呢就是价格优势和购物体验优势，所以开水果 卖场关键着手点就是从零售向上整合已取得更低的价格优势和利润，在销售上创造更好的购物体验优势，比如这个可以造一个店文化让人们感觉购物的同时是在购一种健康一种新鲜【水果店是买卖水果的地方店文化要靠水果体现的】说了这么多我希望你抓住这两点作为立店的主抓方向，其实你在这儿发出任务就是抓不住主要的方向，包括其他人亦是，我也发现很多人要详细的方案，我认为这个不重要因为达成目的的方式是非常多的，采取的方式不重要，重要的是找对方向和目的。对于他细节的东西我不想说，说了你不一定能用的上，因为事物总是不断地变化虽然规律相同，所以过多的关注“术” 反而会使人更迷茫。 6、对于我所想到的琐碎问题的阐述对于店铺的经营我想谈一下对于竞争对手的问题，只
水果促销活动方案范本(完整版)_1
方案编号：YT-FS-6391-57 水果促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
水果促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、分级销售 当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是 从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果 品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置： 以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的， 价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下 同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的 大型都市，价格大致在 3.6/公斤左右;二级果主要销 往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格 大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城 市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要 在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按 质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产
量，形成一定的规模才好这样操作。 二、区域销售 北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。 三、时差销售
2021年中考优秀作文范文：创造奇迹
【导语】不管是中考语文还是高考语文，作文都是受人关注的，同时也是试卷中分值的一个项目。创文优课精选整理了中考优秀作文范文三篇供大家鉴赏。 【篇一】中考优秀作文范文 “一个满怀信心和决心的人，要比一百万个谨小慎微的和可敬的（可尊重的）人强得多。”这是一位思想家辛克莱说的话，他的意思就是自信。 的确，一个拥有自信心的人，他可以创造本身需要的一切，相反之下，倘若不自信，即使拥有一切，也可能会丧失，认为本身有能力就会有能力，决心成功，往往会真正的成功。 信心带来胜利，信心战胜一切，我曾看过一则小故事，故事的内容讲述的是一个家境贫穷的人。小时候，由于家境很贫困，即使他的学习成绩再好，也在小学五年级被迫休学，出去打工赚钱，在忙碌的打工生活中，他并没有自甘堕落，而是趁且闭看书、读书，当别的工友看见是，就说：“打工就打工吧，还学什么习啊，就算再怎么样，也比不上别人的，当他听到这些讽刺的话时，他并没有悲痛难过，而是自信满满的说：“别人可以，为什么我就不行呢？我相信只要我努力过了，就必然会有收获的。”果不其然，他后来在一家高级企业招聘经理时，由于他的自信和出色的语言能力，终于在3000多人得竞选者中脱颖而出，成为一个进企业的职员。他的一个朋友问起原因，他就说：“因为他从来就坚持认为本身可以成功，自信的作用，便是我成功的原因。”其实，自信是一种吸引力。只有当一个人自信的时候，他才会成为别人注意的焦点。当一个人有自信的时候别人才会放弃了他们那游离不定的意见来附和他。 自信创造奇迹。