《建筑装饰设计收费标准》2015年

《建筑装饰设计收费标准》2015年
《建筑装饰设计收费标准》2015年

建筑装饰设计收费管理规定

第一条为了规范建筑装饰设计收费行为,维护发包人和设计人的合法权益,根据《中华人民共和国价格法》以及有关法律、法规,参照《工程勘察设计收费标准(2002年修订本)》制定本规定及《建筑装饰设计收费标准》。

第二条本规定及《建筑装饰设计收费标准》,适用于中华人民共和国境内建筑装饰工程的设计收费。

第三条《建筑装饰设计收费标准》是对建筑装饰设计行业收费依据的补充和完善。使用《建筑装饰设计收费标准》的设计机构,应具有中华人民共和国住房和城乡建设部颁发的建筑行业(建筑工程设计)甲级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑装饰工程设计与施工(一体化)一级资质。上述具有设计资质的企业在与发包人独立签订合同时,可选择按建筑装饰工程造价收费的标准,也可选择按建筑装饰工程设计面积收费的标准。在设计施工一体化资质企业和具有设计资质的施工企业与发包人签订的合同中,在既有设计任务,也有施工任务时,设计与施工工程应分别签约。其他资质等级的设计企业可参照本规定和《建筑装饰设计收费标准》执行。

第四条建筑装饰工程设计的发包与承包应当遵循公开、公平、公正、自愿和诚实信用的原则。依据《中华人民共和国招标投标法》和《建设工程勘察设计管理条例》,发包人有权自主选择设计人,设计人自主决定是否接受委托。

第五条发包人和设计人应当遵守国家有关价格法律、法规的规定,维护正常的价格秩序。

第六条实行按工程造价收费标准的建筑装饰设计收费,其基准价应根据《建筑装饰设计收费标准》中“按建筑装饰工程造价收费的标准”计算;实行按设计面积收费标准的建筑装饰设计收费,应按《建筑装饰设计收费标准》中“按建筑装饰工程设计面积收费的标准”计算。除本规定第七条另有规定者外,浮动幅度为上下20%。发包人和设计人应当根据工程项目的实际情况在规定的浮动幅度内协商确定收费额。

第七条建筑装饰设计收费应当体现优质优价的原则。凡在工程设计中采用新技术、新工艺、新设备、新材料,有利于提高建设项目经济效益、环境效益和社会效益的,发包人和设计人可以在上浮30%的幅度内协商确定收费额。

第八条设计人应当按照《关于商品和服务实行明码标价的规定》,告知发包人有关服务项目、服务内容、服务质量、收费依据以及收费标准。

第九条建筑装饰工程设计费的币种、金额以及支付方式,由发包人和设计人在《建筑装饰工程设计合同》中约定。

第十条设计人提供的设计文件,应当符合国家规定的工程技术质量标准,满足合同约定的内容、质量等要求。

第十一条由于发包人原因造成的建筑装饰设计工作量增加,发包人应当向设计人支付相应的工程设计费。

第十二条建筑装饰工程设计质量达不到本规定第十条规定的,设计人应当返工。由于返工增加工作量的,发包人不再另外支付设计费。由于设计人工作失误给发包人造成经济损失的,应当按照合同约定承担赔偿责任。

第十三条本规定及《建筑装饰设计收费标准》,由中国建筑装饰协会设计委员会负责解释。

第十四条本规定自2014年12月10日起施行。

按建筑装饰工程造价收费的标准

1 总则

1.1 建筑装饰设计收费是指设计人根据发包人的委托,提供编制工程项目方案设计文件、施工图设计文件、非标准设备设计文件、施工图预算文件、竣工图文件等服务所收取的费用。

1.2 建筑装饰设计收费采取按照工程项目概算投资额分档定额的计费方法计算收费。

1.3 建筑装饰设计收费按照下列公式计算:

1.3.1 工程设计收费=工程设计收费基准价×(1±浮动幅度值)

1.3.2 工程设计收费基准价=基本设计收费+其他设计收费

1.3.3 基本设计收费=工程设计收费基价×专业调整系数×工程复杂程度调整系数×附加调整系数

1.4 工程设计收费基准价

工程设计收费基准价是按照本收费标准计算出的工程设计基准收费额,发包人和设计人根据实际情况,在规定的浮动幅度内协商确定工程设计收费合同额。

1.5 基本设计收费

基本设计收费是指在工程设计中提供编制方案设计、初步设计文件、施工图设计文件收取的费用,并相应提供设计技术交底、解决施工中的设计技术问题、竣工验收等服务。

1.6 其他设计收费

其他设计收费是指根据工程设计实际需要或者发包人要求提供相关服务收取的费用,包括总体设计费、主体设计协调费、采用标准设计和复用设计费、施工图预算编制费、竣工图编制费等。

1.7 工程设计收费基价

工程设计收费基价是完成基本服务的价格。工程设计收费基价在表4《建筑装饰设计收费基价表》中查找确定,计费额处于两个数值区间的,采用直线内插法确定工程设计收费基价。

1.8 工程设计收费计费额

工程设计收费计费额为经过核准的工程项目设计概算中的建筑装饰工程费、设备与工器具购置费和联合试转运费之和。

工程中有利用原有设备的,以签订工程设计合同时同类设备的当期价格作为工程设计收费的计费额;工程中有缓配设备,但按照合同要求以既配设备进行工程设计并达到设备安装和工艺条

