浅谈如何提高微小型企业的经济效益
目录
摘 要 错误！未定义书签。 关键词 错误！未定义书签。 加强微小型企业管理，提高经济效益 错误！未定义书签。
认识管理的重要性 错误！未定义书签。
提高领导者的素质 错误！未定义书签。
聘请职业管理者，打造专业化管理团队 错误！未定义书签。 制定正确的战略决策，提高企业的经济效益 错误！未定义书签。
了解战略决策的意义 错误！未定义书签。
企业如何制定正确的战略决策 错误！未定义书签。 从市场营销提高企业的经济效益 错误！未定义书签。
市场营销的主要内容 错误！未定义书签。
选择正确的营销方式，提高经济效益 错误！未定义书签。 从生产方面提高企业的经济效益 错误！未定义书签。
降低采购成本 错误！未定义书签。
降低运输成本 错误！未定义书签。
提高产品合格率降低生产成本 错误！未定义书签。 从资金运转提高企业经济效益 错误！未定义书签。 总结 错误！未定义书签。 参考文献 错误！未定义书签。
浅谈如何提高微小型企业的经济效益
作者：李烈超指导老师：
（X学校X系X专业）
摘要
随着中国加入WTO，中国经济步入了国际化轨道。这给国内的各大中小企业的经济
发展搭建了一个更高的平台。尤其是在经济发展的21世纪，在经历了几次金融危机之后，企业之间的竞争愈演愈烈。对微小型企业来说，若想生存与发展，就必须重视从各方面提高企业的竞争能力，在竞争激烈的市场中寻求一条稳定有效的发展道路。
对于提高微小型企业的经济效益，这是一个复杂的综合性问题。这需要从多方面区分析，如：管理、战略决策、生产、市场营销方法、企业资金运转和品牌树立等多方面综合入手。如何提高经济效益本是复杂的学术专题，本人的才智有限，因此在论述过程中难免会出现不足。
关键词：微小型企业经济效益提高市场营销管理
一、加强微小型企业管理，提高经济效益
1.1认识管理的重要性
对于微小型企业来说，要在琳琅满目，险象丛生的商品市场中存活并且发展，就必须要有科学的管理，合理调配各方
面资源，让各方面要素协调发展，让其发挥最大功效。坚持落
实科学发展观，走可持续发展道路，从而提高微小型企业的经
济效益。
1.2提高领导者的素质
2003年3月18日，温家宝总理在中外记者招待会上回答德新闻社记者关于工作风格的提问时，引述了英雄林则徐的诗
句“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”？从这句话可以看出，
管理者的好与坏关乎于一个国家的兴衰荣辱。同样，对企业来
说，领导者的素质、能力决定了一个企业未来的走向和企业的
生存与毁灭。管理的艺术在于沟通的技巧和真诚。作为企业的
管理领导者，必须具有表达清楚准确的自信，确信在带领的团
队中的每一个人都能理解事业的目标。
1.2.1 加强对企业领导者的培训
管理从思想上来说是哲学的，从理论上来说是科学的，从操作上来说是艺术的。因此，在对领导人员的培训上，要
用科学、系统的管理知识让仅凭经验和感觉工作的管理者或
者企业的接班人，让其管理经验从直观上升为科学理性。从
主观想象上升为客观分析，从盲目试验上升为规律办事。
首先，领导者要制定自己提升能力的行动计划。制定行动计划时，从知识结构上的合理，优化与提升，加强自己的专业知识、管理知识、相关方面的知识。只有建立和完善科学合理的知识结构，才能有效的支持和提升自己的职业能力。
其次，管理者，从行动上要约束自己知识的掌握和积累，必须化为实践和行动，否则知识再多也只能是纸上谈兵。
1.2.2聘请职业管理者，打造专业化管理团队
对于许多企业的创业者来说，创办企业很容易，但要让企业不断发展壮大，仅靠创业者一个人的力量是不够的。正
如打天下的皇帝多不会管账，而会管账的也未必打得了天下。
因此，学会取长补短，相辅相成，让双方的优势都充分发挥
其作用才能取得双赢。一个成功的企业，离不开一支专业性
强大的团队和职业性强的管理领导者。所以，聘用职业管理
者，打造专业化管理团队，对于一个企业的发展壮大是很有
必要的。
1.2.3 人性化管理，充分挖掘员工存在潜能
人力资源和企业文化的核心，是对人的管理，其目标就在于挖掘人的潜能。国际上著名的人力资源顾问公司惠悦咨
询，研究了加拿大、欧洲、美国750家公司1999年和2001
年人力资源管理模式和财务数字间的关系，从数据上证明了
这种关系。调研结果显示，有效的人力资源管理不仅仅与财
务上的回报有关。事实上可以极大地提升企业价值。长时间
以来，人们已经形成共识，认为有效的人力资源管理可以大
幅度增加盈利。对于微小型企业，能充分利用的人力资源除
了外部有限的资源外，可以转向内部员工潜能的挖掘。
员工的能力包括了两个层次。一是表象能力，二是潜在能力。表象能力就是一个人现有的专业技术职能和行政管理
职能，而潜在的能力则包括一些尚未表现出来的能力，这就
是人的潜能。对于一个企业组织来说，要保持企业的创新与
发展，员工的的潜能发挥占有重要的地位。一个企业如果善
于进行潜能的挖掘和发挥，那么将有效的提高工作绩效，增
进企业的创新能力，减少冗员的数量，进而提高企业的经济
效益。
具体应用
1）激发员工的工作积极性
员工是企业前进的发动机，如果这台发动机马力不足，企业就会停滞不前，反之企业就能迅速发展。很多企业都通
过薪酬制度和管理制度来提高员工对待工作的积极性。事实
上，应该从人性化的角度来激发员工的积极性。
①让员工了解工作的意义
现在，很多企业的员工都认为工作的目的就是为了挣取金钱。因此当员工获得理想中的薪酬时就会停滞不前。
但是，事实上，工作的意义缘非如此，工作不仅能获得薪
酬，同时也是个人能力的一种体现。员工可以在工作中因
为能力的突出表现获得老板的赏识，受到其他员工的尊重
和认可，从而提升个人影响力。通过工作还可以扩展一定
的人脉，这对想创业的人来说也是一种渠道。所以，企业
要帮助员工树立正确的工作态度。
②给员工提升的空间
人都会有希望，有希望才有热情，有热情才有动力。
进而才能提高工作效率。作为企业的领导者，不要吝惜于为员工提供发展的机会。莎士比亚曾说过“庄严的大海能产生蛟龙和鲸鱼，清浅的小河里只有一些供鼎俎的美味鱼虾”。
舒适的环境只会让人安逸，失去进取心。因此，要想让员工都能得到提升，成为“蛟龙”和“鲸鱼”，还要让员工之间存在一种良性的竞争关系，通过适当的竞争，员工能力提升的速度才能加快。
③让员工意识到危机感