例如古希腊演说家德莫斯蒂尼，他从小患有口吃，说话结巴，语音微弱，演说时常被人倒喝彩，但他始终对本身有信心，为了克服疾病，他每天清晨口含小石头，呼喊练习，最终成为一个口若悬河，辩驳纵横的演说家，正如贝蒂所说：“人有了坚定的信念才是不可战胜的。 自信是一种魅力，他吸引别人向你挨近；自信是一盏明灯，它指引本身的前进方向；自信是一轮游艇，它带领你走遍优美的风景。 因此，自信创造成功，自信创造未来。自信创造奇迹。扬起自信的船帆，让前进的道路一片畅通无阻，充满阳光。 【篇二】中考优秀作文范文 日常生活中，人们几乎都按常识做事，很少想过去创造奇迹。 土耳其大地震中，一位母亲和她的女儿同时被压在了废墟中，但妈妈却用本身的手脚撑地擎起一片空间护住了本身的女儿，两天两夜。当救援人员过来时，发现她还活着，但她的女儿却早已经没有了生命的气息——提供庇护的妈妈活下来了，而被庇护的女儿却死了。 如按常识，我们又该如何去理解这一现象呢？爱因斯坦在给女儿的信中写道：“因为爱，我们才活着；因为爱，我们死去。……爱就是大的力量，因为爱没有限制。……如果我们想要本身的物种得以存活，如果我们发现了生命的意义，如果我们想拯救这个世界和每一个居
水果促销方案
水果超市需要做促销 在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。 水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。 水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。 全面认识促销 营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。 很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。 水果超市的促销用法至少应该包括以下几种： 1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 3.新品种水果的推荐。 4.推荐利润率高的产品。 5.提高水果超市人流量。 6.提高水果超市知名度。 7.老客户优惠。
水果营销策划书
水果营销策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 无意中在网上看到《水果营销策划书》，感觉写的不错，改掉错别字就发到了XX。 水果营销策划书（一） 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 （1）行业的市场现状； （2）该类产品的市场容量； （3）行业市场格局；
（4）行业的市场前景； （5）发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 （1）认为该类产品最好的品牌，原因； （2）购买最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）为本公司的整体品牌形象评分； （6）品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 （1）购买该类产品的主要品牌； （2）选择购买该品牌的主要原因； （3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求； （4）购买该类产品关键因素； （5）是否购买过本品牌； （6）选择购买本品牌的主要原因； （7）为什么不购买本品牌； （8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； （9）喜欢购买什么样的该类产品；
（10）现有的产品有哪些不足； （11）您心中理想的产品是什么样的； （12）希望厂家推出什么样的产品； （13）购买该类产品主要受哪些因素的影响； （14）购买该类产品的决策过程是如何形成的提供最新和免费范文模板参考。 四、水果罐头消费习惯分析 （1）食用该类产品有多长时间了； （2）吃该类产品主要目的是什么。 （3）每天食用该类产品的时间； （4）您食用该类产品最多的场合； （5）食用该类产品的方式； （6）每月该类产品的消费量； （7）每月该类产品的花费； （8）购买该类产品的地点、方式； （9）购买该类产品的频次； （10）每次购买该类产品的数量； （11）食用该类产品最多的季节； （12）家里主要是谁负责购买该类
