经典开放性问题全解析
经典开放性问题全解析
经典开放性问题全解析
经典问题1：请简单介绍一下你通常的娱乐和消遣方式，包括运动和兴趣。
常见回答
本人兴趣爱好广泛，尤其喜好足球、篮球等体育活动，阅读、写作也是兴趣所在，在业余时间还喜欢上网、旅游等……
回答点评
果然是爱好广泛，回答简练。但细读下来，好像每一个大学男生的兴趣爱好都是这些吧。这样的回答无疑是告诉HR：
我很普通！
问题剖析
对于介绍自己兴趣爱好的问题，在网申中出现率在80%以上。因为HR想要了解一个“有血有肉”的你，喜好是最简单而直
观的途径，而你对自己的描述也要比个人资料形象生动一些。介绍自己的兴趣爱好，要突出重点，并说明为何有这些喜好。主要介绍那些与申请职位相关的兴趣以及需要团队协作的
爱好，也可突出有个性的特色爱好，以给HR留下深刻印象。语言应尽量生动、流畅，毕竟HR选人时会有主观因素。
经典问题2：请描述自己大学中最突出的非学业成就。
常见回答
大学4年中我个人最大的非学业成就是坚持写日记，虽然多数只是记录每日发生的琐事，但能坚持4年非常不容易。日记主要记录了我大学4年的生活、见闻以及一些感悟和体会，可以说是自己成长的轨迹，也是未来的一笔巨大财富。
回答点评
一说到非学业成就，很多人就要抓耳挠腮了，更何况是“最突出”的。但即便是“小事”，申请者也可以通过突出事件的意义和自己的感触使其变成一种成就。4年如一日的记日记就是很了不起的成就。答题者坚持不懈、认真生活的人生态度跃然纸上。对于这样的“有心人”，HR怎能视而不见呢？
问题剖析
对于这类问题，HR目的是从你的回答中判断出你的价值观，即在你眼里什么最重要；对你而言，什么才是成就，因此突出成功经历的经过才是最重要的。虽然问题是在问成就是什么，但既然是非学业成就，HR真正希望你能告诉他的是你是怎样获得成就的，过程是什么，至于你具体获得的是什么HR并不关心。另外，尽量不要谈论在学校所学习的东西，而要突出从生活实践中获得的成就。
经典问题3：关于职业生涯的规划，请谈谈你未来3～5 年的打算。
我希望用1年时间适应公司文化，融入团队并了解业务流程，2～3年时间掌握工作技巧，提升工作能力，成为主管，5年之内成为经理……
回答点评
你的雄心壮志还是说给父母听比较好。对于一个尚未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划并不太现实。如果简单回答出一个未来工作的“流水账”，很可能让用人单位觉得
你缺乏思考。
问题剖析
HR所以这样问是希望挖掘你应聘的深层次动机，看你是否
具有稳定性。建议回答不要过于具体，在不清楚对方职级和晋升条件的情况下，过于具体的回答都不明智。而是要突出你的职业规划以及成长方向。对于这种问题，要根据每个公司的实际情况作答，并尽量从公司的理念里找企业的人才培养方向。
经典问题4：谈一谈你大学期间最成功∕遗憾的一件事是什么？为什么？
常见回答
大学期间最成功的经历是组织了XX大型活动，在活动中起到了举足轻重的作用。这次成功的经验让我学到了N多宝贵道理，并树立信心……
领导式发言永远不会提起HR的兴趣，自然也不会对你有深刻的印象。这是向HR展示你个人能力的好机会，怎么能草草回答呢？
问题剖析
对于“记事”类问题，要强调你在事件中起到了什么作用，以
及学到了什么道理。不论是成功还是失败的经历，你都要告诉HR出现的问题和你怎样用能力去解决问题；你完成某事或者做出某决定是在怎样的背景下；当时你具有怎样的资源；面临怎样的困难，最终的目标是什么；你是如何行动的（利用资源、克服困难、处理突发情况等等）；最后的结果是什么。对于这类题目的回答，有一个基本思路，即“STAR”原则。S=Situation，T＝Target，A＝Action，R＝Result。
如果是失败的事例，你还需要分析失败的原因，并总结你得到的经验教训。
经典问题5：你认为自己最大的缺点是什么？
常见回答
我最大的缺点是做事比较偏激，喜欢钻牛角尖。对于许多问题的看法经常与周围人不同，常因此产生分歧和争论……
回答点评
此回答的潜台词是：我是一个作风严谨的人，对待工作一丝不苟，并有自己独到的见解。这样回答将“欲扬先抑”这种战
术诠释的淋漓尽致，变着法的夸自己。但要注意不可以太明显。
问题剖析
关于“自我评价”类的问题，HR是希望更深层次的了解你，但很可能不是通过你的答案，而是通过你评价自己的方式。
经典问题6：你为什么选择我们公司？
常见回答
贵公司作为世界500强企业，在行业内的领导地位令人景仰，我希望能加入这个伟大的集体，促使自己成长并取得成功。我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好……
回答点评
大段的描述很难让HR有耐心读下去，没有给招聘方任何“有价值的”的产品反馈。一味地照搬企业简介上的“好话”，就差对着企业商标庄严宣誓了吧。
问题剖析
这一类问题对看清自己，给自己一个清晰的定位很有帮助。另外作为招聘单位，既希望看到你对公司产品的热爱，也希望看到你中肯的评价，这些“有价值”的评价，不应只是从网上下载的官话和套话。回答这类问题要注意体现：a、你求
职的动机、愿望以及对此项工作的态度。b、从行业、企业
和岗位这3个角度来回答。
经典问题7：你认为本公司职员应该具备哪几样品质？
常见回答
贵公司作为一家世界知名企业，其员工首先要拥有很强的集体荣誉感及团队协作能力。对待工作认真负责，并有很强的自我学习能力和创新能力。同时为了与企业追求进步的文化相融合，员工本人的乐观上进、积极进取也是必不可少的。回答点评
