中小企业网络营销解决方案
随着网络技术的快速发展，网络营销已成为中小企业营销发展的趋势，贯穿于中小企业开展网上经营活动的整个过程，是中小企业整体营销的一个重要组成部分。网络营销不同于其他媒介，它不受时间和空间上的限制，通过互联网，企业可以将产品24小时不间断的推广至全国各地乃至全世界，对于企业品牌的推广有着得天独厚的优势。
当前中小企业进行市场营销的目的就是为了推广企业品牌，而网络营销的出现则加快了企业品牌推广的步伐。在互联网上建立企业品牌并对其加以有效推广，使得企业实体品牌在互联网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了便利的条件，中小企业无论规模大小，资金多少，都可以利用网络营销来推广适合自己企业的发展方式，展现企业的品牌形象。
对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。
线上互动强
网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。
持续时间长
网络营销可以让企业面对全世界举办24小时不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品发布到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间的在互联网上停留，从而避免消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。
宣传范围广
互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营
销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网推广是无区域，无国界的。
传播速度快
据国外某权威机构调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，但是信息传达速度却是传统营销的5～8倍!如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市场营销的主力军了。
网络营销必将为企业带来暖春之旅
2009年可以说是并不轻松的一年，从美国华尔街产生的金融风暴迅速波及到全球的实体经济领域余震给众多企业造成巨大冲击。经济危机带给整个行业的是“机遇与挑战并存”的局面，并且机遇要大于挑战。“乱世出英雄”，在这个全球经济正处于一个低迷状况之时，企业如何发展似乎更为重要。企业在这样一个既充满希望又极具挑战性的时期，就是现在，可能也只有现在，适时调整改革，于乱世之中脱颖而出，这样的企业犹如雄鹰一样，只有经历过暴风雨的洗礼，才能展翅飞翔。
企业要想发展，就离不开宣传，用广告为企业宣传并创造财富是企业惯用的方式。于是在营销的广告红海中，各个企业为打出自己的品牌上演着一场场激烈的消费者争
夺战，各种媒体的收费也逐步攀升，让很多中小企业望而
却步。
再加上一些不良的企业、不良的产品借助权威媒体的
影响促使消费者购买，而消费后却又大呼上当，此时广告
的公信力已然下降。
企业也陷入了两难的境界：一种是有钱的企业扔钱换
来的未必是和投入成正比的收益;另一种是没钱的，只能面对看似打得一片红火的市场望而兴叹，苦苦挣扎于如何为
产品找出路。
现在的消费者已经不被强硬的广告所打动，消费者已
经具备了很强的抗感染能力，能够从以前的非理性消费转
化为了现在的有选择性的、理性的消费。
那么企业依然要对未来充满信心，信心比黄金更重要。有了信心好的找方法，一个崭新的概念“用新闻创造财富”出现了。要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力
与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终
端促销活动借势新闻营销上做到位。
未来社会新闻的价值远远大于广告的价值，但是现在
很多企业这样的意识还不是很强烈，即使意识到新闻的力量，也不知道怎样去运用。为此八匹马传媒网为帮助解开
企业的疑惑，依托新闻传播业务，真正为企业传道、授业、
解惑。通过网络事件营销，企业可以迅速将新闻、品牌资讯、新品上市快速传达到数千家媒体。用新闻的方式注册
企业品牌，营销企业产品，保护企业利益，化解企业公关
危机，传播企业品牌。使企业的知名度在互联网里日行万里。
企业发展就是创新，推销自己的品牌，进一步打造消
费满意的品牌产品。同时也是在为企业进一步完善自己赋
予了新的内涵。不论寒冬有多冷，但终将会过去，温暖的
春天即将来临，危机过后的机遇或许也将悄悄来到，相信
真正做好准备有实力的企业，将在这场危机里迎来新生的
蝶变。
网络营销需要注重差异化策略
危机面前，人人自危。在国内外经济环境复杂多变的背景下，发展网络营销已经成为中小企业发展的必然趋势。
网络营销为中小企业创造的竞争优势带来了新的发展机遇，为新兴中小企业提供了极大的发展空间和探索竞争平台。
但是，在产品同质化趋势日益明显的今天，差异化的难度
加大，如何在网络营销中进行差异化营销是一个值得探讨
的课题。
开展网络营销的企业越来越多，企业的网络营销成本越来越高。最可气的是现实生活中的竞争对手，在网络营销
中也是死对头，网络营销费用水涨船高，服务商坐收渔翁
之利，中小企业最终却无利可图。面对激烈的网络营销市场，如何跳出同质化竞争的怪圈？中小企业的网络营销不再是简单的做还是不做的问题，而是做什么、怎么做的问题，同样需要差异化策略才能做出效果。
在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到目的，即使盲目投入了很多费用，也未必达到营销效果。对于中小企业来说，网络营销差异化策略应当如何制定呢？网络营销的关键点又在哪里？有效、直接、创新的网络营销手段，就是网络营销的突破口。
