华为ipsec vpn 配置
AR路由器配置 IKE 方式的 IPSec VPN
IPSec(Internet Protocol Security )是IETF(Internet Engineering Task Force)制定的一组开放的网络安全协议，在IP 层通过数据来源认证、数据加密、数据完整性和抗重放功能来保证通信双方Internet 上传输数据的安全性。在Internet 的传输中，绝大部分数据的内容都是明文传输的，这样就会存在很多潜在的危险，比如：密码、银行帐户的信息被窃取、篡改，用户的身份被冒充，遭受网络恶意攻击等。网络中部署IPSec 后，可对传输的数据进行保护处理，降低信息泄漏的风险。采用默认配置通过IKE协商方式建立IPSec隧道示例组网需求如图 1 所示，RouterA 为企业分支网关，RouterB 为企业总部网关，分支与总部通过公网建立通信。分支子网为 10.1.1.0/24，总部子网为 10.1.2.0/24。企业希望对分支子网与总部子网之间相互访问的流量进行安全保护。分支与总部通过公网建立通信，可以在分支网关与总部网关之间建立一个IPSec 隧道来实施安全保护。
图 1 采用默认配置通过 IKE 协商方式建立 IPSec 隧道组网图
配置思路采用如下思路配置采用 IKE 协商方式建立 IPSec 隧道：
1.配置接口的 IP 地址和到对端的静态路由，保证两端路由可达。
2.配置ACL，以定义需要IPSec 保护的数据流。
3.配置IPSec 安全提议，定义IPSec 的保护方法。
4.配置IKE 对等体，定义对等体间IKE 协商时的属性。
5.配置安全策略，并引用ACL、IPSec 安全提议和IKE对等体，确定对何种数据流采取何种保护方
法。
6.在接口上应用安全策略组，使接口具有 IPSec 的保护功能。操作步骤
1.分别在 RouterA和RouterB 上配置接口的IP地址和到对端的静态路由
# 在 RouterA 上配置接口的 IP 地址。
# 在 RouterB 上配置接口的 IP 地址。
2.分别在 RouterA 和 RouterB 上配置 ACL，定义各自要保护的数据流
# 在 RouterA 上配置 ACL ，定义由子网 10.1.1.0/24 去子网 10.1.2.0/24 的数据流。
# 在 RouterB 上配置 ACL ，定义由子网 10.1.2.0/24 去子网 10.1.1.0/24 的数据流。
3.分别在 RouterA 和 RouterB 上创建 IPSec 安全提议
# 在 RouterA 上配置 IPSec 安全提议。
# 在 RouterB 上配置 IPSec 安全提议。
此时分别在 RouterA 和 RouterB 上执行display ipsec proposal 会显示所配置的信息。
4.分别在 RouterA 和 RouterB 上配置 IKE 对等体
# 在 RouterA 上配置 IKE 对等体，并根据默认配置，配置预共享密钥和对端 ID。[RouterA]
# 在 RouterB 上配置 IKE 对等体，并根据默认配置，配置预共享密钥和对端 ID。[RouterB]
[RouterA] display ike peer name spub verbose
Peer name : spub
Exchange mode : main on phase 1
Pre-shared-key : huawei
Local ID type : IP
DPD : Disable
DPD mode : Periodic
DPD idle time : 30
DPD retransmit interval : 15
DPD retry limit : 3
Host name
Peer Ip address : 202.138.162.1
VPN name
Local IP address
Remote name
Nat-traversal : Disable
Configured IKE version : Version one
PKI realm : NULL
Inband OCSP : Disable
Lifetime notification : Enable
在 RouterA 上配置 IKE 动态协商方式安全策略。
此时分别在 RouterA 和 RouterB 上执行display ike peer 会显示所配置的信息，以 RouterA 为例。
5. 分别在 RouterA 和 RouterB 上创建安全策
略
#
此时分别在 RouterA 和 RouterB 上执行display ipsec policy 会显示所配置的信息。
6. 分别在 RouterA和RouterB 的接口上应用各自的安全策略组，使接口具有IPSec 的保护功能
# 在 RouterA 的接口上引用安全策略组。
# 在 RouterB 的接口上引用安全策略组。
7.检查配置结果
# 配置成功后，在主机 PC A 执行ping 操作仍然可以 ping 通主机 PC B ，它们之间的数据
传输将被加密，执行命令display ipsec statistics esp 可以查看数据包的统计信息。
# 在 RouterA 上执行display ike sa 操作，结果如下。
RD--READY ST--STAYALIVE RL--REPLACED FD--FADING TO--TIME OUT
HRT--HEARTBEAT LKG--LAST KNOWN GOOD SEQ NO. BCK--BACKED UP
# 分别在 RouterA 和 RouterB 上执行display ipsec sa 会显示所配置的信息，以 RouterA 为例。[RouterA] display ipsec sa
Interface: GigabitEthernet 1/0/0
Path MTU: 1500
IPSec policy name: "map1"
Sequence number : 10
Acl Group 3101
Acl rule : 5
Mode : ISAKMP
Connection ID : 16
Encapsulation mode: Tunnel
Tunnel local : 202.138.163.1
Tunnel remote : 202.138.162.1
Flow source : 10.1.1.0/0.0.0.255 0/0