抛开有针对性的具体公司，这个回答可以作为一个较好的范本。原因是其三句话不离企业。说到企业雇员的品质时，不仅所使用的积极词语都是正确的，更为关键的是体现出企业的“品质”。
问题剖析
HR当然知道最适合他们公司的人应该具备什么品质，那你呢？如果你想求职成功的话，当然得说你就是这种适合他们公司的人。你要告诉他们为什么你最适合这份工作。在回答时，一定要用事例、数据具体描述，不能只是大概描述哪几点，这些品质应该从企业简介中去发掘。但更重要的是结合前面问题展现出自己的能力特点。最后还要暗示，你是符合企业要求的，你将来能为企业在哪些方面作出何种贡献。
总之，开放型问题是网申中重要的环节，也是最花时间的地方。一次用时两个小时的网申，回答开放型问题一般会占用一半以上的时间，这也从一个侧面反映出了开放型问题的重
要性。
回答开放式问题的关键是展现出你的能力特点，即为什么企业需要你。比较各个公司的开放型题目，会发现问题差别不大，所以我们可以提早准备。另外，由于回答开放型问题没有限制，应聘者容易自由发挥。但所谓言多必失，这种“自由”往往会使你犯下很多不易察觉的错误，需要细心应对。
10大经典连词及替换用法
10大经典连词及替换用法 1. And 并列关系(and) in addition . but // to begin with // then // next // earlier/later // following this/that // afterwards 结果(so) 前面是后面的结果// 也就是这些词后面就开始给出结论了。 as a result// thus // so // therefore // consequently // it follows that // thereby // eventually // tn that case // admittedly 转折(but )
表对前面论述的转折// 一般后面才是作者观点 however// on the other hand // despite // in spite of // ^ though // although // but // on the contrary otherwise// yet // instead of // rather // whereas // nonetheless // in contrast 确定(of course) 强烈的确定// 后面是作者的坚定论点 obviously// certainly // plainly // of course // undoubtedly 条件/ 因为(if ) 后面跟随着某种情况发生的前提或者是条件。 if // unless // whether // provided that // // Given that // for // so that // whether // depending on 时间(when ) before // since // as // until // meanwhile // at the moment // when // whenever // as soon as // just as ,
高一数学必修一综合测试题(含答案)
满分：120分 考试时间：90分钟 一、选择题（每题5分，共50分） 1、已知集合{}{}0,1,2,2,M N x x a a M ===∈，则集合 M N =（ ） A 、{}0 B 、{}0,1 C 、{}1,2 D 、{}0,2 2、若()lg f x x =，则()3f = （ ） A 、lg 3 B 、3 C 、3 10 D 、103 3、函数2 1 )(--= x x x f 的定义域为（ ） A 、[1，2)∪(2，+∞） B 、(1，+∞） C 、[1，2) D 、[1，+∞) 4．设 12 log 3a =，0.2 13b =?? ???，1 32c =，则（ ）. A a b c << B c b a << C c a b << D b a c << 5、若210 25x =，则10x -等于 （ ） A 、15- B 、15 C 、150 D 、 1 625 6．要使1 ()3 x g x t +=+的图象不经过第二象限，则t 的取值范围为 （ ） A. 1t ≤- B. 1t <- C.3t ≤- D. 3t ≥- 6、已知函数()2 13f x x x +=-+，那么()1f x -的表达式是 （ ） A 、259x x -+ B 、23x x -- C 、259x x +- D 、 21x x -+ 7、函数2,0 2,0 x x x y x -?????≥=< 的图像为（ ）
8．函数y ＝f (x )在R 上为增函数，且f (2m )>f (－m ＋9)，则实数m 的取值范围是( )． A ．(－∞，－3) B ．(0，＋∞) C ．(3，＋∞) D ．(－∞，－3)∪(3，＋∞) 9、若() 2 log 1log 20a a a a +<<，则a 的取值范围是 （ ） A 、01a << B 、1 12 a << C 、 102a << D 、1a > 10．定义在R 上的偶函数()f x 满足(1)()f x f x +=-，且当x ∈[1,0]-时()12x f x ?? = ??? ， 则2(log 8)f 等于 （ ） A ． 3 B ． 18 C ． 2- D ． 2 二、填空题（每题4分，共20分） 11．当a ＞0且a ≠1时，函数f (x )=a x －2－3必过定点 . 12．函数y ＝－(x －3)|x |的递减区间为________． 13 、在2 2 1,2,,y y x y x x y x ===+=四个函数中，幂函数有 个. 14、已知 ()()2 212f x x a x =+-+在(],4-∞上单调递减，则a 的取值的集合是 ． 15．已知函数()f x 是定义在R 上的奇函数，且当0x ≥时， 2 ()2f x x x =-,则()y f x =在x<0时的解析式为 ．
