大型购物商场招商推广方案

施工组织设计／方案报审表

大型购物中心招商推广方案

前言

本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。

一、招商节点与时机计划

“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：

一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。

二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。

三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。

四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。

五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。

小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份

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施工组织设计／方案报审表

开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。

二、招商对象特征分析

1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为：次主力店+品牌店+社区配套

2、招商对象分析

次主力店：品牌超市大卖场

超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。

品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌

招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。

社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店

三、招商总体思路

经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。

在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，

招商宣传推广方案

I、XX招商宣传媒介运用方案（品牌推广阶段:2008年8月——10月）广告主题发布时间广告推广方式发布渠道发布内容品牌推广（在XX进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住 XXXX摩配市场。12年8月1日 —— 12年8月31日户外广告高炮广告XX品牌宣传高速路牌广告XX品牌宣传杂志（软文）《摩托车》XXXX摩托车市场介绍网络平台 XX—XXXX XX品牌宣传 XX摩配门户网站门户网站开放品牌推广（在XXX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年9月1日 —— 12年9月30日户外广告国道横幅广告XX品牌宣传杂志（软文）《摩托车商情》XXXX摩托车市场介绍《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍网络平台 XX大型网站XX品牌宣传电子邮件广告XX品牌宣传腾讯大成网XX品牌宣传品牌推广（在XX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年10月1日 —— 12年10月31日户外广告火车站地标位广告XX品牌宣传南客站地标位广告XX品牌宣传北客站地标位广告XX品牌宣传报刊XX电视报XXXX摩托车市场介绍杂志《摩托财智》XXXX摩托车市场介绍《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍网络平台 XX各大型网站XXXX门户网站官方链接腾讯大成网XXXX摩托车市场介绍百度搜索引擎做搜索推广

II、XX综合交易市场招商宣传媒介运用方案（项目推广阶段:2008年11月——2009年2月）广告主题发布时间发布渠道媒介单位发布内容项目推广，主要推广XX托车综合交易市场项目情况，介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势和前景。 12年11月1日 —— 12年11月30日本阶段主要针对XX及周边县市广播电视XX广电整个XX的项目宣传报刊成都晚报整个XX的项目宣传天府早报整个XX的项目宣传 XX电视报XX项目的优势和支持政策杂志《摩托车信息》整个XX的项目宣传网络平台腾讯大成网（成都）XX项目的六大优势 XX各大型网站XX项目的优势和支持政策户外广告城区高炮广告XX项目的六大优势大型户外广告横幅XX项目的六大优势项目推广，主要推广XX摩托车综合交易市场项目情况，介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势和前景。 12年12月1日 —— 12年12月30号本阶段主要针对巴中地区和重庆地区广播电视巴中广电整个XX的项目宣传报刊重庆时报整个XX的项目宣传重庆晨报整个XX的项目宣传杂志《摩托车世界》XX项目的优势和支持政策网络平台腾讯大渝网（重庆）XX项目的优势和支持政策巴中传媒网XX项目的优势和支持政策项目推广，主要推广XXXX摩托车综合交易市场项目情况，介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势和前景。 13年1月1日 —— 13年2月28日本阶段主要针对广安地区和陕西地区广播电视广安广电整个XX的项目宣传报刊 XX晚报XX项目的六大优势三秦都市报（陕西主流报刊）XX项目的优势和支持政策杂志《摩托车趋势》XX项目的优势和支持政策网络平台腾讯大秦网（陕西）整个XX的项目宣传广安传媒网整个XX的项目宣传 XX各大型网站整个XX的项目宣传

市场招商方案与执行策略

市场招商方案与执行策略今年应该说是该项目开发公司扩大市场占有率的重要的一年，要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的经销商，因此我司提出了以下的招商方案。方案内容：提出与业主合作经营的模式来进行招商。项目招商实践招商工作向来是一个商业项目成功的关键。招商并不仅是单纯地将商户招进来就行。招商人员要了解项目本身的情况，商业形态，知道业态定位，要了解商户的情况，要知己知彼，才能通过招商来实现项目的主题和业态定位。作为一名招商人员，首先要了解项目商业形态的历史发展状况，以及未来趋势。还要懂得一些商业管理知识和商品知识，这样才能成为合格的招商人员。体验商贸市场管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从"商业管理"蜕变成"物业管理"，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。而一个商业项目的增值不是在前期实现，而是在开业之后，通过商业管理来实现的。该项目的运营需要把商业管理提前，以提高经销商的信心把握，促进快速招商成果。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中"统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。经过专业市场调研、经营定位、建筑规划设计、规划布局、商铺划分等工作阶段后，就要进入实质的购物中心招商工作。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。在招商工作中，应该遵循以下几个主要原则： 1、维护项目的统一主题形象、统一品牌形象及统一业态定位。配套多业态组合的商业组织模式并不意味着杂乱无序，必须拥有明确的经营主题和品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题、品牌形象和业态定位。要按照商业布局规律去做。