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人生！ 二、市场分析 1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。 而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。 2.我们xx大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。 3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。 因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
凭着自己的毅力创造奇迹作文完整版
凭着自己的毅力创造奇 迹作文 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
凭着自己的毅力，创造奇迹 凭着自己的毅力，创造奇迹——读《小妇人》有感徐苑绘俗话说的好，“坚持就是胜利。”自从我读了《小妇人》之后，对这句话，有了更深的理解。暑假里，妈妈给我买了本《小妇人》，说：“孩子呀，好好学习这本书里的主人公吧，他们一定会让你明白许多的。”“啊有这等事，简直太不可思议了。那我倒要来看看，这本书，是否真的这么灵。”我迫不及待地打开书，仔细阅读起来。“圣诞节前夕，四姐妹闷闷不乐地坐在桌前，在这一年最快乐的节日中，她们没有朋友，没有礼物，只是静静地坐在桌前，过着这个即将到来的节日……好感人哪，呜，太可怜了，四姐妹太坚强了，真令人佩服。”看完了这本书，我感动得热泪盈眶。“四姐妹不止一次遇到挫折，但她们始终没有屈服。四姐妹的父亲在打仗时中了一枪，老三得了罕见的猩红热，小妹艾美在马区伯母家寄宿，却不时遭到伯母的冷嘲热讽……家里的一切事物，让这个本来就很贫穷的家庭有点儿喘不过气来，可她们还是凭着自己的毅力熬过了这段艰苦的日子，‘阳光总在风雨后，’正应了这句话，她们终于再次幸福地生活在一起了。回头想想自己，真是太松懈了，遇到一些小困难，只会退缩，还不感去面对。当学习上遇到一些困难时，我就懒得想它，宁可不做好，也不去请教他人；当考试考的不理想时，我就把卷子藏好，不让妈妈发现，省得挨批评；当自己闯下祸时，我就把所有事推到妹妹身上，不感面对父母，害怕遭到父母的斥责……比起四姐妹，我真是太软弱了。我的身边虽然没发生什么大事，却因为一些小事就要逃避。我要学习四姐妹，勇敢面对现实，不退缩，坚持不懈地努力，创造奇迹。《四姐妹》让我学到了很多，如果你有兴趣，也可以阅读这本书，相信你也会收获不少的。
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相信奇迹高三作文 很多人说，世上的奇迹只会降临到少数人身上，而多数人只能靠自己去创造一个属于自己的奇迹。而我想说，在努力的同时也要相信奇迹，因为奇迹曾降临于我。 两岁那年，是我在生与死之间徘徊的一年。那是我很贪吃，常常缠着姥姥，要她给我小零嘴儿。那天，姥姥又在那个大木箱里为我翻找小零食，我好奇心重，于是踩在小板凳上看。可就在那一瞬间，悲剧发生了。我摔了下去，头又撞到了那把椅子的角上，于是我陷入昏迷，不省人事。姥姥吓坏了，马上打电话通知我妈妈。妈妈回来后，马上送我去医院，在那时我嘴巴和鼻子里涌出了大量的鲜血，把妈妈的白衬衫都染红了。可是现实残酷，那些司机都拒绝送我，因为怕我会死在他们车上，怕以后沾了晦气，不吉利。好在天无绝人之路，一个开摩托车的师傅愿意送我。一路上，我的嘴巴还在不停地吐出鲜血。 妈妈说，那天很热，出着大太阳，可去医院的路上天渐渐暗了下来，狂风大作，好像死神要将我带走一般。妈妈紧紧地将我抱住，生怕一不留神，我就走了。 到了医院后，医生看我已经奄奄一息，估计是没救了，然后就让妈妈回家准备后事。妈妈说当时自己的火气一下就
