XX楼盘沙盘说辞

碧园新城楼盘说辞

您看，这就是我们碧园新城的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。

它地处于XXX路(大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。

这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。

楼盘沙盘说辞销售标准说词：一、项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色。二、产品解述、产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 ' 建筑单体：[建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节、产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量、产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路、区内交通： $ _1 a7 R$ \8 ~6 `4 s6 [人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 e) H$ }& ]; H$ D& ^' Q4 T8 Q8、产品价格： 8 \( ~% {6 \$ G8 m- {( Z开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 3 S" h# ~- O$ g, v I3 N9、产品结构： 2 M, m. Q2 S% H+ S: D/ \7 g# A结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 ) x+ j* f/ A8 y9 P防噪性能 2 F: V8 b- M% ^' `; D% T10、使用年限： / b; L' t; Q, G: F' x+ _各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 3 t: z. q8 F* C D* O11、产品面积： 6 n7 S" Y* m. u" ~功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 9 C& e+ R+ H2 a6 W;

P1 E% f$ ~12、产品分摊： S: v% Y! t: Q! [$ l分摊部位、分推率、分摊构成 * s: M2 ]: ^; S9 x: F13、物业管理： m1 z0 z7 u# n) b: o' s7 ^物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 * ~; m, O* `$ I( \6 \8 G7 v三、环境介绍0 A: Y1 h) u* y- ?1. 绿化： 1 r: t6 X+ Y# t; ?& A/ [绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 4 a" I; l- ]2 d9 A& k& n2. 日照： # r0 Q$ \( n7 i3 u5 i3 f9 z规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 + e8 G/ T8 P4 [9 V3. 通风： 3 Q3 T& @$ {; L* C9 i8 _朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 . |5 G! A7 a& O( W [" {; J: n4. 节能： % O( }9 _' ^2 I+ J采暖系统、保温材料、外墙能耗 & i5 C1 R1 a& N5. 隔音：’" i) D3 Y$ Q N5 b& b% z( i) u8 m噪声、隔音能力及措施、声源控制 0 A% s; q" _' T) @3 c6. 私密性： 1 }* N) H$ p# z3 `2 C9 w9 w: W0 N视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 ) G6 v$ o4 y6 u4 s O四、社区配套及其他 ) C g! Y; S8 U7 M: f) V1. 优惠措施： r! j4 |% k7 h( |+ u; z价格优惠、赠品 . {) q: e, \- D# [6 ]& o2. 开发商： ( C1 D& ]9 B3 V/ }, Y开发商、实力介绍、信誉介绍 + R2 J. E8 Q0 d1 _; G9 P/ Z3. 付款方式：待定 : r+ [6 n3 s0 i( d4 E4. 施工管理：待定 - |0 e( h1 Y3 k+ u [1 A5. 施工进度知会：待定 8 j' t0 I+ Y5 Z. W( ?5 z6. 合作单位： # H. p7 Y. _0 V1 R% |, t" ~1 _其他合作单位、设计单位、管理单位 3 K: ~% ^# R) r3 D五、项目卖点解述 ! k, c4 ?' U. K4 U7 O1. 品牌 & u3 T' S, `7 H( v6 o0 U. s: c2. 强强联合 & l. U% v/ M h# W3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场） - L5 ]9 \' k) p z' m: E5 j4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通） 5 s8 e% M) n/ P1 B3 @- [* s5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

我们的项目“白金海岸”位于海南岛东北部文昌市，一面临路三面环海。海南岛与美国夏威夷处于同一纬度，属于亚热带海洋气候，四季怡人。海南文昌是一个极具文化底蕴的城市，占有海南岛43％的椰子种植面积，是一处纯生态的室外桃园。文昌风景秀丽，四季常春、水温怡人、是中国著名的旅游度假天堂。文昌有全国十大滨海旅游景点的东郊椰林、有国家级自然保护区“琼东第一峰”“奇峰秀天下”之称的铜鼓岭、被誉为“中国大礁堡”的云龙湾海底自然公园、石头公园、稀世海上森林公园八门湾红树林、高隆湾海滨浴场等。这里没有喧嚣没有人群局促，只有大片的椰林、沙滩、阳光及富含芬多精的空气和纯净的海。文昌自有椰子之乡、排球之乡、华侨之乡、文化之乡、将军之乡、国母之乡、国色天香“七乡”的美名！ B6 F Q/ n2 y