太安逸的生活会让一个人丧失斗志，相反，危机感会让人在成长中充满动力，同时也是进取心的源泉。
2）综合运用物质和精神激励
从管理学的激励理论中可以看到，物质激励是基础，精神激励是关键。激励不能光靠钱买，如果企业要让员工不遗余力的工作，给予丰厚的薪酬就能解决问题吗？事实上，只有丰厚的报酬并不能解决所有的问题。挖掘员工的内在动力，即每个员工内心都有一种把工作做好的欲望。能够激起员工的内在动力因素有：让员工在自己的工作中有发言权，
管理层要尊重员工，最重要的还是要让员工觉得自己有一份
好工作。企业更应该要注重对员工的精神激励，如：领导对
员工的关心和慰问，生活上的无微不至，管理层的亲民风格，
经常性的赞扬与鼓励。这些精神上的激励比物质奖励更来得
有效。试想，一个人工作的环境从来没有领导的表扬赞赏，
取而代之的总是批评，严格要求，这样的工作环境，纵使有
丰厚的报酬，员工也会产生消极心理。当然，适当的时候，
要给员工一些物质上激励。此外，要相应的提高员工的福利，
从而刺激员工的工作热情。
管理不是要去管理人，而是管理制度，用制度管理人。
领导者的工作重心是要建设好制度和战略决策，学习优秀企
业经验，学习书本知识，根据企业自身情况，设计合适制度。
二、制定正确的战略决策，提高企业的经济效益
2.1了解战略决策的意义
什么是战略决策？战略决策是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。一般多由高层决策者作出。对企业来说，战略决策是其经营成败的关键。它关系到企业的生存与发展。正确的决策可以使企业往正确的方向前进发展，取得良好的经济效益。反之，决策失误可能会给企业带来巨大的损失，甚至导致企业破产。
战略决策是企业管理中极为重要的环节。其起着承前启后的枢纽作用。战略决策依据战略分析阶段所提供的决策信息，
包括行业机会，竞争格局，企业能力等方面。战略决策要综合各项信息确定企业战略及相关方案。
2.2企业如何制定正确的战略决策
了解了战略决策的意义之后，企业在制定正确的战略决策时不得不考虑企业内外的一些因素。尤其是微小型企业，这类
企业基础还不够扎实，市场竞争力不强，资源不够广泛。因此，微小型企业的决策者们在制定战略决策时更要比大型企业要
谨慎，因为一个失误的决策可能就会导致企业毁灭。所以在制
定决策时，决策者们要依据企业自身条件制定。一般来说，战
略决策包括如下几个部分：战略决策的定位，即要弄清“企业
应该做什么”，接下来就是战略决策的内容，主要是指战略决
策包括的主要活动，然后是战略过程，通俗的说也就是怎么样
实施战略决策，最后是战略结果，也就是预测战略决策实施后，
能给企业带来什么样的影响。此外，决策者们在对战略决策定
位之外，还要考虑净利润指标，企业资本收益率目标，资本投
入目标，市场份额目标，资本产出目标等。
当然，一个企业在作出决策之前，要全面系统，相互比较，分析研究已有的信息情报，才能揭示差别和矛盾，降低
各种因素的不确定性，提高预测的精确性。同时要时刻注意
市场的变化，进行动态分析。要进行系统的SWOT分析明确
企业的优势、劣势、机会和威胁。努力创造条件，促使事物
向有利于自己的方面转化，发挥优势，抓住机会，回避风险，
降低威胁，并及时作出合乎时宜的决策。同时要注意实物的
特殊性，具体的分析具体事物。做到知己知彼，才能作出正
确的判断，找出针对性最强，最有成效的解决问题的方案。
如果不去研究各个事物的特殊性，满足于一般了解，停留在
泛泛分析，就找不出有效的解决问题的方案，甚至会把事情
弄坏。
总的来说，企业在战略决策之前，要尽可能详细的掌握各方面的信息，如资源供应者的情况，顾客用户的情况，竞
争对手的情况等等。还要对自身的人力、物力、财力、自然
条件、获取信息能力、技术专利的多少、商品信誉等问题做
一个系统的分析。只有全面系统的分析这些影响企业发展的
因素，企业才能在整体和动态中清晰的了解决策背景，准确
的预测未来。
好的战略决策能让企业发展壮大，同样，好的市场营销方案能让企业走向辉煌。
三、从市场营销提高企业的经济效益
3.1 认识市场营销的意义
企业要了解，营销的母的就是盈利，而非生产。生产的目的是为了企业销售而非用户消费。市场营销作为一项整体
性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，无论是买方
还是卖方，只要是与经营活动有关的活动都与营销有关。企
业营销观念的正确与否直接影响企业营销战略和策略的制
定，制约着企业、顾客和社会三者关系的正确处理。只有了
解了现代企业营销观念的过程，树立正确的市场营销观念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，市场营销对企业的贡献应在于客户与消费者的需求。企业的产品和服务确立不同的竞争者的独特的市场
定位，推广本企业产品，使广大客户和消费者不但知道企业
的产品和服务的存在，还知道它的特点。
3.2市场营销的主要内容
企业市场营销活动的具体内容，包括市场调查，市场分析，目标市场选择，市场定位，产品决策，产品开发，产品
定价，渠道选择，产品储存，产品销售，售后服务，公关工
作，信息搜集和反馈等。其核心内容可以被概括为STP营销，即细分市场（segmenting），选择目标市场（targeting）和
产品定位（positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说任何一个企业也无法满足一个广阔市场的所有
消费者的需求。所以，研究其他特定市场的特性，根据消费
者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群
体作为企业服务的目标市场，是企业市场活动的重要内容。
在了解了市场营销的主要内容，企业在制定市场营销方案时就可以事半功倍了。
3.3选择正确的营销方式，提高经济效益
所谓的市场营销，通俗简单一点来说，就是使用某种方式把
产品推广出去，让广大消费者接受。所以，在市场营销的所有环节中，消费者处于主导地位。企业在制定营销方式的时候，更多时候要考虑消费者。首先，企业得针对目标用户的经济实力和需求的特点，制定价格策略。如果目标用户为高端用户，制定高价格策略。用绝对的高价获得目标用户的心灵震撼，让目标用户感觉到价格足以能够彰显其身份和品味。如果目标用户为中低端用户，制定高性价比策。中低端用户的购买不为了靠商品来衬托自己，而是为了产品本身的功能。所以，一定要重视产品本身而非价格和风格的创新。