英语写作30个最经典的替换词
英语写作30个最经典的替换词 ,characters, folks替换(people ,persons) 2. positive, favorable, rosy (美好的)，promising(有希望的)，perfect, pleasurable , excellent, outstanding, superior替换good 3. dreadful, unfavorable, poor, adverse, ill (有害的)替换bad如果bad做表语，可以有be less impressive替换 eg. An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation, as a result, they find their academic records are less impressive. 4.(an army of, an ocean of; a sea of; a multitude of; a host of; many, if not most)替换many. 注：用many, if not most 一定要小心，many后一定要有词。 Eg. Many individuals, if not most, harbor the idea that….用most, if not all ,替换most. 5. a slice of, quiet a few , several替换some 6. harbor the idea that, take the attitude that,hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that替think(因为是书面语，所以要加that) ,business ,matter 替换thing 8. shared 代common huge fruits 替换get many benefits 10. for my part ,from my own perspective 替换in my opinion 11. Increasing(ly),growing 替换more and more( 注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词，副词用increasingly. Eg. sth has gained growing popularity. Sth is increasingly popular with the advancement of sth. if anything, 或little or nothing替换hardly 13..beneficial, rewarding替换helpful, ,client,consumer,purchaser, 替换customer ,extremely, intensely 替换very 16. hardly necessary, hardly inevitable ... 替换unnecessary, avoidable appeals to sb, sth exerts a tremendous fascination on sb 替换sb take interest in / sb. be interested in one's attention替换attract one's attention. ,demension,sphere代aspect indicative of ,be fearful of代indicate, fear rise to, lead to, result in, trigger 替换cause. 22. There are several reasons behind sth 替换..reasons for sth 替换want. attention into 替换pay attention to in mind that 替换remember 26. enjoy, possess 替换have(注意process是过程的意思) 27. interaction替换communication on sth替换be against , disagree with sth name only a few, as an example替换for example, for instance 30. next to / virtually impossible,替换nearly / almost impossible 32. regarding / concerning 替换about. 33. crucial /paramount 替换important. 34. 第一（in the first place/the first and foremost）；第二（there is one more point, I should touch on, that…）；第三（the last but not the least）. 35. assiduous 替换hard-working. 36. arduous 替换difficult. 37. underdeveloped / financially-challenged 替换poor（因为poor通常含有贬义）.
