2017东阳木雕城推广方案
关于东阳木雕的研究
简介。 被誉为我国木雕之乡的浙江东阳，有千余年的木雕历史，北京故宫及苏、杭、皖等地，都有精美的东阳木雕留世。东阳木雕，是以平面浮雕为主的雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自己鲜明的特色。又因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称“白木雕”（示以木材的天然色泽，不同于彩绘），自唐至今已有千余年的历史，是中华民族最优秀的民间工艺之一，被誉为“国之瑰宝”。 东阳木雕因产于浙江东阳而得名，"东阳木雕"与"青田石雕""黄杨木雕"“瓯塑”并称"浙江三雕一塑"。相传早在一千多年前，东阳人就开始其木雕的历史，他们世代相传，创造了众多的千古佳作，造就了上千的木雕艺人，从而成为著名的"雕花之乡"。东阳木雕主要分布在东阳各乡镇，延及周边县市，并流入江苏、上海、江西、安徽、福建、广东、湖北、河南、吉林、四川、重庆、台湾、香港、澳门，远达至新加坡、泰国、蒙古、阿尔巴尼亚、加拿大等国家。 溯源。 东阳木雕约始于唐而盛于明清，自宋代起已具有较高的工艺水平。据东阳《康熙新志》载，唐太和年间，东阳冯高楼村的冯宿、冯定两兄弟曾分任吏部尚书和工部尚书，其宅院"高楼画栏耀人目，其下步廊几半里"。陆氏墓与唐元和年间进士、宰相舒元舆的墓同在20世纪初被盗，均有精雕的陪葬东阳木雕-挂件屏风 木俑出土，可见唐代太和年以前东阳木雕已发展到一定程度。现存宋代建隆二年所雕的善才童子和观音菩萨像造型古雅端庄，足以说明东阳木雕当时的水平与风格。当明代盛行雕刻木板印书后，东阳逐渐发展成为明代木雕工艺的著名产地。主要制作罗汉、佛像及宫殿、寺庙、园林、住宅等建筑装饰。至清代乾隆年间，东阳木雕已闻名全国，当时约有400余名能工巧匠进京修缮宫殿，有的艺人被觅选进宫雕制宫灯及龙床、龙椅、案几等、后来又发展到在民间雕刻花床、箱柜等家具用品。东阳木雕广泛应用于建筑和家具装饰，形成整套的技艺和完善的风格，现存有卢宅"肃雍堂"和白坦"务本堂"、马上桥"一经堂"等明清古建筑及"千工床"、"十里红妆"等家具。辛亥革命以后，东阳木雕转向商品性，木雕艺人制作的工艺品及箱柜家具被商人买去远销香港、美国、南洋等地，形成东阳木雕产品的盛期。1914年在杭州开设的"仁艺厂"是东阳木雕最早的厂家，以后逐步向上海、香港、新加坡等地发展。抗日战争时期和国内革命战争时期，东阳木雕曾一度凋零，产品滞销，艺人失业。新中国成立以后，党和政府把流散在各地的木雕艺人组织起来，成立了合作社。1954年又成立了东阳木雕厂，产品远销欧美、东南亚等80多个国家和地区。至今东阳木雕已发展到七大类三干六百多个品种。其中木雕屏风、挂屏和立体艺术台屏等艺术性较高的欣赏品是近年来东阳木雕行业在传统浮雕工艺形式基础上的一个创新。随着时代的发展，东阳木雕在结合运用传统的木雕工艺，仿古、营造现代建筑与装饰的方面又有很多成功的作品。 传说。 据说，唐朝活鲁班华师傅为冯宿冯定兄弟营造厅堂，准备接楹上梁时，一复查，180 东阳九龙木雕-九龙戏珠 根楠木大梁全短了一尺二寸，活鲁班大惊！适有一老翁上门要鱼要肉，活鲁班款待之，老翁把两条鱼尾分移在两碗上，象两个鱼头相对，伸出一截，然后用一筷子往两嘴套，扬长而去。活鲁班突然领悟，立刻命匠工做了360个鱼头，固定在柱头上。以此把梁接住，柱上按鱼头，新颖又美观，且鱼头与"余头"谐音，大吉大利，后人又在鱼头上加上牛腿，这便成了最早的东阳木雕。
如何制定营销方案
如何制定一份科学完善的营销方案帮你达成营销目标 在与一些销售老总们沟通时，他们不少人都会跟有两个困惑：一是公司年度销售目标超量完成，利润目标却没有完成，甚至是亏损；二是实际完成的销售业绩与年初制定的销售目标相差甚远，销售与利润目标都没有实现。再从各个销售分公司（办事处）的年度销售业绩完成情况来看，绝大多数销售分支机构都和公司一样，销售与利润目标完成情况都与公司一个结果。笔者认为，如果不是战略、阶段性亏损规划，销售公司的销售与利润双指标都应该要达成，毕竟要求生存，图发展，没有利益就没有存在的价值。那么，是什么原因造成营销Fro m https://www.360docs.net/doc/4a9359521.html,目标与实际达成情况大相径庭呢？根据我以往的失败与成功的营销管理经验，认为原因只有一条，那就是企业的年度营销方案制定的脱离实际或执行偏差太大，以至于投入、产出失衡。 年度营销方案是大到企业营销指挥中枢，小到一线销售代表全年营销工作的思路、方向与最终目标。科学的营销方案应该贴近市场实际，考虑到竞争环境、经济环境、往年的销售完成情况等方方面面的因素，采取区域、战略、战术差异化的运作措施，进行科学、合理的资源配置，并按照营销方案的要求执行到位，方能修成年度正果。很多营销公司的营销方案都是营销总部几个核心层坐在办公室里，根据自己的经验，参照不太完善或者是内容失真的历史资料，开上几个夜车完成的。这种工作方法等于是闭门造车，方案没有什么实质的营销指导意义。在实施的过程中，会出现太多的偏颇，要不断地修正，四处救火。试想，这样的营销方案怎么能达成营销目标。如何能够做到营销方案的科学完善且保证营销团队执行没有偏差呢？本人根据营销工作经验总结如下，以供同行们借鉴。 一、让你的团队学会做营销方案，至下而上 一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。根据基层人员做出的营销方案，再做出的总体营销方案，因该是务实、科学的。这种至下而上
