《国史大纲》读书心得五篇
《国史大纲》读后感_《国史大纲》读书心得五篇
《国史大纲》读后感1
平常我喜欢看书，上大学时去的最多的地方除了篮球场、自习室和实验室就是图书馆。几乎每个星期我都会去一趟图书馆。如果因
为学习或其他事情很忙，长时间不看书，心里就会不踏实，总觉得
缺点什么。
我喜欢广泛地看书：从《春秋左氏传》的动辄火拼到《铁凝散文集》的细腻描写宛如细水长流，从《金属材料学》的宽泛讲述到
《固体物理》的严谨推导，从《老人与海》的硬汉形象到《飞鸟集》的恬淡老人，从《诛仙》中张小凡的执着到《梦里花落知多少》中
三毛的哭泣，书籍一直陪我走过了大学四年，从来不离不弃。
《国史大纲》是让人尊敬的，因为她有一个让人尊敬的作者。钱老在《国史大纲》的序言里说，编写该书的背景为抗战时期北大、
清华等大学都迁入昆明成立西南联大，钱老任教于西南联大，苦于
没有合适的给学生讲历史的教材，于是在战火中编写了该书，历时
数载。如此认真写书的作者现今社会不多。而钱老只上过小学，但
博学笃志，终成大家。只钱穆的名字就足以让人高山仰止，景行行止。
《国史大纲》是让人温暖的。整本书大师对祖国的热爱一直温暖着看书的人。打开书序言就可以看到“当信任任何一国之国民，尤
其自称知识在水平线以上之国民，对其本国已往历史，应该略有所知，所谓对其本国已往历史略有所知者，尤必附随一种对其本国已
往已往历史之温情与敬意。”。我喜欢看历史类的书籍，对历史的
要有“温情”是我第一次听说。我们接受的高等教育要求我们要像
旁观者一样看待历史，看历史不应该带有感情。《国史大纲》让我
们从另外一个角度看待历史，这对于喜欢尝试的年轻人来说无疑是
相当具有诱惑的。
《国史大纲》是让人兴奋的。继续往书后翻看，钱老没有让人失望。钱老写到中国的思想家孔子比西方的思想家苏格拉底等人早几百年。常常听到中国比西方国家落后，对于自信越来越少的中华民族人民而言，看到这页几行字无疑是让人兴奋的!骄傲的!
《国史大纲》是发人深省的。接着看书，我们可以了解到汉唐详细的税制，农民需要缴纳包括徭、赋、役等多种税，最高时可以达到三分之一，低的时候也有十六分之一。对比现今政府取消农民的举措，令人称赞!我们还可以看到历史不一定就严格按照奴隶社会——封建社会——资本主义社会划分。我们一直的印象是中国有长达两千年多年的封建社会，其实不然。因为到了汉朝权力机关已经由之前的皇帝代表的贵族统治转为丞相代表的士人阶级组成的政府和皇帝代表的贵族一起统治。丞相对皇帝负责，皇帝如果不称职也会受到弹劾。王莽走向政治舞台中心就是很好例子。到了隋朝的科举制度使选拔人才也有了公开客观的标准。这表明中国已不再是君主专制，而封建社会的标准是皇帝代表的贵族统治形式的君主专制。因此不能认为中国有长达两千多年的君主专制的封建社会，中国社会形态是具有中国特色的。这点可以推广的生活、学习以及工作。
《国史大纲》是简练的。我看过黄仁宇的《万历十五年》，那也是一本好书。也从一个特别的角度来看待历史。在视角方面可能《国史大纲》逊于《万历十五年》，但是在用词方面后者远逊于前者。中国汉字的美在《国史大纲》中体现得淋漓精致。
《国史大纲》是完整的。就像完美的东西是不存在的一样，《国史大纲》也有瑕疵。该书在关于民族方面有些偏激，在阅读时需要特别注意。但是这些掩盖不了大师的魅力，恰恰显示出大师不是神一样不可靠近，他也是有血有肉的人，具有感情的人。
《国史大纲》读后感2
最近读钱穆先生著作《国史大纲》，时时击掌而起，拍案叫绝。先生此书成于抗战烽火狼烟四起之时，真可谓生于忧患之际。当此之时，国家百孔，无一完肤，内政不修，外患不断，中国传统士大夫阶层渐渐凋零，西方自由民主之思想横流中外，旧有的文化被视为洪水猛兽，一时之间人人喊打，口号激烈如鲁迅之“汉字不灭，
中国必亡”者随处可见，此时的中国文化可以说是进入五代之后又
一黑暗时期，而钱穆先生的《国史大纲》，整如黑暗之中的指路明灯，清晨的钟，傍晚的鼓一般，让人振聋发聩，如梦初醒。
《国史大纲》开篇四句如下：
1、当知任何一国之国民，尤其是自称知识在水平线上以上的国民，应对本国以往之历史略有所知。
2、所谓对本国历史略有所知者，必随附一种对本国历史之温情
与敬意。
3、所谓对本国历史有一种温情与敬意者，至少不会对本国历史
抱有一种偏激的虚无主义，亦不会感到现在我们正处于以往历史的
最高点，而将我们自身的种种罪恶与问题一切推诿与古人。
4、当信每一国家必待其国民具备上列诸条件者比数渐多，其国
家乃再有向前发展之希望。钱穆先生这些话可谓之针砭时弊，有感
而发。当人对自身处于深深的自我怀疑时，人就开始怨怼自我，视
养我育我的这片土壤为尘世间最肮脏之所，将在这片土地上生根发
芽的文化视为最丑陋的文化，而全然不顾这土壤上的民族和文化以
往的辉煌。艾青说，为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地
爱的深沉。钱穆先生何以要在这著作上加上这四句话?因为在他的时
代中，人们早已经不相信自己的文化了，“打倒孔家店”成了嘴边
的用语，“线装书扔厕所”成了身体的行为。爱之深，方责之切，
当睿智如胡适先生高唱着“全盘西化”的口号，当斗士如鲁迅喊着“汉字不灭，中国必亡”，我们还能期待那群未曾读书识字的农民
知道这个简单的道理吗?是以这看似简单易懂，可有可无的话，其中
却蕴含着先生深深的无奈无力之感。
先生此书，脉络清晰的分析了中国的历史，从夏商周三代的部族演变发展到春秋的华夷之辨，从战国的贵族没落到两汉的士人阶层
兴起。先生旁征博引，用简单的语言和严谨的考据将整个中国历史
发展栩栩如生地描绘在读者眼前。
不同于马克思唯物史观所提倡的客观，先生认为史学是人的史学，不能做号称客观的“无人”历史研究。史学一定要联系现实，但又
不能急于联系现实，以免沦落为政治的口号。是以先生此书，看似
在慢慢时间长河之中毫无主角，但通读之后我们又能感受到隐藏在
这些文字之下的“士人阶层”便是这段历史的主角。有人批判先生
此书是走精英主义路线，忽视了历史长河之中的农民，但我觉得中
国的历史自古便是一种精英参与的历史，无论是察举制度，九品中
正制亦或科举制，无一不是从天下元元中挑选出一批精英共建天下。在时间长河最前端的我们，为何要以现在的目光去衡量古时呢?
