采购师试题答案(完整版)

ITC注册采购师模考试卷（一）上半场

一、判断题

1-10、错对错错错对对对对错 11-20、错错对错对对对错对对

21-30、对错错错对对对对对对 31-40、对错对对对错对对对对

41-50、错错对错错错错错错对 51-60、对对错错对对错对错对

二、单选题

1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA

21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA

三、多项选择

1、BCDE

2、ABCD

3、ABCDE

4、ACD

5、ABE

6、BCE

7、ACD

8、ACD

9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDE

ITC注册采购师模考试卷（一）下半场

一、情景问答题

1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户

安排的通才。）M1/P136——137混合的方法

参考答案：

对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议：

1)按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购

领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。

2)按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服

务。另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。

3)公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方

法的利益并避免它们的不足。

4)可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品

部管理。另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。

2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2

参考答案：

采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。

在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源

来提供。每一个职能部门都扮演一个角色。例如和工程技术部门制定技术规格，而生产部门确定数量和交付要求，财务部门在必须承办采购的前提下，决定财务上的约束。，才能避免上述出现的问题。

3、此题考核知识点：考虑采购所有权成本

缝合机是属于生产性资本性需求，对生产性资本性需求的报价评估应该用所有权总成本发来考核，不能单独考虑报价，还包括后期的使用成本等，比如说采购车辆，需要后期的保养，从这个角度去解答。

4、此题考核知识点：位于供应商的发展象限，先画出供应商感知模型，然后再解答。

5、此题考核知识点：关系谱图+感知模

6、此题考核知识点：招标的三种方式。限制性招标，从这方面去解答。

二、论述题

1、此题考核知识点：企业中的主要流程。M1 P117

参考答案：

企业内部涉及整个企业或大部分部门的主要流程一般较少，它们包括：

1)战略计划流程：这一流程包括制定企业战略以及在总体上确定实施战略所需要的各

种资源（例如资金）等有关的各种活动，以及将总体战略转化为部门层次的计划和预算的工作，也包括为组织内所有不同部门制定运作目标与财务目标，以及为保证这些目标的实现而进行的控制。

2)产品开发流程：这一流程的活动包括：监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品

与服务创意以及直到产品或服务生产出来和销售给顾客之前在市场上进行各种测

试。

3)营销与销售流程：这一流程包括从辨别和说服潜在消费者到最终达成交易相关的所

有活动。

订单完成流程：在接到一项订单后，组织为了给顾客生产和递交产品取得付款需要进行的大量活动。

2、此题考核知识点：供应商感知模型，要知道两个维度的意义。M5 P49

参考答案：

先画出供应商感知模型，分别从维持、盘剥、发展、核心这个个方面解答，然后分析每家为什么报价！

买方A：由于此家吸引力和采购价值均不大，把采购方定义在维持象限，从长远角度，对此家供应商没有兴趣，所以报价很高。

买方B：企业的采购项目对供应商可能非常重要，但是由于其他原因，该业务没有太大吸引力，把采购方在盘剥象限，所以报价偏高。

买方C：利润只有2元，说明采购价值和吸引力水平很高，把采购方定义在核心象限。

买方D：报价为16元，表面上看亏了2元，但是后期吸引力水平很大，例如增加采购量等，把采购方定义在发展象限。

3、此题考核知识点：供应商感知模型，要知道两个维度的意义。M5 P49

参考答案：

先画出供应商感知模型，分别从维持、盘剥、发展、核心这个个方面解答，然后分析每家为什么报价！

买方A：由于此家吸引力和采购价值均不大，把采购方定义在维持象限，从长远角度，对此家供应商没有兴趣，所以报价很高。

买方B：企业的采购项目对供应商可能非常重要，但是由于其他原因，该业务没有太大吸引力，把采购方在盘剥象限，所以报价偏高。

买方C：利润只有2元，说明采购价值和吸引力水平很高，把采购方定义在核心象限。

买方D：报价为16元，表面上看亏了2元，但是后期吸引力水平很大，例如增加采购量等，把采购方定义在发展象限。

四、案例分析题

1、参考答案：

根据上述案例分析，购买方中间加工厂，面临着两家的矿山工厂，又因矿山每年的产能源有限，新的矿山开采权很难获得，受到供应市场环境的影响，买方的议价力量较弱，从上述来看面临的寡头垄断的市场类型。

