招商佣金激励方案审批稿
招商佣金激励方案 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
招商佣金激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构（暂定）
二、方案说明
1、佣金为税后计算，税费由公司承担；
2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，；
3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人；
4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%）
三、阶段划分、佣金标准及提取方式
1、阶段划分
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。
2、佣金标准及提取方式
（1）主力店与次主力店招商阶段
①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣金总额的15%；
E:合作意向金为30日租金；
（2）全面招商阶段
①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣总额的15%；
E:合作意向金为60日租金；
四、执行方式
1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；
2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%；
3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行；
4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金；
5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80执行，剩余部分计入团队基金；
五、佣金发放时间
1、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。
2、公佣部分：公佣每2个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。
六、补充说明
1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；
2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配；
3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配；
4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作人员；
5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣；
6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。
中小学生感恩励志教育方案
方案预案：________ 中小学生感恩励志教育方案 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
中小学生感恩励志教育方案 为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面实施《公民道德建设实施纲要》，加强学生思想道德教育，培养学生健全人格，经研究，决定在全区中小学开展“感恩励志”教育活动，特制定本活动方案。 一、指导思想 以弘扬和培养民族精神为宗旨，以孝敬父母、尊敬师长、关爱他人、学会感恩、学会报恩为主要内容，抓住建党90周年、“三八”、“五四”、“七一”等重大节日、纪念日，通过主题班团（队）会、课堂教学、感恩征文、演讲比赛、社会实践等多种形式，开展“感恩励志”教育活动，引导学生时刻怀有感恩之心，学会知恩、感恩、施恩、报恩，全面提高中小学生道德素质。 二、活动时间 xx年1月—7月 三、活动对象 全区中小学生 四、活动内容 1.感激党和祖国的关怀。以庆祝建党90周年为契机，充分发挥共青团和少先队的作用，组织开展“爱党、爱祖国、爱社会主义教育”读书征文、“颂歌献给共产党”、“党是阳光我是花”等团队活动，通过了解党史寻访革命足迹、采访身边老党员和优秀党员等途径，帮助青少年了解党的历史，加深对党的认识，增进青少年热爱党、感恩党、亲近党的情感，坚定青少年对党的信念和信心，促进青少年健康成长。 第 2 页共 6 页
2.感激父母的养育之恩。利用寒假、“三八”、父亲和母亲节等，鼓励和动员学生开展为父母多做事，对父母多说知心话，为父母过生日，为父母揉揉肩、捶捶背、洗洗脚，帮父母洗衣做饭等，使学生懂得父母的艰辛和不易，培养学生感激父母的养育之情。 3.感激老师的辛勤教诲。开展学生向老师献真情活动，通过写一封信、谈一次心、做一张贺卡、献一束鲜花、送一句话等真挚朴实的方式，表达对老师的感激之情。 4.感激同学的真诚相助。开展以“同学如手足”、“牵手同学、共同进步”等主题团队活动，组织学生给身边同学做一件有益的事、给班级（团支部）做一件有益的事，为学校做一点贡献，如几本书等，掀起同学之间互帮、互助、互学、互进的热潮，增进同学之间的友谊和感情。 5.感恩自然的伟大赐予。开展爱护自然、爱护环境活动。结合校园文化建设，美化、绿化校园，组织学生主动植一棵树，养一盆花，保护一片绿地，自觉成为爱护环境、保护环境的志愿者。 五、活动安排 （一）宣传发动阶段（xx年1月）。各校制定活动方案，组织学生以“感恩励志”为主题，利用每周升国旗仪式、主题班会、团队会、黑板报、宣传版、校园网站、橱窗等方式，悬挂感恩教育主题条幅，发放并张贴《感恩励志教育活动倡议书》，组织和动员学生了解“感恩励志教育”的相关内容，为全面开展“感恩励志”教育营造良好的校园氛围。 （二）组织实施阶段（xx年2月—6月）。各校要将“感恩励志”教育与庆祝建党90周年、“三八、五四、六一、七一”等活动紧密结合起来，全面组织实施“感恩励志”教育活动。组织学生开展“八个 第 3 页共 6 页
