淋浴房促销方案
淋浴房（促销方案）
淋浴房的大致分类
正标（钻石型淋浴房，圆弧型淋浴房，直角型淋浴房，整体淋浴房）非标定制（一
字型淋浴房）
方案一
基础特卖
正标
套装特惠
a型号淋浴房，原价****元/套，团购****元/套，特价****元/套；（送****配件） b型
号淋浴房，原价****元/套，团购****元/套，特价****元/套；（不含**配件）（团购价，特
价，超特价，超低价，特惠价，抢购价）
限量抢购
a：活动当天前20户定购指定套餐，仅需999元/套，原团购价1199元/套 b：活动当天
第一个下定客户总价立减200元
活动当天第二个到第五个下定客户总价立减100元
活动当天第六个到第十个下定客户总价立减50元
非标定制
a：单品特价
市场价：580元/平方
团购价: 480元/平方
超特价: 380元/平方 (4平方以上送档水条) b：非标套餐
市场价：2100元/套
团购价: 1280元/套
超特价: 980元/套 (限4平方内送档水条) 超值送礼
a、满1000元即可获赠价值50元雅立大浴巾一件
b、满2000元即可获赠价值100元**多功能清洁三件套装
c、满2500元即可获赠价值298元**多功能折叠椅一件
增值服务
免费上门测量免费上门送货免费上门安装
方案二
以旧换新
a：升级体验老客户
凡**老客户，替换原品牌淋浴房：
消费金额2500元以下，补贴折旧费400元；
消费金额2500元-4500元以下，补贴折旧费600元；
消费金额4500元以上，补贴折旧费800元。
b：升级体验新客户
凡**新客户，替换其他品牌淋浴房：
消费金额2500元以下，补贴折旧费200元；
消费金额2500元-4500元以下，补贴折旧费400元；
消费金额4500元以上，补贴折旧费600元。
方案三
低价换购
活动当天购指定款淋浴房可以***元购买指定淋浴花洒一个（原价***）活动当天购指定款淋浴房可以***元购买指定马桶一个（原价***）活动当天购指定款淋浴房可以***元购买指定浴室柜一个（原价***）
方案四
卫浴套餐
购**品牌淋浴房+淋浴花洒=***元（优惠***元）
购**品牌淋浴房+淋浴花洒+浴室柜=***元（优惠***元）
购**品牌淋浴房+淋浴花洒+浴室柜+马桶=***元（优惠***元）篇二：淋浴房营销策划方案、品牌推广策略
淋浴房营销策划方案、品牌推广策略
目前，现存的大小卫浴品牌仅仅开发并占据了10-15左右的国内市场，还有近90的市场尚未挖掘，潜力很大。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。
随着消费者对集成吊顶的认识，城市卫浴市场竞争也日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片红海中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向农村这片蓝海，也许，企业会迸发出更大的活力。
也许在很多人的印象中，农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下对农村厨卫产业的认识:相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。
家电行业历来是卫浴建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设诸多方面，都为卫浴行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的卫浴行业，是否可以动手去切，又该如何去切呢?
要说明的是，卫浴进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于橱柜而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
我们专注于以下业务领域，为客户提供品牌名度传播与动销力激活系统解决方案，并且负责方案全程实施与执行。
新闻传播策划（网络媒体投放）：新闻营销是适合于中小企业、创业企业的一种低成本推广工具，盛世广角(珠海)品牌机构提供超过100家知名网络媒体的新闻报道与媒体投放服务，这些网络媒体覆盖全国性知名网站、各地的区域性知名网站、行业知名网站及各专业领域的知名网站，同时我们能够同步投放并影响1万家以上的论坛，包括中文论坛100强。在针对客户的产品和推广需求进行分析后，我们会制定个性化的投放方案，拟订媒体大名单，同客户商讨确定。
网络活动策划、设计、推广与组织举办：网络活动能够在网络上短期内制造热点，不断创造出新的话题，达到集中吸引网民的目的，同时能结合线下的终端促销、市场活动、公关活动展开协同空中打击，提高线上线下营销策略的效果与价值。凭借自身丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源，以及与各大网站的良好合作关系，盛世广角(珠海)品牌机构在
追求传播力、动销力的前提下严控运作成本，为客户提供高性价比的网络活动方案，帮助客
户实现线下线下主题营销推广的协同作战，扩大影响面，通过线上互动更广泛地收集客户意
见。
品牌年度整合营销传播策划与设计：公司的品牌传播与终端促销行动、公关活动应该是
持续性的，并且强大的营销攻势需要整合各方面的资源与力量，数字营销也不例外。根据品
牌传播与营销计划的不同阶段，盛世广角(珠海)品牌机构面向客户提供全案传播方案的策划、
设计与执行服务。
网络社区推广与口碑传播：网络社区的口碑推广不仅仅是大规模发帖，更重要的是要以
创意和策划为核心，根据客户的不同需求确定传播策略和策划方案，根据话题设计撰写专门
用于网络社区投放的帖子，并拟订网络社区名单，定向发布主题贴，随之展开置顶、推荐、
顶帖等一整套流水线式操作，确保覆盖面、曝光率、到达率、传播力、吸引力、浏览量等预
期指标得以实现。在本项策略的实施过程中，我们会随时关注舆论的反馈，以及客户终端销
售的表现，在获取阶段性反馈数据基础上，采取对应的行动。
产品网络推广与销售（电子商务）：与众多广告、公关、营销、网络营销机构不一样的是，
盛世广角(珠海)品牌机构在所有的营销服务领域里，皆将传播力与动销力作为最关键的两项
指标，传播力对应的是品牌知名度传播的广度、深度与速度，也即在多长时间里把品牌知名
度做起来，让更多的人知道，让更多的人记住；动销力则是企业产品销量的拉动，销售额的
增长状况。在长期的实操过程中，盛世广角(珠海)品牌机构推出了电子商务营销解决方案的
策划、设计与执行服务，定向地帮助企业推广新产品，实现网上销售，顺利引进电子商务，
或收集成熟产品的意见，提供改进意见。
数字营销顾问：盛世广角(珠海)品牌机构拥有多名具备丰富实战经验的营销人，拥有多
名资深互联网与电子商务研究与观察家，拥有专业的数字营销操盘手与研究人员，同时，盛
世广角(珠海)品牌机构还建立起了强大的数字营销数据库，积累了大量的行业数据与案例，
在丰富的智力资源基础上，在提供实操服务之外，我们同时也提供数字营销顾问服务。
顾客关系管理与数据挖掘：强化对终端的掌控，建立企业同最终消费者之间的直接关系，
已成为众多企业的战略要务。盛世广角(珠海)品牌机构非常熟练客户数据库
建立，以及基本于数据库的数据挖掘与分析业务，并帮助企业制定直接营销策略、制度
与流程，以此实现企业品牌知名度与产品销量的两全其美！篇三：如何写促销方案 doc 怎么写一份促销方案呢，可以从以下十二部分来写：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的
是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及
美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围
多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接
影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销
工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境
及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更
接近于消费者，更能打动消费者。德立淋浴房的“真功夫大比武”活动就很成功，既给人们
带来乐趣又能展示产品的质量。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家
