第一节认识早期供应商参与

l早期供应商参与的优点

l早期供应商参与的发展历史

l早期供应商参与的条件

l早期供应商参与的影响因素

l早期供应商参与的层次

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我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作

来源：珠三角采购网

供应商合作协议

供应商合作协议书甲方：黑龙江省爱普照明电器有限公司地址：大庆市让胡路区中央大街南段287号乙方：地址：甲方是LED产业链中下游生产LED应用产品的东北唯一一家具有年生产能力1.8亿元人民币的企业；乙方是的企业。经双方相互考察、洽谈和友好协商，决定建立长期的供需合作关系，并就有关事宜规定如下。一、订货方式以甲方向乙方下订单的方式订货，无需另外签订订货合同。甲方向乙方订货时，由甲方将所订货物的品种、名称、规格型号、数量、质量要求、供货周期和货物到达目的地等用传真的方式发给乙方。二、产品的种类、规格型号、订货数量产品的种类、规格型号、订货数量，以订货时下的订单为准。三、产品的价格考虑到双方的长期合作关系，乙方卖给甲方的产品的价格要比给一般客户的价格下浮，并且，要根据甲方的用量采用梯级下浮的办法。即年购货金额达到万时，价格要下浮，年度购货金额达到万时，价格要下浮，因价格下浮而造成的甲方向乙方付款额与实际货款额之间的差额，在年度甲乙双方盘点后三日内，由乙方以现金的方式返还给甲方。四、质量要求 1、看样订货的产品质量，由甲方对所送样品进行检测，检测结果甲乙双方相互确认，并以确认的结果作为所订产品的质量标准；非看样订货或紧急订货的产品的质量要求，以双方商定的质量标准进行检验。 2、货物验收，由甲方进行验收，或甲乙双方联合验收均可，验收结果由双方确认。验收要在货到三日内进行，验收地在甲方所在地。 3、验收中发现的缺货、不合格、运输造成的破损的货物，乙方要在第一时间内组织生产和发货，甲方也要积极主动地退货，完成双方的退换货。运输中造成的破损的货物损失由运输商承担，缺货和不合格的货物由乙方无偿退、换。退换货的费用均由乙方承担。五、运输物流渠道、运输方式由甲方选择，运输费用由乙方承担。乙方要按甲方的要求按时组织发货。物流渠道、运输方式、到达地点和时间等要求均以甲方向乙方发送的传真为准。运输费用，除有特殊要求需双方协商外，一般情况下的运输费用均由乙方承担。六、包装包装要按甲方的要求进行，费用由乙方承担。七、供货周期

早期阅读的重要性

早期阅读的重要性在我国，随着学前教育理论和实践研究的不断深入，幼儿早期阅读教育开始引起人们的关注，对幼儿早期阅读教育的研究已从讨论其重要性发展为研究如何指导幼儿阅读。经过多年的探索与实践，我们发现，早期阅读教育不但能为幼儿所接受，而且能促进其在不同水平上的发展。幼儿期是语言发展的关键期，传统的幼儿语言教育注重的是口语能力的培养，而忽视书面语言的教育，进行的不是完整语言的教育，使幼儿在认识世界的过程中少了一个非常重要的通道。而我们开展的早期阅读教育是幼儿文学活动的充实和整合，不是把识字作为唯一的内容和方式，而是在培养幼儿欣赏、讲述和朗诵等多种能力的文学活动中，让幼儿了解一些有关书面语言的信息，增长对阅读活动的兴趣，建立良好的阅读习惯，实现文学活动的多元价值功能。早期阅读可以帮助幼儿早一些打开认识世界的窗口，为他们今后的学习活动打下良好的基础。目前，国际幼儿语言教育研究提倡“完整语言”的教育。这种观点认为，尽管幼儿以发展口头语言为主，但应当为幼儿创造一定的接触读和写的机会。已有研究提出，2岁是口头语言发展的关键期，4——5岁是学习书面语言的关键期。若能抓住关键期的有利时机及时进行适当的培养，就能收到事半功倍的效果。一些研究已经表明，缺乏良好的早期阅读经验的儿童入学后会有学习适应上的困难，缺乏阅读兴趣，阅读理解能力差等。因此我们应适时地培养幼儿对阅读的兴趣和习惯，使之成为孩子一生取之不尽的财富。怎样才能让幼儿更好地掌握时机呢？首先我们制定出了一系列的实施方案：一、构建早期阅读教育的目标体系目标是教育行为的指南，有了明确的目标，才能在教育过程中有的放矢地对幼儿进行教育，取得良好的教育效果。因此，早期阅读教育必须有明确的目标。按美国课程专家瑞夫·泰勒的观点，教育目标的构建应从孩子的兴趣、认知、能力、习惯、态度等方面考虑。从早期阅读教育的特点看，它是幼儿园语言教育的一个组成部分。早期阅读教育在语言教育中又有其独特的价值，在构建目标时，应体现其特殊性，同时必须遵循幼儿语言发展的规律，充分考虑幼儿的年龄特点和需求。基于以上认识，我们结合赵寄石、楼必生教授主编的《学前儿童语言教育》中有关早期阅读教育的目标及本园幼儿实际，确立了幼儿早期阅读教育目标：激发幼儿阅读的兴趣，培养幼儿对书面语言的敏感性，帮助幼儿认识语言符号和图画符号的对应转换关系，掌握早期阅读的方法，培养幼儿将早期阅读经验迁移到其他活动中去的能力，养成良好习惯，提高幼儿观察、想象和语言思维等综合能力。据此，我们再确定分解目标及各年龄班的层次目标。早期阅读教育目标体系的构建和确立，使教师明确了幼儿早期阅读教育所要达到的要求，使早期阅读教育更具有针对性。