但对微小型企业来说，市场的占有率和本身的资金能力都不强。在消费群体的选择过程中，建议选择中低端用户。这不仅能让广大消费者更容易接受新的产品，还能扩展企业的市场占有率，这位企业未来走高端路线铺设道路。但不管是走中低端路线还是高端路线企业都应该要慎重选择。
在定位产品的价格时，要做到让消费者有“物美价廉”的心理。但人性的矛盾心理会告诉你，价格过低，消费者会怀疑产品的质量，购买觉得有辱自己的身份，价格过高，消费者又会觉得高。定价所主要考虑的是消费者的承受能力，而非成本。消费者多不知道商品成本，定价多少也只能从自己的角度去考虑价格高低。所以，价格定制不能光以成本为依据，而是要让价格高低水平满足消费者心理感觉要求。既不显得质量有问题，又不会感觉贵。
其次，要理性对待产品质量。质量要适应购买者的要求，使成本与性能达到最佳。质量差，在购买者基本都是一次性购买下，是一种好的策略。质量好，针对回头客众多的企业，是基本要求。但是，质量过好，价格也会相应的抬高。如果企业不是走高端路线的话，只能是增加不必要的成本，降低企业的竞争力，损失太多市场。
当然，在营销中，营销的宣传工作也是很重要的。再好的产品不宣传，最后也只能是无人问津。说到宣传，人们的第一反应那就是广告了。如今，各种各样的广告遍布街头，充斥着我们的生活。在IT行业迅速崛起的21世纪，网络广告更是无处不在，无孔不钻。在面对形形色色的广告，企业该如何选择？对微小型企业来说，广告会无形中增加产品的成本，因此，选择能一次性让自己的产品深入人心，达到宣传效果的广告就显得尤为重要。现在，这就需要企业多做有用广告，少做无用广告。现在，有很多广告都是无实际效果的。有些广告主，做广告盲目跟风，不管做出来的广告有用还是无用，只是应付差事般为做广告而做广告。其实，广告的目的是让潜在用户深深记住品牌。所以，广告都要体现出企业直接目的。广告要有创意，但不能盲从，不怕广告雷人，就怕广告不雷人，雷人的广告往往会出奇制胜，观众能成为广告的主动传播者。广告，要让有看广告时间和心情的人看，要让观众看了有趣而不是反感甚至恶心。有些广告的投放往往会不分时间不分地点的投放，例如，
在电视剧或电影中强制性的植入广告或插播广告，者往往会引起观众的憎恶。这不但没有起到宣传效果，反而不利于自己品牌的维护。
此外，在营销的过程中，企业应注重与消费者的互动性，可以借助某些促销抽奖活动实现与消费者的互动。
营销离不开产品，产品源于生产。好的营销方案能给企业带来经济效益，同样，提高企业的生产能力也能增加企业的经济效益。
四、从生产方面提高企业的经济效益
所谓的经济效益就是企业的生产总值同生产成本之间的比列关系。生产总值就是企业在一定期间内所生产的使用价值总量，用价值表示，就是企业生产总值，而在生产过程中人力和物力的消耗，用价值表示，就是生产成本。企业的经济效益也可以表述为企业的劳动成果与劳动消耗的比列关系。简单地说就是“所费”或“产出”与“投入”的比列。为了直观些，可以用一个公式表示经济效益。
经济效益=生产总值／生产成本
从公式中可以看出，生产总值越是大于生产成本，企业的经济效益越是好。若是生产总值小于生产成本则企业面临亏损。
因此，企业要提高经济效益就要降低生产成本，增加生产总值。
企业要从采购、设计、生产和服务上全方位的控制企业成本，以达到企业成本最优。
4.1降低采购成本
降低采购成本也就是以质量、价格、技术和服务为依据，本着杜绝采购中的高价格和一切浪费的原则，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制。企业可以采用联合采购的方式降低采购成本。联合采购就是多个企业之间的采购联盟行动，通过联合多家企业有选择性的向供应商统一订货，用以扩大采购批量，达到降低采购价格和采购成本的目的。另外，选择良好的采购时机，适当的付款条件，良好的竞争招标方式，以及灵活的议价策略方式，都能有效的降低企业的采购成本。
4.2降低运输成本
要降低运输成本，可以对货物的运输路线进行优化，最大限度的减少重复运输，往返运输，迂回运输，实现在最短行驶里程内将货物运达目的地。充分提高运输效率。
4.3提高产品合格率降低生产成本
对于微小型企业来说，通过运用质量管理的方法和工具，能非常有效的提高产品的合格率。企业要学习现代化的先进生产技术，时时收集产品数据信息，找出影响产品合格率的因素，进行数据分析，然后采取有效措施减少或消除这些因素，从而提高产品的合格率。产品的合格率提高了，就可以为企业减少报废，返修等费用，还能减少资源的浪费，自然也就降低了成本。
总的来说，降低企业的生产成本的有效途径多种多样，企
业应根据自身的情况，找到适合于本企业发展的途径去控制生产成本，从而达到提高企业的经济效益。
五、从资金运转提高企业经济效益
资金运转就是利用市场法则，通过资本的科学运动，实现价值增值，效益增长的一种经营方式。
对微小型企业来说，筹集资金的方式可以通过银行贷款或从个人手中筹集。比方说，从新的伙伴那里筹集资金，使其入股算是一个好的方法。或鼓励职工入股，或向其他单位资金、外国资金等筹集资金。此外，企业还可以通过整合经营业务，优化资产结构，改善财务状况，对企业的资金进行剥离，出售，转让或对企业进行合并，托管，收购，兼并，分立的行为，实现企业资本经营的根本目的。
六、总结
在日益激烈的市场竞争环境中，企业要加强自身能力建设，提高自身的管理水平与进行科学经营决策的能力。同时，在信息化时代，企业还要将信息技术的建设，从分运用信息技术，掌握各种生产经营信息，为企业适应市场经济的发展趋势，创造出更多，更大的经济效益提供良好的保障。企业在生存与发展过程还要通过不断的进行改革与创新，增强企业的发展活力，为企业经济效益的最大化的实现提供重要的力量。
参考文献：
[1] 丁惠麟，《浅谈企业经济效益提高的途径[J]，甘肃科技，2004年，（07）。
[2] 简新华，《产业经济学》[M]，商业经济与管理，1996年，（04）。
[3] 张秀生，曾国安，《社会主义经济理论》[M]，武汉大学出版社，2004年，(04)。
[4] 乐艳芬，《试谈现代企业成本管理的变革》[J]，上海会计，1999年，(10).
