新编整理元旦苏宁活动方案

元旦苏宁活动方案

篇一：XX年苏宁电器春节期间在无锡的广告活动策划

南京师范大学泰州学院XX年第一学期

人文传媒学院《广告策划与创意》期末考核

班级广告一班学号XX年苏宁电器春节期间在无锡的广告活动策划

前言

此次策划的主要目的是为了实现苏宁电器在XX年春节期间在无锡市的推广。通过和节目组的合作，促进无锡市市民进入苏宁电器进行购物。同时也进一步的宣传苏宁电器，是更多的无锡市市民对苏宁电器这个品牌产生好感，形成品牌认知和品牌忠实。

目录

第一部分市场分析

一.市场环境分析

二.消费者分析

三.产品分析

四.企业和竞争对手的竞争状况分析

第二部分广告策略

一.广告目标

二.广告媒介

三.广告时间

四.广告诉求

五.广告表现

六.广告费用预算

第三部分效果预测

正文

第一部分市场分析

一.市场环境分析

无锡，简称“锡”，素有“太湖明珠”、“小上海”之称。无锡位于北纬31°7′至32°2′，东经119°33′至1XX年1月2日当选《CCTV》“全国十大最具经济活力城市”，连续多年入选福布斯大陆最佳商业城市。代管的江阴市和宜兴市两个县级市的经济实力均列全国百强县（市）前十，分别位居第一、第七位。江阴市的华西村被誉为“天下第一村”。在全国相对富裕地区排行榜中，无锡位列全国第五。

无锡是东部经济重镇，全国15个经济中心城市和10个重点旅游城市，国际先进制造业基地，享誉全国的著名工业城市，中国民营企业之都，中国优秀旅游城市之一，福布斯大陆最佳商业城市。

XX年全市地区生产总值达到6880.15亿元，同比增长11.6%，地区生产总值位列全省第二，全国第九。而引人注意的是，XX年无锡人均GDP跃居全省第一。XX年全市人均GDP突破10万元大关，达到10.74万元，成为省内率先冲破10万元大关的城市，跃居全省第一，甚至也远远高于全省、全国平均水平。按照现行汇率计算，XX 年我市人均GDP达到1.7万美元。根据国际货币基金组织（IMF）XX年4月公布的XX年世界第40位左右，与沙特水平相当。而世界平均水平为9227美元，我市相当于XX年世界平均水平的1.8倍。

二.消费者分析

根据最新的全国人口普查主要数据显示:无锡现在包括外来人口

在内的常住人口有637.26万人。其中:无锡市区有354.23万人，占55.58%;江阴市有159.48万人，占25.03%;宜兴市有123.55万人，占19.39%。

当前，无锡的户籍人口总量是458万，常住人口总量约584万，外来人口总量已达到225万。据统计，常住人口平均受教育年限8.85年，大专以上文化程度人口比例占8.15%，人均预期寿命约76岁。

目前，无锡市人口总量相当大，相对的消费者市场也会相对的增大。无锡市有着巨大的消费市场。外来务工人员大量的涌入无锡市，相当大的人群在无锡市定居，在房产购置完毕后的电器添置中，又形成了大量的消费。因此，有很大的消费市场可以开发。

无锡市现有部分地区处于拆迁或待拆迁的情况下，一旦该地区的市民拿到安置房或购买到新居后，在装修下回将电器重新购置，这部分地区的市民将会成为

消费的主力军。

如今，80龄后大多到了适婚年龄，这部分人群在无锡市人口总量中所占的比例相当可观。这些适婚人群又创造了可观的消费人群。

三.企业和竞争对手的竞争状况分析

苏宁电器1990年创立于中国南京，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，

品牌价值728.16亿元。

XX年7月，苏宁电器（00XX年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。

本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，XX年，通过海外并购，苏宁顺势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。截至XX年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。

与此同时，苏宁电器坚持线上线下同步开发，自XX年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅速跻身中国B2C前三，目标到XX年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。

许可经营项目：音像制品直营连锁经营，普通货运，预包装食品、散装食品销售。以下限指定的分支机构经营：电子出版物、国内版图书、报刊零售；第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话声讯服务、移动网和固定网信息服务）；一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修，废旧物资回收与销售，非学历技能培训，乐器销售。

但无锡市内电器商场的竞争相当剧烈，除了苏宁电器外，还有五星电器、国美电器商城、现代电器、佳乐电器、新星电器、森大电器、天达电器、招商城电器市场、永乐电器、凯乐电器、无锡市汇利电器市场······近九十多家电器商城。各家电器商城店铺的距离相对集中在一定区域内，消费者在进行消费的时候有很大的选择空间。店铺的邻近也大大增加了是你电器和其他商城之间的竞争。