亚马逊的供应链管理模式

亚马逊的供应链管理模式姓名：奚秀丹班级：港航091 学号：200910413003 2011年12月

【摘要】本文主要从亚马逊的供应链库存管理方面对其进行解析，亚马逊公司运用强大的Bin 系统来管理他的库存，并达到高效管理模式。除此以外，通过和同行业电子商务公司当当网的对比，进一步了解亚马逊的优势所在。【关键字】供应链库存管理同行对比【正文】一、亚马逊简介亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、手机数码、家电家居、美容化妆、钟表首饰、服饰、食品、母婴、运动等数百万种的产品，通过“购物免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。二、亚马逊的库存秘密这里，笔者以亚马逊的北京运营中心为例。其面积达4万平方米，相当于5个足球场大。如果一个彻底不懂得门外汉走进它的库房区，他最直观的感受肯定是一个字：乱！因为它货架上的商品并不是分门别类的摆放，而是各种类型的商品杂乱地摆在一起，比如塑料餐盒旁边塞着个毛绒玩具，儿童书包可能和厨房用品放在一起。通常你会看到的情景是：负责摆放商品的员工，推着一车各类杂放在一起的货品走近货架，见到空隙就把推车上的商品直接塞进去。你是否会怀疑这样“杂乱”、“无规律”的库房摆放能否达到最优的配送效率？答案无疑使肯定的。这里，笔者将要介绍亚马逊公司的仓库管理系统：库存货位绑定的货位系统，简称为Bin系统。 Bin系统操作流程： 1.收货：收货时实际是将采购订单看作一个货位，运货车看作另外一个货位，收货员将货品逐个从采购订单的货位转移到运货车的货位上去。这样的操作精度高，而且效率也相当的高。 2.上架：上架实际上也是货品从待上架的货位中的货品转移到存储用的货位上的过程。上架操作按批次进行，每一个运货车作为一个批次，一个批次中包含了多次的上架操作。在Bin 系统下，由于货位和货品数量相绑定，因此在上架操作时，也不要求将一个SKU一次性放到同一个货位上，而是可以根据货架的实际剩余究竟情况灵活安排到两个、三个甚至更多的货位上。由此可以看到，在Bin系统下，上架员具有相当的灵活性，看到哪里有空隙，就可以将货品放到哪里。这样的库房，虽然在看起来会很凌乱，货架上放着各种各样的东西，杂乱无章，但实际上所有的信息都存储在货位系统中，任何需要都可以随时满足。 3.盘点：在Bin系统下，每一个存储货位中，分别有几个SKU，每个SKU 有多少数量，这些信息都是在货位系统存储的。在这样的情况下，盘点可以在任意时间，任意货位操作。即时，在盘点的同时进行上架、检货等操作，对于盘点精度也完全没有影响。这是其他的任何系统都无法做到的。 4.检货：在Bin系统中，由于货位与货品数量绑定，因此在生成检货批次的同时，可以指定检货库位，只有被指定的、有检货需求的货位会被路径规划系统所考

供应商合同的范本

供应商合同的范本合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。以下是小编收集的供应商合同的范本，欢迎查看！供应商采购协议条款由于我司与供应商之间关于订单传送、送货、送货单号填写有误、有单无货、无定量包装、有货无单、送货时间混乱等种种原因导致双方沟通之间出现了许多问题，已经严重影响到我司物料的交期、品质和物流管理。为了进一步规范财务、采购、仓库收发存流程，避免和减少因沟通出现的不必要障碍，特制订以下条款：一、订单传送 1、订单未收到、丢失或订单无传送等：从3月20日起，我司采购订单将以ERP 系统导出、以邬总或尤总签名为准，之前供货合同书作废。供应商收到我司ERP导出采购订单后，须在24 小时内回签或亲自过来取单，不回签的厂商每张订单罚现金100 元，如因我司未传订单造成交货延误，由我司自行负责； 2、订单确认不仔细：因我司职员工作疏忽造成供货错误由我司相关人员负责，如因供应商未按订单要求生产造成

错误依照该单金额全部赔付，并要支付我司因此带来的相关损失； 3、确认稿保存不完善，导致生产错误：因我司提供确认稿错误，由我司相关人员全部负责损失，如因供应商未经我司确认擅改或擅用其它确认稿造成生产错误，由此带来的所有损失由供应商承担； 4、双方沟通不畅、不及时，导致订单交货未如期完成：在无法确认是哪方错误的情况下，双方各承担一半损失。二、收货 1、未定量包装：我司自行包装，费用由供方承担，按 15 元/ 小时计算；路程远的倒付退给供应商由其自行处理，因此造成的交货延误由供方负责，路程近的当天处理，滞留按100 元/ 天处罚； 2、有单无货：要求供应商该张送货单重开，2 小时内解决，并罚款5 元/ 单； 3、有货无单：仓库马上通知采购要求供应商 2 小时内传真填写正确的送货单给仓库，并罚款 5 元/ 单；

指定供货商合同

指定供货商合同篇一：指定供应商服务合同书指定供应商服务合同书甲方：_______________ 乙方：_______________ 为了拓展商贸模式，共同开发市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议：一、甲方的权利与义务甲方权利： 1．贸易信息：（1）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务；（2）优先获得贸易订单报价，贸易撮合服务等权利。 2．项目管理：（1）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）；（2）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。 4．市场服务：可以以优惠价格参加_______________组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。