我们的项目“白金海岸”位于海南岛文昌市—清谰港—高隆湾，（此时要用手指向海湾方向）一个美丽海湾的中心点。距文昌市中心仅15分种车程，通往海口美兰机场也只有40分钟车程，通往海口、琼海、三亚的高速公路近前侍立交通四通八达。1 m& r: L! G; [7 I. ^# ?8 a7 K小区总占地415亩，总建筑面积30万平方米，是目前全国首例超大规模一线海景酒店式公寓。“白金海岸”除了外部得天独厚的自然景观条件以外，也十分注重小区内部的景观特性。特别聘请了著名的Adam景观设计公司为小区的环境景观进行了精心的设计和

雕琢，为度假者提供了极具南洋风情的生态景观环境。小区采用了轴对称围合式绿化，每栋楼所环抱的都是一个独立的碟韵花园碟花园、蝶梦园、蝶恋园、碟舞园，绿化面积高达50%。小区主入口处的景观大道，在您进入小区时就能感受到海岸的清凉及水岸的清爽，在往下就是小区最大的雕塑广场、音乐喷泉、整体绿化高低起伏错落有秩，移步换景，各有风情。在五星际酒店下设有温泉泳池，二期后部，分别设有两个泳池，每一个花园均有两个精致水景，真正体现门前有海处处有景。小区在硬件设备上引进了智能化的酒店设施和安保设施，红外线周界系统、CCTV监控系统，让您在度假的同时享受优秀的酒店式服务。* @6 `" t) J; `" h% c“白金海岸”靠海仅有66米，（需用手向客户指示房屋到沙滩线之间）最具特色的是海边长达464米的“南洋风情街”（用手指向会所）上面设有2100㎡的多功能温泉泛会所，在会所中将为您配备棋牌室、茶房等多种娱乐休闲设施。（用手指向码头）这里是入海深达120米的游艇码头，潜水俱乐部。我们还为您准备了海景CLUB、沙滩排球、原汁原味的海鲜排挡，热带水果等四季鲜蔬，每当夜晚还会上演热辣的草群舞等让您畅想椰风海韵、享乐无穷。( e6 M9 ~$ g T7 J1 v小区共分两期开发，你现在看到前面的是一期，总占地145亩，后面水晶的是二期。（手指海滩方向）除前面这栋五星际酒店，其余六栋是巴厘岛、普吉岛(小区网论坛)、班咯岛、塞班岛、珍珠岛、珊瑚岛，均为6层砖混结构的建筑，共有1763套。首先推出的是普吉岛，为了能为您出入提供更加便捷的条件，我们在大堂内部配有2

部电梯。前面四栋楼均采用欧式建筑风格精华，融合中式岭南建筑的幽雅，采用了层层退台式观海大平台，可让您足不出户即可体会海风的清爽，领略海滨美轮美奂的风景。45—103㎡精装小户型公寓，除了有典雅的卧房、精致的起居室、观景阳台外，我们还为您设计了厨房和餐厅，你在海鲜排挡一包口福之后，还可以品尝一下自己的手艺。- L5 X6 B+ s+ U$ L5 K* i$ e% q在我们的酒店您不仅可以享受度假，还可以做为一种投资，有三种投资方案度假增值型、候鸟管家型、自主养生型可供选择。度假增值型：包租10年，每年可享受30

天免费度假，前三年年均收益6%，共计18%提前支付。候鸟管家型：每年免费入住180天，免物业费。自主养生型：365全自住。. f9 ^3 q0 k( c1 C5 U& f; _ M$ M% L“白金海岸”周边丰富的自然资源加上项目直接靠海，国际太空旅游中心和高科技产业中心功能于一体的大型国际航天港落户文昌，势必带动基建建设和大量高素质人员涌入，本案升值空间大，低首付、低总价、高回报，极具投资价值。8 ]* q; b0 k& W( {) d是您投资度假的绝佳之选！

我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。我们的沙盘展现了亚奥地区的整体规划。它的摆放是正南正北的，（手指向方位）您看，这是上北下南左西右东。我们万科星园在沙盘的东北方向，（手指向小区位置）就是这个位置。) d* A% m& # Q* ~* a" f u 在小区南面的这一片白色建筑群体，就是繁华的亚运村。它云集了高档写字楼、星级酒店、大型购物中心，（手指向建筑位置）如五洲大酒店、国际会议中心、北辰购物中心、阳光广场、远大中心、家和超市、第五大道等等，另有五大银行、三家医院、几十个餐饮娱乐场所、十几所学校幼儿园（列举多家名称：工行、农行、中行、交行、招商银行；谭鱼头、俏江南、郭林、阿森鲍鱼、西域食俯、粤港明珠、四海凯悦、眉洲东坡；至尊宝宝蒙台梭利幼儿园、小牛津双语幼儿园），它的繁华程度决不亚于西单、王府井，而我们小区离它仅2000余米，开车坐车都仅需10分钟左右，您可尽享它的繁华。小区西面是‘奥林匹克公园'它分为奥运场馆区和奥运森林公园两部份。（手指向场馆区位置）这一区域就是场馆区，这便是著名的