商场招商方案

商场招商方案篇一:商场招商策划方案(2160字) 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多?)，近期的新项目有亚太广场(6万多?)，已经开发好的面积有4万多?。二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。 2、广场功能:拟定为商住综合大楼。 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064

米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

大型Mall、购物中心招商策划及实施

大型Mall招商策划及招商计划实施一、mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

招商策略方案

招商策略方案策划机构：*************** 编制时间：二○○六年一月五日

目录前言 .......................................................................................................................................第一部分招商运作基本思想 ................................................................................................... 一、大川·建博中心运作模式..................................................................................................................... 二、商业运作总体目标 .............................................................................................................................. 三、大川·建博中心招商思路.....................................................................................................................第二部分招商策略设计.......................................................................................................... 一、策略一——动态招商，连续效应................................................................................................... 二、策略二——入场品牌进行高效整合................................................................................................. 三、策略三——加强客户甄选................................................................................................................. 四、策略四——租金策略.......................................................................................................................... 五、策略五——优惠政策.......................................................................................................................... 六、策略六——整合渠道.......................................................................................................................... 七、策略七——卖场规划..........................................................................................................................第三部分招商阶段推广.......................................................................................................... 一、分阶段推广的目的 .............................................................................................................................. 二、招商推广思路....................................................................................................................................... 三、分阶段推广...........................................................................................................................................第四部分招商总控计划............................................................................................................第五部分招商推广与销售推广的配合.......................................................................................

招商策划书模板

招商策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

大型商业地产项目的招商策划推广方案(真实案例)

北京某商业广场招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际

以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。

2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为20年。首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6年后半年）租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。三、分析（以均价8.5元计算）：

招商推广方案

招商推广方案第一部分招商基本思路由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类：一、主力商家 XX旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。 1、主题商家根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现XX“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。 2、人气商家由于本项目距离解放路商业街170米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。

以上客户是XX成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。二、中小商家在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于XX提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。

第二部分推广策略随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下，XX亦应运而生。 XX，强势打造“大武汉首席快乐街区”！我们的具体招商推广思路为： ?通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合） ?通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合） ?在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在XX市场知名度已经初步打开的局面下，

商场招商方案策划书

商场招商方案策划书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

商场招商方案策划书一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作 1．地理特性（商场位置、交通状况）。 2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。 3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。 5．市场评估（市场接受状况分析）。 6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8．客户分类（三级客户划分标准）。 9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1．拟定受访厂商名单。 2．受访厂商对本商场所处商场的看法。 3．受访厂商设店的意愿。 4．有意愿厂商的实力、设店规模。 5．厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作（一）招商方式 1．电话探寻。 2．不同层次地亲自访问。 3．座谈会。 4．展览会。 5．说明会。 6．洽谈会。（二）招商资料准备 1．制作初步的开发计划书。 2．制作商场简介。 3．制作宣传画册。 4．制作商场楼面布局模型。 5．制作个案平面及说明书。 6．制作影像宣传品。 7．制作透视图。 8．编制国内相关法规宣传册。 9．准备洽谈的礼物。 10．编写新闻稿。 11．整理媒体报导资料。

12．制作计算机演示文稿。 13．编定契约条款计划书。 14．编定契约协调计划书。（三）工作步骤 1．电话拜访目标客户。 2．寄送联系函。 3．进行厂商洽谈。 4．签订合约或准合约。 5．签订保密协议。 6．制作、发放厂商意愿调查表。 7．归整厂商资料档案袋。四、招商后阶段工作（一）招商说明会招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1．简介。 2．维修服务说明。 3．联络窗口。 4．结款流程。 5．内部装修规范。 6．广告活动服务。 7．管理规章。 8．广告展示服务。 9．厂家联络表。 10．服务保证书。 11．紧急应变须知。 12．停车场使用法。 13．其他。（二）CI发布会建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）（四）行销计划说明会行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。（五）待租空位的后续招商（略）（六）退租厂商的应对（略）五、结束语（一）策划总结（略）（二）招商效果预测（略）

