企业名牌战略开题报告

企业名牌战略开题报告
企业名牌战略开题报告

重庆大学网络教育学院

学生毕业设计(论文)开题报告

题目:企业名牌战略

一、课题的目的及意义(含国内外的研究现状分析):

随着市场竞争的加剧和经济环境走向过剩时代,品牌创建已经逐渐被企业意识到,单一依靠产品支撑企业运营和参与市场竞争,已经难以被顾客接受和认可。国内中小型企业在这样的竞争环境下,如果不具备整合自身的产品体系、科技创新体系、资源体系和企业形象体系的能力,就很难在现代市场环境中生存和发展。近年来,国内外为了加快企业的发展速度,使得企业能在国际竞争中立于不败之地,着手于名牌战略研究。

国外关于名牌战略的研究方面,主要是从名牌管理的角度出发如:Kevin Lane Keller 从战略的角度对名牌资产价值的建立、测量与管理进行了深入系统的分析,为我们研究名牌资产的价值提供了全新的视角和方法。此外,著名记者 Kevin Maney 的著作《大媒体潮》中对名牌战略预测:21 世纪,对于媒介名牌的市场争夺将显得尤为激烈。Jennifer Aaker 和 Susan Fournier 的研究着力于消费者与名牌方面,以消费者在看待名牌时,他们往往会将名牌拟人化,将其看作具有性格特征、看作伙伴与个人等。

国内关于名牌战略的研究,主要包括:三名模式研究。王德胜通过市场经济对名牌产品、名企业家与名牌企业的需求、“三名”之间的辨证关系、“三名模式”创建和发展的过程等几个角度,系统介绍了“三名模式”,他认为在我国市场经济化浪潮不断加快的背景下,“三名模式”是一种非常适用于企业快速增强市场竞争力的一个重要模式。名牌战略层次理论。

本文希望能够从分析传统的名牌管理理论、名牌战略理论入手,找出当前企业名牌战略存在的问题,并总结出解决问题的策略。企业竞争通过名牌创建实现企业价值,以名牌为核心实现资产重组和资源重新配置,进而形成名牌集中的优势,能够极大程度的增强国际竞争力;我国企业名牌的发展有利于实现我国企业的和现代化;企业名牌是企业形象和企业文化的代表,发展企业名牌,可以实现企业的知名度,为企业寻求发展之路;探寻我国名牌企业战略模式,对推进企业现代化建设发展,对国家关键时期维持经济发展,人民持续增收,构建和谐社会都有着重要的意义。

二、课题任务、重点研究内容、实现途径、条件:

(1)课题任务:

课题任务主要是:第一,企业名牌概念和名牌战略的理论进行梳理;第二,简述我国实施企业名牌战略的重要性;第三,重点分析企业名牌战略现状及存在的主要问题;第四,最终提出对策建议。

(2)重点研究内容及途径:

本文的研究重点在于找出当前我国企业建立名牌过程中存在的问题和问题得到解决方法,本人将通过大量地、广泛地阅读专业期刊、杂志、相关学术著作,进行数据调查、统计等方式,在拥有大量材料的基础上去粗取精,提炼出有代表性、有借鉴意义的观点,并采用数据图表分析等方法,提出创新思路。

报告人签名

日期

注:此报告,学生应根据教师下发的任务书,独立撰写,在毕业设计(论文)开始后两周内完成。

海外市场拓展及客户渠道管理

第一部分:课程大纲 《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来,欧美市场持续低迷,面对人民币升值,原材料上涨重重压力,外销企业利润急剧下滑,有单不敢接,传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势,众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究,将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道,如何开发和遴选海外经销商,如何对海外客户进行有效管理,如何在聚焦大客户“做大做强”,不断提升海外销售业绩。 课程收益: ●导入“行商”思维,从跟单员向海外营销经理转变; ●掌握市场拓展综合工具和方法,有效拓展海外市场; ●学习海外客户甄别、管理工具,掌握渠道管理方法; ●引入战略客户营销“七步走”,实现销售业绩跃升。 时间:2天 对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。 课程大纲: 第一天 导言拯救中国式出口危机 1.挑战:传统外贸已死? 2.中国出口企业困境分析 ●认识生存环境变化趋势

●出口企业的过去、现在和未来 ●海外业务转型升级三路径 3.企业海外营销创新 4.海外营销2.0时代特征 一、从“坐商”到“行商”1,两种海外市场调研方法 ●利用外销平台调研市场 ●利用出差调研海外市场 2,海外市场调研四项关注 ●市场需求和趋势 ●竞争品牌市场分析 ●客户渠道结构 ●客户运营关键 海外市场案例:印度市场考察日记 二、海外市场拓展及客户管理 1.海外市场开发路径图 2.海外市场拓展工具 1)VI 2)网站 3)企业手册 4)3+2参展法 5)电子商务进阶 6)社交媒体推广 7)海外专家营销 8)海外标杆推广 9)海外事件营销 10)拓展工具综合运用技巧

