公司年度经营目标责任书四篇

公司年度经营目标责任书四篇

篇一：*******公司20XX年度经营目标责任书

为充分调动分公司管理人员积极性，确保公司下达给下属分公司年度经营目标的实现，（以下简称甲方）授权给以

为第一责任人的分公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20XX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属分公司的有效监控；在以分公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属分公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；推动分公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变，增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、20XX年年度考核期间：20XX年月日至20XX年月日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担；公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用；

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效

解决办法时，决定终止本责任书的执行；

5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建分公司适当放宽1月）。分公司经理两年内公司不再委派至其他区域任分公司经理；

7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致分公司业绩异常时，甲方有权调整分公司经营目标。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。

3、乙方应在计划年度内完成净利润万元；

注：（1）、净利润率＝税前利润总额/实际销售收入；

（2）、净利润＝销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；

（3）、销售成本：直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、分公司人员差旅费）；

（4）、管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费；

（5）、销售费用：招待费、佣金；

（6）、财务费用（按实际发生额计）：利息、银行手续费；

（7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；

（8）、税金（按实际发生额）；

（9）、按项目分担公司的固定资产原值和20XX年度折旧；（10）、其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

（2）各种财务报表。

（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

（4）甲方要求提供的其它文件和资料。

（5）考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

6、乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。

7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准（见附表1、2）。

10、分公司经理制定本分公司员工奖金的发放方案，年终由公司财

务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放（分公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。

****有限公司：分公司：

总经理：分公司主任：

日期：20XX年月日日期：20XX年月日

附表1

指标项（权重）基本目

标

考核标准

净利润

（50%）**万元

1、年度净利润目标未完成100%，得分=完成比例*权重，

低于80%为零分。

2、净利润超过目标值，累进计分：

100%～120%（含）:得分=完成比例*权重，另超额部分奖励每万元3%；

120%～150%（含）:得分=完成比例*权重，另超额部分奖励每万元5%；

150%～200%（含）:得分=完成比例*权重，另超额部分奖励每万元10%；

200%以上:得分=完成比例*权重，另超额部分奖励每万元15%.

货款回收（30%）按合同

约定确

定回款

额度

1、目标=年度内应回款额度*100%

2、目标完成得分=完成比例*权重，完成比例低于50%

计零分。

3、延迟收回的部分由财务管理中心按同期银行利率收

取资金占用成本

4、所有回款以财务部门签字确认为准

费用控制

（20%）**万元

1、年度目标=项目费用总额*年度内项目执行时间（按

月核算比例）

2、年度费用控制在目标内，不加分。超额开支提前经

总经理审批后不予考核，未经审批超额每千元考核1分。

附表2：

季度目标责任书导向：以过程控制为导向，鼓励多做业绩，把销售

额、回款、费用作为主要考核指标。

分公司季度考核指标

说明：凡季度目标完成比例低于80%，按80%比例预借季度奖金，经

总经理批准发放。第四季度与年度目标责任书合并考核，预借部分

在年度兑现时予以扣除。

指标项

（权

重）

目标评价细则

利润（30%）年度目标

*25%

季度目标完成得分：得分=完成比例*权重，完

成比例低于50%记零分。

货款回收（30%）按与项目

部签订的

合同回款

1、季度目标=当季应回款额度*100%

2、季度目标完成得分：得分=完成比例*权重，

完成比例低于50%记零分。

3、年度考核前货款为完成回收，按收回货款比

例兑现奖金，延迟收回的公司收取资金占用费。

4、所有回款以财务部门签字确认为准，由财务

出具完成比例。

费用控

制（40%）按年度费

用*25%

1、季度费用控制在目标内，节约部分按10%提

成，在年度考核时奖励。

2、季度费用超支，超支10%扣5分。

3、遇重大项目或特殊原因，以书面形式报告总

经理审批。

篇二：20XX年度经营目标责任书

甲方：集团乙方：×××公司

根据集团年度工作的要求，经研究对乙方实行目标责任制管理，在认真调研分析，广泛征求意见的基础上制定了本公司20XX年度经营管理目标，为确保目标实现，特订立本《经营管理目标责任书》以供双方共同遵守。