活动招商方案

活动招商方案 2008-10-07 15:15 赞助形式一：冠名赞助招商（限1家）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益： 1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助商。 2、活动标准称呼：“×××（赞助企业名称或主打产品名称）影响衡阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××（赞助企业名称或主打产品名称）之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会。 3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用

“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助商称谓（一年时间），并体现企业标识。经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。 4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年形象代言或宣传推广的权利（代言宣传的所需费用另计）。 5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报：1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“×××‘影响衡阳市民

商场招商推广方案

商场招商推广方案 XX综合商场营运及招商方案目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划结语：附件：XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润

得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐

招商推广方案

名人数码广场招商推广方案一、推广阶段 1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下二个阶段进行推广：第一阶段：招商预热期第二阶段：招商启动期第三阶段：招商收尾期 2、招商宣传策略（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于武威现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。 A.充分到达，确保将名人数码科技广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体； B.引起武威地区甚至更广泛区域的业界及消费者对名人数码商城的基本了解。 C.协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。二、推广基本要素 1、项目名称：名人数码商城 2、物业条件：15800平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯10部、客梯2部，停车区5000平米。主营业区 1）总面积：共15800㎡； 2）负一至四层层高4.5 m。 3）商铺户数：200多家； 4）商铺面积区间：20－30平方米。 7

3、项目定位名人数码商城的定位以及经营理念（1）定位：武威地区首席数码商城。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、名人KTV、格林豪泰连锁酒店、自助银行、写字楼）。打造数码产品的和新技术的展示中心、数码产品的体验中心、时尚数码产品的交易中心、品牌数码产品的售后服务及检测中心、数码产品旗舰店中心。从而引领武威市数码产品的新潮流和风向标。（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出IT MALL“一站式”数码采购新天地并和已有商业配套及附属商业设施有效结合。推行“4C”即Consumer IA（数码家电）、Communication（通讯）、Computer（电脑）、Com Products（网络产品）数码商业全新营销模式，这也是国际数码卖场发展的趋势。对企业而言，降低了运行成本（推广费用等）；而对消费者而言，享受了“一站式”的购物消费，这也使得市场集群效益得到最大化。 4、招商范围：负一层：一层：二层：三层：四层： 5、项目落款：开发商：运营商：项目地址：招商中心地址：招商热线： 7

某某苑购物中心营销推广方案节选(DOC 13)

亚泰富苑购物中心营销推广方案（节选）主策划：石谕东一、项目意义亚泰富苑购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升；一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神相契合。从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、

2000年，全市商品房销售建筑面积达62万平方米，销售额14.8亿元，与上年比呈上升势头。售给个人用房47.9万平方米，销售额9.8亿元。（该城市人均居住面积9.5平方米） 2000年社会消费品总额实现311亿元，居民购买的商品主要以食品和用品类为主。分别占社会消费品零售总额的41.3%和40.8%；社会消费品零售总额年均增长速度达18.7%。 2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消费性支出5113元。其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占10.9、用于居住类消费占10.7%、娱乐教育文化用品占9.8%、医疗保健占9.6%、交通通讯占7.8%、杂项商品与服务占4.7%、家庭设备及用品占4.4%。长春主要商业旺区有两个，一是位于城北朝阳区与南关区交界的重庆路商圈；二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈；六城区2000年度贸易批发总额187亿（其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、双阳区1.3亿）；零售总额70亿（其中朝阳区39亿、南关区16亿、宽城区6.6亿、绿园区6.2亿、二道区1.2亿、双阳区0.6亿）。2000年，长春零售业大型零售商场前十名是欧亚商都、长百大楼、长春通立、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用品、长春国贸中心、长春好旺

商场招商方案策划书

商场招商方案策划书一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作 1．地理特性（商场位置、交通状况）。 2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。5．市场评估（市场接受状况分析）。 6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8．客户分类（三级客户划分标准）。 9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1．拟定受访厂商名单。 2．受访厂商对本商场所处商场的看法。 3．受访厂商设店的意愿。 4．有意愿厂商的实力、设店规模。 5．厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作（一）招商方式 1．电话探寻。 2．不同层次地亲自访问。 3．座谈会。 4．展览会。 5．说明会。 6．洽谈会。（二）招商资料准备 1．制作初步的开发计划书。 2．制作商场简介。