高一数学函数经典习题及答案
函 数 练 习 题 班级 一、 求函数的定义域 1、求下列函数的定义域： ⑴y = ⑵y = ⑶01 (21)111 y x x =+-++ - 2、设函数f x ()的定义域为[]01，，则函数f x ()2 的定义域为_ _ _；函数f x ()-2的定义域为________； 3、若函数(1)f x +的定义域为[]-23，，则函数(21)f x -的定义域是 ；函数1(2)f x +的定义域为 。 4、 知函数f x ()的定义域为 [1,1]-，且函数()()()F x f x m f x m =+--的定义域存在，数m 的取值围。 二、求函数的值域 5、求下列函数的值域： ⑴2 23y x x =+- ()x R ∈ ⑵2 23y x x =+- [1,2]x ∈ ⑶311x y x -=+ ⑷31 1 x y x -=+ (5)x ≥ ⑸ y =⑹ 22 5941x x y x +=-＋ ⑺31y x x =-++ ⑻2y x x =- ⑼ y ⑽ 4y = ⑾y x =-
6、已知函数22 2()1 x ax b f x x ++=+的值域为[1，3]，求,a b 的值。 三、求函数的解析式 1、 已知函数2 (1)4f x x x -=-，求函数()f x ，(21)f x +的解析式。 2、 已知()f x 是二次函数，且2 (1)(1)24f x f x x x ++-=-，求()f x 的解析式。 3、已知函数()f x 满足2()()34f x f x x +-=+，则()f x = 。 4、设()f x 是R 上的奇函数，且当[0,)x ∈+∞时， ()(1f x x =+，则当(,0)x ∈-∞时()f x =____ _ ()f x 在R 上的解析式为 5、设()f x 与()g x 的定义域是{|,1}x x R x ∈≠±且，()f x 是偶函数，()g x 是奇函数，且1()()1 f x g x x +=-，求()f x 与()g x 的解析表达式 四、求函数的单调区间 6、求下列函数的单调区间： ⑴ 2 23y x x =++ ⑵y =⑶ 2 61y x x =-- 7、函数()f x 在[0,)+∞上是单调递减函数，则2 (1)f x -的单调递增区间是 8、函数236 x y x -= +的递减区间是 ；函数y =的递减区间是 五、综合题 9、判断下列各组中的两个函数是同一函数的为 （ ） ⑴3 ) 5)(3(1+-+= x x x y ， 52-=x y ； ⑵111-+=x x y ， )1)(1(2-+=x x y ；
大学英语写作30个最经典的替换词
大学英语写作30个最经典的替换词 1.individuals,characters, folks替换(people ,persons) 2: positive, favorable, rosy (美好的)，promising(有希望的)，perfect, pleasurable , excellent, outstanding, superior替换good 3:dreadful, unfavorable, poor, adverse, ill (有害的)替换bad如果bad做表语，可以有be less impressive替换 eg. An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation, as a result, they find their academic records are less impressive. 4.(an army of, an ocean of, a sea of, a multitude of ,a host of, many～～, if not most)替换many. 注：用many, if not most 一定要小心，many后一定要有词。 Eg. Many individuals, if not most, harbor the idea that….同理用most, if not all ,替换most. 5: a slice of, quiet a few , several替换some 6: harbor the idea that, take the attitude that, hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that替think(因为是书面语，所以要加that) 7: affair ,business ,matter 替换thing 8: shared 代common 9. reap huge fruits 替换get many benefits 10:for my part ,from my own perspective, as far as I’m concerned 替换in my opinion 