而企业网站作为企业文化的窗口，就是开展网络营销的第一步。但是实现这个目标，企业就必须拥有畅通的现代国际联系手段，包括自己的域名、自己的主页、自己的宣传阵地。目前国内的一些大型域名主机服务商已将建站当作一种附加服务赠馈给消费者。如八匹马传媒网，正是抓住市场需求，为用户提供了品牌营销结合网络营销整合方案，协助企业用户实现营销经营方面的发展与突破
中小企业网络营销策划书
中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构（人）：理工学院五星团队 策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户：劲牌
策划完成日期：2011年5月 适应的阶段：大赛复赛阶段 前言 “e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！ 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的
成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页
中小型企业网络营销策略分析
中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析
我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中
中小企业网络规划与设计的方案
一个中小企业网络规划与设计的方案 网络工程设计方案需要一个中小企业网络规划与设计的方案 (1) 公司有1000 台 (2) 公司共有多个部门，不同部门的相互访问要求有限制，公司有若干个跨省的分公司 (3) 公司有自己的内部网页与外部网站 (4) 公司有自己的系统 (5) 公司中的每台机能上互联网 (6)核心技术采用 根据以上6 个方面的要求说明提出一个网络设计方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求 1.布线结构需求 2.网络设备需求 3地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标
3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型 前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据 一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; 更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; 稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24 可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方 便的对整个系统进行管理;
中小企业网络营销策略探析
中小企业网络营销策略探析 【摘要】随着互联网的发展，电子商务对传统行业的冲击无疑是巨大的，而传统行业在电子商务的影响下也发 生着潜移默化的改变，不少行业已经通过各自的方式加入了 电子商务的大军中。传统的营销策略已经不能够满足现代企 业的需求。网络营销以其快捷，低成本，覆盖面高的优势出现，是中小企业前所未有的变革和机遇。随着网络营销概念的普及，越来越多的中小型企业开始涉及网络营销。本文主要针对中小型企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，探讨适合中小企业发展网络营销的策略。 【关键词】网络营销；电子商务；中小企业 进入到互联网时代，以互联网为核心的现代网络技术和 通信技术在快速发展，全球经济信息化成为这个时代的特征和趋势。在这个以互联网为基础的时代，企业利用互联网开展网络营销活动，寻找新的商机，是每个企业的必经之路。 网络营销是以互联网为基础，以市场需求和认知为向导，利用网络手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销主要借助信息数字化与网络媒体的交互性优势，对企业营销活动增添更多的渠道。属于现代社会的全新营销手段，为中小型企业营销开辟了全新的途径和发展空间。本文分析了新形势 F当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小型企业发展网络营销的对策。 中小型企业网络营销现状及存在的问题 （一）对网络营销定位不明确 这几年，虽然我国的网络营销高速发展，但是大部分企
业对网络营销的定位不明确。由于中小企业自身规模以及缺乏信息化专业人才的制约，目前中小型企业的专业水平普遍较低。网站真正能发挥其作用的不多，其网络营销理念会受到传统营销手段的束缚，过于陈旧落后，这种情况和预期的效果不相适应。部分企业认为建立网站就属于网络营销，不知道如何推广，也难以得到回报。还有一些中小企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是根据服务商的名气和表面的价格选型，效果也不明显。 （二）网络营销品牌的建设困难 众所周知，由于互联网是虚拟的，所以客户看不到企业 的实体，甚至有一些企业根本没有实体，因此网络品牌就是企业必须要建立的东西。不管是实体还是网销，消费者只愿意在心中建立起品牌形象的企业保持忠诚度和信任，所以网络品牌也是企业相互之间的竞争的方式。但是现在很多中小型企业对品牌形象不是很注重，往往是随波逐流，网络上什么热潮就跟什么，只注重形式和表面的东西，却没有自己企业的明确目标和清晰的策略。