单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势
和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好
也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、
媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各
个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判
断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询
问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
促销方案案例
什么时候买淋浴房最好?中国人做事讲究天时地利人和，装修这样的头等事情，当然不容
小觑。新一波促销强势袭来之际，正是装修的业主不可错过的好时机，要购买卫浴产品的业
主记住在2013年4月17日前千万不要购买淋浴房!德立淋浴房五一推出2013年最强促销，
破冰价格无疑是重点，作为全国淋浴房高端品牌倾力推出的最低价格促销活动，你能不心动
吗? 极具诱惑力一：最具竞争力的新款淋浴房产品c3202 2013年德立淋浴房新推出的c3202是一款更具有吸引力的产品，32系列新品淋浴房是
08经典款式的升级版，提升了淋浴房的功能性以及美观性，然而更具诱惑力的是在产品质量
提升的前提下，价格并没有很大改变，反而在五一促销之际首次打破了德立淋浴房价格底线，
将全国统一标价1588元/套!(包石基，石基只有黑色和白色) 极具诱惑力二：明星产品价格直降超低优惠享受高端卫浴
据终端店面销售人员介绍德立经典08推拉系列以及精工11平开门系列在市面上非常走
俏，占中端市场销售率高，不仅仅具有价格优势，而且更看重的是产品的质量、功能，以及
商家的售后服务，同样，德立淋浴房在此次促销活动中依然主打备受青睐的畅销系列产品。
真相大白!装修的业主们，一定要记住2013年4月17日前千万不要购买淋浴房，德立淋浴房
“五一大放价”给您的惊喜绝对是超越其他品牌的，让您实惠购物享受高品质淋浴生活!
活动时间：2013年4月17日-5月5日
活动地点：全国各区域专卖店、专卖区。篇四：天籁卫浴2013年元旦促销方案
天籁双节惠战
一、活动目的：
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，
什么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高天籁卫浴的知
名度和美誉度，扩大天籁品牌在卫浴行业内的影响力；
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的
认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：（预热期：12月15 — 12月25日共10天，各经销商可根据自己
实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）
正式活动期：12月25日—1月5日（12天促销期，各地经销商可根据当地
实际情况增减时间）
三、活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区
四、四、促销主题：
新年置家“星”计划
天籁惠战，这里有大奖哦
小标—好厨卫好价格好礼品
1元的小幸福（角阀tl-3407) 399元大花洒tl-9945
399元座便器tl-7107 活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个
五、活动具体内容：
促销政策：
1、不管正价特价，只要满1500元送tl-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元
换购tl-7107座便器、tl-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。
2、购物付定全款即可享受折上折优惠，9.5折哦。
3、活动期间，进店就有好礼送（价值4元马桶垫圈）。
4、活动期间，有“金钱浴”活动（淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏），抓多
（这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，
少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。
做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。）
5、“生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值
18元毛巾一条。
6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条；凡是购满1000元的
客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲（赠
送排插）或电磁炉（赠送锅）和价值328元陶瓷碗套装。
7、“亲友有礼”，老客户携新客户购物，可优先抢购抄底庆典产品，并可再享其他产品成
交价9.5折；
8、“团购有礼”，2人以上团购，按成交价，再享9.8折，3人以上团购，再享9.7折，
可以此类推至8折止
以上优惠不累加赠送。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的
分工和监督）在12月20日—12月31日聘请2至3个临时分发员，每天上午：11：00—13：
30，下午：17：00—19：00到人流密集的广场，老住宅区，新
建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。
（2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张）（3）、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
（4）、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
（5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；
（9）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有天籁卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（1）、 2013年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在
专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点
（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；
（3）、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置
宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；
（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店
顾客一看便知。
（5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充
气拱门、空飘等气氛装饰；
（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆
氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
（12）、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多
（13）、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产
品”“设计师推荐产品”“2013新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优
惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；
协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，
多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲
突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活
动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料清单
九、促销备货及支持（以12月10日前打款为准）
1、进货满5千送5份礼品（毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7
元、无纺布袋3.5元、陶瓷碗套装98元）和一个价值298元苏泊尔电饭煲（赠送排插）或
298元苏泊尔电磁炉（赠送锅）、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两
个苏泊尔电饭煲（赠送排插）或苏泊尔电磁炉（赠送锅）、两个价值168元天籁净水器，以此
类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%）
2、分销商单店进货2万元以上的（包含2万元）赠送礼仪小姐2个费用（价值400元）
和拱门费用（价值300元），共计费用700元。
分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。
(特价产品比例不能超过30%）
注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用
除长年特价产品外，其他产品全部打8.5折
部分超特价产品：篇五：唯立淋浴房展会型促销
唯立淋浴房展会型促销规范
一、什么时展会型促销
展会促销，由当地大型强势号召力的团购网站协助当地新开发楼盘或者材料商发起，其
中有建材板块或者完全建材商的集会，通常再当地体育馆、薄展中心，前期有过全城全范围
的宣传造势，到时会有大量潜在消费者前来购买和参观，从而达到促销目的。
二、为什么做展会促销
参加展会是经销商最重要的营销方式之一，也是开辟新市场的首选方式。展会为经销商
提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触客户
公司要接触到目标客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示利用展会接触客户的
平均成本仅为其他方式接触客户成本的40% 2、工作量少，质量高，签订率高
再三到四天的时间里，接触的潜在客户很多，同时签单率就很高。
3、结实大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位商的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12各月内接到
该公司销售人员的电话，88%为新的的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。
对于参展公司的产品和服务来说，展会商49%的访问者正计划购买哪些产品和服务。
4、竞争分析
展会现在提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面信息，有助于经销商制定公司近期和长期规划。
5、扩大品牌在当地的影响
展会为参展商在竞争对手前面展示自身实力提供机会。通过训练有速的展台职员、积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计，许多参观者将利用这个机会对各个参展商进行比较。同时，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会，无形中提升品牌在当地的影响力，创造了更多潜在购买顾客
三、如何做展会促销
参加展会应本着严格、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。参展前应认真了解展会信息，并做好真实性调查等风险防范工作。
(一)参展前准备工作
1、信息调研
展会信息渠道可通过互联网、专业和行业杂志、户外广告和电话行销信息、行业协会活动等、行业协会活动等。对收集后的展会信息应做初步的评价，对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析，以作为参展决策参考。
目标展会信息调查包括：主办方、承办单位、举办时间、展馆位置和承租信息、展位信息、展会影响力、往期经验和反馈、参展单位，参观者范围等；
2、真实性调查及风险防范
展会的选择应注意防范风险，尤其是首次参加，参展前应通过询问主办方、承办方、协办单位和展览管电话，以确认其真实性。如果有条件应前往展馆、承办单位办公地点，并验看举办方营业执照和身份证明。应尽量选择高规格、有实力、已举办多届并有良好往期信誉的主办和承办单位操作的展会。
3、询价和议价
展前应与举办方面议价格，或争取其他方面的优惠政策。对长期重点合作的展会，应与主办方建立良好关系，以获得优惠的参展价格和相关待遇
4、参展财务预算
在提交参展提案时应做好财务预算，包括：参展费用、特装展示布置费用、展品运输保管费用、广告费用、宣传小礼物费用、人员费用等其他可预见费用。参展的投资规模应该参考会对市场战略的支持作用、对区域市场销售的现实作用、品牌宣传和企业宣传的影响力。
5、定立合同
决定参展后应与举办方订立合同
6、展位选择
展位应选择有利位置，主要考虑：出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。避免选择死角、长排中段、有墙柱障碍等展位。应对应人流方向进行预测，以决定最佳的展台展示方向。
7、展位图纸设计和展品陈列
1、唯立经销商展位设计可以根据主办方的要求让广告公司设计或者交由唯立市场部空间设计组完成，展位搭建需严格按图纸施工。经销商可根据当地的市场环境经行选择。
2、展位搭建时需注意：远观效果醒目有冲击力，进观效果舒适、明快、整体效果协调。展位结构和图片序列应考虑人流密集度和流向，无论标准展位还是特殊效果都必须增加照明灯光。
3、展会时展厅的设计和施工档次直接影响到消费者对品牌的信任程度，极大的影响着会展的销量，同时展会会成为今后销售活动的一种重要的商业模式。多次使用展会板，可以将
展会成本降到最低。
展会上的样品展示需严格按专卖店样品安装标准进行安装，样品需时刻保持整洁舒适。
8、展会促销策划
制定展会现场团购优惠措施、特价产品、礼品等。
9、准备参展所需物料
展会上所需物料、产品、礼品
10、广告信息发布
根据需要可考虑在会刊发布广告，可以以封面和业内文章形式发表；可根据需要选择条幅、彩球等展会外设广告。在参加展会前三各月，可以考虑以软文的形式在有影响力的刊物上发布报告，以扩大知晓度。
11、目标客户的邀请
参展前应邀请潜在客户，原有客户，目标客户前来参加。邀请应附门牌和礼劵，增加吸引力。
12、展品及展示物料的运输和保管
各种参展物品应在展前列出明细清单和运输方案，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。
13、参展人员分组
根据展会的规模，应配备相应的参展人员，并做明确的职责分配和展前培训。人员主要包括：品牌经理、销售人员、展会联络员、展示师、后勤保障员、资料派发员、信息收集员等。
14、人员规范和培训
1、全体参展人员要求统一着装；佩戴胸卡；态度亲切主动，举止合乎礼仪；淡吐规范，富有热情。对参展的必要事项，信息和规范应该做事前培训。
2、培训内容：参展意义、目的和理念，行为规范和礼仪，职责分配和合作沟通，活动时间表
3、产品知识及常规问题的统一回答。
（二）参展期间注意事项
1、参展工作人员需要提前半小时到达展位现场，品牌经理组织开会，确定销售目标、再一次强调个人职责及要求。
2、打扫展位现场卫生、检查、调节样品到最佳状态。将所有的销售道具、各单据、宣传资料准备好。
3、所有参展人员必须保持良好的精神状态，销售人员需积极、主动、热情接待顾客。
4、展会现场，严禁与顾客或同行产生冲突。
5、所有销售人员，需把握好每一个顾客，抓住每一次订单成交机会，快速、正确开单
6、造势组由品牌经理带领每天围绕展馆走几圈，队伍需举活动牌、着统一服装、统一口号，尽量吸引顾客注意，增加展位人流量。