"鸟巢建筑"，2008年奥运会的开幕式、闭幕式、部分田径项目、足球决赛都将在此进行，它将成为世界人民关注的焦点。这边是"游泳中心——水立方"和"体操馆"。在场馆区内地上部分有80万平米的商业配套设施，地下还有40万平米的预留空间，部分作为车库，部分用于建设国别馆，这里将云集世界各国商品，大到各国知名品牌，小到各种风味小吃。您以后逛街可以不去西单、王府井了，在此就能买到世界各国顶级商品。在场馆区北面就是永久性开放型奥运森林公园，它占地13000亩，被五环分为南苑和北苑，南苑主要以人文景观为主，蓝色部分是一条"龙型水系"，在龙口处还建有人工湿地，这边还有水上乐园。北苑以自然景观为主，主要以龙山、绿地、健身设施组成。这么大的公园就在您家旁边100多米，周末您不用再开车去远郊游玩了，带着家人来到这里钓鱼、爬山、野炊度过一个自在、安全、惬意的周末。据专家统计这13000亩的森林公园每日产氧量可达80吨，而您家就在旁边，您就是第一个受益者。) K" V) c' `) R0 L2 B' b, S3 ~! M+ \$ u 由于奥运会的召开，北京将投入人民币上千亿元进行城市基础建设，其中900亿元用于交通建设，而亚奥地区是最大的受益区域。这边的大屯路、辛店路、五环路都已经全面开通。五环路与市内各主要快速路相连接，西侧走北清桥到苏州桥直达西直门、西长安街、西三环；八达岭高速一路抵达安华桥、德胜门；京承高速直接到三环、二环；机场高速直抵东直门二环路；小区西侧穿过几十米宽的绿化带就是安立路，安立路连接安定门和立水桥，是一条60米左右宽的城市快速路，可以一路直达北二环，进入市中心十分块捷。由于小区北面是奥运记者村，奥运会时记者们都会从这条路去奥运场馆采访，因此这条路也称为"奥运大道"。小区的东面200米处是北苑路，这里有20多条公交线路，您乘车可直接到达CBD、中关村、安定门等多个地方，非常便捷。与北苑路并行的是正在建设中的地铁5号线，它南到宋家庄，北到太平庄北站，途经崇文门、东单、王府井、雍和宫，门前地铁5号线站离小区仅几分钟左右的路程，如果您出门不想开车，您可选择乘坐地铁，途中可换乘一线和环线地铁，去王府井仅需20多分钟。从整个亚奥地区来看我们社区既拥有了城市的繁华，又能享受公园住宅的清静。

您看，这就是我们XX花圃的总体计划，它是1个大范围、组成一套举措措施完美，具有全方位物业办理大型的以及煦糊口社区，也是北偏旁家地暖式糊口社区。它地处于XXX

路(通途）与XX路交汇处，此中XX路是西北部交通骨干道，由北向南贯串到经七路，通向XX都会的东南西北四方，交通便捷，为您外出带来了很大利便。小区四周糊口举措措施齐备，此中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等漫衍于小区四周，为您休闲娱乐供给了很好的行止。同时，四周绿地超级市场，黉舍，医院等一应俱全，处理完成了您的回头忧患。跟着北拓的不断成长，大范围的小区接踵坐落于西北部（如：西太平洋小区，金田苑，金阁花圃，几天建，天以及园等），以是用不了几年，这个地域就成为西北部大型的室第地区范围中心。乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可达到小区，小区南方紧接着天建，天以及园，范围较大，但不是小区集中供暖。泺安路以北是计划的室第用地，西边是计划中的药山花圃，分期研发，采用大空间，宽视路预设，楼间距达27米，充再保险管您室内的光照与不雅景。同时，为了利便您的居家糊口，特设有几十家商铺，满足您居家糊口要求。建好的是我们的一期工程现已经入住，现售的是二期工程，采用全关闭坠地晒台以及超大外飘窗以及坠地晒台，欧式风格，典雅气派。从这搭步入就看到1个中心花圃，让社区布满生机以及活气。楼宇间外有绿地，绿化率达30%，如许的超前预设为您营造1个绿

色，太阳光，恬静，以及煦的健康糊口社区。如许以人为本的预设，完美的组成一套举措措施以及服务，现以低价发卖让您获患上物超所值当回报。以是，入住XX花圃是您购房的最佳选择。

新城悦隽_沙盘销售说辞(终稿)

