贝因美广告词

前言

贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童

业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。

本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的

乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。

贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告

计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。

正文

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大

政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定

资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年

全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同

比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动

刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ｇｄ

ｐ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。

尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显

著，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投

资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定

回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。

扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长

的拉动作用小于社会投资，

加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投

资。但与１９９８年亚洲金融危机时期相比，当前我国扩大社会投资的外部

环境发生了很多变，扩大社会投资既具备一些有利条件，也面临许多不利条

件。

当前我国经济已经出现触底回升的迹象，但要实现经济复苏，必须解

决好我国拉动经济的投资动力转换问题，即从以政府投资拉动为主向以社会

投资拉动为主转换，这不仅关系到保持经济刺激计划成果，促进我国经济稳

定回升，也关系着未来一、二十年我国经济增长的质量和路径。因此，根据

当前我国扩大社会投资的有利和不利条件，政府应加大政策调整和体制改革

力度，促进经济增长由目前政府投资拉动为主向社会投资拉动为主转换。

（2）市场的政治、法律背景；

在全球性经济危机促使下，中国经济形势将会继续恶化，失业率也必然

会持续走高。由经济衰退而引发的各种社会问题将更加严峻。国内外各种敌

对势力必然会纷纷登台亮相。围绕社改还是资改为核心的政治斗争将日趋激

烈。全国上下二十多万亿的巨额投资，或许将演变成一场剧烈的经济革命。

中国的经济危机，出在消费链断裂上，也就是民众失去了基本的消费能

我们却举全国之力，在拉动内需的名义下，大搞投资和刺激再生产，解决民

众消费能力是十分有限的，而只会再次掀起占有率膨胀和过度生产的高潮。

政治斗争将更加激烈社会矛盾将由2008年的局部性，向更大范围扩展。

但，相对来说，中国仍旧处于一个较稳定的阶段，中国还是一个安定的

国家，经济发展快速稳定；而且中国经过几十年的发展，各个方面的法律也

逐渐完善起来。

（3）市场的文化背景；

在工业经济崛起的过程中，各资本主义国家曾对外发动了持续数百年的

殖民侵略活动，在世界各地到处犯下了罄竹难书的滔天罪行，在其内部则

由于市场经济的残酷竞争，贫富分化愈益加剧，社会财富日益集中在少数富

人手里。这使得资本主义制度受到了有史以来最为激烈的指责。但尽管如此，

在工业时代，人类的生活状况，整个来说，还是大大改善了。欧美日等率先

实现了工业化的国家，现在已经成为世界各国争相效仿的榜样，大多数发展

中国家都在致力于推进国家的工业化。农业，虽然在工业时代饱受排挤，其

地位大大下降，但也取得了长足进步，一系列先进的农业机器和生化技术的

应用，极大地改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产效率，农民的生活

水平也空前提高了。

中华人民共和国成立后，首先从1949年到1952年在短短三年内，迅

速恢复了战争创伤，然后从1953年开始到1970年代，排除重重阻力，克服

种种困难，在政府的强力推动下，走计划经济道路，初步完成了工业化。1978 年12月中共十一届三中全会之后，在新的历史条件下，实行改革开放，于

1984年中共十二届三中全会提出发展有计划的商品经济，1992年中共十四

大提出发展社会主义市场经济。目前，已经基本上建立了市场经济体系，步

入了市场经济国家行列。但总体市场化程度仍然有待提高。

与中国改革开放大约同时，前苏联东欧国家也在上个世纪80年代实行

各具特色的经济改革，到80年代末90年代初相继和平演变，由计划经济国

家向市场经济国家转型。

2. 市场营销环境中的微观制约因素

贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。

对于，生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质

原料。而，销售方面，贝因美有特许加盟店、国际连锁店等，还可以在大型

的超市、购物中心售卖，这些销售渠道销售稳定、管理较统一，对其产品的

销售无疑是很有帮助的。

3. 市场概况

现在中国人口约有14亿，0-3岁婴儿约7000多万人，其中城市0~3岁

的婴幼儿超过1000万，0-6岁人口超1亿。婴童用品商场从九十年代中期年

增长12%以上，远大于同期社会商品的零售增幅。城市新生儿月均消费1200 元。按照上述数据推算，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000 亿元的大市场。加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数

值还要庞大。随着婴童用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步

的拓展。

专家预测，我国人口生育高峰大概是在2016年，而人口高峰大概出现在2028年，到那

时，我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。

目前，我国大多数城市家庭都只生育一个孩子，家庭结构是6+1,具有决

定权和购买权的人有6人之多，孕妇、婴幼儿是两代家庭的消费重点，这意味着婴儿用品的需求弹性相对较低。

中国的婴幼儿市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。

目前孕、婴、童用品涉及行业广泛，且市场较分散，消费场所以百货店

为主，由于孕婴行业需要专业化及人性化的服务，所以以专营店形式消费的市场必将不断扩大，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。将会有数个具备较强竞争能力的婴儿用品连锁店出现，挑战超市和商场在婴儿用品零售领域的优势地位。

4. 营销环境分析总结

中国婴幼儿市场正处于一个发展期，婴幼儿越来越来受到大家的关注，

对婴幼儿的抚养质量要求也在逐渐增加。中国人口占世界中人口的1/6，婴幼儿就有1亿多人口，是一个庞大的消费群。相对于婴幼儿，对婴幼儿的抚养有一定决定权的人口是婴幼儿的6倍；也就是说，消费力为1，而购买力有可能为6，这可以说是一个可怕的数字。

贝因美作为一个有实力的食品集团，在这样一个良好的环境中，可以说

是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。

二、消费者分析：

1.消费态势：

消费者越来越理性，越来越注重产品质量，对产品的安全性越来越关注。

2.现有消费者分析

（1）群体的构成：据第五次人口普查发布的统计公告，据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000～3,000万婴儿出生。据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。杭州市区2003年末0—3岁新生儿人口数为105916人，如果按900元每月的消费额计算，这部分消费群体的一年消费额将达到11.4亿（2）现有消费者的消费行为：购买的动机：孩子需要。购买时间：孩子0-3岁之间，购买频率：相对与其它婴儿用品，哺育产品的购买频率是比较低的，一般父母只买几次而已。购买数量：一次性购买数量很少。购买地点：主要是婴儿用品专卖店和超市。

（3）现有消费者的态度：对贝因美哺育产品的品牌偏好不是很高，指定购买程度也不是很高，远不如贝亲，大多数消费者购买哺育产品都会指定这两个品牌。使用后的满意程度较好。