7、当人流量不多时候，品牌经理需开简单总结会议，给大家打气，鼓舞士气。
8、所有销售人员需对当天的订单及金额进行整理。
9、一般展会最后一天基本没有很多顾客，但是展厅人员仍不能放松，往往最后一天重复过来看的顾客占多数，这说明顾客基本上已经认同你的产品及品牌。此时，成交率最高的时候。
10、展会期可以聘请人员，在展馆门口或其他人流量多的地方派发宣传单，或者带人到展位
（三）撤展
1、撤展时需注意保护好样品的完整性
2、所有宣传物料及办公用品需清点记录
3、展会联络员需做好物流事宜及展方的沟通
4、所有配件等需全部包装好，防止遗漏
（四）展会的总结
展会结束后应该对参展的效果进行总结和评价。需要注意的是，展会的效果尤其是潜在影响力不易测定，因此对展会的实效分析不宜作不且实际的要求。
（五）效果分析
包括参观流量，有效客户数量，展会对销售的促进效果，顾客对该次展会的印象等等。
（六）信息收集
信息收集应作为展会活动的一项重要内容。信息内容包括：行业信息、产品发展动态、新技术、竞争对手信息、顾客信息、各科咨询和建议、展示设计趋势和改进等等。可考虑安排专门的信息收集人员，不参与展台展示活动以起到身份隐蔽作用，主要负责收集其他竞争对手信息。
（七）总结报告
总结报告应在参展后一个月内展示负责人提交，内容涵盖信息收集概要，效果分析，展会评价，改进建议等等。
蓄水池及给水管道施工方案
蓄水池专项施工方案给排水管道施工方案 施工单位： 审批： 审核： 编制： 二○○九年九月 目录 一、编制说明 二、编制依据 三、施工程序 四、施工准备 五、施工技术及质量要求 六、安全技术措施 七、劳动力配置计划 八、主要工、机具计划和手段用料计划 九、检验、测量器具配备表
蓄水池专项施工方案 一、编制说明 1、*******有限公司5万吨/年丁苯橡胶有各类给排主水管线约7734米，分别为新鲜水管线、生产给水管线；低压消防给排水管线；达标外排污水管线；高压消防水管线；循环给水管线；循环回水管线；生活污水管线；雨水、净下水管线；事故污水及初期雨水管。其中管材最大管径为DN1000mm，最小管径为DN15mm。为确保施工质量，特编制此施工方案。 不允许进入下一道质量控制点的安装。 ①材料验收；②定位放线；③管道基础及筑井施工；④管道安装及组对；⑤管道焊接；⑥管道防腐；⑦管道试压；⑧管道隐蔽；⑨中间交接。 二、编制依据 (1) 《给水排水管道工程施工及验收规范》GB50268-97 (2) 《建筑给水排水设计规范》 GBJ16-87 (3) 《钢质管道聚乙烯胶粘带防腐层技术标准》SY/T0414-98 (4) 《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》GB50236-98 (5) 《*******有限公司5万吨/年丁苯橡胶工程招标文件》
蓄水池专项施工方案 (6) 全厂给排水施工图纸（中国天辰工程有限公司） 三、施工程序 1、 地下管道施工程序 1、施工技术准备 1.1参加由建设单位组织的四方（设计单位，建设单位，监理单位，施工单位）图纸会审，并做好记录。 1.2编制并报审施工方案，施工前对施工人员进行详细的技术交底。 1.3组织施工人员认真熟悉图纸，施工方案，技术资料，安全技术措施。 2、 施工现场准备 2.1地下管的坐标、坡度是管网施工中最易出问题的地方，要求对每一条管线应画出它的走向图、标示书、标高、坐标、管径、高程及各个拐点、起伏点，尤其是相距交叉的管道应在交叉部位标注出高程和管径，在施工中应反复测量核实避免出现管线交叉相撞的情况。 2.2按照施工总平面布置的要求堆放材料、摆放施工机具，布置管道预制场地、搭建临时设施。 2.3施工机具准备齐全。 2.4 施工现场的水、电、气、道路具备安装条件，各种安全、防护措施齐全并到位，同时应准备好风、雨、雪等恶劣天气条件下的施工措施，要将施工中的困难充分考虑到。 五、 施工技术及质量要求 1、 施工测量 1.1 施工前，建设单位组织有关单位向施工单位进行现场交桩。 1.2 临时水准点和管道轴线控制桩设置牢固，易于观测，开槽铺设管道的沿线临时水准点，每200m 设1个以上。 1.3 临时水准点，管道轴线控制桩，高程桩，应经过复核后方可使用并加以保护，施工过程中应经常校核，防止被破坏。 2、 管道材料验收 2.1 管子、管件及阀门具有制造厂的合格证明书，并进行外观检查。管子上应有钢管的牌号、规格等印证或标牌，并对阀门及管道附件按设计要求核对规格型号、材质。 2.2 阀门检验：阀门安装前，应进行强度和严密性试验。试验应在每批（同牌号、同型号、同规格）数量中抽查10%，且不少于一个。阀门的强度试验压力为公称压力的1.5倍；严密性试验压力为公称压力的1.1倍。阀门的壳体压力试验和密封试验必须用洁净水进行，并做好《阀门试压记录》。 2.3 法兰密封面应平整光滑，不得有毛刺及径向沟槽。凸凹面法兰应能自然嵌合。 2.4石棉橡胶等非金属垫片应质地柔韧无老化变质或分层现象。 表面不应有折损皱纹等缺陷。 3、 管道预制 3.1 管道预制程序如下： ≤50mm 的碳钢管用机械法切割。 不应大于管子外径的1%，且不得超过3mm 。 3.5 管道的坡口加工形式及组对间隙见图5-1： 坡口加工形式及组对间隙 图5-1
房交会活动方案
篇一：房展会活动方案 房展会活动方案 一、活动目的： 1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户 2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛 3、关爱客户、传递项目口碑 4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访 5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作 二、活动对象： 参加房展会的人 三、展位布置： 1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。 3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。 4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。 四、工作分工 地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容： 1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份） 2、缤纷游戏，互动有礼 说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖 费用预算：2万 五、游戏方案 以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球 2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。） 3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。 4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。 5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
经典房展会活动方案