[5] 戈平飞，《成本管理观念的更新与成本控制新思路》[J]，上海会计，2000（5）。
[6] 陈璐，《对中国中小企业融资体系构建的理性思考》[J]，巢湖学院学报，2005
（04）。
[7] 罗国浩，《中国市场营销发展趋势探索》[J]，南开管理评论，2000年（02）。
[8] 罗静，《市场营销五策略》[J]，政工研究动态，2001年，（12）。
[9] 马建翠，《市场营销中的文化因素分析》[J]，武汉航海职业技术学院学报，2007，
（01）。
[10] 杨淑红，《浅析我国市场营销的现状及发展趋势》[J],科技资讯，2007年，（12）。
提高企业经济效益的途径资料讲解
目录 摘要 (1) 第一章绪论 (2) 第二章企业和经济效益的定义 (2) 2.1 企业和经济效益的定义 (2) 2.2 企业经济效益的评价指标 (2) 第三章影响企业经济效益的因素 (2) 3.1 成本因素 (2) 3.2人力资源管理方式有待提高 (3) 3.3 企业文化不能跟进 (3) 3.4 财务管理因素的影响 (3) 第四章提高企业经济效益的重要意义 (4) 4.1 增强企业的市场竞争力 (4) 4.2 满足人民物质文化和生活文化 (4) 4.3 发展国民经济 (4) 第五章提高企业经济效益的途径 (5) 5.1 降低成本 (5) 5.2 提高产品质量 (5) 5.3 保质求新、开发适销对路的产品和服务 (6) 5.3.1 提高劳动者素质、提升职业技能 (6) 5.3.2 勇于创新，推出处在前沿的产品 (6) 5.3.3 采用国际先进的企业管理方法 (7) 5.3.4 积极推进科技创新，依靠科技进步，采用先进技术 (7) 5.3.5 注重企业文化的建设，增强企业发展的凝聚力 (8) 第六章结论 (9) 参考文献： (10) 致谢 (11)
摘要 企业是以盈利为目的的经济组织，盈利是是企业经济运行围绕的中心。利润是企业经济的血液，利润最大化是企业经济追求的目标，如果没有利润，企业则无法改进生产技术、扩大生产规模，无法改善管理更谈不上和其他企业竞争，可见，作为一个企业，想要盈利就必须得注重经济效益。 关键词：经济效益、意义、途径
第一章绪论 随着我国市场经济的高速发展，企业的发展面临着更多的问题，企业的经营业绩是体现一个企业发展好坏的主要指标，也体现了一个企业的生存和可持续的健康发展。整个社会的发展都与企业的经济效益脱离不开，因此，现阶段企业所面临的重要问题是怎样能够在复杂的经济环境中不断提高企业经济效益。 第二章企业和经济效益的内涵 企业经营追求的核心目标是利润，利润是企业经营的血液。一个企业想要在如今市场经济高速发展的形势下生存和不断的发展下去，就必须得不断提高企业自身的经济效益，这无论是对企业自身还是整个社会的发展都具有非常重要的意义。 企业和经济效益的含义主要体现在以下两个方面： 2.1 企业和经济效益的定义 企业是社会化大生产的产物，是社会再生产过程中经济活动的必要组织形式。是具有法人资格的经济实体。 经济效益，简单来说就是指通过相同多的商品或劳动耗费能够获得更多的经济效益。 2.2 企业经济效益的评价指标 企业经济效益的好坏可以从下面的几个指标中体现出来：分别是销售利润率、总资产报酬率、资本保值增值率、资本收益率、资产负债率、流动比率（或速动比率）、应收账款周转率、存货周转率、社会贡献率、社会积累率等十项。 第三章影响企业经济效益的因素 3.1 成本因素 企业增加盈利的根本途径是不断削减成本，这是企业能够持续良性发展的基础。一个企业想要生存和可持续发展下去就必须得考虑到成本这个问题，因为无论是任何情况下，降低成本都能够使企业的利润得到增加，只有利润增加了，经济效益才会相应的得到提高。成本低，利润高，企业能够有更多的经济实力来使产品不断升级，研发新产品，
旅游企业如何提高经济效益
旅游企业如何提高经济效益 旅游经济效益，是指旅游经济活动过程中的劳动耗费（或占用）与劳动所得之间的比值，这是我们用以衡量和评价旅游经济活动成效的客观标准。旅游业是规划开发旅游资源，组织安排旅游活动，向旅游者提供旅游产品和服务并取得盈利的综合经营性产业。在社会主义市场经济活动中，任何产业都要节约劳动，讲求效益，这是一个客观经济规律。 旅游业年度总经济效益额=旅游总收入—总支出或总经济效益率=（旅游总收入—总支出）/总支出×100%人力、物力、财力资源，做到以尽可能少的劳动耗费与占用，取得尽可能多的经济收益。 一、提高旅游企业经济效益的途径 （一）加强旅游市场调研，扩大旅游客源 旅游客源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，也是增加旅游企业营业收入的重要途径。因此，必须随时掌握旅游客源市场的变化，对现有客源的流向、潜在客源的状况，以及主要客源国的政治经济现状及发展趋势进行调查、研究和分析，以便有针对性地进行旅游宣传和促销，提供合适的旅游产品和服务，不断扩大客源市场，增加旅游企业的经营收入，提高经济效益。否则就会失去市场竞争力、失去客源，而没有客源就没有旅游经济活动，也就无法实现和提高旅游企业的经济效益。 （二）提高劳动生产率，降低旅游产品成本 提高劳动生产率，就是要提高旅游企业职工的素质，加强劳动的分工与协作，提高劳动组织的科学性，尽可能实现以较少的劳动投入完成同样的接待任务，或者以同样的投入完成更多的接待任务，达到节约资金占用，减少人财物力的消耗，降低旅游产品的成本。同时，提高劳动生产率还有利于充分利用现有设施，扩大营业收入，达到提高利润，降低成本，增加旅游经济效益的目的。 （三）加强经济核算，提高经济效益 旅游企业的经济核算，是旅游企业借助货币形式，通过记帐、算帐、财务分析等方法，对旅游经济活动过程及其劳动占用和耗费进行反映和监督，为旅游企业加强管理、获取良好的经济效益奠定基础。加强旅游企业的经济核算，有利于发现旅游经济活动中的薄弱环节和问题，分析其产生的原因和影响因素，有针对性地采取有效的对策和措施，开源节流，挖掘潜力，减少消耗，提高经济效益。 （四）提高旅游职工素质，改善服务质量
浅析品牌战略第三稿
浅析我国企业的品牌战略 赵友 摘要：随着我国经济的发展,市场经济条件下,品牌现已成为企业争夺和占领市场的重要工具。本文从品牌战略的内涵入手，分析了国内企业品牌战略的现状及其原因，从多角度提出了提高我国产品牌战略的多种措施，以期提高企业的核心竞争力。 关键词:品牌品牌战略品牌联盟市场定位 Aｂstraｃt：Ａs China's eｃonomic deｖelopｍent, uｎder theｍａｒkeｔeconｏmy, ｂｕsinesｓｅsｃomｐetｅfoｒthe bｒand has become ａｎimｐｏrtａnt toｏl and occupａｔion of the ｍarket. Ｉn ｔｈiｓｐapｅｒ，the con ｎｏtａtion of thｅｂrand mａrｋeting ｓtrategｙ，anａlｙsis of the inteｒnal corporａte brand ｓｔｒａtegy aｎd reaｓons, fr ｏm ｍｕltipleｐerspectivｅs pｒesented vaｒioｕs ｍeasures tｏimpｒove domestic ｂranｄs tｏenhance theiｒcore compｅtitｉvｅnｅss Key wｏrds: BrａnｄBｒand stratｅgy Brand alliance Market pｏsitiｏｎiｎｇ