3.现在消费者

（1）潜在消费者的特性这则：总量：中国每天诞生大约5.3万个孩子，目前有8000万个婴儿可见，中国大约有8000万新生儿父母。年龄23-35岁0-3岁婴儿父母。收入：差异很大月薪大约在1000-10000之间。受教育程度：主要在初中至大学本科之间。

（2）潜在消费者现在购买行为：对于哺育产品，消费者主要购买贝亲、爱得利和nuk 的。对贝亲的满意度最高，优先购买。（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：出于对贝因美品牌总体形象的良好认识，会有不少消费者购买贝因美的哺育产品。

4.消费者分析总结：

（1）贝因美优势：

a、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势：贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。这种因

品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。

b、顾客连带消费优势：贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查

表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切

联系起来。只要贝因美婴儿哺育产品上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的哺育产品。

c.力资源和企业文化的相对优势：虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃

书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才

济济。内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。

d.一定的销售网络优势：婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重

合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财

富。贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、

兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。机会：中

国正在迎来一场的婴儿潮，所以市场总量增大。

（2）目标消费者分析：目标群体的精确锁定

a、年龄：22~35岁有0~6岁孩子的年轻妈妈

b、家庭月收入：中等及以上（5000元/月以上）

c、母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生

d、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非

公司奶粉主力购买群。

e、地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。

f、心理及

行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，

长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。

三、产品分析：篇二：贝因美产品介绍

1、金装爱+系列奶粉

产品特点

六重真爱因子

真爱生长因子（优质蛋白）

真爱益智因子（dha、ara、ala、la）

真爱免疫因子（乳铁蛋白、α-乳白蛋白、5p 核苷酸）

真爱视力因子（叶黄素、牛磺酸、va）

真爱成长因子（铁、锌、钙、vd) 真爱消化因子（组合益生元fos+gos) 特别添加叶黄素

组合益生元（fos+gos)

不添加蔗糖

2、爱+系列奶粉

3、冠军宝贝系列

产品特点

六重冠军宝贝因子

生长因子优质蛋白（乳清蛋白∶酪蛋白≥

60∶40）

益智因子4a 组合（dha、ara、ala、la）

免疫因子α-乳清蛋白、5p 核苷酸

视力因子牛磺酸、va

成长因子cpp、钙、vd

消化因子组合益生元（fos+gos）

阶段卖点：

α-乳清蛋白

乳清蛋白∶酪蛋白≥60∶40 不添加蔗糖

4、金装系列

满足视力智力全面发育

特别配比的dha/ara/ala/la，含量38克牛磺酸是同类产品中最接近母乳的产品（是牛

乳的10-30倍）帮助宝宝调节睡眠、食欲、情绪

-α-乳清蛋白的含量是同类产品的2倍

更好的增强宝宝免疫力，给与周到的呵护

具有同类产品中特有的低聚果糖，低聚半乳糖，低聚异麦芽糖等多重双歧因子，特别添

加母乳比例的5p核苷酸因子

5、宝宝原味营养肉酥

产品特点

贝因美宝宝原味营养肉酥精选优质鲜猪后腿精肉为原料，含蛋白质、钙、铁、锌、b 族

元素等多种人体必需的营养成分。产品采用先进设备和工艺技术精制而成，纤维细小，入口

即化，易消化吸收，是宝宝理想的营养补充食品。

利益点

6、营养米粉

产品特点

亚油酸（ω-6）

α-亚麻酸（ω-3） dha+ara 低聚果糖（双歧因子）利益点

7、营养磨牙饼

产品特点

丰富的钙、铁；

烟酸、vb1、vb2、vd；软硬适中、护龈磨牙利益点

篇三：贝因美资料

贝因美

十几年的孜孜以求，已在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童

产业的领跑者和最大规模企业之一。贝因美将继续以永续发展为根本战略，以国际化、专业

化、系统化、集团化为核心战略，谋求可持续超常发展，打造中国婴童业第一品牌，全心全

意帮助中国宝宝的健康成长！

贝因美

国内最大的母婴营养品专业工厂——贝因美杭州新厂顺利落成，该厂力争打造成为中国

亿万母婴的专属工厂。

该厂位于钱江经济开发区的国际婴童产业园内，由年后加工6万吨母婴营养品专业工厂

和同步配套的吞吐量达300亿的现代化物流中心组成,为国内最大的从研发、生产到配送一条

龙的母婴营养品专门工厂。杭州新厂的投产是推行国际化战略部署迈出的重要一步。工厂的

硬件设施是世界一流的标准配备，生产工艺采用全球领先的计算机自动化控制，产品质量监

测更是采用国际化标准，其强制推行的比药厂要求更苛刻的gmp质量管理体系确保了产品的

高品质。此外，工厂以国家重点实验室为标准，正在积极筹建世界级基因营养研发中心。

产品优势

贝因美奶粉

优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。

优质奶源

贝因美

北纬45度以上是国际公认的“黄金奶带”。贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优质原料乳。优质奶源，是安全的品质基础；

全面科学管理，是安全的制度保障。

先进工艺

在生产工艺与设备方面，贝因美投资13亿元，联手全球乳业工

米粉(12张) 艺巨头荷兰斯托克公司，配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国际一流专业生产设备，并在安达工厂建成了国内首条高端婴幼儿配方奶粉专用生产线；杭州工厂也分别从荷兰高达公司和日本引进了国际先进的滚筒干燥营养米粉生产设备，形成了具有年产婴幼儿营养米粉2万吨的生产能力，是华东地区最大的断奶期食品专业工厂之一，从硬件上保障了为中国宝宝提供专业的国际先进的产品。

科学配方

贝因美

专为中国宝宝研制是贝因美的研发理念。不同国家的民族特性、地域环境和膳食结构导致了各国婴童食品配方的不同需求。

贝因美17年来，一直致力于研发符合中国婴童特质的产品，不断完善研发组织和制度、引进尖端研发人才和设备；与国内外研发机构展开深度合作，比如创建贝因美母乳研究中心，致力于精准还原中国母乳复杂的营养结构,研发实现从高级配方到仿生配方的目标，针对中国宝宝的身体特点能够提供更为专业的配方和养育方案，以确保科学性与安全性。这些就是贝因美为什么能够一直没有出任何问题的原因，因为贝因美始终以质量位企业发展的原则，16年来一直严把质量关，始终做到对宝宝负责，让妈妈放心！