经典房展会活动方案 Xxxxxxxxxxx房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx项目在荆州还属于一个全新的 楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 , 借本次房博会之势，将项目成功推广入市； , 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； , 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； , 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； , 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 即将在xxxxxx隆重举行，借助 本次房博会现场的轰动气氛，通过 形式，使xxxxxxxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xxx市场，树立项目的高品质楼盘形象。 4月23日至4月25日（或五一期间） Xx中山公园内 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 一、（有利于项目的品牌形象传播） 二、（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？ 视觉冲击： a) 置业顾问统一着装 b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c) 物料、现场人员举牌 d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠） 听觉冲击： a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） a) 置业顾问主动热情接待 b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录 a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受2000元的优惠； c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
蓄水池施工方案
主要工程施工方法 （一）测量放线 该工程平面形状均较规则，平面定位难度不大，但亦应引起技术人员足够的重视，要选派测量技术高、经验丰富的人员进行测量操作。根据甲方给定的控制点分别将每幢楼的主轴线测设出来，然后将外的交点测出，将引出点用木桩测定于地上，并在木桩顶钉上小钉子作为标志，以此作为控制挖土及基础定位的依据。房屋外墙轴线控制以后，即可根据建筑物平面定位尺寸测定各轴线的位置，并在确定4～6个控制点，上部每层结构在对应位置预留200MM×200MM洞，作为轴线向上引测的依据。 （二）钢筋工程 钢筋原材料进场要有相应的质量证明文件，钢筋规格、型号，类别、物理力学性能应按有关规程严格检验，并进行复试，试验合格后方可使用。 基础钢筋采用闪光对焊辅以搭接焊，接头按规范相错，并弹线铺设，用砂浆垫块控制保护层厚度。构造柱钢筋按设计高度一次配设出零米，以后每层在出楼板500～1000处接头，柱钢筋绑扎时按规范及设计拉接筋。圈梁及板筋采用绑扎，砂浆垫块控制保护层厚度，板内负弯矩筋采用马凳支设。 注意事项： （1）所有120mm厚墙，沿高度每500mm高设置2Φ6通长拉接筋；构造柱与墙体间连接处，沿高度每500mm高设置２Φ６拉结筋，每测伸入墙体不小于１000或至洞边；所有构造柱在每楼
层上下各处箍筋加密成@100； （2）当板上预留洞尺寸＜300时，板筋不断，浇洞而过，当≥300时，按《建筑结构构造资料集》的要求设洞边加强筋； （3）板内预埋管须敷设在板内上下两层钢筋网之间，当埋管处无板面筋时，则须沿管和长方向加Φ8@200的钢筋； （三）模板工程 本工程模板采用小钢模，顶板采用竹胶板---碗扣式快拆体系，构造柱以砖墙附以木方为模板。 模板拆模时砼强度必须要符合规范要求，先拆除非承重部分，后拆除承重部分，原则上为先安的后拆，后安的先拆。 （四）砼工程 1、砼浇筑 砼浇筑前应将模板内杂物清理干净，并应浇水冲洗，湿润模板，同时配备专门看护钢筋、模板的钢筋工、模板工，发现问题和异常要及时处理，基础不分段浇筑一次性浇筑完成，振捣时，要快插慢拨，插点均匀，不得漏振，防止出现蜂窝麻面、孔洞等质量通病。 上部结构施工时每栋楼按单元组织流水施工。浇筑砼时，要随时观察模板，钢筋及预埋件，孔洞等如发现位移及变形，及时采取措施，进行处理。 2、混凝土的养护 混凝土浇筑完毕，终凝以后，对混凝土加以覆盖和浇水养护，普通混凝土浇水养护时间不少于7天，浇水次数以保证混凝土表
活动房交会方案
附件三房交会 9.16-20活动计划及广告 9.17/庆典晚会 执行方案一、销会期间推广及广告时间
二．展销会期间销售推广策略 本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验， 政府 将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良 机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。 本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。 推盘策略
Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位 Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！） Ｃ。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。 价格策略 Ａ。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。 Ｂ。例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米”的策略。 Ｃ。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。 Ｄ。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。 广告推广策略 Ａ。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。 Ｂ。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。 三．展销会销售执行方案 本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的 计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。 1时间：9月16-20日 2地点： ●长春国际展览会馆 ●项目销售接待中心 3人员： ●天方全体销售人员
蓄水池施工组织设计方案培训资料(doc 35页)
蓄水池施工组织设计方案培训资料(doc 35页)
第一章编制说明及编制依据 1.1 编制说明 1.1.1工程目的：认真贯彻执行公司质量方针，精心组织施工，确保工程“高质量、快进度、低成本”地完成，坚持“安全第一，预防为本”的法则，创造更好的经济效益和社会效益。 1.1.2工程内容：本方案主要对该单位工程的施工程序、资源配备、主要分部分项工程的施工方法、进度控制、质量安全措施等方面进行叙述。 1.1.3工程实施：本方案作为本工程施工时的原则性指导文件，具体施工过程中可因条件变化进行适宜性变更。本方案由工程技术部负责实施，并进行书面的、口头的技术交底。 1.2 编制依据 1.2.1 本工程施工图（见下表）。 序号图名 1 顶板配筋图 2 墙身剖面图 3 立面图、平面图 4 底板配筋图 1.2.4 国家现行的有关施工质量验收规范、标准（见下表）。 序号编号规范名称 1 GB50300-2001 建筑工程施工质量验收统一标准 2 GB/T50328-2001 建设工程文件归档整理规范 3 GB/T50326-2001 建设工程项目管理规范 4 GB50026-93 工程测量规范
5 GB50202-2002 建筑地基基础工程施工质量验收规范 6 GB50204-2002 混凝土结构工程施工质量验收规范 7 GB50210-2001 建筑装饰装修工程质量验收规范 8 GB50328-2002 地下防水工程质量验收规范 9 GBJ107-87 混凝土强度检验评定标准 10 JGJ/T10-95 混凝土泵送施工技术规范 11 JGJ59-99 建筑施工安全检查标准 1.2.5其它 其它文件 序号类别名称 1 企业质量、环境、职业健康安全管理手册 2 企业质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件 3 国家建筑工程强制性标准条文 4 企业建筑分项施工工艺标准手册 第二章工程概况 2.1工程概况 本工程为武安市管陶乡第一批生态综合治理项目，圆形蓄水池5座。蓄水池为钢筋混泥土结构，直径14m，池内深度3.5m，容积500m3。蓄水池池墙厚0.25m，池底厚0.25m，修建时现有地面下挖2m，建成后再覆土高1.5m。 2.2 施工中需重点控制的内容 2.2.1 地基验收
房交会活动策划