第二部分广告策略

一.广告目标

实现苏宁电器在XX年春节期间的推广。推动苏宁电器在春节期间电器销售量的提增。借助栏目组在无锡地区的广大影响力宣传苏宁电器的品牌，引起消费者对苏宁电器的注意，提升消费者对苏宁电器的好感度，最终促成消费者对苏宁电器的购买。

二.广告媒介

通过无锡市电视节目《阿福聊斋》进行苏宁电器的广告宣传。

《阿福聊斋》是无锡电视第一档方言播报的杂志型栏目。经过数次改版和播出时段调整，逐渐形成了自己的独特风格。节目长度现为30分钟，播出时段为每晚18：40——19：10。

节目XX年12月27日创办，以清新娱乐的样式和本土亲民的风格，赢得较高的社会美誉度，曾受到市主要领导的多次关注，收视率日渐上扬，最高达到

4.54，在无锡有线电视网中，名列同时段收视前茅。

《阿福聊斋》栏目宗旨：以百姓视角、聊百姓话题、说风土人情、展凡人风采，是无锡本土化的电视版都市晚报。栏目定位：方言播报的娱乐、资讯类节目。《阿福聊斋》不仅挖掘无锡文化底蕴、弘扬地域特色的原汁原味的本土新闻，选择无锡名人、风土人情、历史掌故等题材，而且兼顾电视观众的文化层次和欣赏口味，通过不断探索创新（比如对于方言情景剧的尝试），积极往娱乐化的方向努力。

目前，《阿福聊斋》又在酝酿如何使节目的节奏更快，互动性更强，不断地变化和创新将使《阿福聊斋》保持更长远的活力。

三.广告时间

XX年春节前后的两个月为广告宣传时间，即XX年1月1日至XX 年1月29日为广告宣传的第一阶段。XX年2月1日至XX年2月28日为广告宣传的第二阶段。

四.广告诉求

1)诉求对象：1.在无锡打工或准备定居的外来务工人员2.无锡拆迁区域以

及预备拆迁区域的居民3.80后等适婚人群

2)诉求重点：1.苏宁电器电器品种的多样性2.苏宁电器的人文主义关怀

3.苏宁电器的优越性

五.广告表现

1)广告主题：阿福聊斋进社区，苏宁陪你过新年

2)广告创意：前期：对《阿福聊斋》进行栏目赞助。《阿福聊斋》的子节目《活

宝猜谜》每天会选出数名中将观众。苏宁电器对中奖观众提供苏宁电器XX年春节期间即广告活动期间可以在无锡区域内任意一家苏宁电器内抵用XX年春节期间《阿福聊斋》节目组和主持人会到无锡各地区各小区进行节目表演和对贫困家庭的慰问。苏宁电器对此次活动进行资金即慰问物品的赞助。以苏宁电器的名义向贫困家庭提供慰问金和家用电器。

后期：在《阿福聊斋》的节目中以及苏宁电器的商场海报中对消费者作出承诺，凡是XX年春节1月30日至2月28日期间内在苏宁电器购买商品的消费者，只要在另交50元就可以将所买商品的保修期无条件增加一年。

六.广告费用预算

因此次广告活动分为前期，中期，后期三个阶段进行，且对电视栏目进行了节目赞助和奖品赞助，此次的广告费用预算金额因较大。最保守估计值为两百万。

第三部分效果预测

苏宁电器借助无锡本土著名电视节目《阿福聊斋》进行广告宣传。前期在《阿福聊斋》的子节目《活宝猜谜》栏目中进行奖品赞助，吸引无锡消费者的注意。中期在《阿福聊斋》主持人在春节期间到无锡各地区的各个小区进行表演和慰问的过程中提供资金支持，以及提供对贫困家庭的慰问资金和电器，进一步宣传了是你电器的品牌，同时也使消费者对是你电器产生的履行社会责任的好感。后期对购买什么电器的消费者提供保修期延长，大大吸提高了消费者的购物欲望和购物信心。

此次的广告活动的效果应达到预期效果，甚至大大超过预期效果。将吸引大批消费者到苏宁电器进行购物。从更长远的角度来看，此次广告活动还将会诱发更多的潜在消费者和培养大批的未来存在的消费者。

篇二：苏宁易购11月促销方案

一、活动主题

百万商品0元购人人欢享双十一

二、活动内容

1、全民疯抢人人欢享

活动时间：11月1日—11月30日每天上午9:00-12:00，下午14:00-18:00，晚上XX年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电

子商务平台，上线之后作为苏宁电器控股的独立子公司进行运作，它的出现也标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。作为零售行业的网上延伸，苏宁易购的核心优势依旧是产品、物流和服务。虚拟经济无实体店很难支撑发展起来，苏宁易购B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济相结合，共同发展。

