校园商业街市场定位策划方案

校园商业街市场定位策划方案

1.简介

2.市场分析

3.目标市场

4.竞争对手分析

5.市场定位

6.营销策略

7.结论

简介：

校园文化商业街是一个集文化、休闲、购物、美食于一体的综合性商业区，旨在为大学生们提供一个舒适、便捷、多元化的购物环境。本文将会对市场定位策划方案进行详细的分析和探讨。

市场分析：

随着大学生消费观念的不断提高，校园商业街的市场需求也在逐渐增加。同时，随着城市化的快速发展，校园周边的商业环境也在不断改善。因此，校园文化商业街的市场潜力巨大。

目标市场：

本商业街的主要目标市场是大学生群体，他们是年轻、时尚、注重品质和生活品位的消费者。此外，我们还将针对周边居民和游客等其他消费群体进行一定的服务和经营。

竞争对手分析：

目前，校园周边已经存在一些商业街和购物中心，如

ABC商业广场、XYZ购物中心等。这些商业街和购物中心在

品牌知名度、服务质量、产品种类和价格方面都有一定的优势。因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化的选择。

市场定位：

我们将校园文化商业街定位为一个以文化和休闲为主导的购物中心。我们将会在商业街的设计和经营中融入校园文化元素，提供丰富多彩的文化活动和展览，吸引大学生群体的关注和兴趣。同时，我们还将提供一系列的休闲娱乐设施和服务，如电影院、KTV、游戏厅等，让消费者在购物之余能够享受

到更多的娱乐和放松。

营销策略：

我们将采用多种营销手段来推广和宣传校园文化商业街。首先，我们将在校园内进行广告宣传，如海报、传单、校园电视台等，以吸引学生群体的关注和兴趣。其次，我们还将在社交媒体上开展线上营销活动，如微信公众号、微博、抖音等，以扩大品牌知名度和影响力。最后，我们还将采用会员制度和优惠券等营销手段，吸引消费者的再次光顾和忠诚度。

结论：

校园文化商业街的市场定位策划方案是一个全面、系统、可行的方案。我们将在市场定位和营销策略上做出差异化的选择，提供丰富多彩的文化和休闲服务，吸引大学生群体的关注和兴趣，从而实现商业价值和社会价值的双重收益。

1、建议在前两年实行较优惠的租金价格，以减少商家的初次投入成本和降低经营风险。第三年可以采用递增的租金策略，并通过一定的租金返回政策来加强对商家的控制和管理。

2、建议根据商家规模和品牌大小，给予不同的装修免租期。小型商家为2个月，主力店为3个月。

3、对于知名品牌的三产企业，建议报公司领导批准，采

用特事特办的方法，实行更加优惠的租金政策，以吸引品牌商户入驻。

1、商家赚钱应该是首要原则，只有让商家赚到钱，街区

才能保持健康发展。同时，以特色赢取核心竞争力，避免内部恶性竞争。

2、采用“只租不售、统一管理、统一运营”的国际化流行

商业运营模式，与入驻商家共同承担市场风险，保证街区按照既定的特色路线健康发展。

3、审查商户经营类型、经济实力、经营能力、品牌优势、营业执照等相关证件以及项目经营计划书，包括装修方案、风格定位、价格体系等。

1、商业街主打餐饮娱乐休闲，以餐饮业和大众娱乐业为主，零售业服务业为辅。

2、消费者进入商业街60%以上是为了娱乐、旅游和休闲

以及特色餐饮，因此餐饮业应该是主打业态。

3、大众娱乐业必须是适合所有人参与的，而高档的娱乐

业则不适合商业街。

4、百货业和通讯服务业可以作为辅助业态。

专卖店和专营店

在大学城，商业产品虽然很多，但整体不够丰富，项目也比较局限。因此，希望更多的企业能够开发更多特色的品项。例如，可以围绕大学生的“吃喝”运作系列的特色餐饮店，包括洋快餐如XXX、KFC、西式比萨，以及中式餐馆的川菜、粥店、火锅店、掉渣饼、大排档等。此外，还可以开设快餐、便档、冰吧、休闲吧、酒吧、茶楼和蛋糕店等。在大学城周边投资餐饮，一定要突出特色，除了价格上便宜容易被学生群体接受外，还要突出特色，可以是地方特色，可以是中华名吃，如鸭血粉丝汤、川味火锅店、沙县小吃、麻虾店、烧烤店等等。

