茶科技公司转型升级方案

河南信阳五云茶业科技发展有限公司

转型升级实施方案

在集团公司的指导下，我公司积极编制转型升级的实施方案。该方案的实施将对我公司产生深远影响，也势必为集团公司整体的产业战略布局贡献力量。结合我公司实际，特制定转型升级具体实施方案如下：

一、当前产业发展现状以及存在的问题

（一）当前产业发展现状

我公司重组于2011年底，按照集团公司要求进行了产业升级，即从传统的蜂产品产业转型到茶产业上来。推出了与市场结合度较高的“得正”蜂蜜凉茶。就目前全国凉茶市场而言，由“王老吉”一支独大，逐渐演变成多品牌开花。一些原二线、三线品牌的凉茶品牌通过借助央视等主推力量，不断地进行广告宣传及地方性销售支持，逐步形成区域性市场，并有向全国推广的势头，纷纷争夺“后王老吉”时代的市场份额。

在同行业简单模仿且产品同质化严重的市场情况下，我公司立足于茶产业优势，结合健康、营养的蜂蜜，将这一类型产品推向保健化，既迎合了市场的需求，又扩大了产品功能，受到了经销商及消费者的认可，突破了市场桎梏，开了好局。

（二）存在的问题

1、外部因素

广告宣传力度小，亟待塑造品牌形象。今年，国内凉茶市场竞争态势尤显激烈，其他品牌抓住“加多宝”和“王老吉”之争，相继在各路媒体投放广告，抢占市场份额，因此公司需投入较多的广告宣传来应对。

2、内部因素

（1）销售队伍薄弱；

（2）市场拓展资金力度不够：

（3）蜂蜜凉茶品牌设计还需优化：

（4）外地代加工生产综合成本高。

二、如何进行产业转型升级

我公司将按照集团批复，将全部工作重心转到茶饮品、茶食品、茶日化品等的重点开发上来，延伸茶产业链，做好茶产品的精深加工，形成丰富的市场化茶产品系列，以达到绿色环保的产业诉求，争取用3--5年时间把五云茶业科技发展有限公司打造成全球最大的茶工业制造运营商和行业领军企业。我公司正在进行转型升级，具体思路如下：（一）整体产值目标计划

1、2013年全年销售额达到1亿元，其中蜂蜜凉茶销售额为8000万元，蜂产品、小饮料、纯净水总体销售额为2000万元；

2、2014年全年销售额达到3亿元；

3、2015年全年销售额达到10亿元。

（二）加快推进生产基地建设

1、羊山新厂区已正式动工，我公司已会同弘昌集团、毛尖集团工程项目负责人及相关设备生产厂家代表召开了第三次联席会议，就新厂区的土建施工、设备布局等达成重要共识，工程正按部就班向前推进。新厂区配套设备的前期考察业已结束，近期将和集团招标办及有关领导召开会议，由集团招标办统一负责生产设备的招标谈判。

2、在集团公司的统一领导下，我公司将积极配合，在浉河区十三里桥乡或羊山新区选择3000一5000亩茶工业园用地，尽快启动茶工业园项目，力争用三年的时间建成中国茶工业样板式生产研发基地。

（三）加大融资力度

我公司要成立融资办，由董事长曹元礼同志亲自担任融资办主任。财务部门务必全力配合，加大工作力度，力争完成集团公司批复的“十二五”末融资规模30亿元、争取财政性资金1亿元的总体控制目标。

（四）加快经营模式的转变

对外大胆开展合资、合营、招商引资、打包引进策划、销售、营销团队等多种经营方式，条件许可的情况下可以考虑兼并重组别的饮料公司，发展和壮大自身规模。对内在保

持企业正常收益的同时，创新绩效挂钩等多种奖励机制，使员工增强主人翁意识，和企业共进退。公司计划从2013年开始，把蜂产品公司（原汇丰蜂产品公司）所有人员的工资与销售业绩挂钩，实行绩效工资制（另有专案报集团公司批准）。

