《国际贸易实务模拟(双语)》
《国际贸易实务模拟（双语）》实验课程教学大纲
二级学院（系）：商务学院
实验室：国际贸易操作
执笔人：王小平
审定人：张平
经济管理实验实训中心制
《国际贸易操作》实验课程教学大纲
前言
随着当今国际经济形势的发展，国际商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。国际贸易操作实验室运用Teach Me Trade 软件为学生搭建一个仿真贸易环境的实习平台，在此学生可以进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布操作要求和提示对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
目录
实验一建立业务关系 (5)
实验二发盘 (6)
实验三还盘 (6)
实验四成交 (7)
实验五审证 (8)
实验六审证 (10)
实验七托运订舱 (10)
实验八报关、投保 (11)
实验九制单 (12)
实验十审单 (15)
实验十一善后 (18)
实验十二总结 (20)
一、课程信息
二、课程简介
国际贸易实务模拟（双语）课程是为国际经济与贸易和商务英语专业开设的专业主干课，国际贸易操作实验室运用Teach Me Trade软件为学生搭建一个仿真贸易环境的开放式实习平台，通过项目主管、教师、学员三端之间的互动，营造仿真的商务活动环境，从建立业务关系到业务磋商、合同签订、合同履行直至最后的交单结汇善后，涉及国际货物买卖的全过程，而每一环节又具体包括操作要求、操作提示、参考答案和业务反馈（如，国外客户的来函以及海关、船公司、保险公司和银行等机构的回复单据及文件）四个板块。从而较好地实现了进出口贸易的模拟训练，根据我们的培养目标，中心教师在进行出口贸易模拟训练的同时，从反向对本软件进行了适度的进口贸易模拟训练拓展。
三、实验教学目标与要求
本课程授课对象为国际经济与贸易和商务英语专业的本科生，是在完成《国际贸易》、《国际贸易实务》、《中国对外贸易概论》、《国际金融》课程的基础上进行的模拟操作课程，课程的教学目标旨在让学生在仿真业务操作的过程中熟悉国际货物买卖的基本业务流程并熟练掌握从事国际货物买卖的主要操作技能。
四、实验方式与基本要求
按照软件中每次给出的要求共分10组合作借助计算机和网络完成每次操作。
五、实验设备及实验材料配置
Teach Me Trade软件、计算机和网络。
六、实验项目的设置及学时分配
七、实验考核要求与成绩评定
实验课程结束后，进行试卷考试，实验成绩由出勤（10%）、作业（50%）和试卷成绩（40%）评定。
八、实验教材及主要参考书
实验教材：出口贸易模拟操作教程，祝卫、程洁、谈英著，上海人民出版社，2008年
自编实验指导书，王小平编写，内蒙古财经大学商务学院国际贸易系，2008年修订
实验项目的主要内容
实验一：建立业务关系
实验目的和要求：
1. 掌握商业信函的格式和书写方法。
2. 掌握信函符合5C原则并体现成熟的业务思维。
3. 掌握建交函的内容与和书写方法。
实验学时：3学时
实验内容：
1.1 复习磋商、合同条款及履约程序
1.2进出口交易前的准备
1.2.1寻找客户建立业务关系
1.2.2广告宣传树立企业形象
1.2.3市场调研确立营销计划
1.3 Golden Rules for Writing Letters
1.3.1 Plan ahead
1.3.2 Short principle
1.3.3 Separate paragraph
1.3.4 5C’s
1.4 Structure of Start Letter
1.4.1 Source of information
1.4.2 Purpose of writing
1.4.3 Company profile
1.4.4 Product introduction
1.4.5 A pushing end
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：建交函
实验二：发盘
实验目的和要求：
1、了解商品实际成本的计算方法。
2、掌握各种费用的分摊及其计算。
3、三种基本价（FOB，CFR，CIF）及含佣价的计算。
4、发盘的内容及写法
实验学时：3学时
实验内容：
2.1 FOB，CFR，CIF三种价格的构成
2.2 成本、费用及利润的计算
2.3 STRUCTURE of Offer
2.3.1 Acknowledgement of inquiry