件的,以既配设备的当期价格作为工程设计收费的计费额;工程中有引进设备的,按照购进设备的离岸价折换成人民币作为工程设计收费的计费额。

1.9 工程设计收费调整系数

工程设计收费标准的调整系数包括:专业调整系数、工程复杂程度调整系数和附加调整系数。

1.9.1 专业调整系数是对不同专业建设项目的工程设计复杂程度和工作量差异进行调整的系数。计算建筑装饰设计收费时,专业调整系数均按 1.0 计算。

1.9.2 工程复杂程度调整系数是对同一专业不同建设项目的工程设计复杂程度和工作量差异进行调整的系数。工程复杂程度分为一般、较复杂和复杂三个等级,其调整系数分别为:一般(Ⅰ级)0.85;较复杂(Ⅱ级)1.0;复杂(Ⅲ级)1.15。计算工程设计收费时,工程复杂程度在表 2《建筑装饰工程复杂程度表》中查找确定。

1.9.3 附加调整系数是对专业调整系数和工程复杂程度调整系数尚不能调整的因素进行补充调整的系数。附加调整系数分别列于总则和表 3《建筑装饰工程附加调整系数表》中查找确定。附加调整系数为两个或两个以上的,附加调整系数不能连乘。应将各附加调整系数相加,减去附加调整系数的个数,加上定值 1,作为附加调整系数值。

1.10 改扩建和技术改造装饰工程项目,附加调整系数为 1.1~1.4。根据装饰工程设计复杂程度确定适当的附加调整系数,计算装饰工程设计收费。

1.11 初步设计之前,根据技术标准的规定或者发包人的要求,需要编制总体设计的,按照该建设项目基本设计收费的 5%加收总体设计费。

1.12 建设项目工程设计由两个或者两个以上设计人承担的,其中对建设项目工程设计合理性和整体性负责的设计人,按照该建设项目基本设计收费的 5%加收主体设计协调费。

1.13 工程设计中采用标准设计或者复用设计的,按照同类新建项目基本设计收费

的 30%计算收费;需要对原设计做局部修改的,由发包人和设计人根据设计工作量协商确定工程设计收费。

1.14 编制工程施工图预算的,按照该建设项目基本设计收费的 10%收取施工图预算编制费;编制工程竣工图的,按照该建设项目基本设计收费的 8%收取竣工图编制费。

1.15 建筑装饰设计中采用设计人自有专利或者专有技术的,其专利和专有技术收费由发包人与设计人协商确定。

1.16 建筑装饰设计中的引进技术需要境内设计人配合设计的,或者需要按照境外设计程序和技术质量要求由境内设计人进行设计的,工程设计收费由发包人与设计人根据实际发生的设计工作量,参照本标准协商确定。

1.17 由境外设计人提供设计文件,需要境内设计人按照国家标准规范审核并签署确认意见的,按照国际对等原则或者实际发生的工作量,协商确定审核确认费。

1.18 设计人提供设计文件的标准份数,方案设计为 3 份,初步设计、总体设计分别为 8 份,施工图设计、非标准设备设计、施工图预算、竣工图分别为 8 份。发包人要求增加设计文件份数的,由发包人另行支付印制设计文件工本费。工程设计中需要购买标准设计图的,由发包人支付购图费。

1.19 本标准不包括本总则第 1.1 条以外的其他服务收费。其他服务收费,国家有收费规定的,按照规定执行;国家没有收费规定的,由发包人与设计人协商确定。

2 建筑装饰工程设计

2.1 建筑装饰工程设计范围

适用于建筑装饰工程设计及相关服务。建筑装饰工程设计包含:室内装修、室内装饰、建筑外观设计等相关内容。

2.2 建筑装饰工程各设计阶段工作量比例

2.3 建筑装饰工程复杂程度

2.4 建筑装饰设计的附加系数

3 建筑装饰设计收费基价

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按建筑装饰工程设计面积收费的标准

1 总则

1.1 建筑装饰设计收费是指设计人根据发包人的委托,提供编制工程项目方案设计文件、施工图设计文件、非标准设备设计文件、施工图预算文件、竣工图文件等服务所收取的费用。

1.2 按建筑装饰工程设计面积收费的标准见表5。

1.3 建筑装饰工程不同设计阶段的工作量比例可参照表1。

1.4 发包方与设计人可根据委托项目的设计面积、复杂程度、建筑类型协商确定收费额。建筑装饰工程复杂程度可参照表2。

1.5 编制工程施工图预算的,按照该建设项目协商设计收费的8%收取施工图预算编制费;编制工程竣工图的,按照该建设项目协商设计收费的7%收取竣工图编制费。

1.6 设计人提供设计文件的标准份数,方案设计为3份,初步设计、总体设计分别为8份,施工图设计、非标准设备设计、施工图预算、竣工图分别为8份。发包人要求增加设计文件份数的,由发包人另行支付印制设计文件工本费。

1.7 本收费标准不包括本总则第1.1条以外的其他服务收费。其他服务收费,国家有收费规定的,按照规定执行;国家没有收费规定的,由发包人与设计人协商确定。

2 按建筑装饰工程设计面积收费的标准

注:1.如业主指定设计师,则按上述报价上浮 10%~20%。

2.项目分类可参照以下说明:

酒店类:各类星级酒店、精品酒店、主题酒店、度假酒店和快捷酒店等。

商业类:购物中心、商业步行街、大中型商场、超级市场及专卖店、零售商店等。办公类:办公楼、企业总部、银行及金融机构办公楼、各类写字楼等。

展陈类:博物馆、纪念馆、美术馆、规划馆、科技馆、展览馆等。

文体类:会议中心、图书馆、影剧院、音乐厅、体育场馆、学校、宗教建筑等。餐饮类:宴会厅、餐厅、咖啡厅、茶馆、连锁餐饮店等。

娱乐类:主题娱乐空间、健身、养生、酒吧、洗浴中心、歌舞厅等。

交通类:机场航站楼、轨道交通站房、长途汽车站、水岸空间等。

医疗类:医院、门诊楼、住院部及综合医疗场所,各类康复中心、养老院等。

住宅类:各类住宅、公寓、别墅、四合院等居住空间。

会所类:各类会所、商住展示样板间房等。

2016年工作总结及2017年工作计划

2016年工作总结及2017年工作计划 光阴似箭,日月如梭,转眼2016年即将过去,我们将满怀信心的迎接2017年的到来。回望2016年度的工作生活,感受到公司及身边的人在这一年来发生的巨大变化,我和同事也在不断的进步,并朝着同一个目标奋斗着。在同事们的帮助指导下,通过自身的努力和改变,无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力都得到进一步的提高,通过改变取得了些许的工作成绩,并以认真学习、扎实工作、勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待工作。 新的一年到来,也给我们带来新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不要忘来回顾和总结过去一年所在的努力。在这过去的一年中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一年下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一年来我对项目工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在工作岗位上的同事们。 2016年是公司推进脚步、拓展市场、稳定持续发展的关键年,现就2016年的工作情况总结如下: 一:工作方面: 1、熟悉了解公司各项规章制度 为了更快更好地宣传我们这个团队,为以后的后继工作打好铺垫,加紧时间学习对其他公司的各项规章制度,通过了解和熟悉,我为我们这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,交流,更快更好地完成工作任务。 2、项目中主要工作和运行情况 2016年做过的项目涉及几个县市:英山县炎定超市南河店、炎定超市小米畈店、炎定超市金铺店、炎定超市杨柳店、炎定超市草盘店、河南息

2015年培训计划编制说明

培训计划说明 公司现状分析 1.公司领导高度重视各项基础管理工作的推进,但仍然不够全面、深入、细致, 很多的工作还停留在形式上。 2.公司十分关注人员的成长与发展,但鉴于人才市场日益严峻,以公司现有 的管理能力与技术水平很难应对未来的各项挑战。 3.公司目前各项工作有待进一步细化与深化,很多工作程序需要优化与进,员 工制度化、程序化、标准化意识淡薄,团队精神与协同观念不强,各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4.公司培训工作虽然已经开展,但未建立相关培训体系,且培训对象仅仅放在 管理人员上,其他培训未有效开展. 5.公司虽派出一部分人员参加外部培训机构的培训课程,但频率过低,很多好 的内容未在公司进行再转化与再传播,以至培训效果无法深化与量化。 6.公司领导在倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力,力求 在公司内部打造学习型企业,形成学习型团队。但效果不明显,没有切实的行动计划。员工的全面培训工作并没有展开。 2015年培训工作重点在以下几个方面: 1.2015年度,公司培训工作要力争全面覆盖,重点突出,要在实际的培训工作 中不断丰富培训内容,拓展培训形式,优化培训流程,明确培训目的,提高培训效果。 2.2015年要提高员工的职业意识与职业素养,提升其主动积极的工作态度与团 队合作与沟通的能力,增强敬业精神与服务观念,加强其专业水准。 3.2013年要针对公司管理人员个管理水平、计划以外训带动内训,坚持培训内 容以通用管理理论为主,坚持培训目的以提高管理技能为主,坚持培训方式 4.以加强互动交流为主,以不断提升中高层管理人员的管理能力与领导水平。 5.要不断完善培训制度与培训流程,加强培训考核与激励,建立培训反馈与效 果评估机制,健全培训管理与实施体系。 6.要充分利用与整合外部培训资源,对于外部培训、咨询机构所提供具有针对

妇女病免费普查的情况调查报告

妇女病免费普查的情况调查报告导读:本文是关于妇女病免费普查的情况调查报告,希望能帮助到您! 为推动妇女发展,解决妇女民生的大事、实事来抓,在组织、动员、宣传等方面积极发挥作用,共同推进农村妇女病免费普查和两癌检查项目的顺利实施。现将有关工作开展情况汇报如下: 一、基本情况 二、取得的成效 3、农村妇女病普查完成情况:三年来全市共普查农村妇女2343087人,患病925986人,患病率为39.52%,其中慢性宫颈炎398953人、阴道炎467648人、并查出宫颈癌275例、乳腺癌196例、卵巢癌45例,发现癌前病变11例。普治601890.9人,普治率65%。 三、存在的问题 1、农村妇女自我保健意识有待提高:部分农村妇女对两癌免费检查意义理解不够,羞于进行妇科检查和乳腺检查;有些农村妇女认为患妇科疾病难于启齿,羞于见人,往往选择自行到药店清洗了事。 2、对外出务工的农村妇女的免费检查工作存在不足:已婚育龄农村妇女大部分外出经商或打工,真正在家的比较少,一般不愿意因参加体检而回家。 3、私立医院和个体诊所的变相免费妇检影响项目的开展:

据查,某些私立医院开车到各县市乡镇打着政府免费妇检的幌子,结果是无病说成有病,小病说成大病,乱开处方、乱作LEEP 手术,许多妇女在私立医院或个体诊所经历一次妇检及受骗后,不愿意再参加两癌检查,给妇女病检查工作造成了很大的阻力,严重影响了妇女病普查的正常开展。 4、在农村妇女病免费普查工作中应突出政府主导的职能:虽然绝大多数县市区均按要求开展了农村妇女病普查,但政府重视程度不一。部分县市区财政进行了专项预算,每年进行了大量的资金投入。但很多县市区经费问题仍是主要的困扰,缺乏政府主导的长效机制,将影响此项工作的可持续性。 5、诊断标准不一,治疗欠规范:在诊断方面,最常见的是宫颈炎的诊断,检查人员往往仅凭肉眼观宫颈糜烂即下诊断,造成过度诊断现象。治疗不规范现象一部分发生在对生殖道感染疾病方面,尤其是对宫颈的物理治疗不规范,另一部分是对筛查出的宫颈早期病变的规范化处理方面,以上两方面的问题较突出。 6、后续治疗及随访未完善:普查的目的是发现疾病及时治疗,但目前在农村妇女病普查工作中,对疾病的登记、治疗、跟踪随访等方面未重视,尤其是检查发现的早期病变及癌症患者,应登记造册,专人管理,定期追踪。 四、合理建议 1、源头规范。建议政府下发专门的文件,制定详细的工作方案。对承担普查工作的医疗机构、人员实行准入制。明确普查项目标准、普查技术要求。特别要实行治查分开,普查医疗机构只能开出低于30元的处方,并纳入新农合范围;较大一点的病要到

2019年销售培训计划表

2019年销售培训计划表 销售培训计划篇一 培训原因: 1、市场竞争激烈,传统的简单的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户,很难创造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识,对销售人员素质和能力要求更高。 4、主讲老师把握当今销售成功的关键,更加注重销售人员的专业能力和销售策略,并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的: 1、帮助销售人员洞察市场的变化,建立危机意识; 2、客户需求驱动下,提升卓越销售胜任素质和能力; 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识,掌握高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度,打造全员服务营销新思维; 6、掌握微利时代不销而售的策略,并活学活用。 培训项目: 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道“身体是革命的本钱”这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员,这位销售人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司正要进

行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病。由此可见,锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员主要的任务是:销售。在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情。锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识。在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销

妇女病免费普查的情况调查报告

妇女病免费普查的情况调查报告 为推动妇女发展,解决妇女民生的大事、实事来抓,在组织、动员、宣传等方面积极发挥作用,共同推进农村妇女病免费普查和“两癌”检查项目的顺利实施。现将有关工作开展情况汇报如下: 一、基本情况 xx市委、市政府高度重视,把关注民生,关注农民的健康状况,尤其是关注农村妇女的健康摆在重要位置,我市于XX年9月正式启动第一轮农村妇女病和“两癌”免费检查项目,其中宫颈癌项目县为邵东县。XX年9月下发《XX——XX 年xx市农村妇女“两癌”检查项目管理实施方案》,启动第二轮农村妇女病和“两癌”免费检查项目,其中宫颈癌项目县为邵东、新邵、xx县,乳腺癌项目县为邵东、新邵县。8个县市把妇幼保健院定为唯一筛查单位,6个县市每年共有财政配套经费178万元,新邵县XX年在全市率先纳入新农合报帐300万(其中检查100万、治疗200万),其他7个县市区XX年也相继纳入新农合报帐。市县两级都联合成立工作领导小组和专家技术指导组。 二、取得的成效 1、第一轮“两癌”免费检查宫颈癌项目县完成情况:邵东县三年应完成农村妇女宫颈癌检查任务为88617例,三年已筛查35-59岁适龄农村妇女92351例,任务完成率为

104%;三年宫颈癌检查项目初筛92351例,宫颈脱落细胞检查1237例,阴道镜检查7181例,宫颈组织病理检查627例,其中cinⅰ181例,cinⅱ39例,cinⅲ17例,原位腺癌8例,浸润癌5例,其他377例。癌前病变早诊率为%,癌前病变及宫颈癌病人治疗人数为248例,治疗率为%。 2、第二轮“两癌”免费检查项目县完成情况:邵东县宫颈癌检查34390人,查出cini4例,cinii2例,ciniii2例,宫颈癌5例;乳腺癌检查XX人,查出乳腺癌1例。新邵县宫颈癌检查2500人,乳腺癌检查2300人,乳腺钼靶检查41人;查出宫颈癌3人,乳腺癌2人,宫颈癌前病变 13 人(cin1级7人,cin1-2级5人, cin2级1人)。xx县因经费未到位目前还未启动。 3、农村妇女病普查完成情况:三年来全市共普查农村妇女2343087人,患病925986人,患病率为% ,其中慢性宫颈炎398953人、阴道炎467648人、并查出宫颈癌275例、乳腺癌196例、卵巢癌45例,发现癌前病变11例。普治人,普治率65%。 三、存在的问题 1、农村妇女自我保健意识有待提高:部分农村妇女对“两癌”免费检查意义理解不够,羞于进行妇科检查和乳腺检查;有些农村妇女认为患妇科疾病难于启齿,羞于见人,往往选择自行到药店清洗了事。

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定: 1、年销售目标: 1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向: 1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1):XX市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2):XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3):XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。 4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调: 目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的'售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策: 1、定价原则: 1):拉大批零差价,调动代理积极性; 2):结合批量,鼓励大量多批; 3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4):顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓市场,争取客源: 开拓创新,建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争