招商佣金提成方案
物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标
准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员） 分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理 分配比例50% 15% 5% 20% 10% （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
业务提成激励管理制度汇编=实用
业务提成激励管理制度 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目 成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核 第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核： 采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总
小学生自主管理实施计划方案
小学生自主管理实施方案 学生自主管理是学生在教师的激励、指导及帮助下，自己处理日常生活、活动与学习方面事物的管理模式。这种管理模式体现出了一种新型的学生观：把学生放在学校教育的主体位置，以学生为中心，能力为本位，通过尊重、信任、引导和激励等影响作用，最大限度地调动学生的内在动力，激发学生的热情，为每个学生都提供表现自己个性和才能的机会与环境，促进学生主动修身、主动修心、主动求知、主动劳动、主动协作、主动交流、主动参与，最后达到主动发展的目的。 一、指导思想 在班集体建设中，学生是主体，而且应当承担起主要角色。为进一步提高我校学生自我管理水平，培养学生们分析问题与解决问题的能力，切实提升班级管理的效率与质量，确保学生们能拥有文明卫生、安静有序、安全和谐的生活环境，帮助同学生实现自主管理、自我服务、自身完善，培养学生良好的行为、学习和生活习惯，积极创建和谐班集体。为使我们班级自主化管理常态化、制度化、规范化，我校特制定本方案。 二、培养目标
1、突破传统教育中“保姆式”、“警察式”管理的局限，实现科学管理与人文管理相结合的管理理念，探索出适合我们新九小学学生自主管理班集体、学校事务的途径、方法，有效转变教师教育管理理念，为学生的自主发展提供广阔的空间。 2、培养学生： （1）主人意识。使学生清楚自己是班级的主人，学校的主人，学习的主人，成长的主人。 （2）民主意识。使学生明白自己对班级和学校事物的话语权，监督权，决定权，管理权。 （3）责任意识。使学生懂得自己的行为要对自己负责，对小组负责，对班级负责，对学校负责。进而达到对社会负责。 （4）荣誉意识。使学生愿意为小组添荣誉，为班级争光彩，为学校树形象。 3、提高学生 （1）自控能力。通过变他控为自控，变他律为我自律，从而提高自我控制和自我管理的能力。 （2）处事能力。通过管理过程的磨炼，提高交往能力，沟通能力，协调能力，合作能力。 （3）学习能力。通过自主、合作、探究和互相帮助，提高学习能力。 （4）组织能力。通过对管理事务管理的思考、策划、协调、实施，提高组织能力。
商部佣金提成激励方案
********有限公司“***********”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费 用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编 制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对 象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。 奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案 进行发放。
方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下： 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则 整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
业务提成激励管理制度=实用
业务提成激励管理制度 、八 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项 目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂 钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。 实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门
佣金管理制度
销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际销售情况，设立销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。 一、营销团队架构 二、营销团队人员分配方案 岗位等级类别人员数量提成基准佣金比例‰ 营销总监一级项目管控/ 服务 1 总回款额 2 销售客服部经理 二级项目管控/ 执行 1 总回款额 1.2 策划广告部经理项目服务/ 执行 1 总回款额0.8 平面设计 三级项目服务 1 总回款额0.3 策划文案项目服务 1 总回款额0.3 销售主管项目执行 1 小组回款额0.5 客服主管项目服务 1 贷款额0.5