东阳木雕社会实践文字整理报告
探寻非物质文化遗产—东阳木雕 老辈艺术家们的木雕人生 世界上的雕刻艺术当属中国为最，而木器雕刻又以东阳木雕为佳。 东阳木雕因地而名，自唐至今千余载，源远流长，是中华民族最优秀的民间艺术之一，也是最宝贵的非物质文化遗产。然而，随着时代的变迁和社会物质化的快速侵染，东阳木雕作为非物质文化受着全球化和现代化的冲击，越来越少的年轻人会放下姿态去安静的学习这项面临着后继无人的古老艺术瑰宝。而精湛的掌握这项木雕艺术的老艺人们也大多进入古稀之年，当我们通过聆听他们内心的声音，才真正领悟到东阳木雕这件艺术瑰宝的伟大和精华所在。 在东阳有很多著名的木雕雕刻大师，其中有为百姓所熟知，在行业内被封为“雕花皇帝”杜云松、“雕花状元”楼水明、“雕花宰相”黄紫金。目前较为著名的东洋木雕雕刻大师，主要有获得“亚太手工艺大师”的陆光正大师和“中国工艺美术大师”的冯文土。
继承发扬木雕艺术， 翁凿、占铁雕刻木雕人生陆光正(国家非物质文化遗产项目东阳木雕传承人) （高级工艺美术师，浙江省民间艺术家，1988年荣获“中国工艺美术大师”称号；2008年荣获“亚太地区手工艺大师”称号；同年，被中华人民共和国文化部评定为首批国家级非物质文化遗产代表性传承人。历任东阳木雕总厂厂长，东阳木雕技校校长、深圳东方工艺装饰公司特聘总设计师等职。） 东阳木雕起源于唐朝，从宋朝一直发展到明清到现代。据东阳的《康熙新志》载，唐太和年间，东阳冯高楼村的冯宿、冯定两兄弟曾分任吏部尚书和工部尚书，其宅院“高楼画栏耀人目，其下步廊几半里”。陆氏墓与唐元和年间进士、宰相舒元舆的墓同在20世纪初被盗，均有精雕的陪葬木俑出土，可见唐代太和年以前东阳木雕已发展到一定程度。现存的宋代建隆二年所雕的善才童子和观音菩萨像造型古雅端庄，足以说明东阳木雕当时的水平与风格。 明代时期，东阳逐渐发展成为木雕工艺的著名产地。主要制作生产罗汉、佛像及宫殿、寺庙、园林、住宅等建筑装饰。而到了清代乾隆年间，东阳木雕已闻名全国。当时，约有400余名来自东阳的能工
某综合体项目阶段性营销推广方案广告最新版本
天水弘浦·幸福广场阶段性营销策略推广计划 （2009年2月-2009年6月） 南京润美地产机构 天水弘浦·幸福广场项目组 2009年2月14日
一、前言 本案于去年12月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注，客户来访较多。同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场，扩大了项目的影响力和知名度，也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点，也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下，针对目前项目尚未开盘，现有积累的客户有潜在流失的可能性，为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场，吸引原先积累客户持续关注的同时，挖掘更多的潜在客户，扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力，促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势，特制定该针对前期主推商业的营销推广方案，还有相应的营销推广活动。 二、客户积累反馈 自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初，借助元旦房展会和春节两大重要节点，客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看，可以看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》）：（一）物业需求构成 因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。同时，由于本案商铺地段商业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。 （二）客户年龄构成 购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定的资本积累，且投资意识较强。 （三）客户职业构成 1、个体户和私营企业主； 2、行政单位公务员和政府事业编制人员； 3、单位效益较好的企业职工等。
东阳木雕文化的历史变迁和积淀