中国企业如何拓展海外市场

中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要: 关键词: 一、我国对外投资现状 近年来,中国每年吸收约500-600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中,在1994年中国企业仅仅占到7个,并且只有一个在海外资产超过20亿美元;到2001年中国有12个企业进入前50名,其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场,才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来,要加快中国企业对外直接投资的进程,实现中国企业“走出去”的发展战略,不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略,政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势,但不稳定。如图1所示,从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因;另一方面,由于中国的对外投资整体上还处于较低水平,在绝对数量最多的2001年,也只有68.84亿美元,远远低于同期利用外资的水平。因此,容易受到单项投资合同的影响,会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是,自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平,除1999年和2000年较低,其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲,其次是北美,再就是非洲和拉丁美洲(见表1)。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7%,在亚洲主要流向了中国的香港,一个原因是因为香港在地理文化上的趋同,再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方;在北美洲的投资占到总投资的13.6%,北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系,促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解,更容易融入到其经济体系中去,有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重,香港回归以来,内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是:首先,两地互为最大的贸易伙伴,中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次,在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势,加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三,大陆和香港在地理文化上的趋同,这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四,大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方,这

海外市场拓展总述

海外市场拓展 一、海外的战略定位 1、目前现状 ●随着现在的信息全球化、网络技术的发展、及通讯设备的发达, 海外市场已经逐渐演变成了一个全球化的共享市场。这带给很多企业极大便利与全世界各地的公司建立良好的商业合作关系与贸易往来,从而促进企业的海外贸易发展。此外,企业还能增加对来自全球各地的商业信息的了解。 ●而数字化是全球的趋势所向。有着巨大的潜在市场需求。发达 国家的多媒体设备已相当普遍;中等发达国家及发展中国家,随着电子信息制造技术的飞速发展,多媒体设备普也开始在这些国家普及,市场潜力巨大。 ●国家政策支持,在开拓海外市场时需要资金,可以向商务部、 财政部共同建立的“中小资金”寻求帮助,获得的无偿资助达海外活动所需资金的50% 2、战略目标(价格、质量、服务一体营销策略): 公司追求以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式,在世界各个国家建立产品的营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系,并形成公司新的规模、利润增长面,实现品牌的国际化.在海外健全完善的销售网络来支撑我司产品的销售,形成新的规模、利润增长点;

二、海外渠道开拓策略 渠道开拓四步曲: 第一步:建立经销点,树立品牌 第二步:协助经销商扩大销售面,拓展品牌分布 第三步:协助经销商加强销售扶持与技术服务,强化品牌知名度 第四步:公司视情况而定来完善区域性分销和服务网络,实施品牌经营 开拓经销商的流程:

经销商 经销商评估 大客户定义经销商定义 经销商协议 普通经销商协议独家经销商协议 渠道建设 培训技术支持商务支持 展会营销支持项目支持在线支持 战略合作协议 三、市场渠道 1 展会 a.参展的关键 展会是直接接触客户,接触代理渠道,了解市场信息的重要平台。可以直接展示公司实力,向客户推介产品和服务。 缺点是通常最终客户比较少,代理商居多且良莠不齐,需要认真甄别。且展会中可能有不少的竞争对手来摸底,处理不好会影响市场开发。 因此,为强化展会效果,要在展会结束后通过接触的渠道直接在

如何开拓海外市场

开拓海外市场 如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场,以下几个方面是要考虑到得: (1)产品信息和一般性的市场了解 (2)客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面: (2)产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间,如果客人要求降价,可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 (3)国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上 二、如何开拓海外市场,寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种,从原来的参加海外展会,联系对外贸易推广公司,发展到现今的电子商务和直接的网络搜索,以及各种形式和规模的国外买家采购配对会,直至寻求市场等。 (一)、第一种方法:通过朋友找客户 (1)通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里? 通过熟人朋友介绍认识,总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任,对其背景也有一定的了解,可以有针对性地抓住重点,有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考,在分析具有可能性的前提下,下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说,通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段,从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索,猜测和试探上面。

那又如何着手,怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 (2)如何维持和朋友的联系 首先,必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上,应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友(包括其公司专业人士)或者其引荐的潜在客户,并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上,则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么,也一定要从对方角度出发,考虑到对方的心理需求和利益,不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明,朋友间感情上可能还是难以接受,龙其是第一次合作,万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击,形成工作和私下都不愉快的局面,所以一方面在工作中要避嫌,另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时,不要要求他非得怎么做,而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思,因为朋友可能在这个方面比我们更了解,比如他的产品和有关问题的解诀方法,从而我们可以学习到更多的经验,同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是,通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障等

物流信息管理系统开题报告

物流信息管理系统开题报 告 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am

三峡大学科技学院 开题报告 题目物流信息管理系统 学生姓名:郑思文学号: 07 专业:计算机科学与技术班级: 指导教师:陈俊玲 评阅教师:陈俊玲 完成日期二○一三年十二月三十日

物流信息管理系统 学生姓名:郑思文 指导老师:陈俊玲 (三峡大学科技学院) 1.研究目标 随着我国经济的快速发展,以及信息化步伐的加快,物流企业对行业信息的需求越来越大,促使物流信息网迅速发展,以适应物流行业的市场变化。而经济全球化进程的加快,使现代企业的专业分工和协作对现代物流提出了越来越高的要求,物流行业的人工管理早已不再适应企业发展的要求,信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化已成为现代物流的鲜明特征。物流行业的发展,使物流的信息化日益被广大从业者和信息系统提供商所重视。物流信息网信息的及时性、准确性完全符合国内物流企业对行业信息的要求。同时,现代企业的供应链时刻在提醒我们,物流要在激烈的竞争中占据绝对的优势,必须要求企业及时准确的掌握客户信息,同时对客户的需求做出快速的反应,在最短的时间内以最大限度挖掘和优化物流资源来满足客户需求,从而建立高效的物流经济。 物流信息网站的出现,使得企业之间的物流信息能够迅速的传递,使生产资料和商品得到快速的流动。实现物流企业之间,企业与客户之间的物流信息和物流功能的共享,最终能够充分发挥企业物流信息网的优势,提高企业物流效率。 2.课题研究背景和意义