2015年全年培训计划

附件

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动失灵、操作(控制)电源缺陷、断路器断合故障处理、导电性能不良处理); 9月 安全管理制度学习运维人员内部培训汉川主控室开关柜、断路器的的结构组成与各部件基本工作 原理作用及维护检修事项学习 运维人员内部培训汉川主控室学习站内接地系统接地装置的组成结构、性能特 点和基本工作原理;运行维护事项及运行检查注 意事项 运维人员内部培训汉川电站 10月 电站安全培训运维人员内部培训汉川主控室继电保护原理学习运维人员内部培训汉川主控室学习《地面光伏发电系统运营维护标准》相关标 准 运维人员内部培训汉川主控室 11月 安全工器具的管理与使用学习运维人员内部培训汉川主控室学习站内发电系统远程监控系统的软硬件组成、原理 及操作方法;各种状态信息、故障信号及故 障类型; 运维人员内部培训汉川主控室电站异常及故障处理学习运维人员内部培训汉川主控室 12月站内危险物品及重大危险源管理规定、危险点识 别学习 汉川全体人 员 外部培训汉川园区汇流箱的组成结构与各部件工作原理及维护检修 方法学习 运维人员内部培训 汉川主控室及 汇流箱处学习防雷保护装置的组成特点及注意事项;运维人员内部培训汉川电站现场

2019年我县妇女妇科病现状的调查报告

我县妇女妇科病现状的调查报告 xx县是xx省实施妇女儿童发展规划的示范县,县人民政府新政发[2002]6号文件于20**年5月31日批准执行《2002-20**年xx县妇女发展规划》。为了切实提高全县女性的健康水平,让女性远离妇科疾病的困扰,多年来,县妇联按照省市妇联的要求一直把妇女妇科病普查普治和妇女防癌保险(国寿团体女性安康险)作为重要工作来抓,使女性防病治病意识得到提高,保险保障意识得到增强。 一、妇女妇科病现状 以20**年县直机关、企事业单位育龄妇女为例,从普查结果来看,(见表1、表2、表3、表4),城镇机关育龄妇女5254人,本次普查1062人,普查率20.21%,普查患病822例,患病率77.4%;其中患病率较高的疾病依次为:乳腺疾病669例,患病率62.99%;宫颈炎338例,患病率31.83%;子宫肌瘤56例,患病率5.27%;宫颈息肉39例,患病率3.67%。从妇科疾病各年龄组患病情况来看,31-40岁为妇科病的高发期,患病率高达86.6%。而31-40岁正是女性工作的黄金时期,妇科疾病的困扰严重影响了女性的工作与生活,给工作生活带来了不便。特别是妇科癌症,仅20**年城镇机关女干部、职工参与防癌保险(国寿团体女性安康险)的1940人中,就发现了5例,赔付金额高达53000元,而按照保险公司的收费标准,每人收费20元,20**年收取的保费金额约为3.8万元,还不够支付5例癌症患者的赔付金额。知市坪乡女职工廖文菊,投保20元,20**年经查患乳腺癌,及

时获赔1万元,接受治疗后,精神得到了慰籍。5例癌症患者中,平均年龄为43岁,4人患乳腺癌,1人患宫颈癌,现都在接受治疗。二、存在的问题 这次普查充分反映出了几个突出问题: 1、患病率较高,妇科癌症患者逐年增多。在普查率为20.21%的情况下,患病率高达77.4%。随着人口老龄化程度的提高和环境污染的日趋严重,各种不治之症的发病率也在不断增加,这种不治之症多为癌症,其死亡率仅次于心血管系统疾病。整个全县(包括城镇机关女干部、职工和农村妇女)20**年度参与女性防癌保险的2000多人,发现癌症患者28人。 2、中年妇女发病率较高。31-40岁为妇科病高发期,患病率高达86.6%。35-50岁为女性妇科癌症高发期。20**年县妇联代办的防癌保险中发现的癌症患者全都在这个年龄段内。 3、普查率不高。全县机关育龄妇女5254人,本次普查的只有1062人,普查率为20.21%。离妇女发展规划规定的妇科病普查普治率城市达到55%,还有较大的差距。 4、女性防癌保险(国寿团体女性安康险)参保率不高。从近3年的数字来看,20**年参保人数1500人,参保金额3万元;20**年参保人数1830人,参保金额3.66万元;20**年参保人数1940人,参保金额3.88万元。不到整个总人数的37%。我们开展“妇女防癌保险”活动,其主要目的是通过参加保险的形式,督促广大女性进行妇科病检查,保护妇女身心健康,同时从经济上帮助患者及家庭应付这一项

销售部门年度工作计划(完整版)