2.3.2 Advantage of the product
2.3.3 Main Trade Terms
2.3.4 Offer validity
2.3.5 A pushing end
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：报价核算和发盘函
实验三：还盘
实验目的和要求：
1、根据对方还盘计算我方利润及利润率。
2、根据对方还盘计算我方国内收购价格。
3、调整利润率或收购价，计算二次报价。
4、掌握还盘函的内容。
5、了解支付条件的说明。
6、掌握重新报价理由的写法。
实验学时：3学时
实验内容：
3.1 按照对方还盘计算我方的利润及利润率。
3.2 按照对方还盘，计算我方保持一定利润率条件下的国内收购成本。
3.3 计算费用和数量发生变化后的利润及利润率。
3.4 计算重新报价、利润及利润率
3.5 Structure of Counter offer
3.5.1 Acknowledgement of receipt counter offer
3.5.2 Acceptability of the original offer (reasons)
3.5.3 Counter offer
3.5.4 A pushing end
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：还盘核算和还盘函
实验四：成交
实验目的和要求：
1、掌握成交后总利润、利润率的计算。
2、掌握合同主要条款及其他条款的订立。
3、掌握成交函的内容及写法。
实验学时：3学时
实验内容：
4.1成交后总利润、利润率的计算。
4.2 General Terms and Conditions of Contract
4.2.1 Main Clause：
A．Commodity & Specifications
B．Quantity
C．Packing
D．Unit Price, Contract Value
E．Shipment/Delivery
F．Payment
G．Insurance
4.2.2 Other Clause：
A．Inspection
B．Claim
C．Force Majeure
D．Arbitration
4.3 Structure of SC letter
4.3.1. Concluding of Negotiation
4.3.2. Countersigning the Contract
4.3.3. Speed up opening the L/C
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：成交核算、合同和成交函
实验五：审证
实验目的和要求：
1、掌握信用证的审核依据。
2、掌握信用证概要、内容及条款的审核。
3、掌握信用证软条款审核。
4、掌握信用证修改函语言的运用和修改函的内容及写法。实验学时：3学时
实验内容：
5.1信用证内容
5.1.1 信用证本身：号码、日期、金额、当事人等
5.1.2 单据：汇票、商业发票、运输单据、保险单据等
5.1.3 货物：品名规格、数量、单价、包装及合同号码等5.1.4 运输：起运地、目的地、装运时间、分批转运等
5.1.5 其它：特殊条款、寄单指示、索偿办法等
5.2 信用证审核
5.2.1信用证审核的原则-符合合同条款
5.2.2信用证审核的依据-合同
5.2.3信用证本身的审核
1信用证是否有效
2信用证是否不可撤销
3信用证是否加保兑
4信用证所适用的规则
5信用证的当事人
6信用证的到期时间、到期地点
5.2.4信用证专项审核
1信用证金额、币种、付款期限
2商品品名、货号、规格、数量、包装
3装运期限、装运港、卸货港、可否分批转运
4议付单据
5交单日
5.2.5 软条款审核
1 Limitation to effective
2 Limitation for Beneficiary’s presentation
3 Limitation for payment responsibility
5.3 信用证修改
5.3.1 恰当掌握改与不改的界限
5.3.2存在问题尽可能一次提出
5.3.3全部接受修改意见或拒绝修改全部
5.3.4改证未到暂缓发货
5.4 Structure of amendment letter
5.4.1 Acknowledge the receipt of L/C