还有一些企业的服务环节没有相互衔接，售前售中售后各个环节没有形成一个体系，缺乏协调性，导致客户量流失。 三）缺乏网站建设管理些企业建立了自己的网站后，没有专 门人员负责网站 信息的更新，信息陈旧。对于客户反馈回来的信息没有及时的处理，缺乏与客户之间的互动。再者没有专业的方式进行宣传，通过广发邮件、短信进行宣传，不但没有效果，反而在客户心中产生反感心理，对企业的品牌形象造成负面影响。由于中小企业缺乏高水平的营销策略研究人才，许多小企业缺乏这方面的研究，还用着过去的老套的网络营销策略，是达不到想要的效果的。 四）网络营销专业人才的缺乏 网络营销属于新兴市场营销技术，要求营销人员具备 与?r 俱进的信息理念与专业知识。企业一方面缺乏高素质的网络营销人才，另一方面也不注重网络营销队伍人才的培养和建设。如今网络营销作为一个新兴的行业，没有具体的人才培养基地。大部分中小型企业都是以前市场营销的人负责网络营销，缺乏系统性和专业性，难以对企业的信息管理内容进行准确的分析，再加上缺乏对网络技术以及网络营销的熟练掌握，所以市场上大量缺乏复合型网络营销人
中小企业网络构建(一)
中小企业网络构建样题 单选题 1:为了跟踪网络上的数据包，并且可以对数据包打开察看，可以使用的工具是：( 2 分) A:任务管理器 B:性能监视器 C:网络监视器 D:事件查看器 答案:C 2:请根据下面的CIDR写法，写出其子网掩码和网络ID：131.107.31.126/28( 2 分) A:255.255.255.224 131.107.31.128 B:255.255.255.240 131.107.3.0 C:255.255.255.248 131.107.3.64 D:255.255.255.240 131.107.3.112 答案:D 3:你的Win2k主机有10个共享文件夹，你希望查看当前状态下哪些文件夹被访问，你要做的工作是？( 2 分) A:使用资源管理显示共享文件夹。 B:使用计算机管理器查看逻辑驱动器属性。 C:使用事件查看器搜索共享文件夹错误信息。 D:使用系统工具显示共享路径 答案:D 4:IEEE802.3模型分开定义的是那一层?( 2 分) A:数据链路层 B:物理层 C:会话层 D:应用层 答案:A 5:WEB打印是指：( 2 分) A:可以通过以太网将打印数据传输到打印设备中 B:可以通过INTERNET将打印数据传输到打印设备中 C:可以通过WEB页监控打印设备状态
D:可以通过以太网监控打印设备 答案:B 6:如图示，网络管理员通过网络监视器获得了众多的网络数据包，如现在只想查看所有的 TCP数据包应如何操作：( 2 分) A:使用显示菜单中的“筛选器”进行筛选 B:使用显示菜单中的“查找所有名称”进行查找 C:使用显示菜单中的“地址”进行查找 D:使用显示菜单中的“转到帧”进行查找 答案:A 7:网卡的作用为:( 2 分) A:控制子网间寻址 B:控制子网内寻址 C:对数据进行串并转换 D:进行IP地址和MAC地址之间的转换 答案:C 8:哪种RAID级别提供的数据读写性能最好，并且磁盘的空间利用率最高？( 2 分) A:RAID0 B:RAID1 C:RAID3 D:RAID5 答案:A 9:为了实现Windows98与Windows 2000双引导，并且能充分利用磁盘空间，C盘的文件系统格式为：( 2 分) A:FAT16 B:FAT32 C:NTFS D:CDFS 答案:B 10:如果使用了TCP的传输方式，在一给定时间内如果一个段没有得到确认信息，会出现什么情况？( 2 分) A:由UDP开始进行传输。 B:终止虚电路的连接。 C:什么都没有发生。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究 文章将网络营销借助于互联网更有效地满足顾客需求和欲望，实现企业营销目标。从分析我国中小企业发展现状，研究中小型企业如何构建网络营销渠道。 标签：网络营销；中小企业；营销策略 1 中国中小企业网络营销的发展现状 据《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前上网中小企业的数量有所大幅度提高，但所占整体比例不高。 许多中小企业已经初步应用网络营销，但应用层面较窄。大部分仅仅是依靠网络平台发布信息，而没有真正深层次的开展网络营销，在信息化方面还没有具体行动，这将严重影响中小企业的发展成长。 网络营销意识不够。没有充分意识到为了赢得企业未来竞争优势，在信息化时代抢占网络这一市场是必要手段。 网站建设想法简单，缺乏目的性。一些中小企业出于赶时髦的心理，建立了网站，但不注意管理、维护、更新和推广，忽视了营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等的重要性。 网络营销概念理解不清晰，导致网络利用率不高。许多的中小企业认为网络营销就是网络销售、网上广告、发布供求信息，甚至仅仅作为一种廉价的通讯联络方式。 网络营销策略研究不透彻，特别是中小企业对于网络营销系统研究经验的缺失，导致网络营销活动的效益不明显。 中小企业网络营销受到许多资源条件的约束，例如资金、人才、技术、品牌等。这增加了网络营销在中小企业推广应用的困难，因此很多的中小企业依然没有采用网络营销。 2 中国中小企业开展网络营销的策略 如何开展有效的网络营销活动，必须要结合自身企业的特点，根据营销的业务需要，来制定适合自己发展的正确的网络营销的策略。 2.1 网站网络营销策略 2.1.1 加入行业信息网站，这是中小企业网络营销的重要手段。在专业信息网和行业信息网上免费发布、收集供求信息，更容易引起关注和取得效果。
设计一个中小企业网络规划与设计的方案：