荣誉

1994年投票获评“浙江省著名商标”。

贝因美

2005年8月被列入国家儿童食品行业食品安全信用体系试点企业。

2002年起公司连续三年被杭州企业信用评级委员会评定为信用aaa企业。

2002年起连续六年被杭州资信评估公司评为企业信用等级aaa级

2006年6月公司被中国质量信用评价中心评定为aaa级中国质量信用企业。

2007年获评“最具社会责任感企业”。

市场份额

在国内本土奶粉遭遇诚信危机之际，贝因美却是少数未卷入三聚氰胺漩涡的国内知名品牌之一，近两年市场占有率迅速提升。

根据ac尼尔森的数据2010年1-10月，公司婴幼儿配方奶粉市场占有率达到10.8%，排名上升至第三位，国产品牌中排名上升速度名列第一。公司是婴幼儿营养米粉行业的领导企业之一，根据迈洛国际的研究数据，2008年，公司婴幼儿营养米粉的市场占有率达到21.57%，排名第二，国产品牌排名第一。

公司股票上市概况

1、上市地点：深圳证券交易所

2、上市时间：2011年4月12日

3、股票简称：贝因

美 4、股票代码：002570 5、首次公开发行后总股本：42,605万股

6、首次公开发行股票增加的股份：4,300万股

7、发行前股东所持股份的流通限制及期限：根据《公司法》的有关规定，公司公开发行

股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起十二个月内不得转让。

贝因美奶粉广告策划书

团队介绍.............................................................................. . (1)

前

言 ............................................................................. . (3)

一、广告调研与分

析 ............................................................................. . (4)

（一）广告环境调查与分

析 ............................................................................. .. (4)

1．政治环

境 ............................................................................. .. (4)

2．经济环

境 ............................................................................. .. (4)

3．社会与文化环

境 ............................................................................. .. (4)

4．广告环境调查分析总

结 ............................................................................. .. (5)

（二）企业经营状况调查与分

析 ............................................................................. (6)

1．企业历

史 ............................................................................. .. (6)

2．设施与人

才 ............................................................................. . (6)

3．经营状

态 ............................................................................. .. (6)

4．存在问

题 .............................................................................

(7)

5．企业经营状况调查分析总

结 .............................................................................

(7)

（三）产品情况调查与分

析 ............................................................................. .. (7)

1．产品自身特

征 ............................................................................. (7)

2．产品生命周

期 ............................................................................. (8)

3．产品情况调查分析总

结 ............................................................................. .. (8)

（四）企业产品服务供求状况调查与分

析 (8)

1．企业市场份额与潜力调

查 ............................................................................. . (8)

2．企业产品服务状况调

查 ............................................................................. .. (9)

3．企业产品服务供求关系调查分析总

结 (10)

（五）消费者情况调

查 ............................................................................. .. (10)

1．消费者的总体消费态

势 ............................................................................. (10)

2．现有消费者调查分

析 ............................................................................. . (10)

3．潜在消费者调查分

析 ............................................................................. . (10)

4．消费者调查分析总

结 ............................................................................. . (10)

（六）市场竞争态势的调

查 ............................................................................. (10)

1．直接竞争对手情况调

查 ............................................................................. (11)

2．潜在竞争对手情况调

查 ............................................................................. (12)

3．swot分

析 ............................................................................. . (13)

4．市场竞争态势调查分析总

结 .............................................................................

(13)

团队介绍

团队成员：柴楚平、丁岚、徐姚骏、章露凯、赵炎桐、张秋健

组员分工：

1. 资料查找与策划讨论：全体成员（详见表1）

2. 策划书统筹整理：丁岚、徐姚骏(暂定）

3. 平面设计部分：柴楚平、丁岚（暂定）

4. ppt制作：

5. 提案：徐姚骏

表 1 前言

篇五：张柏芝的贝因美广告

背景：

日前，张柏芝因为卷入“艳照门”，自身形象受损，一直对媒体避而不见。但是，最近人

们发现张柏芝的两个广告又出现在荧屏。分别是恩威公司的洁尔阴洗液和贝因美奶粉。然而，

受众对两个广告的态度却大不一样。

一、信息内容

过今年3月1日，身陷艳照门张柏芝却以恩威公司产品洁尔阴洗液代言人的形象出现在

广告中。短片中，张柏芝身着黑衣，衣服干净利落的样子。然而，因为“艳照门”，该洗液广

告在国内70家电视台遭甚至被投诉，市民称张柏芝形象已受损，不适合出现在公共平台做代

言。广告播出后几天，各大门户网站便悄现恶搞该广告的短片。而与此不同，张柏芝的另一

广告——贝因美·爱+，则逃脱被围攻的厄运。广告以“三好妈妈”来定位张柏芝，配以“可

以笑着流泪，可以哭着流泪”的广告词。为品牌代言起到了极大的积极作用。

显然，据恩威公司对外声明，他们用张柏芝做代言人的确没有炒作的意图，原因是去年

12月签订了与张柏芝的代言合约，之后就量身订做了这条广告，意图用张柏芝干练利落的城

市丽人形象来引导消费者购买。很显然，这条广告短片在制作的时候并没有充分的考虑到张

柏芝艳照门事件的社会影响，导致广大受众的反感抵触，并造成的很大的损失。相较恩威公

司，贝因美奶粉明显对该事件的社会影响估量的十分准确，用“三好妈妈”来准确定位张柏

芝，大打亲情牌，尤其广告词“哭着微笑”、“笑着流泪”更是正能量十足。这条广告对张柏

芝陷入低谷的形象也有所挽回。

二、受众心理

顾客消费总是受消费渴求与需、消费者的切实利益和喜好向往等因素所影响。而商家的

广告目的就是从广告受众中发展消费者，因而，优秀的广告总是能够引领人们的消费欲望，

制造消费热点。每一条广告在投放市场之前都应该充分考虑受众的心理。在目前趋势下，广告受众们总是喜欢看到向上的、富含正能量的广告。而抵触无聊、炒作、低俗的广告。

就恩威和贝因美两条广告来看，恩威虽然表示并无炒作意图，但是其忽视了受众对张柏芝艳照事件的排斥，单纯的用之前定下的广告策略拍摄，虽然广告内容与张柏芝较为贴合，但是因为受众对张柏芝形象的否认，所以该广告并没有达到引领受众消费的目的，相反，因为受众对张柏芝的抵触，反倒“‘厌’屋及乌”，对恩威公司有炒作质疑，损害了企业形象。贝因美则积极打出亲情牌和正能量牌，虽然受众之前对张柏芝的形象抵触，但是因为广告满含正能量与母爱，契合了受众想要的传播形式，所以，受众并没有表现出对该广告的反感与抵触，虽然表面上大家并没有对奶粉广告赞扬和夸奖，但是在受众内心里恐怕对贝因美是认可的。哪一个妈妈不希望自己的孩子像广告中的那样健康快乐的成长，能“哭着微笑，笑着流泪”？