随着信息技术的发展,企业间的竞争已突破了地域的限制。企业竞争优势的建立和保持必须以可靠,高效的物流运作为保证,采取高效的物流运作模式来增强竞争实力、提高经济效益。随着信息技术特别是计算机的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代,因此通过计算机来获取物流信息已经是信息时代到来必然要发生的结果。物流信息管理系统,为企业提供各类管理决策信息,辅助企业进行现代化的管理,提高企业的经济效益以及社会效益。 物流管理系统的应用价值体现在以下四个方面: 一、建立了信息标准,规范了基础数据管理。通过建立物流体系,会 对系统涉及到的所有基础信息进行整理,定义出基础档案的编码标准和管理规范,从而使各部门能以共同的标准对业务信息进行描述,避免理解误差。 二、打破了部门信息壁垒,降低了信息沟通成本。首先,信息可以及 时的传递。其次,信息通过物流系统传递不会失真。再者,信息的获取方式从被动式变为主动式。总之,物流系统的应用改变了部门间信息沟通的方式,保证了信息沟通的效率和质量。 三、规范、优化了业务流程。在实施物流系统的过程中,会对相关的 部门和岗位进行明确的职能定义,规定其工作的范围、内容和要求。在形成了流程规范后,还可以在物流系统中进行设置,确保在系统中只能按规定的流程开展业务,从而保证了业务流程的规范性。 四、降低了对基层业务人员能力的要求。在应用了库存管理后,库管 员只需要能在系统中输入收发单据即可,报表会自动生成。

海外市场拓展项目可行性报告

海外市场拓展项目可行性报告 **—企业全方位解决方案提供商专业提供企业注册、管理、策划、上市、开户、做账、报税、审计、年检、年审、年报、配对、报关、更名、代名、培训、认证、代理、加盟、合作、商标、专利、书号、刊号、公证、融资、重组、并购、包装、签证、投资、移民等一站式顾问服务。全面为中小企业树立国际形象,创立国际品牌,为企业拓展国际市场提供操作平台。为了令客商迅速了解**所提供的服务,**对每一项服务撰写、提供说明书。**已致力确保说明书内容的正确性,如有错漏,**不承担任何责任。此资料属**所有,如有引载,请注明出处。**对此说明书保留最终解释权。如有任何疑问,欢迎随时垂询香港852-********,深圳86-755-82143181作进一步咨询。 资料编号: TANNET-CR-MAL-0001 资料来源:企业策划部更新日期:2008年1月1日 一、可行性研究报告的概念 项目可行性研究报告是通过对项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经

济效益及社会影响进行预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 二、**提供的服务 **通过海外专业机构的协作,以投行技术、财务技术、管理技术、法律技术为根本,以专业技术人员为基础,运用**投融资配对平台及服务联盟体系,面向各行业各地区的中小企业或个人,接受互联网上申请或常规申请,以项目小组形式,提供市场研究、营销诊断、项目可行性研究报告。 三、可行性研究报告的内容 各类可行性研究内容侧重点差异较大,但一般应包括以下内容: 1、投资必要性 主要根据市场调查及预测的结果,以及有关的产业政策等因素,论证项目投资建设的必要性。 2、技术的可行性 主要从事项目实施的技术角度,合理设计技术方案,并进行比选和评价。 3、财务可行性

中国企业如何拓展海外市场

中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为,公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身,对于一个参与国际市场竞争的企业,要考虑以下的几个方面: (一)市场定位。应该进行市场的定位和分析,而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 (二)产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 (三)利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场,了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 (四)设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作,可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动,同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 (五)建立企业的电子商务部门,设立专职人员,该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力(如果这样人选条件过高,可设立多人但这要增加企业生产成本)。 (六)通过中国使馆(商务处/室)及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源(但这要有耐心,而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写,同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们,包括企业的产品国际标准)。 实际上设计网页是非常容易的事,一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成,不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传,同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键,这是一个耐心细致地工作,没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之,进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站,目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源(注意不要选择娱乐新闻综合网站点,这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间)。 现提供几个曾经使用过的,包括付费和免费: 1.“康帕斯”公司是一家1944年成立,总部法国的公司,据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务,可提供

物流信息管理系统开题报告

[峡大学科技学院 开题报告 题目物流信息管理系统 学生姓名:郑思文学号:2010412107 专业:计算机科学与技术班级:20104121 指导教师: 陈俊玲_____________________ 评阅教师:陈俊玲_____________________ 完成日期二O—三年十二月三十日

