一站式咨询服务项目市场调研报告
黑龙江大学学生创新创业训练计划
创业训练项目市场调研报告
（2013年度）
项目名称：中小企业一站式咨询策划服务
项目类型：商务服务类
项目负责人: 周礼胜
项目参与人: 张栋武丽吴雨霏徐雄飞
完成日期: 2013-5-22
通讯地址: 哈尔滨市黑龙江大学C区17栋北577室
邮编： 150080
电话： 180******** 电子邮箱： 251015797@https://www.360docs.net/doc/4416744601.html,
目录
一、项目简介 (1)
二、目标市场可行性分析 (2)
三、竞争情况可行性分析 (3)
四、组织情况分析 (4)
五、财务情况可行性分析 (5)
六、结论 (7)
七、附件 (7)
中小企业一站式咨询策划服务项目
市场调研报告
一、项目简介
1、项目介绍
中小企业一站式咨询策划服务机构，拥有四大主营业务：营销策划，广告策划，会计及税务代理及法律咨询。它主要是针对中小企业的信息服务机构，其宗旨是利用一切新技术手段，为企业提供全方位的信息及策划服务，为客户提供最优方案，以协助顾客更好的实现其发展。
2、目标顾客
主要是为那些新兴刚成立的中小企业，在这一方面不够专业而又想要寻求咨询策划服务的企业。
3、研究的目的及意义
中小企业一站式策划咨询服务具有针对性，其旨在于为中小企业提供一站式的财经法律等领域的专业服务，综合分析行业法规政策及地域因素，帮助中小企业实现市场突破，管理提升和转型升级。
4、独特之处
中小企业一站式策划咨询服务集多种专业服务于一身，以：“企业专员服务”为服务模式，为你提供全方位专业的服务；依靠“平台合作伙伴”为输出渠道，帮助企业解决难题。在目前市场上虽然不乏一些实力雄厚的专业咨询机构，但费用更是令人咋舌。我们团队将以我们专业素养为你提供快捷有效真诚的服务。
二、目标市场可行性分析
1、市场调研情况
对于目标市场的调研是通过在哈尔滨市中小企业密集的商业区内发放调查问卷的方式进行的，通过问卷调查，汇总结果，我们得出以下结论：
（1）随着经济的不断发展，越来越多的中小企业建立起来。这些中小企业会在建立过程中遇到诸多问题，这些问题需要专门提供商业咨询服务的公司来解决。
（2）市场上存在少数的商业咨询公司都是针对性的，很少有中小企业一站式咨询服务公司存在，这对我们公司来说是一个契机。（3）中小企业愿意请专门的咨询公司来解决问题和应对突发情况，这对咨询服务公司形成了很大需求。
2、项目评估
3、项目预测
中小企业一站式咨询公司是从中小企业需求出发产生的创业项目，提供服务的准确性、方便性、专业性能切实解决中小企业的问题，壮大了咨询公司的队伍，并顺应经济社会发展的趋势，目标市场有极大的增长潜力和发展空间。
三、竞争情况可行性分析
1、市场调情况
我们通过网上资料调查得出以下结论：
（1）我国咨询行业进入门槛低，造成咨询业泛滥、集中度低的行业结构，大量的咨询企业没有明确定位，业务范围非常广泛。国内本土咨询企业同行竞争最为激烈，为争夺客户恶性压价，没有自己的核心竞争力。另外，竞争也表现在人才的争夺上，国内咨询企业相互压制、互相挖人来充实自己的人才库。再加上咨询业出现兼职多、专职少的“一多一少”现象，造成国内咨询企业的竞争混乱局面。
（2）我们建立的咨询公司有准确的定位，而且可以充实人才资源，从而提高竞争力，完善服务。
2、项目评估
3、项目预测
我们认为“一站式“咨询服务公司目前具备竞争力，以为目前市场上大多数咨询行业缺乏准确的核心业务定位，咨询质量不高，而专业化的咨询服务将会在未来的咨询市场中赢得一席之地。