来了，她不信还没治经过治疗就得出的结果。妈妈冲上去将那医生抓住狠狠地将他按在地上打，那医生怕了，只好马上通知专家来会诊。妈妈说那医生有一米八几，比自己足足高了三十多厘米。随后我便被送去了急诊室。妈妈并不知道急诊室在哪里，只好一层楼一层楼的找。找到时，我已经被冰块覆盖，医生说这样血液会流的慢一些，不会太快死掉。随后便让我妈妈签字，那是一份我死了医院也不负责任的文件，还有很多份关于用那些小孩不能打的药的同意书需要签字。妈妈说那是她一辈子签字签得最多的一次，而医生也说只能试试，如果成功那便是奇迹。 手术整整进行了八个小时，各种专家都在手术室。妈妈说那八个小时好像过了一辈子一样，家人陆续到来，大家一起为我向各路神仙、佛祖祈祷。也不知道过了多久，有人对妈妈说：“你还年轻，还可以再生一个的……”妈妈马上打断了他的话，她说这辈子只要我一个。然后又是漫长的'等待。八个小时过后，医生陆陆续续从手术室中出来，妈妈冲上去问医生我的情况，医生说已经活过来了，但是想要醒来就得等另一个奇迹了。妈妈很高兴，高兴得哭了。 当晚奇迹就发生了。我睁开眼第一个件事就是找妈妈。医生来后，说：“这真是个奇迹！”妈妈又哭了。因为妈妈的努力和不放弃让我再次获得生命。我爱这个给了我两次生命的女人。
水果市场营销策划方案
水果市场营销策划方案 篇一:水果市场目标策划书 《水果篮子》目标市场策划书 小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、 戚超华、李涛、刘婉珍 一、目标市场选择 调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的 要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:
要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 二、购买人群分析 产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的 社区。 利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万
创造奇迹作文800字6篇_0
创造奇迹作文800字6篇 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 奇迹，一个神圣的词。有多少人创造出奇迹啊？但不管创造出怎样的奇迹，他们都是用同一个方法创造出来的，那就是——努力。我也创造过奇迹。我从小体育就差。刚上小学的时候，体育课一般就考跳绳，可我不会像其他人那样一次就跳十几个、二十几个，我只会把绳子甩到前面，停下来，然后再跳过去，一次跳一下，不能连贯起来跳，显得十分笨拙。每一次看到别人在比赛跳绳时，我却只能在旁边看着，然后在再默默地练习，练习，自卑感充满了我的心。没有人的时候我也会拿起跳绳默默地练习，练习，可是跳不过去，甩不了几下，又累了，于是，我就放弃了。渐渐的，不知不觉，我上二年级了，体育课还是
要考跳绳。每一次看到跳绳的时候，我就会想：这次一定会出现奇迹的。于是我就满怀希望地拿起跳绳开始跳。可那时的我错了，绳子猛一下子摇到前面，就还是软塌塌地落了地，我还是不能立刻跳起来，这根绳子真像是横亘在我面前的一道沟坎……！唉！奇迹是不会来的。我慢慢对跳绳失去兴趣。爸爸、妈妈、姥姥和姥爷知道了我的想法，就都鼓励我。是啊！梅花香自苦寒来，没有经过努力，奇迹怎么会来呢？终于，我又拿起了跳绳开始练习。还是以前的老样子，但这一次我不会灰心，别人跳的时候，我总是仔细观察。此时的我，已经向奇迹迈进一步了。在那一年的跳绳考试中，我连跳了三个，心情激动不已。之后的一天，我到姥爷家去玩儿，看到一个比我个子还高的呼啦圈，我突发奇想，用这东西来“跳绳”！我拿着呼啦圈，用跳绳的方法跳了起来。我居然能跳五、六个，忽然我信心满满，拿起旁边的跳绳就跳了起来。奇迹发生了，胜利的时
蚂蚁创造的新奇迹_小学作文
蚂蚁创造的新奇迹 本文是关于小学作文的蚂蚁创造的新奇迹，感谢您的阅读！ 生活是一本书，书上没有任何文字，可它却能带给我们最好的教育，善于读这本书的人，还会为它增添更新的篇章。这本书，你不要以为它遥不可及，其实，它就在我们身边，我们时时刻刻都能感受到它。 星期天的清晨，刚下过雨，林荫道上，积满了雨水，因为路上本来就坑坑洼洼的，所以雨一下，路上堆起了一个个小水洼，走起路来很容易溅到裤管。我漫不经心地散着步，突然在旁边的水洼里，我看到了一幕——一只小蚂蚁在一片“大海”中漂着。小蚂蚁先是卖力地挣扎，努力不让自己沉下去。水无情地将它吞噬，显示着自己的威力，蚂蚁太弱小了，它根本战胜不了这水。可它却还自不量力地使劲挣扎着，几只脚不停地扑腾，试图帮自己脱离险境，它费尽了力气，每把自己往上纵一点，水就会把它压下来一点，努力都白费了。