三、传播效果贝因美张柏芝

就传播效果而言，广告多分为一下几类：一、厚脸皮型，首先来说，通过对某产品进行广告，要让人们记住它，对它印象深刻，这方面的典型是恒源祥和脑白金：二、完美品质型，通过对产品进行的广告，要突出所广告产品的特点，作用及性能等等。这一点佳能相机和打印机的广告都做得可圈可点。三、明星与黄金型广告，广告代言人的选择，媒体的选择，播出时段的选择，密集度的

1这些都对广告的传播效果影响很大，甚至能决定广告的成败。选择，针对群体的选择等。○

反观恩威和贝因美两家企业，广告的类型都属于第三种——明星与黄金型广告，两家企业选择的代言人都是身陷形象危机的张柏芝，媒体的选择同样都是电视台广告播出，播出时段、密集度也相差无几，唯一不同的是针对群体。恩威针对女性消费者，而贝因美主要针对已经做了母亲的女性消费者。其实两者差别并不是很大，但是，两广告的传播效果却差别巨大。恩威被抵触、投诉乃至停播。而贝因美则如鱼得水在各大电视台继续播出，承担着促进产品销售，树立企业形象的责任。

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书一、公司基本信息概述贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。公司股权架构图贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、

教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！二、产品特性分析（一）：产品概述婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。（二）：发展环境

贝因美财务分析

一、贝因美公司简介贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美公司”或“贝因美”）以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，致力于提升婴幼儿食品品质及婴童产业的研究，开展国际性合作，全方位服务于中国婴童事业。该公司于1999年4月27日经浙江省人民政府证券委员会批准，由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立，在浙江省工商行政管理局注册登记。2012年，英文名称由“ Zhe jiang Beingmate Scie ntific- industria- Trade Share .”更名为“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆ Trade .＇2014年2月8日，公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。英文名称由“ Zhejiang Beingmate Technology Industry＆ Trade Co.，Itd.”变更为“9 Bemgmate Baby&Child Food Co, Ltd。贝因美公司主要开发和销售儿童食品、营养食品，批发和零售预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)，同时能够提供相关咨询等服务。贝因美具有较强的奶源优势，有其专属的黄金奶源地，黑龙江是生鲜乳的主要生产地，黑龙江、荷兰是其奶粉基粉的主要生产地，芬兰、爱尔兰是乳清粉的主要生产地，新西兰为其全脂奶粉的主要生产地。该公司还拥有贝因美食品科学与营养研究院、贝因美生育养育教育研究院，同时还建立了与食品研发相关的各类研究中心，聚集了一大批的各类专业技术人才和与食品行业有关的专业的国内外专家和顾问，并且长期与国际和国内食品行业相关的科研院所和先进技术研

贝因美营销策划方案

贝因美奶粉营销策划方案专业：市场营销制作小组：向日葵小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇王文静娄浩范晓张颖颖制作时间：2013年12月1日

前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！

贝因美广告策划

前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。正文第一部分：市场分析一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，

全面打造“育婴工程”——贝因美“社会营销”案例

婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。贝因美发现许多中国家长因为缺乏育儿知识方面的科学的指导，并不能真正地判断什么样的食品是自己的孩子所需要的，从而影响了孩子的成长。意识到这一点，贝因美集团既看到了机遇也感到了责任，如果能够生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育自己的孩子，将为中国婴幼儿成长做一些实事，同时也将真正获得社会的认同，从而争取市场份额，有效地实现社会利益的同时也有效地实现企业利益。可见，从一开始起步时，贝因美就看到了实现社会利益和企业效益双赢才是真正可行的发展道路，在这样的认识的基础上，贝因美从诞生开始就确定了走社会营销的道路，通过运用丰富的社会手段来发现、引导消费者的需求并予以满足。基于这样的定位，贝因美提出了“育婴工程”的概念，竭力完善这个概念的内涵和外延，

贝因美分析

院部：经济管理学院专业：工商管理组名：第一组二〇一四年三月

贝因美分析一背景中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，随着经济的快速发展，奶类生产量也以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。改革开放以来，中国奶业走上了发展的快车道，进入快速增长期。但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如今奶业形势逐步好转，积极因素在增加。2008年至今此外，乳制品行业逐渐复苏和发展，利润总额也有所增长，企业亏损面和亏损额有所减少，行业的盈利状况有所改善。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，农村乳制品消费量的逐步增长，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，创立人张宏。从单一的奶粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。贝因美的使命:通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。品牌定位：育婴专家、母婴顾问；品牌信念：生养教育、安心无限；品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。产品口号：“您的育婴专家，贴心的母婴顾问”“中国妈妈的安心选择”

贝因美财务分析

贝因美财务分析一、贝因美公司简介贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美公司”或“贝因美”）以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，致力于提升婴幼儿食品品质及婴童产业的研究，开展国际性合作，全方位服务于中国婴童事业。该公司于1999年4月27日经浙江省人民政府证券委员会批准，由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立，在浙江省工商行政管理局注册登记。2012年，英文名称由“Zhe jiang Beingmate Scie ntific- industria- Trade Share Co.JLtd.”更名为“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆Trade Co.Ltd.＇2014年2月8日，公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。英文名称由“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆Trade Co.，Itd.”变更为“9 Bemgmate Baby&Child Food Co, Ltd。贝因美公司主要开发和销售儿童食品、营养食品，批发和零售预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)，同时能够提供相关咨询等服务。贝因美具有较强的奶源优势，有其专属的黄金奶源地，黑龙江是生鲜乳的主要生产地，黑龙江、荷兰是其奶粉基粉的主要生产地，芬兰、爱尔兰是乳清粉的主要生产地，新西兰为其全脂奶粉的主要生产地。该公司还拥有贝因美食品科学与营养研究院、贝因美生育养育教育研究院，同时还建立了与食品研发相关的各类研究中心，聚集了一