物流信息管理系统 学生姓名:郑思文 指导老师:陈俊玲 (三峡大学科技学院) 1. 研究目标 随着我国经济的快速发展,以及信息化步伐的加快,物流企业对行业信息的需求越来越大,促使物流信息网迅速发展,以适应物流行业的市场变化。而经济全球化进程的加快,使现代企业的专业分工和协作对现代物流提出了越来越高的要求,物流行业的人工管理早已不再适应企业发展的要求,信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化已成为现代物流的鲜明特征。物流行业的发展,使物流的信息化日益被广大从业者和信息系统提供商所重视。物流信息网信息的及时性、准确性完全符合国内物流企业对行业信息的要求。同时,现代企业的供应链时刻在提醒我们,物流要在激烈的竞争中占据绝对的优势,必须要求企业及时准确的掌握客户信息,同时对客户的需求做出快速的反应,在最短的时间内以最大限度挖掘和优化物流资源来满足客户需求,从而建立高效的物流经济。 物流信息网站的出现,使得企业之间的物流信息能够迅速的传递,使生产资料和商品得到快速的流动。实现物流企业之间,企业与客户之间的物流信息和物流功能的共享,最终能够充分发挥企业物流信息网的优势,提高企业物流效率。 2.课题研究背景和意义 随着信息技术的发展,企业间的竞争已突破了地域的限制。企业竞争优势的建立和保持必须以可靠, 高效的物流运作为保证,采取高效的物流运作模式来增强竞争实力、提高经济效益。随着信息技术特别是计算机的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代,因此通过计算机来获取物流信息已经是信息时代到来必然要发生的结果。物流信息管理系统,为企业提供各类管理决策信息,辅助企业进行现代化的管理,提高企业的经济效益以及社会效益。 物流管理系统的应用价值体现在以下四个方面: 一、建立了信息标准,规范了基础数据管理。通过建立物流体系,会对系

海外市场拓展渠道及细节

海外市场拓展 一、海外市场战略 1、战略背景 ?随着信息全球化、网络技术发展、及通讯设备、技术的发达,海外市场已经逐渐演变成了一个全球化的共享市场,使公司在对世界各地的商业信息更多了解的同时,也方便了海外市场的拓展。 ?数字化是全球的趋势所向,有着巨大的潜在市场需求。世界各国的多媒体设备已相当普遍,为与世界各国建立良好的商业合作关系带来极大的便利。 2、战略目标(价格、质量、服务一体营销策略) 企业追求以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式,在世界各个国家建立营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系,形成公司新的规模、利润增长点,实现品牌的国际化。 二、国际行业资质和信息准备工作 1、在各个行业既有通用的国际标准,也有各个国家单独的标准或市场要求。公司应取得国际行业通用的资格证书,建立健全国际通用的行业质量管理控制体系; 2、了解海外国家行业标准和特殊规定、市场准入政策、当

地检验标准、法律法规、用工要求、工资水平、保险、本地化要求等; 3、根据不同国家要求,建立市场信息库。可通过代理、当地驻外使馆或专业机构等渠道搜集信息,但一定在项目实施前期提前做好信息搜集准备工作。 三、市场渠道 1、与有海外项目的总承包单位进行合作 国内有许多在海外有电力、热力承包建设项目的总包单位,可以与其沟通合作,为其提供EP或EPC服务,或者与类似设备进出口资质的公司合作,推广核心技术及设备。 2、展会 a.参展的关键 展会是直接接触客户,接触代理渠道,了解市场信息的重要平台。可以直接展示公司实力,向客户推介产品和服务。 展会中可能有不少的竞争对手来摸底,处理不好会影响市场开发。因此,为强化展会效果,要在展会结束主动与意向客户沟通,一方面更多了解市场信息,另一方面直接甄别代理。 b、展会中要突出展台形象,使其在整个展馆中有吸引力。即从远距离就抓住参观者的视线,引起他们的兴趣又突出了企业的标识。

海外市场拓展方案海外区域市场开拓方案

海外市场拓展方案海外区域市场开拓方案一,公司状况了解 1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况,了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。 2.经现场实习参与了解各环节流程,如销售,研发技术,财务,采购,生产体系,计划,品质控制,物流等部门工作流程,认识在后续工作开展中所需协配的相关人员,尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司,以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。 二,五金产品认识 1.认识产品状况:认识主要产品目录。通过前期的现场实习,深入了解公司产品,全面了解系列产品种类,分类,名称,规格,型号,产品价格定位或价格构成分解等; 2.认识产品特性:认识产品工艺流程,产品功能特点和性能,基本参数,各项产品出口指标,产品的包装等。 3.认识产品生产过程:了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期,相应物料资源及原料的供应情况,生产条件和产能等信息。 4.认识产品出口操作流程:了解产品区域差异标准,产品出口流程,掌握产品的相关专业术语,结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

5.产品全面归纳总结:根据全部系列产品情况,结合双语进行总结归纳,为产品海外业务开展提供最有利的,全面的产品信息沟通支持。 三,五金市场认识了解 1.行业现状:通过收集国内同行业之间的信息资料,行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况,了解市场规模,市场结构与划分,根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。 2.行业政策法规:了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求,从而有针对性地进行市场分类拓展,使产品效益最大化。 3.市场设定:根据海外区域消费水平,人口分布,方式,习惯等多方面的影响因素来制定划分市场:重点市场,潜力市场,关注市场等,要有重点有针对开展,不盲目随意性开发。 4.市场趋势预测:分析不同区域市场现状,间接或直接了解产品所处市场的发展阶段,划分空白,新开发,高增长,成熟,饱和等五类市场,从而进行有针对性开拓。 四,五金市场竞争分析 1.竞争市场份额分析:从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析,制定灵活合适的有效市场开发思路。

