电子商务创业计划书

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定位分析:以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位

电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力,但是流量引入的高投入,PUV转化率较低,和巨大的网络硬件(服务器)投入、和网站整

体布局,如何推广,如何维系客户的固定访问,如何整合线上和线

下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C市场份额

占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止2013年03月21日

12:29,来源于腾讯科技),被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头,后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购,京东商城自2004

年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增,但

是公司至今没有盈利,不断靠着国际风投公司老虎基金,加拿大安

大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市

场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨

头的发展处境,那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相

比自建网站运营电商,入驻平台电商有着以下的运营优势:第一,进

入门槛低,风险小,就入驻淘宝集市来说,无需任何的平台费用,

只是根据选择品类的不同,需要交纳一定金额的诚信保证金,金额

一般在一千以上,五千之下,此项金额用于给予买家的先行赔付(撤

出平台之后可以退还)。第二,平台优势,有了大型平台淘宝网的品

牌号召力,转化率自然会高,淘宝网风雨兼程至今发展了十年,在

店铺的创建、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念,对于刚刚毕业的我们,缺乏相关的网络技术和经验,最重要的

就是没有启动资金,更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。

经营目标

依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网,享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时,也面临淘宝内部

天猫和淘宝集市的选择,相对而言,天猫在整合资源上的优先权(主

要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权,搜索任何商品,前三名

必然是天猫商家,前几页搜索页面天猫占据大多数,当然淘宝也会

有着优胜劣汰的规则,一般而言销量小,动态评分低的天猫商家还

是会排名靠后的,自然这些流量都是免费的,而且是常规来源),天

猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用,当然是需要

付费来维系店铺运营的,天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词,

自然拥有者更为强有力的品牌号召力(特别是2012年1月11日淘宝

商城更换品牌名称并发布吉祥物之后,品牌实力得到进一步的彰显!)天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲,拥有原始客户众多的

商家具有如虎添翼的效果,这样的平台自然以后我们组织发展壮大

了自然是可以入驻的。可是每年天猫的准入门槛高(需要各种你经营

行业的证件和技术服务费用,以及更为严格的规则来考验你的店铺

运营实力,例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的),物竞天择,适者生存,适合自己的才是最好的,面对自身资金,人才,原始客户种种不利的原因,自然入驻淘宝集市是最为明智的原则,而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展(如今,天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的

流量,可见淘宝对于天猫的倾斜程度)9月9日,在2012年全球网

商大会上,马云表示,为了小和美,阿里巴巴集团已在内部做出决定,将全面推出"双百万"小企业战略,全力培养一百家一百万家年

营业额过一百万的网店。这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具

备一定的优势的!既然平台选择在淘宝集市,那为何会选择女鞋做为

主营业务呢?女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类,市场容量

超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。女鞋的另外

一大特点是商城销售占比低,只占女鞋总销售的六分之一不到。相

对而言,这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市

场容量大,线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集团的市场占有率高,但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)。同时,相对而言,女性在

消费时更重款式、轻品牌,造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。这是

淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况,再从自身来看,我的姐姐,在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨,自然有了她的

一些指导,我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯路。以上种

种来看,我们就有了自己明确的经营目标。携手共进让网店在五年

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