3．制作宣传画册。 4．制作商场楼面布局模型。 5．制作个案平面及说明书。 6．制作影像宣传品。 7．制作透视图。 8．编制国内相关法规宣传册。 9．准备洽谈的礼物。 10．编写新闻稿。 11．整理媒体报导资料。 12．制作计算机演示文稿。 13．编定契约条款计划书。 14．编定契约协调计划书。（三）工作步骤 1．电话拜访目标客户。 2．寄送联系函。 3．进行厂商洽谈。 4．签订合约或准合约。 5．签订保密协议。 6．制作、发放厂商意愿调查表。 7．归整厂商资料档案袋。四、招商后阶段工作（一）招商说明会招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1．简介。 2．维修服务说明。 3．联络窗口。 4．结款流程。 5．内部装修规范。 6．广告活动服务。 7．管理规章。 8．广告展示服务。 9．厂家联络表。 10．服务保证书。 11．紧急应变须知。

设备产品推介书与招商方案计划

洁洗卡自助洗车机产品推介书与招商方案目录一.企业介绍 (2) 二.项目优势及特点 (5) （一）、项目优势 (5)

（二）、产品特点 (5) 三.利润分析 (7) 四.代理政策 (8) （一）成为代理商的条件 (8) （二）代理方式 (8) 五.公司扶持 (8) （一）销售支持 (8) （二）技术支持 (9) （三）经营管理支持 (9) （四）广告推广支持 (9) （五）代理级别晋升支持 (9) 六.自助洗车机发展方向 (9) 七.服务承诺 (10) 洁洗卡自助洗车机推介书与招商方案一·企业介绍伟鼎科技集团是一家集研发、生产、销售及智能测控应用服务为一体的高新技术企业，经过近十年的发展，公司形成具有自身特色的集团化生态发展系统，下属工业控制、智能测控装备和物联网三大分公司，工程项目及产品应用遍布全

国各地，并出口三十余个国家和地区，深得用户好评。智能测控装备分公司凭借伟鼎集团健全的研发机构，设立了三级研发技术体系，包括高校企业联合研究所、企业间技术研发中心和解决方案研发中心，取得了多项国家专利和计算机软件著作权，拥有强大的自主创新能力，具备快速研发系统产品和产业化推广的能力。在自助洗车设备应用方面，清水、泡沫、吸尘、风干、镀膜、除臭、净手等八大功能可选，可定制；产品支持投币、刷卡、扫描二维码等多种支付模式；通过自主开发的操作平台，实现无线远程管理，可进行远程改价、远程监控、远程重启、远程查账等多种功能。独创的自动配液系统，实现了行业领先的“低维护、免擦拭”自助洗车模式。通过最先进的物联网技术把所有机器通过信息传感设备与互联网连接起来，进行信息交换，物物相息，以实现智能化识别和管理。万物互联的时代已经到来，展望未来，机遇与挑战并存，任重而道远。伟鼎集团将以“创造安全、环保、健康、智慧的工作和生活环境”为使命，以“尽责、创新、快乐”的企业文化为统领，有机结合技术、市场、人才，以持续的市场开拓为引导、技术创新为支撑、资本运作和队伍建设为保障，把握新兴战略性产业革命历史机遇，将智能测控、通讯技术、移动终端、物联网等技术紧密结合，建立完整的智能化产业生态圈，以客户价值为导向，为智慧生产、智慧民生、智慧应用提供完善的解决方案，打造工业控制系统、智能测控装备和物联网等智慧化运营领域集团化高新产业。时逢盛世，兴业如虹。伟鼎集团胸怀搏击长空之豪情，海纳百川之气魄，博遨商海，诚迎八方友人共谋发展，造福大众，共创宏图，屹立世界名企之林，共展鸿鹄之志。方便智能领航科技开启自助洗车行业新篇章用其智，尽其能伟鼎，一直勤奋耕耘于自助设备应用领域伟鼎战略构想：伟鼎集团，将智能测控、通讯技术、移动终端、物联网等技术紧密结合，建立完整的智慧化产业生态圈，以客户价值为导向，为智慧生产、智慧民生、智慧

招商大会活动策划方案

我点餐招商大会活动策划方案招商会时间: 招商会地点：招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会总则：一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置：（1）外场布置：酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定）横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示（2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报：各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌：以100人数。按市分座位区域采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台二、大会内容