Flow destination : 10.1.2.0/0.0.0.255 0/0
Qos pre-classify : Disable
Qos group : -
UDP encapsulation used for NAT traversal: N 配置文件? RouterA 的配置文件
? ipsec policy map1
? #
? interface GigabitEthernet2/0/0
? ip address 10.1.1.1 255.255.255.0
? #
? ip route-static 202.138.162.0 255.255.255.0 202.138.163.2
? ip route-static 10.1.2.0 255.255.255.0 202.138.163.2
? #
return
? RouterB 的配置文件
? #
?sysname RouterB
?#
?acl number 3101
?rule 5 permit ip source 10.1.2.0 0.0.0.255 destination 10.1.1.0 0.0.0.255
?#
?ipsec proposal tran1
?#
?ike peer spua v1
?pre-shared-key simple huawei
?remote-address 202.138.163.1
?#
?ipsec policy use1 10 isakmp
?security acl 3101
?ike-peer spua
?proposal tran1
?#
?interface GigabitEthernet1/0/0
?ip address 202.138.162.1 255.255.255.0
?ipsec policy use1
?#
?interface GigabitEthernet2/0/0
?ip address 10.1.2.1 255.255.255.0
?#
?ip route-static 202.138.163.0 255.255.255.0 202.138.162.2
?ip route-static 10.1.1.0 255.255.255.0 202.138.162.2
?#
return
标签：AR,路由器,配置,IKE,方式,IPSec,VPN
330华为驻外人员携带家属管理规定
精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 驻外人员携带家属管理规定 为使海外工作人员安心工作，促进海外业务长期发展，规范对海外机构常驻人员携带家属的管理，特制定本管理规定。 1、驻外人员允许携带家属的范围和条件 1.1 本管理规定中驻外机构、常驻人员、家属的含义如下： 1.1.1 驻外机构主要指驻海外地区部、代表处、合资企业、独资企业等。 1.1.2 常驻人员指公司驻外机构的外派常驻人员，不含市场拓展、项目调研、项目工程实施等短期出差人员。 1.1.3 本管理规定中家属特指配偶与子女。 1.2 驻外机构允许携带家属的条件为： 1.2.1 可携带家属的常驻人员限于独资企业及合资企业的主 管以及特批的业务骨干；驻外地区部、代表处的主管及特批的业务骨干。 1.2.2 上述人员在海外工作满半年后可申请家属陪同。 1.2.3 带子女先允许代表、副代表，以及合资企业主管。取得经验后，再推广。 2、驻外人员家属常驻可享受的待遇 2.1 医疗费用及保险 ---------------------------------------------------------精品文档 ---------------------------------------------------------------------
出差费用管理制度华为
公司出差费用管理制度 1国内差旅费 1.1国内差旅费是指公司员工国内外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：在途交通费、住宿费、市内交通费、出差补助、其他公务杂费（如行李费、邮电费、 购退票手续费、文件复印及打印费）等。出差人员在外的个人开支、购物以及游览等非工作需要而开支的一切费用，均由本人自理，不得报销。 1.2 各部门应建立并严格执行出差审批制度。出差要有计划，并须得到出差人员上级主管的批准。副总裁以上的人员出差应得到主管领导的批准。 1.3 集体出差团组（三人以上）应由部门领导指定专人负责出差期间费用的领用、报销事宜。1.4 出差人员返回后，应将出差期间所发生的费用单据按时间顺序分类粘贴，分类计算报销金额，填制《国内差旅费报销单》并及时报销。出差期间所发生的相关费用单据均需附在《国 内差旅费报销单》后，非本次出差所发生的费用单据不得附上。 1.5员工出差应本着节约的原则，在不影响工作的前提下，尽可能选择一些较优惠的航班，购买打折机票，并在报销时如实申报。 1.6 出差期间所发生的交际应酬费应填写《费用明细说明清单》，经直接部门主管单独审核确认，并作为部门文档处理，不与差旅费一同报销。对于金额较大的会务费、广告宣传费等差旅费附带费用应单独填制《费用报销单》进行报销。 1.7 出租车费用的规定如下： 1.7.1 在深圳市内公干或市外出差的员工可以使用出租车或其它公交车辆，费用应如实填报，
经科以上（含科级）直接主管审批签字后报销。定额出租发票应注明实际发生金额。 1.7.2 各办事处、研究所的员工市内或近郊公干也可使用出租车；远郊距离在200公里以内的，由科以上（含科级）直接主管批准报销；距离在200公里以外的，需请示直接主管，由副所长或副主任批准后报销。原则上所有人员进出机场、码头、车站应使用出租车，不要专车接送。 1.8公司驻外机构工作的员工在回公司期间，根据实际情况处理：陪同客户期间，视同外地出差对待；述职、开会、培训与工作协调等已由公司统一安排食宿的，不得再申报该期间的出 差补助、住宿费。 1.9 员工外出参加会议、访问等工作期间，已享受公司或接待方提供伙食、住宿的，不得再报销该期间的出差补助、住宿费。 1.10出差员工出差期间，应在住宿费开支标准以内住宿，超过住宿费标准的费用将不予报销。 1.10.1 员工出差原则上应入住与公司签约的协议宾馆。员工在出差前，应向出差地办事处秘书或通过公司网上查询当地协议宾馆信息，并根据工作需要就近住宿。特殊情况下不能入住协议宾馆的，可以自行安排住宿，但费用不得超过住宿费开支标准。 但员工因工作需要可以自由决定选用合适的宾馆，以及服务标准，只要有利于公司的核 心竞争力的提升。