大批的各类专业技术人才和与食品行业有关的专业的国内外专家和顾问，并且长期与国际和国内食品行业相关的科研院所和先进技术研究机构保持着合作关系此外，贝因美在全国拥有36家子公司，6个现代化产业基地及物流中心，2200多名正式员工，还有专业的母婴顾问服务团队。目前，全球仅有两家拥有年产10万吨专业生产婴幼儿配方奶粉的单体工厂，贝因美安达工厂名列其中。二、结构分析本节对贝因美公司进行结构分析，主要是通过资产负债表、利润表结构进行重点分析。 2.1资产负债表分析根据2019年贝因美、伊利年报以及行业中位数情况，得出两家公司及行业中位数的资产结构、资本结构如图1所示。贝因美流动资产占比52%，非流动资产占比48%，资产较为均衡；伊利流动资产占比43%，非流动资产占比57%，非流动资产占比较多，较为接近重资产公司；行业中位数流动资产占比32%，非流动资产占比58%。贝因美52%的流动资产对应51%的流动负债，流动性一般；伊利43%的流动资产对应51%的流动负债，可能存在流动性风险，存在流动性压力；行业中位数32%的流动资产对应42%的流动负债，可能行业存在流动性风险，存在流动性压力。贝因美流动负债占比51%，非流动负债占比9%，所有者权益占比40%；伊利流动负债占比51%，非流动负债占比4%，所有者权益占比43%；伊行业中位数流动负债

靠谱好奶粉,贝因美请妈妈认证

靠谱好奶粉，贝因美请妈妈认证您家宝宝喝的是奶粉靠谱吗?您怎么保证购买奶粉是正品?不少年青的父母面临这样的问题，心里往往一阵担忧。究竟，奶粉是宝宝的刚需，而宝宝不会说话，奶粉质量好坏的把关重担就落在家长手中，但不少孩子的家长又不知道怎么科学有效地区分奶粉。作为国内抢先的母婴品牌，贝因美一直致力于为我国宝宝供给靠谱好奶粉，从奶源、运送、消毒、灌装到出售途径，层层严控质量关，更每年投入巨资用于贝因美实验室的配方研制，保证抵达您手中的产品都是合适我国宝宝的高质量安全奶粉。全球六大黄金奶源地优质奶源，是保证奶粉质量的条件。贝因美精选全球六大黄金奶源，奶源基地包含“欧洲绿宝石”爱尔兰、“天籁之源”瑞士、“北极天堂”芬兰、“世外桃源”新西兰、“生态王国”澳洲以及“我国奶牛之乡”黑龙江安达。无污染的天然牧场，生

态放养的奶牛，每一滴奶都为我国宝宝注入满满的阳光能量。全程专业设备，层层严控质量贝因美斥巨资淳厚世界最先进的专业奶粉出产设备，挤奶、运送、消毒、粉化、灌装，全程在无菌环境下完结，完全阻隔一切外部污染源，每一道关都严厉依照奶粉出产和查验规范把控，每一罐奶粉都选用氮气保鲜灌装。贝因美正是经过这样严厉的质量操控，成为国产奶粉品牌中耸峙不倒的常青树。科学配方，更合适我国宝宝贝因美具有专业研制团队，不断进行科研立异，并与国内外先进技术研究机构长时间协作，为产品配方的立异晋级供给支撑，保证产品的科学性和安全性。结合我国宝宝体质，贝因美奶粉中含核苷酸、乳铁蛋白、DHA、维生素、微量元素等要害营养素。世界质量，华人配方，更合适我国宝宝。

靠谱质量，也需求科学验证买到手的奶粉，怎么区分真伪?贝因美每一款产品在包装底部都有查询码，顾客可经过手机扫描二维码或登录贝因美官网进行产品追溯查询，填写验证码之后即可查询到每一罐奶粉仅有的物流和出产信息，而且能够查询质检陈述。五步验证，全程追溯，产品认证，贝因美出产的每一罐奶粉都有自己的身份，让顾客定心购买。正品奶粉，更需求正规途径购买怎么挑选定心的途径来购买贝因美产品?贝因美为顾客供给多种官方正规途径进行购买：贝因美营销办理有限公司在全国范围内展开官方实体门店授权，每家门店均有“贝因美线下门店出售授权书”，顾客能够主意向商家索要检查授权书，承认购买门店是否为官方授权店。除了实体门店，贝因美旗下的母婴购物渠道妈妈购，也有贝因美官方旗舰店;在京东、天猫两大电商渠道具有

国产奶粉品牌大全

一、伊利奶粉内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家 520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。伊利上市公司—伊利股份伊利上市时间：1996年二、蒙牛阿拉奶粉蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，2009年跻身亚洲五百强之列。蒙牛上市公司--蒙牛乳业蒙牛上市时间：2004年三、贝因美奶粉属于浙江贝因美科工贸有限公司，该公司于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美上市公司—贝因美贝因美上市时间：2011年四、飞鹤奶粉黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有40多年专业乳品制造历史。2002年3月，加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。2003年5月飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所。飞鹤上市公司---飞鹤乳业飞鹤上市时间：2003年五、爱美乐奶粉环球乳业公司前身系大庆乳品厂有限公司，始建于1970年，2008年Global Milk Products Pte.Ltd收购大庆乳品厂有限责任公司，2009年大庆乳品厂有限责任公司收购“黑龙江常庆乳业有限责任公司”，至此，环球乳业旗下包括大庆牌、爱美乐、仕加三大子品牌奶粉系列，公司于2010年10月28日，环球乳业控股有限公司于香港联合交易所主板成功上市。爱美乐上市公司---环球乳业爱美乐上市时间：2010年六、圣元奶粉青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业，2005年在美国纳斯达克上市，07年更名为圣元营养食品有限公司。圣元上市公司---圣元国际圣元上市时间：2005年七、雅士利奶粉广东雅士利集团有限公司创办于1983年，发展历程近30年，集团专业从事营养食品的研究、开发与生产，特别注重于婴幼儿产品的研究、开发与生产。

2017年奶粉行业贝因美分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年3月

正文目录一、供给端：注册制推动行业蛋糕重新切割，龙头企业份额提升 (4) 1. 注册制清除杂牌不规范奶粉，腾出约20%行业空间 (4) 2. 品牌+渠道，规范龙头企业更为受益 (6) 3. 下线母婴店渠道面临重塑，经销商层级继续扁平化 (13) 4. 保税区跨境电商监管逐步收紧，价格冲击减缓 (15) 二、需求端：全面二孩+猴宝宝双轮驱动，行业整体蛋糕变大 (16) 1. 2016年新生儿数量预计同比+6% (16) 2. 二孩未来三年预计将带来至少10%的行业空间 (16) 三、贝因美：行业拐点来临，期待抓住契机 (17) 1. 受跨境购以及注册制的影响，2014年以来持续调整 (18) 2. 渠道改革：经销商改制为代理商，梳理营销分子公司架构 (22) 3. 产品结构：提高高端产品占比，平缓原料压力 (24) 四、风险提示 (26) 图表目录图表1：配方奶粉注册制落地之路 (4) 图表2：婴幼儿配方生产许可证（QS）情况（CFDA网站） (5) 图表3：婴幼儿配方奶粉CR10>65%,CR5>45% (6) 图表4：国外品牌占据大半份额（2016年） (6) 图表5：国外品牌占据半壁江山 (7) 图表6：2007年婴幼儿奶粉市场份额国内品牌占先 (7) 图表7：婴幼儿配方奶粉进口量(万吨) (8) 图表8：进口配方奶粉总量>70%来源于欧洲 (8) 图表9：达能旗下品牌（全球） (9)