5．推荐服务：（1）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）；（2）优先获得乙方在e-BI客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。 6．甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。甲方的义务： 1．保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售，转让及其它形式的转发； 2．样品：甲方按来样样品或图纸的要求（OEM／ODM）提供样品，或能反映生产企业加工能力和水平的类似样品，并努力提供采购方的流程中使用的材料系统和技术。 3．企业资料：甲方负责向乙方提供真实的企业资料、产品图片、技术水准及质量管理手册、生产工艺控制要求等有关证书，甲方应对所提供资料的合法性负责，并在企业资料发生变化时及时通知乙方更正；甲方所提供的企业资料将

心得体会企业供应链管理心得体会

企业供应链管理心得体会企业供应链管理心得体会学习供应链环境下的采购管理心得体会姓名：姜萌学号：xx517021组别：第三组这段时间自己学习了第六章，发现有许多的东西都是自己不知道的，大部分知道的都是传统采购，很少知道这一章里提到的各种采购方法。在传统管理下，采购重点是放在与供应商如何进行商业交易上，即在重视交易过程中供应商价格的比较，通过供应商的相互竞争选择价格最低的作为合作者为特点。在采购中，交货质量、交货时问是重要考虑的因素，但都是通过事后把关的办法来进行控制的，如到货验收等，交易过程的重点放在价格的谈判上。因此，供应商与采购部门经常要进行报价、问价、还价等来回谈判，最后从多个供应商中选择一个价格最低的供应商签订合同，订单才能决定下来。所以在学习了这一章后我总结了传统采购的特点以及在供应链下采购的特点，最后还对比分析了他们的区别，因为我认为类比法对于我来说更容易让我记住知识点，所以我就采取了先分类再比较的方法来学习这一章，当然，我们组主要负责的就是JIT准时化采购，我对它的了解也比较深入，在小组里我也负责的是JIT准时化采购的特点，当然我也是从这里知道它和传统采购的比较，到底在哪里是优胜致胜的关键。以下这些理论就是我总结和借鉴来的对这章的总结。希望老师批评指正，当然还会在老师和各组的带领下深入了解这些内容。

一.传统管理下的采购模式有以下几个特点： 1.传统采购过程是一个信息私有化的过程选择供应商在传统的采购中是首要任务。在采购活动中，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争筹码就越大，对采购方不利。因此，采购方为了能从众多竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息。而供应商在与其他供应商竞争时，也会隐瞒自己的信息。这样一来，采购和供应双方都不能有效地进行信息共享互存，导致信息不对称，引发相互的不信任。 2．采购部门对质量和交货期的检查都是事后把关在传统管理的采购模式下，采购方基本无法参与到供应商的生产过程和相关的质量控制活动中来，双方的工作既不透明也无法做到有效沟通。因此，采购部门难以对采购品进行实时的跟踪查询。 3．供需关系是临时的或短时期的合作关系在传统管理下的采购模式中，供应与需求之间无法做到长期的战略伙伴关系，而是一种临时或短时的合作。由于缺乏相互合作和沟通协调，在采购过程中就会出现相互推诿和抱怨，双方没有更多的精力来筹谋工作，可想而之，采购的质量和效率势必下降。 4．缺乏快速响应用户需求的能力由于供应与采购双方在信息沟通方面缺乏及时的信息反馈，导致采购方在生产需求减少时库存增加；生产需求增加时，出现供不应求的现象。在市场需求骤变时，供需之间对用户的需求无法积极响应，从而缺乏应付市场变化的能力。

供应商供货的合同范本

供应商供货的合同范本甲方：今日创业同盟（或指定公司）乙方：甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：一、协议项目 1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。 2、代理范围或区域为： 1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员； 2)第三条所规定的甲方下级代理商； 3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。 3、经销体系： 1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。 2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。 3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。 4、代理时间自XX年月日至200 年月日，期满后双方

再另行签订协议。 5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持： 1、销售指标： 1)代理范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。 2)代理范围2）依据乙方的市场管理体系进行。 2、价格政策： 1)乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系， 2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。 3)价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。 4)甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。

采购与供应中的合同与关系管理

《采购与供应中的合同与关系管理》 1、关系与交易之间的区别？关系：具有长期性，是企业与客户、供应商或者其他组织长时间内的互动模式和行为的互相协调。交易：只是组织和其他方面的一次性的交换很多商业活动，包括采购在内，都只着眼于一次性交易，组织之间的关系与人和人之间的关系不完全一样只有着眼点是为将来的互动做打算，关系才可能形成，是一种长期的具有加强合作潜力的反复联络。 2、关系的类型？行为者关联(Actor bon ds ) 行为链接(Activity links ) 资源纽带(Resource ties ) 3、关系的驱动要素有哪些？关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或者价值观，包括：互动的质量(Quality of interaction ) 信任(Trust) 是关系取得成功的关键透明度(Tran spare ncy ) 承诺(Commitment ) 合作与协作( Co- operation and collaboration ) 互惠(Mutuality ) 4、关系的类型问题关系图谱与关系的生命周期没有哪种关系是所谓最佳的，一次性交易和长期性交易关系肯定不同组织希望与之建立供应关系的对象是： 1对组织而言潜在收益或利润最大的供应商 2对组织而言风险性最大的供应商 3实实在在具有进一步持续发展和增值潜力的供应商 I 一I 一I 一I 一| 一I ?I 一| I 一I I 撫和性证一 ■ nr京常商务关系在索憲程度、互惠性"咲及专注度方面差异甚大 2、影响买方与供应商之间关系密切程度的因素？ > 供应合同的类型与期限。 > 供应市场中(或者买方的供应商基础中)供应商的数量。