原则上主管应批准报销，有不同意见可以给以员工辅导，下次活动中吸取。 1.10.2出差员工住宾馆期间，个人的洗衣费用、餐饮费用、娱乐以及私人电话等费用应由私人承担，公司不予报销。住宿发票上应注明住宿的起止日期、住宿单价，入住三星级以上（含 三星级）宾馆的，报销时需要提供详细费用清单。 1.10.3在县以下地方住宿的用服工程人员，中研中试开局、维护、巡检人员，司机及驻厂检验人员，在县以下（含县）地方出差住宿的，住宿费实行包干，低于一定住宿费包干标准的， 可按规定享受一定的住宿费补助。 1.10.4公司不提倡员工出差期间享受供应商免费提供的食宿；员工若享受，在此期间不得再申报该期间的住宿费补助。 1.11误餐补助是对相关岗位员工市内出差，因工作需要无法在正常就餐时间就餐的一种补助。但员工陪同客户就餐时，不得同时申报误餐补助。 1.12出差补助是对员工因工作需要离开办公所在地赴外地出差的一种补助。员工在享受出差补助期间，不得同时享受误餐补助。 1.1 2.1对于所有公司派驻外地办事处、片区工作的流动人员（如市场A类人员、市场财经人员、片区财务人员等），应以经常、相对稳定工作的办事处为其办公地点，出差以离开该办事 处所在地为准，只有离开办事处当地出差才享受出差补助，在办事处期间不享受出差补助。 1.1 2.2以公司为行政关系所在地的研发人员往返于外地研究所，或以外地研究所为行政关系所在地的研发人员往返与公司和其他研究所工作期间，视同公司内部出差，按出差日历天 数享受规定的出差补助。 1.13因工作需要在公司和驻外机构之间内部调动的人员，其搬家行李若采用航空方式托运，行李重量实行限额，超过限额部分的托运费将不予报销；若采用火车、汽车等方式托运，行李费凭发票据实报销。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为：一个国际化品牌的成长故事2006-5-18 全球品牌网冉永平 华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一
条最艰难的道路———自主品牌出口。 华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻着称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八
家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。 华为模式的基础：技术上的杀手锏 品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国
华为内部人我在华为工作年的感悟
华为内部人：我在华为工作年的感悟 我在华为工作20年的感悟 作者背景：徐家骏是华为数据中心的头，技术超级牛人，一级部门总监，华为副总裁，年收入过千万，数据中心是用火山岩建的深入地下的一个大型建筑。防辐射，可防卫星的电子，雷达等手段的侦察。里面有象卫星发射中心那种超大屏幕，机房里满是三米的大型服务器和大型计算机。连接整个华为全球的每一台终端，整个华为每天三十多万封邮件，海外和全球的同步研发，内部的信息管理，内部流程，华为的国内国际IP电话都是通过出去。 上周，我正式提交了离职报告，准备给自己的职业生涯一个很大的转折，这是我长时间的思考最后所做的决定。但真的提出离职后，回想在公司的十年，还是百感交集。 1997年7月16日，我只身提着一个包从深圳宝安机场下飞机，走出
机场，天是那么蓝、白云那么低、空气那么潮，仰头望天，对这个城市，对公司、对即将开展的工作和生活、对自己的前途一片茫然。到了科技园，发现是个荒凉而偏僻的地方，不过倒很安静，上学的几年中，一连串的打击，使得我似乎有点喜欢这种安静、荒凉、在他乡的感觉。现在想想，经过十年的工作，自己的心灵真是麻木得可以了。那时候的心里，好像时时有些什么没有着落的东西在激荡，但又说不出来，只有在听德沃夏克的《自新***交响曲》时，才发现多有深处的共鸣以至落泪。 由于没赶上大批应届生的接待，我是自己一个人来到科技园1号楼的，干净整洁的大楼，很帅很靓的保安和前台，进进出出精神饱满的员工，让人的心情为之一振。象没头苍蝇一样乱走了一会后，一位人力资源的大姐，很职业、热情、耐心的告诉了我入职手续如何办理，并安排我当晚在粤海门华为之家临时居住，又安排之后的宿舍事宜，在举目无亲的异乡让人倍感亲切，至今记得。 来深圳、来华为当时确实是一种机缘，96年华为名气并不响，特别是在行业之外，偶尔一次我在同学家里看到一张华为人报，有几片文章印象至今很深：一篇是周劲写的欧洲考察心得，讲欧洲一个20－30人的小公司，所具有的那种全球化运作战略、能力和气度。一篇是唐东风写的被评为杰出员工受表彰后的感想。还有一篇名头很大“中央研究部知识产权处”，当时被这个名头吓了一跳。文中讲到华为当年研发累计投入亿人民
华为海外发展与待遇
华为销售收入世界第二！海外技术支持及营销待遇一览。 销售大多去海外~各个国家根据艰苦系数的不同补贴是不一样的。【校招】本科起薪6k，研究生起薪8k。入职时为13级且第一年无股票，一年后根据表现会评ABC，不同等级加薪幅度不一样；一年后可根据级别持相应股票额（股票分红相当可观）。 华为10年以上的老员工普通年收入应该在40万以上，5年到10年的在30万左右，3年左右的在15万-20万，这些是不包括出差补助，外派补助等的。 如果混到三级部门主管，收入最少都会在50万以上（新提拔的），一般在100万以上，五险一金全有。 【补助】 在非洲地区(其实也没什么艰苦的),大概一年税后40万,普通技术工程师大概30万+。一般去非洲，补助是100+美元一天。不同的地方补助和待遇不一样，非洲、中东最高，其实是东南亚，最后是欧美国家。（伊拉克，阿富汗一天200美金，中部非洲，撒哈拉地区100美金，欧洲是20美金）。 大多数地区是40美金/天，这是税前，税后32美金，个别地区高些，比如伊朗，尼日利亚70美金/天，还有少数国家50美金，都是税前的数字，要扣20％的税。补贴可以剩下很多钱，因为公司负责提供住宿，自己只是吃饭花点钱而已； 【奖金】 海外人员奖金很高，2004年海外销售人员奖金在10万左右（现在更高）。 另外，海外人员一年可以回来三次，也包括家属过去探望，公司负责往返机票（公司一年提供三张【往返】机票，三张以外你自己解决），但这只是理论上的，实际上在海外很忙，不可能一年有那么多空时间可以回来三次； 还有，在海外呆满三年，可以得到15万的安家费，扣税后12万。 【海外生活】 1、吃饭，有华为办公室的地方，一般有中国厨师做中餐，条件艰苦的地区还经常能收到公司的慰问品。大部分国家的当地食物是可以长期吃的。少数国家食物难以下咽，需要专门找中餐馆（当然，这时候有人选择吃方便面,呵呵！）。每天餐费约5－15美元。（各国不等，极少数国家例外，如西欧）