“水通南国三千里，气压江城十四州”，著名女词人李清照的诗句生动概括了金华的重要位置和雄伟气势。金华市位于浙江省的中部，为省辖地级市，界于东经119゜14′ -120゜46′30″ ，北纬28゜32′-29゜41′，南北跨度129公里，东西跨度151公里，土地面积10918平方公里，2008年末人口461.41万人，其中市区92.38万人。为亚热带季风气候，四季分明。 东阳木雕文化的历史变迁和积淀 孙华东 （地理与环境科学学院地理081 08280147） 摘要：历史时期中华名族的文化发展具有阶段性。东阳木雕的历史文化变迁同样受到了阶段性文化主题的影响，相继呈现出汉文化的合一性、宋文化的本然性和宋以后文化的大众性。东阳木雕作为一门传统工艺，在历史时期的文化转型中亦发生了文化积淀，以至于东阳木雕在清代全盛期，继承并发展了三大文化主题合一性、本然性、大众性的风格。 关键词：东阳木雕；文化；积淀；变迁 1 背景 东阳木雕，历史悠久，师宗鲁班，萌芽于新石器时代，滋长于秦汉，形成于唐，经宋至明，技艺臻于纯熟境界，至清代，进入全盛时期。史载，自清朝嘉庆年间始，营造皇家宫殿，雕刻一技，多征自东阳木雕之翘楚。由此奠定了东阳木雕在国内工艺美术界的重要地位。 东阳木雕，欣逢盛世。1995年，东阳市被文化部命名为“中国民间艺术之乡”；2000年，东阳木雕被列为国家首批重点保护的传统工艺美术品种；2002年10月，东阳市被中国轻工业联合会、中国工艺美术学会名为“中国木雕之乡”；2006年6月，中华人民共和国国务院发出[2006]18号文件，东阳木雕被公布为第一批国家级非物质文化遗产【】。 2 东阳木雕的历史变迁
年度营销推广计划
年度营销推广计划 营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。 年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下： 一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二：及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必
定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备 三：完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。 四：了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。 五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去
某工程项目广告推广方案
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 高丽公馆项目广告推广方案 一、入市思路： 1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排 根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为： 5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。 重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。 通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。 三、阶段性广告策略制定前提 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。 四、阶段性广告策略安排 第一阶段：导入期（市场启动期） 时间：2008年5月20月—6月5日 阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新项目的重新导入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可
赴浙江考察经济发展情况的报告
赴浙江考察经济发展情况的报告 赴浙江考察经济发展情况的报告【内容摘要】 一、思想有多远，发展就能走多远，东阳市坚持看准就大干、先干不争论，谋划和推动一件事情，不看上面讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需不需要做， 二、大量实践表明，产业竞争力是一个国家或区域竞争力的重要组成部分，它在很大程度上取决于产业结构的优劣、产业能力的强弱，放眼浙江七地，都把实施产业集群发展战略作为促进区域经济增长、提升核心竞争力的战略支撑，在不断调整经济结构、转变发展方式中实现了跨越崛起，走在浙江七地，各级都把企业家作为一种特殊人力资本和宝贵财富，作为加快转型发展最重要的战略资源，打造出一支特别有激情、特别能创业的优秀企业家队伍。 最近，根据县委办公室安排，我们赴浙江省嘉善县、奉化市、天台县、台州市椒江区、乐清市、东阳市、安吉县七地，重点学习产业结构调整、大项目建设、园区开发、企业培植以及解放思想、工作机制创新等方面的新鲜经验和成功做法。所到之处，大都位于长三角核心城市群，是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。在短短几天时间里，先后驱车2800余公里，通过现场参观、听取介绍、座