中国儿童早期阅读现状

中国儿童早期阅读现家长简单的将阅读作为教会儿童识字的工具，或过早强调将儿童的读书活动作为儿童获取信息和知识的主要工具。是中国儿童早期阅读最需要解决的问题 -- 舒华中国的家庭，尤其是城市的家庭，在满足了儿童所需的基本生活消费和进一步的享乐型消费后，儿童的早期成长教育开始受到家长的普遍关注，和有明确的学制的小学、中学阶段不同，中国还缺乏针对幼儿教育的一套社会化服务体系。家长在早期教育知识的理解和认识上存在着诸多的误区，由此产生了普遍的焦虑心理。我们经常听到家长的困惑：?为什么孩子不爱看书，看书的时候理解能力特别低，看书的速度也非常的慢？ ?为什么孩子算术能力非常强，但是解决应用题的能力特别差？ ?为什么孩子作文水平非常低，识字不成问题写作文却无从下手，也不善于表达自己？ ?为什么家庭买了很多的儿童书，但是孩子只是当做负担？ ?孩子到底从什么时候开始阅读最好？ ?面对市场上让人眼花缭乱的儿童读物，怎样为孩子挑选读书？挑选的图书标准是什么？ ?怎样在儿童很小的时候就开展有效的阅读？ ?怎样创造有利于培养孩子家庭读书环境？ ?怎样利用阅读促进母子之间的亲子交流和沟通？中国儿童早期阅读主要表现：第一、在中国家庭教育中，家长对早期阅读重要性和可以开展的年龄认识存在着巨大的偏差，70%的家长认为在学前开展阅读对儿童来说太早，是上学以后的事情。很多家长也把阅读和识字看成是不同阶段的事情。第二、大多数家长不能理解儿童阅读活动的正确含义，对儿童早期阅读活动缺乏科学的认识，家长简单的将阅读作为教会儿童识字的工具，根据我们的调查，持这一看法的家长占83%。儿童早期阅读中，儿童听读及相伴随的思维、智力的发展，对阅读过程中形音义的结合，儿童的语言意识培养以及由口头词汇到书面词汇的过渡，从听、到读、到写的自然过程等是儿童阅读能力培养的奥秘所在。而这些在中国都被功利性的识字所遮蔽，社会上种种的南辕北辙的填鸭式的识字教学法(目前全国共有二十多种识字法)更是起到了推波助澜的作用。汉字学习确实难度较大，但是难度大并不能使识字成为早期教育重点的理由，很多学生汉字认识很多，但是并不有利于阅读，不利于利用儿童原有的知识，孩子可以机械的认出很多字，但是整体阅读能力，阅读兴趣以及相伴随的写作能力却受到了压抑。这样得到的阅读能力是不完整和有害的。第三、缺乏家庭亲子读书的培养环境 (1)父母对孩子的教育投资很多（该项支出已经占到家庭收入的30%），却很少在时间上正确的投入和孩子一起进行亲子阅读。每天20分钟，据我们的调查，能够经常和孩子一起读书的家庭即使是在北京这样文化教育最发达的城市，其比例也不足20%。

JIT采购供应商管理模式

JIT采购供应商管理模式在传统的采购模式中，采购的目的是为了补充库存，即为库存采购。随着全球经济的形成，市场竞争更加激烈，竞争方式已由原来企业与企业之间的竞争，转变为供应链与供应链之间的竞争。因此，在供应链管理的环境下，采购将由库存采购向以订单驱动方式进行，以适应新的市场经济。 1．JIT的哲理 JIT(justintime)即准时化，也称为丰田生产方式，它是第二次世界大战后兴起的最重要的生产方式之一。后来随着这种生产方式的独特性和有效性，被越来越广泛地认识、研究和应用。 JIT哲理的核心是：消除一切无效的劳动与浪费，在市场竞争中永无休止地追求尽善尽美。JIT十分重视客户的个性化需求；重视全面质量管理；重视人的作用；重视对物流的控制，主张在生产活动中有效降低采购、物流成本。作为JIT哲理，任何类型的企业都可以而且应当采用。 JIT可用于业务中任何具有重复性的部分，而不论它们出现在何处，在JIT情况下理想的批量规模都是“1”，同时它要求全过程各阶段都要具有高水平的质量、良好的供应商关系以及对最终产品需求的准确预测。JIT意味着在必要的时候生产必要的产品，不要过量生产。超过所需要最小数量的任何东西都将被看成是浪费，因为在现在不需要的事物上投入的精力和原材料都不能在现在被使用。这种思想就与那种依靠额外物料投放以防出现工作失误的做法形成鲜明的对比，这种生产方式的最终目标是消除浪费，获取利润，它从根本上解决导致生产率不高的问题。JIT是一组活动的集合，是一种浓缩各种精华的哲理，它是在重复制造的生产环境下发展起来的一种先进的管理思想、管理方法及管理工具。 JIT模式的实现方法，主要特点是拉式生产，只有在下道工序有需求时才开始按需用量生产，采取平准化计划，按日产批量采购和投产，把库存降到最低限度。在库存记录上采取反冲的方法，以减少记录库存的事务处理工作量。其目的在于实现在原材料、在制品及产成品保持最小库存的情况下进行大批量生产。“准时化”是基于“任何工序只有在需要的时候，按需要的量生产所需的产品或提供所需服务”的逻辑，生产需要产生于产品的实际需要。理论上讲，当有一件产品卖出时，市场就从系统的终端（如总装线）拉动一个产品，于是形成对生产线的订货、采购。JIT是一种执行策略，它需要MRP(material requirement planning，物料需要计划)的计划功能、BOM（billofmaterial，材料清单）、库存记录等基础文件。如果说MRP计划的执行采用订单形式，JIT则采用均衡生产的日产计划及广告牌形式。实施JIT必须要用到工业工程的许多技术与方法。JIT与MRP对待需求的不同之处可以表示为：“仅仅”在需要的时间和地点，“恰好”按需要的数量，“及时”生产需要的合格产品。也就是说，JIT的批量规则为“不多不少不早不晚地满足需求”，同时，在质量、设备完好、人员等多方面保证条件的前提下（也就是避免返工、避免停工、应付缺勤），最大限度地降低或取消安全库存。 2．供应链管理下的JIT订单驱动采购模式采购是供应物流与社会物流的衔接点，它是依据市场需要、企业生产计划所要求的供应计划制订采购计划，并进行原材料外购的作业层，需要承担市场资源、供货商家、市场变化等信息的采集和反馈任务；同时，还要重视采购的决策。而采购决策内容除市场资源调查、市场变化信息的采集和反馈、供货商家选择等外，重要的是决定进货批量、进货时间，从而使企业在生产不受影响的同时，有效降低成本。基于供应链管理的现代采购观念认为：企业的核心是营销，在提供使客户满意的竞争性产品或服务的同时，要实现利润最大化。因此，对采购的质量、价格、收益和时间等因素的评价，必须根据它们与公司在市场细分、附加价值、提前期及对顾客需求的反应性等方面制定战略和相