华为海外市场之辛酸路
华为老员工看华为（一）：不断改进的海外市场 前言： 其实一直很犹豫要不要写这个系列文章，因为所处的位置不高，接触公司的高层也有限，经历也只是限于市场，特别海外市场，看问题的角度也不全面，横看成岭，侧看成峰，并且写出来的东西肯定是不完美的，请大家不要太苛求。 但是我想我一是个喜欢思考的人，也是喜欢总结的人，在华为这么多年，我一直觉得可以学到很多东西，贪一时快乐，慢慢在华为已经超过十五载了。 所有写的东西只是我一个人的看法，不代表任何组织和单位。 其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝嫖赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，如果你不能取得运营商的信任，估计你想请客户吃喝嫖赌玩，客户也不敢；而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。 其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。 华为是如何通过不停地改进来做市场呢？ 我记得：98年到2000年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说；再具体的说：前六个月做三件事情： 1＼找一个宾馆先住下来； 2＼在当地开一个帐号； 3＼租一套房子常驻； 曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了；其实在1999－2000年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚；没有信用卡（或是很少），出国只能带2000美元，所带的钱可能只付20天的宾馆费用，以后的生活找钱就是一个麻烦事情；也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱；我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到2000年左右，非常艰难的一段时
华为的技术有限公司的出差费用管理系统规章规章制度
华为技术有限公司 公司文件 华为司发【2003】229号签发人: 任正非 出差费用管理制度 目录 1目的 (3) 2适用范围 (3) 3相关定义 (3) 4员工及主管的责任 (4) 5出差管理 (5) 6差旅费 (6) 7差旅补助 (9) 8出差费用报销 (10)
附件：公司出差费用开支标准 (13)
1目的 适应公司业务的发展，加强公司出差费用的规范化管理，指导员工报销真实、必要、合理的出差费用。 2适用范围 本制度适用于华为技术及所属各子公司所有员工。 3相关定义 3.1出差 出差指员工离开常驻工作地外出公干。具体判断原则如下： ●出差以离开常驻工作地所在城市为准。 ●预期派往同一地点连续公干三个月以上，视为常驻工作地发生变化，不作为出差对待。 3.2常驻工作地 常驻工作地指员工相对稳定的工作地点。具体判断原则如下： ●员工因任命、借调等原因被派到异地办公机构工作，自报到之日起即为常驻，以新的工 作地为常驻工作地。 ●预期派往同一地点连续公干三个月以上的，自到达之日起即为常驻，以新的工作地为常 驻工作地。 ●原为临时出差、预期不超过三个月而实际连续出差超过三个月的（回公司开会、述职等 不影响出差的连续性），从第四个月起即为常驻，以新的工作地为常驻工作地。 ●员工在某一区域内长期流动工作，以相对稳定的工作地为常驻工作地。
●国内办事处所辖各地区客户代表处的常驻营销人员、技术支援人员、司机等，以地区客 户代表处为常驻工作地。 ●研发人员到异地研究机构（含驻外研究机构人员回到公司总部）从事异地开发工作，以 开发地为常驻工作地。 ●借调到公司以外的其他单位工作的人员，以借调工作地为常驻工作地。 4员工及主管的责任 4.1员工应承担以下责任： ●合理制定出差计划，并提前填写出差申请，提交直接主管批准。 ●在各项出差费用发生之前，应充分理解本制度对此的规定，并对发生的出差费用进行合 理的成本控制，最大程度地减少费用支出。 ●保证费用的真实性，如实申报本人所发生的出差费用及相关补助，严禁私费公报。 ●出差返回后，正确填写费用报销单据，及时报销费用。 ●对于财务部门的询问及问题反馈，及时予以回答和处理。 4.2主管应承担以下责任： ●立足公司利益，对部门的出差需求进行合理有效的控制，避免不必要的出差。 ●对每次出差的人数、时间、主要费用支出项目等重要事项进行事前审批，严格控制出差 成本。 ●对员工所报销费用的真实性、必要性、合理性进行全面审核，确保所报销的各项费用符 合本制度规定。 ●对员工提交的费用报销单据及时进行审核。 ●对部门员工常驻工作地信息的合理性、真实性进行监督管理。
华为出差费用管理制度
公司出差费用管理制度 1 国内差旅费 1.1国内差旅费是指公司员工国内外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：在途交通费、住宿费、市内交通费、出差补助、其他公务杂费（如行李费、邮电费、购退票手续费、文件复印及打印费）等。出差人员在外的个人开支、购物以及游览等非工作需要而开支的一切费用，均由本人自理，不得报销。 1.2各部门应建立并严格执行出差审批制度。出差要有计划，并须得到出差人员上级主管的批准。副总裁以上的人员出差应得到主管领导的批准。 1.3集体出差团组（三人以上）应由部门领导指定专人负责出差期间费用的领用、报销事宜。 1.4出差人员返回后，应将出差期间所发生的费用单据按时间顺序分类粘贴，分类计算报销金额，填制《国内差旅费报销单》并及时报销。出差期间所发生的相关费用单据均需附在《国内差旅费报销单》后，非本次出差所发生的费用单据不得附上。 1.5员工出差应本着节约的原则，在不影响工作的前提下，尽可能选择一些较优惠的航班，购买打折机票，并在报销时如实申报。 1.6 出差期间所发生的交际应酬费应填写《费用明细说明清单》，经直接部门主管单独审核确认，并作为部门文档处理，不与差旅费一同报销。对于金额较大的会务费、广告宣传费等差旅费附带费用应单独