新城悦隽沙盘销售说辞流程：前台接待接待口径 1) 礼貌问好：您好！欢迎光临新城悦隽项目，请问您是第一次过来么？（若不是，找回原来的销售员进行接待，若是，进入正常轮岗接待流程） 2) 自我介绍：请问您怎么称呼，XX 先生/小姐，很高兴由我来接待您，我是这里的销售 XX（双手递上名片）。您叫我小 X 就好了。 3) 来访登记：接下来由我来给您介绍我们项目的详细情况，麻烦您这边请帮我做一下来访登记。【产品系列分类】刚刚通过区域的介绍，相信您对我们项目的区域和交通都很清楚了吧，那现在请您移步我们的沙盘区，我给您介绍一下项目，新城控股在产品体系方面，已形成完善的住宅及商业产品系列，首先在商业方面，我们以“吾悦”为名打造的中国体验式商业领导品牌的标准，目前常州，南京和上海等43个城市，拥有49座“吾悦广场”。日后我们项目商业风情街的打造也将依据“吾悦”商业的标准进行打造。在2012年的时候，新城控股成为国内第二个研究院地产企业，“中国百年住宅”的工程项目正式启动，我们用了两年的时候将其升级为“think芯”战略，2016年的时候，发布了媲美万科的专业住宅产品研发的“Think芯”2.0版本，而这一版本打造的三个住宅系列产品也相应上线，分别为“大都会”隽系列、“现代”昱系列、“新中式”樾系列。 “新中式”樾系列采用典雅的新中式风格，意喻家族繁茂，门第基业昌隆兴盛 “现代”昱系列则采用现代简约的设计风格，更适合追求与环境高度和谐的人而接下来我要为您隆重介绍的就是我们的“大都会”隽系列，这个系列的产品采用经典恒久的大都会风格，汲取了西方建筑艺术文化，并贯以国际时尚建筑内涵，向客户灌输着前瞻性的住居生活理念，象征家庭环境的优越，都市生活的繁华与井然有序的事业。在城市向都市发展的进程中，我们经常会忽略我们身边最亲近的家人。新城一直致力于研究如何在都市中营造宜居的生活氛围，并且大都会风格也深受项目主力客群年轻中产的喜爱。 “大都会”隽系列是我们为城市主流家庭打造的洋房豪宅标杆产品，也是我们献给在城市拼搏奋斗的每一个家庭的礼物。我们的项目——【新城悦隽】，就是属于这个系列，它规划于城市新中心的版块，以便捷的交通出行为首要设计原则，以城市干道、区域主线为社区核心交通配置，打造360°新

沙盘说辞

润泽园沙盘说辞一、迎宾： 1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示：引领客户到沙盘前 “先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600 米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅

[实用参考]房地产区域说辞.doc

1.区域说辞关键要点：（1）项目位置：交通地段（项目在哪儿、出行指引）（2）区域配套：商业消费配套、景观休闲配套、教育资源配套、市政医疗配套一、项目位置您请随我往这边走（带客到区域沙盘处）您可以看到的图中的红色区域就是我们项目所在的位置，芳草路与汉新大道的交汇处。区域上来讲，我们项目位于王家湾核心商圈内，享王家湾成熟的城市配套。地段段交通（项目四至及到达方式）项目东面：芳草路，是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五纵之一。从我们项目出发经芳草路往南，行车5分钟左右，即可通达四新国博区、武汉经济技术开发区，周末跟家人或朋友到国博看展览、到经开购物、到武汉体育馆看演唱会，都很方便。经芳草路往北过墨水湖北路、汉阳大道，穿月湖桥或者知音桥，只要15分钟，就可以抵达汉口的王家墩CBD、武广商圈了。项目北面：这条路叫做汉新大道，是一条规划的东西向城市快速路，是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五横之一。从我们项目出发，经汉新大道向东连接规划的杨泗港过江通道，十几分钟就可到达武昌。往西，步行不到10分钟就可到达龙阳大道，十余条公交线从这里穿行，连接汉阳中心区域通达汉口、汉阳，目前龙阳大道上地铁三号线正在施工建设，建成后您出行就更方便了，20分钟内就可畅达武汉三镇了。（您以后想跟汉口的朋友约着吃个饭、逛个街，让他来汉阳或者您去汉口，那就是十多分钟的事儿。您想去武昌见见老同学，或是去光谷回味回味学生时代，在王家湾转乘地铁4号线就行了。）您看这两年武汉市政府不遗余力的在推进汉阳的发展，咱们森林湖所在的王家湾片区也在不断的发展优化，道路规划吸取汉口、武昌拥堵的教训，“五纵五横”路网结构，让您出行回家都畅通无阻。二、区域配套商业消费配套住在森林湖，光出行通畅没有商超购物，您估计也不会乐意的。那下面我再跟您讲讲咱们周边的相关生活配套。咱们片区内，最大也最成熟的商圈中心，当然是王家湾摩尔城那一片，它集结了大洋百货、家乐福、沃尔玛、工贸家电等多家大型商超百货，也是汉阳人消费最密集的地方。从森林湖到那里，也就4站路10分钟左右。周末购物，如果您不想挤公交、挤商场，在咱们项目西侧300米处（即龙阳大道和汉新大道交汇处），中森华汉城广场，会是您散步、闲逛的好去处。它是与新世界购物中心、武广同等级的大型商业综合体。该广场是目前国内唯一一个休闲面积超过50%的购物中心，将拥有3～4家主力店，10多家次主力店，300多家专卖店，30多家主题餐厅和十余家休闲娱乐及健身运动场所。也是国内唯