先生是一个学者，学者本身就应该以公正的角度来分析事件的来龙去脉，难道非要看着每次农民起义造成的累累伤痕说着正是如此
伤痕让中国民族进步吗?从前的教科书告诉我，农民起义都是正义的。但我从没有思考过，正义的事就一定是对的吗?正义的事一定对社会
是有利的吗?不，虽然我们都想给自己一个肯定的回答，但事实上我
们都明白，每一次的农民起义对于神州大地都是一次伤害。秦末，
三国，五胡十六国，五代十国，太平天国哪一次的农名起义农民收
获了果实?古人说以史为镜，可以知兴衰，真相也许残酷，但只有真
相才能避免下一次的伤害。
历史记载的是人的事，是以历史记载的往往都是人和事。每个人的行为都有其目的性和动力，每件事的背后都有其原因，愿钱穆先
生的这本著作，让我们可以透过历史的滚滚烟尘，得到我们心中的
答案。
《国史大纲》读后感3
一腔热忱的挑读一本繁体版的国史，还不是白话文，有那么一瞬间自己都觉得自己好神气儿。其实好多字不认识，没关系度娘来帮忙，好多句子超级干涩不懂，百度度娘劈里啪啦，开始就继续，知
道多少算多少吧!
先理一理年代表“夏商和西周，东周分两段;春秋和战国，一统
秦两汉;三分魏蜀吴，二晋前后延，南北朝并列，隋唐五代传，宋元
明清后，皇朝至此完。”其实这些早都记不住了，一点点的看，刚
好理一理朝代的顺序。书上每个时期每个朝代都有个帝系表，差不
多每一年都有详细的事迹记载，尚书为最早的史书，有缺失，春秋
为最早的编年史，然后有春秋，再有左传，以记载列国会盟与战争
为主，再接着有史记，以人物为中心再有汉书，逐渐形成了我国的
正史。自己看的最乱的是春秋与战国，一会这个兴起一会那个灭亡
一会又是吞并，愣是没理出来个头绪。愚昧的以为春秋有五霸，原
来还有那么多的诸侯国。
看到了国家的形成。赶着最后的两个小时去成博看了“秦蜀青铜展”。进入馆里第一眼看到的墙上四个象形文字“宅兹中国"，它出
自何尊铭文，铭文记述了成王继承武王遗志，营建成周之事，而铭
文中的“宅兹中国”是“中国”这个词的最早的来源，是这片华夏
大地的名字。“中”字旌旗招展，“国”字长戈护疆，那一刻感叹
不已，感叹汉字的如此神奇，也在刹那会想看书时中国是如何凝聚
而成的。由氏族社会到奴隶社会再到封建社会，其实今天是为了回
答问题才正经八本去查了何为“封建”，是分封管理的一种社会制度，我以前理解的就是压迫、残暴的代名词，还有指的旧思想，愚
钝“封建老脑筋”“封建迷信”。现在这词在我这里是老词新解，
虽然它其实一直在那里。
春秋和战国时期的历史典故成语特别多，“围魏救赵、不鸣则已，一鸣惊人、完璧归赵、卧薪尝胆、朝秦暮楚、睚眦必报、烽火戏诸侯。”好多好多，有的是战略部署，有的是隐忍为再次崛起、有的
是人物性格、有的也是时局所迫。历史的遗留以各种姿态存在，不
止于物，哈哈，呜呼再叹：“中国文化，精深博大，中国成语，乾
坤雾里!”没有点历史文化你是听不懂滴，乖乖的好好学习国史吧。
学术在上古时期，仅仅是贵族阶级所特有的，即祭礼。巡狩、封禅都为古帝王的大礼，宗庙的“宰”和掌礼的“相”都是主持这些
名分的人。颂词、祈祷文、誓书的保存便形成了历史。宗庙祝史兼
掌占星气侯，使民间依时耕稼。随着周天子的衰败，史官流散到诸
列国，得以学术的扩散，祭礼带有宗教意味与政治作用，，宗、政、学三者可以说为混为一体。坠落的过程中知礼的、有学问的在下位，而不知礼的，无学问的却高居上层(晕，当时这个想把这个不明白的
点当作问题问了，结果搞忘了)，问什么问这样呢?只能尴尬的理解
字面意思，总之，王官之学流散民间，造就了百家学说的开端。最
开端无疑是儒学，渐渐百家争鸣。以前惭愧，啥也不懂，感觉这次
看书，只看了小小的小三分之一，在我心中法家地位凸显，不得不
说秦统一，商鞅功劳大，“废井田，开阡陌、实行郡县制”，使秦
国的经济得到了巨大发展，完成了统治阶层的第一次集权，有了中
国第一次版图。真的可以看出中国不愧是文明古国，不陈腐、求突破，当时有先进思想的贤士碰到了伯乐，都得到了重用，公子小白
和管仲，秦王和范雎等，战国四公子养门客，有才能的如若毛遂自荐，都可有一番作为的，自古以来乱世出英雄的。
以前读历史，百般不愿意，现在重新学起，兴趣渐浓，看两页，听一天。开车、上班，只要有空闲就喜马拉雅，听春秋、听战国，
还怂恿女儿听听山海经。不服老不行，记不住人、记不住时间，但
是事情经过还可一，就是谁家谁谁打了另一家谁谁，然后怎么破的
僵局，肯定是白话好理解一些。收获颇丰，比如以前只知乐羊子妻
剪布劝学，不知乐羊也是魏国一战将，痛饮亲儿子的肉羹汤，含恨
攻占中山国。当时战局的残暴，不禁让人毛骨悚然。
再想，鉴于自己还认不全字的白痴水平，是不是该改一下学习方法，嗯～好好想想，迎接新一轮的开始!