餐饮管理系统开题报告_

餐饮管理系统开题报告_ 毕业设计(论文)开题报告(由学生填写) 学生姓名温盛明专业计算机科学与技术班级08计科本拟选题目餐饮管理系统的设计选题依据及研究意义随着国家经济的不断蓬勃发展,国民生活水平和消费水平的提高带动了餐饮行业的发展。近几年大中小城市中餐饮行业的发展可谓是蒸蒸日上,传统的手工作业方式已经不能满足餐饮经营者的需求了。人工记账、核算、查询等工作既费时、费力,以容易出错。通过在计算机中运行餐饮管理系统,以上问题将迎刃而解。既提高了工作的效率,又节省了大量人力资源,为广大餐饮行业的经营者带来了更多的利益,同时也方便了广大的消费者。 餐饮业务涉及的各个工作环节已不再仅仅是传统的管理、业务结算,而是更广、更全的服务性行业代表。特别是近年来我国的餐饮业面临更加激烈的同业竞争,如何提供更多的工作流程和更优质的的服务,如何吸引更多的顾客,如何利用计算机技术加强顾客账户信息管理、进行顾客业务再造,提高员工的工作效率和业务竞争能力是摆在各餐饮经营者面前的一上迫切需要解决的问题。餐饮业是一个服务性行业、从选餐、结算等整个过程应该能够体现以人为中心,提供快捷、方便的服务,给顾客感受一种顾客至上的享受,提高管理水平,简化各种复杂操作,在最合理最短时间内完成业务规范操作,这样才能令客舒适难忘,增加顾客回头率。 总之,本系统设计的主要意义在于它能够切实有效地指导工作人员规范业务操作流程,更高效、快捷地实现业务的管理,保障顾客信息的安全,提高管理水平和工作效率,进而提高业务竞争能力。 选题研究现状当前,我国餐饮行业发展态势明显,主要体现在技术创新、管理科学化为代表的现代餐饮企业,逐步替代传统餐饮业的单店作坊式、人为经验管理型,快步向产业化、现代化迈进; 饮食文化已经成为餐饮品牌培育和餐饮企业竞争的核心,现代科

网上购物系统开题报告

网上购物系统开题报告 一、研究意义 随着互联网技术的迅速发展,网络已逐渐深入人心,更是成为继报刊、电视、广播等传统媒体之后而兴起的一新传媒介质,网络宣传已成为众多宣传手段的重中之重,各种各样的网站也就应运而生:为宣传企业而制作的公司网站、可进行网上购物的电子商务网站、能及时了解到天下事的新闻网站、方便学习的教育网站,还有学校、团体、个人等等各大各小的网站,充斥着我们的视野,满足着我们的需要。网站的规划与建设,已悄然被许多人摆到了首要的迫在眉睫的位置上。 当今的企业,如果仍然依靠传统的方式宣传自己企业的形象和文化、采购自己企业所需的原材料和配套部件、推销自己企业的产品,则显得十分落后而且难以适应激烈的市场竞争。因此,当代企业纷纷建立自己的网站,借助于互联网快速的信息传递加速自身的发展。一个企业网站的规划与建设,自然而然也就成了众多类型的网站规划与建设的典范;企业网站的规划与建设这一研究课题,也自然而然地成为当今乃至今后一段时间内,企业内部和互联网上的一个相当重要的讨论对象。我这次毕业设计主要研究的就是企业网上购物系统在网络上的实现。 二、研究内容及技术路线 在这个课题中,研究与设计主要分为四大方向:①购物网站的网络设备、网络技术、接入方式、安全技术、网站管理与维护等整体规划与方案设计;②购物网站的网页规划设计与制作;③购物网站动态数据库的规划设计与建设;④购物网站应用系统的开发与设计。我的主要研究方向是购物网站的网页规划设计与制作以及相关数据库的建立与运用,在这个研究方向上,主要是对网站前台的设计及制作,包括此购物网站的logo设计、网站页面的制作、片头动画及页面动画的设计制作、注册登陆系统和后台购物管理系统的开发等。 网上购物系统B2C系统功能描述 一、商品信息发布功能 发布卖方销售商品信息,卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。 二、商品信息查询功能 为买方提供模糊查询商品信息、搜寻商品,买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。 三、网上购买(购物车)功能 买方确定购买对象、下订单、进入购物系统,完成购买。 四、订单管理功能 系统内构成由订单生成,按时间顺序生成订单号、订单入库,订单查询组成的完整的订单处理流程。

海外市场拓展总监英文简历

海外市场拓展总监英文简历 Name:Miss. ** Nationality:China (Mainland) Current Place:Baiyun Height/Weight:155 cm 45 kg Marital Status:Single Age:31 years Career Objective Application type:Jobseeker Preferred job title:Foreign Trade / Import-Export Manager / Supervisor: Sales Manager 、 Foreign Trade/Import-Export Specialist/Assistant:、 Sales Engineer: Working life:8Title:Senior title Job type:Full timeExpected Start date:In two weeks Expected salary:¥12000~¥19999Preferred working place:Guangzhou Panyu Luogang Work experience Company's name:Guangzhou AODELIN Electronics Co., LtdBegin and end date: 2020-10-2020-05 Enterprise nature:Private enterprisesIndustry: Auto & Auto Components Job Title:Export Director