填制《费用报销单》进行报销。 1.7出租车费用的规定如下： 1.7.1在深圳市内公干或市外出差的员工可以使用出租车或其它公交车辆，费用应如实填报，经科以上（含科级）直接主管审批签字后报销。定额出租发票应注明实际发生金额。 1.7.2各办事处、研究所的员工市内或近郊公干也可使用出租车；远郊距离在200公里以内的，由科以上（含科级）直接主管批准报销；距离在200公里以外的，需请示直接主管，由副所长或副主任批准后报销。原则上所有人员进出机场、码头、车站应使用出租车，不要专车接送。 1.8公司驻外机构工作的员工在回公司期间，根据实际情况处理：陪同客户期间，视同外地出差对待；述职、开会、培训与工作协调等已由公司统一安排食宿的，不得再申报该期间的出差补助、住宿费。1.9员工外出参加会议、访问等工作期间，已享受公司或接待方提供伙食、住宿的，不得再报销该期间的出差补助、住宿费。 1.10出差员工出差期间，应在住宿费开支标准以内住宿，超过住宿费标准的费用将不予报销。 1.10.1员工出差原则上应入住与公司签约的协议宾馆。员工在出差前，应向出差地办事处秘书或通过公司网上查询当地协议宾馆信息，并根据工作需要就近住宿。特殊情况下不能入住协议宾馆的，可以自行安排住宿，但费用不得超过住宿费开支标准。 但员工因工作需要可以自由决定选用合适的宾馆，以及服务标准，
华为：一个国际化品牌的成长故事
华为：一个国际化品牌的成长故事 2006-5-18 全球品牌网 冉永平 华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海
外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。 华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻着称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决
方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。 华为模式的基础：技术上的杀手锏 品牌出口的重要基础之 一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，
没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术 路线。 自主技术路线背后是巨 大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经 公开宣布他们将于2002年推
出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC 项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。 华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生
华为出差报告
华为出差报告 --- 华为工程师瑞典出差报告1.引言 我于8月24日~10月22日在瑞典研究所出差，为期2个月，这里把工作情况做一下回顾和总结，以期对今后自己以及产品今后的工作和发展有一点作用。 2.任务完成情况 此次到瑞典研究所主要是进行XXX TR1/TR2阶段的工作，希望能够借助外籍专家和顾问的经验及能力来协助我们提高XXX产品的设计水平，提高我们XXX产品的竞争力，同时通过和外籍专家一起工作来学习他们良好的工作方法和工作习惯。 在瑞典期间，主要完成了如下工作： 1、XXX TR1/TR2阶段工作 （1）产品包需求（offering requirement） （2）产品需求（product requirement） （3）PR-MR需求分解分配表（product requirement partitioning table） （4）可行性分析报告（feasibility study/case study） （5）产品设计规格书（product design specification） 2、其它工作 参与瑞典所工程领域内部标准、规范、checklist制定小组成员的交流和检视。 完成了欧洲地区的电网调查报告 和外籍专家交流宏基站电源的设计规范 虽然我们和外籍专家存在语言交流、工作方式等差异，但通过整个项目组的努力，最终还是在计划时间内完成了我们XXX产品的TR1/TR2工作任务。 以前我们的产品设计OR需求是比较弱的，有些产品干脆就没有OR需求，或者也只是很简单5~6句话描述就了事了。此次，借助外籍专家以前写OR的经验，我们很全面也很系统的完成OR需求为我们今后新产品的OR需求分析提供很好的指导和借鉴作用，使我们能够清楚的知道新产品的OR应该重点关注哪些内容，也使marketing今后调研更具备针对性。
华为技术有限公司出差费用管理制度_[全文]
华为技术有限公司出差费用管理制度_[全文] 华为技术有限公司 公司文件 华为司发【2003】229号签发人: 任正非 出差费用管理制度 目录 21 目的 22 适用范围 23 相关定义 34 员工及主管的责任 35 出差管理 46 差旅费 67 差旅补助 88 出差费用报销 10附件:公司出差费用开支标准 目的 适应公司业务的发展，加强公司出差费用的规范化管理，指导员工报销真实、必要、合理的 出差费用。 适用范围 本制度适用于华为技术及所属各子公司所有员工。相关定义 出差 出差指员工离开常驻工作地外出公干。具体判断原则如下:
出差以离开常驻工作地所在城市为准。 预期派往同一地点连续公干三个月以上，视为常驻工作地发生变化，不作为出差对待。 常驻工作地 常驻工作地指员工相对稳定的工作地点。具体判断原则如下: 员工因任命、借调等原因被派到异地办公机构工作，自报到之日起即为常驻，以新的工作地 为常驻工作地。 预期派往同一地点连续公干三个月以上的，自到达之日起即为常驻，以新的工作地为常驻工作地。 原为临时出差、预期不超过三个月而实际连续出差超过三个月的(回公司开会、述职等不影响出差的连续性)，从第四个月起即为常驻，以新的工作地为常驻工作地。 员工在某一区域内长期流动工作，以相对稳定的工作地为常驻工作地。 国内办事处所辖各地区客户代表处的常驻营销人员、技术支援人员、司机等，以地区客户代表处为常驻工作地。 研发人员到异地研究机构(含驻外研究机构人员回到公司总部)从事异地开发工作，以开发地为常驻工作地。 借调到公司以外的其他单位工作的人员，以借调工作地为常驻工作地。 员工及主管的责任 员工应承担以下责任: 合理制定出差计划，并提前填写出差申请，提交直接主管批准。 在各项出差费用发生之前，应充分理解本制度对此的规定，并对发生的出差费用进行合理的成本控制，最大程度地减少费用支出。