这几个轮回的较量，小蚂蚁体会到了水的厉害，自己的弱小。渐渐地，小蚂蚁停止了挣扎，它平静了下来，水漫过了它的身体。我想它一定是挣扎累了，想退缩了，因为对于它来说，水是不可战胜的，我并没有感到奇怪，这很正常，弱的总是向强的屈服。过不了多久，水就会将它淹没，它就会被窒息，死亡，我迫不及待地想看看小蚂蚁被水淹没的狼狈样子，可没想到，事情并没有我想象的那样。 我发现它突然钻出水面，拼命地向岸上游去，其实，它这叫哪叫游，只是几条腿不停地朝那个方向挪动。噢，我明白了，它振作起来了，不向水妖屈服，它要摆脱“弱者”这个称号，变成强者！它的力量很小，几次的摆动只移动了几毫米，可它并不放弃，比前一次更努力地朝岸边游去。一次次地失败，它一次次地振作，水一次次地把它淹没，它又一次次地挣脱！经过了很长时间，它终于离岸只剩下一个指甲的距离了，它很兴奋，摆动着它的触角。又过了一会儿它终于爬上了岸。 回家的路上，我思绪万千，想到了一句俗语：生活是弹簧，你弱它就强。只要你下了决心去做某一件事，并且付出了一定的代价，这样事就一定会被做成。我呼一口气，朝家的方向走去。我永远不会忘记，雨后的那个清晨，有一只蕴含着深深力量的小蚂蚁…… 六年级:叶晔
水果营销策划方案
水果营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是收集的水果营销策划方案，希望对您有所帮助! 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 (1)行业的市场现状; (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、水果罐头消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式;
努力奋斗的作文范文
努力奋斗的作文范文 关于奋斗的作文及写作素材 我发现，正是在生活使我遭到最大的屈辱和痛苦的那些岁月里，正是我经受了那么多苦难的艰辛岁月，我渴望达到目的的勇气和顽强精神格外高涨。——高尔基《我怎样读书》 在奔赴危险的使命中，请予我以坚强，以苦痛来荣耀我，并助我攀登那每日为你而贡献的艰难的心怀。——泰戈尔《游思集》凭着一往无前的锐气，和张牙舞爪的雄狮为敌。(莎士比亚《亨利四世上篇》) 有德有勇的人，正直的人决不胆怯。——莎士比亚《一报还一报》感发人心的忠勇，可以使一根纺线竿变成一柄长枪。——莎士比亚《辛白林》 横戈跃马的男儿，岂能作柔情的奴仆，要具有真正的品格，才算得真正的勇武。——莎士比亚《鲁克丽丝受辱记》固执的人是崇高的。只有勇敢坚强的人，才只有一种激动，一种气质，一种道德。——雨果《海上劳工》 勇敢地走你自己认为正确合理的道路。——罗曼?罗兰《母与子》只怕应该怕的，不怕不应该怕的，才时勇敢的人。——托尔斯泰《袭击》 升平富足的盛世徒然养成一批懦夫，困苦永远是坚强之母。(莎士比亚《辛白林》)
一棵质地坚硬的橡树，即使用一柄小斧去砍，那斧子虽小，但如砍个不停，终必把树砍倒。——莎士比亚《亨利六世下篇》怒海不及我们顽强，雄狮不及我们自信，山岩不及我们坚定，不，残暴的死神也不及我们果决。——莎士比亚《约翰王》 充沛的精力加上顽强的决心，曾经创造出许多奇迹。——狄更斯《荒凉山庄》 鸟儿精心照管自己的巢只不过几天功夫，我则要终生精心照看自己的心巢。——巴尔扎克《莫黛斯特?米尼翁》只有那些晓得控制他们的缺点，不让这些缺点控制自己的人才是强者。——巴尔扎克《人间喜剧》 坚持真理的人是伟大的。伟大的心灵全部秘密几乎都在这个字里面：坚持。坚持对于勇气，正如轮子对于杠杆，那是支点的永恒更新。——雨果《海上劳工》 金刚石是决不至于腐烂的。——雨果《悲惨世界》 他赢得普遍的尊敬，并不是由于他的显赫地位，而是由于他那始终如一的言行和不屈不挠的精神。——托尔斯泰《童年少年青年》请记住，环境越是困苦，就愈需要坚定的毅力和信心，而且懈怠的害处也说越大。——托尔斯泰《外国名人名言录》只要坚定不移地向着目标前进，就一定会达到目的。——托尔斯泰《〈安娜?卡列尼娜〉的创作过程》 坚强的生存愿望是顺利实现一切意愿的保证。——高尔基《一个悲惨的故事》
在宿舍卖水果的营销策划方案
在宿舍卖水果的营销策划方案 策划人文江