网上鲜花销售系统_开题报告

构丿州it臓t妆井潯 战 毕业设计 开题报告 专业: 信息电子 姓名: 沈奀侠 学号: 29

课题名称:网上鲜花销售系统指导教师:於磊

课题背景 在这个计算机网络迅速发展的时代,计算机各式各样的软件在网络上层出不穷, 在InterNET 上浏览的人会发现在线订购商品比其他任何方法都方便得多;一旦电子商务站点启动并运行起来,获取订单处理的成本与设置实体店铺的成本相比,实际上接近于零。 本系统实现了一般电子商务所具备的功能,如商品浏览、用户登录注册、网上与购物、结算、后台数据库管理等,利用这些功能可以对鲜花销售信息进行较好的管理。 网上鲜花销售系统的使用者主要是客户和销售管理者,对于客户来说,实现的功能包括客户浏览鲜花(搜索查询),存放选中的商品的购物车,最后产生订单;对于销售管理者来说,需要对客户的信息,鲜花的信息,以及销售的信息进行管理。 研究的目的和意义 随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!鲜花消费近年来呈越来越旺的趋势,除了鲜花本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。在现实生活中,鲜花店作为一种新兴的礼品店,颇受欢迎.但由于店面,鲜花的运送保存等方面的耗费,使其利润大打折扣. 在网络技术逐渐渗入社会生活各个层面的今天,传统的鲜花店也面临着变革,而网上鲜花销售系统的出现则是为这个行业提供了一条新的出路. 计算机及网络技术的飞速发展,Internet 应用在全球范围内日益普及,当今社会正快速向信息化社会前进,信息自动化的作用也越来越大。从而使我们从繁 杂的事务中解放出来,提高了我们的工作效率。中国互联网行业迅速的发展,上网人数的增多,网上购买鲜花正在被消费者普遍接受,国内各大型综合门户网站 也在网站上开展了鲜花电子商务。 。 项目概述 本系统设计一个中小型鲜花买卖的交易平台,对消费者而言更加全面,快捷,具有选择性和比较性。对企业而言,管理更加系统化,科学化和规范 化。总得来说,它不仅大大提高了我们的效率,还节省了时间和财力

国内大型设计单位海外市场开拓之简析

从浅蓝走向深蓝 ——国有大型建筑设计企业海外市场开拓之简析 前言: 上世纪90年代,我国政府提出了“走出去”战略,鼓励企业跨出国门,到更广阔的市场中锻炼自己,在更市场化、更开放的经济环境中调整企业经济结构和资源优化配置,按照市场需求完善企业发展模式,并获得更多的市场机遇。 在经济全球化的冲击下,近年来,国内不少知名企业,包括建筑施工、石化、水泥、电力、成套设备等企业,已积极地投身于海外市场开拓中,不少企业已取得了较好的经济效益,并且在一些国家和地区已树立了一定的影响力。然而,国内建筑设计企业独立开拓国际市场的案例尚属凤毛麟角,大部分建筑设计企业作为项目总承包单位的设计分包走向国际市场,部分建筑设计企业靠援外项目取得了一些海外项目经验,而真正凭借自身的设计实力,在海外建筑设计市场竞争性取得一席之地的设计企业则少之又少。 笔者在一家国有大型建筑设计单位从事海外业务开拓工作,本单位多年来通过“借船出海”等方式,积累了一些海外项目实施经验。近年来,我们一方面响应国家“走出去”政策的号召,另一方面因为参与国际竞争、不断开拓海外市场是我国企业生存与持续发展的必然趋势,所以我们加大了海外市场开拓力度,采取了一系列措施,主动“造船出海”。通过近几年的经历,对开拓海外市场有一些切身体会与心得,特撰写本文以交流经验,并望获得一些批评与指点。 1.开拓海外市场的必要性 经济全球化是由具有全球化战略的跨国公司率先提出,跨国公司的全球化战略,是从生产要素、市场、多种资源总优化配置角度提出来。我国的“走出去”战略框架从1998年起逐渐清晰,以利用两个市场,两种资源作为核心。“走出

去”战略只是一个战略框架的一个内容,战略本身不是目标,而是一种手段,来为对外经济服务合作,我们要通过这个战略的实施来推动或者说扩大,或者说深化对外经济合作。【1】 从全局着眼,对国家而言,“走出去”战略的提出具有带动我国产业结构的调整升级、增加国民收入、扩大劳动就业以及增加国家外汇收入的宏观积极意义;对企业而言,企业进入海外市场可以拓展企业的市场范围,增加企业利润,有利于企业的技术改造和劳动生产率的提高,同时还可以在一定程度上降低国内单一市场衰退时带来的发展风险。【2】 对于国内建筑设计企业而言,开拓海外市场是一项严峻考验。陌生的海外市场充满激烈竞争,诸多不明因素导致了开拓海外市场的不可预测、不可掌控性,不熟悉的法律法规体系和技术规范规程、错综复杂的社会政治和经济环境等因素都为我们带来了很多风险。而近些年来,国内的建筑市场一直保持着蓬勃向上的态势,既然如此,我们的国内大型建筑设计企业为何还要选择走出国门呢? 一方面,开拓海外市场是响应国家“走出去”战略的重要举措,对促进对外贸易多元化,发展外向型经济、和利用国外资源有着积极的意义,我国政府通过税收优惠、专项资金补贴等政策大力鼓励企业“走出去”。其次,我国随着多年来对外贸易的发展,已可以输出各种优质产品,在制造业中逐渐享有一定声誉,而在智力成果、服务领域却比较匮乏,我国需要在保持制造业优势的同时,向产业链前端高增值环节迈进,在智力输出领域寻求更多的突破,帮助提升中国在国际分工中的地位。建筑设计行业是智力密集型服务,当前我们在国际市场上仅占有极少的份额,我们需要参与国际竞争,努力开拓新的市场,争取更多的市场份额,可帮助提升我国在国际舞台上的形象。可以说,开拓海外市场,不仅是一项经济任务,某种意义上还是一项政治任务。 再次,对建筑设计企业本身来讲,发展海外市场短期内是投入为主,产出率较低,而长期来看,随着对海外市场的熟悉程度以及在品牌知名度的提高,海外市场的业绩表现也能反作用于国内市场,提高企业国内市场影响力。另外,从做市场的角度来看,正如俗语所谓之“东方不亮西方亮”,全球工程市场、经济环境总体是平衡的、此消彼长的。当某些国家或地区遭遇危机、经济衰退之际,总