330 华为驻外人员携带家属管理规定
驻外人员携带家属管理规定 为使海外工作人员安心工作，促进海外业务长期发展，规范对海外机构常驻人员携带家属的管理，特制定本管理规定。 1、驻外人员允许携带家属的范围和条件 1.1 本管理规定中驻外机构、常驻人员、家属的含义如下： 1.1.1 驻外机构主要指驻海外地区部、代表处、合资企业、独资企业等。 1.1.2 常驻人员指公司驻外机构的外派常驻人员，不含市场拓展、项目调研、项目工程实施等短期出差人员。 1.1.3 本管理规定中家属特指配偶与子女。 1.2 驻外机构允许携带家属的条件为： 1.2.1 可携带家属的常驻人员限于独资企业及合资企业的主管以及特批的业务骨干；驻外地区部、代表处的主管及特批的业务骨干。 1.2.2 上述人员在海外工作满半年后可申请家属陪同。 1.2.3 带子女先允许代表、副代表，以及合资企业主管。取得经验后，再推广。 2、驻外人员家属常驻可享受的待遇 2.1 医疗费用及保险
驻外人员及家属在工作所在国的医疗及保险，由公司代理购买。其本人在公司的医疗基金个人帐户不足部分，由公司支付。 2.2 家属探亲 有资格携带家属的人员，如其家属愿前往陪同长驻，家属的首次出国及归国机票由公司承担；如不愿陪同前往，在派遣人员在境外工作满一年后，家属可前去探亲。每年一次；其往返国际机票由公司承担。除此之外，海外员工的家属前往探亲或常驻的所有其他费用，由员工本人自理。 家属出入境的证件由公司外事部统一办理，回国之后由公司统一管理。 2.3 家属前往探亲或常驻，员工允许在当地单独租房，租房费用自理。 3、驻外人员安家费的发放 3.1 对需要在海外工作三年以上的员工，公司发给安家费15万元，出国前一次发放。 3.2 可享受安家费的员工，包括公司任命在海外机构，或派驻海外机构长期工作的一线营销、用服工程、产品部派往海外长驻的产品人员。 3.3 以下人员不享受安家费：公司招聘并派往海外的港籍员工、外籍员工；公司派往海外研究所的研发人员；公司外派的厨师。短期出
华为海外收入 详解
【转】华为销售收入世界第二！海外技术支持及营销待遇一览。来源：路杨的日志 销售大多去海外~各个国家根据艰苦系数的不同补贴是不一样的。【校招】本科起薪6k，研究生起薪8k。入职时为13级且第一年无股票，一年后根据表现会评ABC，不同等级加薪幅度不一样；一年后可根据级别持相应股票额（股票分红相当可观）。 华为10年以上的老员工普通年收入应该在40万以上，5年到10年的在30万左右，3年左右的在15万-20万，这些是不包括出差补助，外派补助等的。 如果混到三级部门主管，收入最少都会在50万以上（新提拔的），一般在100万以上，五险一金全有。 【补助】 在非洲地区(其实也没什么艰苦的),大概一年税后40万,普通技术工程师大概30万+。一般去非洲，补助是100+美元一天。不同的地方补助和待遇不一样，非洲、中东最高，其实是东南亚，最后是欧美国家。（伊拉克，阿富汗一天200美金，中部非洲，撒哈拉地区100美金，欧洲是20美金）。 大多数地区是40美金/天，这是税前，税后32美金，个别地区高些，比如伊朗，尼日利亚70美金/天，还有少数国家50美金，都是税前的数字，要扣20％的税。补贴可以剩下很多钱，因为公司负责提供住宿，自己只是吃饭花点钱而已； 【奖金】 海外人员奖金很高，2004年海外销售人员奖金在10万左右（现在更高）。 另外，海外人员一年可以回来三次，也包括家属过去探望，公司负责往返机票（公司一年提供三张【往返】机票，三张以外你自己解决），但这只是理论上的，实际上在海外很忙，不可能一年有那么多空时间可以回来三次； 还有，在海外呆满三年，可以得到15万的安家费，扣税后12万。 【海外生活】 1、吃饭，有华为办公室的地方，一般有中国厨师做中餐，条件艰苦的地区还经常能收到公司的慰问品。大部分国家的当地食物是可以长期吃的。少数国家食物难以下咽，需要专门找中餐馆（当然，这时候有人选择吃方便面,呵呵！）。每天餐费约5－15美元。（各国不等，极少数国家例外，如西欧） 2、住宿在办公室所在地一般为富人区别墅。无办公室的城市，3星以上宾馆。 3、电话，打的费报销。 4、国外哪怕是很贫穷的国家也不是有些人想象的那么糟糕，想想中国在10年前给世界的印象，各位就明白啦。 5、娱乐比较单调，体育运动或上网。和国内联系方便。usually free。 6、家属探亲或休假均可能且不难。如果工作时间较长，有时顺便获得永居。 【华为中兴海外工作待遇对比】 华为海外第一年 工资税后：5500*12＝66000
讲薪酬先要介绍一下华为的部门结构
讲薪酬先要介绍一下华为的部门结构，因为不同的部门其薪酬待遇是不同的： 1、市场系统。 按地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。 深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。还有负责客户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。 国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。 海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。 市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。 2、技术支援系统。 包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构，按维护产品不同分为各产品部，负责产品的售后服务。总人数在2000至3000人（为降低成本，该部门的工作不少由外包公司负责，称合作方）。 3、研发系统。 负责华为各产品的研发，是华为最庞大的系统，人数在10000人左右，还不包括相当数量的外包人员。分为深圳总部和各地研究所，根据产品不同分为交换接入、光网络、移动、智能网、数通、多媒体等等。后来又改为固网、无线、智能等等，不管名字怎么改，基本还是按产品划分。各地研究所侧重不同，比如北京侧重数通、上海侧重无线、南京据说网管搞得不错。华为在海外也有不少研究所，包括印度、美国、俄罗斯、瑞典等、除了印度曾经搞的挺大外（现在印度人好象都来深圳了），其他的基本是样子。 4、财务系统。 包括深圳总部和各办事处派出机构。海外的财务基本由香港华为的财物负责。财务系统总人数在1000以上。 5、中试系统。 全称好象叫中间试制部。是为了保证产品质量在研发和生产系统间插入的一个部门。按nba 的数语叫专干脏活类活，待遇反而不高。任正非的板凳要坐十年冷据说就是针对这个部门说的。不只现在是否被研发系统消化了。人数在1000左右。