南京信息工程大学滨江学院花旗营校区计算机网络课程设计 ——一个中小企业网络规划与设计的方案 姓名：徐秋池 班级：09级网络工程 指导教师： 日期：2012.5.6
目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、逻辑网络设计 1.组网技术选择 2.网络设计原则 3.网络拓扑结构图设计 四、网络设备选型 1.交换机选型 2.路由器选型 3.服务器选型 4.不间断电源选型 五、价格报表
前言 随着信息技术的快速发展，小型商用企业的业务将进一步的电子化，与Internet的联系将更加紧密。他们也需要信息基础平台去支撑业务高速发展。这样没有信息技术背景的企业也将会对网络建设有主动诉求。任何决策的科学性和可靠性都是以信息为基础的，信息和决策是同一管理过程中的两个方面，因此行业信息化也就成了人们所讨论并实践着的重要课题，众多行业巨擘纷纷上马各种应用方案且取得了巨大的成功，使信息化建设更具吸引力。 相对于大型应用群体而言，中小型企业的信息化建设工程通常有规模较小，结构简单的特点，综合资金投入、专业人才以及未来发展等因素，网络的实用性、安全性与拓展性（升级改造能力）是中小企业实现信息化建设的主要要求，因此，成本低廉、操作简易、便于维护并能满足业务运作需要的网络办公环境是这一领域的真正需求。针对绝大多数中小型企业集中办公这一现实特点，我们设计的中小企业信息化常用解决方案，能够较好地发挥企业网的使用效果和水平，具有很强的代表性。 一、项目概述 1、网络部分的总体要求： （1）满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 （2）良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。 （3）能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 （4）提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 （5）具有较高的性价比。 （6）未来升级扩展容易，保护用户投资。 （7）用户使用简单、维护容易。 （8）良好的售后服务支持。 2、系统部分的总体要求： （1）易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; （2）更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; （3）稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24的高性能无故障运行。
中小企业网络营销的方式及策略
中小企业网络营销的方式及策略 中小企业网络营销的方式及策略篇一 、准确进行网络市场定位 定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这 样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定4PS策略 网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客 的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化 的需求。这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新。 三、循序渐进地开展网络营销 中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。网络 营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上 网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后，再通过网
中小企业网络建设规划与设计
中小企业网络建设设计
目录 摘要 (1) Abstract (2) 一、绪论 (3) 二、中小企业网络建设需求分析 (4) （一）网络功能欠缺问题 (4) （二）网络系统的性能需求 (4) （三）网络安全风险分析 (4) （四）网络系统的经济性需求分析 (5) 三、中小企业VLAN划分 (6) （一）规划VLAN (6) （二）IP编址方案 (6) （三）物理终端与逻辑VLAN的对应 (7) （四）设备的配置 (7) 四、中小企业网络拓扑结构 (8) （一）局域网的定义 (8) （二）虚拟局域网的定义 (8) （三）网络结构的设计 (10) （一）网络建设设计思路 (14) （二）整体网络设计图 (14) 六、总结及展望 (15) （一）总结 (15) （二）展望 (15) 参考文献 (17)
摘要 对于中小企业网络建设设计是现在基于互联网发达的今天必不可少的，如何建设好一个技术先进、运行可靠而经济又实用的中小企业网络，是在新形势下企业管理水平的重要保证。为了解决目前中小企业管理中存在的各种突出问题，对网络进行升级改造、再扩充，改善网络信息的安全性。在本文中充分利用现代网络技术和设计思想，对中小企业进行研究，包括各个的子网及IP地址设计、路由规划、网络安全设计、网络设备配置、互联网出口方案设计。 设计了企业局域网集中管理系统，采用多重身份认证技术和基于用户授权的访问控制技术，能够有效地对整个企业局域网内有线、无线用户的身份认证、出局访问公网信息权限控制管理。通过在企业管理中的具体应用，能够较好地对企业内部的网络进行有效的管理，达到了预期效果，并将网络组建成本降到了最低点。该系统还解决了部分用户下载数据导致网络阻塞问题，使有限的网络资源得到合理利用。 关键词:企业网络 VLAN 网络安全局域网
中小企业服装塑造品牌网络营销方案