一、策划目的 二、市场现状分析 1.市场形势：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众 消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。 经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。 随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病; 灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
水果店创业市场营销策划书
水果店创业市场营销策划书． 一、市场与竞争分析 1、企业所针对的市场 改革开放以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大
的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，花溪大学城有着数万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利的交通，以及食品保鲜管理的难度。学生存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为大学城最受欢迎的，有管理的小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择各大高校适 合的校区，在经营能力的基础上，开展连锁经营，让我们的发展。理念延续下去2、竞争环境，与竞争优势不足 近年来，大学城快速发展，住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣 势食堂：长期就餐于一个固定的饭堂，使本来住在大学城这个偏僻的校区的过着
单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品。水果贺卡更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，活水平而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也300是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有左右的客源量。而且，随着水果超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势我们的特征：我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。只要是同学们需要的并且充满新意的小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提1)供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商品资讯。，每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都‘水果贺卡'2)本店还提供可以为同学们设计健康而环保的 ‘水果贺卡'送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带，或者直接在果皮上写下节日祝福，画上各种有趣的图案，充满个性与新意。: 其他的竞争优势与不足优势：位于财经大学二食堂超市内部，地理位1)一二三四食堂超市水果店： 臵便利；随着财大的建立而成立，经营多年，经验丰富，了解学生的劣势：价格较高，水果不够新购买倾向，在学生当中有一定影响力 1 鲜；位于超市侧边走廊，人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生群体，鲜有住宅区人群前来购买，店铺面积小，饭时大量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。 2)校外侧门的水果商贩：优势：位于医科大与财大的交界处，人流量大，校外人士偏多，价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称不准，水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。
在平凡中创造奇迹高中作文议论文素材