图表10：雀巢旗下品牌（全球） (10) 图表11：国外品牌价位高于国内品牌（单位：元） (10) 图表12：三、四线对国产品牌更为青睐 (11) 图表13：一线城市承受能力集中在250-400元 (11) 图表14：三线城市承受能力集中在250-300元 (12) 图表15：四线城市承受能力集中在200-300元 (12) 图表16：主要奶企对应配方数 (13) 图表17：母婴店三、四线依然是主战场（实体店数量） (14) 图表18：2016年全渠道销售额母婴店占比较高 (14) 图表19：国行货和保税区货价差明显 (15) 图表20：新生儿出生数量 (16) 图表21：婴幼儿奶粉需求量测算（保守估计） (17) 图表22：贝因美收入、净利率 (17) 图表23：主要国内品牌市场份额 (18) 图表24：贝因美婴幼儿奶粉销售量 (19) 图表25：贝因美婴幼儿奶粉均价（元/kg） (19) 图表26：提价+高端占比提升贝因美毛利率 (20) 图表27：2013年反垄断罚款、降价明细 (20) 图表28：贝因美13-16年单季收入（百万） (21) 图表29：贝因美13-16年单季利润（百万） (21) 图表30：贝因美政府补助（百万） (22) 图表31：奶粉企业销售费用率 (22) 图表32：市场开拓费用依然较大 (23) 图表33：贝因美毛利率组成拆分 (24) 图表34：产品分类预测 (25) 图表35：应收账款天数 (26) 图表36：库存周转天数 (27) 图表37：员工持股计划 (27)

关于贝因美奶粉广告词

关于贝因美奶粉广告词贝因美奶粉广告词： 1 是他让我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭着微笑，也可以笑着流泪。为妈妈的爱加分，贝因美，爱加。中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2016中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 2 宝贝喜欢的,妈妈爱护的----贝因美 3 科学喂养,因爱而生同学们,我们知道,人不可缺少水,如果没有了水,动物和人都无法生存.没有了谁就没有了生命,没有了水,地球就是一片死寂. 贝因美奶粉介绍：贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。夜色柔丽，月照七夕。七夕的经典句子。我紧握手机，编辑字字珠玑，穿越记忆中的往昔，传去我久违的友意，捎回你依然爱我的信息十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业!”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会

看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。集团主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象，全方位拓展婴幼儿食品、婴童用品、育婴咨询服务、生命科学、母婴保健、育婴工程和爱婴工程事业。如果我们不节约用水,后果就会不堪设想.所以相对于不断发展的工农业生产和不断增长得人口,供我们使用的水是非常有限的,所以节约用水势在必行. 公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种。零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特国际连锁店为主导，经营0-12岁婴童与孕妇用品、食品、玩具和服装，从而发展全方位的婴童事业。出于强烈的社会责任感，贝因美以宽广的胸怀、博大的爱关注中国宝宝的健康成长。实施“爱婴工程”和“育婴工程”从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。中国共产党最宝贵的品质，不仅在于始终和人民在一起，还在于始终以严明的组织纪律做坚强保证，确保我们党不变质不走偏。无论是党章这个全党必须遵循的总章程、总规矩，还是政治纪律这个全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束;无论是党员、干部必须遵守的国法，还是作为党的优良传统和工作惯例的党内规矩;无论是成文的刚性规矩，还是未明文列入纪律的自我约束规矩，都是管党治党的重要财富，都需要全党长期坚持并自觉遵

2013年中国奶粉排行榜

2013年中国奶粉排行榜婴儿奶粉哪个牌子好？婴儿奶粉哪个牌子比较安全呢？市面上比较热销的奶粉品牌有：雅培奶粉价格、美赞臣奶粉价格、惠氏奶粉价格、贝因美奶粉价格、多美滋奶粉价格、飞鹤奶粉价格、圣元优博奶粉价格、伊利奶粉价格、完达山奶粉价格、澳优奶粉价格、明治奶粉价格、雅士利奶粉价格表、南山奶粉价格等。其实奶粉品牌越大的企业越注重的是质量问题，主要是抓质量关，通过一系列的科学验证化学验证才推出市面的。所以大家购买婴儿奶粉的时候别嫌奶粉钱贵，毕竟1分钱1分货，高质量的婴儿奶粉，必须通过S900等一系列的认证，先看排名前三位

4、多美滋婴儿奶粉多姜滋奶粉在很奎所谓‘排行娜包括申身吵都别浓销售榜的随‘甚至欧洲都是榜样，但我看来名过其买丁.这些都有市物运作的因素在其中，相信大家都明臼.但多美滋仍然小失为个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妇所认可.奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、;容解度、消化吸收、包装、风格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获m费者的喜爱.家长反映无明显缺点.:无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买. 5、伊利婴儿奶粉伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的.伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错.发现三聚91胺集体事件后，伊利痛定思痛，产品质量更上一层楼，可以毫不夸张地说，国产婴儿P侧口品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的’伊利奶粉七价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐.真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往涵加了不止1倍!伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势.区域销售码:看罐底后两位字母，相对而言，伊利的冲货还是比较手啊的，妈妈们可以放心购买。 6、圣元婴儿奶粉圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动，经历了三聚It胺风波安然无恙，从中可见质量控制的功力.优聪系列无论从奶源还是配方上，都与进口品牌相当，如果说奶粉的“性价比:圣元肯定排在前列.可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高，叫起来也不够响亮，市场营销做得一般，尤其在南方市场，今后需要加强的，还是在市场渠道开拓这方面.售后服务做得还不错，赞一个! 7、飞鹤婴儿奶粉飞鹤这个牌子在东北知名度较高，曾经一度因技术落后走到破产的边缘.但自从被美资收购之后(相当低调的收购)，产品线更新，质量提高，销量稳步上升.售后做得还不错，渠道控制相当不错，基本无冲货，妈妈可以放心购买.飞鹤赠品非常丰富，但市面上《尤其是淘宝上)的冲货对其w响较大，冲货与正品价格相差很大，给很多妈妈造成困扰，这只能说明是厂家的经销渠道出了间题，产品控制力度不够. 8、培芝婴儿奶粉由新西兰健康食品有限公司出品制造.其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝.严格意义上不能称之为奶粉，而应成为奶粉。添加剂。.渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多.对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买，最近上市的百立乐产品反应还不错.区域码:无明显区域码. 9、贝因美婴儿奶粉由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造.贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴.贝因美的a设计还有市场营销还做得不