越来越多的人开始投入到服装直销行业，值得关注的是有相当一部分中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需 要有足够创新的品牌策略。 中小企业服装品牌营销案例 狼尊国际是一家经营野狼品牌的牛仔服装企业，年销售额8位数的服装品牌。之前，野狼的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深入了解和脑力风暴之后，公司制定出了一个整合营销方案，最终达到销售额的突破。步骤如下–– 一、重新塑造品牌内涵 公司重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后
的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位18到45岁的都市男女，这些70年代到90年代初出生的都市消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。 二、启用品牌文化传播大使 通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。 三、 推动一系列网络营销方案 从野狼公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做
中小企业网络规划与设计的方案
中小企业网络规划与设计的方案 网络工程设计方案需要一个中小企业网络规划与设计的方案 (1) 公司有 1000 台 PC (2) 公司共有多个部门，不同部门的相互访问要求有限制，公司有若干个跨省的分公司 (3) 公司有自己的内部网页与外部网站 (4) 公司有自己的 OA 系统 (5) 公司中的每台机能上互联网 (6)核心技术采用VPN 根据以上 6 个方面的要求说明提出一个网络设计方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求
1.布线结构需求 2.网络设备需求 3.IP地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标 3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型
前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据 一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。
?良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。? ?提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 具有较高的性价比。? ?未来升级扩展容易，保护用户投资。 用户使用简单、维护容易。
良好的售后服务支持。? 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用;? ?更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; ?稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24的高性能无故障运行。 ?可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理;
中小企业网络营销策略
中小企业网络营销策略 1网络营销概述 网络条件下的信息优势，得以使信息在网络上进行传播，领信息的传送不在受数量和质量上的限制，只要有网络，无论是图片还是语音，又或是图像，都可以随时随地的传送。 2我国中小企业的网络营销SOWT分析 2.2优势（Strengths）分析 2.2.1决策优势 凭借网络优势，我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合，从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化，并针对性的制定出营销策略，从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。 2.2.2政策优势 国家针对网络信息的发展，出台了《促进加快网络营销发展意见》等文件，直接将企业网络营销转型的成本降至最低，使得我国的中小企业能够根据国家政策的指向，更加容易的进行企业转型。 2.3劣势（Weaknesses） 虽然网络营销模式的转型相比起传统的企业战略转型需要的人力物力资源都相对较少，可追其根本，每一次企业的转型都意味着企业的资源付出。我国中小企业关注的中心在于如何提高企业的效率，追求利益，而网络营销方式战略转型虽然长远看来利益很大，但短期内的利益产生并不明显。最重要的是，我国中小企业缺少专业的网络人员，导致我国中小企业想要进行网络营销转型，缺少必要的人才支持，从而导致转型的难以进行。 2.4机会（Opportunities） 2010-2015年的短短五年间，我国的网络用户数量从1亿7千万增长到了3.7个亿，庞大的网络用户为网络营销的发展提供了巨大的潜在动力。而2013年的网络技术发展，光纤的出现，网速的提高，令网络能够更快更好的传递更多的信息，从而在技术层面上，使得网络营销的效率得到提高。 2.5威胁（Threats）
一个中小企业网络规划与设计的方案