《国史大纲》读后感4
读《国史大纲》的的第二阶段已经告一段落，已经减少了第一阶段看书的那种生涩感，当时看着繁体字相当头大，现在联系着上下
文的理解好多了，有可能也是第二阶段所看的内容在朝代上跨度不大，所以没有在借助喜马拉雅了，度娘嘛还是没少用了。看书的速
度还是不快，时间调整的不好，这一点还需要好好计划，挤出充足
的时间细细读书，但是每年到腊月公司的情况，挤出的时间就想睡
觉啊。
这一阶段看的是西汉、东汉、三国、五胡十六国，南北朝时期，刚刚一统的中国，又开始四分五裂了。西汉自汉高祖到平帝共经历
了二百二十一年，王莽从摄政到建朝灭亡共经历了十八年。汉高祖
得天下，“封同姓王，封功臣为侯”，所以政府的组成人员分为四种，第一类人是宗室，第二类人是以军功受封的侯。第三类是富人，这些人选为郎、吏。第四是杂途即文学、儒士。王莽以后，汉宗室
光武复兴，成为东汉，一共十三帝，共一百九十六年。这个时期的
政府是可以分为两个部分的，一是王室二是政府，王室又分为王室
自身、外戚、宦官。东汉诸帝大部分童年即位、或者夭折，以及绝嗣，所以多母后临朝，母后后面是一个大的外戚集团，宦官也在王
室与政府之判分下也得到了地位。没有向心力，只顾自己的集团利益，这样岂能长久。于是三国魏、蜀、吴鼎立。魏，除曹操后追封
为魏武帝外，共五帝四十六年。蜀，四十三年共刘备和后主刘禅两
位皇帝。吴，孙权，共四位大帝五十九年。“司马昭之心，路人皆知”篡位成功，继位十六年后，灭吴完成了一次大统，共五帝五十
二年，贵族家庭的腐化，贾南风、八王之乱，西晋气数渐散。晋室
迁都南京，史称东晋，共十一帝一百零四年。东迁时，衣冠也跟着
南渡，北方的中国便陷入了纷乱中，割据成了五胡十六国，先后共
一百三十六年。东晋的日渐萧条，门第的日渐成长，晋室分崩离析，宋、齐、梁、陈合起来称为南朝。此时北方经历了五胡的长期纷扰
之后，也找到了复兴的新机运，北魏、西魏、北齐、北周合起来是
为北朝。一路数下来，心情还是跟着跌宕起伏，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”还是无限感慨。
这一大期间，中国的士人入仕的途径经历两个阶段，慢慢的正要走向科举制度。首先是察举制，东汉的两大入仕之径一个是地方察举，另一个公府徵辟。地方察举由贤良方正、能言善辩之士到孝廉。文帝时“孝剃、力田、廉吏”是最深得朕心的，徵辟制，皇帝亲自
招是“徵”，待遇极高，朝廷设坛席，带若神明，相当重视，官府
叫“辟”。九品中正制，就是魏尚书陈群提出了九品官人法。朝廷
用人委托尚书，尚书根据中正所铨定的等级，委以重任。州设大中正，中央官兼职，郡设小中正，小中正根据所知给出评价，大中正
在根据评价，定品级升迁或者罢免。中正与察举相比较：察举之权
在地方官，中正制度下奔集中央;察举制度只为士人入仕的初步，以
后官位的升降在于中正之品状，品者履行，状者才能，品可以定，
状于入仕之后另有考法，九品中正制上承察制，下衔科举制存在了
有四百年之久。其后紧紧衔科举制。每一种纳贤制度在当时都觉得
符合当时的社会选材标准，但最终都沦为了党派的工具，结党营私，拉拢自己的关系，挂着纳贤的牌子，赶着利己的勾当。
“大风起兮云飞扬”汉高祖的一腔豪情壮志，也凸显了这个朝代对文化的重视。西汉中央政府之文治思想，最早由贾谊提出了裁抑
诸王国、捍御匈奴、教育太子、尊礼大臣、阐杨文教、转移风俗几
大项。汉武帝即位，锐意改革，领军人物董仲舒，重要举措为设立
五经博士，专门研治历史和政治，虽不直接参加实际政治，但是还
是有自己的见解，也逐渐的在发挥出了作用;为博士设立弟子员，额
定五十人，可以入仕;郡国长官察举属吏的制度;禁止官吏兼营商业;
打破封侯拜相的惯例。民间的儒业普遍发展，博士弟子额日益增添，以此循环，形成门第，后置成“二重君主”的观念。大门第大家族
们随晋室东迁以后，随意圈占土地世袭，贵族公子无近忧无远虑，
随意肆情放志。北方留下来小门小户为了生存不得不与五胡建立关系，靠自己的才能维持生存，保持着清醒与斗志，两者相较，谁输
谁赢一目了然。
看了忘，是现在的状态，多亏还有每天的去打卡可以回顾一下，要不然，一轮过后还真就记住了一个书名。加油!加油!