从上述这个角度进行展开解答。

2、参考答案：

根据上述案例分析，企业在质量、可获得性、服务与响应及成本四个方面，注意以下几点：质量：对中间加工的质量管理要加强，而且减少不良率等。

可获得得性：要确保原材料的供应要及时。

服务与响应：由于受到大的市场环境影响，企业应该主动与供应商联系，加强双方

的服务。

成本：通过优化供应链来降低采购总成本。

除上述企业重视这四个方面以外，企业还应对公司整体供应链进行规划，优化供应链中间的环节，注重物流、采购、仓储、配送等方面。

3、参考答案：

企业现在面临着困境，现在的供应战略采购用内部供应的供应战略，但是不仅没有

解决目前遇到的难题，而且还产出了很多副属产品，反而加剧了公司的负担，做为

企业的高层采购管理专家，应该重新制定供应战略，有以下几点：

1)与矿山厂家确定战略合作伙伴关系，长期合作。

2)对现有的中间加工厂进行调整，优化工厂内管理和加工设备。

3)做为一个好客户，增加采购量和准时付款。

4)安全库存，对于原材料紧缺，定期对仓库存储。

内部采购流程优化，来改变上述现状。

模块1、3、4

2006年11月4日高采答案

二、判断题

21、对，22、对，23、错，24、对，25、对，26、对，27、错，28、错，29、对，30、对，42、错，43、对，44、错，45、错，46、错，47、错，48、对，49、对，50、对，51、错，52、？53、错，54、错，55、错，56、错，57、对，58、？59、对，60、对。

三、单选题：

61、D ，62、B，63、B，64、A，65、A，66、B，67、B，68、D ，69、C，70、D 72、C，73、C，81、C，82、D 83、A ，84、A，85、C，86、A ，87、D ，88、C，89、B，90、A ,93、B，

四、多选题

106、ACD，107、ACDE，108、ABCD ，109、ABCD，110、BCE，111、ABCD，113、ABCD ，115、BC，116、BC ，117、ABCD ，118、ABCDE ，119、AC，120、ABCD

五、简答题

1、M4/P36。可以通过以下途径来实现：1、简化这些品项的采购、收货和付款的处理过程。，

尽可能实现这些过程的自动化。2、行政管理成本（及其相关成本）最小化。3、尽量减少对供应商的干涉。4、将实际采购授权给最终用户。

2、M3/P22-24。1、供应商间的竞争。2、新供应滴进入市场的可能性。

3、替代产品或服务

的可得性4、上游供应商的议价力量5、购买者的议价力量。

六、论述题：

1、M1/P116

2007年上半年高级采购师模拟考试卷答案

一、判断题：

1、√，

2、√，

3、×，

4、×，

5、√，

6、√，

7、×，

8、√，

9、×，10、√，11、√，12、×，13、×，14、×，15、√，16、√，17、√，18、√，19、√，20、√，21、√，22、√，23、√，24、×，25、√，26、×，27、√，28、×，29、√，30、×，31、√，32、√，33、√，34、×，35、×，36、√，37、√，38、×，39、×，

二、单选题

62、D，63、D，64、B，65、A，66、D，67、C，68、D，69、C，70、B，71、B，72、B，73、A，74、D，75、B，76、C，79、C，83、C，84、D，86、B，92、A，94、A，100、C；

三、多选题

101、ABC，102、BCDE，103、ABCDE，104、ABCD，105、ABCDE，106、ABE，107、ACE，108、BCDE，109、BCD，110、ABCD，111、ACD ，114、ABC、115、ACDE，117、BCDE，118、ACE，119 、ABCDE，

