技术标编写重点

施工组织设计

编制原则：

相应招标文件：对招标文件提出的各种要求必须做出实质性的响应，不得低于其要求或遗漏任何一个要求。

经济节约的原则：从实际出发，作好人力、物力的综合平衡，组织均衡施工。

目标管理：编制技术标的过程，也是一个项目策划的。因此必须遵守目标管理的原则。

编制技巧：

一、制定一份好的目录

1、好的目录能让人一目了然，清晰明了。目录要求各种大小标题清楚、错落有致、上下关联，小标题要能看出方案考虑了哪些因素。标题后面要附上页码，便于评审人员查阅。评审人员不可能逐页细看，他首先会翻阅目录．以此来考查方案考虑了哪些因素，翻看自己感兴趣的内容。内容是否齐全，重点是否明确，从而产生对技术标的第一印象。这第一印象直接影响后面的审阅工作。

2、可能大家会碰到一个问题，就是招标文件可能有章节写着技术标编制应包含的内容，而该内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应。个人认为按打分点来编制章节和目录，其他内容可以适当章节中安排；因为在实际评标中，招标文件专家未必认真看，但是打分表会人手一份。

3、目录要紧扣招标文件的打分点编制，最好按打分点的顺序编制。评分细则中的得分项目一定要在目录（至少二级目录）中体现出来，以便评标人查阅。

二、明确承诺

认真审阅招标文件、设计图纸等有关的资料，结合公司的实力，向业主做出承诺，明确工程

承包后在工期、质量、施工技术、经济、组织、安全等方面的目标和采取的措施，和标书中的要求逐条响应，并郑重承诺。

三、展示公司实力

要充分展示公司独到的施工手段和能力，以及在管理水平、技术能力、人员素质、施工设备等各方面的雄厚实力，反映出公司对承接该工程项目具有强烈的诚心，完成任务的信心和决心，使业主对公司放心。

四、抓住特点、突出重点

一份技术标，是否是由有经验的人员编制的，从标书中重难点的分析中比较容易判断出来。虽然评标专家中未必都是十分“懂行”的行业专家，但是总有一些是有丰富类似工程经验的专家，这些专家只要看到重难点分析的相关章节，就能判断出这个投标者是否有经验、有实力，甚至能影响到其他打分点。不恰当的重难点分析给专家会留下很不好的印象。

图文并茂：

尽量用好的图表来代替大段的文字，力争图文并茂，提高图面的清晰度和绘制的质量，增加技术标的“印象分”，如工艺流程图、技术措施表等。要在文字润色、格式、图表样式上等方面多做工作。

五、编制高质量网络计划图

网络计划编制水平反映出施工企业的人员素质和管理水平。图中的每一个结点和箭头都要经得起推敲，要着重于主要的分部、分项工程逻辑和时空关系的安排。评审人员可能会对网络计划会认真查看，看计划总工期能否达到要求。工程各分部、分项的节拍是否合理，施工资源流向是否合理均匀，关键线路是否明确，对工程计划安排的可行性、合理性做出判断。

六、编制合理美观的场布图

1）一份好的场布图就是一份合理的简易施工方案。是施工现场技术、安全、文明、进度现

场管理的形象表述。

2）从场布图可以看出我们的施工队伍安排布置及项目部、材料库等布置是否合理。要尽量采用不同的颜色和不同粗细的线条来表示各种建筑物、线路、材料、设备，并配注各种图例说明。