超市采购合同范本

采购方：****（以下简称**公司）注册地址：营业执照号码：联系人：邮编：联系电话：传真：EMAIL：供应商：注册地址（或住址）：营业执照号码（或身份证号码）：联系人：邮编：联系电话：传真：EMAIL：鉴于本合同双方同意建立一种长期的合同关系，使供应商得以依据本合同中规定的条款和条件向****公司提供货物和/或服务；鉴于，****公司承诺，其拥有充分的权利和权限与供应商达成本合同。供应商承诺，其拥有充分的权利和权限和能力与供应商达成本合同。据此，双方经友好协商，现达成协议如下：第一章全部交易文件第一条全部交易文件 1.1 双方确认，本合同、**采购条件确认书、订单、以及双方达成的书面协议构成供应采购交易的全部法律文件并对双方均有约束力。 1.2供应商提出的任何与本合同条款有矛盾的要求，必须经****公司以加盖公章的形式明确书面同意，否则不产生约束力。****公司包括其指定的交货或者提供服务地点的人员或商家除以加盖公章的形式书面同意外的任何行为（包括其已知供应商提出了对立或背离本合同条款和条件的要求但还是接受供应商任何货物和/或服务的行为）均不表示****公司已经同意了供应商的该要求。如发生上述情况，双方仍应按照本合同中的相应条款和条件规定执行。第二条本框架合同 2.1双方承认，本合同应为确立双方在中国境地内就任何货物和/或服务达成的供应采购关系

中权利及义务的基本法律文件。第三条**采购条件 3.1双方进一步承认，在****公司与供应商依据本合同进行任何交易前，双方应详细讨论供应商将提供的货物和/或服务，并针对某些具体问题在**采购条件确认书中达成一致。 3.2对**采购条件达成一致后应由双方签字确认。**采购条件确认书可以由双方根据实际情况的变化而不时地进行修改，但该修改也必须有双方签字确认。第四条订单 4.1除本合同以及**采购条件外，****公司与供应商之间的每个具体交易应以订单的形式完成。第二章采购和供货第五条货物或/和服务登记 5.1 通常情况下，在依据本合同进行交易之前，供应商与****公司协商并在****公司登记其将向****公司提供的货物或/和服务。 5.2通常情况下，按上述规定登记后，****公司应当优先从已登记货物或/和服务中向供应商订购，且供应商只应向**公司供应已登记的货物。 5.3供应商货物或/和服务登记为要约，****公司一经向供应商发出订单视为承诺。第六条订货和接受 6.1 本合同项下的每一具体交易中，应由****公司向供应商发出订单采购货物或要求服务。 6.2 本合同项下的订单均应以书面形式出具并应以信函、传真、电子邮件或双方确认的方式发至供应商在本合同中指定的地址（如供应商变更地址，应及时以书面形式通知**）后即视为有效订单。 6.3 有效订单一经按6.2款规定发给供应商即应视为供应商收到，供应商在收到有效订单后无须予以确认。 6.4 如收到无效订单（即供应商无法按订单要求供货），供应商应拒绝供货，同时应于一个工作日向****公司按照其在本合同中指定的地址发出书面通知，该书面通知包括以信函、传真、电子邮件或双方确认的方式。 6.5 如收到订单并认为无法按照该订单的规定供货，供应商可拒绝供货，但应于一个工作日内按照6.4款的规定通知。但若**在订单发出后一个工作日内没有收到供应商的上述通知，