谈交流，倍受震撼、深受启发，对比反思之下有了一些初步的感受和思考，供领导同志参阅。 一、思想有多远，发展就能走多远踏入浙江七地，最先感受和感受最深的是观念的碰撞、精神的洗礼、思想的盛宴，他们正是以思想解放来“撬动”科学发展，凭着一种“敢为天下先”的胆识、“风物长宜放眼量”的境界和“做就做最好、争就争第一”的气魄，催生出一个个令人瞩目的发展奇迹。 东阳市坚持看准就大干、先干不争论，谋划和推动一件事情，不看上面讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需不需要做。比如，为发展传统木雕工艺，将已开发建成的世贸城整体转型升级为“中国东阳木雕城”，打造中国最大的木制工艺品集散地和木雕红木家具集散地，并积极争创4a级旅游景区，得到了浙江省委书记赵洪祝的充分肯定，去年销售额达到30、8亿元，今年销售额将突破60亿元。在10月18日至22日举行的第五届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会上，现场交易额为 3、7亿元，订单量为 9、8亿元，意向订单量近20亿元。另外，东阳横店影视产业试验区在建设之初也曾遇到各种非议，但他们打破常规、敢想敢干，凭着一种争创第一、敢为人先和干就干成全国一流、干就干成世界先进水平的精神，从无到有，从小到大，从单一行业到全面发展，成为全国第一家集影视创作、拍摄、制作、发行于一体的国家级影视产业示范区，是亚洲最大的影视拍摄基地，被誉为
年度营销活动方案计划与预算
第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较
◆原料、附属品、功效、性能。 包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ◆ ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度
◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
东阳市场调研实况
东阳市场调研实况 我们到东阳项目公司与周董进行了碰面，就来东阳事宜进行了陈述，公司也同意派两人协助我们进行实地调研，就此，简短的交流后，我们就项目周边概况与市中心情况作了简单的走访，具体情况如下： 一、项目主体定位情况： 通过我与周董的交流，也拿出了项目设计概念图，从图上显示，该项目是定位于浙中奥特莱斯，其设计思路来源于全部是杭州下沙百联奥特莱斯，所采用的图片几乎是杭州项目的实景图，而且是项目容积率是3.2，而该设计容积率只做到了1.9，因此，与项目实际情况是背道而驰的。 二、世贸大道实调情况如下： 1、东阳国际建材城 总体量约40万方左右，分二期开发，目前二期均于开业，入驻率也是非常高，几乎满铺面经营，从建材、五金、家居、卫浴等齐全。与项目是隔马路相望，相距不到二十米。按东阳八十万人口规模，建材空间已不是很大。 2、东阳国际汽配城 总体量在15万方左右，目前项目已经开业，位于世贸大道北侧，与项目相距不到二百米，开业率达60%以上，品类齐全，对面有多家四S汽车专卖店，不存在项目有操作的空间性。
3、东阳木雕城 该项目总体量约在25万左右，与浙中项目相距一公里左右，汇聚了东阳中高端木雕品牌，是全国数一数二的木雕市场。该市场前身是小商品市场，后来没有做起来。五年前，来了新市长，将项目重新调整为木雕市场，从而改变了世贸大道原来的荒凉情景，吸引了很多品牌进驻世贸大道。但木雕城周边有众多红木家俱旗舰馆，如年年红、振宇等品牌红木馆，对于浙中项目定位家俱品牌生活馆模式空间度不大。 4、世贸君湖大酒店 是一家四星级酒店，规模档次均相对较高，客源主要是周边几大专业市场的流动客源，也是世贸大道唯一的一家高星级酒店，是餐饮、住宿、会议为一体的大型酒店，在东阳也是相对为数较少的大酒店之一。 5、东阳红木家俱城 该项目位于世贸大道南侧，距浙中项目大约二公里左右，主营各类红木、现代家具、工艺品等，总体量约40万方左右，分二期开发建设，目前二期均已开业，开业率达96%以上，生意红火。 东阳红木家俱城租金政策实拍：
广告推广方案
[创业街·苹果园]广告推广方案 目录： 一、项目简介及SWOT分析 二、目标客户群分析 三、整合推广计划 四、媒体组合策略 五、具体广告实施 六、销售渠道建议 七、总体推广费用预算 一、项目简介及SWOT分析 1、项目简介 本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街总体工程二期的一部分；本项目占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。 2、SWOT分析 S（优势）： ※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等； ※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应； ※户型选择范围较多，且面积较为紧凑； ※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；