贝因美：关于执行新收入准则并变更相关会计政策的公告

证券代码：002570 证券简称：贝因美公告编号：2020-037 贝因美股份有限公司关于执行新收入准则并变更相关会计政策的公告贝因美股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年4月26日召开第七届董事会第二十八次会议和第七届监事会第十三次会议，审议通过《关于执行新收入准则并变更相关会计政策的议案》，本次会计政策变更无需提交股东大会审议。具体内容如下：一、本次会计政策变更情况概述国家财政部于2017年7月5日颁布了《关于修订印发<企业会计准则第14号——收入>的通知》（财会[2017]22号），要求在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自2018年1月1日起施行；其他境内上市企业，自2020年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业，自2021年1月1日起施行。根据财政部上述通知规定，公司对相应会计政策进行变更。 1、变更前公司采用的会计政策本次变更前，公司执行财政部发布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定。 2、变更后采用的会计政策本次变更后，公司将按照财政部发布的上述相关准则及通知的相关规定执行。 3、变更日期根据前述规定，公司于以上规定的起始日期（2020年1月1日）开始执行新会计政策。二、本次会计政策变更对公司的影响

修订后的《企业会计准则第14号——收入》主要变更内容如下：（一）现行收入和建造合同两项准则纳入统一的收入确认模型；（二）以控制权转移替代风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准；（三）对于包含多重交易安排的合同的会计处理提供更明确的指引；（四）对于某些特定交易（或事项）的收入确认和计量给出了明确规定。根据相关新旧准则衔接规定，首次执行本准则的企业，应当根据首次执行本准则的累积影响数，调整首次执行本准则当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。本次会计政策变更，对公司当期和会计政策变更前公司财务状况、经营成果和现金流量均不产生影响，不涉及对以前年度的追溯调整，不涉及公司业务范围的变更。三、董事会关于会计政策变更的说明公司于2020年4月26日召开了第七届董事会第二十八次会议，审议通过了《关于执行新收入准则并变更相关会计政策的议案》。根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定，本次会计政策变更无需提交公司股东大会审议。公司董事会认为：公司本次会计政策变更是根据财政部财会〔2017〕22号的相关规定进行的合理变更，本次会计政策变更不会对公司此前各期已披露的财务状况、经营成果产生影响，同意本次会计政策变更。四、独立董事对公司会计政策变更的意见公司独立董事认为：本次会计政策变更是根据财政部印发的会计准则的要求进行的合理变更，符合《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》的有关规定，符合公司实际情况，能够更加客观、公允地反映公司的财务状况和经营成果。董事会对该事项的表决程序符合相关法律、法规和公司章程的规定，不存在损害公司及中小股东利益的情形，符合公司及所有股东的利益。综上所述，我们一致同意本次会计政策变更。五、监事会对公司会计政策变更的意见公司监事会认为：公司本次会计政策变更是根据财政部财会〔2017〕22号的相关规定进行的合理变更，符合《企业会计准则》及相关法律、法规的规定。

奶粉行业标杆企业分析---贝因美

标杆企业研究------贝因美

贝因美始创于1992年总部设在中国杭州贝因美是国内主要从事婴幼儿奶贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州。贝因美是国内主要从事婴幼儿奶粉，营养米粉，辅食及婴童产品研发，生产和销售的公司。创始人为谢宏先生，经历08年三聚氰胺事件考验，成为国产奶粉领军企业。 ?主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。 ?其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。 ?产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉、奶粉、豆粉、营养奶糕、营养荷花糕婴幼儿磨牙饼葡萄糖蜂蜜母婴护理用品童车童床荷花糕、婴幼儿磨牙饼、葡萄糖、蜂蜜、母婴护理用品、童车、童床、童装、玩具等。公司主奶要产品粉 -2-

贝因美成长脚步（1/2） 1992年婴幼儿速食营养米粉在中国长三角地区上市。 1994年贝因美经投票获评浙江省著名商标。贝因美经投票获评“浙江省著名商标” 1995年进军全国市场。 1996年新建杭州良渚工厂。 1999年发起设立“贝因美股份”。 2003年杭州良渚工厂再次扩建。 2003年“贝因美婴童生活馆”全球实验店在杭州开张。 2005年兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业，成立黑龙江贝因美乳业有限公司。 2005年湖北宜昌、广西北海工厂同时兴建。 2006年中国市场断奶期食品市场占有率第。中国市场断奶期食品市场占有率第一 2007年贝因美与上海儿科医学研究所联手，创设了首家中国母乳研究机构贝因美母乳研究中心。 2008年贝因美婴童生活馆全球概念店在北京开张，“冠军宝贝训练营”开营。 2008年贝因美安达工厂一期工程竣工投产，二期工程奠基开工。 2008年贝因美通过国家质检总局三聚氰胺专项检查。 2008年贝因美发布中国婴童行业首部企业社会责任（CSR）绿皮书。 -3-

国产最受欢迎的婴儿奶粉也是国产最好的

国产最受欢迎的婴儿奶粉也是国产最好的如今婴儿奶粉的选择不仅要考虑奶粉的营养性，还要考虑它的性价比以及适用性，只有适合宝宝的婴儿奶粉才是最好的。适合宝宝的婴儿奶粉一定要消化吸收好，而且还不会导致宝宝上火、过敏等，现在市面上国产婴儿奶粉的品牌琳琅满目，导致妈妈们无从下手，那么国产婴儿奶粉哪个牌子好呢？小编总结了市面上比较走俏的几款国产婴儿奶粉品牌，供妈妈们参考选择。 NO.1欧世蒙牛婴儿奶粉欧世蒙牛婴儿奶粉位于此次婴儿奶粉哪个牌子好调查的榜首，获得了25%宝妈的认可。欧世蒙牛，蒙牛集团旗下婴幼儿奶粉品牌，与世界领先的Arla Foods （爱氏晨曦）战略合作，投资建成国际样板工厂，引入Arla Foods 130多年的乳制品质量管理体系，创立欧世蒙牛中国母乳研究中心，采用100%北欧进口奶源，致力于为中国宝宝提供最优质的婴幼儿配方乳粉。蒙牛婴儿奶粉也是以当日优质牛奶为原料，采用先进的制造工艺和常温双除菌技术精制而成。富含营养，口感专为宝宝的口味。 NO.2伊利婴儿奶粉此次婴儿奶粉哪个牌子好调查的第二名是蒙牛婴儿奶粉，占有22%的比例。伊利婴儿奶粉是由内蒙古伊利实业集团股份有限公司（全国乳品行业龙头企业之一）制造，伊利婴儿奶粉以当日优质牛奶为原料，富含优质蛋白、奶香浓郁、速溶、不加蔗糖，口感爽滑，奶味纯正。伊利婴儿奶粉以“蓝天、草原和阳光”为主题，立志于为东方婴儿提供健康的奶粉食品。 NO.3贝因美婴儿奶粉