《国史大纲》读后感5
早就听说钱穆先生的《国史大纲》是如何的振聋发聩，充满着真知灼见，只是一直没有心思拜读。直到最近，在等考研成绩的百无
聊赖之中，才硬着头皮啃起了这部竖排繁体的历史教科书。不过，
钱先生的文笔显然比我们的那些苗正根红的史书要好读的多，再加
之条分缕析的分析和多如浩海又恰到好处的史实，任何关心历史的
人都会爱不试卷。
说起历史教科书是怎么样的，大家恐怕都不会陌生。以分阶段的社会进化史为纵线，阶级斗争为轴线，从政治辐射到经济文化教育
等方面，条目虽然清晰，但文字干枯发涩，千篇一律。我们所做的
是将一些冷冰冰的事件从历史长河中抽出来让你死记硬背，不许质
疑书本，不许有独立思考，这根本不是学历史，这是把意识形态强
行灌输到人们的潜意识中去。我常常在想，如果没有对历史的反思，即使将整本课本都背的滚瓜烂熟，也不知道中国是怎样形成怎样兴
盛起来的，又是怎样落后下去的。像义和团运动那部分，书上只说
这场运动是如何爱国，如何轰轰烈烈，一点没提那些团民是如何愚昧，如何残忍。爱国主义教育固然重要，但不能理性对待就容易变
成民粹主义，只知帝国主义罪恶，不知我们怎么给了帝国主义罪恶
的口实。
钱穆先生想做的就是这一点。在全书的序言中，先生就说的很清楚，他反对两种倾向，一是全盘否定，以为整个中国封建史就是黑
暗专制的代名词，没有任何光明可言;一种是全盘美化，以为民族的
就是世界的。这两种泾渭分明的倾向到现在依然如此，前段时间关
于中医关于新儒学的争论就是很好的例子。先生看来(其实我们也是
这样看的，只是有时候不是这么做的)两种态度都失之偏颇，前者以
西方现代政治理念为标准进行生搬硬套，自然看来事事不顺;后者则
是抱残守缺，这种观点本来没什么市场，但现在有些却因着民粹主
义而复活，说什么儒家文明是人类未来的出路这样不着边际的话。
弃其糟粕，取其精华说起来很简单，但我们在没分清楚什么是糟粕
什么是精华的情况下，要形成理性的共识无疑是缘木求鱼。
不能理性对待国史不能算是懂得历史的人，不懂历史就不是一个有知识的公民。要对本国的历史有一种敬畏之心，知道本民族繁衍
生息之不易，同时又要明白中国落后之根源。作为一本教科书，
《国史大纲》达到了目的，它明白无误地表明了先生理性、进步的
历史观，那它和现在的教科书究竟不同在哪里呢?
《国史》反对原始社会、奴隶社会、封建社会这样阶梯式进步的历史观，这是最大的不同，因为文明的延续不能用某种标准斩断，
让前后之间截然不同。梁漱溟在《中国文化要义》中指明，这样的
观点来源于历史不断进步这一乐观主义的信念，以为社会是从低到
高慢慢演化的。这种划分历史阶段的思维是经济基础决定论的产物，划分的依据是劳动工具的不同，举个例子，奴隶社会和封建社会分
开的标志是铁器的使用，我们书上的标准说法是公元前476年春秋
战国的分野为标志，之前为奴隶社会，之后为封建社会。但是，铁
器的使用是一个过程，什么时候占主导地位这不好判断，占了主导
之后是否引起了上层的变化这个也不清楚。先生举了《盐铁论》中
的一段话，说明到了西汉仍有一部分农民用石器进行耕作，而在南
方有些地区，春秋时期就广泛使用了铁器农具。
随后，钱穆先生提出了自己的思路，从政治制度、经济状况和思想文化三个方面梳理社会的变化。经济是基础，政治制度和思想文
化是上层建筑，经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础，这样的论述在宏观层面还可以，但到了微观层面就容易纠缠不清。仅就政治制度的演化来说，在漫长的农业经济时代，经济基础
变动不大，但政治制度却有了不少的变化，书中把它归结为这样一
条线索，秦之前家国不分，王室即是政权，大臣皆为天子私臣;秦至
唐是王室政权逐渐分开的过程，王室高高在上，丞相作为朝廷领袖
是政权的最高行政长官，门下执行中书封驳，读后颇有点君主立宪
的错觉;从宋开始君主集权加剧，但丞相仍然是公认的领袖，直到明
太祖出私心废宰相直领六部，王室和政权又合二为一，所以先生才
会借助顾炎武说出“我朝政事崩坏皆从太祖废宰相始”的话来。反
过来，专制的政府为自己的利益又限制了民间经济的生长，否则在
明一朝已经出现了资本主义的萌芽;出于同一原因。对此，先生持有
的似乎是一种混合的观点，在某一具体时期，重点论述其中的某一
部分，战国时期以思想流变为核心，两汉以制度变化为核心，三国
两晋南北朝以思想和经济变化为核心。在特定时期某一部分会占主
要地位，影响其他两部分，形成那个时期的主要风貌。
钱穆先生是主张改良的，认为革命是一种极端，是矫枉过正，而真正的进步是在和平的环境中产生的，他用不同时期经济状况的对
比证明这一点。革命是否正确，站在不同立场上的人有不同的结论，但社会的持续进步不能单靠革命的带动，则是确定无疑的。托克维
尔说，自由是大革命的合法子女，但靠着百年的努力才赶走了专制
暴政这一革命的私生子，使得自由民主成为现代政治的首要原则。
小布什有句名言，人类最伟大的发明是将政治家关进了笼子，我现
在是站在笼子里给你们说话。成熟政治的产生有赖于社会理性的共识，找到病根再抓药，这样才能不断进步。从这个角度来说，钱穆
先生理性积极的态度是多么的可贵。
销售人员学习心得体会
销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划
教育类专著读书心得体会3篇
教育类专著读书心得体会3篇 教育理论具有逻辑清晰性、视角片面性与意向理想性的特征，从而使教育理论与教育实践之间具有一种内在张力。下面是为大家准备的教育理论专著读书心得体会，欢迎阅读。 教育类专著读书心得体会篇1 在提倡素质教育的今天，学校、家长对教师要求高，对学生的期望高。而学生又自己却无所谓，在这样的情况下，我们应该怎么做教师？这是我们经常谈论的话题。有时我们自己都觉得茫然，束手无策，不知道如何去教学生。在暑期潜心阅读《给教师的一百条新建议》使我受益非浅。总观全书，我将一些读书体会归纳为以下几点： 一、做一个真实的人，敢于露拙也敢于表现自己。 无论我们多么优秀，和几十个学生比起来，我们不如学生的地方实在太多了，学生在某个方面的知识可能远比我们丰富的多，这是个事实。由于传统的师道尊严，我们有时候不好意思在学生面前露拙。殊不知，这是一个误区。其实，学生也很清楚，老师不会的东西多了，对高中生而言，他们已经不再象小学生那样认为老师无所不知。所以老师如果在学生面前假装什么都懂，反而给学生以假的印象。 反之，如果老师在适当的时候哼上一曲，可以调走得找不着了，在适当的时候露上一小手，哪怕有着明显的破绽，在孩子们哈哈一笑中，让孩子们看到了一个真实的你，一个有血有肉的你，一个和他们
一样在许多方面有着这样那样不足的你，孩子们和你的心理距离一下子拉近了许多。另一方面，如果你在适当的时候慷慨激昂的来几句演讲，声情并茂地来一段朗诵，不经意间很专业地评一下当天的球赛，让学生眼前一亮：原来我们的老师还有这么一手！学生对你的好感马上激增。总之，让学生了解一个真实的你！ 做一个有情趣的人不少人说自己不会玩了，如果放两天假，一般也就是睡个大觉。有些退了休的老同志，一天天地老的特别快，大多因为他们没有什么业余爱好。一旦不上班了，整天没事可干，反倒闷出病来了。因此，一个人在工作之余要有一两种业余爱好，这是积极休息，也是提高自己生活情趣的必要的手段，如果整天只知道工作，那他的人生将是多么单调和乏味埃“用艺术来‘宣泄’其实是最佳的方法。比如看悲剧。 悲剧就是把美好的东西撕毁给人看，看到剧中人物遇到巨大不幸，观众的感情得到了宣泄。”“其实更幸福的是创作艺术。在艺术创作过程中，自己的主观世界完全投入了进去，废寝忘食乐此不疲，会使人十分满足。他创作时简直就是神，他无比自由，他感觉到世俗世界对他的限制而使他不自由，他理想中的天国就在他的创作中。”“只有关心老师的心灵世界，才是真正地关心老师和生命质量。” 一个有情趣的老师，他的生命质量才是高的，也才可能得到学生的亲近。谁也不愿意与一个索然寡味的人去和—谐地沟通。谁也不愿意与一个远离自己生活的人去沟通。