华为公司采用SSE进行费用管理的做法
华为公司采用SSE进行费用管理的做法 华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）成立于1988年，最初的注册资本只有2.1万元，员工14人。经过近20年的发展，2007年营业收入超过160亿美元，拥有员工68 000多人。华为公司取得了如此快速的发展，是因为其根据公司业务特点和发展规模，在质量控制、生产工艺及财务管理等方面进行了不断改革和创新。华为公司采用自助费用申报系统（SSE）进行费用管理的做法就是一种有益的尝试，在提高财务部门及其他相关部门工作效率的同时，维护了公司财产的安全，保证了财务报告的真实性，取得了良好的效果。 （一）SSE的具体流程 华为公司因业务特点，拥有遍布全球的客户群与员工队伍，员工的费用管理与报销对于财务部门来说是一项非常复杂的工作。基于此，公司采用SSE对员工费用进行管理，在节约了人力、物力的同时也收到了良好的管理与控制效果。 SSE具体流程如下： （1）所有费用的申报必须通过SSE提出申请。 （2）员工出差之前必须先在SSE中提出各项费用预算金额以及出差目的等，并报各级主管批准。 （3）待差旅费实际发生时，再填写费用报销申请，该申请必须与出差之前的申请相对应，否则无法提交。 （4）员工必须在出差归来或者费用发生一个月内，在SSE中提出报销申请，逾期则按日支付滞纳金。 （5）员工填写完费用报销申请后必须提交上一级审核人审批（系统将自动提示，并以电子流形式传递），电子流最后传递到财务部门。 （6）财务部门审核后转至出纳中心支付款项到员工的工资账户（这个过程在七个工作日内完成）。 （7）员工在提交电子流后必须将纸质的经始凭证通过专门的渠道传递至财务部门。 （8）财务部门收到纸质经始凭证后审核凭证的合法、合规性，并与SSE中电子流的相关项目核对后存档。 （9）财务部门在审核的同时更新SSE中员工的信用等级。 （二）基于风险管理视角下的SSE SSE不仅是华为公司员工进行费用申报应遵经的流程，也是公司以全员、全要素、全过程的风险控制为主要内容的风险管理体系的重要组成部分。作为SSE流程实施的制度保障，
243华为海外出差附加补助管理规定
243 华为海外出差附加补助管理规定公司海外出差附加补助管理规定 为了解决公司员工长期赴海外出差引起的生活不便问题，特对此类人员出差附加补助作出如下管理规定: 1、海外出差附加补助发放的目的 海外出差附加补助是对员工长期在海外较艰苦的地区工作所引起的生活不便的一种补贴。 2、海外出差附加补助发放的范围 海外出差附加补助的享受范围，包括公司任命在海外机构，或派驻海外长期出差时间连续超过三个月的一线营销、产品拓展、用服工程、市场财经及市场辅助人员、研发驻外人员。但以下人员不享受海外出差附加补助:公司招聘并派往海外的港籍员工、外籍员工;公司外派的厨师。 员工出国考察、参展、短期开局、推广、投标等临时出差不享受海外出差附加补助。 3、出差附加补助的发放原则 3.1 对于海外长期出差人员，根据以下情况分别享受出差附加补助: 3.1.1 在常驻地期间，按其所在地标准享受相应的海外出差附加补助; 3.1.2 离开常驻国到其他国家，按出差国对应的补助标准享受 海外出差附加补助。 3.2 员工调回国内，不享受海外出差附加补助。 3.3 配偶前往海外探亲或常驻期间，员工仍享受海外出差附加补 助，但配偶所享受生活补贴予以废止。 4、出差附加补助的标准
4.1 海外出差附加补助标准与出差地区的艰苦程度挂钩。 补贴标准 地点 (美元/日) A类:特别艰苦地区:安哥拉、阿富汗、尼日利亚 50 B类:艰苦地区燌非洲:埃塞俄比亚、坦桑尼亚、苏丹、加纳、塞拉利昂、中非、莫桑比克、厄利特利亚、乌干达、马里、刚果(民)、刚果(布)、布及纳法索、乍得、索马里、赞比亚、卢旺达、布隆迪、几内亚比绍、40 马拉维、毛里塔尼亚、赤道几内亚、尼日尔、马达加斯加; 熁亚洲:柬埔寨、老挝、缅甸、孟加拉; 熁中东:也门、伊拉克; C类:一般国家 25 不包括在A、B、D类的其他国家 D类:发达地区燌西欧、北欧:丹麦、挪威、瑞典、芬兰、德国、奥地利、瑞士、荷兰、比利时、卢森堡、英国、爱尔兰、法国、西班牙、葡萄牙、意大利; ?大洋洲:澳大利亚、新西兰; ?美洲:美国、加拿大; 10 ?亚洲:日本、南韩、新加坡、香港地区; E类:所有研发驻外人员 10 4.2 海外长期出差人员，出差补助标准按下表执行; 4.3 一些特别艰苦的地区，经公司批准，可以享受特别的补贴标准。 4.4 出差附加补助标准为暂行标准，今后可根据需要进行修改。 5、出差附加补助发放方式 5.1 海外出差附加补助的发放，从员工出差之日起，到员工回国之日止。 5. 2 公司任命在海外机构的一线营销、产品拓展、用服工程、市场财经及市场辅助人员、研发驻外人员，由员工本人填写海外出差附加补助申报表，经海外机构秘书确认和主管审核后，按月申报并发放。 5.3 公司未正式任命，但因工作需
一位前辈在华为工作十年的感悟