11:Increasing(ly), growing 替换more and more( 注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词，副词用increasingly. Eg. Sth has gained growing popularity. Sth is increasingly popular with the advancement of sth. 12.little if anything, 或little or nothing替换hardly 13. beneficial, rewarding替换helpful, 14.shopper,client,consumer,purchaser, 替换customer 15.exceedingly,extremely, intensely 替换very 16. hardly necessary, hardly inevitable ... 替换unnecessary, avoidable 17.sth appeals to sb, sth exerts a tremendous fascination on sb 替换sb take interest in / sb. be interested in 18.capture one's attention替换attract one's attention. 19.facet,demension,sphere代aspect 20.be indicative of ,be suggestive of ,be fearful of代indicate, suggest ,fear 21.give rise to, lead to, result in, trigger 替换cause. 22. There are several reasons behind sth 替换..reasons for sth 23.desire 替换want. 24.pour attention into 替换pay attention to 25.bear in mind that 替换remember 26. enjoy, possess 替换have(注意process是过程的意思) 27. interaction替换communication 28. frown on sth替换be against , disagree with sth 29. to name only a few, as an example替换for example, for instance 30. next to / virtually impossible,替换nearly / almost impossible
五大经典营销策划案例分析
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
高一数学集合练习题及答案-经典
选择题（每题4分，共40分） 1、下列四组对象，能构成集合的是 （ ） A 某班所有高个子的学生 B 著名的艺术家 C 一切很大的书 D 倒数等于它自身的实数 2、集合{a ，b ，c }的真子集共有 个 （ ） A 7 B 8 C 9 D 10 3、若{1，2}?A ?{1，2，3，4，5}则满足条件的集合A 的个数是 （ ） A. 6 B. 7 C. 8 D. 9 4、若U={1，2，3，4}，M={1，2}，N={2，3}，则C U （M ∪N ）= （ ） A . {1，2，3} B. {2} C. {1，3，4} D. {4} 5、方程组 1 1x y x y +=-=- 的解集是 ( ) A .{x=0,y=1} B. {0,1} C. {(0,1)} D. {(x,y)|x=0或y=1} 6、以下六个关系式：{}00∈，{}0??，Q ?3.0, N ∈0, {}{},,a b b a ? ， {}2|20,x x x Z -=∈是空集中，错误的个数是 （ ） A 4 B 3 C 2 D 1 7、点的集合M ＝｛(x,y)｜xy≥0｝是指 ( ) A.第一象限内的点集 B.第三象限内的点集 C. 第一、第三象限内的点集 D. 不在第二、第四象限内的点集 8、设集合A= }{12x x <<，B=}{x x a <，若A ?B ，则a 的取值范围是 （ ） A }{2a a ≥ B }{1a a ≤ C }{1a a ≥ D }{2a a ≤ 9、 满足条件M }{1=}{1,2,3的集合M 的个数是 （ ） A 1 B 2 C 3 D 4 10、集合{}|2,P x x k k Z ==∈，{}|21,Q x x k k Z ==+∈，{}|41,R x x k k Z ==+∈，且,a P b Q ∈∈，则有 （ ） A a b P +∈ B a b Q +∈ C a b R +∈ D a b +不属于P 、Q 、R 中的任意一个 填空题 11、若}4,3,2,2{-=A ，},|{2A t t x x B ∈==，用列举法表示B 12、集合A={x| x 2+x-6=0}, B={x| ax+1=0}, 若B ?A ，则a=__________ 13、设全集U= {}22,3,23a a +-，A={}2,b ，C U A={}5，则a = ，b = 。 14、集合{}33|>-<=x x x A 或，{}41|><=x x x B 或，A B ?=____________.