一个中小企业网络规划与设计的方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求 1.布线结构需求 2.网络设备需求 3.IP地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标 3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型 前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据
一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 良好的售后 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; 更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; 稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24 可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理; 更低的TCO：系统设计应尽量降低整个系统和TCO(拥有成本); 安全性：在系统的设计、实现及应用上应采用多种安全手段保障网络安全; 除了满足上述的基本特征外，本项目的设计还应具有开放性、可扩展性及兼容性，全部系统的设计要求采用开放的技术和标准选择主流的操作系统及应用软件，保障系统能够适应未来几年公司的业务发展需求，便于网络的扩展和集团的结构变更。 二、需求概述 在设计方案时，无论是系统或网络都严格遵循以下原则，以保障方案能充分满足集团的需求。
网络安全课程设计(某中小企业网络规划与设计)
徐州工程学院 综合训练报告 课程名称计算机网络综合训练 专业计算机科学与技术 班级 学生姓名 学号 设计题目某中小企业网络规划和设计 指导教师 设计起止时间：2009 年12月7日至 2009年 12月25日
某中小企业网络规划和设计 一需求分析 随着经济的飞速发展和社会信息化建设的大力推进，网络平台已经成为企业进行业务拓展、经营管理和进行形象宣传的一个独特的窗口。建立企业网络，早已不再是为了赶潮流或是博取好听的名声，而是把网络技术同企业管理体系、工作流程和商务运作等紧密地联系在了一起，充分利用互联网不受时空限制的信息平台，建立最直接、丰富、快捷的商务沟通平台和管理平台，从而搭建高效的经营管理机制和商务运作平台。 1.1企业对信息的需求 全球信息网的出现和信息化社会的来临，使得社会的生产方式发生深刻的变化。面对着激烈的市场竞争，公司对信息的收集、传输、加工、存贮、查询以及预测决策等工作量越来越大，原来的电脑只是停留在单机工作的模式，各科室间的数据不能实现共享，致使工作效率大大下降，纯粹手工管理方式和手段已不能适应需求，这将严重妨碍公司的生存和发展。 1. 2 对企业经营的影响 它正全方位地改变企业的经营方式：企业可以进行网上广告宣传，可以及时获取重要的有关市场信息和企业间的竞争情报，还可利用网络的电子邮件功能和有业务往来的客户进行方便、快捷的远程通信。另外，企业还可在网上进行人才招聘，通过上网招聘可以引进更优秀的人才。企业通过把因特网技术引进企业内部，建立企业内部管理信息系统(局域网)，这样的局域网既具有因特网的功能，又为企业全部拥有。 1. 3 从企业管理和业务发展的角度出发 通过网络对网络资源的共用来改善企业内部和企业与客户之间的信息交流方式，满足业务部门对信息存储、检索、处理和共享需求，使企业能迅速掌握瞬息万变的市场行情，使企业信息更有效地发挥效力；提高办公自动化水平，提高工作效率，降低管理成本，提高企业在市场上的竞争力；通过对每项业务的跟踪，企业管理者可以了解业务进展情况，掌握第一手资料，及时掌握市场动态，为企业提供投资导向信息，为领导决策提供数据支持；通过企业内部网建立，企业各业务部门可以有更方便的交流沟通，管理者可随时了解每一位员工的情况，并加强对企业人力资源合理调度，切实做到系统的集成化设计，使原有的设备、投资得到有效利用。 二客户的需求 某公司部门，由于网络规模不断扩大，信息流量逐渐加大，人员管理变得日益复杂，给企业网的安全、稳定和高效运行带来新的隐患，为了消除这些隐患，公司需要使用以太网交换机来构建内部局域网，而在办公区域有多个业务部门员工。要求同一部门之间能够互相通信，某些部门之间可以互相通信，而某些不同部门之间不能通信，因此需要在局域网中为
中小企业营销战略论文参考文献范例
https://www.360docs.net/doc/4c14174147.html, 中小企业营销战略论文参考文献 一、中小企业营销战略论文期刊参考文献 [1].基于市场国际化的中小企业营销战略以浙江省中小企业为例. 《经济问题》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年7期.吴跃进. [2].我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究. 《科技信息（科学·教研）》.2007年16期.陈健平. [3].基于物联网技术平台的中小企业营销战略模型构建. 《商业时代》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2013年35期.张丽丽. [4].中小企业营销战略探析. 《改革与开放》.2009年10期.戴耿良. [5].中小企业营销战略探析. 《中小企业管理与科技》.2013年36期.岳志田. [6].中小企业营销战略探析. 《赤峰学院学报（自然科学版）》.2011年2期.于丹丹. [7].关于当前中小企业营销战略的研究. 《商》.2013年23期.张申阳. [8].新形势下的中小企业营销战略. 《武汉理工大学学报 《商场现代化》.2006年28期.范明明. [10].中小企业营销战略的选择. 《经营与管理》.2007年11期.袁茂琳. 二、中小企业营销战略论文参考文献学位论文类 [1].网络经济下的中小企业营销战略管理研究. 作者：孙红娟.工业工程中国石油大学(华东)2012（学位年度）