销售部门年度工作计划(完整版)(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、

2015年工作总结及2016年工作计划

2017年度总结&2018年度计划 ---------总经办 /毛伟伟2017年6月12日入职鑫豪信,成为这个大家庭一员,从研发部到行政部、资材部、总经办,一路走来,不易却收益良多。2017年在总经助理这个职位6个月,摸索着前进,到底为公司做出了什么,改变了什么,要怎么去做,怎么去改善,是值得深思的问题。 总结2017年各部门的工作状况: 一、工程部 整个工程部的框架在2015年逐步完善,人员基本齐全。 1、对生产部门的支持力度欠缺,主动性不强:工程部与生产部的主动链接几乎只靠PIE,当新产 品不多时,一个PIE够面对生产,当新产品多时,一个PIE连面对生产都不够,更别提制作治工夹具、优化工位、优化员工作业。 2、BOM的优化:BOM是整个生产的核心资料,一旦出错,会引起连锁反应,各部门接连出错, 应做到100%准确,特别是辅料。 3、试产:在新品试产时很多问题都发现不了,在初次量产时产品问题才全部暴露出来,严重影响 产品品质及产能。 二、资材部 要更加注重部门内部各职位之间的沟通,对仓库的管理要更加严谨: 1、PMC:明确各类物料的损耗,让生产有损耗标准可依,而不是一味的以不良品到仓库换良品, 损耗率无人管控。要将生产排期排得更加细化,当然这个要依据标准产能才能完成。 2、采购:注重新供应商的开发,现有优质供应商的维护,开发到新的优质供应商后希望能更换现 有的稍差的供应商(品质不合格,交期不准时,配合不好的),当然事先应做好关于供应商的评价(如来料合格率、交货及时率、单价等等因素)。 3、仓库 3.1数量清点方面:供应商交货时数量的清点,及物料发给生产时的数量清点,生产退料时的数 量清点,清湖工厂对接观澜工厂的数量清点。 3.2仓库区域规划:无论是清湖工厂还是观澜工厂,都应将区域规划更加细化、合理。 三、生产部 生产经理比较有管理经验,但拉长组长需要花精力培养: 1、订单总结:每个订单都必须做订单总结,总结所用工时,损耗等。

女性疾病调查报告

XXXX女性妇科疾病现状调查报告为了切实提高全区女性的健康水平,让女性远离妇科疾病的困扰,多年来,区妇儿办按照省市妇联的要求一直把妇女妇科病普查普治和妇女防癌保险(国寿团体女性安康险)作为重要工作来抓,使女性防病治病意识得到提高,保险保障意识得到增强。 一、妇女妇科病现状 以各大医院疗诊记录来看,目前患病率较高的疾病依次为:乳腺疾病、宫颈炎、子宫肌瘤、宫颈息肉。从妇科疾病各年龄组患病情况来看,31-40岁为妇科病的高发期,患病率高达86.6%。而31-40岁正是女性工作的黄金时期,妇科疾病的困扰严重影响了女性的工作与生活,给工作生活带来了不便。XXXX总工会、区妇儿办和人寿XXXX支公司为提高广大女职工的医疗保障水平,针对女性常见妇科疾病,于2003年推出“安康保险”新险种;区总工会、妇儿办积极宣传“安康保险”的好处,并通过基层工会、妇儿办广泛发动女职工积极参加保险,目前参保人数由最初的每年1000多人增加到3500余人,累计受理28位女性患者申请,给付理赔款60万元。日前,因病治疗的原XXXX纺织厂下岗职工李淑兰,于今年4月参加了“国寿团体女性安康保险”,前不久被确诊患有乳腺癌;区总工会、妇儿办得知情况后,及时进行审核并上报人寿XXXX支公司,公司根据规定给付了

40000元保险赔付金。 二、存在的问题 尽管近年来,我省各级妇儿办开展的妇女妇科疾病普查普治工作进展较为顺利,也取得了良好成效,但从调研结果看,仍存在一些困难和问题,值得我们深思和在工作中加以改进。通过调研充分反映出了几个突出问题: 1、患病率较高,妇科癌症患者逐年增多。从诊疗记录率为20.21%的情况下,患病率高达77.4%。随着人口老龄化程度的提高和环境污染的日趋严重,各种不治之症的发病率也在不断增加,这种不治之症多为癌症,其死亡率仅次于心血管系统疾病。 2、中年妇女发病率较高。31-40岁为妇科病高发期,患病率高达86.6%。35-50岁为女性妇科癌症高发期。2008年在防癌保险中发现的癌症患者全都在这个年龄段内。 3、女性防癌保险(国寿团体女性安康险)参保率不高。从近3年的数字来看,2007年参保人数1,123人;2008年参保人数1,750人;2009年参保人数3,500人。我们开展“妇女防癌保险”活动,其主要目的是通过参加保险的形式,督促广大女性进行妇科病检查,保护妇女身心健康,同时从经济上帮助患者及家庭应付这一项顽症,共渡难关。 三、存在问题的原因 1、随着经济社会日益发展,生活节奏加快,女性工作

精选销售部年度培训计划(2021年新编范文)

销售部年度培训计划Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位:_________________________ 职务:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________优质文本 / Word文档 / 全文可改

销售部年度培训计划 关于销售部年度培训计划的文章,希望大家能够喜欢! 一.公司概况 1.公司成立时间 5.经营方向。打造本地娱乐先锋。 二。公司的企业架构发分以下几个部门 1。销售部。演艺部。2。营业部。3保安部。4。企划部。5。工程部。6行政部。7。财务部。8。后勤部。

三。销售人员的功能及工作内容 1。巩固老客户,开发新客户。 2。合理的促进客人的消费力《二次促销》多次促销。 3。销售人员应具备胆大心细,脸皮厚,察言观色,为人圆滑,善于交际健谈。 4。能主动去调动客人的消费气氛。 四。销售人员对待工作的态度 1。多听,多学,多看,多问,责任心要强。 2。为人诚实,敬业,对公司忠诚。 3。工作积极勤劳,不怕累不怕吃苦。 4。不可带着情绪上班。 5不是为了工作而工作,要把公司当作一个学习场所。 6。行政上绝对服从。服从上级布达的任务和指令。配合公司的方向走。服从意识要强。 五。公司的人事制度 1。上班时间及打卡制度