沙盘讲解说辞

沙盘讲解说辞您好，欢迎参观！您是第一次过来吗? (不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。（是）这边请，我给您先介绍一下！这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？）小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以

呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。在小区北面还有利群便利、东面有崔家沟农贸市场等，生活非常便利。最重要的是在一期前面我们将建一个1.5万平米的大型商业综合体（结合沙盘），里面是集银行、医院、超市、餐饮娱乐于一体的综合性配套。而且，根据我们项目现有的交通优势以及市政中央居住区的规划，这里的人口密度将会越来越大，配套会更加的齐全！咱们小区采用的是封闭式、高智能化的物业管理，聘用了青岛十佳物业服务单位，高智能化包括周界防范系统、监控报警系统、可视对讲以及门禁一卡通系统等等，多重安防保证了您的居家安全！同时，小区的节能化标准达到了65%，包括外墙外保温技术、屋面的防水保温隔热技术、双层的中空玻璃窗等等。一会入座我会给你做一个更加详细的介绍……（穿插摸底）

(完整word版)房地产户型解说流程和说辞

古城·源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这

种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！过道：总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。卧室区总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾孩子非常便利，这边是你的次卧室，可以给家里老人居住，方正适用，这间可以作为书房或客房。总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。

沙盘介绍说辞最新

沙盘介绍说辞各位远到而来的朋友，欢迎来到我们宜兴参观考察，大家一路上辛苦了。首先我帮大家介绍下这个项目的开发商是中国家居行业的代表——红星美凯龙集团。红星美凯龙集团先后在全国包括北京、天津、江苏、浙江、山东等20多个省市已成功累计开发了80个连锁家居建材广场，总营业面积已达700多万平方，2010年总销售额突破了350亿将于12年整体上市，今天大家等于是买了原始股潜力无限。那么红星美凯龙为什么会开一个、兴一个、旺一个呢，是因为集团旗下拥有强大的开发专家、招商和专业经营管理团队。集团贯彻至今的服务宗旨是：与业主携手创造财富事实上也做到这一点。这也是全国各地的新老业主这么多年一直信赖我们的原因。我们这个项目之所以选中宜兴，因为宜兴每年的家居消费都超过30亿元，排全国家居消费前十名。宜兴2010年全市生产总值高达800亿元，居全国县域经济第六位。宜兴距离上海、南京、杭州只有150公里，属于长三角一小时经济区的中心。宜兴周边坐拥多条高速公路和国道，交通物流极其便利。重点是2011年底宁杭高铁也将通车，届时宜兴经济会更上一个台阶。今天你们看到的这个项目招商率以达到100%5000家品牌入驻，正是集团经过前期详细的市场调研，得到专家和商户一致认同后，然后由集团在宜兴黄金地段打造的第八代国际家居建材生活广场，我们项目从2010年开始就被定为宜兴市和江苏省的政府重点项目。我们红星美凯龙国际家居生活广场东边是500万方的高档住宅群，消费潜力无限，宜兴最大的汽车市场融达汽车城就在马路对面，明年我们的战略合作伙伴麦德龙将在马路对面安家落户。现在看下沙盘项目总共38万方北面是我们的餐饮娱乐区南面是我们这次销售的精品商铺F10-11，是我们整个项目位置最好的区域两边分别是美凯龙主题馆与苏宁电器现在我们推出的房源主力面积在30平方米左右，商铺一共分为三层。我们的销售模式是10年委托，前5年累计40%租金，在签约时一次性支付抵扣房价，后5年根据市场的实际行情支付租金，也就是说零风险，高回报让您一铺养三代。还有买商铺大家注意啊！看租金多少是一方面，商铺升值才财富的根源，有了红星美凯龙品牌的经营管理，商铺的未来价值至少翻几番。目前我们总价在15万元起，7万就可以拥有红星美凯龙商铺，错过了就没了啦，买铺就买红星美凯龙，抗通胀，包增值，改变你们的生活方式吧。请大家跟着我们的工作人员一起到现场实地参观，请大家注意安全，根据我们安排的指定路线参观，现场参观完后有意向的客户请到选房区挑选适合自己的商铺。