5.4.2 List the discrepancies and state how to amend 5.4.3 Look forward to the early amendment
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：审证意见和修改函
实验目的和要求：
1、熟练审核各种版本的信用证。
2、重点掌握SWIFT信用证的内容
实验学时：3学时
实验内容：
6.1 大米交易信用证的审核
6.2 缝纫机交易信用证的审核
6.3 纺织品交易信用证的审核
实验考核方式：
做教材中的练习
实验七：托运订舱
实验目的和要求：
1、掌握填写发票、装箱单及订舱委托单的方法。
2、掌握每种单据的合理日期。
3、订舱委托书的内容按提单要求填写。
实验学时：3学时
实验内容：
7.1托运订舱及装船程序
7.2依照信用证及修改的要求制作发票
7.2.1 发票金额应扣除佣金
7.2.2 信用证要求的所有承载的内容
7.3 依照信用证及修改的要求制作装箱单
7.4 依照信用证及修改的要求制作订舱委托书
7.4.1 信用证及修改对提单的要求
7.4.2 信用证及修改的运输条款
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：发票、装箱单和订舱委托书
实验目的和要求：
1、熟悉海关通关程序。
2、掌握报关文件的种类和进出口货物的完税价格。
3、掌握报关单的填制方法。
4、掌握投保时间和办理投保手续。
5、根据信用证保单条款填写投保单。
6、根据信用证要求或按格式向客户发送装船通知。
实验学时：3学时
实验内容：
8.1进出口通关主要步骤
8.1.1 申报
8.1.2 查验
8.1.3 征税
8.1.4 放行
8.2 报关所需文件及报关单的填制（包括代码）
8.3保险险别及条款种类
8.3.1保险险别
8.3.2保险条款
8.4 出口货运保险流程及投保单的填制
8.4.1 保险流程
8.4.2 投保单据的填制方法
8.5装船通知内容
8.5.1 信用证要求
8.5.2 货物描述、金额、运输情况
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：报关单、投保单和装船通知
实验九：制单
实验目的和要求：
1、掌握各种议付单据的制作方法。
2、掌握每种单据的合理日期。
3、单据名称、份数及内容须与信用证一致，单据与单据之间内容须一致。实验学时：3学时
实验内容：
9.1信用证项下单据填制的要求
9.1.1单证一致：议付单据必须严格按照有关信用证条款的要求填制。
9.1.2单单一致：各类议付单据之间必须保持一致。
9.1.3符合规定：单据的填制还要符合有关国家政府部门的规定。
9.1.4及时制单：单据的制作必须及时，以防延误信用证规定的交单期。9.2 主要的议付单据种类
9.2.1汇票
9.2.2商业发票
9.2.3装箱单
9.2.4海运提单
9.2.5不可转让海运单
9.2.6多式联运提单
9.2.7空运单
9.2.8邮包或快递收据
9.2.9保险单
9.2.10一般原产地证,或普惠制原产地证
9.2.11领事发票
9.2.12海关发票
9.2.13商检证书
9.2.14受益人证明
9.2.15装运通知副本
9.3 汇票填制要点
9.3.1出票人(Drawer）——一般汇票由信用证受益人签发。
9.3.2付款人(Payer)即受票人(Drawee)。汇票付款人的填写要按照信用证的要求9.3.3汇票日期——一般是提交议付行议付的日期。该日期不能迟于信用证的有效期和交单期，且不早于装运日期。
9.3.4收(受)款人(Payee)——在信用证支付条件下收款人为信用证议付行（应包含分行）的名称。
9.4 商业发票填制要点
9.4.1出票人——信用证受益人
9.4.2抬头人——开证申请人
9.4.3货物描述——和信用证货物描述完全一致
9.4.4特别要求：按信用证规定。
9.5 提单填制要点
9.5.1提单托运人(Shipper)、收货人（Consignee)、通知人（Notify Party)要与信用证的规定一致。
9.5.2装货港（Port of Loading)和卸货港（Port of Discharge)要与信用证规定的起运地、目的地一致。
9.5.3提单要按信用证规定加注运费条款。即“Freight Prepaid” 或“Freight Collect”，且注意与所用贸易术语的一致
9.5.4提单表面必须显示承运人名称。
9.5.5提单正本份数与信用证规定一致。