在平凡中创造奇迹高中作文议论文素材 萋萋芳草摘一束最灿的;这样的人生是最辉煌，在平凡中创造奇迹，在平凡中绽放的光彩。这里给大家分享一些以平凡为话题的高中作文，希望对大家有所帮助。 以平凡为话题的高中作文篇1 我没有娇艳的外表，发不出芳香的气味。我没有高高在上，唯有默默无闻。我被阳光哺育着，被暴雨洗礼着。我，是一株小草!绿是我的肤色，小苗是我的臂膀。我的身躯虽然脆弱，但我十分坚强!即使我可以任人踩踏，但他们践踏的却只是我的躯体，绝不会侵进我的灵魂。 在大多数人眼中，我是平庸的，我没有花朵那样的傲娇，没有大树那般的挺拔，我只会是给它们陪衬的绿叶，配角。但我并不羡慕它们，他们会被喜爱它们的人摘割，但我不会。每当我看着它们流着泪看着自己的母亲——根时，不免同情，有时，我真庆幸自己的平庸，不用担惊受怕一觉醒来会去个陌生地方，我只会在我母亲的怀抱里永垂不朽! 今晚，暴风雨好像就要来了，它们凶恶的样子不禁使我感到害怕，我担心的望着母亲，但它却投给我坚定的眼神，我鼓起勇气，昂起头，挺起胸。为了我能够茁壮成长，也为了母亲对我的期望，我必须接受这些磨难! 终于，乌云遮住了天空，周围暗得如同黑洞般，只有天边那一抹灰得惨白中透过一丝明亮。雷鸣一闪，瞬间火星四起，恍如白天，可不到下一秒便又陷入无尽的黑暗。冷风狂劣的嘶吼着，雨点猛烈的拍打在我的身上，使我痛得流出泪来。一切的一切都快让我让我无法承受，但我知道，自己必须坚强，我不能屈服认输。
看着妈妈对我的期望的眼神，我咬紧牙关! 风越刮越大，雨越下越重，犹如千斤锤般的直泻下来!寒风已侵蚀了我的意志，已让我分不清什么是天，什么是地。我不知道自己还能坚持多久，我努力微笑着，即使笑中含泪。我托起臂膀，敞开双臂，傲然的抬起头大声喊道：“让暴风雨来得更猛烈些吧!” 终于，在长达一夜的冲洗后，雨停了。太阳高高的挂在空中，阳光的温暖犹使我怀念。这时，我突然欣喜的发现了自己的变化，我成熟了，也健拔了。甘甜的露珠点缀在我身上被阳光折射的越发透明，我已不再是稚嫩的绿芽，我的肤色已变为翠绿，我长大了!最使我幸福的是妈妈对我的欣慰的眼神。 就在这时，走过来一个小女孩，她拉着她妈妈的手说：“咦?你看!这棵小草长的多挺拔啊!”那位妈妈微笑着看着自己的孩子说：“是啊!你以后也要像这棵小草学习，它能在这么磅礴的雨中还能如此顽强的生长，这是种多么珍贵的品质，这种品质是值得我们敬佩的!”“嗯”小女孩点头答应道! 看着那对母女渐行渐远的背影，我转头微笑着望着蔚蓝的天空，空气中凝结着一股芳草的清香，那是我成熟后的体香。阳光依然温暖，一切如旧，但我却变了原本的模样。 我是一株平庸的小草，我在平庸中创造奇迹，在平庸中顽强拼搏，我不受人关注，但我是快乐的，在快乐中我万古长青，在坚强中唱着一首属于我的歌谣：没有花香没有树高 我是一棵无人知道的小草 从不寂寞从不烦恼 你看我的伙伴遍及天涯海角
中考优秀作文范文：创造奇迹
中考优秀作文范文：创造奇迹 【导语】不管是中考语文还是高考语文，作文都是受人关注的，同时也是试卷中分值的一个项目。整理了中考优秀作文范文三篇供大家鉴赏。 【篇一】中考优秀作文范文 “一个满怀信心和决心的人，要比一百万个谨小慎微的和可敬的（可尊重的）人强得多。”这是一位思想家辛克莱说的话，他的意思就是自信。 的确，一个拥有自信心的人，他可以创造自己需要的一切，相反之下，倘若不自信，即使拥有一切，也可能会丧失，认为自己有能力就会有能力，决心成功，往往会真正的成功。 信心带来胜利，信心战胜一切，我曾看过一则小故事，故事的内容讲述的是一个家境贫穷的人。小时候，由于家境很贫困，即使他的学习成绩再好，也在小学五年级被迫休学，出去打工赚钱，在忙碌的打工生活中，他并没有自甘堕落，而是趁且闭看书、读书，当别的工友看见是，就说：“打工就打工吧，还学什么习啊，就算再怎么样，也比不上别人的，当他听到这些讽刺的话时，他并没有伤心难过，而是自信满满的说：“别人可以，为什么我就不行呢？我相信只要我努力过了，就一定会有收获的。”果不其然，他后来在一家高级企业招聘经理时，由于他的自信和出色的语言能力，终于在3000多人得竞选者中脱颖而出，成为一个进公司的职员。他的一个朋友问起原因，他就说：“因为他从来就坚持认为自己可以成功，自信的作用，便是我成功的原因。”其实，自信是一种吸引力。只有当一个人自信的时候，他才会成为别人注意的焦点。当一个人有自信的时候别人才会放弃了他们那游离不定的意见来附和他。 自信创造奇迹。例如古希腊演说家德莫斯蒂尼，他从小患有口吃，说话结巴，语音微弱，演说时常被人倒喝彩，但他始终对自己有信心，