一、简答题

1、M1/P25

2、M3/P37

3、M4/P50

2009年上半年注册采购师统一考试

高级采购师级别考试试卷

一、判断

1~5、对对错_对 6~10、对错对错对

11~15 对错错对对 16~20、对错对对对

21~25 错错错对对 16~28 对对对

二、单选

29、D 62~65 BABC 66~70 BACAB 71~72 BA 91~95 CCCDA

96~100 CCACD

三、多选

106、ABCDE 107、ACD 108、ABDE 109、BCD 110、ABCD 111、BCED 112、ABCD 113、ABCD 114、BD 115、ABDE

模块2、5、6

2006年5月全国采购师模拟测试题答案

（第一部分）

一、判断题（每题0.5分，共60题, 共30分）正确划A，错误划B

1、B

2、A

3、A

4、B

5、B

6、B 11、A 12、B 13、A 14、B 15、B 16、A 1

7、B 1

8、A

19、B、20、A 21、B 22、B 23、B 24、A 25、A 26、B 27、B 28、A 、29、A 31、B 32、

B 33、B 34、B 35、A 36、A 37、B、38、A 39、B 40、B 41、B 42、A 43、A 44、A 45、

B 46、A、47、B 48、B 49、B 50、A

二、单选题（每题1分，共40题，计40分）

62、C 63、A 64、D 、81、D 82、B 83、A 84、B 85、B 86、C 87、B、88、A 89、D 90、

C 91、A 92、

D 93、C 96、A、97、A 98、A 99、B 100、D

三、多选题（至少有2个以上正确答案，每题1.5分，共30分）

101、CDE 102、ABCE 103、ABCD 104、ACDE 、110、BCD 111、ABCDE 112、ABDE、116、BDE 117、ABCDE 118、ABDE、119、ABCDE 120、BD

（第二部分）

三、论述题：（每题10分，共30分）

1、在明确采购需求时，往往需要将采购项目划分为业务性需求、资本性需求、生产性需求、非生产性需求等四种需求类型。请论述对采购项目的需求类型进行划分的必要性。M2P5 3、在正式招标方法中，有分开招标、限制招标以及两段式招标三种形式，请论述这三种招标形式的适用情形以及各自的优缺点？M6P22

2006年11月全国采购师模拟测试题答案

（一）判断题

1、X

2、√

3、X

4、X

5、√

6、√

7、√

8、√、

9、√10、X 11 、√12 、√13 、X 14、√15 、√16 、√、17 、√18 、X 19、√20 、X 21、X 22、√23 、X 24、X、25、X 26、√27 、√28、√29 、X 30、√31 、X

(二) 单选题

61、B 62 、C 63 、B 64、A 65 、D 66、C 67、B 68、A、69 、C 70、B 71 、D 72 、C 73、

D 74、C 75、A 76 、D、77、D 78、B 79、B 80 、A 81 、D 82、87、B 88、B 89 、B 90、D 91、B 92、A、93、C 94、B 95、A 96 、C 97、D 98、B 99、C 100、A

（三）多选题

101、ACE 102、ACD 103、BCDE 104、BCE 105 、ABD、106、ABCDE 107、ABCE 108、ABCDE 109 、CD 110 、ABC、111 、BCD 112 、ABCD

（一）简答题参考以下内容

1.

（1）运用M5 的SPM 模型进行优先等级分类，参考M5 P37－37 关于瓶颈型和杠杆型项

目的供应战略回答问题

（2）

1. M6 P27-29

2. M7 P37

3. M8 P93

4. M9 P11

（三）论述题参考以下内容1、M2 P52

2006年下半年

全国注册采购师职业资格认证统一考试

一、判断题

1错、2错、4对、27对

31~35 错错错错错 36~40 错对对错错

41~45 错对错错对 46~50 对对对对对

51~55 错错错错错 56~60 对错对错对

二、单选题

81~85 DBDAC 86~90 CCBAB

91~95 DBDBA 96~100 AACBA

三、多选题、

101、ABCD 102、BCE 103、BC 104、ABCDE 105、AC 106、BCD 107、BDE 108、ACE 109、ABDE 110、AB

2007年5月全国采购师模拟测试题答案

一、判断题

1、错

2、错4、对31、对32、错3

3、对3

4、对3

5、对3

6、对

37、错38、对39、对40、错41、对42、对43、错44、错45、对

46、错47、对48、错49、对50、错51、错52、对53、错54、对

55、对56、对57、对58、错59、对60、对

二、单项选择题

81、C 82、D 83、A 84、A 85、B 86、D 87、C 88、B 89、D 90、B

91、A 92、C 93、C 94、B 95、A 96、A 97、A 98、C 99、C 100、D

三、多项选择题

101、ACD 102、ABDE 103、BC 104、BC 105、AD 106、BCD

107、ABCD 108、ABD 109、ACDE 110、ABCDE 111、DE

112、BCDE

下半场

一、解答题

1、在正式启动采购程序时需要进行采购审批。请问进行采购审批应起到哪几个方面的作用？2--P87

2、在评估与初选供货商的流程之前需要进行哪些基础性工作？5—P7

3、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供货商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座

谈会上应该特别注意哪些事项？6—P84、85

三、论述题（本类型题目共3小题30分，每小题10分）

1、你公司最近提出降低总成本新目标，请根据下图说明你准备在制定采购说明时采用什么方法来实现供应目标。2---P85

四、案例分析题

2--P81；5--P12；5--P33；6--P18；

2007年11月全国采购师模拟测试题答案

一、判断题

28、错29、对30、对 31、对32、对33、错34、对35、错36、对37、对38、对39、对40、对41、错42、错43、错44、对45、对46、错47、对48、对49、对50、对