除了围绕大学生的吃喝，还有大学生服装、美容保健、理发店、眼睛店、化妆品类产品等。这些店在大学城周边最受关注，但需要符合大学生的惯与行为。例如，在服装方面，学生比较追求时尚，但与社会人追求的时尚有所不同，主要体现在款式的新颖上，如“韩”流的入侵使“韩”版服饰已经成为学生追

求的风潮。在美容保健的投资方面，由于大学生消费水平有限，他们对质地和品牌的要求并不高，因而需要在性价比方面具有吸引力。

许多学生因为个人因素，纷纷选择外出租房。每逢大学城开学，周边房源立即告急，房源很紧张，除了在校生租房，校园周围的考研大军是导致房源紧张的主要原因。由于要提前半年进入备考阶段，从大学城高校开学前一两个月，大学城周边的房子就会紧俏。同时周边的小旅社也是从周一到周末天天爆满。此外，家教市场火暴，许多学生为了勤工俭学，都选择兼职和家教，衍生了相应的家教中介市场。围绕大学城周边的教育培训类市场涌潮着巨大商机，包括“认证培训”、“技能营销”、“四六级”、“公务员”、“考研”、“驾照”等培训。

针对市场的需求情况及竞争激烈程度，商家可确定定价，保证一定的客流量，不会流失。针对不同的服务设施，进行各种不同形式的定价方式，以便于顾客选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。因为学校在房屋租金上施行了优惠政策，所以商品成本相对比较低廉。

品店、服装店、咖啡馆、餐厅、娱乐场所等。商业街将根据消费者需求和消费水平进行业态调整。

三）营销策略

1.促销活动：商家可以利用节假日或学校活动开展促销活动，吸引消费者前来消费。

2.社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布商家信息和促销活动，吸引目标消费者。

3.优惠券营销：商家可以发放优惠券，吸引消费者前来消费，并提高消费者的忠诚度。

4.合作营销：商家可以与学校或其他商家合作开展营销活动，增加品牌知名度和销售额。

5.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时回应消费者反馈，提高消费者满意度和忠诚度。

营销策略的目标是提高产品知名度和销售额，吸引目标消费群体，建立和促进企业与顾客的关系。商家可以通过促销活动、社交媒体营销、优惠券营销、合作营销和客户关系管理等手段实现营销目标。

建议在该区域内不要开设服饰饰品、水果、眼镜、药品等业态的商店。商业条件有限，建议控制服饰、数码港、鲜花饰品、休闲服饰等业态的比例，控制在10%以内，主要包括眼镜店、女性服饰。目标商家包括美佳倍顺、XXX、来XXX、豪克、XXX、XXX、雷允上、真维斯等。基本租金为一楼45元/㎡/月，二楼30-35元/㎡/月，三楼15-20元/㎡/月。1-2层整体租赁的餐饮业态租金为40元/㎡/月，第三年递增10%。

目标市场细分：餐饮供应量较大，项目周边常住人口有限，流动人口不多，建议商业街的餐饮以风味特色为主，符合大众型消费档次，今后根据商圈人口结构的变化进行调整。通过对学生的访谈和调查，学生普遍反映生活不便，生活服务设施不全，要求增加银行、邮政等急需的配套服务项目，考虑到学生公寓的地理位置，因此需要适当加大生活服务设施的比重。商业零售类以符合学生需要的眼镜店、蛋糕房、水果店、休闲食品等业种为主，服装类主要定位于针对女生消费的时尚休闲服饰，因为女生对服饰的需求大，对品牌没有具体的要求。

目标市场定位：商业项目市场定位要充分考虑到目标消费市场的实际需求、消费能力、消费结构、消费惯等因素，从而确定合理的经营档次和业态，同时结合商圈内供应的实际情况，扬长避短。我们建议校园商业街以满足学生餐饮、购物、生活服务需求为核心，以社区商业为模式，倾力打造集购物、餐饮、娱乐休闲、社会服务等功能为一体的多业种组合，具有时尚潮流的商业步行街，将其塑造为学生消费的乐园。学生为主要目标消费人群，经营档次定位不高，以满足学生生活消费需要为宗旨，今后将根据该商圈人口状况的变化对业态进行适当调整，逐步提高部分业态的经营档次，使之更符合商圈的实际需求。

近期招商引进适合于大众型消费的品牌商家，提升商业形象，形成商业特色。

目标市场改造：建议整条商业街以主题市复古风来呈现，所有商业街店铺都会以复古风来装修，以形成统一。在商业街的开头会以张榜的形式来介绍各大店铺的名字。