采购(供应商)合同

采购合同采购方（甲方）：供应商（乙方）: 签订日期：年月日为建立长期稳定的供需合作关系，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，甲乙双方本着公平诚信、互利互惠、共同发展的原则，经过协商一致，订立如下协议：一、订单及交付 1、甲方根据自身需求向乙方下达采购订单，乙方收到甲方的采购计划订单后，须按照采购订单中载明的产品名称、规格型号、计划供货量、时间和地点等信息进行供货。 2、乙方应按照甲方的要求对产品进行包装、标识，并负责运送到甲方指定地点，运输费用及风险由乙方承担。 3、若乙方不能按照甲方采购订单要求保质、保量按时进行交货，应当在接到计划24小时内通知甲方，以便甲方及时调整生产或采购计划。 4、乙方若将停止向甲方供货，无论任何理由，应提前三个月书面通知甲方，经甲方同意后方可停止供货。二．供货价格 1、甲方根据所供产品的市场情况、工艺情况以及合理利润率与乙方协商确定采购零部件价格，零部件价格为含税、含运费结算价格，税率按国家有关规定执行。 2、若零部件供货量不断加大，乙方应配合甲方逐步降低零部件的供货价格。 3、根据柴油机市场变化及原材料市场价格变化，甲乙双方均可提出价格调整建议，经双方协商一致并书面确认后执行。 4、乙方所供零部件存在质量缺陷，甲方让步接收的，乙方必须按照甲方的要求降低此批零部件的价格，降低幅度由双方书面确认。三、货款结算 1、甲方根据乙方前6个月的月均供货额的1-3倍确定质量保证金，并结合乙方供货及时率、新产品开发、产品质量、售后服务等情况进行适度调整，货款超过质量保证金的部分按期支付。 2、甲方根据乙方每月所入账发票金额，于每月20日至30日间办理货款支付业务，付款方式为银行承兑汇票，如办理现汇需贴息。 3、乙方出现（包括但不限于）以下情形，可能损害甲方利益的，甲方有权提高乙方的质量保证金基数。同时乙方应在五个工作日内采取措施消除影响。一年内出现两次或者两次以上的，甲方有权取消乙方的配套资格。 a.乙方应积极配合甲方的产品开发，参与技术方案确定，提供必要的技术资料、二级供应商信息及零部件匹配分析等保证产品的标准化、系列化、通用化。 b.乙方在甲方的未结货款或质量保证金因第三方主张权利被司法机关依法采取强制措施的。四、技术合作与验收 1、乙方应积极配合甲方的产品开发，参与技术方案确定，提供必要的技术资料、二级供应商信息及零部件匹配分析等保证产品的标准化、系列化、通用化。 2、甲乙双方根据开发需要，可另行签订《技术开发协议》。

(scm供应链管理)供应链管理复习资料

供应链管理复习资料名词解释： 1、供应链管理：供应链管理是指企业在认识和掌握了供应链各环节内在规律和相会联系的基础上，利用管理的计划、组织、指挥、协调、控制和激励职能，对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流等进行合理调控，以期达到最佳组合，发挥最大的效益，迅速以最小的成本为客户提供最大的附加值。 2、战略管理是企业高层的管理者为保证企业的持续生存和发展，通过对外部环境与内部条件的分析，对企业的全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划与指导。战略管理与以往的经营管理的不同之处在于面向未来，动态地、持续地完成从决策到实现的过程。 3、扩展企业可定义为一个有概念性的组织单元或系统，它包括采购公司和供应商（一个或多个），它们通过紧密合作来实现最大化的利润分配。 4、供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作总称。 5、战略匹配是指竞争战略与供应链战略拥有相同的目标。即竞争战略设计用来满足的顾客优先目标与供应链战略旨在建立的供应链能力目标之间相互协调一致。 6、供应链是指围绕核心企业，在战略伙伴资源整合的基础上，通过协同的计划与控制，将供应商、制造商、分销商、批发商、零售商，直到最终用户连成的一个增值网状结构。 7、物流是供应链过程的一部分，是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织产品、服务以及相关信息从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。 8、需求管理的定义是供应链参与企业能准确识别最终顾客的需求特点和影响需求的因素，通过需求预测，制定需求计划，尽量减少需求不确定性，使需求和供给相互匹配，提高供应链反应能力，以最小的整体成本满足目标顾客的特定类型需求。 9、直接运输 10、集成化供应链管理是指供应链上的节点企业摒弃传统的管理思想和观念，通过信息技术把所有供应链成员的采购、生产、销售、财务等业务进行整合，并看作一个整体的功能过程而开发的供应链管理功能。简答： 1、试述供应链管理的本质目标答：是将合适的产品或服务（right product or service ）按照合适的状态与包装（right condition and packaging），以合适的数量（right quantity）和合适的成本费用（right cost），在合适的时间（right time ）送到合适客户（right customer）的合适地方（right place），即（7R），并使成本为最小。 2、供应链下运输的趋势：答：（1）趋向于快速运输模式（空运/快运）。（2）实行联合运输，通过存货集中减少本地存货点以缩短周期。（3）连续补充、多频率小批量配送。（4）采取直接换装，在配送中心，将大量物品直接换装到最终目的地。（5）选择地点，使配送中心的数量合理化使存货总量减少。（6）延迟制造，延迟产品差别至最后的可能点。