贝因美婴儿奶粉是外资技术的引入，现在由浙江贝因美科工贸股份有限公司独立研制。贝因美婴儿奶粉成为此次婴儿奶粉哪个牌子好调查的季军，占有18%的市场比例。贝因美婴儿奶粉采用黄金45度奶源，成分接近母乳，鲜奶配方，营养更均匀，易消化，不易上火。贝因美婴儿奶粉没有突出某种营养素，立志宝宝的均衡发展。 NO.4飞鹤婴儿奶 “一贯好奶粉，飞鹤奶粉”打响了飞鹤婴儿奶粉的知名度，飞鹤婴儿奶粉获得了15%宝妈的国产婴儿奶粉品牌认同。飞鹤婴儿奶粉是体系最为全面的婴儿奶粉，飞鹤婴儿奶粉也是采用黄金45度奶源，特别添加DHA和ARA、Oligo活性益生元、CPP、牛磺酸、胆碱等，专为宝宝智力与身体同步成长。让您的宝宝脑力聪明，体格强壮。 NO.4其他国产婴儿奶粉还有很多品牌，像：圣元婴儿奶粉、雅士利婴儿奶粉、完达山婴儿奶粉、南山婴儿奶粉等都有一定的知名度，在此次调查中也受到了20%宝妈的认可。国产婴儿奶粉虽然大多都有一些负面新闻，但是在每次的事件解决中表现了负责的胎态度，国产婴儿奶粉专为中国宝宝设计，说不定比进口奶粉更加适合自家宝宝的成长哦！

贝因美介绍

贝因美一．公司简介贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。其主要产品为主要产品为配方奶粉（婴儿配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、幼儿配方奶粉、儿童及学童配方奶粉，营养米粉，葡萄糖、磨牙饼及小馒头、泥状辅食、鱼肉酥等，洗护用品、童床、玩具、哺育用品、儿童餐椅、内着服、服饰品。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。二．行业现状根据国家质检总局的统计，截至2008年9月，全国共有109家婴幼儿配方奶粉生产企业，主要集中于黑龙江、内蒙古、新疆、河北、山东、陕西、四川等地区。目前在婴幼儿配方奶粉市场，外资品牌与本土品牌竞争激烈。多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌于上世纪90年代进入我国市场，经过十几年的发展，凭借研发基础、悠久的历史、营销优势占据了较高的市场份额，并成为中高端市场的领导品牌。随着技术、工艺、品质、品牌建设和市场营销等方面的日趋成熟，本土品牌开始纷纷推出高端婴幼儿配方奶粉产品，积极参与高端市场的竞争，外资品牌在高端市场的领先地位面临巨大挑战。我国婴幼儿营养米粉市场集中度较高，呈现明显的多寡头竞争态势。根据迈洛国际的研究数据，2008年度排名前三位的企业合计占76.1%的市场份额。亨氏、

贝因美两家企业的市场占有率分别达到41.5%和21.5%，处于市场领导者地位，而雀巢则以12.3%的市场占有率紧随其后，圣元、雅士利、伊威、嘉宝和飞鹤亦有少量市场份额根据AC尼尔森的数据，截至2009年12月，公司婴幼儿配方奶粉的市场占有率达到9.3%，排名跃居第四位，国产品牌中排名第二；2010年1-10月，公司婴幼儿配方奶粉市场占有率达到10.8%，排名上升至第三位，国产品牌中排名第一。根据迈洛国际的研究数据，2008年，公司婴幼儿营养米粉的市场占有率达到21.5%，排名第二，本土品牌排名第一。行业发展趋势 1、消费规模将持续增长我国目前进入一个新的人口生育高峰期，居民收入的普遍提高，80年代年轻父母多数生在改革开放初期，他们的生活观念、消费观念与父辈差异很大，重视在孩子“生养教”方面的投入。而随着我国城市化进程加快，新增城市市场人口也快速增长，也大大提升了对婴童行业产品的需求量，为婴童产业发展带来有利条件。未来我国婴幼儿食品市场将保持高速增长，中国将会成为全球最大的婴童用品消费市场。 2、市场趋向品牌化竞争由于婴幼儿奶粉是婴幼儿的生活必需品，直接关系婴幼儿的健康成长。因此品牌认可度是消费者选择婴幼儿食品时最主要的考虑因素之一。随着我国婴幼儿食品市场竞争日益激烈，企业的竞争优势将会更多的依赖于品牌定位与品牌个性。加强品牌建设，着力培育消费者对品牌的忠诚度，已经成为行业内企业塑造核心竞争力的主要手段，品牌化的竞争正在取代传统的价格竞争。

贝婴美五力分析和SWOT

简析贝因美的奶粉产业一、背景介绍贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。公司员工1500余人，集团总裁谢宏，从7万元起家，到目前拥有10亿元的总资产。从单一的米粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。二、五力模型在任何产业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中，也就是说一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。如图（1）所示：（1）现有竞争者之间的竞争：可以将现有竞争企业分为全国性奶粉企业，地方性奶粉企业及国际性奶粉企业。全国性奶粉企业。行业的生产集中度在不断提高，但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国奶粉行业加速发展的轨道。一批产、供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。如完达山，三元等。国际性的奶粉企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没有达到一体化。所以，这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、多美滋金盾、惠氏、美赞臣、明治、恩贝儿…… 听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处，贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。 ⑵替代品的威胁：比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧继续，其产品的研发等也很难琢磨。 ⑶潜在的行业新进入者：据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。 ⑷供应商讨价还价的能力：由于贝因美有自己的奶源基地（“北纬45°奶牛之乡”、“北纬45°的优质奶源黑龙江安达），其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。 (5)买方讨价还价的能力：其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润

【精编完整版】贝因美奶粉营销方案策划

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