房交会活动策划 篇一：房交会活动策划方案 房交会活动策划方案 目录 一、活动目的 二、活动主题三、活动流程四、活动内容 五、媒介推广的执行方案六、物料的准备七、小礼品的选择 一、活动目的 ?利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； ?利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；?项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次?树立企业品牌形象 ?房交会前后（）积累600名客户（必须留电话或到现场） 二、活动主题 ?现场气氛描述：?“心连心意” ?通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。 三、活动流程 ???????
1、促销人员发放dm 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场体验住宅品质（拍照留念） 4、邀请客户参观现场 5、定点发放小礼品（聚集人气） 6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品 7、邀请看房者参与互动活动 四、活动内容 ?活动一 心连心意—定时赠送小礼品?活动二 与世界接轨—演绎时尚生活氛围 请3-5名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与项目形象相吻合?活动三 舞动青春—世纪中心与世界同步 请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份. （以上内容可以任选两项）活动要点 1、拦截客户——聘请大量礼仪人员 2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供1人以上的策划人员现场协调； 3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；
蓄水池施工方案1
一、编制说明 1.1编制依据 1、Ⅲ区蓄水池工程施工图及甲方通知； 2、地质勘察报告； 3、施工组织设计; 4、现行相关规范、标准、图集、法律、法规等。 （1）、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300—2001） （2）、《混凝土结构工程施工及验收规范》（GB50204—2002） （3）、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202—2002） （4）、《砌体工程施工及验收规范》（GB50203—2002） （5）、《地下工程防水技术规范》（GB50108—2002） （6）、《矩形钢筋混凝土蓄水池》05S804 1.2编制原则 1、有利于加快工程进度，确保工程质量与安全目标的实现，着实履行合同约定的义务。 2、在施工上本着施工可行，技术可靠，经济合理为出发点。 3、在施工组织上，在准备阶段提前做好各种技术准备，对主要工程的大宗型材料提前组织进场并做好妥善保管，在施工过程中合理安排各工序间的施工顺序，确保相互衔接，不致于出现由于自身原因产生的窝工现象。 4、合理安排好现场的平面布置，尽可能减少大临设施，减少场内二次倒运，做到文明施工。 二、工程慨况及特点 2.1工程概况 1、四川国际网球中心园林景观工程位于四川成都市双流县东升镇普贤村(双流新城)，Ⅱ标景观工程面积为5万多平方米，建设单位为四川川投国际网球中心开发有限责任公司，监理单位为中咨工程建设监理有限公司。本蓄水池工程位于Ⅲ区6#楼别墅南侧，主体长宽尺寸为4×14M，高3M，蓄水能力100M3。参照《矩形钢筋混凝土蓄水池》05S804图籍施工。其主要工作内容包括：土石方开挖、水池混凝土、顶板及侧壁防水、设备安装及管道安装、附属设施施工、蓄水池顶及周边土石方回填。 2、三通一平：水、电、道路已通到工地，场地已平整。 3、施工情况：机械、工具、人员已进入现场。 4、工期以满足总体工期为目标。 2.2工程特点： 1、因本工程为地下工程，底板整体落地，土石方开挖量较大。 2、因蓄水池离Ⅲ区外自然湖较近，底板在自然湖面以下，地下水多。必须采用井点降水以降低地下水。
房交会策划方案
谨呈：株洲建宇中环置业有限公司 书湘里XX年 秋季房交会策划方案 书湘里06秋季房交会方案 一、活动目的： 利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度； 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次； 房交会前后（10月27日-11月21日）积累600名客户（必须留电话或到现场）。 二、活动时间：2006年11月2日——2006年11月5日 三、活动地点：中鸿·时尚新天地 四、活动的主题：新株洲·心家园·馨生活·新社区 辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活 五、活动要点： 拦截客户——聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1人以上的策划人员现场协调； 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等； 书香文化成为此次展出的主题；
本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。 六、参展单位： 尚格置业·尚格名城银泰房产·百合嘉园协力房产·碧玉花园 金山地产·庐山恋海创房产·明珠花园高科房产·香山美境 恒基房产·东方明园盛世置业·金碧华庭佳园房产·湘渌家园 天山实业·汇金国际耀华房产·耀华锦园九方房产·九方佳园 江山置业·锦绣江山建宇中环·书湘里日盛房产·城市星座 富安房产·景秀名园金洲房产·西域名邸海天房产·天鹅花园 双龙房产·科艺蓝湾海伦堡房产·海德堡嘉和日盛·紫苑江岸 外海房产·玫瑰名城沙坡房产·融城雅园华晨房产·财富小区 华晨房产·公园大道融信房产·富华商业广场 政华房产·长江中央商务大厦鸿宇房产·风林绿洲 天门洞房产·北城欣苑建锋房产·明月湖中鸿房产·时尚新天地 中房投资·蓝色干线中房投资·康和山庄嵘兴房产·五金机电灯饰大市场 江山置业、湘银房产·湘江四季花园 湘银房产·阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街 七、房交会现场包装 功能 7.1.1 客户洽谈区域 7.1.2礼品的发放处； 7.1.3 展示区域（模型居中） 7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车 包装 7.2.1书湘里形象（别墅为主） 7.2.2书湘里鸟瞰图 7.2.3书湘里区位图 7.2.4书湘里产品（别墅户型图） 7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息
房展会期间营销活动策划方案概要
某地产项目房展会期间营销策划活动方案一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告 b、小户型市场概况。自XX年底时尚ry介入郑州楼市以来，小户型这种物业
蓄水池防水施工方案
迈斯特尼防水施工方案 工程名称： 工程地点： 施工单位： 日期：
目录一．工程概括 二．选用材料 三．选用材料依据四．施工工艺 五．验收标准 六．质量保证措施七．工程造价
一．工程概括： 施工部位：蓄水池防水 二．选用材料： 方案A:选用迈斯特尼K11柔韧Ⅱ型防水浆料 方案B:选用迈斯特尼K11通用型防水浆料 三．选用材料依据 广州汇林建材有限公司是一间专业的化工新型建材生产公司，其生产的迈斯特尼K11柔韧型防水浆料和K11通用型防水浆料是双组分：丙烯酸类高分子聚合物改性的水泥基防水材料。粉料与添加剂混合后发生反应，能渗透入水泥基底，同时在基面形成一层坚韧的防水膜，能抵御建筑物各种原因产生的微裂缝，适应建筑结构轻微的震动以及不大于2mm的位移。该防水材料具有耐磨性能、干固后不会产生收缩，能阻止底材碳酸盐的渗透，抑制霉菌的生长和防止盐分对饰面或者混凝土造成污染和侵蚀。 1．渗透型与堵塞型防水，区别在于传统的防水材料，以憎水硅氧结构聚合物为主要成分，配以具有极强渗透性的溶剂为载体，其活性成分可渗透进入水泥基面中的毛细孔、微裂缝，并因强烈的化学变化，与底材融为一体形成一层致密的防水层，阻挡了水的通过，达到整体防水的目的。 2．属改性水泥基材料，无论立面或平面，与基材有优异的粘结力及良好的抗垂直蠕变性。 3．用于迎水面或背水面防水，在高压的情况下，其防水功效不变。