一位前辈在华为工作十年的感悟 一位前辈在华为工作十年的感悟，搞软件的要看看啊！2010-05-3115:11|(分类:默认分类) 作者背景：徐家骏是华为数据中心的头，技术超级牛人，一级部门总监，华为副总裁，年收入过千万，数据中心是用火山岩建的深入地下的一个大型建筑。防辐射，可防卫星的电子，雷达等手段的侦察。里面有象卫星发射中心那种超大屏幕，机房里满是三米的大型服务器和大型计算机。连接整个华为全球的每一台终端，整个华为每天三十多万封邮件，海外和全球的同步研发，内部的信息管理，内部 流程，华为的国内国际IP电话都是通过出去。 上周，我正式提交了离职报告，准备给自己的职业生涯一个很大的转折，这是我长时间的思考最后所做的决定。但真的提出离职后，回想在公司的十年，还是百感交集。 1997年7月16日，我只身提着一个包从深圳宝安机场下飞机，走出机场， 天是那么蓝、白云那么低、空气那么潮，仰头望天，对这个城市，对公司、对即将开展的工作和生活、对自己的前途一片茫然。到了科技园，发现是个荒凉而偏僻的地方，不过倒很安静，上学的几年中，一连串的打击，使得我似乎有点喜欢这种安静、荒凉、在他乡的感觉。现在想想，经过十年的工作，自己的心灵真是麻木得可以了。那时候的心里，好像时时有些什么没有着落的东西在激荡，但又 说不出来，只有在听德沃夏克的《自新***交响曲》时，才发现多有深处的共鸣以至落泪。 由于没赶上大批应届生的接待，我是自己一个人来到科技园1号楼的，干 净整洁的大楼，很帅很靓的保安和前台，进进出出精神饱满的员工，让人的心情为之一振。象没头苍蝇一样乱走了一会后，一位人力资源的大姐，很职业、热情、耐心的告诉了我入职手续如何办理，并安排我当晚在粤海门华为之家临时居住，又安排之后的宿舍事宜，在举目无亲的异乡让人倍感亲切，至今记得。
华为与海尔的国际化战略分析比较
华为与海尔的国际化战略分析比较 海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。 判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。 海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是与老百姓生活息息相关的家用耐用消费品，而华为销售的是针对运营商使用的通信系统，属于基础设施的资本性产品。虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的，下面从三个方面对华为和海尔的国际化进行比较和分析： 一、国际化战略的路径选择：海尔“先难后易”PK华为“先易后难” 海尔的市场进入战略 （1）目标市场选择——先难后易 海尔的国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋。海尔选择的高手是美国和欧洲。欧洲人对中国的陌生和对中国产品的偏见，是海尔再欧美市场遇到的最大的难题，海尔洗衣机1997年进入欧洲时，没有一个客户，为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。海尔聘请再飞利浦干了16年营销的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。亚默瑞认为，海尔产品先后获得国几十项权威质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产品。因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。在欧洲，一个新的产品从设计到制造一般需要一年时间，但海尔仅用一个月的时间就做到了。这样海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。1999年，海尔聘请美国人迈克作为海尔美国贸易部的总裁，年薪25万美元。迈克成功的让海尔产品进入美国最大的连锁超市沃尔玛，产品品种也从最初的一两种发展到现在的近十种。 （2）市场进入方式——先易后难 所谓先易后难模式，是指企业先通过简单易行，投资要求最少的出口方式参与国际市场，然后逐渐从事资金要求更高，风险更大的跨国经营活动，包括设立海外销售办事处和海外直接投资。先易后难模式的优点是，企业有时间积累经验，积累资源，增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。1995年海尔以OEM的方式向美国出口冰箱，然后再开始打自己的品牌。再积累了近5年的有关美国市场知识后，海尔才在美国设立贸易公司和生产中心。海尔的产品战略也是先易后难，张瑞敏将其描述为“一列纵队方式”。他说：“比如到欧洲去，这列纵队的排头兵是冰箱，通过冰箱在欧洲打开了销路，市场对我们的冰箱认同了，再进洗衣机，彩电，空调都容易的多了”。
华为前员工-揭密华为“薪酬真相”
华为前员工－揭密华为“薪酬真相” 我的情况：1978年生，北方某省会城市人，男，2000年毕业于北京某知名大学电子通讯相关专业，同年7月加入华为，经过技术支援部的一营实习，而后在市场部做产品线，即下过办事处，又待过总部，还去海外支援过三、四个月，于2003年下半年离职，工号22%%%，现闲居北京。 声明：本人所写均为本人亲身经历和华为同事的转述，但为避免透露真实身份，具体时间地点在不影响理解的前提下有所更改，请勿对号入座。由于本人仅供职过华为市场和技术支援系统，对其它部门的描写均为华为其他同事经历。讲薪酬先要介绍一下华为的部门结构，因为不同的部门其薪酬是不同的： 1、市场系统。按地域先分为国内和海外，国内又分为深圳总部和各省市办事处，海外也分为国内深圳总部和各大洲地区部。按工作分工又可基本分为客户系统和产品系统。 深圳总部：包含国内、海外客户和产品系统的总部机关。国内包括各目标运营商（电信、网通、移动、联通等）系统部的总部和各产品（交换、光网络、移动、智能网等）国内系统部的总部。海外包括国际营销（客户）和产品国际（产品）的总部。还有负责客
户接待（最为一些不明真相的人误解）的客户工程部。当然个别小部门的总部不在深圳而在北京。 国内办事处：基本位于各直辖市及省会城市，大连、青岛等也有小办事处。各办事处的工作目标就是销售，分客户线（负责各运营商）和产品线（负责各产品）。各线人员算各部门深圳总部的派出人员，又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责，权利很大，相当于封疆大吏。 海外地区部：包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋（按地理应该叫西太平洋，因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区，但当时起名时不知怎么弄反了，就一直将错就错）。各海外地区部又在各个国家设了办事处，也分客户线和产品线。 市场系统的海内外员工总数应该在4000偏上。2、技术支援系统。包括深圳总部和各国内办事处及海外地区部的派出机构，按维护产品不同分为各产品部，负责产品的售后服务。总人数在2000至3000人（为降低成本，该部门的工作不少由外包公司负责，称合作方）。 3、研发系统。负责华为各产品的研发，是华为最庞大的系统，人数在10000人左右，还不包括相当数量的外包人员。分为深圳总