三、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成） ”的薪酬结构。 2、奖罚制度：激励销售人员的工作热情公司实行提成跳点机制，奖罚分明。即:基准点提成点上浮从2‰------3-------3.5‰销售人员根据每月完成销售合同额的不同,提取不同的销售提点，下浮点从2‰------1.5-------1‰-----解聘。（最终任务额根据营销策划中心下达的集团年度任务指标分解为准） 3、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金（月销冠、年度销冠奖）计提，即月冠奖2000元，年度销冠奖10000元。 4、佣金提成计提时间： 四、业绩客户确认制度 宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。 原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。
某某环保公司业务提成管理办法
***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、
招商佣金激励方案
招商佣金激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案 一、招商人员架构（暂定） 二、方案说明 1 、佣金为税后计算，税费由公司承担； 2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%私佣提成比例为佣金总额的85% ； 3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人； 4、公佣比例分配：公司副总（25%，招商总监（20%，招商经理（20%，招商主管（15%，招商助理（3%策划经理（4%策划主管（3% 三、阶段划分、佣金标准及提取方式 1、阶段划分 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。 2、佣金标准及提取方式 （1）主力店与次主力店招商阶段 ①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金 ②提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10% B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60% C:客户进场装修后，提取佣金总额的15% D:公佣部分为佣金总额的15% E:合作意向金为30日租金； （2）全面招商阶段
①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金 ②提取方式 A: 客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%； B: 客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%； C: 客户进场装修后，提取佣金总额的15%； D: 公佣部分为佣总额的15%； E:合作意向金为60日租金； 四、执行方式 1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%； 2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%； 3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行； 4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金； 5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80 执行，剩余部分计入团队基金； 五、佣金发放时间 1 、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。 2 、公佣部分：公佣每2 个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。 六、补充说明 1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30 天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算； 2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配； 3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配； 4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它 工作人员； 5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣； 6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 （说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财
学生学习激励规划方案.docx
学生学习激励方案 一、目的 为适应“课改”新形势，促进学生个体差异和潜能的发展，最大限度地调动学生学习积极性，提高学生综合素质，培养学生自信心，促使学生养成良好的行 为习惯，让学生充分享受成功的快乐，为终身发展打下基础。现根据《德育教育 实施纲要》、《少先队工作纲要》、《课改方案》等文件精神，结合学生的心理特点，设立以下奖项，为便于老师们操作，特拟定本方案。 二、执行人 总领导：曹俊 总指挥：董桂香、尹文明 总策划：张雪晴 执行人：曹俊、董桂香、尹文明、颜汉平、罗湘爱、彭秋林、邱振兴、尹秋菊、张雪晴、李程成、谭响华、严桂芳 三、应用范围 全体在校学生 四、方案说明 本方案以激发学生的学习兴趣与热情为目的，以学习贴纸、训练贴纸、生活贴纸为奖励形式，激励学生为获取奖励而表现优秀、学习努力。五、贴纸分类：学习贴纸、训练贴纸、生活贴纸 1、兑换娱乐游戏时间 2、兑换打电话次数 3、兑换周末看电影时间 六、兑换规则 1、积满 10 个学习贴纸可兑换 10 分钟娱乐休息时间； 2 、积满 10 个训练贴纸可兑换给家人打电话 1 次；积满 8 个学习贴纸和 5个训练贴纸也可兑换给家人打电话 1 次； 3 、积满 10 个生活贴纸可在周末的时候看电影 1 小时； 5 个学习贴纸、 5 个训练贴纸和 5 个生活贴纸可兑换看电影小时。
