大学生挑战杯优秀获奖作品-范文
参赛作品
学校：
项目名称：大焊王朝机器人有限责任公司
团队名称：
负责人：
联系电话：
类别：G
A、农林、畜牧食品及相关产业类
B、生物类、医药类
C、化工技术、环境科学类
D、电子信息（软件、网站）
E、电子信息（硬件）
F、材料类
G、机械能源类H、服务咨询类
保密须知
本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：
1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽
快将本计划书完整退回；
2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部
分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内
容。
3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计
划书。
本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。
申请人/公司（签章）：
项目负责人（签章）：
年月日
目录
执行总结 (2)
第一部分项目介绍 (7)
1.1 项目背景 (7)
1.2 项目来源 (7)
1.3 项目意义 (7)
第二部分产品与行业介绍 (9)
2.1 产品 (9)
2.2 后续产品 (15)
2.3 技术 (16)
2.4 国内外同类产品和技术的综合比较 (17)
2.5 行业分析 (19)
第三部分公司战略 (22)
3.1战略分析 (22)
3.2公司战略 (23)
第四部分市场分析 (26)
4.1 目标市场定位 (26)
4.2 市场细分 (26)
4.3 市场需求及发展预测 (26)
4.4 现有市场容量 (28)
4.5 市场特征 (29)
4.6 市场形成的背景、过程及发展速度 (29)
4.7 发展动力与前景 (30)
第五部分市场营销 (31)
5.1 市场目标 (31)
5.2 营销策略 (31)
第六部分竞争与风险 (37)
6.1 竞争分析 (37)
6.2 风险分析 (40)
第七部分生产与研发 (44)
7.1 生产技术方案 (44)
7.2 建厂筹划 (45)
7.3 环境保护 (48)
7.4 研究与开发 (49)
第八部分公司管理 (52)
8.1 组织结构 (52)
8.2 员工招聘 (53)
8.3 员工培训 (54)
8.4 薪酬福利 (55)
8.5公司及团队文化 (55)
第九部分财务分析 (57)
9.1 公司股本结构 (57)
9.2 资金运用 (57)
9.3 财务数据预算 (58)
9.4 财务报表及说明 (61)
9.5 财务报表分析 (63)
9.6 风险资本的退出 (66)
第十部分团队简介 ............................................ 错误!未定义书签。VI视觉识别体系 ................................................... 错误!未定义书签。附录 ................................................................. 错误!未定义书签。附录一专利.................................................... 错误!未定义书签。附录二鉴定证书 ............................................ 错误!未定义书签。附录三检验报告 ............................................ 错误!未定义书签。附录四HC-WMR性能指标............................ 错误!未定义书签。附录五试用报告 ............................................ 错误!未定义书签。附录六产品成本 ............................................ 错误!未定义书签。附录七财务报表 ........................................... 错误!未定义书签。附录八授权协议书 ........................................ 错误!未定义书签。附录九采购意向书 ........................................ 错误!未定义书签。附录十外协生产合同书 ................................ 错误!未定义书签。附录十一外协生产商名单 ................................. 错误!未定义书签。附录十二市场调查问卷..................................... 错误!未定义书签。附录十三专业术语............................................. 错误!未定义书签。附录十四市场调研............................................. 错误!未定义书签。附录十五调研纪要............................................. 错误!未定义书签。附录十六调研掠影............................................. 错误!未定义书签。附录十七产品参展照片 .................................... 错误!未定义书签。
执行总结
大焊王朝机器人有限责任公司（以下简称：大焊王朝）作为致力于发展智能移动焊接机器人系统的高科技企业，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设备制造强势企业。
一、产品简介
1.主要产品：
我公司已成功开发了无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WMR）和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统(HC-WCR)两款产品。公司还是二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供应商。
2.技术特点：
这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC可实现对平面弯曲V型焊缝及各种平面弯曲角焊缝的自动焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的焊接，WT则非常适合全位置多层多道跟踪焊接。
3.技术优势：
上万次的实验室实验和1年的实地使用证明，我们的产品跟踪精度高，稳定性好、准确性高、能够达到良好的跟踪效果，跟踪精度±0.5mm；焊缝成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无需轨道及导向，焊接过程无需人工监控，对使用者技术要求不高；焊接效率为手工焊接效率的8～10倍，焊接生产成本为手工电弧焊的50%。
二、背景介绍
首先，国家在“十一五”的规划中将新型机器人成套设备的设计、制
造及其关键技术作为自主创新的重点领域，并每年设立2.5亿元的自主创新专项资金予以支持。2007年1-11月，中国金属切割及焊接设备制造行业规模以上工业企业累计实现工业总产值10,858,412千元，比上年同期增长了45.51%。
其次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进行全面升级和技术改造，采用先进的装备武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤其是锅炉、压力容器、船舶、钢结构、桥梁、汽车、机车、冶金设备、采矿机械、石油化工装置、家用电器、医疗设备和半导体器件等重点制造业都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接设备。
总之，随着科学技术的进步和社会的发展，人们必然要逐步从传统的焊接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备（焊接机器人）的需求量也就必然会越来越大。
三、企业目标
1.公司初创的前两年，以直销分销最佳组合渠道，先后在大连、天津、南通、上海、武汉、深圳、广州、杭州、威海等10个城市区域开拓市场.以造船业、石化行业、电站设备制造业作为主要的目标市场。其中，造船业将作为我们的市场突破口。
2.自第三年开始推出基于旋转电弧传感的无轨导全位置弧焊机器人系统和基于激光CCD传感器的轮式移动焊接机器人系统，并为现有系统增加初始焊缝识别功能，预计年销售额约达到1632万元。
3.第五年力争确保推出断续焊缝自主跟踪机器人系统、基于激光焊接系统的移动焊接机器人、基于复合热源的移动焊接机器人，还将在现有机器人系统基础上，研发用于除锈、喷涂、切割的机器人系统，提高这几个行业的自动化程度，净利润约达1777.51万，实现公司效益持续快速增长。
四、市场营销
为实现既定销售目标，公司必须依靠最新的科研技术成果、不可替代的产品优势及其价格优势，制定指标明确、切实可行的营销策略：
1.产品策略
扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同的机器人，以适应多种焊接场合需要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，拓展市场。
加强与南大机器人与焊机自动化实验室等科研机构的合作，对产品不断进行扩展、组合，扩大产品范围。
2.定价策略
公司采用成本定价与心理定价相结合的策略。对于WT-WCR机器人系统，目前市场同类产品售价为50万元/套，我公司产品较之功能更强，以48万元的价格出售。同时，公司还将推出一款全新物美价廉的HC-WMR 机器人系统，拟定销售价为22万元/套。
3.渠道策略
公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合的渠道策略实施销售。将主要选择零阶渠道的销售模式,直接面向最终的客户，包括人员推销、电子商务营销等。同时辅之以一阶渠道的销售模式,即选择或增设当地代理商扩大市场份额。