品牌作为一种新的国际语言,进入全世界的千家万户，超越民族文化的障碍，吸引全球人们的共同消费。然而中国企业在品牌营销战略上，目前的现状并不乐观,对其观念和方法还是比较模糊。怎样建立行之有效品牌营销战略? 值得我们深思。 一、品牌战略解析 品牌,是企业为自己的产品或服务确定的一个名称、术语、标记、符号、图案,或者这些因素的组合，目的是让购买者识别产品的制造商和销售商或识别服务的提供者。它可用来辨识一个卖者或买者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。央视的“品牌中国”栏目中，燕京啤酒集团总经理李福成曾经这样说过“没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。”说明了企业对“建设强势品牌”的迫切需求。 品牌战略，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销战略。品牌战略关键是树立企业良好的信誉,立足企业长远发展。所以品牌战略不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 二、我国企业品牌战略存在缺陷及原因分析 改革开放三十年来,中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多企业提出了品牌战略建设。品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。我国企业的品牌战略主要存在以下几方面的缺陷： (一）对品牌战略内涵认识不够，夸大广告的作用 我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字，拍个好广告,然后在主要媒体(如CＣTＶ）上砸大钱打广告。其实做广告仅仅是一种营销策略，并没有到达品牌战略的高度，自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王：孔府宴酒、秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度，但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵，忽视了提高品牌的
浅谈企业品牌在营销中如何保持优势
浅谈企业品牌在营销中如何保持优势 摘要：在市场经济发展日趋深化的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌战略的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。本文论述了品牌战略与企业品牌，构建企业强势品牌，品牌营销战略管理措施企业品牌战略在我国企业动作中的现太，企业运作中品牌战略对策的灵活作用。在日益动荡多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下,企业就要重新审视其品牌管理策略。这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势,掌握一些品牌资产建设的切实、有效、可行的方法。 关键字: 品牌营销战略品牌定位构建企业强势品牌 0引言 品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织，我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化，企业品牌战略的广泛运用, 品牌价值会对企业的生产经营产生重大影响, 品牌评估将在企业品牌经营中发挥越来越大的作用。市场竞争力强的品牌是具有巨大价值的无形资产, 需要科学合理的长期管理。作为品牌拥有者的企业应该了解品牌价值的变化规律, 明确品牌管理组合中的哪些因素对品牌增值有重要作用, 从而有效提升品牌的竞争优势, 在营销战中才能立于不败之地，保持固有的优势。 1 企业品牌战略概述 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。 2采取有效的品牌营销战略管理措施 2.1 企业选准市场定位自己的品牌 随着我国市场经济体制改革的进行，特别是我国加入WTO。我国各地原有的小而全的企业体系，在市场经济的冲击下，逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。它与这一品牌所对应的目标消费群体应建立一种内在的联系。例如，二锅头酒定位在北京中低收入消费者群体；茅台酒则定位在贵宾或高级礼品的层次上。品牌定位要有相对的稳定性，不应随意变动。上海大众汽车定位方向还是以中低端车为主，再如，美国派克品牌金笔，一向定位在高档消费的品位上，是名贵金笔的象征，后来派克金笔想占低档大众化市场，开发出廉价低档笔，结果在消费者中引起误导，以为派克笔质量下降了，许多人不再购买派克笔了，不仅没有开拓低档笔市场，而且连原来具有明显优势的高档笔市场份额也被别人抢占了不少。例如,1989 年恒源祥公司实施名牌规模化经营，公司注册“恒源祥”和“小囡”牌作为自己的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产，创办了自愿联合，优势互补，风险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。国内企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。
旅游企业如何提高经济效益之令狐文艳创作
旅游企业如何提高经济效益 令狐文艳 旅游经济效益，是指旅游经济活动过程中的劳动耗费（或占用）与劳动所得之间的比值，这是我们用以衡量和评价旅游经济活动成效的客观标准。旅游业是规划开发旅游资源，组织安排旅游活动，向旅游者提供旅游产品和服务并取得盈利的综合经营性产业。在社会主义市场经济活动中，任何产业都要节约劳动，讲求效益，这是一个客观经济规律。 旅游业年度总经济效益额=旅游总收入—总支出或总经济效益率=（旅游总收入—总支出）/总支出×100%人力、物力、财力资源，做到以尽可能少的劳动耗费与占用，取得尽可能多的经济收益。 一、提高旅游企业经济效益的途径 （一）加强旅游市场调研，扩大旅游客源 旅游客源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，也是增加旅游企业营业收入的重要途径。因此，必须随时掌握旅游客源市场的变化，对现有客源的流向、潜在客源的状况，以及主要客源国的政治经济现状及发展趋势进行调查、研究和分析，以便有针对性地进行旅游宣传和促销，提供合适的旅游产品和服务，不断扩大客源市场，增加旅游企业的经营收入，提高经济效益。否则就会失去市场竞争力、失去客源，而没有客源就没
有旅游经济活动，也就无法实现和提高旅游企业的经济效益。 （二）提高劳动生产率，降低旅游产品成本 提高劳动生产率，就是要提高旅游企业职工的素质，加强劳动的分工与协作，提高劳动组织的科学性，尽可能实现以较少的劳动投入完成同样的接待任务，或者以同样的投入完成更多的接待任务，达到节约资金占用，减少人财物力的消耗，降低旅游产品的成本。同时，提高劳动生产率还有利于充分利用现有设施，扩大营业收入，达到提高利润，降低成本，增加旅游经济效益的目的。 （三）加强经济核算，提高经济效益 旅游企业的经济核算，是旅游企业借助货币形式，通过记帐、算帐、财务分析等方法，对旅游经济活动过程及其劳动占用和耗费进行反映和监督，为旅游企业加强管理、获取良好的经济效益奠定基础。加强旅游企业的经济核算，有利于发现旅游经济活动中的薄弱环节和问题，分析其产生的原因和影响因素，有针对性地采取有效的对策和措施，开源节流，挖掘潜力，减少消耗，提高经济效益。 （四）提高旅游职工素质，改善服务质量 旅游服务质量的好坏，不仅表现在旅游景观是否具有吸引力，旅游活动的内容是否丰富多采，旅游接待设施是否舒适、安全，而且也体现在旅游服务人员的服务态度、文化素质和道德修养上。改善和提高服务质量就能满足游客的需求，促使他们增加逗留时间，增加消费，从而相应提高旅游经济效益。既
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
浅谈企业的品牌战略论文
浙江广播电视大学 毕业论文 论文题目：浅谈企业的品牌战略