4．永久性防水，耐腐蚀、耐老化、耐候性能优异。 5．良好的透气性能，保持基体干爽。 6．无毒无害，环保型产品，直接用于引用水池、游泳池、鱼缸等。 7．防水系统简单，施工方法容易，可在潮湿基面上施工；工期短，短时间内可抵受压力。 8．浆料干固后无须再作砂浆保护层即可直接进行后续工序，降低成本9．良好的柔韧性，能抵御建筑物的轻微震动和各种原因产生的微裂缝。 迈斯特尼K11防水材料与传统有机防水涂料的性能对比表 四、施工工艺 1．施工现场要求 施工基面找平层要求坚固、平整、不起砂、不空鼓。
蓄水池施工方案(完整版)
1. 编制说明及编制依据 1.1 编制说明 1.1.1目的：认真贯彻执行公司质量方针，精心组织施工，确保工程“高质量、快进度、低成本”地完成，坚持“安全第一，预防为本”的法则，创造更好的经济效益和社会效益。 1.1.2内容：本方案主要对该单位工程的施工程序、资源配备、主要分部分项工程的施工方法、进度控制、质量安全措施等方面进行叙述。 1.1.3实施：本方案作为本工程施工时的原则性指导文件，具体施工过程中可因条件变化进行适宜性变更。本方案由工程技术部负责实施，并进行书面的、口头的技术交底。 1.2 编制依据 1.2.1 施工合同（HYJ2T-002）及组成合同的相关文件。 1.2.2《建筑施工手册》缩印本第四版。 1.2.3 天津水泥工业设计研究院设计的施工图（见下表）。 1.2.4 国家现行的有关施工质量验收规范、标准（见下表）。
1.2.5其它 其它文件 2. 工程概况 2.1 现场施工条件与环境 2.1.1 工程与周围建筑物的关联 本工程位于一线蓄水池的北侧，两者相邻轴线间距3.5m.西侧为厂区主马路，东侧为压缩空气站，北侧为煤及页岩原料区，周围施工空间充足。 2.1.2施工临时水电 现场施工用水源、电源接入方便。 2.2 工程概况 2.2.1 建筑概况 平面为方形，水池内空尺寸25m×25m×4m，内设5×5个支柱，支柱跨度边柱为4100外，其余均为4200，水池地下部分2 m，地上部分2m,占地面积约700M2。水池内壁用1：2防水砂浆抺面20厚，其他表面用1:1水泥砂浆抺
面15厚。池盖沿4轴线向两侧对称找1%坡。 2.2.2 结构概况 地基承载力180Kp；钢筋砼结构储水池，砼抗渗等级S8,垫层砼C10,其余C25；钢筋保护层池底、池壁及柱为45，池盖为30。 2.2.3 水系统概况 水池阀门开关、均接入中控室控制； 水池内设液位计，将水位信号传入中控室，并与潜水泵及进水管的电动阀连锁控制； 所有阀门均设置在地面上（或设置具备浮球式控制自动抽水泵操作井）； 电磁流量计从原蓄水池拆移安装。 2.3施工条件 本水池位于一线原蓄水池的右侧，占地处为砼场坪，有栏杆等附属构件，在基坑开挖前应先进行砼地坪破除，栏杆拆除等工作。总的来说现场作业平面比较容易布置。道路、交通条件均具备，存在的问题是协调工作要做好，保证水池的顺利施工的同时不得影响一线二线的其他生产和作业活动。 2.4 主要工程量一览表 2.5 施工中需重点控制的内容 2.5.1 地基验收 地基验收应及时进行。请总包单位组织地勘单位现场代表、业主现场代表及监理单位现场代表跟踪地基持力层到位情况，以便及时组织地基验槽。避免地基暴露时间过长，使其受雨水、大气等因素的扰动，从而出现反复清
地产项目房展会期间营销策划活动方案
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某地产项目房展会期间营销策划活动方案 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见，当前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面正确重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局： 、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不但没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线当前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚ry介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。特别是XX年初，青年居易(esy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破
蓄水池施工技术方案
蓄水池施工方案 一、工程概况： 本工程为百草坡森林植物园蓄水池，蓄水池容量为2500m3，结构为钢筋混凝土结构，三七灰土2米。水池内径30.2米，深4.7米。±0.00以下4.4米，± 0.00以上2.7米。 二、编制依据 1. 本工程设计施工图纸、招投标文件、设计变更及合同。 2. 现行国家及地方的建筑规范、规定、标准。 3. 现场及周边实际情况。 三、现场准备 现场已经整理完毕，各项准备工作亦已就绪，已具备开工的条件。 1、人员准备 工地设置工程项目负责人组织协调施工，施工及管理人员分为：项目负责人1人、技术负责人1人，施工员2人、安全员1人、质检员1人、电工1人、机械修理员1人、焊工2人、钢筋工6人、木工2人、施工作业人员若干人。 2、材料准备 施工所用钢筋、模板已运至现场，砂、石、水泥等也已运至现场集料堆放处，而所用到的商品混凝土亦已落实供应厂家。 3、机械准备 （1）投入施工的机械设备：按照施工工艺的要求，配置相应的机械设备（表1），满足施工的要求。 表1 主要施工机械设备一览表 序号设备名称单位数量状态 1挖掘机台1良好 2压路机台1良好 3装载机台1良好 4土方自卸车辆5良好 5吊车台1良好 6混凝土振捣棒套3良好 7钢筋弯曲机台1良好 8钢筋切断机台1良好 9钢筋调直机台1良好 10电焊机台2良好 11搅拌机台1良好 (2) 投入施工的测量设备：按照质量验收标准的要求，配备相应的测量、检测设备（表2），满足施工质量控制的要求。
表2 主要测量·检测仪器设备表 序号仪器设备名 称 规格型号单位数量 检定 状态 1全站仪尼康主机套1良好2水准仪DS32 水准仪套2良好3盒尺5m把10良好4触探仪台1良好5混凝土试模150X150组3良好 四、施工方法 施工工艺流程:测量放线→基坑开挖→地基处理→三七灰土垫层→混凝土基础→基础钢筋→墙身钢筋→基础钢筋混凝土→墙身模板→墙身混凝土→内外防水及抹灰→回填→水池设备安装→试水完成。 1、测量放线 根据图纸设计及业主提供的坐标点确定蓄水池中心位置，然后根据开挖半径进行开挖。根据业主提供的基准点在基坑四周设置3个以上的临时控制点，并保护起来。 2、基坑工程 工艺流程：测量放线→土方开挖→清底修边→人工清底→地基承载力测试→地基处理→地基承载力试验（达到设计要求） （1）基坑开挖采用机械开挖，由于本工程基坑较深（3.8米），我方根据现场实际情况选择基坑四周放坡处理，放坡系数根据现场开挖土质情况确定。开挖前要计算好应留存的土方，在基坑开挖时留足工程主体完成后基坑回填所需土方，其他开挖土全部运至业主指定的弃土场。 （2）基坑开挖至基底标高20cm左右停止使用机械开挖，防止机械开挖扰动原地基土；然后进行机械修边清理基底。 (3)机械开挖至基底标高以上20cm后进行人工清底修边，并人工开挖至基底标高。 （4）人工清理完成后进行地基承载力测试，根据图纸设计地基承载力为150Kpa，基底必须在持力层上。如遇软弱下卧层必须清除换填级配砂石，压实系数不小于0.97。地基处理完成后再进行地基承载力试验，地基处理知道地基承载力达到设计值位置。 3、钢筋工程 （1）进场钢筋符合设计和规范要求。用于工程的钢筋无节疤，不弯曲和没有其它破损。钢筋保持清洁，无锈蚀、锈屑、氧化皮、油、泥土、油漆、混凝土垢及任何可能影响混凝土与钢筋间结合的其它材料。堆放钢筋的场地上方要遮盖，钢筋放在木板和支墩上，离地净距大于15cm。 （2）钢筋的接头形式与位置：钢筋接头型式必须符合设计要求；钢筋接头可采用绑扎搭接，其搭接长度应符合设计及相应施工规范规定，也可以采用焊接连接，焊接搭接长度也应符合规范要求。底板上、下层钢筋的接头位置应相互错开；其下层钢筋接头位置应在底板跨中1/3部位，上层钢筋接头位置应在底板端部1/3部位。 (3)钢筋绑扎：底板上、下层双向受力钢筋应逐点绑扎，不得跳扣绑扎。底板
钢筋混凝土蓄水池施工方案