房地产销售沙盘说辞

房地产销售沙盘说辞房地产沙盘说辞：好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下：您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。

房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷，房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。（第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。（第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。（第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距

销售高手讲解沙盘的步骤及要点备课讲稿

销售高手讲解沙盘的步骤及要点沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍。沙盘讲解时间不要超过30分钟，语言简洁、凸出项目卖点、讲解遵循先外后里，先大后小，讲解同时如果可以和现场相结合就更好，但一定注意避重就轻輕。根本就是要了解项目为前提。项目周边情况简洁介绍，主要是先了解客户的需求，直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户，就说一个卖点，不行的话，再抛一个，底牌不要轻易抛出，不急躁。同时时间要短，不罗嗦，控制在10分钟以内。记住，你是在卖房子，不是在介绍房子！介绍沙盘的同时应该注意有意识收集客户相关资料，及探听客户需求，从而分析客户类型及其真正需求。介绍完毕还应观察客户反映。真正想买的客户会提1000个问题，而你的作用就是一一解答，从而逼定. 沙盘讲解一般可以按以下思维进行：项目地理位置；小区规模、规划、定位；建筑特色；景观设计；配套（内、外）；物业；小结.

专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行．具体的程序要根据客户的需求来设计，每个客户都不一样的，不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来．在介绍沙盘之前一定要先进行客户的需求摸底，然后根据摸底情况展开介绍，比如说，来访客户是冲着小区的环境来的，那就先从环境讲起，先讲大环境然后细分到小环境，最后再总结环境对客户的作用及重要性，让客户的需求与你介绍的环境相一致，这样的成功率会很高的．不信可以试试看噢！当然介绍沙盘时间不要太长，考虑一下客户一直站在那儿听肯定不会超过６分钟的，据科学统计数据表明，人的注意力只能保持五分钟，超过五分钟人会不自然的分散注意力，从而不能一心一意的听你的讲话．注意，讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握，只要把客户的需求满足了之后，一定要让客户坐下，有背景音乐与舒服的环境让客户放松，让置业顾问的激情与热情感染客户从而达到销售的目的．我觉得讲沙盘的时间最好控制在三分钟左右，因为客户可能看了很多地方很累了，不能站得太久．还有就是要搞清楚讲沙盘的目的，一是让客户了解项目的规划情况，另一方面就是要引发客户的购买欲望．所以总结出你的楼盘的最突出的卖点，在沙盘中逐一呈现，讲解是的语气也很重要，一定要有激情做到抑扬顿挫，同时很重要的是观察客户的反映，当你发现你在讲到哪个方面客户表现出了兴趣，那么之后的销讲过程可以重点铺开去讲，而把客户不感兴趣的地方一语带过．

区域沙盘说辞

区域沙盘说辞您现在看到的是我们的区域沙盘，首先给您定下位，上北、下南、左西、右东，本案的位置就是我们**项目。铁西区处于皇姑区与和平区两大传统购房热点区域的交界，很多投资者看好铁西区商业地产的未来发展，特别是十字金廊的规划，以建设大路,兴华街为十字金廊中轴，切合我们铁西区的道路现状，比青年大街更具优势，有利于商业项目的开发。尤其值得一提的是地铁1号线、5号线、9号线贯穿本项目，沈阳一共9条地铁线路，我们项目就占了3条，地铁生金已成定律，而且方便的交通绝对会为您的房产增值和高额回报率带来意想不到的收益，再加上我们项目周围还有20余条公交线路，完全可以使你达到沈阳的各个地方。 **项目正处于兴华街之上，地理位置极其优越，是政治、经济、教育、文化的汇集地，商务氛围及商业氛围都非常的浓厚。首先说政治氛围：我们旁边紧挨着铁西区委、区政府、公安分局等政府机关，都知道挨着政府的地方是最先发展的，都讲究个面子工程，所以我们项目周围的发展，不言而喻。经济氛围：我们周边银行特别多，可以说只要能叫上名字的我们这都有。教育氛围：我们项目属于省重点的勋望小学、市重点的127中学的学区房，这样可以免去了您的择校费。周围还有乖宝宝幼儿园、小太阳小学、雨田实验中学等知名学校，可以让您的孩子在家周围享受到一站式的教育环境。对面的维康医院，是东北最大的股份制平价医院，为您的身心保驾护航。