四、组织情况分析
1、市场调研情况：
我们的团队一共六人，通过自我评估及他人对我们团队的评估，得出组织情况以下结论：
（1）团队六人都是市场营销专业的学生，对市场、策划、广告、营销管理等有相对的了解和掌握，并且团队中有法律和会计二专业的学习者，自身可以提供法律及财务方面的咨询服务。
（2）团队创业热情较高，且有一定的创业者素质，不足的是团队成员均来自经管类学科，对计算机、网络知识掌握运用够专业和深入。创业者均为在校学生，行业经验较少。
2、项目评估
3、项目预测
我们相信，通过学习和实践将不断提升我们团队的整体能力，并将有助业于我们完成创业项目。针对性、积极而有效的实践中学习、总结经验、弥补缺陷，相信未来我们能在中小型企业咨询领域提供一站式全方位的服务，并在这个行业内游刃有余。
五、财务情况可行性分析
1、市场调研情况
我们通过网络上的财务报表、类似企业的销售数据，对该项目进行了财务方面的调研，在调研过程中存在较大的难度，出现调研深度不够的情况，一些问题只是表面现象，具体结论如下：
（1）初始资本投资。初始投资资本较小，属于商业服务型企业，固定资产比重较轻。初始投资在一万元以内。
（2）企业盈利渠道。企业盈利主要是以提供服务为盈利模式。提供四项服务。
（3）回收成本。该类型的企业的回收成本较短，一般只需要一两年的时间，根据我们预计的投资规模，预计回收成本在一年以内。（4）类似企业财务业绩。由于类似企业经营时间较长，资金的实力较强，我们的创业项目在财务竞争能力上属于弱势。
（5）个人财务情况。我们团队成员六人，预计出资5万，满足我们创业启动资金需求。
2、项目评估
3、项目预测
由于我们团地成员属于在校大学生，经济实力较弱，我们团队在财务情况方面属于竞争劣势。我们项目成立初期预计筹集10万元，其中合伙投资五万，短期借款五万，用于流动资金。企业运营第二年我们将在此基础上改善资金流动状况，达到合理的资产负债比。
六、结论
1、创业项目整体评估
通过我们对市场、竞争对手的全面分析和深入了解，已经对该项目进行了正确的市场定位，为服务的推广打下了基础。
2、优势分析
团队优势明显，市场需求很大，市场存在空白，团队专业知识技能全面，知识结构合理，同时团队有激情活力。
4、劣势分析
行业竞争压力大，团队的实践经验不足，运营资金不足。
5、具体建议
打造专业的完备的咨询服务团队，人员专业知识培训上多下功夫。
6、项目预测
通过团队的精诚合作、共同努力，构建一个能为中小企业提供一站式全方面的咨询服务，前期的宣传和运作，能够在周边有一定知名度，能确实为客户提供满意服务，实现企业盈利。
七、附件
市场调查问卷
中小企业一站式咨询策划服务
市场前景调查问卷
首先感谢您的协助与配合。此调查在于了解贵部对企业发展咨询服务的需求，以便于我们更好的对这个咨询服务市场做出初步的预期。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢。
1、您的企业目前经营类型是（）
A.生产制作类
B.商业服务类
C.文化创意类
D.农林牧渔类
2、企业注册资本为（）
A.3-5万元
B.5-10万元
C.10-20万元
D.20万元以上
3、目前经营过程中面临最大难题是（）
A.融资困难
B.信息缺乏
C.对行业政策不了解
D.其他（）
4、您以前是否愿意有过咨询专业机构的经历（是|否）
5、您会否考虑通过专业咨询机构来解决目前的问题？（是|否）
6、您所能接受的最高咨询费用是（）
A.500-1000元
B.1000-2000元
C.2000-5000元
D.5000元以上