（五）新品开发和品牌建设

1、加强同各类大专院校和科研机构展开关于茶饮品、茶食品以及茶日用品等方面的技术合作，研发生产适销对路的茶叶相关产品。

2、蜂蜜凉茶和蜂产品继续使用“得正”商标。力争在“十二五”末把“得正”打造成全国知名品牌。

3、已设计一款可以直接吃茶叶的休闲茶食品，配方正在紧急调制中。

4、纯净水使用“龙潭”商标，迅速扩大产品知名度的同时，丰富“龙潭”品牌的内涵和外延。“龙潭”牌桶装纯净水正在赶制中，将很快投入生产并迅速进入市场。

三、当前公司体制上存在的问题

由于受到一些客观条件的制约和影响，经营管理不够灵活，没有激发现有的一些具有爆发力的员工的潜力，不能够为决策者分担。另一方面需要引进一批技术型、销售型人才，扩充人员规模，良性化经营运作，推进公司的发展。

四、如何进行体制上的转型

（一）建立经营目标责任制。

逐级到人，形成制约性、联动性、主动性的工作模式。（二）推行有效的激励机制。

灵活运用，放开手脚，充分调动骨干型人才的积极性，形成有效的、多劳多得的激励机制，向管理要效益，向市场要效益。

（三）建好人才使用及储备体系。

人才是推动企业发展的核心性问题，建立良好的人才的选、育、用、留的环境及机制，持续性推动企业战略发展。

五、当前管理上存在的问题

当前公司管理上主要是侧重于销售团队的建立与管理，因此有些方面强化不够，形成一些问题。

（一）领导层方面

需要补充业务骨干，把总经理从具体繁杂的日常事务中解放出来，做好统筹管理和经营决策。

（二）中层干部方面

中层管理者既是管理参与者，也是具体执行者、承上启下的关联者。未能充分调动其主观能动性，其潜在优势需要加大开发。

（三）员工方面

培训及思想工作力度不够，未能使其高度统一起来，有些人工作积极性不够，影响整体进度。

六、如何进行管理升级

（一）按照法人治理结构的要求，理顺管理体制。在集团公司的统一领导下，成立董事会、监事会，并定期召开董事会、监事会，对公司的重大决策进行研讨，同时对经营班子和生产经营的环节、现状进行监督和评估。

（二）按《公司法》规定由董事长代表董事会行使公司重大决策权和对经营班子的监督权，总经理行使生产、经营领导和管理权。为强化生产和经营班子的力量，提请集团公司批准从我公司内部提拔一名副总经理，高薪聘请一名营销总监和一名生产总监。抓好班子建设，打造一支能干大事、创大业的强有力的精英团队。

（三）成立茶饮品公司、茶食品公司、蜂产品公司（汇丰公司）、财务部、技术部、行管部、供销部，在条件许可时创新一级法人企业。技术部在原有工作的基础上要充实人员，继续完善生产许可、产品前期准备试验、新产品研发以及各项专业认证等工作；招揽更多的专业人才，为新生产线投产培训人才、储备人才，为公司未来的大发展提供强有力的技术支撑。行管部在做好现有工作的同时，应着眼于新形势的需要，积极提升综合服务能力，以更高的标准做好上传下达、文秘、后勤保障、外引内联、人力资源管理、重要档案管理、安全保卫及法制工作，为公司日常业务的正常开展营造一个宽松的外部环境、和谐的内部环境。供销部负责整

个公司的采购、供应工作，要完善人员配备，建立各项收支台账，精打细算，为公司开源节流做出应有的贡献。

（四）定期或不定期召开由各部门负责人参加的工作会，制定统一的行动方案，各部门要明确分工、加强协调，指定期限内完不成任务的，必须给出合理、充分的理由。如果是因为自身不作为的原因，严厉批评的同时可给其具体整改期限，到期仍不达标，初犯可以考虑经济处罚，再犯则决不姑息。中层干部一定要加强执行力和学习力的培养，以适应新形势的需要。

（五）做好职工培训工作，加强公司管理和目标责任督促，力争完成经济目标，责任到人。

上报：弘昌集团、信阳毛尖集团

主送：五云茶业科技发展有限公司领导

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