摘要 激烈的国际市场竞争中，品牌的作用日趋明显，品牌战略已被众多企业所重视。品牌战略的实施是关系到企业的总体，涉及到每个员工和每个经营过程，是一个有着整体高度的战略决策。一个国家的经济发展水平与品牌的多少息息相关，企业的品牌建设受到国家的高度重视，但我国许多企业品牌战略方面还略显逊色，还与发达国家存在着差距，如何强化品牌意识，正确的实施品牌战略，关注品牌的管理工作，是我国企业发展的方向，也是提高我国经济发展水平的重要手段。品牌是企业的无形资产，是一个有价值的企业财富，品牌建设能够提高企业在国际市场的核心竞争力，所以，品牌战略问题的研究是促进我国企业迈向国际市场的必要条件。 关键词 品牌；品牌战略；品牌管理
目录 摘要 ............................................................................................................................................ I 前言 (1) 一、品牌战略概述 (2) （一）品牌的概念与作用 (2) （二）品牌战略的定义与目的 (3) （三）品牌战略的八大要素 (4) 二、品牌战略管理 (6) （一）品牌竞争战略 (6) （二）品牌价值管理 (7) （三）品牌公共关系 (7) （四）品牌国际化战略 (8) 三、我国实施品牌战略的发展现状及存在问题 (8) （一）品牌缺乏足够的市场影响力 (8) （二）品牌缺少创新能力 (9) （三）将广告作为经营品牌的重点 (9) （四）不重视品牌管理 (9) （五）品牌缺少抗风险能力 (9) （六）品牌国际化能力弱 (10) 四、企业品牌战略的实施 (10) （一）进行科学的品牌定位 (10) （二）合理进行品牌延伸 (10) （三）增强企业开发与创新能力 (11) （四）强化品牌的法律保护意识 (11) （五）建立完善的品牌战略管理体系 (11) （六）树立品牌营销观念 (12)
加强成本控制提高企业效益
加强成本控制，提高企业效益 生产成本是衡量一个企业管理水平高低和经济效益好坏的一个重要指标。加强成本管理，努力降低生产成本，有利于企业主权利益最大化，维持和持续提高企业的市场竞争力；有利于保证企业未来再生产的持续，促使企业综合水平的不断的提高。但现阶段我国企业在成本管理方面还存在一些问题，可归纳为“三失”即失职、失实、失控。 1．失职：与成本费用管理密切相关的部门和人员对成本管理的职责不很清，管理不严格。表现在一些企业成本无计划、无分析、无监督，成本控制基本没有正常进行。 2．失实：成本核算资料欠真实，帐实不符，成本费用信息存在扭曲，有些企业库存原材料、劳保物质，低值易耗品等由于人为因素所致，帐面数据与实物不符。 3．失控：企业的成本费用居高不下，资金大量耗费，不仅表现在原材料、燃料动力上的浪费，而且在工资、费用等方面表现较突出。如一些企业电话费，办公费，业务招待费等费用居高不下，又无定额标准，企业负担相当沉重。 努力提高在市场上的竞争能力和经济效益，是社会主义市场经济条件下对企业的客观要求，一个企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，生产、发展、盈利必须进行正确的生产经营决策，其关键在于加强生产成本管理，降低产品成本。
（一）把强化成本意识，优化成本管理体制，规范成本行为作为加强成本管理的基础。 成本意识淡化是成本管理的大敌，由于成本意识淡化会导致成本行为扭曲，成本管理失职，成本信息失真，决策失误，严重的会影响到企业再生产的顺利进行。要加强成本管理，就应把成本意识摆在首位，牢固树立降低成本是提高经济效益的根本途径的思想，笔者认为企业在强化职工安全、生产、提高企业产品质量的同时，要加强管理者、生产者的成本意识，树立与市场经济相适应的如下成本观念：①成本与价值相统一的观念，即发生成本费用应给企业带来价值，杜绝生产经营过程中纯粹损失的发生。②日前利益和长远利益相统一的观念，即降低当前成本，减少开支的措施，不能对未来企业利益产生不利影响。③积极成本控制的观念，即企业不能单靠传统的节约来降低成本费用，而应辨证地研究成本与产销量、质量物耗等方面的关系，采取使成本费用有所增加而能带来利润极大提高的方法来提升企业效益的观念。如：企业可以建立主要材料节约奖，鼓励工人采取有效措施，大幅度降低原材料消耗。这样开支多了，但工人采取措施带来的效益可能是节约奖的几倍，开支合算。 （二）科技兴厂，道路宽广。实行科技兴企业，把向科技要效益作为降低成本的根本途径。 科学技术是第一生产力，科技革命的规律告诉我们，企
如何提高企业的效益
如何提高企业的效益 创立于是１９８４年的海尔集团，在将近30年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有１０００万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了４００多万台海尔家电。作为国家重点扶持进军五百强的六家企业之一，海尔跻身五百强，张瑞敏似有当仁不让之志。１９９５年，海尔的销售额相当于当年五百强最后一名的十九分之一；１９９６年为十二分之一；１９９７年为六分之一；１９９８年为四分之一；１９９９年为三分之一；２０００年达到二分之一。张瑞敏估计，照此速度，海尔很快就可以进入全球五百强，问题在于如何保持目前的这种高速增长。对此，张瑞敏提出了三个原则：顾客至上、科学管理、技术创新。核心能力是创新，落脚点是市场。 30年来海尔冰箱一直坚持不断创新，研制生产高品质的产品来满足消费者的不同需求。从中国第一台四星级冰箱开始，到后来的无氟、节能、抗菌等系列冰箱，海尔冰箱一直走在了中国冰箱业的前列，引导着中国冰箱发展的潮流，同时也赢得了广大消费者的认同和赞誉。本着“先难后易”的出口原则，海尔冰箱一开始便将目标放在了欧美等发达国家。在美国１８４升以下冰箱市场，海尔品牌已占了百分之二十以上的份额。海尔已在世界各地发展了个外国经销商，３６０００多个营销点，全球范围内完善的销售网络已初步建成。 今年上半年公司坚持以增强企业的核心竞争作为工作的出发点。公司按照现代家电智能化、数字化、个性化、信息化的发展趋势，推出了节能、变频、经济型、豪华型等系列精品，实现了产品结构、产品形象的全面升级换代，提升了产品在市场的竞争能力。公司主导产品的市场占有率继续保持在较高的水平，今年上半年海尔冰箱、冰柜分别以３２。１３℅、４１。６２℅的市场占有率保持同行业第一，充分显示了公司产品的竞争优势。同时公司还加大了科技开发力度，成功推出了网络冰箱，实现了家用电器的信息化、网络化。 面对中国加入ＷＴＯ的历史机遇，公司表示将借此时进一步扩大产品的出口，促进企业“国际化战略”的实施。下半年公司将围绕国内外市场的需求，护照市场细分和产品个性化的原则，开发适合不同中家、不同区域差异的当地化产品，并在大容积冰箱、多门冰箱、网络冰箱上取得突破，抢占技术制高点，进一步增强海尔产品在国际市场上的竞争力。另外，为适应国际化发展战略要求，公司将利用网络技术，实现企业经营管理的网络化，确保公司各项工作台的有效运行，促进公司的快速了展。
浅析服装品牌营销策略
浅析服装品牌营销策略 【文章摘要】“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关 重要的作用。 【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理 服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。 但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中
立足生存和发展。