https://www.360docs.net/doc/4c14174147.html, [2].我国中小企业市场营销战略探讨——以上海正航电子公司为例.被引次数：2 作者：刘弢.工商管理上海交通大学2009（学位年度） [3].DC公司产品营销战略研究.被引次数：1 作者：谭亚军.工商管理山东大学2006（学位年度） [4].浙江中小民营企业国际化战略研究.被引次数：9 作者：赵思语.政治经济学西南大学2010（学位年度） [5].基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究.被引次数：8 作者：孙慧鹏.企业管理东北财经大学2006（学位年度） [6].中小企业国际营销战略研究.被引次数：4 作者：史雪梅.企业管理中国海洋大学2008（学位年度） [7].河南省建设银行的中小企业营销管理问题研究.被引次数：2 作者：王拓.管理学郑州大学2004（学位年度） [8].中小企业网络营销策略研究.被引次数：9 作者：张文凤.管理科学与工程重庆交通大学2008（学位年度） [9].我国中小企业网络营销研究.被引次数：11 作者：李祺.企业管理湖南农业大学2007（学位年度） [10].我国商业银行中小企业关系贷款研究. 作者：杨育俭.工商管理对外经济贸易大学2012（学位年度） 三、中小企业营销战略论文专著参考文献 [1]论我国中小企业开展网络营销的战略分析. 张晓明.李津华，2011第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议 [2]设计作为中小企业的主要营销工具——设计管理为商业创造价值. 李建明，20092009清华国际设计管理大会 [3]中小硬质合金企业营销战略研究. 倪秀恒，2006第九次全国硬质合金学术会议 [4]入世后过渡期我国中小企业的网络营销战略分析. 杨小威.王红玲，2005湖北省市场营销学会2005年学术年会
中小企业网络营销解决方案
随着网络技术的快速发展，网络营销已成为中小企业营销发展的趋势，贯穿于中小企业开展网上经营活动的整个过程，是中小企业整体营销的一个重要组成部分。网络营销不同于其他媒介，它不受时间和空间上的限制，通过互联网，企业可以将产品24小时不间断的推广至全国各地乃至全世界，对于企业品牌的推广有着得天独厚的优势。 当前中小企业进行市场营销的目的就是为了推广企业品牌，而网络营销的出现则加快了企业品牌推广的步伐。在互联网上建立企业品牌并对其加以有效推广，使得企业实体品牌在互联网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了便利的条件，中小企业无论规模大小，资金多少，都可以利用网络营销来推广适合自己企业的发展方式，展现企业的品牌形象。 对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。 线上互动强
网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。 持续时间长 网络营销可以让企业面对全世界举办24小时不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品发布到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间的在互联网上停留，从而避免消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。 宣传范围广 互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究 中小企业网络营销策划研究 第一章绪论 第二章企业网络营销的概念及内容 第三章我国企业网络营销的现状及问题 第四章网络营销的形势及解决方案制作 第五章评估和结论 1 第一章绪论 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 2 第二章企业网络营销的概念及内容 “企业网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。 电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。 搜索引擎的目的是收集互联网海量的网页信息以方便用户的查找，降低用户的搜索成本 网络营销学习体系: 第一个阶段: 基本理论基础:网络营销的诞生和发展状况、网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 营销实战: 网络信息检索、搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告营销、网站营销。 第二个阶段: 理论基础:网络营销原理与一般方法，网络营销导向的网站建设，网站推广策略，网上销售方法，网络营销管理。 营销实战: 企业网站策划与评价方法、搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告营销、在线市场调研、网站流量统计分析、网络营销效果评价与管理。 3
中小企业应该如何规划网络