家电网购市场有着广阔前景，从电器产品自身特性分析，电器产品属于日常耐用消费品，消费者对其物流配送、售后服务水平要求很高,苏宁易购的B2B能更好的满足消费者需求。在消费者的固有印象中，苏宁一直是家电、3C龙头的形象。

但在当今市场，电子商务的快速发展使消费者会有更多的选择余地。例如，综合购物去淘宝，买食品就去一号店和天猫，3C类产品去京东商城，还有亚马逊当当网等综合网站。苏宁易购要想在竞争激烈的买方市场占有一席之地，就要抓住时机。为了把消费者的选择观念放在苏宁易购上面，在和阿里巴巴结盟后，一向稳扎稳打的苏宁开始“开放”并提出“零售CUP”理念，对全行业开放商品供应链、物流和服务能力。不拘泥于家电零售，苏宁易购在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局。利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。

苏宁易购旗下的金融产品频道、百货频道、彩票频道也一一亮相。另外，它还全面推广易付宝的应用，尝试自有品牌服饰。现今的苏宁易购已由原来的垂直商店（只满足于某种平台）逐渐向服务型网店（满足人们不同的个性需求）转变。

二、市场分析

A.苏宁易购的SWOT分析

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B.竞争者分析——波特五力模型

（1）行业内竞争分析

XX年3月9日，中国电子商务研究中心发布《XX年度中国网络零售市场数据监测报告》，报告还发布了《XX年中国网络零售市场十强榜单》，中国B2C电商（包括平台式与自主销售式）排名前三名以此为天猫商城（50.1%）、京东（22.4%）和苏宁易购（4.9%）。天猫占据半壁江山，处于绝对领先地位。

天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。主要优势是规模大、商品种类多、流量大、纯平台成本低、知名度高、有阿里巴巴各方面支持等等。但是它对商品控制有限，同时物流要依靠第三方。

京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自自营，要做开放的平台任重而道远。主要优势是有自建的物流服务好且可控、商家入驻费用低、自营商品有厂商返利等等。但是它商品种类不够多且入驻的商家也比天猫少很多，自营商品成本较高牵制了资金等等。

苏宁易购的主要优势是家电类商品对供货商议价能力强，进货成本相对较低；线下有门店作支持；品牌质量口碑前期铺垫的比较好；品牌知名度高；有自己的第三方支付易付宝；同时也有自己的物流服务系统有众多的自提点等等。但是苏宁在消费者心中的品牌形象仍局限在家电行业，且商品种类不够多，入驻商家少。

（2）新进入者的威胁

新进入者在给B2C零售行业带来新生产能力、新资源的同时，将

希望在已被

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现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

而进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势等方面。

规模经济：从供应商商品方面来说，苏宁易购的供应商企业要采购材料进行生产，而商品供应商是有限的，那么当网购行业中企业增多时，就会对商品的需求量增加，因此企业间就会争抢供应商商品，必定造成商品供应的紧张，价格的上涨，从而成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。

产品差异优势：苏宁的信誉度和用户忠诚度一直很好，其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质服务。而易购网是其旗下品牌，苏宁品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力，帮助其争取更多市场份额。而且苏宁拥有自己的物流服务体系，有众多的线下自提点，同时也是首家实现双线同价的零售企业，为网购用户提供更多的体验和保障。

资金需求：构建一家网上商城的资金需求量是巨大的，且运行风

险也很大。由于这一因素，为该行业树立了较高的行业壁垒，很好了阻止大批新进入者。

（3）替代品威胁

①传统实体销售行业

目前传统交易方式仍是零售业市场的主流交易方式，与B2C购物方式相比，传统的购物方式更便捷，更直接，所需要承担的风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、材质等属性，并不必承担由于网购过程中所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。

②C2C网络零售行业

有数据表明XX年中国C2C电子商务市场交易额占社会消费品零售总额的比例为0.3%，这表明C2C模式并未发展成熟，还处于一个成长阶段；另一方面也表明面向消费者的C2C型电子商务也为消费者网上购物提供了一种渠道，并具备一些相对优势，如品牌实力，质量保证等。从消费者网上购物选择的角度来看，C2C也是B2C的可替代品之一。

（4）供应商讨价还价能力

网络的发展使得信息交互更加便捷迅速，甚至更加透明化，商城之间可以很方便的进行不同厂商的价格对比，从而推测出供应商的大致成本价格，当B2C商城同时获得多家供应商提供的类似产品报价，就可以合理估算企业为提供一定的产品或劳务所付出的最终成本，从而使供应商讨价还价的能力就降低了。

（5）消费者讨价还价能力

网络的发展使消费者可以很方便地进行不同B2C商城间的价格

比较，在交易双方之间，信息不对称的天平由原来向B2C商城倾斜逐步转变为向消费者倾斜。

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