9.5.6备运提单必须要有装船批注，并且签署。
9.5.7提单背书要符合信用证之规定
9.5.8提单签署必须符合UCP500（600）之规定
9.6 保险单填制要点
9.6.1被保险人——除非信用证另有规定，一般为信用证受益人
9.6.2保险金额——按信用证规定的金额及加成率投保。如信用证对此未做具体规定，则按CIF或CIP或发票金额的110%投保，注意：保单上的保险金额的填法应该是“进一取整” ！
9.6.3承保险别——按信用证规定的承保险别，包括险种和相应的保险条款等。
9.6.4保险代理——保单上通常还须填写保险公司在目的地的代理机构名称及联
系地址，注意信用证特别要求。
9.6.5赔款偿付地点——一般填信用证规定的目的地。
9.6.6币种——信用证或汇票所用货币的币种。
9.6.7保单日期——不迟于提单日期，但一般应晚于发票日期。
9.6.8保单背书——一般保单作空白背书（信用证另有规定除外）。
9.7 产地证填制要点
9.7.1出口商——受益人（要有详细的名称、地址）。
9.7.2收货人——开证申请人（要有详细的名称、地址、国名）。
9.7.3运输方式和路线——注明装货港、卸货港及运输方式。（如有转运，也要注明）。
9.7.4第7栏货物描述结束时应有终止符“**********”
9.7.5第10栏必须注明商业发票的号码、日期。
9.7.6第11、12栏（出口商申明及证明栏）必须盖章、签字并加注地点、日期9.8 商检证书填制要点
9.8.1日期——商检证书日期不能迟于装运日期（即提单日）。
9.8.2发货人(Consignor)——一般为出口人，即信用证受益人。
9.8.3受货人(Consignee)——一般为进口人，即信用证开证申请人。
*也可为“To whom it may concern、”（致“有关当事人”）
9.8.4报验商品的品名、数量、重量、及唛头应与信用证及其他单据一致。
9.8.5检验项目及内容，应符合有关信用证的要求。
9.9 受益人申明/证明填制要点
9.9.1名称——按信用证规定制作。
9.9.2日期——受益人申明/证明的日期应与证明内容相吻合。
9.9.3抬头人——一般直接为“To whom it may concern”。
9.9.4内容——受益人申明/证明的内容应根据信用证缮制。
9.9.5签署——受益人申明/证明应注明出证人的公司名称并签章。
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：信用证要求的所有议付单据
实验十：审单
实验目的和要求：
1、掌握发票、装箱单、提单、保单、产地证和汇票的审核。
2、掌握每种单据名称、号码、份数和日期的审核。
3、掌握纵横法的审单方式，做到单证一致，单单一致。
实验学时：3学时
实验内容：
10.1单据审核的标准和基本要求
10.1.1单据审核的标准
1.单证相符
2.单单一致
10.1.2单据审核的基本要求
1.正确
2.完整
10.2 单据审核的方法
纵横审单法
纵——根据信用证条款逐条审核各种单据，做到“单证相符”。
横——对各类单据之间的共有项目和相关项目进行核对，做到“单单一致”。
10.3 单据审核要点
10.3.1提交了信用证规定的所有议付单据。
1.所提交单据的名称必须和信用证规定的单据名称完全一致。
2.各类单据提交的份数应符合信用证规定。
10.3.2 所有单据上的货物说明应该清楚明了。
1.发票上的货物描述的写法应与信用证的规定完全一致。
2.其他单据上的货物描述只要与信用证规定不矛盾即可。
10.3.3各类单据的必要项目应齐备
1.单据的号码
2.单据的签署
3.单据的背书
10.3.4单据各项内容应正确完整。
10.3.5单据的出单日期必须符合信用证的规定。
10.3.6应做到信用证规定的特殊要求和限制。
10.4 汇票审核要点
10.4.1 汇票金额（大小写）、币种与信用证规定应一致
10.4.2汇票付款期限应符合信用证的要求。
10.4.3汇票日期应在信用证规定的交单期内。
10.4.4汇票上应载明正确的出票条款。
10.4.5汇票的付款人应满足信用证的要求。
10.4.6汇票的出票人应是信用证受益人。
10.4.7汇票应已由受益人签署。
10.5 商业发票审核要点
10.5.1发票应由信用证受益人出具。
10.5.2发票抬头应为信用证申请人。
10.5.3发票当事人的地址应与信用证的规定一致。
10.5.4发票货物描述的写法应与信用证货物描述完全一致。
10.5.5发票上商品的单价、数量以及总值应相互吻合。