2。缴纳一些相关证件 3。公司对员工的福利。 4。仪容仪表的要求,《1.着装的要求,化妆,发型,2。礼仪礼貌的要求,礼貌用语及运用。 3仪态举止。举例;个人的不良习惯,挖鼻子,掏耳朵,在客人面前打哈欠打喷嚏等。 六。销售部的规章制度及要求 1。不准迟到或早退 2。仪容仪表,庄重大方稳重。着装要整齐。 3。如请假病假的程序。 4。不准和客人发生争执。包括语言上的和肢体上的冲突。视情节处罚或开除。 5。不允许作单及知情不报。 6。不允许携带饮品或零食进入公司。帮客人带者重罚。 7。不准将同事及客人的钱或物品占为己有,如:手机,钱包,打火机,香烟等。妥善保管顾客遗留的物品,如有拾到不交者按偷窃行

2016年个人工作总结以及2017个人工作计划

2016年个人工作总结以及2017个人工作 计划 导读:本文2016年个人工作总结以及2017个人工作计划,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积

累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面:1、心态转变。学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我

2015年度培训工作计划

2015年度培训工作计划

2015年度培训工作计划 【篇一:培训部2015年工作计划】 培训部2015年工作计划 2015年,培训部重点围绕四个方面,进行专业精细化和创新管理。现将2015年培训工作计划如下: 一、课程设置针对性更强,形式更多样。 1、组织“课程你来选”的活动,培训部将课程主要内容分为通用类、管理类、业务类、工程类以及维序类,发布在网上,学员可根据自己的需求选相应的课程,培训部将汇总列入2015年课程表中。以提升培训针对性,优化课件,提高员工的培训参与度。 2、做好外训课程的选择,提高外训参与比例。根据岗位需求,结合公司实际情况,利用外训充实培训内容,积极做好外训课程选择,提高员工外训参加比例。2014年参训人次1445人,其中参加外训人数为36人,2015年,拟将参加外训人数提升到20%,达到289人次。使培训工作真正成为公司的基础工作,有效地提高管理人员和员工的素质,并使之能科学、扎实而又有效地开展起来,以适应公司的转型和高速发展,塑造学习型组织,体现公司和个人的价值。 3、建立新员工年、月、周三级培训教育体系 年度培训是负责物业发展历程、企业文化、物业服务认识,以及消防知识的普及、演练、拓展训练等教育和培训。培训对象为公司新员工,一年两次,每次1.5个工作日。月度培训是负责公司简介、公司文化、公司制度等培训,培训对象为公司新员工,每月进行一次集中培训。周培训是岗位职责及标准、服务礼仪、公司概况及基本制度等方面的培训,主要以视频形式,项目组织的 方式开展。

5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新; 6、讲座的多样性和专业性; 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容: 1、全年招生计划:全年计划招生计划金额80万,计划招收新会员人数140-170人。 2、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略,市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、建立学校内部市场客服体系,包括新拿名单的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开发,对不满意客户的跟踪、解释。 4、建立标准规范的市场业务体系,包括市场调研(工作出发点)、竞争对手(工作参照点)、合作机构(互利合作),市场定位,产品,价格,促销类活动。对外(商业媒体合作机构)的接待服务标准、话术应对技巧。 5、新学校网站开通,及时更新最新内容; 6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、加强社区宣传,在一些社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。 8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作,拓展学校宣传平台。 9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立,策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员,商业合作机构,中小学校负责人,媒体等增加社会曝光度,为后期合作建立基础。 10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题:

营销部年度开业培训计划(最新版)

营销部年度开业培训计划(最 新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

营销部年度开业培训计划(最新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 营销部年度开业培训计划:随着市场的不断扩大,关于销售方面我们需要很大提高,在东莞的市场是很有限的,和去年相比。我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作,市场反应的问题如下: 一、市场方面: 1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。 4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。 二、管理方面: 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。 3、细化出货流程,确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点:

2015年工作总结和2016年工作计划

2015年工作总结和2016年工作计划 2015年,在这一年里伴随着企业的发展,我的工作在诸多方面也有了新的认识;令我在工作中不断的学习,不断的进步,逐步提升自身的技术与知识。在设备部领导的帮助带领下,在电气专业主任的指导下,经过了电气室同事分工合作、齐头并进、共同奋斗,和经过了自己的积极努力,做了以下工作。 第一部分2015年工作总结 一、主要工作任务和指标完成情况 (一)日常缺陷及点检定修管理。 1.严格执行公司和部门设备缺陷管理制度,坚持“及时发现,应消即消,消必消好,控制源头”的零缺陷指导思想,加强设备日常点检定修工作,制定严密的巡检路线和定期工作。每天早八点和京能检修维护人员一起巡检配电室设备和

电气就地控制柜,发现问题及时处理。 2.依据管理到位、责任到位、巡视到位、处理到位、总结到位的缺陷管理理念,2015年重点加强缺陷的消缺及时性及缺陷的预防工作。加大了对检修人员自查缺陷的奖励力度,检修人员主动发现并处理缺陷的意识得到提高,随着维护巡检、自查整改、以及定检定修力度的加大,设备健康水平得到大力提升。 3. 认真完成现场设备点检工作,及时填写点检记录。根据设备状态每月给检修单位下发一份定修工作计划,通过点检定修将设备缺陷消除在萌芽状态,为设备的稳定运行打下良好的基础。点检定修的规范化和程序化,以及对点检定修进行记录,并通过所记录的数据进行劣化分析,提前安排检修人员进行维护处理,很大程度的降低了设备发生故障的概率。 (二)检修管理。 2015年共完成C级检修和D级检修各一次。在检修过