更值得一提的是华润置地大型的CBD广场，与我们仅有北四路一路之隔，华润的到来，将会大大的提升我们这里的房价，华润在沈阳是一个4盘联动的项目，他们对选址要求是非常严格的，他们锁定的地方对周边的房价都会起到一定的地价拉升的作用。像青年大街的华润万象城，它开盘的价位是2.2万/平方米，在它的带动下周边公寓的价位也都达到了2万/平方米以上；华润置地广场价位在1.3万/平方米左右，距我们项目仅100米，可想而知我们项目今后的升值空间是无限的。 **项目折射四大商圈：铁百商圈：一直是铁西发展成果的展示窗口，经济的领头军。太原街商圈：沈阳具有百年历史最悠久的成熟商圈。北二路商圈：打造沈阳最具规模的汽车服务市场。九路家具市场：打造家具建材服务市场。**正与这四大商圈相互辉映，其升值空间进一步凸显。综上所述，无论您在我们**是投资还是自住，都会给您带来最大的升值空间和高额的回报率。 **地处沈阳一环腹地，铁西十字金廊核心，咫邻建大金廊兴华街银带之上，前倚铁百商圈，背靠北二路产业带, 辐射太原街商圈，同时荣享沈阳地铁1号线、5号线核心交汇处，双线地铁优势，是涵盖精装公寓、甲级写字楼、临街商铺的全高端双子建筑。A座为国内甲级配置的高档写字楼、B座为区域升级版精装公寓。**功能分区科学严谨，如今即将现房呈现，是目前沈阳罕有的全优品质投资创富空间。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

沙盘讲解技巧

沙盘讲解技巧沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。一沙盘介绍能激发客户购买欲望沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。二找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点，所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢？如何找出楼盘卖点呢？其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。但卖点也会随

时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。三沙盘介绍要领 1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。 2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象；要多用生活的语言，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊！当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，女口：您说是不是？对不对啊？来调动他的思维；并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。

房地产项目区域,沙盘说辞模板

京州幸福城区域说辞与沙盘说辞迎客说辞要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前准备进行介绍。说辞规范: “您好,欢迎参观京州幸福城。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗，与我们这里哪位置业顾问联系过吗？有没有收到过某位置业顾问的短信？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下幸福城项目的具体情况，我是这里的置业顾问xx请问您怎么称呼？您可以叫我小X，X先生（X女士）您这边请。” 如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾接待该客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的置业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果该置业顾问不在，则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了。您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》区域模型说辞首先询问客户的来处，讲明项目具体位置，交通路线。项目地段区域所在位置，是客户决定是否购买该物业的一项重要因素，必须充分的描述该地段该区域的重要性、可发展性，包括各项市政配套、各种生活所需配套，未来发展趋势以及生态、人文等环境。说辞重点：1、先定义：本项目为辛集市规模最大，最好的住宅，升值空间无限2、阐述：交通便捷、独一无二的大区域发展、教育配套、地产品牌价值；您好，您现在看到的就是项目幸福城所在的区位缩影图: 咱们幸福城项目现在目前是辛集市规模最大的项目，我给您介绍一下项目所处的一个具体位置：项目位于辛集市教育路与农贸街的交汇处，西临文昌路（化工路），东达教育路，北至农贸街，南临农化街（棉麻北街）。项目东临的教育路是贯穿整个辛集的主干路，包括307国道，市府街，安定大街，建设街，农贸街等，另外目前辛集市已升为副地级市，而我们项目又位于辛集主干路的中轴线上，不管是从交通，配套，升值空间都是不容置疑的。从项目驱车至繁华的市中心金街购物商圈、雷锋广场（休闲广场），未来重点发展的国际皮革城商圈均在5分钟之内，而我们东临的教育路也是因为辛集所有的好的学校都在这条路上而起的名字。包括辛集市第一中学，辛集镇三中，辛集镇二中（也包括辛集第十小学），还有我们在河北省远近闻名的辛集中学。良好的教育氛围，古人就说过，居之所处，学之以人。项目周