钢筋混凝土蓄水池施工方案 钢筋混凝土蓄水池施工方案一、池体尺寸与材料 7#蓄水池设在高铁西宕口山下,7#水池池底标高为51.97m,几何尺寸为23.5×12.5×1.25,容量为276m3。池底板、池壁厚度均为250mm,池底、池壁、梁采用泵送C25S6抗渗商品混凝土,蓄水池钢筋为Φ12的HRB335钢筋。蓄水池地下埋深1m,地上外露部分为0.25m。 二、土方开挖 土方开挖为机械挖土,因蓄水池施工前山体已完成覆土,所以在进行蓄水池施工时,先开挖已覆的土方,挖至覆土前山体表面不平整块石处,用C20商品混凝土基础找平,再进行蓄水池池底池壁施工,C20砼垫层的几何尺寸为24.9×13.4×0.7+0.19/2. 三、钢筋的制作与安装 1、钢筋加工成型准备工作 (1)、钢筋加工棚应选择适宜的工作场地,场地应平整,道路通畅,水电、消防设施均应齐备。 (2)、使用机械加工时,操作人员应熟悉机械性能和操作程序,并按流水施工顺序,将各种操作机械单,并向钢筋班做技术交底。 (3)、钢筋班接到配料后查对钢筋堆场上已经复试合格后的钢筋规格,检查钢筋外观质量,然后着手配料。
(4)、盘圆钢筋调直,采用冷拉方法调直钢筋时,免发生差错,并防止油脂类污染。 (5)、根据施工图纸,计算每种型号钢筋的规格、数量,并绘出大样图,注明各弯起钢筋的起弯位置、角度等,钢筋配料须填写配料单。 2、钢筋安装工艺 (1)、钢筋绑扎、安装、焊接质量要求,严格按设计要求施工,并保证做到不低于国家及地方规定、施工及验收规范要求。 (2)、墙、梁、板的钢筋保护层垫块必须按间距每0.7m~1m用铁丝与主筋扎牢。(3)、钢筋在施工过程中,派专人对钢筋的规格、品种、间距、尺寸、根数、搭接与长度进行检查,自检合格后报监理验收。 (4)、在混凝土浇筑过程中,应派专人“看筋”,如发现松动、移位、保护层不符合要求的现象,均应及时修整。 (5)、为防止混凝土浇筑过程钢筋产生位移、定岗、定部位的现象,应派人检查,重点检查底板上、下皮钢筋的支撑和下皮钢筋的垫块。 (6)、钢筋规格严格按设计要求实施,墙、板、梁的钢筋直径不得随意变动,钢筋代换应征得设计单位的同意。 3、钢筋加工安装的质量控制 (1)、当钢筋的品种、级别或规格需作变更时,应办理设计变更文件。 (2)、在浇筑混凝土之前,应进行钢筋隐蔽工程验收,其内容包括: A、纵向受力钢筋的品种、规格、数量、位置等。
房交会活动策划方案----详情使用
房交会活动策划方案 一、活动目的 1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； 2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品； 3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次 4、树立企业品牌形象 二、活动主题 通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。 三、活动亮点 房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则： 1、活动目的 通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。 毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿 （1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关 （2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设 （3）、最高水温仅需35度，节能效果显著 （4）、每个房间可单独开启 （5）、使用寿命长达50年 2、活动时间 2018年5月1日～2018年5月3日 3、奖项设置及奖池设定 免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）4、奖品价值 35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件） （1）、主材及设备：30000.00元 （2）、安装费：5000.00元 5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动 （1）、自有未装修新房 （2）、1年内有装修计划（自中奖之日起） （3）、用途：自已居住或者孝敬父母 6、活动流程： （1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆B29、
蓄水池专项工程施工设计方案
蓄水池专项施工方案 第一章工程概况 一、工程概况 1、新疆巴州东辰工贸有限公司30万吨/年甲醇项目一期厂址位于库尔勒市轮台县城边西南侧，地形北高南低，地势呈现为由东北向倾西南斜，一期厂址南北宽约为544m，东西长约为869米，占地面积约为427627m2。 本设计为新疆巴州东辰工贸有限公司30万吨/年甲醇工程全厂给排水、消防、循环水管管道管网设计。 工程工期：合同签订后81日历日。 2、施工临时水电 现场已接入施工用水源、电源接入方便。 本水池位于4#道路南侧，总的来说现场作业平面比较容易布置。道路、交通条件均具备，存在的问题是协调工作要做好，保证水池的顺利施工的同时不得影响一线二线的其他生产和作业活动。 二、地质勘察 1、场地工程地质条件： （1）拟建场地地貌单元属于冲洪积平原上游地带，场地地形较为平坦。 2、场地土构成 （1）根据勘察报告内容：勘探深度30m范围内，场地土的构成主要为杂填土、圆砾。第一层杂填土层：以粉土为主，夹大量建筑垃圾和生活垃圾，局部含较多小卵石，层厚度在0.3至0.8m范围内，土质松散、干燥。
第二层圆砾层：黄褐色，埋深0.3-0.8m，颗粒磨圆度中等，呈亚圆形-圆形，颗粒间以颗粒间以中粗砂充填，夹有粉土、砾岩为主，硬度高，勘察报告说明未揭穿该层，最大可见厚度29.5m，中密～密实干燥～稍显～饱和 第二章编制依据 一、编制依据 1、施工合同及组成合同的相关文件。 2、《建筑施工手册》缩印本第四版。 3、国家现行的有关施工质量验收规范、标准（见下表）。 4、其它 其它文件
三、施工中需重点控制的内容 1、地基验收 池基验收应及时进行。请总包单位组织地勘单位现场代表、业主现场代表及监理单位现场代表跟踪地基持力层到位情况，以便及时组织地基验槽。避免池基暴露时间过长，使其受雨水、大气等因素的扰动，从而出现反复清理基底的情况。 2、防渗控制 本蓄水池设计防渗做法1/2边坡及池底300厚风积沙上铺100厚优质粘土上贴六棱水泥砂浆灌缝，在施工过程中配备专人掌控铺设技术及边坡坡度符合设计要求的重要性，确保蓄水池的防渗达到不渗不漏。 第三章施工计划 一、项目管理目标 1、工期目标 本项目根据招标文件要求，确保甲方对工期要求的重要性。 2、质量目标 （1）工程质量满足设计、规范规定性能、安全和可靠性等方面的要求。（2）各单位工程质量目标为合格。 （3）安全文明生产目标
房展会活动方案
宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案 活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙…… 9月21日 活动主题：“激情西班牙”歌舞秀 活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情 活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福 活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区
活动主题：巴洛克风情 活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活 活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天
活动主题：魔术走进你的世界 活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来 活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演 9月25日 活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式） 活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻 活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）