※开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。 （经过 10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器；2001年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2002年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2002年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。） W（劣势）： ※规模较小，难以聚集人气； ※无园林绿化； ※配套没有竞争对手齐全； ※公摊面积过大，如单身公寓F’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8%；主力E户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78%。 O（机会）： 1、光谷投资氛围日益浓厚； 2、较好的经营主题带动本项目的销售。 T(威胁)： 1、竞争楼盘与本项目争抢客户；
艺匠生辉东阳木雕的工艺流程东阳木雕名列我国四大木雕之首始
艺匠生辉 东阳木雕的工艺流程： 东阳木雕名列我国“四大木雕”之首。始于唐朝，发展于宋元，至明代已臻至纯熟，形成了自己的艺术风格和完整的装饰技法，并广泛应用于建筑与家具装饰上。到清朝中叶，进入了鼎盛时期。 东阳木雕的工艺流程主要有五个步骤，就是我们分别用图片和实物来展示的：①、设计画稿：即根据雕刻的题材、材质的特点来确定雕刻的主题内容。②、复样打地：用墨线将造型设计勾画放大到木材上，依稿雕凿。③打坯：木雕的关键步骤，要求打虚留实，先整体后局部，将具体形态逐步落实并成型。④修光：是对打坯不足之处再进行精加工的过程。⑤成品：打磨、上漆，使作品呈现理想的效果。清代东阳木雕金漆戏剧人物故事花板（三块） 三块花板是建筑构件，在一定的平面上精工浮雕了各色戏曲人物故事，有“穆桂英挂帅”、“西游记”等，人物造型生动，画面动感强烈。创作布局不受时空的限制，常常用一幅画面表现了不同时间、不同空间的全过程，使构图显得饱满而充实，充分彰显了传统木雕的艺术特点。 现代厉守铭东阳木雕《大闹天宫》壁挂 作品采用多层次透空深浮雕，主题主象相当突出，孙悟空仪表威严，呈横扫千军之势；整个画面人物众多，气势磅礴，开创了木雕艺
术的新意境，是20世纪五、六十年代流行一时的佳作。 作者厉守铭（1914--1978），已故著名东阳木雕老艺人。从小拜师学艺，几经磨练，技艺超群。擅长制作毛坯，凿头清晰，线条流畅。“大闹天宫”与“红楼梦”为其代表作。 □现代东阳木雕樟木箱 木雕樟木箱在家具中既是实用品，亦是室内陈设的工艺品。雕饰的技法以浮雕为主，也常采用半雕，满地雕，阴雕等。此件樟木箱为满地雕花箱，特点既为“满”字，是满地施雕，密而不乱。五面皆突出凤鸟为中心物象，地底则填满了花叶，艺术效果极佳。 现代郑祥奎黄杨木坯雕《三英战吕布》 黄杨木雕与“东阳木雕”、“青田石雕”并称浙江省“三雕”。黄杨木雕的制作流程中，打坯是至关重要的一环，是以简练的几何形体概括全部构思与造型的过程，通常是艺人们依据设计稿完成的。而此件坯雕作品是乐（yuè）清已故著名黄杨木雕老艺人郑祥奎脱稿手工打坯而成的。郑祥奎老人以刀对木直接敲坯定型的过硬功力，至今仍被黄杨木雕界所推崇。 清末朱子常黄杨木雕《捉迷藏》 朱子常（1874--1934），名正伦，字子常，清末浙江温州人，是使黄杨木雕发展为独立艺术门类的开山鼻祖，最擅长佛像、仕女、婴戏等人物形象的刻画。作者巧妙运用多变的刀法，心拟刀随，八名孩童各尽其态，童真童趣跃然其中。此件作品是作者的代表作，相同题材的作品曾于1915年的巴拿马博览会上荣获二等奖。
东阳木雕简介
东阳木雕简介 雕刻类型 传统的东阳木雕属于装饰性雕刻，以平面浮雕为主，有薄浮雕、浅浮雕、深浮雕、高浮雕、多层叠雕，透空双面雕、锯空雕、满地雕、彩木镶嵌雕、圆木浮雕等类型，层次丰富而又不失平面装饰的基本特点，且色泽清淡，不施深色漆，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，被称为“白木雕”。 木雕材质 东阳木雕选料严格，多用椴木、白桃木、香樟木、银杏木等材质。其工艺类型有无画雕刻与图稿设计雕刻两类，均注重创意和“绘画性”，具有较高的艺术价值。 著名艺人 东阳木雕的著名艺人有杜云松、黄紫金、楼水明，他们被分别称作“雕花皇帝”、“雕花宰相”、“雕花状元”，人称“三杰”，是东阳木雕老一代艺人中的佼佼者。东阳木雕的传统风格主要有“雕花体”、“古老体”，以后又产生了戏文化的“微体”、“画谱化的”“画工体”。东阳木雕流派众多，以家族传承和师徒传承为主要传承方式，而今主要传承者有陆光正等人。 陆光正(中国工艺美术大师） 全国首届中国工艺美术大师。从艺40载，陆光正在木雕艺术领域孜孜以求，有贯穿多种雕刻技法、涉及各种题材的艺术珍品400多件问世，曾多次参加全国、国际性大展并获大奖，赢得国内外赞誉，不少佳作被中国工艺美术馆、中国历史博物馆、台湾南园及知名人士收藏，被工艺美术行家们称之为“国之瑰宝”。