公司销售活动总结五篇
公司销售活动总结五篇 在销售工作中，让我们对过去的工作进行总结，这样有利于发现自己在销售的缺点与不足。下面是带来的五篇公司销售活动总结，希望大家喜欢! 公司销售活动总结1 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面是我20__年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。 我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的
制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售__奠定了基础，最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 20__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好2021年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。 公司销售活动总结2 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽
西游记读书心得500字优秀作文10篇
西游记读书心得500字优秀作文10篇 《西游记》读书心得500字优秀作文范文一 每当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我读起它来总觉得既过瘾又有趣。但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。 这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感觉和启示，有人喜欢它鲜明的人物个性;有人喜欢它瑰丽整体形象;有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白;有人还研究它的历史背景、社会现象。但在我看来，他那曲折的情境中暗藏着人们渴望而不可及的生活理想和人性追求，那就是----自由。 在经历了日复一日个性受约束的日子，二十一世纪的人们都格外向往自由，向往那个自由的化身：孙悟空。孙悟空破石而出，“不服麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯友宫，闹冥司，自花果山上目在称王。可以说已经达到人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。孙悟空其实就是自由的化身，它的品质中最突出的就是向往自由，他始终在追求自由，它的一切斗争也是为了争取自由。这样一个鲜明的形象给予了读者一种追求自由，追逐自由的力量和勇气。然而每个人都明白，在现在，即使是将来，完全的自由终究是不可能的，人始终要受到这般那般的约束。 尽管包围着我们的是个受约束的世界，但我们可以让内心寻找到最大自由的精神。 《西游记》读书心得500字优秀作文范文二
从小到大我读过许许多多的书，有得是有趣的，有得是悲伤的，但是其中有我最喜爱的也是令我记忆犹新的是--《西游记》。 《西游记》是由明代作家吴承恩编写，故事的主要内容是这样的：唐僧奉命从东土大唐到西天取经，取经途中解救了孙悟空收复了沙僧和猪八戒，孙悟空三人为了报答唐僧一路降妖除魔历经九九八十一难，到达西天修得正果。 在师徒四人当中，我最喜欢孙悟空，他嫉恶如仇、本领高强还把自己封为齐天大圣，与玉帝平起平坐，他对唐僧忠心耿耿，尤其在三打白骨精那一回:第一次白骨精变化为美貌的村姑来引诱唐僧，可被孙悟空的火眼金睛识破，孙悟空当头一棒白骨精只好扔下假尸首逃跑，师傅非常生气要惩罚悟空，在悟空哀求下原谅了他。第二次白骨精又化作一个七旬老太婆，来寻找女儿，可还是被孙悟空识破，并杀死她，唐僧以为孙悟空误伤他人性命，气得直念紧箍咒，悟空疼得直打滚。在猪八戒与沙僧的劝阻下，才饶了孙悟空。最后白骨精又变成白发老公公，孙悟空在众神的认证下终于打死了白骨精，师傅却毫不领情，认为悟空滥杀无辜把他赶回了花果山，可悟空却一点也不恨师傅，还让师傅保重身体，由此可见孙悟空对唐僧的忠心之大。 我喜欢这本书，更喜欢孙悟空嫉恶如仇、忠心耿耿的精神! 《西游记》读书心得500字优秀作文范文三 《西游记》是我国四大古典名著之一，在中国可谓家喻户晓。很小的时候，妈妈就给我讲过孙悟空、猪八戒的故事，“白龙马，蹄儿朝西，驮着唐三藏跟着仨徒弟，西天取经上大路，一走就是几万里”
销售工作心得分享总结
销售工作心得分享总结 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示 着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取 的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。欢迎 阅读。 销售工作心得分享总结(一)： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛 苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾 客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提 高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的 感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客 人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点(慢，寿命短)，然后“好心”的推荐我们 的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走， 这样也会增加成交率。 2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。
3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单，原因在哪里?必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2)售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二)： 销售心得的分享感言 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