编制流程：

一、通读招标文件及相关资料

1）拿到标书首先要仔细阅读该预审文件或招标文件，用笔划出重要的地方，特别要注意格式、评分、废标等条款，以便在编标的过程中核对。

2）阅读图纸，同时考虑该工程的特点，并提出答疑问题。

3）调查建设地区条件及施工条件

二、向招标人提出疑问

1）在我们详细阅读了招标文件和资料后，就需要对招标文件中表述不清、错误、前后矛盾及资料不全等问题提出疑问，请招标单位澄清。

2）我们提问的方式要根据我们需要采取不同的方式，如果我们认为某种回答结果对我们有利，我们可以采取引导的方式提问，在提问的同时给出我方期待的答案。

三、编制招标文件框架

1、根据招标文件要求编制，一般招标文件规定只有一级大标题，其他需要我们根据评分要求编制。

2、确定好投标文件的文档编排格式，以便在编标的过程中其他人按照要求的文档格式编制，减少汇总人员的工作量。文档格式的规定要明确、详细。

3、框架编制完成后一定要经过审核后才能使用，如果需要，后期可能根据招标单位的澄清进行必要的修改。

四、根据框架编制内容

在整个投标文件的编制当中，“施工进度安排”、“施工方案”、“劳动力组织计划”是很重要的内容，它们是相互关联的，我们要根据招标文件的要求及调查情况编制施工技术方案，然后根据施工技术方案及招标文件要求安排各工程的施工进度，然后根据施工进度安排编制施工组织方案，我们再根据组织计划方案施工进度计划编制施工平面图布置和劳动力组织计划，这几部分之间是互相关联的和制约的。

施工总体部署，就是工程怎么安排，分几阶段，这个除了位置说明外，最好有图来表示，使专家看起来一目了然。

五、根据答疑修改投标文件

招标人的澄清是招标文件的一部分，与招标文件同等重要，我们要高度重视，收到招标人的答疑后要及时仔细阅读，并根据答疑的相关内容及时修改投标文件，并反复核对。

我们经常犯这种问题，我们按照招标文件的要求编写了投标文件，但是答疑上对招标文件上的相关要求和知识进行了修改，但是我们没有注意到，致使我们的投标文件内容与答疑不符。

所以仔细阅读招标文件的内容，特别注意答疑。

六、审核校对及汇总

技术分册的内容较多，一般由多人编制，容易出现前后不一致的地方，编制时必须加强审核确保前后内容要保持一致，审核是编制投标文件的关键一步，审核包括自检和互检。

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基本内容

1.编制依据

2.工程管理总目标、工程概况

3.重难点分析

4.施工部署（施工顺序、施工人员组织——组织架构表、平面布置）

5.进度计划（横道图）

6.资源配置计划（人、财、机）

7.分部分项施工方案（不求细、要求流程，顺序）

8.特殊级关键工序★★

9.季节性施工措施（按地域）

10.安全管理措施（了解当地医院，周围附件环境）★

11.党建（稍微写点）

工程信息化管理（云平台、BIM、OA、PM）

12.附件表：主要施工机械进场计划表、劳动力计划表、测量设备、施工进度计划表、施工

用地计划表

注意事项

1）切勿延用过期的规范标准，建议不写年代号或者直接写按最新标准规范执行。

2）套用部分按章节进行编制，先搭建好框架，明细不相关的内容，如地名、路名等。逐个复制摘取某个章节到一个空白文件，单独进行阅读修改编制，完成本章节后，再复制到汇总版本中，避免出现与本项目不相关内容。

3）施工工艺选择错误，出现不适用于本工程的工艺。

4）机械配备不能满足工程施工要求。

5）技术标厚薄适中，这一点，招标文件如果对页数有限制的，不要考虑。其实，标书厚薄本来跟技术标做的好差无直接关系；但是有时候对专家给的分数还真有些影响。这个主要原因是有许多地方商务专家也参与技术标的评分工作，这些专家工程技术并不是很懂，特别是有些结构复杂的，难度高的；他们看到技术标相对比较薄的，就认为可能是“挂靠”、“陪标”的，在心理上就有一个相对较差的影响。当然，个人并不赞成标书越厚越好，有些标书虽然编制的很厚，但是许多内容与工程关联不大，至少不是项目的重点内容，甚至有点宣宾夺主的

味道；但是相对其他投标感觉不能明显感觉“薄”；否则容易失分。