51、错52、错53、对54、错55、对56、对57、错58、错59、错60、对

二、单项选择题

D 80、D81、D 82、A 83、B 84、B 85、B 86、D 87、A 88、C 89、C 90、A

91、A 92、A 93、A 94、D 95、B 96、D 97、A 98、C 99、B 100、A

三、多项选择题

101、BD 102、ABCD 103、BCE 104、ABCD 105、ABCE 106、ABD 107、BCD

108、ABCDE 109、ABC 110、BCD

一、简答题：

1、价值分析/价值工程（VA/VE）是寻求价值增值的结构性方法。请问增加价值的途径有哪些？2——P28

三、论述题（本类型题目共 3小题30分，每小题10分）

1、在买方询价过程中经常出现这样的现象：一个供货商经常会对同一个产品一不同的价格提供给不同的买方（见下表），而该产品的单位固定成本为14 元，变动成本为4 元。请结合供货商感知模型（四象限）解释供货商这样做的理由。5----P43

四、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共2题40分）

案例一：（24分）

1、产品性能规格中应该包括哪些要求？使用时应注意什么？（8 分）2---P17

2、对于定制产品，在供应目标的质量方面评估供货商时要特别注意哪些要素？（8 分5---P18

3、该种产品用什么方式获取报价能兼顾成本与效率？为什么？（8 分）6---P32.55

2008年4月全国采购师模拟测试题答案

一、判断题

11、错12、错13、对14、对15、对16、对17、对18、对19、对、20、错21、对22、错23、对24、对25、错26、错27、错28、对、29、错30、对31、错32、对33、对

34、对35、对36、错37、错、38、错39、对40、对41、错42、错43、对44、对

二、单项选择题

61、B 62、D 63、C 64、A 65、C 66、B 67、C 68、B 69、D 70、B、71、A 72、

B 73、

C 74、B 75、A 76、A 77、C 78、C 79、B 80、A

三、多项选择题

101、BCD 102、ABCDE 103、ABD 104、ABDE 105、AB 106、BCD 、116、ACD 117、ACDE 118、ACE 119、BC 120、ABDE

采购师模拟测试题

一、情景问答题：

1. 由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？M6-P20

5.某家生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度所有的150 多家供货商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访600 多次供货商。而采购部门的人员认为，这根本不可能完成并且也没有必要。你认为应该怎么做？为什么？M5-P64

二、论述题（本类型题目共 3小题30分，每小题10分）

1.企业并不是总能找到理想的供货商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供货商很可能会把我们视为“边缘”客户。如果我们只能同这样的供货商打交道，那就需要采取措施以改变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由。如能集合实际例子当然更好。M5-P44/45

2008年11月全国采购师模拟测试题答案

一、判断题：

1、错

2、对

3、对

4、错

5、错

6、错11、错

12、对13、对14、错15、对16、对17、错18、对19、错20、31、对32、错33、对34、错35、对36、对37、错38、对39、错40、对41、错42、对43、对44、对

45、错46、对47、对48、错49、错50、对

二、单选题：

61、D 62、B 63、D 64、B 65、A 67、C 68、C 69、91、D 92、B 93、D

94、A 95、C 96、C 97、C 98、B 99、A 100 、B

三、多选题：

101、B C E 102、A B C D E 103、A B D 104、C D E 105、A B C D E

111、A C D 112、ABDE 113、ACE 114、B C 115、A B D 116、ADE

一、情景问答题

2、M2-P55-57

3、M6-P31、45

二．论述题

1、M5—第2到第6单元

3、M6-P65

三、案例分析题

1、你认为造成采购部门目前尴尬工作现状的本质是什么？其根源何在？指引：内部标准化缺失

2、七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？指引：M2-P26

3、请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并给予解释。指引：按4个象限分类说明其特点

4、根据定位结果，请决定T P2、TP3、TP9、TP15 四种零部件分别代表的四类产

品长期采购的供应战略，并简述理由。指引：M5-P33起

2009年上半年注册采购师统一考试

一、判断题

1~5、对对对错错

6~10、对错对对对

11~15、对错对对对

16~20、错对错错对

21~25、错错错对错

26~30、对错对对错

31~35、对对对对对

36~37、错对

二、单选题

71~75 BD_AC 76~80: BABDC

81~85:BACBB 86~90:AABDA

三、多选题

101、ABC 102、ABCE 111、ABCE 112、ABDE 113、AB 114、__ 115、___ 116、ABCDE 117、ADE 118、ABE 119、ABC 120、BE