一、本责任书有效时间：20XX年01月01日到20XX年12月31日

二、考核对象：集团确定xxx公司实行总经理负责制，本责任制考核对象为总经理及其团队。

三、绩效指标的依据：在当前的经济环境下，根据集团的总体要求，结合乙方20XX、20XX年度的主要指标完成情况，制定了《20XX年度的经营目标》。

四、考核指标与考核的相关规定

1、考核指标

（1）基础管理（权重：20分）：

1）组织架构（权重：3分）：

评价办法：○1有明确的组织架构得1分

○2组织架构健全合理集团批准得1分

○3组织运转有效得1分

2）岗位职责（权重：3分）：

评价办法：○1有明确的岗位职责得1分

○2有岗位职责集团备案得1分

○3岗位职责实施有效得1分

3）管理制度（权重：4分）：

评价办法：○1有明确的内部管理制度得1分

○2内部管理制度健全报集团备案得1.5分

○3管理制度落实有效得1.5分

4）管理计划：（权重：4分）：

评价办法：○1有明确的周、月、年度计划得1分

○2管理计划有考核得1.5分

○3管理计划实施效果好得1.5分

5）安全管理（权重：6分）：

评价办法：○1成立安委会，安全组织明晰得1分

○2有安全管理制度，各岗位安全职责明确运行效果显著得2分

○3全年安全事故损失0－0.5万元以下得3分；0.5－1万元得2分；2万元以上得0分

注：全年安全损失额超过2万元，每多一万元扣全部目标绩效工资1％，最高扣10％

（2）经营指标

1）按收入构成确定的年度总收入为万元（权重：35分）：

评价办法：年度实际总收入÷目标计划收入×权重

注：最高不超过40分

最低不低于30分

2）按支出构成确定的年度支出控制指标为万元（权重：35分）：评价办法：年度目标计划总支出÷年度实际总支出×权重

注：最高不超过40分

最低不低于30分

（3）创新管理（权重：10分）

1）经营收入创新（权重：2.5分）：

评价办法：○1有收入创新方案的得1分

○2创新方案运行有效得1.5分

2）成本控制创新（权重：2.5分）：

评价办法：○1有成本控制创新方案的得1分○2创新方案运行有效得1.5分

3）团队建设创新（权重：2.5分）：

评价办法：○1有团队建设创新方案得1分

○2创新方案运行有效，团队战斗力强得1.5分

4）企业文化创新（权重：2.5分）：

评价办法：○1有企业文化创新方案得1分

○2创新方案运行有效得1.5分

2、考核指标的数据来源及考核办法

（1）经营指标考核数据以月度财务经营分析简报为依据，集团管理委员会每季度要组织分析目标责任制企业的指标完成情

况，每半年度要对目标责任制企业进行收入和支出审计考核，

年底要进行综合性审计考核。

（2）基础管理的工作考核依据数据由管理委员会或管理委员会委托的对口部门对目标责任制企业分项进行综合评价，每半年

进行评价一次，两次考评的综合情况作为奖惩依据。

（3）创新管理工作考核数据由管理委员会对个目标责任制企业上报的创新管理内容和成果进行综合评价，每年两次。

（4）各目标责任公司对所考核的内容能够提供量化的尽可能以数据提供，对考核时无法提供数据的，可以书面总结结合日常工作台帐的形式上报，方可作为综合评价的依据。

五、集团应履行的职责

1、以文件的形式下发，批准该企业实行目标责任制管理和总经理负责制。

2、审核批准总经理上报的年度经营计划方案。

3、审核批准该企业的组织架构及人员编制。

4、接收该企业的租赁合同及相关商务合同的备案。

六、乙方应履行的职责

1、确保目标责任制企业合法、安全、有效的运行。

2、及时上报本公司的年度经营目标、计划。

3、及时上报本公司的组织架构、主要人员的聘用以及变化情况及

时上报备案、人员编制情况。

4、及时上报本公司的租赁合同及相关商务合同到集团备案（包括

租赁大表）以及变化情况。

七、考核评价及奖惩标准

集团管理委员会年终对经营负责人进行绩效考核后评价，出具考核评价报告，报董事长审批后拟定奖惩内容。

1、关于绩效工资基数的确定：

（1）总经理（被考核人）的绩效工资按20XX年的工资数作为基数。（2）其他人员按20XX年和20XX年的在编人员的实发工资数的加权平均数乘以在编人数的％作为绩效工资基数。

2、综合评价实行百分制：

绩效工资总额＝绩效工资基数×年度考核实得分数百分数％；

（1）超过目标绩效工资基数部分最高按目标绩效工资的%落实到被考核人；

（2）低于目标绩效工资的按实数落实；

（3）完不成收入和支出控制目标的或因管理不善出现人员因安全事故的按损失额扣发绩效工资，但最低目标绩效工资不低于%；

八、绩效工资的落实：每月按目标绩效工资基数除以12乘以70%，预发，年终凭考核结果落实。

九、责任书的变更，解除与终止及法律责任

1、变更：甲方根据经营综合情况可以对责任书内容的进行适当调整；被考评人在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经考评人同意。

2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下考评人可单方解除：

（1）被考评人违反集团或公司重大经营管理方针政策和目标规划时；

（2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或威胁时；

（3）发现被考评个人有违法犯罪行为时。

3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形。在变更责任书时须重新填写新的责任书。

十、效力

本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效

备注：本目标责任书在实施中如有不完善的地方，双方协商每季度修改一次。

考核人：

被考核人：

实施人：

篇三：子公司20XX年度经营目标责任书

为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20XX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个美迪集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、20XX年年度考核期间：20XX年1月1日至20XX年12月31日。

三、甲方的权利和义务

9、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；

10、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；

11、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；

12、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

13、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）；

8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

11、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

12、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：项目标准权重指标数

指标

净利润率45% 300万元

销售收入45% 6000万元

注：（1）、净利润率=税前利润总额/实际销售收入；

（2）、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；

（3）、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费）；

（4）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；（5）、销售费用（按销售1%-1.2%）：佣金、回扣、商检报关费、业务提成；

（6）、财务费用（按实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费；（7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；

（8）、税金（按实际发生额）

（9）、应分担的固定资产原值：20XX年度折旧：（10）、其它各项费用依实际发生情况负担。

(11)、以上金额数均以到帐为准。

13、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操

作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

14、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

（2）各种财务报表。

（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

（4）甲方要求提供的其它文件和资料。

（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

15、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

16、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；

17、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；18、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；

19、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；

20、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排

的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；

对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分

值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。

其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%

＋实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%＋乙方高

层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%

13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元

左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具

体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

五、其它

3、本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对