一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。 服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。 一．服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。 服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4．1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。 地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。 人口细分：把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场；儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。
浅谈企业品牌建设
摘要:品牌是企业或产品个性化的字号，其无论是对企业还是消费者来说，都是重要的。在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌可以比众多竞争者夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。然而有的企业对品牌概念认识不清，抱着短期功利思想匆忙投身于品牌建设，没有打造品牌应有的内涵和核心价值，以及对创建所耗费的企业资源估算不足，品牌起不到应有的作用。本文试从品牌的概念出发，分析品牌建设的适用性和必要性，并充分借鉴国内知名公司的品牌建设，以及欧美龙公司在创建“圖圖”品牌的实践，就如何进行品牌建设做了一些思考。 关键词：品牌建设 0 引言 在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，使企业在争夺市场中占据有利地位，夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，已经没有过多的时间花在产品或服务的选择上，需要很畅然的做出某项购买决定，因此也离不开品牌。 1 认识品牌 什么才是品牌呢？品牌的本质是什么？为什么需要品牌？这些都是企业应该明确和思考的问题。美国营销协会认为品牌是指“用于识别产品和服务，并以此和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”。通俗地说，品牌本质是商品或服务乃至企业人格化的字号：一是商品或服务其本身，包括质量好、服务态度好、售后服务优异等等；二是反映在消费者的消费体验、认同感等心理感受。我们需要品牌，在于其拥有最重要的区别功能；好品牌之所以能发挥作用，在于它不仅展现个性，即质量好、技术过硬的商品或服务乃至成功企业本身，而且导引消费者认知乃至忠诚，从而获得较高价值和增值。从企业发展和管理角度来看，包括品牌品质、品牌认同、品牌忠诚、品牌联想等等一系列资产。 2 品牌建设的需要 2.1 品牌建设的适用性。具有垄断地位的行业或企业不需要品牌建设和营销，如电力、供水、石油、煤气等。以电力来说，我们每天都在用国家电网的电，但却不知道具体是谁在向我们供电，因为消费无从选择，自然也不需要进行区分，因此在大量广告充斥电视荧屏的时候，却很少有电站、供电局的广告；产品品质区别不大，或即使区别开来效果、用途也不大的产品，如大众日常三餐的青菜、建筑用的沙石等也不需要品牌，无论是生产者还是消费者都没有足够的动因去对产品进行区分；最需要品牌建设的是品质难以区分但品质差异很大的产品，如高科技产品，一般的消费者是很难对产品进行区分的，但产品的质量、功能、寿命、先进性、创造性是差别很大的；还有，就是强调品质差异性从而追求超额利润的产品或企业，如高档服装鞋帽，有机绿色食品等等，他们强调高品质生活元素，开拓新品类，这时品牌的区别功能就发挥很大作用。一句话，是消费者和市场决定是否需要品牌。 2.2 品牌建设的可行性。由品牌的本质和适用性可以看出，并不是所有的企业都需要耗巨资实施品牌管理，只有那些质量上乘，或者说品质高于平均品质的产品才需要自己的品牌，以避免被价值忽视或被过低地定价。但企业有没有必要实施品牌战略，必须考虑承受能力，是否可行，即对企业内部资源和市场等外部环境进行充分的论证，做好投入产出和费用估算。众所周知：可口可乐是世界名牌，从1888年作为商标注册以来的120年来，仅广告费支出平均每年高达1.84亿
提高企业经济效益途径探讨
中国地质大学长城学院 经济系专业选课论文题目提高企业经济效益途径的探讨 系别：经济系 专业：经济学 学生姓名：朱印 学号： 01110202 班级：10级经济2班
中国地质大学长城学院 提高企业经济效益途径的探讨 摘要： 企业经营追求的核心目标是利润，因为利润是企业经营的血液，如果没有利润，企业就无法生存，企业无法生存则更谈不上促进社会发展。因此，企业要获得盈利就要谈到经济效益。企业经济效益的提高无论是对国家、社会还是国民来说都具有非常重要的意义。企业要通过有效途径来提高经济效益。本文针对降低成本、提高劳动生产率展开探讨。 关键词：经济效益、途径、降低成本、提高 一、企业经济效益的概述 （一）企业经济效益的概念 企业是以盈利为目的而从事生产经营活动、向社会提供商品或服务的经济组织。企业经营追求的核心目标是利润，因为利润是企业经营的血液，如果没有利润，企业就无法紧跟社会的发展而长期改进生产技术、扩大生产规模、为社会做贡献等，进而终究被淘汰。因此，企业要获得盈利就要谈到经济效益。经济效益是衡量一切经济活动的最终的综合指标。它一般是通过经济活动中劳动消耗同适合社会需要的劳动成果的比较，表明经营效果的盈亏。 （二）提高企业经济效益的原因 1. 对国家和社会来说：提高经济效益，有利于上缴利税，这样国家综合国力才能增强，巩固公有制的主体地位，发挥社会主义制度的优越性。 2. 对企业来说：企业经济效益是企业一切经济活动的根本出发点。提高经济效益，有利于增强企业的市场竞争力。企业要发展，必须降低劳动消耗，以最小的投入获得最大的效益。只有这样，才能在市场竞争中不被淘汰，获得发展。 3. 对国民来说：提高经济效益，才能充分利用有限的资源创造更多的社会财富，满足人民日益增长的物质和文化生活的需要。从市场活动的主体角度说，企业直接承担着社会财富的生产和流通，企业经济效益的好坏，直接关系到全体人民物质和文化生活的质量。提高企业经济效益，创造出更多的适合市场需要的商品和劳务，有利于提高人民的生活水平。
提高企业的经济效益
[教学安排] 第三课第一节第四框（1个课时） [教学目标】 1、知识目标 通过教学，使学生能够识记经济效益的含义，理解提高企业经济效益的意义，掌握提高企业经济效益的方法和途径，并且在提高企业经济效益的过程中出现企业兼并和企业破产是必然的。 2、能力目标 通过学习，使学生能够收集有关资料，运用所学知识，说明提高经济效益对搞好国有企业改革以及巩固社会主义制度的重要意义。 3、思想觉悟目标 通过学习，培养学生的科技创新意识和改革意识，树立正确的观念，正确认识企业在竞争中出现的破产、兼并和工人下岗现象，了解这是企业提高经济效益、实现资源优化配置的有效方法和途径，从而正确认识社会主义制度的优越性。 【教学重点】 1、经济效益的含义 2、提高企业经济效益的方法和途径 【教学难点】 企业兼并和破产 [教学方法] 综合运用多种教学方法，如归纳法、演绎法、材料分析法等。 [教学方式] 多媒体 [教学过程] 导入：复习提问式导入 1、经济效益的含义（是什么） 就是企业的生产总值同生产成本之间的比例关系。通俗的说，经济效益就是经济活动中劳动消耗同适合社会需要的劳动成果的比较，所谓适合社会需要的劳动成果是指一个企业在一定时间内（通常以一年为期）所生产出来的使用价值总量，用价值表示出来，就是生产总值。劳动消耗是指在生产过程中各种资源的消耗，用价值表现则反映在企业的生产成本上，用公式表示就是： 从上述公式可以看出，提高经济效益的关键（或者说最理想的状态）就是降低企业的生产成本，以最少的资源消耗，生产出最多的适合市埸需要的商品和劳务。