1974年他创作的木雕挂屏《松鹤同春》、《百鸟朝凤》被陈列于北京人民大会堂浙江厅；1979年他创作的木雕台屏《三英战吕布》被评为国家珍品，现陈列于中国美术馆珍宝苑；1981年，在由国务院轻工业主持的全国木雕技术大赛上，陆光正创作的木雕壁挂《三战白骨精》、《三打祝家庄》一举夺冠，获得全国第一名，陆光正从此名满天下；1988年他创作的大型木雕落地屏风《锦绣中华》，是当今木雕作品中不可多得的精品，现收藏于台湾南园；1997年浙江省人民政府赠给香港特区政府的香港回归礼品巨大的落地屏风《航归》也是出自陆光正之手；2003年他为杭州雷峰塔的重建而创作的大型木雕壁画《白蛇传》，得到了中央政治局常委李长春的盛赞，李长春点名要他全权负责整个修建工作。他主持设计的新加坡“董宫酒家”大厅巨型木雕装饰，被新加坡前总理李光耀先生称为“新加坡至今最好的建筑雕刻”。
项目广告推广方案措施
海阳·观海大厦广告推广方案 福州智本房地产投资顾问有限公司
目录 一、价格策略 1、价格制定要素 2、阶段性价格策略 3、价格定位 二、广告策略 1、广告基调与诉求 2、广告策略与计划 三、销售策略 1、入市时机与姿态 2、销售阶段的划分与销售目标的制定 3、分阶段营销策略 4、销售执行与销售节奏
四、业主投资回报建议 五、全程监控与市场微调系统（略）
一、价格策略 【价格拟定考虑要素】 重要因素 ●地段景观 ●市场景气 ●付款方式 ●贷款条件 ●建材品质 ●室内配套 ●整体规划配套 ●公司实力及经营管理公司决定因素 ●客户购买能力
总价 【阶段性价格策略】 2—3—3—2价格策略 20% 低于市场价格，吸纳人气，带动景气，快速回笼30% 平于或稍高于市场价格，稳定投资成本 30% 高于市场价格，创造利润 20% 高价出售，创造高额利润，保留资产或早就知名度 【价格定位】 A：定价方法的选取 对一个楼盘进行定价，通常有以下几种方法： 1）成本定价法 2）竞争定价法
3）利润定价法 在这三者当中竞争定价法较为符合市场的法则，因而本案的定价以竞争定价法为主，成本定价法为辅。 B：参考项目均价 国宾海景国际大酒店3800元/㎡ 海怡国际大酒店3950元/㎡ C：价格分析 1）以国宾海景国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3800＋200（主题差价）＋100（景观差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）＝3900 2）以海怡国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3950＋400（地段差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）—100（朝向差价）＝4050 取以上二个价格的简单平均值： （3900+4050）/2＝3975
木雕销售策略
开一店顶十店，七大终端盈利模式，轻松锁定财富 联合经营模式 可与装饰公司、建材公司、房地产开发商、影楼、工艺礼品店等装饰行业的周边销售商或客户，强强联手，展开深度合作，向他们提供更大的利润空间，形成利益共享，实现财富共赢之道。 区域独家模式 区域独家，独霸一方财富。可在代理区域内开设直营店，直接获取超额利润；也可在其代理区域内发展经销店，或是发展下级代理商，收取其代理费用。无需占用店面，就可轻松获利。 网络经营模式 随着上网购物热的兴起，人们越来越习惯在网上购物，据统计，每四个上网的人中，就有一个在网上购买过东西，未来五到十年，网上购物模式将对社会消费习惯产生深刻影响，在淘宝网等网上开个小店，等于24小时在经营，没有税收、房租、不需要库存和资金，只需要腾出一点时间打理即可，是实体店的补充，实现线上线下共赢的局面！ 前店后厂模式 在家开个直营店，前店后厂，双重模式，即时获利步步为赢。直接面向消费者，既卖产品，又能接受定制。千百变家饰定制独门生意，一个小店就可以垄断一大片区域，顾客排队上门，想不赚都不行！ 无店经营模式 直接镶入礼品店、饰品店、影像店、商场超市等合租柜台现场制作、精品专卖。还可在自家或写字楼、微型店面开设工作室。根据当地的实际情况和自己的经济条件，可单项经营，也可自由组合。也可设立小站点、代理处、网络预定等形式，接收消费者千百变家饰的定制，按需制作，瞄准个性化市场。个人定制利润空间大，多渠道接收定制，收入相当可观。 店面升级模式 本身自己有店面的，可引入家饰界的任何一种产品或技术，增加一种全新的盈利点，让你与其它家饰店面迅速区别开来，以特色抢占市场，做到人无我有，人有我奇，不愁生意不火爆。 产品销售模式
东阳木雕营销策划
东阳木雕营销策划 一、前言： 东阳木雕因产于浙江东阳而得名，“东阳木雕”与“青田石雕”“黄杨木雕”“瓯塑”并称“浙江三雕一塑”。东阳木雕和乐清黄杨木雕、福建龙眼木雕、潮州金漆木雕是当代国内主要四大木雕流派。相传早在一千多年前，东阳人就开始其木雕的历史，他们世代相传，创造了众多的千古佳作，造就了上千的木雕艺人，从而成为著名的“木雕、雕花之乡”。 东阳木雕：以平面浮雕为主的雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自己鲜明的特色。又因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称“白木雕”，自唐至今已有千余年的历史，是中华民族最优秀的民间艺术之一，被誉为“国之瑰宝”。 东阳木雕的发展陷入“墙内开花墙外香”的境地，很多木雕艺人不留在东阳发展。东洋木雕发展没有一定的行业规范，不注重品牌效益等一系列问题。