阅读教育专著心得体会
( 教育心得体会) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-011130 阅读教育专著心得体会Experience of reading education monograph
阅读教育专著心得体会 最近我拜读了教育专著《名师怎样观察课堂》，读后感慨很深。这本书阐述了编者对于各学段教学内容的理解和对教学策略的思考，又向我们展示了许多教师个性化的教学设计。在这里名师能和我们进行推心置腹的对话，是对我们小学教师的教学实践、教学探索的一种专业引领。读后你不得不佩服专家那理性的思考、深入浅出的剖析、以及高瞻远瞩的目光……书中留给我印象最深的就是：这本书在新课程、新理念的背景下，具体展示了名师授课的过程，对新课改形势下教师的教学有示范与指导作用。这本教育专著使我深入了解在各个学段，我们的教学重点应放在哪里，应该用什么方法指导学生的学习。“精彩课堂”中展示的精彩课例，让我亲身感受名师在教学环节上的准确把握，每节课后的教学反思，更是剖析深刻。这样的内容和形式安排，意在对教师起到举一反三、名师引路的作用。这本书更吸引我的是，在每一个案例后都有“方法阐释”的形式，对本课采用什么方法，引领学生突破本课的难点，做以简练的总结，让我们教师一下子感受到他们的别出心裁，从中受到启发。 读完这本专著，我收获颇多。文中指出现在的教学中很多老师走入的极端，我马上感受到真是旁观者清，专家指出的很多错误做法，在我的教学中都曾出现过，不禁让我汗颜。
1、教学内容胖。我们在有领导、老师听课的时候，经常是一节课的内容安排的非常多，把两节课的任务合并在一节课完成，为了就是课堂上的感觉比较充实、有看头，过于求全求美。结果呢，往往是仓促结束，给听课的老师留下的印象就是一节课胳膊记录的十分劳累，真是疲于追赶呀!而学生呢，更是随着老师在一个劲的跑。 2、教学环节碎。我们在教学中尤其应该重视培养良好的数感和整体把握的能力，只有整合教学环节才有利于学生对课本的整体把握，才能较好的落实教学目标，切实提高学生的综合能力。其根本在于提高设问的质量，扩大教学各环节的容量，保证每个人都有自主学习、探究的空间。 3、教学形式花。教师们热衷于形式的翻新、多媒体的滥用，通过花里胡哨的教学形式把《课标》理念在课堂中“外显”出来。我们这是“东施效颦”只学外表，反而丢弃了最根本的东西，那就是课堂的实效性。我们要切合实际，实事求是，根据教学的需要设计必要的教学形式，而不能盲目追求时髦。 这本书，不仅让我认识到自身存在的不足，还为我指明今后阅读教学的方向，我要创造性的使用教材，设计出更科学、更合理的教学过程，激发学生的兴趣，变被动学习，为主动学习。我感受到教师课堂角色的转化的必要性，学会与时俱进.“活到老，学到老”，名师们在三尺讲台上奋斗了几十年，有的甚至两鬓斑白，仍然奋斗在教学最前沿，不断探索，努力学习，以求不断完善与提高，这种终身学习、学无止境的热情，让我感动，名师的课堂艺术值得我们学习与借鉴，要让它成为激励我们思考与探索的思想火花与精神向导。 阅读教育专著心得体会： 这个月一直在读王哓春老师的《教育智慧从哪里来》一书，感觉有几点感受
当天销售个人工作总结范文5篇
当天销售个人工作总结范文5篇 销售个人工作总结怎么写?时光转瞬即逝,不知不觉地度过了一天,那么当天销售个人工作总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的当天销售个人工作总结范文5篇,希望大家喜欢! 当天销售个人工作总结一 但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的__超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。 这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作,我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,
即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。 第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。 第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。 20__年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐! 当天销售个人工作总结二 现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,
《茶馆》读书心得500字最新范文
《茶馆》读书心得500字最新范文 《茶馆》读书心得范文一 这一天，我随意打开书架，不经意间看到书架的角落里有一本老舍先生写的《茶馆》，这本书好像还没看过。于是，我就拿起这本书来看。 不看不知道，一看吓一跳。原来这本书的故事很精彩，很有哲理。这本书写的是戏剧，一个悲剧，一共分为三个幕，分别写了清末民初、民国中期，民国后期的人们生活经历与状态。这本书写了一个掌柜王利发的茶馆由兴盛到衰败的过程，最后被军阀势力逼死的事。同时，也写了一个农民康六欠了别人的钱，被迫卖女儿被太监当老婆，结果害了自己女儿一生的事。 我看完这本书，竟然掉下了泪水。王利发一生中都趋炎附势，见到别人总打招呼，只是为了在乱世中得到生存。但是他的好话、他的鞠躬仍然不能让他顺利过完一辈子，结果落得个被军阀逼到上吊自杀的下场。康六的女儿在太监家里不敢出一声哼，直到太监死了，才得到了自由。但等到自由后，仍遭到别人的追杀，被迫一路逃亡。唉，这是傅仪的错。傅仪统治时期，闭关锁国政策让人们的生活穷困潦倒，而傅仪却认识不到这个错误，以致于自己做了亡国君王，被剥夺了自由与权利。但这一生是不能后悔的，这就是错误所付出的代价。在这本书中，我为但是社会的黑暗而感到悲哀，为人们的自私自利而痛心疾首。其实，这不应该把过错归咎于普通百姓上，为了生计，每个人不得不变得狠心冷血。错就错在了军阀势力的统治衰败，让人们无处
谋生，只得阿谀奉承，颔首低眉，像狗一样生活着。 其实，现在的社会这样的人也并不少。很多公司职员为了搏得老板的器重，为了在公司有一席之地，用尽各种肮脏的手段陷害别人，抬高自己。这些人难道不像那个时候的老百姓吗?但他们并没有看清楚这是个民主社会，这是个知识决定命运的社会。只要我们有本领，有知识，何愁没有伯乐呢?何处不是容身之所呢? 亲爱的人们呀，拿起你们的尊严，拿出你们的本领吧，不要做个绞尽脑汁的陷害别人的人吧，要做一个凭本领脱颖而出的强者。 《茶馆》读书心得范文二 在暑假中，我找出了爸爸珍藏的书《茶馆》。 《茶馆》是老舍的著作，里面写了一个掌柜和他的茶馆的故事。 从前，有一个叫王利发的人，因为丧失了父亲，所以他二十岁就当上了裕泰茶馆的掌柜。在这个茶馆，你没事有事都能待很久。 可是，好景不长，大清的警察宋恩子吴祥子天天来捣乱，搅得生意一塌糊涂。好不容易等到了民国，宋恩子吴祥子的儿子居然也当上了警察 裕泰茶馆一天不如一天，悲剧就天天发生：先是妻子被车撞了没人管，又是伤兵天天来搅生意，最后竟然让刘麻子给要走了。 最后的一天晚上，老掌柜叫来了朋友秦二爷、常四爷一起说起了自己的遭遇，朋友走后，老掌柜将常四爷拣来的纸钱点燃了。一会儿，就火光冲天，老掌柜依然坐在哪儿，他想起了年轻的时候