网上销售订单管理系统开题报告

毕业设计(开题报告)题目:网上销售订单管理系统 班级:______ __ 姓名: 学号: 指导教师: 时间:

第1章绪论 1.1 课题的背景 随着科学技术与网络技术的迅速发展,“现代化管理”的理念已成为企业发展的原动力。产品销售管理历来是企业管理中重要的组成部分,一个大型公司每天要完成的销售订单事务十分繁琐复杂,并且业务涉及多个不同的客户,但传统的销售管理是以人员管理为主,这种管理方式存在着许多缺点,因此销售订单管理系统对企业有着十分重要的意义。 “现代化管理”手段具有检索迅速、可靠性高、存储量大、保密性好、等优点。这些优点能够极大的提高一个企业、公司销售管理的效率。现代市场要求一个企业、公司在瞬息万变的商业领域内及时获取全面具体信息,快速准确的地做出决策,因此对销售订单管理系统的开发与应用是必不可少的。 1.2 目的和意义 借助现代信息技术和管理理论,建立企业、公司管理信息系统是当今社会的重要趋势。在企业、公司管理中,人力资源是企业最宝贵的资源,也是企业的“生命线”,而产品销售管理又是企业、公司资源管理的重中之重。实行电子化的销售信息管理,可以让销售管理人员从繁重琐碎的案头工作解脱出来,去完成更重要的工作。 销售订单管理系统它的开发意义在于:首先提高各厂商之间的合作效率,促进联盟的建立,增强企业在市场上的竞争力;而且还可以使移动办公的销售人员能够及时的远程访问公司发布的应用系统。其次销售管理系统帮助用户监督产品销售的全过程。使用户销售人员十分清晰的了解到企业内部的各个方面的信息。以销售订单为中心,动态跟踪销售订单的执行情况,以及销售订单的账款情况。通过交期回答功能,销售人员能准确提供交货日期及轻松掌握企业产品的销售情况。通过与库存管理、生产管理、财务管理等系统的无缝衔接,使企业生产的产品符合用户客户的个性化要求。 1.3 系统设计思想 本系统不仅为企业提供网上销售的平台,还为用户提供信息查询平台。因此从安全性、可靠性、保密性角度考虑数据库采用SQL Server 2005,开发模式采

海外市场拓展及客户渠道管理方案

《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来,欧美市场持续低迷,面对人民币升值,原材料上涨重重压力,外销企业利润急剧下滑,有单不敢接,传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势,众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究,将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道,如何开发和遴选海外经销商,如何对海外客户进行有效管理,如何在聚焦大客户“做大做强”,不断提升海外销售业绩。 课程收益: ●导入“行商”思维,从跟单员向海外营销经理转变; ●掌握市场拓展综合工具和方法,有效拓展海外市场; ●学习海外客户甄别、管理工具,掌握渠道管理方法; ●引入战略客户营销“七步走”,实现销售业绩跃升。 时间:2天 对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。 课程大纲: 第一天 导言拯救中国式出口危机 1.挑战:传统外贸已死? 2.中国出口企业困境分析

●认识生存环境变化趋势 ●出口企业的过去、现在和未来 ●海外业务转型升级三路径 3.企业海外营销创新 4.海外营销2.0时代特征 一、从“坐商”到“行商”1,两种海外市场调研方法 ●利用外销平台调研市场 ●利用出差调研海外市场 2,海外市场调研四项关注 ●市场需求和趋势 ●竞争品牌市场分析 ●客户渠道结构 ●客户运营关键 海外市场案例:印度市场考察日记 二、海外市场拓展及客户管理 1.海外市场开发路径图 2.海外市场拓展工具 1)VI 2)网站 3)企业手册 4)3+2参展法 5)电子商务进阶 6)社交媒体推广 7)海外专家营销 8)海外标杆推广 9)海外事件营销

库存管理信息系统开发开题报告(DOC)【可编辑版】

库存管理信息系统开发开题报告(DOC) 库存管理信息系统开发开题报告(DOC) 开题报告 一、论文题目: 库存管理信息系统的开发 二、题目研究内容: 当今社会为信息社会,世界已进入在计算机信息管理领域中激烈竞争的时代。信息已成为继劳动力、土地、资本之后的又一大资源,谁控制的信息越多,谁利用信息资源的效率越高,谁就会在各方面的竞争中,占有一席之地,谁就会更有优势,这一点已得到举世公认。随着WTO的加入和我国工业的迅猛发展,为了抓住机遇,在竞争占得先机,作为生产企业的一个必不可少的重要环节—库存管理的信息化、计算机化也就迫在眉捷了。开发库存管理信息系统即有宏观上的意义,那就是顺应时代信息化、现代化潮流,提高效益,促进国民经济结构优化;也有微观上的意义,那就是可以提高管理的现代化程序,加强管理的信息化手段,提高工作效率,增加单位效益。库存管理的对象是很多的,广而言之,它可以包括: 商业、企业库存的商品,图书馆库存的图书,博物馆库存的展品等等。在这里本文仅涉及工业企业的产品库存。它主要包括下列三部分: 1、没有经过企业加工,而为企业生产或其他各方面所需要的原材料、燃料、半成品、部件等,如钢材、轴承、发动机、电动机等。 2、已经过企业加工,但尚未加工完毕的在制品。