二、环境分析： 1、大环境分析 中国是一个崇尚雕刻而又十分擅长雕刻的国度，在品种繁多，流派纷呈的数以百余种民间雕刻工艺中，历经千年锤练的浙江东阳木雕，是流派中影响最大最负盛名的一种。它以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛的表现内容而蜚声海内外。它是我们民族的瑰宝，东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。它蕴含着中国人民的智慧，融会了中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕刻史上也是独树一帜的。 在中国有举足轻重地位的东阳木雕代表得不仅是东阳人民的勤劳，更代表的是中华民族的精神。因此它的发展得到政府的大力支持。而且越来越多国人认识到木雕是中华民族的瑰宝，家具返古装潢，大部分都用木雕制品。对于外国来说木雕更是一种新颖而独特的艺术品。如此东阳日益进步的销售渠道和交通都有了很大发展。 2、消费者分析 （1）消费者总体消费态势 一个品牌如果有了独特性和唯一性，就能引起消费者的共鸣，消费者的忠诚度也会随之而来。 （2）现有消费者分析 现有消费人群大致在25岁-45岁年龄段，这些消费者已
东阳传统文化——木雕
文一街小学秀水校区2017年读书节“美文漂流” 家乡的春节 六（3）班周靖仡 我的家乡是一个举世闻名的雕刻之乡东阳，你可别不信，我的家乡道路两旁绝大多数都是卖木雕的店铺，但是过年过节时那可是别有一番风味呢！ 日子过得说快就快，过年了！家家户户的人们都在紧锣密鼓地准备着过年需要的东西与食材。大人们大火煮着猪头公鸡和其它千奇百怪的食材，然后装在一个木盆中。为了这些食物看上去更好看，更能挑起人们的食欲，大人们特意在鸡的身上插进了几根亮丽的孔雀羽毛，为算是帮这只鸡了结了一个心愿，让它的在天之灵有所安慰吧!一切准备工作完成之后，我们洗尽手整理好衣服来到了拜祖宗的祠堂內，双手合十，虔诚地跪在地上，俯下身子将猪头放在祭祖的铜盘中，然后拜上一拜，以表达后人对祖先的感激和尊敬。 祭祖活动结束后，该是我们孩子欢喜的时候了。大人们把一个个红包送到我们的手中，小孩子们一个个激动地拿过红包，连声谢谢！我们的内心都无比的激动和喜悦。无论红包内的钱多不多，我们额都十分感激，因为这些都是大人们的一片心意啊! 开始吃团圆饭，一道道饭菜摆上桌来，一头烤的发亮的烤乳猪自然是饭桌上的一道必不可少的美食啦！你看它在热水中洗了个澡后，把身上的毛都拔光了，嘴里还叼着一个小樱桃，等着你快来吃它呢！可别让它一片好心白费啊！还有许多各式各样的美食：白子须的年糕又白又胖，还有那香辣的烤鱼在盘里似乎在游动，让人忍不住要动筷子了！ 午夜期间，小孩子们从家中拿出花炮，迫不及待的聚在一起尽情燃放。一个个花炮在空中盛开出美丽的花朵，小孩子和大人们在下面拍手叫好，欢笑声传遍了整个村子。 这就是我的老家过年的习俗，你们呢？快来拿出来分享一下吧！相信你的家乡过年时也是一片欢乐地景象吧!
东阳木雕的发展策略
传统手工产业之东阳木雕的发展策略研究 已有同类著作出版情况，主要读者对象 东阳木雕作为民族传统手工艺产业的重要组成部分，近年来，学术界相关人士对其曾做过开拓性地研究，但这些研究多集中在对东阳木雕发展史、木雕的工艺分类、木雕艺术品的审美内涵、东阳木雕的传统与创新等领域。而如何使这些传统的、富有民族性、地域性的文化产业能在如今这个品牌林立的现代商业环境中占有一席之地的研究却少之又少，本人希望通过对这个课题的研究，能为东阳木雕传统手工艺在当今时代的发展提供一些新的思路。 主要读者对象：政府、从事木雕行业相关人员、艺术工作者、教育部门工作人员、经济研究工作者等。 本课题编撰的基本思路和方法，主要内容 一、课题的基本思路： 在市场化经济浪潮中，全国有不少技艺精湛，巧夺天工的传统手工艺产业传承和发展困难重重。东阳木雕也不例外。这不禁引起了我的思索：到底是什么制约着这个产业的发展？到底什么样的策略能够有效解决这些困境？于是我在本课题中通过调查 访谈、文献探讨、分析归纳等方法进行探索、研究、分析。 通过调研分析东阳木雕的现状，找出存在的四大隐忧，并通
过对东阳木雕品牌核心价值的分析，从政府层面、企业行业产品层面、品牌的视觉形象策划层面提出颇有针对性的设计策略。希望能为东阳木雕传统手工艺在当今时代的发展提供一些新的思路。 二、研究方法： 1.调查访谈法： 分别从政府层面了解到各个时期东阳政府对于木雕行业的规划和政策；从企业和个人层面了解到东阳木雕的设计程序和生产过程，访问不同层级的管理人员、技术人员和木雕工艺美术大师，研究品牌运作过程，采集相关实地图片和现场材料，为本课题研究提供第一手资料。 2.文献探讨法： 阅读众多相关资料，围绕东阳木雕、传统手工艺产业、文化产业、品牌定位、企业形象、设计策略等相关文献作为基础资料，通过各学科的交叉学习和思考，为传统手工艺产业发展、设计策设计策略研究、找到理论支持。 3.分析归纳法： 结合东阳木雕产业的实际现状，分析东阳木雕产业价值提升的各个层面，并针对各个层面提出不同的设计策略。 二、课题的主要内容： 1.阐述课题研究的对象、背景、目的、意义、现状与方法。 2. 通过梳理和归纳品牌理论和设计策略理论，提出设计策略作用于品牌提升的三个层次，即品牌提升的引导层、品牌提升的