供应商管理模式的探究.doc

供应商管理模式的探究1 供应商管理模式的探究作者：张小朋文档来源：本站原创点击数：1648 更新时间：2010-3-5文字控制：[小][大] （2009年第6期）一、供应商管理的现状我国对于供应商管理，尤其是供应链环境下的供应商管理的研究和实践起步较晚，国内企业在这方面工作的规范化程度也远不及国外企业。目前国内大多数企业的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间保持着价格驱动下的竞争和敌对关系，而这种关系模式主要是由价格驱动的，注重短期目标，因此企业在选择供应商时多以价格、质量或服务作为主要的评估指标，缺乏一个综合的管理方法。再者由于对供应商管理缺乏总体认识，尤其忽略关系管理。即使有的企业在合作之初希望与供应商建立良好的合作关系，但是其行为往往是停留在短期的目标上面，努力的方向也只是为了提高企业自身的利益，而不是以改善与供应商的协作关系，实现双赢为目的的，所以导致多数企业在供应商的管理上趋于表面，无法很好的在供应链环节上实施更加优化的协同合作，从而使供应商及其资源不能更有效地参与到企业的生产、销售等环节中去，不仅造成资源的浪费，还会影响到企业的市场竞争力，甚至会威胁到企业的生存和发展。二、供应商管理模式的优化措施随着时代的发展，尤其是信息产业的兴起，出现了新的生产方式和新的管

理方法，也推出了很多产品，使得如今的商业环境发生了巨大的变化。企业对供应商的要求也发生了变化，这就要求需要探究出一套适合企业供应商管理新的模式。（一）加强供应商关系管理企业要加强与供应商之间的关系，首先要转变观念，不能简单的把供应商当作企业的利益竞争者，要从战略发展的角度出发，与供应商建立战略联盟的关系，实现信息共享，以加强协同合作。采购方和供应商是同一个供应链上的两个节点成员，这个供应链是一个有机联系的整体。在这个供应链上，产品和服务的最终消费者对成本、质量、服务等要求，成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为同一供应链上的成员，在考虑自身利益的同时，还要兼顾其他成员的利益。可以对供应商采取合理的利益激励手段来提高它的积极性，以巩固与供应商建立长期稳定的良好合作关系。（二）采用ABC分类法对供应商进行管理对于一个大型企业来讲，供应商成百上千，并不是每个供应商都需要同等的管理关注。在资源有限的情况下，公司的注意力应该放在起关键作用的因素上，所以，必须分清主次，对供应商进行重点管理，通常情况下，企业采用ABC分类法。 ABC分类法的应用很广泛，它对事物区分出主次，并有针对性地集中力量和优势解决事物的主要矛盾。对于供应商管理，便可正确地运用ABC分类法，对关键的供应商进行重点管理。我们依据下列比例对供应商进行ABC类划分：A类供应商数占总供应商数的10%，但供应商品的价值占企业采购物资价值的60％～70％；B类供应商数占总供应商数的20％，其供应物资的价值占企业采购物资的20％；C类供应商数占总供应商数的60％～70％，但其供应的物资价值仅占企业采购物资的10％～20％，这样就划分出了ABC 三类供应商。A

(完整版)年度采购合同范本

年度采购合同采购商（甲方）：合同编号：供应商（乙方）：签订地点：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规，双方经过友好协商，本着诚实守信、平等互利的原则，就采购商向供应商购买__ （以下简称“产品”）一事，签订如下合同条款。总则部分一、标的物 1.产品的最终数量以实际入库合格产品数量计算,双方建立合作关系后，乙方向甲方提供万元人民币作为质量诚信保证金，双方终止合作关系后的壹年，且所供全部产品质保期结束后的30日内无息返还。 2.上述价格已包含货物价款、运输费、包装费、装卸费、税金、利润等运送到采购商指定交付地点所发生的一切费用，供应商不得以任何理由做出不利于采购商的价格调整。 3.标的物的用途(即明确用于行车的合同号、用户单位、行车规格型号、几台行车) 4. 乙方按照与甲方签订的合作协议，对所负责供应类别的配套产品应储存一定的库存，大批量订货乙方应按照甲方采购人员通知数量分批次送货，合同约定范围内的产品按照合同约定时间交货，每月保证需求。 5. 具体的标的物以甲方每次向乙方下达的采购订单为准，乙方应该按照甲方采购订单下达的规格、数量、品牌及订单上载明的要求进行设计、生产，不得超计划供货。二、交货方式、时间、地点 1、乙方应该按照甲方的采购订单打印一式三份的送货清单，将产品交付甲方要求地点，并注明收货人姓名、电话（后附送货清单格式）。

2、产品应于本合同生效后订单下发之日起日内把货做好，待甲方通知时发货，交付至采购商指定地点。供应商应在产品交付运输前二日内书面通知采购商到货日期。（交货时必须附带双方订货资料，包括合同、技术协议、图纸等） 3、乙方送货时间为每周一～周六，非特殊情况且应甲方要求应避开周日送货，否则甲方有权拒绝收货。三、质量、验收标准、质保期 1、1.1供货方交付的产品质量应当符合国家标准的要求，并且应当符合相关行业标准等方面的相关要求，达到最终用户的使用要求。 1.2非标产品按照甲方技术要求的质量标准进行生产、交货； 1.3如检验发现产品不符合本合同产品质量标准条款第一条规定，甲方有权拒绝付款，且乙方应赔偿甲方因此而受到的直接和间接损失。 2、2.1甲方根据本合同相关标准等方面的有关规定，对乙方交付的产品进行验收，但甲方的验收不免除乙方的任何质量责任和义务； 2.2甲方验收方法：质量按合同约定的标准验收；数量按照甲方验收合格后的实际数量为准；外观检验包括产品的品牌、规格、型号、外包装及标识等； 2.3每批进货物资乙方均需向甲方提供正式的出厂检验报告； 2.4甲方应在产品进场验收后或使用过程中出现质量问题后7日内书面通知乙方提出异议，但有关权威部门认定产品不合格或存在质量缺陷的，提出异议不受上述期限的限制。 3、 3.1乙方必须保证向甲方供应商品质量合格，一经发现所供应商品有假冒伪劣的，乙方自愿赔偿甲方其所供假冒伪劣产品市值10倍的金额作为违约金，且甲方有权解除合作协议，并永久性取消卫华集团及各子公司配套资格的权利。 3.2产品的质保期为随甲方起重机整机配套使用之日起壹年内免费三包服务，在质量保证期内，乙方负责提供产品的免费维修、更换等服务，乙方供应其产品必须以甲方配套出厂之日起实行三包。甲方产品出现质量问题，乙方接甲方通知后48小时内到达现场。因乙方配套产品质量原因所产生的一切费用由乙方承担；由乙方服务不及时，而甲方代乙方服务所产生的一切费用由乙方承担，乙方应在20日内无条件为甲方处理所积压的物资（进行退货或换货）。四、运输及保险 1.乙方应采用运输，并承担运费、装卸费等相关费用。 2.乙方货物在运到甲方指定地点之前的一切安全责任和所有保险费用由乙