销售心得体会总结
销售心得体会总结 篇一:销售心得体会总结范文销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是yjbys小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢！ 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户
身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得四：不断更新，不断超越
教育专著读书心得5篇
教育专著读书心得5篇 读《教师行为的50个细节》心得 永靖县四局小学杨建宏 最近读了《教师行为的50个细节》，通过读书让我觉得，读书是一种幸福，一种乐趣，更是一种享受。读这些教育专著时，我边看边与自己平时的教育实际相比较，不禁有了感触，有了共鸣。这些书在教我将来如何成为一个好老师的同时，也教会了我们如何做人。以下是我的一些体会： 一、教师教育行为细节 育人是教师工作的重要内容。教师的教育行为要发挥理想的效果，必须摆脱枯燥与乏味的单一说教，关注自身行为的细节，从细小之处来影响学生。给学生留下深刻印象的教育片段，常常源自与不经意间的一个细节。一句平常不过的话，一个细小不过的动作，都有可能给学生的心灵烙下痕迹。一次无意的非言语行为失误，一句脱口而出的伤人之语，则有可能疏远师生之间的关系，使教育产生的真实影响与预期的目标背道而驰。 二、教师教学行为细节 课堂是教师开展教学活动的主阵地，课堂教学是教师的基本教学工作。教师在课堂中的教学行为，能够对学生产生教育影响，这些行为也体现了教师个人的基本素养。在课堂教学中，教师表现出来的行为细节，不管是言语行为，还是非言语行为，不管是有意表现出来的行为，还是无意流露出来的行为，都可能对学生的课堂学习，乃至日
常生活产生直接或间接的影响。以教师在课堂上的言语行为为例，假如教师表现出得当的言语行为，那么就能够感染学生，引导学生的情绪变化，激发学生学习知识的兴趣和热情；假如教师表现出失当的言语行为，那么就有可能打击学生的学习兴趣和热情，疏远师生之间的情感，影响课堂教学的质量。 三、教师管理行为细节 在学校教育世界里，教师经常承担着管理者的角色。在课堂教学中，要进行课堂管理或者教学管理；在课余与学生的互动中，要进行学生管理。教师在管理课堂、管理学生的过程中，也要注意自己的行为细节，努力从细节之处做好管理工作。教师与学生打交道比较多，尤其要注意管理自己的管理行为细节。 四、教师学习行为细节 古人云，“活到老，学到老”。在社会生活节奏加快，知识激增的当代，作为以“传道、授业、解惑”为己任的教师，需要抓住各种学习的机会，不断充实自己的知识，提高自己的素养，促进自己的专业发展。因而，不管参加有组织的学习活动还是自我学习，教师都要管理好自己的行为细节，提高学习的针对性和实效性。 五、教师日常行为细节 在教育教学过程中，教师要做到为人师表，在校园之中的日常行为，也要时时注意细节，以免给学生传递不良信息。在很多时候，教师日常的行为细节，就是对学生的一次次“身教”，而且这种教育比“言教”更具影响力。
销售感悟及心得体会简短范文5篇
销售感悟及心得体会简短范文5篇 销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战。今天小编就与大家分享销售感悟及心得体会简短，仅供大家参考! 销售工作分享心得体会范文 首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下： 市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间 以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多
小学生读书心得500字范文.doc
小学生读书心得500字范文 书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。一起来看看我为大家精心整理的“小学生读书心得500字范文”，欢迎大家阅读，供大家参考。。 小学生读书心得500字范文(1) 月明星稀的夜晚，我在灯下静静地学习。抬起头，我久久凝视着那耀眼的灯光，耳畔响起这样一句话：”赶明儿胜利了，咱们也能用上电灯，让孩子们都在那样亮的灯光低下学习，该多好啊!“这就是郝副营长说的。他杀敌无数，但最终在一次狙击战中英勇牺牲。他为了能解放人民，给大家一个安逸的生活，不惜失掉自己宝贵的生命。郝副营长这种舍己为人的精神令我十分佩服。 我怀着对郝副营长的崇敬之情，又将课文品读了一遍。是啊，像郝副营长这样的英雄又何止一个呢?江姐、刘胡兰、黄继光，在敌人的凶猛残暴下毫无畏惧之色，仍为革名事业献出终生。而我们现在的幸福生活都是他们创造的，哪怕只是一点微弱的光亮，也是一个人的生命。更不用说那宏伟的高楼、宽阔的街道等这方便的生活，都是为革命事业奉献出自己生命的人用血肉筑成的!每每望着渲染着最高天空的红艳艳的五星红旗时;每当唱起那激昂的国歌时，我仿佛望见了英灵们坚贞的面孔，对他们的崇敬之情便油然而生…… 如今，我们已走进了小康社会，中国变得强大、和谐。没有了战争的硝烟、炮火的喧闹，人们也在安逸下过上了幸福的生活。”少年强则国强，少年智则国智“，所以，我们要努力学习，争取将来做国家的栋梁之才，好好保卫祖国，让美丽的祖国更加强大、和谐、充满仁爱，永远不让肮脏的东西侵蚀华夏大地! 小学生读书心得500字范文(2) 无意间，我发现了一本很有趣的书，这本书的格式很奇怪，不是整一个故事，而是一小段一小段的故事，并且在每一段的末尾都有一句感想，它通过一个个十分简单又很短的故事，讲述了一个个深入人心的大道理。就是因为这特殊的格式，吸引了我去浏览它。这一本书就是，《伊索寓言》。 我印象最深的一段故事是公鸡和宝石。一只公鸡在田野里四处寻觅，后来，它找到了一块宝石，便对宝石说：“如果是你的主人捡到了你，他一定会非常开心的把你捡起来加以妥善保存;但是在我看来，你一无是处。因为对于我来说，一颗麦子比世界上的一切宝石都要珍贵。”通过这个故事告诉我们，对于我们来说，世界上的确有许多东西是珍贵的，但是最珍贵的莫过于自己真正需要的东西。在现实生活中，大多数人都觉得金
销售学习心得体会
销售学习心得体会 销售学习技巧，才能做得更好。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，是不是呢?下面是为大家带来的，希望可以帮助大家。 范文1 这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下： 第一：先处理心情，再处理事情。 记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找??单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。 在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。