10.5.6发票总金额不应超出信用证的限制。
10.5.7发票上应载有信用证规定的各类证明文句。
10.5.8如信用证规定，发票应已由有关当局签证或认证。
10.5.9如信用证规定，发票应已由受益人签署。
10.6 提单审核要点
10.6.1提单托运人、收货人、通知人应与信用证一致。
10.6.2船名和航次应在提单上显示。
10.6.3提单上的装货港和卸货港应与信用证要求的起运地和目的地一致。
10.6.4唛头应与信用证及其它单据一致。
10.6.5提单货物数量、毛重应与其他单据一致。
10.6.6运费批注是否与信用证规定一致。
10.6.7提单上应显示信用证规定的证明文句。
10.6.8提单正本份数应与信用证规定一致。
10.6.9备运提单应有装船批注。
10.6.10已装船提单的签发日期或备运提单装船批注的日期应在信用证规定的装
运期内。
10.6.11提单的签发人应是下列四类人中的一类：
1.承运人（表明承运人身份），或
2.承运人的具名代理人，或
3.船长（表明其船长身份），或
4.船长的具名代理人
10.6.12提单应按信用证规定背书。
10.7 保险单审核要点
10.7.1所提交的保险单据应是信用证所规定的保险单或保险凭证。
10.7.2投保人应是信用证受益人。
10.7.3保险金额应符合信用证的规定。
10.7.4保单上的装运情况应与提单一致。
10.7.5承保的险别应与信用证要求一致。
10.7.6保单上应载明保险代理。
10.7.7赔款的币种及地点应符合信用证要求。
10.7.8保单的日期应早于提单日期。
10.7.9保单应由保险公司签署。
10.7.10保单应按规定背书。
10.8 装箱单审核要点
10.8.1装箱单应由信用证受益人出具。
10.8.2装箱单抬头应为信用证申请人。
10.8.3装箱单当事人的地址应与信用证的规定一致。
10.8.4装箱单货物描述的写法应与信用证货物描述完全一致。
10.8.5装箱单上商品的数量、毛净重以及体积应相互吻合。
10.8.6装箱单上应载有信用证规定的各类证明文句。
10.8.7如信用证规定，装箱单应已由受益人签署。
10.9 产地证审核要点
10.9.1出口商、收货人（要有详细的名称、地址）及运输线路应相互一致。10.9.2唛头、货物描述应相互一致，货物描述结束时应有终止符“********”。10.9.3第10栏的商业发票号码、日期应与发票一致。
10.9.4第11、12栏（出口商申明及证明栏）是否盖章、签字并加注地点、日期。
10.9.5出证方应符合信用证要求。
10.10 商检证书审核要点
10.10.1日期——商检证书日期不得迟于装运日期（即提单日）
10.10.2发、收货人（要有详细的名称、地址）及运输线路应相互一致。
10.10.3报验商品的品名、数量、重量、及唛头应与信用证及其他单据一致。10.10.4检验项目及内容应符合信用证的有关要求。
10.10.5出证方应符合信用证要求。
10.11 申明/证明审核要点
10.11.1名称应与信用证要求一致。
10.11.2日期应与申明/证明内容相吻合。
10.11.3内容应与信用证要求一致。
10.11.4出证人应与信用证要求一致。
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：审单意见
实验十一：善后
实验目的和要求：
1.根据开证行的反馈给客户发善后函。。
2.掌握善后函的内容。
3.掌握遭到拒付时的补救措施。
实验学时：3学时
实验内容：
11.1顺利结汇
11.1.1总结此次交易
11.1.2介绍新产品，扩大合作范围。
11.2 遭到拒付
11.2.1解释造成不符点的原因。
11.2.2强调交易的实质是符合合同的货物。
11.2.3提出补救措施。
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：善后函
实验十二：实验总结
实验目的和要求：
1、总结对本次课程的总结和收获。。
2、对本次课程的建议和意见。
实验学时：3学时
实验内容：
12.攥写实验报告
12.1实验目的
12.2实验方法、步骤及内容
12.3实验结论：存在问题和建议
实验考核方式：
提交教学软件中要求的作业：实验报告
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编写人：王小平编写人职称：副教授
审阅人：张平审阅人职称：教授
审批人：李瑞华审批人职务：教授
2008年8 月18日