4级30个最经典替换词
有关英语四级考试作文最后突击:30个最经典替换词 英语四级, 作文, 考试, 经典 有关英语四级考试作文最后突击:30个最经典替换词 以下是英语四级考试30个最经典的替换词，各位同学可以参考一下。 1、individuals,characters, folks替换(people, persons) 2、positive, favorable, rosy (美好的)，promising (有希望的)，perfect, pleasurable , excellent, outstanding, superior替换good 3、dreadful, unfavorable, poor, adverse, ill (有害的)替换bad ，如 果bad做表语，可以有be less impressive替换 Eg： An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation ,as a result, they find their academic records are less impressive. 4、(an army of, an ocean of, a sea of, a multitude of ,a host of, many, if not most)替换many. 注：用many, if not most 一定要小心，many后一定要有词。 Eg： Many individuals, if not most, harbor the idea that….同理用most, if not all ,替换most. 5、a slice of, quiet a few , several替换some 6、 harbor the idea that, take the attitude that, hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that)替think (因为是书 面语，所以要加that) 7、affair ,business ,matter 替换thing 8、shared 代 common
写作30个最经典的替换词
1.individuals,characters, folks替换(people ,persons) 2: positive, favorable, rosy (美好的)，promising(有希望的)，perfect, pleasurable , excellent, outstanding, superior替换good 3:dreadful, unfavorable, poor, adverse, ill (有害的)替换bad如果bad做表语，可以有be less impressive替换 eg.An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation ,as a result, they find their academic records are less impressive. 4.(an army of, an ocean of, a sea of, a multitude of ,a host of, many, if not most)替换many. 注：用many, if not most 一定要小心，many后一定要有词。 Eg. Many individuals, if not most, harbor the idea that….同理用most, if not all ,替换most. 5: a slice of, quiet a few , several替换some 6:harbor the idea that, take the attitude that,hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that)替think(因为是书面语，所以要加that) 7:affair ,business ,matter 替换thing 8: shared 代common 9.reap huge fruits 替换get many benefits ) 10:for my part ,from my own perspective 替换in my opinion 11:Increasing(ly),growing 替换more and more( 注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词，副词用increasingly. Eg.sth has gained growing popularity.Sth is increasingly popular with the advancement of sth. 12.little if anything, 或little or nothing替换hardly 13..beneficial, rewarding替换helpful, 14.shopper,client,consumer,purchaser, 替换customer 15.exceedingly,extremely, intensely 替换very 16.hardly necessary, hardly inevitable ... 替换unnecessary, avoidable 17.sth appeals to sb, sth exerts a tremendous fascination on sb 替换sb take interest in / sb. be interested in 18.capture one's attention替换attract one's attention. 19.facet,demension,sphere代aspect 1
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇 市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的3 0％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对
高一数学测试题及答案解析