3、企业已加工完毕,储而待销的成品与备件等。库存管理系统按分类、分级的模式对仓库进行全面的管理和监控,缩短了库存信息流转时间,使企业的物料管理层次分明、井然有序,为采购、销售和生产提供依据;智能化的预警功能可自动提示存货的短缺、超储等异常状况;系统还可进行材料库存ABC分类汇总,减少资金积压。完善的库存管理功能,可对企业的存货进行全面的控制和管理,降低库存成本,增强企业的市场竞争力。库存管理信息系统研究的内容涉及库存管理的全过程,包括入库、出库、退货、订货、库存统计查询等等。下面介绍库存管理的工作流程: #入库供货单位发货---运输---货物到达后测试检验---送货单---库管人员查收入库---入库单处理各种入库业务,如: 工业企业的生产入库、委外加工入库、其他入库等入库业务;按入库类型可以分别在不同模块录入入库单据信息。#出库库存统计表---各使用单位---领料单----库管人员出库---出库单处理各种出库业务,如: 工业企业的生产领料、委外领料、其他出库等出库业务;按出库类型可以分别在不同模块录入出库单据信息。#退货产品不合格通知书---各使用单位----领料单存根---库管人员退货---退货单#订货库存管理部门向采购部门发出采购单---采购部门向供应单位传递订货单---供应单位组织发货---运输----货物到达后测试检验---入库#盘点备份库存数据,打印盘点表,可按仓库、批次进行盘点,并根据盘点表生成盘盈、盘亏表,调整库存账。盘点的功能是检查仓库现有库存量与帐面数量是否一致。若盘点结果是仓库现有库存量大于帐面数量,则盘盈;若盘点结果是仓库现有库存量小于帐面数量,则盘亏。无论

开拓海外市场需要注意的问题物流管理

开拓海外市场需要注意的问题-物流管理 开拓海外市场需要注意的问题 实施“走出去”战略是经济新常态下中国的必然选择,企业是否进行跨国投资,则须以成本收益分析为基础,进行整体考量,既要考虑跨国投资的长远战略意义和价值,也要关注中短期的投资收益和风险。 高峰 近年来,随着“走出去”战略不断深入推进,越来越多的中国企业赴海外寻找投资和业务拓展机会。但是,中国企业长期以国内经营为主,缺乏海外投资经验,往往对风险估计不足,投资行为盲目莽撞,部分企业甚至目的都不明确,前景、风险都不了解,就轻率投资海外,影响了对外投资效果。 与此同时,发达国家作为跨国投资的先行者和既得利益者,担忧自身利益受损,对后来者不择手段打压,加大了我企业海外投资风险,对“走出去”战略实施造成障碍。面对这样的现实,无论政府推动“走出去”战略实施,还是企业开展海外投资,都需要讲究策略。 用整体观念指导跨国 投资决策中国既不属“资金饱和型”国家,也不是技术创新领先国家,当前推出“走出去”战略旨在更好地利用两个市场、两种资源弥补国内资源、市场和技术不足,在更广阔的空间里进行经济结构调整和资源优化配置,更好地参与经济全球化趋势下的国际竞争,借以不断增强经济发展动力和后劲以实现长远可持续发展。 折衷理论认为企业跨国投资主要有三种收益回报,即获取资源、占领市场与获得非市场化的资产。以获取资源为目标,投资者旨在通过投资东道国,以更

便利地利用东道国及其周边廉价生产要素,包括自然资源和人力资源,寻求降低生产成本。以占领市场为目标,投资者旨在通过投资东道国实现当地生产,以规避可能的贸易壁垒,降低运输成本,以更好开拓东道国及其周边市场。以获得非市场化资产为目标的,投资者旨在通过投资东道国,获得无法通过市场进行转让,只存在于东道国本地文化制度环境下的资产。这些非市场化资产对于企业发展、提升核心能力极具战略性,如技术、工艺、创意、管理等知识型资产。 企业决定是否需要“走出去”,首先需要根据自身情况明确跨国投资目的。如果资源是企业发展瓶颈,而跨国投资获取资源的成本低于其他途径,就可考虑以资源获取为目的。如果拓展市场是企业发展关键,而通过跨国投资开拓市场的效率高于其他途径,就可考虑以市场开拓为目的。如某种境外非市场化资源关系企业发展前景,就可考虑以获取该项资源为目的跨国投资。 “走出去”跨国投资是否经济可行,关键在于企业是否具备以下优势。一是竞争优势。若企业想要在另一国家进行生产,与当地企业竞争,必须拥有自身竞争优势,而且这些优势足以补偿国外生产经营的附加成本。二是内部化优势。企业对其优势进行跨国转移时,必须考虑到内部组织和外部市场两种转移途径,只有当前者所带来的经济利益较后者大时,对外直接投资才可能发生。三是区位优势,即企业把在母国生产的中间产品从空间上转移到别国,并同该国的生产要素或其他中间产品结合以后,能够获得最佳利益时,才会在国外进行投资和生产。优势分析需整体考察与三种优势相联系的各种因素,考察诸因素之间的相互作用,只有所具优势相互作用带来的综合收益增加,足以弥补境外投资劣势造成的成本增加,企业才可考虑进行跨国投资。 根据投资目的选择跨国投资对象不同国家、不同区域发展水平不同,资源

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