七、贴纸颁行原则 （一）学习贴纸 （ 1）考试： 1、考试 100 分，奖励 3 个学习贴纸； 2、考试 90~99 分，奖励 2 个学习贴纸； 3、考试 80~89 分，奖励 1 个学习贴纸； 4、考试 60~80 分，不扣除也不奖励贴纸； 5、考试 60 分以下，扣除 1 个学习贴纸； 6、每次考试提升一个名次，奖励 1 个学习贴纸。 （2）作业： 1、按时完成作业，奖励 1 个学习贴纸； 2、独立完成作业，奖励 1 个学习贴纸； 3、未按照老师规定时间完成作业，扣除 1 个学习贴纸。 （3）其他： 1、写日记，每篇日记奖励 1 个学习贴纸；不间断坚持写日记，每持续一周， 奖励 3 个学习贴纸； 2、自己练习书法写字，每完成 2 页奖励 1 个学习贴纸；不间断坚持练习一周，奖励 3 个学习贴纸； 3、自己写数学练习，每天完成规定数目奖励 1 个学习贴纸；不间断坚持一 个周，奖励 3 个学习贴纸。 （二）训练贴纸 1、训练时得到教练表扬，奖励 1 个训练贴纸； 2、外出表演，奖励 1 个训练贴纸； 3、参加比赛获得国际奖项，奖励 1 个训练贴纸；获得省级奖项，奖励 1 个训练贴纸；获得市级奖项，奖励 1 个训练贴纸； （三）生活贴纸 1、被子叠放整齐受到教练表扬，教练 1 个生活贴纸； 2、团结同学、与同学友好相处，受到老师和教练表扬，奖励 1 个生活贴纸； 3、自己种植花草或养鱼，持续一个月以上，奖励 1 个生活贴纸；
招商佣金提成方案
招商佣金提成分配方案 计提比例： 1）项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1% -3 %计提；2）招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10% -25 %计提。 3）案场基金：按项目实际招商总金额的1%计提。 4）发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。发放比例的确定： 项目拥有人结佣发放80% 项目结案完毕后发放20%勺剩余佣金。 其他： 1）招商指标与佣金发放的关系： 当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金； 2）因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%吉佣。 3）客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%吉佣 运营招商处人员考核细则及实施办法：
市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考
核办法如下: 一、招商处人员工资待遇 应发工资总额二基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法 1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如 下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成二租赁单价*租赁面积*30天 *25%*（1-优惠幅度） 合营面积佣金计算方法： A:由业主自行装修的区域，业绩提成二合营面积*4元/ m2 B :由我公司统一装修区域，业绩提成二合营面积*2元/ m 2、佣金发放方法： 租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%装修布货完毕 发放40%余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。 3、合营完成面积的佣金的发放方法 A :由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%业主装修布货完毕后发放60%余额在业主经营期满一年后付清。 B :由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%余额在业主经营期满一年后付清。 三、合作经营区域销售收入佣金发放办法 完成比例在40%以下，不享受业绩提成； 完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成二合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。
勤奋励志教育活动方案
2014-2015学年第一学期 周庄中学开展“刻苦勤奋教育”活动方案为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，切实提高学校德育工作的针对性和实效性，教育学生明确奋斗目标，树立远大理想，立志成才。激励学生奋发向上，磨练意志，刻苦学习，培养良好的心理品质和行为习惯，根据区教育局的工作部署，结合学校实际，决定在校开展刻苦勤奋教育活动。为使活动顺利开展，特制定本工作方案。 一、指导思想 开展刻苦勤奋教育，就是要在学校营造一种和谐、健康、积极向上的富有激励性的成长环境，让学生在学习、生活、娱乐等方面都能受到熏陶和激励，形成积极向上的人生态度，增强人生规划意识，提高自我管理能力，促使学生在学习上养成主动、自觉、勤奋、踏实的优秀品质，获得心灵的完美，完成人格的升华。通过刻苦勤奋教育，勉励学生树立远大志向，教育学生从现在做起，从身边小事做起，正确对待挫折，积极自我暗示，自立自强自信，发扬勤奋刻苦学习的精神，努力实现学生学习上由“要我学习”到“我要学习”的转变，品行上由“不敢犯错”到“不愿犯错”的转变，管理上从“我被管理”到“我管自己”的转变，发展上由“要我成才”到“我要成才”的转变，培养学生健全的人格、优秀的意志品质和良好的学习习惯，促进学生健康成长和全面发展。 二、活动内容 1、树立刻苦勤奋教育的榜样。各年级要充分发挥先进典型的示范引领作用，使广大同学“学有榜样、行有示范、赶有目标”。 2、创设刻苦勤奋校园文化氛围。各年级要加强刻苦勤奋教育工作宣传，营造刻苦勤奋教育氛围，将主题教育实践活动宣传到每一位教师，每一个