沙盘说辞

一、沙盘讲解思路 ↓ ↓ ↓ 造梦，给客户设计生活，在描绘中逐渐被吸引）↓ 4000平方米商业、“若比邻”；生活舒适度、便利度）↓ ↓ 认可，引导客户购房热情，期待入住，进一步把客户带入户型）二、沙盘讲解注意要点 1、介绍时间不要太长，据科学统计，人的注意力只能保持五分钟 2、具体程序要根据客户需求设计，客户提问可能会打乱自己的讲解顺序，要及时调整，先顺着客户思维方向发问，获取信息后，找到切入点继续讲解 3、讲解话语要有激情和感染力 4、多交流，多问客户，注意与客户眼神沟通，找到客户关注点三、沙盘讲解目的针对性讲解，了解客户需求，引起客户兴趣针对性突出某个亮点，给客户讲故事，让客户身临其境，对项目充满憧憬。目的性强，讲解优势是为了体现出什么，这样有利于形成自己的思路，用打动客户的话术讲解，让客户感兴趣。不一定所有客户都用一种模式，只要把项目优势介绍出去，打动客户的点要找到，客户顾虑的地方突破解决。四、沙盘讲解中客户提出顾虑时的应对措施快速改变客户思维方式，巧妙规避劣势客户指出项目劣势，不要逃避，承认劣势，但要快速寻找劣势的另一种价值，进而转化成优势。比如1，客户会担心我们项目南边空地的建设，也有其他项目借此打击我们首先，要明确是政府规划用地，说明空地用途，迅速介绍花园，然后引导到小区绿化，增添休闲的空间，提高生活舒适度。或者，突出项目地理位置优势，位于北城二期核心居住区，并且是马陵山路与长沙路两条北城二期重点发展路段的最中心，之所以政府选在这里做三部分用途，就是看中了它强大的交通位置，服务我们和周边项目。比如2，客户会感觉我们没有会所，没有大湖，景色单一首先，要说明我们保利的风格，新中式园林，接下来迅速介绍园林设计公司是广州普邦园林，成立于1995年，具备国家城市园林绿化企业一级资质，风景园林工程设计专项甲级资质，建筑专业设计甲级资质，突出园林设计水平高，让客户环视售楼处外围，实景感受景观氛围。引导到我们绿化率45%，户均78㎡，居住才950户，享受高舒适度。

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

沙盘和户型讲解说辞

沙盘和户型讲解说辞 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

广城和家园小区，是由河南广城置业投资开发的高品质楼盘，项目位于襄城县核心区位。市政广场就在项目西临，项目距襄城县政府、电业大楼等市政单位仅一步之遥。小区总占地130余亩，总建筑面积18万平米，其中规划一座五星级大酒店，成为襄城迄今为止开发的位置最好，品质最高的项目。小区建筑定位为纯简欧风格，秉承“绿荫·溪流·阳光”的设计理念，大量打造园林景观、生态水系以及景观小品，营造出特有的异域情调。简约典雅的简欧建筑外观，明快简洁的坡屋顶造型，经典三段式立面处理，华美的外墙涂料和赭红色面砖，展现出一种别墅级的品位之美。纯正欧洲地中海风情景观和建筑格调，受到襄城广大市民的欢迎。我们小区一期开发为栋纯板式花园洋房，项目一经推出，即获得了广泛的市场认可度和高度的客户认可度，目前已经全面售罄。项目中心的地段、高端的品质、完善的配套以及经典的户型，成为项目旺销的重要原因。项目二期我们在一期的基础上进行了升级和创新，独家打造了中央景观区的水景电梯洋房。开发商不惜成本的投入，将5栋多层改成3栋小高层，使得楼间距达到40米，远远超过1：1的配比；同时，通过双公园双景观的打造，使得小区花园景观一览无余。小区4000平米水景面积，让您在自然之外又见自然；在户型设计方面，借鉴北京上海等大城市的户型设计理念，设计了精品户型。均做到南北通透，干湿分离，动静分区。好的房子，给懂得生活的您；好的小区，给懂未来的您；广城和家园一定会让您一旦拥有，终身享受。户型销讲词：您好！我来为您推荐的是本项目一期推出的精品户型，也是目前销售状况最好、客户认可度最高的户型。该户型设计是在借鉴北京、上海等大城市的户型设计理念上进行设计的，在2008年郑州房展会的时候，曾被评为“最佳户型设计奖”！该户型面积XX 平米，为三房两厅两卫。户型设计非常合理，正真做到了全明设计、南北通透、动静分区、洁污分离。下面，我来为您作详细介绍：进门，首先展现在我们面前的是客厅。客厅是每天生活时间最长的区域，所以选择好的客厅至关重要。大客厅设计，客厅面宽达到米，彰显主人的尊贵身份。客厅方正实用，摆设家具非常方便。客厅外建有不封闭式阳台，以半面积给您进行计算。您在这里可以晾晒衣物，也可以一览社区美景。在客厅北面，是我们的餐厅和厨房，餐厨一体，使用非常方便；同时这也是洁污分

房地产沙盘解说辞完整版

洛滨国际花园解说词销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员）销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？客：我姓张（接待全用姓称呼客户）销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门的北迁，地税局、财政局、技术监督、城关镇政府和环保局、消防队都先后聚集这里，显然这已经成为一个政府机关办公区。我们知道，政府在哪里，城市的核心就在哪里。随着政府部门的带动，工行、农行，洛滨中学、县实验小学，县医院、城关医院以及阳光大酒店，新城公园等配套设施也日渐成熟起来，一个完整的商业中心已经形成。西边的商贸产业园也在不断发展。罗韦高速和大西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的