供应商合同

物料租赁合同书甲方:山东沐风广告传媒有限公司（以下简称甲方）乙方:（以下简称乙方）依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，经甲、乙双方友好协商就本次物料租赁与施工搭建等有关事项达成如下协议：第一条总则乙方接受甲方的委托，负责承办长安欧尚十万车主回娘家提供相关物料租赁。 1.活动执行日期自 2016 年 11 月 4 日至 2016 年 11月 5 日止。搭建时间：2016年11月4日上午8点；彩排时间：2016年11月5日上午9点。 2.地点：山东经纬度长安商用4S店 3.乙方提供的物料与服务内容：根据活动要求：活动时间是5号上午10点，搭建时间在4号完成，供应商需按照时间节点完成搭建工作，不能影响活动进度，如果在规定时间搭建不完对活动造成影响全部由供应商承担。如果供应商未能按时间节点完成搭建工作扣除合同金额的50%-100%。如果因为搭建过程中物料在现场造成的所有损失由乙方承担。

4. 合同价款: 本合同全款为(大写): 捌仟肆佰元人民币(已含税) (小写): 8400 元人民币(已含税) 第二条甲方义务 1.甲方负责提供本次项目的使用场地，确保场地水、电、厕所等配套符合使用标准。 2.甲方负责场地使用审批等手续的办理。 3.如场地在配套使用、审批办理、使用时间等方面出现问题，影响活动，由甲方承担相关责任。 4.根据乙方对活动创意和实施的有关要求和建议，及时提供相关资料，并保证资料的准确、完整，无任何遗漏并对其正确性和有效性承担责任。 5.涉及第三方，甲方有责任出面并以甲方的名义进行协调和沟通。 6.执行过程中及时向乙方确认涉及第三方费用的报价、审核。 7.根据有关项目合同之规定，按时向乙方支付服务费用。第三条乙方义务 1.乙方应委派具有丰富经验和专业知识的工作人员组成项目小组。 2.乙方应按照甲方规定的时间、要求、标准进行布展、制作、搭建、彩排、表演等工作。 3.乙方根据甲方要求提供彩排配合。 4.依据本合同服务内容和条款，及时提供富有成效的各项服务，在服务过程中随时主动与甲方沟通，并按照甲方意见进行改进。

阅读对孩子的重要性

阅读对孩子的重要性大声阅读和分享故事是一件非常幸福的事情，通过讲故事能够让你和宝宝的感情变得更好。另外，通过阅读和讲故事还能够使宝宝的语言和识字能力得到更快的发展，从而帮助他的大脑更好地发育。爸爸妈妈在孩子还小的时候经常给他讲一些故事能够帮助他的想象力和好奇心发展，可以让孩子更好地了解这个世界，满足他的好奇心。另外，给孩子唱歌也有差不多的效果。 1.为什么阅读对孩子和婴儿非常重要？爸爸妈妈给孩子讲故事、唱歌，跟孩子说话都会让孩子更好地成长。主要是因为通过给孩子讲故事和唱歌能够让孩子更快熟悉声音、词语，同时让孩子了解书籍的作用。在了解到这些之后，孩子能够更早地建立起早期的读写能力，对孩子以后的成长是非常有帮助的。给孩子讲故事会激发孩子的想象力和好奇心，还能够让孩子的大脑得到有效的发展。有趣的插图和文字形式可以让

孩子对阅读产生更多的兴趣，在阅读的过程中还能够让孩子理解语言的形式。探索故事的情节能够让孩子理解“真实”和“虚假”之间的区别，这样通过阅读，孩子会有自己的想法。阅读故事的时候能够让孩子感觉到情感的变化，这样能够让孩子了解到事物的变化，理解新事物和可怕的事物。平时不妨给孩子看一些介绍儿童护理的书，这样在带孩子去看牙齿的时候，孩子就会更加配合了。如果你希望和孩子分享故事的话，不用特地去阅读很多的书籍，你可以陪伴着孩子一起看书，然后和孩子进行积极的交流，这样时间一长，你就会变成孩子眼里会运用语言的伟大的说书人。孩子在和你一起阅读的时候，会通过你拿书的方式和阅读书籍的方式来学习怎样去阅读一本书。跟孩子一起阅读书籍对爸爸妈妈也会有非常多的好处。平时经常和孩子一起进行阅读，进行交流，能够让你们之间的感情更加亲密。

第一节 认识早期供应商参与