过渡：经济效益是衡量一切经济活动的最终的综合指标。企业经济效益是企业一切经济活动的根本出发点。提高企业经济效益，对于我国这样一个经济、文化比较落后的国家来讲说，具有特殊的重要性。 2、提高企业经济效益的重要性。（为什么） 首先，提高经济效益，有利于增强企业的市场竞争力。 其次，提高经济效益，才能充分利用有限的资源创造更多的社会财富，满足人民日益增长的物质文化需要。 最后，提高经济效益，搞好国有大中型企业，才能增强综合国力，巩固公有制的主体地位，发挥社会主义制度的优越性。 过度：如果说提高企业的经济效益是目的的话，那么，如何才能提高企业的经济效益呢？ 运用多媒体：播放电影《首席执行官》，然后学生归纳，教师总结。 3、提高企业经济效益的方法和途径（怎么办） （1）依靠科技-- 实现经济增长方式的转变 解释：海尔不是依靠铺摊子和简单地扩大规模的办法，而是依靠科技进步，采用先进技术和生产工艺，坚持不断地创新，研制生产高品质的产品来满足消费者的不同需求，因此也赢得了广大消费者的认同，节约了劳动消耗，取得了较好的经济效益。由这个例子我们再来看看课本上P77“想一想？”，这是为什么？（思考的同时打出下面的表格） （2）采用现代管理方法，提高企业经营管理水平，提高劳动生产率，以最少的消耗，生产出最多的适应市场需要的产品。 解释：科学管理的主要目的是提高个别劳动生产率，缩短个别劳动时间，从而降低成本，在交换中获得更多的利益。 问：企业是否越多越好？企业规模是否越大越好？ 企业是国民经济的细胞。国民经济的发展需要一定数量的有竞争实力的企业。如果是走粗放型的扩张方式，企业越多，资源浪费越严重，国民经济越缺乏竞争力。企业规模与企业经济效益有一定关系。企业只有达到适度规模，才能减少管理费用，达到资源优化配置的效果。企业规模过大或者过小都不利于提高经济效益。扩大企业规模还必须与提高科技水平和深化企业管理相结合。 思考：提高劳动生产率企业一定能够赢利吗?（学生回答，教师总结） 解答：不一定，关键是看生产的产品是否适合市场需求，如果不适应市场需求，劳动生产率越高，则产品积压越严重，亏损也越大；只有适应市场需求的产品，劳动生产率越高，经济效益才会越高。
浅析如何加强电力市场拓展提升企业经济效益
浅析如何加强电力市场拓展提升企业经济效益 发表时间：2018-08-09T09:36:56.010Z 来源：《电力设备》2018年第12期作者：祝青李海舰张云帅牛文峰李萍 [导读] 摘要：随着社会经济的不断发展，电力企业的经营理念也在逐渐发生变化。 （国网山东省电力公司淄博供电公司高新区客户服务分中心山东淄博 255000） 摘要：随着社会经济的不断发展，电力企业的经营理念也在逐渐发生变化。在市场竞争力越来越强的经济背景下，如何才能使企业平稳的发展，是企业所要解决的首要问题。电力企业的经济管理与市场营销是企业管理的核心任务，这两项工作质量的好坏，直接影响着企业自身的存在与发展，关系着企业的经济效益能否有所提高。 关键词：电力企业；市场营销；经济效益 引言：无论何种企业，其最终目的都是为了有效提高经济效益，只有不断提高自身的经济效益，才能在竞争激烈的市场中立足，才能有效提高自身的核心竞争力，电力企业的发展也是如此。经济效益的高低直接影响着电力企业的可持续发展，也直接关系着我国电力资源的合理利用，因此，在电力企业的发展过程中，我们要不断探索研究，得出提高其经济效益的最有效的措施，为我国电力事业的发展做贡献。 1 当前我国电力企业营销现状 在如今的电力事业单位当中，仍有大量的单位领导在思想意识上没有对电力营销工作给予足够的重视，而是将精力大部分都投入到了电力事业的经营发展中，对于拓宽自己的业务如何获得更大的经济效益投入了大量的精力和人力。在单位内部没有独立的电力营销策划部门，而是用其他的部门兼职代替，这种领导不重视的态度，致使下面执行的部门也无法有力的执行，那么营销工作的不到位，就为电力企业的发展起到阻碍的作用，对企业会造成极大的损失。 在如今电力事业单位中，由于领导将主要精力都投入到企业业务的发展中，而对于营销策划工作只是在形式上走一下过场而已。所以说营销策划工作还是在执行过去的工作方式，与时代的发展不相宜，所以在工作中也就无法取得显著的效果，为企业的发展增加了风险。我国在电力营销策划行业上并没有投入足够的资金对才人培养，所以从事营销策划工作的工作人员大多没有收到过专业的职业培训，业务知识比较欠缺，并且整体素质不高。这种情况使得电力营销策划工作很难取得好的效果。 2 提高电力企业经济效益的有效措施 我们已经了解到电力企业的发展状况，提高经济效益也是企业发展的核心之一，因此，我们需要深入地研究发展中的问题，探索出提高企业经济效益的有效手段。以下是从企业的成本、技术、资金管理、营销方式等方面进行具体阐述的。 2.1 降低电力企业运营的成本 成本是经济效益中非常重要的一部分，要有效提高电力企业的经济效益，就必须有效控制其运营的成本。首先，电力企业要控制的成本就是线损，降低线损是提高企业经济效益的重要手段。在降低线损的过程中，我们一定要有效地实行包保的管理，确定科学有效的责任值，并严格地按照该责任值要求工作人员，有效地管理控制线损地相关工作人员，做到赏罚分明，确保在不影响包保质量的前提下，最大限度的降低线损。其次，在电力企业开展生产工作时，要确保有效控制生产过程中的成本，在安全生产的前提下，有效地降低生产成本，提高生产的质量。再者，电力企业在采购的过程中，也要注意成本的控制，采购人员要做到货比三家，避免收回扣、贿赂的现象发生，全身心地为企业挑选出价格优惠、质量保障的燃料、原材料、动力资源等。总之，在成本控制的环节，我们一定要制定科学系统的成本管理体系，提前为相关的电力产业做预算，从而有效地提高电力企业的经济效益。 2.2 有效运用现代化技术 在科学技术飞速发展的信息化时代，我们一定要不断引进先进的现代化技术，加快电力企业的生产，并有效地避免人力、物力资源的浪费。例如：我们可以采用国外先进的供电系统，提高供电的质量，不断满足用户的需求。另外，关于电费的收缴，传统的方式是人工查看电表收缴，在引入现代化技术后，我们可以设立专门的收费系统，把指定地区的所有用户信息、用电量等都存储在计算机中，然后系统自动计算，用户也可以通过登录系统进行缴费，有效地减少了人力资源的浪费，也为用户提供了便捷，促进电力企业的顺利发展，同样能够有效提高企业的经济效益。 2.3 加强对企业内部的资金管理 资金管理对电力企业的发展也是非常重要的，要想有效地提高经济效益，还需要有效地进行资金的管理，毕竟，电力企业的正常运行还是要靠企业资金的不断周转。一方面，我们要合理地控制资金的流出，财务人员要对企业的先进流动量有足够的了解，对于电网的建造、电力设备的维护和改修、电力工程的建设、电力企业的生产运行等都需要事前进行资金预算，总结经验，避免出现不必要的资金浪费。另一方面，电力企业还需要对自己的投资状况深入分析，合理地安排闲置资金的投资，时刻管制社会电力产业的发展状况，把资金投资在农村水电的改造等有潜力的发展项目中，从而提高电力企业的经济效益。 2.4 注重电力企业营销方式的选择 目前，电力企业的营销方式基本上就是上网电量以及电价的控制来实现，因此，我们一定要加强营销方式的选择，最大限度地提高企业的纯利润。我们需要不断关注政府对电力产业的相关政策，有效地提高企业的售电量，同时还要适当地控制电价，促进电价政策的顺利执行，提高高峰电的发放率，为电力企业创造最大的经济效益。 3电力企业的市场营销策略创新 3.1更新营销观念，培养竞争意识 随着科技的发展，我国的煤炭、燃气、燃油、太阳能制品等陆续走入市场，与电力企业之间的竞争变得激烈，电力企业要想赢得市场，首先要树立竞争意识，摆脱传统的依靠国家、政策以及行政手段发展与管理的陈旧观念，形成生产为营销、营销为市场、服务为客户的全新观念。其次要以市场为导向，以客户的利益为根本出发点，将“从客户满意的地方做起，从客户不满意的地方改起”作为服务理念，认真抓好供电服务工作，注重服务时效，为客户提供方便、高效的服务，尽最大努力缩短客户的办事时间，以赢得客户的满意与信赖，保证企业自身经济效益的提升。 3.2 调整经营策略，扩大电力销售市场 电力企业虽然没有权利对电价进行调整，但是企业可以分析供电辖区内不同用户的用电状况及电价，制定合理的经营策略，在为