东阳市基本情况通稿
东阳市基本情况 东阳地处浙江省中部，甬金高速、诸永高速在境内交叉而过，为浙中交通枢纽。市域总面积1739平方公里，辖有6个街道、11个镇和1个乡，总人口82万。改革开放以来，东阳经济社会持续快速发展，是浙江省首批小康县市、首批文明城市、首批旅游经济强市，全国县域经济百强县市、中国优秀旅游城市。 “十一五”时期，全市上下紧紧围绕发展稳定大局，励精图治，奋发有为，经济社会发展全面提速，干部群众信心不断提振，社会和谐度不断提高，东阳形象显著提升，共同开创了奋力追赶的新局面。今年以来，全市上下按照“乘势而为开好局”的工作基调和“扩大发展成果、优化发展环境”的工作主题，创先争优，奋发有为，全市经济社会发展呈现了持续快速的良好态势，发展的基础和后劲进一步增强。上半年，全市实现规上工业增加值35亿元，同比增长18.5%；规上工业销售产值154.6亿元，同比增长37%；财政总收入23.7亿元，同比增长36.3%，其中地方财政收入14.8亿元，同比增长36.3%；固定资产投资49亿元，同比增长42.5%；实际利用外资2341万美元，同比增长2901.3%；外贸出口8.1亿美元，同比增长27%；社会消费品零售总额74.2亿元，同比增长16.5%；城镇居民人均可支配收入15468元，同比增长16.6%；农村居民人均现金收
入8637元，同比增长18.5%。其中规上工业增加值、规上工业销售产值、固定资产投资、实际利用外资、财政总收入、地方财政收入等主要指标增幅位列金华县（市、区）第一。 东阳历史悠久，公元195年（东汉兴平二年）建县，1988年撤县建市，迄今已有1800多年的历史，是省级历史文化名城，有“教育之乡、木雕之都、建筑大市、影视旅游名城”的美誉。 东阳是著名的“教育之乡”。东阳人文荟萃，英才辈出，自古以来就有“兴学重教、勤耕苦读”的传统，朱熹、吕祖谦、陆游等曾到东阳“石洞书院”讲学传道，明代开国文臣宋濂所撰写的《送东阳马生序》，数百年来脍炙人口。历史上，东阳进士题名共有305人。早在1989年，东阳就被《人民日报》誉为“百名博士汇一市、千位教授同故乡”。到2010年底，在国内外具有高级职称的东阳籍人士达9000多人，博士和博士后1100余人，东阳籍院士10人。东阳是省首批教育强市，现有浙江广厦建设职业技术学院和浙江横店影视职业学院2所全日制高等院校。 东阳是著名的“木雕之都”。东阳木雕、东阳竹编是东阳工艺美术百花园中的两朵奇葩。早在1915年，东阳木雕和东阳竹编工艺制品就双双在巴拿马万国商品博览会上获金奖。东阳木雕师承鲁班，源远流长，为浙江三大名雕之一，列全国四大木雕之首，是首批国家级非物质文化遗产保护项目。东阳木雕传世佳作颇丰。杭州灵隐寺大雄宝殿中高19.6米、由26吨樟木
初中说明文 东阳木雕-精品
东阳木雕 东阳木雕因产于浙江东阳而得名，东阳木雕与青田石雕黄杨木雕“瓯塑”并称浙江三 雕一塑。相传早在一千多年前，东阳人就开始其木雕的历史，他们世代相传，创造了 众多的千古佳作，造就了上千的木雕艺人，从而成为著名的雕花之乡。 东阳木雕约始于唐而盛于明清，自宋代起已具有较高的工艺水平。据东阳《康熙 新志》载，唐太和年间，东阳冯高楼村的冯宿、冯定两兄弟曾分任吏部尚书和工部尚书，其宅院高楼画栏耀人目，其下步廊几半里。陆氏墓与唐元和年间进士、宰相舒元 舆的墓同在20世纪初被盗，均有精雕的陪葬木俑出土，可见唐代太和年以前东阳木 雕已发展到一定程度。现存宋代建隆二年所雕的善才童子和观音菩萨像造型古雅端庄，足以说明东阳木雕当时的水平与风格。 东阳木雕的题材内容多为历史故事和民间传说，画面设计与传统的中国画白描花 一脉相通，图案装饰丰富而有变化，满花中还穿插着内容丰富的雕饰，加人物、山水、花鸟、走兽等。在艺术手法上，东阳木雕以层次高、远、平面分散来处理透视关系， 并以中国传统绘画的散点透视或鸟瞰式透视为构图特点，也就是说，在一定的平面和 空间范围内，它所表现出来的内容可以比西洋浮雕更为丰富，它可以不受近大远小、 景清、远景虚等西洋雕刻与绘画规律的束缚，充分展示画面内容。 中国是一个崇尚雕刻而又十分擅长雕刻的国度，在品种繁多，流派纷呈的数以百余 种民间雕刻工艺中，历经千年锤练的浙江东阳木雕，是各流派中影响最大最负盛名的 一种。它以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛 的表现内容而蜚声海内外。它是我们民族的瑰宝，东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。 它蕴含着中国人民的智慧，融会了中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕 刻史上也是独树一帜的。 2019年10月25日