学生。要重视校园文化建设，充分利用广播、宣传橱窗等，通过印发刻苦勤奋倡议书，出版刻苦勤奋板报，举行刻苦勤奋教育国旗下讲话，观看刻苦勤奋影视片等系列活动，结合班级管理日常活动和共青团、学生会等团队活动，组织引导学生收集、自编、交流刻苦勤奋名言，读刻苦勤奋诗歌，唱刻苦勤奋歌曲，讲刻苦勤奋故事等等，宣传刻苦勤奋事迹，树立刻苦勤奋典型，张扬刻苦勤奋理念，弘扬刻苦勤奋文化，让校园的每一个角落、每一块墙壁都富有教育意义，真正发挥对学生成长的激励作用。 3、开展明礼刻苦勤奋为主题的读书活动。各年级要根据实际情况，积极开展以明礼刻苦勤奋为主题的系列读书活动，为学生列出必读刻苦勤奋修身书目。召开刻苦勤奋故事推介会等活动，让学生在阅读中增长见识，继承优秀传统文化，使学生充分认识到古往今来人生成功从刻苦勤奋开始的道理，学会制订个人成长规划，学会有计划有目标地生活，挖掘自身潜力，确立志向，自我激励，提高心理品质，努力成为一个优秀的学生。要定期举办刻苦勤奋教育系列专题报告，有针对性的开展集中专题讲座，教育和激励学生立志成人成才。 4、班级开展“勤奋之星”评选活动。由全体同学担任评委，评选期间注意观察身边和全班比较勤奋的同学。勤奋之星共评选5人，不以成绩作为唯一的衡量，要看平时的勤奋、用功程度。被选上的同学要继续保持勤奋，力争下次仍然当选。活动结束评选5名月度勤奋之星，颁发勤奋之星奖状，并张榜公示，号召全体同学向他们学习。 5、开展磨练学生意志的社会实践活动。开展以磨练意志为目的社会实践活动，让学生在实践中体验，在体验中感悟，在感悟中磨练意志，培养学生对自我规划的执行力，在实践中养成良好的品行。要充分利用校外活动场所和德育教育基地，积极开展丰富多彩的社会实践活动，鼓励学生从
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 总裁办副主任： 公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提； 招商管理部副经理： 公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业）， 部门当月招商业绩总额的4%计提； 策划主任：
公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商文员： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★购物中心板块招商人员的佣金提成规定 购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提； 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）； A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%； C、当月成交金额达00元, 提成比例为20%； D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%； 招商专员（四会·新天地项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的5%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二） A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%； （2）招商专员： 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
担保公司业务提成激励管理制度模板
担保公司业务提成激励管理制度
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖
惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进
学生激励方案
“学生成长动力”研究方案 每个人都希望被赞美，在心理学意义上源自于个体渴望被尊重、被认可的精神需求，一旦这种精神需求被满足，人就会充满自信和动力。而一所学校师生的精神风貌，就是这个学校文化的积淀，文化是校园的灵魂。东城初中的校训是“每天进步一点点”，我校以绿色文化为依托，通过文化引领，辅以各种激励措施，确保每个学生每一天都能获得向上、向美、向善的力量，尽情绽放生命的美丽。 我校将从“文化引领、激励文化、自主管理、多元评价”四个层面，对“学生成长动力”问题进行探究。 一．文化引领，传递向善向美正能量 我们在教学楼大厅里精心设计了“绿色的风”和“绿色的梦”文化标志。其中“绿色的风”代表了富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治等涵盖生命成长过程需要的各种价值观、正元素、正能量，“绿色的梦”则是启迪每位师生都有自己的梦想，并为实现自己的梦想而不懈追求。每个班级也根据绿色文化的总体要求，充分利用教室外墙壁空间，分别设计了“绿色家园、绿色经典、绿色行动、绿色梦想”四个文化版块。这些版块里有每名学生自己的精彩画面，有每个阶段表现突出的优秀学生掠影，有取得荣誉、获得奖励的捷报……文化氛围的营造，陶冶了学生情操，激励每名学生与和谐相生、与高尚同行、与文明携手、与成功相伴。 二．激励引导，促进每天进步一点点 1.宣传激励。我们充分挖掘亮点资源，积极开拓展示空间，将优秀学生的风采展示到文化墙上，让个体找到成功的感觉，实现自我成长的目的。校园内外设置了多处展示平台，师生获奖了，张贴喜报；评选优秀，荣誉上墙，并在学校的电子屏上展示。 开展“社会主义核心价值观进校园”主题手抄报设计大赛，让每名学生从“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、诚信、友善”11个核心词中选取一个主题，进行设计，教师则以“敬业”为核心进行设计。每个主