中小企业应该如何规划网络？ 设计网络是一项具有挑战性的工作，这并不是仅将所有网络内的计算机连接起来，就万事大吉。网络的规划设计就是要达到一个可靠、可管理、可扩展的结构，网络管理人员不但应该了解各种组网方式的特点，更要吸收崭新的网络应用融合技术，针对企业网络的规模需求提出有针对性组网方案，如图1所示。 图1 利用了最新的“可信终端接入技术”设计的逻辑结构图 1.1 我们要遵循哪些指导原则？ 在“智联”上更新简历不久，某家新成立的企业挑中了网络管理经验颇丰张萌（化名）。当张萌来到这家企业面试的时候，通过对工作职责和公司概况的进一步，他就知道了这将是自己一次施展手脚的机会，因为除了光秃秃的三办公楼还在建设中之外，连布线项目的设计可能都需要他来参与。那么，张萌是如何规划和设计网络的呢？ 网络设计不能天马行空，要遵循一些技术和行业标准的指导性原则，这样可确保设计的解决方案能够满足网络建设的需要，并符合IT建设的标准，为将来的网络升级提
供向后兼容能力。在一般的设计方案设计中，遵循的功能性、可扩展性、适应性和管理性原则。 1．有效性和可靠性 网络的有效性和可靠性即它的可连续运行性是网络建设必须考虑的首要原则，从用户的角度考虑，当网络所需的服务不再提供服务时，不管是何种原因，网络就失去了实际价值。 2．灵活性和扩展性 随着计算机应用的日益普及和进步，对网络系统的可伸缩性要求成为网络设计的一个重要考虑。一个设计良好的网络系统应能方便地对其规模或技术进行扩充。用户对网络资源的需求经常随着应用而发生变化，系统应具有一定的灵活性，为满足用户的不同需求而进行灵活的系统配置和资源的再分配。 网络将会是一个不断增长的网络，包括它的规模，它的应用范围和服务内容将随着计算机应用的不断普及而不断增加，因此在网络设计上必须非常重视网络的扩展能力。网络的扩展包括如下内容。 ●网络规模的扩展：包括网络的地理分布，用户数。 ●应用内容的扩展：包括视频和语音服务也会不断加入到IP网络中去需求，这就 要求主干网络设备必须具有多种业务支持的能力。 ●网络容量的扩展：随着规模和应用的扩展网络的传输容量也必须能相应地增加。 在网络设备选择上，模块化的系统在可伸缩性上亦有着固定式系统无法比拟的优越性。整个系统的性能将能随着模块数量的增加而得到相应的增加，因此也就更能适应不同规模网络对设备的要求。模块化的网络设备在多种技术的适应能力上也具有相当大的灵活性。网络系统具有统一的系统平台，具有平滑升级的能力，使系统能满足各种用户对应用处理不同程度的需求，以及逐步升级的发展规划，以节约投资避免系统性能的闲置和浪费。 3．开放性和先进性
我国中小企业网络营销现状与策略分析
我国中小企业网络营销现状与策略分析 中共马鞍山市委党校刘梅 自从1990年4月20日，我国接入国际互联网，正式成为国际互联网大家庭中的一员以来，网络营销作为一种全新的营销模式，受到了我国理论界和企业的高度重视，并在一些企业的营销实践中显示出了强大的生命力。网络营销，全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。与传统营销方式相比，网络营销具有传播速度快、范围广、形象生动、反馈迅速、成本低等许多优点，因此也正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。但我国中小企业在开展网络营销过程中存在诸多问题，如观念滞后、网络营销人才缺乏、物流配送不完善等。因此，中小企业要成功地开展网络营销活动，必须树立正确的网络营销观念，加大网络营销人才的培养力度，提高网络交易的安全性以及完善物流配送体系，从而使中小企业能够借助网络营销突破资源限制，降低交易成本，获得快速、健康、规范、和谐的发展。 一、我国中小企业开展网络营销现状分析 （一）中小企业开展网络营销起步较晚 在我国，网络营销起步较晚，直到1996年才开始被我国企业尝试。2000年至今，网络营销已经进入应用和发展阶段。网络营销市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。在互联网时代，中小企业只需花极少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有实力雄厚的大企业才能进入的市场中去，与大型企业展开平等竞争。因此，近年来网络营销也越来越多地被中小企业广泛运用，但从整体上看，我国中小企业网络营销程度不仅远低于美国、日本、韩国、德国等，也低于亚太其他一些国家，包括泰国、菲律宾。 （二）中小企业利用互联网进行营销的意识越来越强 目前，在互联网上建立网站的中小企业不断增加，中小企业利用网络开展的各种营销活动越来越多，中小企业中，具有建立网站、通过网络发布或检索供求信息、进行促销等行为的企业数量已经相当可观。这标志着随着互联网的发展，越来越多的中小企业开始重视利用互联网开展营销活动带来的利益并将之付诸实践。不过，上网中小企业的绝对数量虽然已颇为可观，但其占中小企业总数的比例仍然不高。我国许多中小企业对网络营销的认同不够，竞争意识不强，还停留在一些实体的市场，没有意识到抢占虚拟市场的重要性。 （三）中小企业应用网络营销的总体水平不高 网络营销这种新型的营销方式，由于进入我国的时间不长，大多数企业还处在摸索、尝试阶段。我国中小企业由于受到管理观念、经营条件和员工素质的限制，网络营销建设专业技术人员不足，购买能力有限，使用环境较差，信息资源获取的意识不强、信息闭塞。因此，相对于国内的大型企业来说，我国中小企业开展网络营销的水平不高，总体效益不佳。虽然中小企业开展网络营销还存在许多问题和困难，但由于中小企业在我国企业中的数量较多，发展潜力还是巨大的。 （四）网络安全制约中小企业网络营销的发展 网络的安全性问题是制约中小企业开展网络营销的又一重要因素。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险。在网上交易，通常买卖双方都素未谋面，彼此之间很难取得相互信任，特别是中小企业普遍存在规模小、实力较弱、抗风险能力差、成长性不强、信用程度低等特点，严重影响了网络营销的效果。同时，很多商家为了更好地开展营销活动，过多地获取了客户的个人资料，使互联网上个人隐私遭侵犯，信用卡被盗用，电话骚扰不断，