程中加强过程监控,要求检修人员严格按照作业指导书的要求完成检修任务,做到“应修必修,修必修好”,检修质量得到大幅提升,在检修中没有因检修质量问题导致发生设备故障或退运的情况。每次检修前,超前布置检修各项准备工作的落实与跟踪,逐项梳理检修计划,细化施工方案、跟踪材料备件到货情况,检修工器具准备情况等。检修过程中严把质量关,将“检修彻底、彻底检修”的指导思想宣贯到每位检修人员并严格执行,所有检修项目都需三级验收,并在质量验收卡上做好记录。 为了控制检修质量和检修进度,保障机组安全稳定运行在检修中采取了如下措施: (1)通过编写继电保护安全措施票,南瑞9600系列保护装置校验作业指导书等工作,提升了自己的专业水平。同时通过安全措施票和作业指导书的实施也保障了检修工作的安全控制和质量控制。

妇女常见病调研报告

妇女常见病调研报告 妇女常见病调研报告 妇女病普查工作是一项长期关心和爱护广大妇女的工作,是保障广大妇女的健康的有效手段,得到了各级政府的高度重视。我市20**年共对502356名适龄妇女进行妇女病普查,普查率达89.7%。现将工作情况小结如下: 一、工作举措 1、加强基础建设,提升服务能力。一是推进机构标准化建设。20**年,市妇幼保健院创成“三级甲等”妇保院;20**年四县妇幼保健所均通过省等级评审,妇幼保健机构服务条件进一步改善。相继开展了基层规范化妇产科、规范化妇保和儿保门诊创建,建成率均达90%以上。二是加强人员培训。对全市妇幼保健工作人员开展妇女病查治等知识的专项培训,切实提高妇幼保健人员的知识与技术水平。三是加大宣传力度。各县(区)通过制作专用教材、宣传彩页、流动字幕、电视宣传专题等形式,提高群众自我保健意识。 2、规范检查流程,提高服务质量。一是严格准入管理。根据开展母婴保健和妇女病普查工作的相关要求,严格妇女病普查定点机构准入。在准入过程中,对申请机构的执业资质、诊疗科目、场所设备、人员技术等条件进行严格审查,凡有不符合条件的一律不予审批,从源头上杜绝不合格机构的进入。二是规范普查行为。妇女病普查实行两年一个周期,基本项目为:阴道炎、宫颈炎、尖锐湿疣、宫颈癌、乳腺癌、卵巢癌的查治。各级医疗保健机构利用专业和技术优势,按照妇女病普查基本项目要求,规范开展妇女病普查工作,提高医疗质量和服务水平。一级筛查由县区妇幼保健所负责;二级筛查经过县区妇幼保健所转诊,由市妇幼保健院负责;三级筛查由市妇幼保健院负责。三是加强监督检查。运用母婴保健执法专项检查、爱婴医院检查、助产技术服务评审等手段,不定期对医疗保健机构进行督促检查,发现存在问题立即要求整改,为开展妇女病查治工作创造良好软硬件环境。 二、存在问题 1、经费落实不到位。许多地方未设立妇女病普查专项经费,目前普查支出主要由各单位自行承担,影响了普查工作积极性。“两癌”检查纳入了妇幼重大公共卫生项目,省给予了经费补助,但各县配套部分也未落实,影响了普查工作开展。 2、普查工作存在不足。由于无专项经费,妇女病普查工作数量、质量都存在不足。在统计数据中,除了妇幼保健所在辖区医疗保健机构收集到的效益较多的单位定期为女职工进行健康体检数据较为真实外,有些地方将到各医疗保健机构就诊的病人数等都统计上来了,从实际情况看,达到95%普查率是很难的。

销售部培训计划及时间表1

销售部培训计划 一、培训目标 为使项目销售有序进行,提高销售人员素质和销售技巧,特安排此次 ● ●培训职业化的金融行业 ●强化销售人员对金融行业销售知识 ● ● ●提高销售人员客户服务水平、提高客户满意度。 二、培训思路 按照销售人员从业的经验和资深程度逐层深化专业知识、专业技巧和专业理念。在专业方向、从基础知识培训、专业技巧到客户管理培训逐级深入、逐渐增加资深培训。在行政方向,通过公司制度、项目开发理念到公司文化建设的培训,加强团队管理和增强员工对公司归属感。 三、培训时间 培训时间:具体时间另行通知。每节培训课时为40~60分钟。 四、培训人员:集团营销人员 五、培训地点:公司会议室 六、培训内容

6.1. 入职培训(参照入职培训制度) 培训目的:了解公司之工作要求; 培训及考核方法:讲解+笔试 培训内容:公司概况及发展、企业文化、公众形象、公司规章制度、奖惩制度以及公司给个人的发展空间和前景。 6.2. 每天早会 培训目的:有总结才会有进步。 培训及考核方法:开会+现场分析 培训内容:对于前一天的销售进行总结。 6.3. 销售制度培训 培训目的:销售人员注意遵守部门管理制度,能够使用各种销售表格,熟悉销售以及促销活动流程。 培训及考核方法:讲解+情景模拟演练+口试+笔试+案例分析 培训内容:销售报表制度,销售人员行为规范,客户接待及客户跟踪流程,销售现场考勤制度,销售例会管理制度,销售管理制度合同、客户投诉处理制度,客户资料签收流程等。 6.4 基础知识培训: 金融市场认识培训销售基本原理培训销售技巧培训 培训目的:了解金融地产市场现状,树立正确的营销观念。 培训及考核方法:讲解+互动训练+口试+笔试 培训内容:金融市场现状分析;正确的营销观念训练,卓越的客户服务意识,销售工作内容;电话销售的技巧,项目推介的技巧,不同的客户类

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