广告牌营销项目策划方案

广告牌营销策划方案

第一章营销推广战略层面分析

一、营销战役怎么打？

在做XX大型建材市场前期的策划过程中,XX人一直在苦苦思索着几个核心的有关XX大型建材市场项目的问题：

1、面对市场上此起彼伏的投资商业项目的出现以及各种营销方式的创新，XX大型建材市场凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的xx路、xx路、xx路等建材一条街已经将市场上装饰容几乎一网打尽了，我们和他们在行业上并没有质的差别。产品优势吗？xx城、xxx场的城市商业等行业发展前景比及装饰建材行业来说并不处下风。营销优势吗？xx和xx的品牌实力从其招商的火爆可见一般、xx和xx的绝佳位置及公司实力和政府政策对稳健投资者来说也是不可多得的投资良品。那么是天时吗？先期销售的xx国际大厦（写字楼）的销售成功也必然带动街铺的旺销，周边高档住宅楼盘的良好销售率，似乎暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，XX大型建材市场，我们依靠什么来推动销售？

2、XX虽然人均GDP达54421.48元左右（XX统计局2010年数据统计），但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及股市的投资浪潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资XX商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们一期要求的还是销售掉约14万平方米的商铺。那么，XX大型建材市场，我们的目标客户又是谁呢？

二、营销战役如何设计？

战役指导思想：认筹、解筹(大客户)、解筹（散户）、开盘战役设计思路：充分做好形象导入期、制造多个持续热销期// 推广时间线：

三、营销战役如何实施？

XX

四、如何实现会战？

收集前期XX及周边五金建材行业客户资源、投资客资源等，其他渠道收集，部推荐。

银行信用卡合作

参与：如电信大客户利用即有网络挖潜

手段全球通VIP合作

成立“XX商会”

自建：如 VIP俱乐部

…….

组织全国建材行业发展论坛等行业活动

借助：如进行开工典礼、产品说明会等形象活动

进行专业市场点对点扫单

发售VIP卡

反复解筹选房

目标营销＋数码营销（小众销售）

“预约接待”

手段团队销售

SP秀

现场集客活动

以老带新

扩大客户成交面客户资源的再挖掘

第三章营销推广策略

一、营销推广针对的目标客户群

由于推广中，找准项目的目标客户群，才能有效的针对项目采取不同的推广策略，并制定相应的营销定位，为此，我们以项目定位为依据对目标客户群进行了详细的市场调研和分析：

商业投资客户群：

■ XX市的建材类经营户

这部分客户群体是我项目的核心目标客户。由于：

一、目前XX市建材市场呈现零散式的特点，大多以沿街铺位为主，没有呈现集中专业市场的特点；

二、目前XX大多建材市场门头只租不售，多数长期经营的业主每年要付出不菲的租金，相对而言，不如拥有自有物业；

三、XX几大旧五金建材路存在拆迁计划，原有经营户重新需求新的成规模的专业市场；

四、由于市场扩需要，用于分展点的展示和销售；

因此，随着项目的启动，必然对该类经营客户造成影响和吸引力。如xx路xxx路、xx路等，这类相对比较旧的五金建材一条街都将是我项目潜在的巨大客户群，因为该部分客户由于现有市场的拆迁、经营等因素而面临重新选择场所经营的问题。

■ XX周边县市的建材类经营户

XX周边县市的建材装饰市场都具备相当的体量，大量周边县市的经营户都与XX的建材行业保持着较为紧密的联系，该部分客户无论是从业务拓展的角度或是对行业自身的信心而引起的地产投资，都是本项目的一大可能。

如xxx建材市场、xx建材市场、xxx建材市场及周边乡镇零散建材经营户等，都将是我项目的目标客户群，由于该部分客户面临进入XX投资、或者扩大经营等选择，因此该部分客户的宣传和推广将是我项目外来客源的主要渠道。

■个体户、私营企业小老板

这部分客户具备良好的投资意识和丰富的投资经验，XX地产缺乏足够好的地产投资产品，随着项目的启动，XX建材装饰市场的需求前景必然吸引该部分客户投资铺位，期待回报。

如xxx批发市场、建设路广告装修公司、广场品牌服饰店等中小个体户或私营企业老板比较集中的商业城，因为该类市场有众多经营多年的私营企业主，该部分客户经商有着丰富的投资意识，因此我项目的投资回报将是吸引该部分客户主要的动力。

■政府机关人员或有积蓄的公务员

这部分客户介于一般白领阶层和中高层管理人员之间，一般收入稳定但不算很高。由于住房基本解决，剩余的资产将需求投资渠道，而XX商业的投资意识正逐步显现，因此，如果有比较稳定的回报，可长期经营的商业市场前景，将吸引该部分客户极大的较大兴趣。

■外地投资客户

是个富庶之地，交通方便；XX作为xxx的经济强市，有足够吸引力来吸引其他地域投资客前来投资。

总结：根据以上对目标客户群的分析，并结合本项目的实际质素和定位考虑，我们认为，本项目的目标客户由主至次，依次排列如下：?本市建材经营户

?周边县市建材经营户/企业主