就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。 后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客
《陶行知教育名著》读书心得体会
《陶行知教育名著》读书心得体会 洋北中心小学胡先文 最近我有幸地拜读了陶行知先生的《陶行知教育名著》，读罢这本书，我受益匪浅。 陶行知先生作为一名留洋的教育家，在深刻了解了中国的文化和社会现实的基础上，所提出的教育学说，既强调了教育的显示功能，又关住了教育的终极目的，是适合中国国情的。他的理论和实践，应该成为中国教育血液的重要成分。他的捧着一颗心来，不带半根草去的敬业精神让人感动，我也为之折服。 在读到《教学合一》这节时，陶行知先生提出了教学要合一的观点，有三个理由。第一，先生的责任不在教，而在教学生学;第二，新的法子必须根据学的法子;第三，先生不但要拿他教的法子和学生学的法子联络，并须和他自己的学问联系起来。简而言之，一，先生的责任在教学生学。二，先生教的法子必须根据学的法子。三，先生须一面教一面学。我仔细阅读，细细品味，联系我的教学，我感觉陶公所提出的教学合一的观点很有道理。 我们教育的对象是学生，教师的课堂设计应适合本班学情，根据学情有目的，有针对性地实施教学，那么这样学生就会乐学了。教师除了正常的教学工作外，确实还需要不断的学习，用丰厚的知识去充实自己，不是有句话教师要给学生一碗水自己就必须有取之不尽，用之不竭的活水吗? 《学生的精神》中提到三点;(一)学生求学必须具有科学的精神;(二)要改造社会必具有委婉的精神。(三)应付环境必具有坚强人格和百折不回的精神。我想说说我自己的感受。现在的学生正如陶公所说容易自满，自己刚刚对这个知识点有一定的领悟，就沾沾自喜，但真正实践做题时，却无从下手。学生对学习缺少一定的目标，很多学生不知道自己到学校来接受教育是为了什么。每当找学生谈话时，我便会问你准备读完干什么?学生的回答：不知道。他们从来很少会想过我以后的路该怎么走?会是什么样?这就导致学生在学习上不想下功夫，更不愿意吃苦，对于周围的环境学生很少从自身找原因，而是把更多的原因归纳在外界的环境上。例如，学生作业未完成，当问其原因时，学生回答无非这几种我不知道什么时候交作业?我不会做。我不知道做哪道题?我忘记交作业啦!课代表交作业时没告诉我!诸如此类的冠冕堂皇的理由让人无可奈何，更多的时候我在问自己：我们的学生到底是怎么了?是什么原因让他们变成这样? 回首这些年的教学，我在不断的告诉自己：你一定要学会去转变角色了，你现在已经是一名教师了，陶行知先生的《教育名著》中师范生的第一变——孙悟空，也是这样告诉我的，只有先知道怎样做一个好学生，才能培养出来许多好学生。可是为什么是变成孙悟空呢?陶行知先生说孙悟空有目的，有远虑，有理想。他是抱着一种目的去拜师的，这无形中就告诉了我们如何做一个好学生。 陶行知所研究和实验的教育问题，直到今天，让感到很中肯，很新鲜，仍有进行试验的价值。他的第一流的教育家，教学合一，我们的信条生活及教育等这些诸多观点让我叹服，不断地从他的教育名篇汲取丰厚的营养，来充实自己的教育理论知识，他的著作又如一盏明
关于销售工作心得体会范文五篇
关于销售工作心得体会范文五篇 关于销售工作心得体会范文1 这次公司组织了_第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得： 培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了_人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。 像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一
举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。 第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午x总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午x经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等
读书笔记500字10篇
读书笔记500字10篇 第1篇：《苏菲的世界》读书笔记500字 14岁的少女苏菲在某天放学回家，发现了一封没有贴邮票，也没有写寄信人名字的信。苏菲不断收到艾伯特的信，因为他的问题使世界像谜团一样在她眼前展开。后来在艾伯特的指导下，苏菲从哲学的摇篮，从雅典出发对苏格拉底和树立的哲学有了初步的了解。她在文艺复兴时期这一课主要认识了罗盘、火器和印刷术这三大发明和它们的作用……苏菲运用了少女天生的悟性与后天的知识，想要解开这些谜团。可是，事实和真相比她所想的更加怪异、更加离奇。 刚拿到书的时候，我随便翻了以下，整本书都是字，连一幅插图也没有。我心想：这本书怎么可能在欧洲畅销三百万册呢，不看就知道，一定很枯燥。但花时间看的时候，发现书中的话就像动画片一样展示在我的眼前，很多部分我看了一遍又看一遍。在看到苏菲进入少校的小木屋时，我很奇怪一个少校的房子干嘛要建在那么远的地方;在看到汉密士开口祝席德生日快乐时，我感觉非常不可思议;在看到席德的爸爸知道女儿在监视他却仍然给她买东西时，我十分感动，尽管他是一个少校。 《苏菲的世界》这本书既让我学到了很多知识，也让我认识了很多哲学家。让我印象最深的还是哲学家苏格拉底。苏格拉底是第一个在雅典诞生的伟大哲学家，他和他的两位传人都在雅典生活和工作。
他或许是整个哲学史上最神秘难解的人物，他死后很快就被誉为许多哲学派的始祖。虽然他长得很丑，但是非常的和蔼可亲。我之所以认为他是一个很好的哲学家，是因为柏拉图是他的学生，也是古往今来最伟大的哲学家之一。 《苏菲的世界》既是智慧的世界，同时也是梦的世界。 第2篇：《朝花夕拾》读书笔记原创范文500字 朝花夕拾》是鲁迅所写的唯一一部回忆散文集，原名《旧事重提》，一向得到极高的评价。作者说，这些文章都是“从记忆中抄出来”的“回忆文”。本书为鲁迅一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。前五篇写于北京，后五篇写于厦门。 《朝花夕拾》是鲁迅的回忆性散文，也就是鲁迅的往事。它是一本家喻户晓的散文集，是一本必读的散文集，是一本如良师益友的散文集。《朝花夕拾》不只是为少年儿童写的，但写了许多关乎少年儿童的事，读起来兴味盎然，而且随着年岁的增加，我们总能从中读出不同的味道来，这就是鲁迅作品的魅力所在。这本书是鲁迅回忆童年、少年、和青年时期，不同生活经历和体验的文字。全书由《小引》《狗·猫·鼠》《阿长与<山海经>》《二十四孝图》《五猖会》《无常》《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野先生》《范爱农》《后记》构成。本书里面的每一篇文章都展现当时的世态人情、民俗文化，流露了鲁迅先生对社会的深刻观察和对家人师友的真挚感情。叙述亲切感人，又有机地糅进了大量的描写、抒情和议论，文笔优美清新，所以被堪称现代文学史上最高水平的回忆散文。