高一数学第一次月考测试 (时间：120分钟满分：150分) 一、选择题(本题共12小题，每小题5分，满分60分) 1．算法共有三种逻辑结构，即顺序结构、条件结构、循环结构，下列说法正确的是() A．一个算法只能含有一种逻辑结构 B．一个算法最多可以包含两种逻辑结构 C．一个算法必须含有上述三种逻辑结构 D．一个算法可能含有上述三种逻辑结构 2．下列赋值语句正确的是() A．M＝a＋1B．a＋1＝M C．M－1＝a D．M－a＝1 3．学了算法你的收获有两点，一方面了解我国古代数学家的杰出成就，另一方面，数学的机械化，能做许多我们用笔和纸不敢做的有很大计算量的问题，这主要归功于算法语句的() A．输出语句B．赋值语句 C．条件语句D．循环语句 4.如右图 其中输入甲中i＝1，乙中i＝1000，输出结果判断正确的是() A．程序不同，结果不同 B．程序不同，结果相同 C．程序相同，结果不同 D．程序相同，结果相同
5．程序框图(如图所示)能判断任意输入的数x的奇偶性，其中判断框内的条件是() A．m＝0? B．x＝0? C．x＝1? D．m＝1? 6．228和1995的最大公约数是() A．84 B．57 C．19 D．28 7．下列说法错误的是（） A．在统计里，把所需考察的对象的全体叫做总体 B．一组数据的平均数一定大于这组数据中的每个数据 C．平均数、众数与中位数从不同的角度描述了一组数据的集中趋势 D．一组数据的方差越大，说明这组数据的波动越大 8．1001101(2)与下列哪个值相等() A．115(8)B．113(8) C．114(8)D．116(8) 9．下面程序输出的结果为()
利用以下30个最经典的替换词
利用以下30个最经典的替换词,让你的作文充满闪光点!! 1.individuals,characters, folks代替(people ,persons) 2 : positive, favorable, rosy(美好的)，promising (有希望的)，perfect, pleasurable , excellent, outstanding代替good 3:dreadful, unfavorable, poor, adverse(有害的)代替bad 如果bad做表语，可以有be less impressive代替 eg.An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation ,as a result, they find their academic records are less impressive. 4.(an army of, an ocean of, a sea of, a multitude of ,many,if not most)代替many. 注：用many, if not most 一定要小心，many后一定要有词。 Eg. Many individuals, if not most, harbor the idea that….同理用most, if not all ,代替most. 5: a slice of, quiet a few , several代替some 6:harbor the idea that, take the attitude that, hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that)替think (因为是书面语，所以要加that) 7:affair ,business ,matter 代替thing 8: shared 代common 9.reap huge fruits 代替get much benefit ） 10:for my part ,from my own perspective 代替 in my opinion 11:Increasing(ly),growing 代替more and more( 注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词，副词用increasingly. Eg.sth has gained growing popularity. Sth is increasingly popular with the advancement of sth. 12.little if anything, 或little or nothing代替hardly 13..benefitial rewarding代替helpful be beneficial of 14.shopper,client,consumer,purchaser, 代替customer 15.exceedingly,extremely 代替very 16.hardly unnecessary, hardly inevitable ... 代替necessary, inevitable 17.sth appeals to sb, sth exerts a tremendous fascination on sb 代替sb take interest in 18.capture one's attention代替attract one's attention. 19.facet,demension,sphere代aspect 20.be indicative of ,be suggesteive of ,be fearful of代indicate, suggest ,fear 21.give rise to, lead to, result in, trigger 代替cause. 22. There are several reasons behind sth 代替..reasons for sth 23.desire 代替want. 24.pour attention into 代替pay attention to 25.bear in mind that 代替remember 26. enjoy, possess 代替have(注意process是过程的意思) 27. interaction代替communication
经典成功营销案例解析
不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。 在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。 尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享用。 Contagion的病毒广告牌 华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。” 经验：游击营销 传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。” 7-11的思乐冰统一之旅 之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。 经验：时刻留意热门事件 时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可