汽车4S店广告投放传统媒体市场分析报告

前言

“全顺“在质量，外观及技术含量均处在中国商务用车前列，竞争对手较少，仅有南京依维柯，是江铃公司重点推广的主打产品。轻卡、皮卡的竞争对手繁多，且宣传力度均不弱，很难在宣传中突出优势，体现产品的差异性，因此选择媒体就显得尤为重要。就吉林省的销售市场而言，江铃汽车的广告投放应明确其购买群体，作为商务、客运、货运的江铃汽车，主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户。针对以上的消费群，合理进行媒体投放，使其发挥最大的广告效益。

鉴于各地市场的差异化，特对省内各大媒介做如下分析：

一、主要媒体推荐

报纸媒体—————————————————————

载具：《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》

(一)、《城市晚报》：是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报，发行范围覆盖

吉林省，传阅率为3.8%，周一至周五为8开24版，周六、周日为8开16版，彩色印刷，《城市晚报》发行量达到36万份之多，其媒介优势在于该报波及面较广，所发行范围除长春市区及外五县，更覆盖周边一些城市，如：白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市，是吉林省唯

一覆盖各地区的晚报。而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱车者已具备一定影响力，拥有较大的受众群体，作为省级报纸，每期栏目上配有软文的报导更是增强了其传播力度，同时，正版广告也已形成声势，该报已成为消费者查询汽车信息所关注的媒体，其媒体受众对购买“全顺”车有一定的影响力。

建议：鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群，可比的价位等综合优势，建议加大在该报的广告投放力度，辐射省内一些重要城市，这样可以节省一些不必要的广告发布费用，且该媒体的广告价位有一定优势。

（参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）

(二)、《新文化报》：是一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生活报，88年创刊，99年3月12日起改版，由于新的办报思路适合市场需求，发行量由改版前的不足1千份迅猛增加到现在36万份，报纸的版面由过去的对开四版扩增为对开12版以上，《新文化报》全省发行，但主要

集中在长春市、吉林市、四平市，作为长春市一个迅速生长起来的报纸，改版三年，其发行量已达36万份，深受春城读者的喜爱，其读者群主要是企事业及政府机关个体业主，该报在汽车广告方面的“汽车之友”栏目已创办两年，为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁，其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了良好的口碑，更能引发受众的关注，扩大促销效果。与《城市晚报》一样，该报的汽车正版广告已形成声势，为品牌汽车的宣传提供了更大的宣传空间，面对江铃汽车的目标受众群体，《新

文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度，在广告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放，可以节省一些广告投放资金，也可兼顾其

媒体受众。

（参照《新文化报》的广告价目表可在此基础上让利到7折）(三)、《吉林日报》、《长春日报》：作为机关报纸，主要的读者群还是集中在政府

机关、企事业单位，个人购买者不是很多，所以该报的广告投放更适合单位用车或政府机关的商务用车的宣传,《吉林日报》在吉林省内是政府机关必读之报，其正版广告有一定优势，而《长春日报》与《吉林日报》的唯一区别在于《长春日报》的发行集中在长春本市，两报的目标消费群体基本一致。但值得一提的是《长春日报》印刷最为精美，并已进入市场，在各报刊售点很方便买到该报。

（参照《吉林日报》广告价目表可在此基础上让利到5.8折）

（参照《长春日报》广告价目表可在此基础上让利到5折）

、《长春晚报》：作为省级老牌报纸，已有其固定的读者群，创刊于89年9月，日刊，周一至周五为4开24版，周六、周日为4开16版，彩色印刷，发行范围为长春地区及所辖三市一县和其周边城市，日发行量约22—26万份，读者主要集中在长春本市，其读者主要是长春市内的政府机关人员及退休的老职工，相关企事业单位及工薪白领阶层，针对其读者群分析，该报对家轿有一定的宣传力

度。

（参照《长春晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）

（五）、《江城日报》：《江城日报》是吉林市委机关报，创办于1985年，现为彩色印刷、周7刊综合性报纸。发行量15万份，居全省同类报纸前列，读者群为各机关、企事业单位及经济界精英，该报在汽车广告宣传方面已形

成一定影响，将其作为江铃全顺、轻卡、皮卡等系列车的宣传有一定的优势。（作为地区性报纸，《江城日报》的媒体密度及力度，远远大于其它报

媒）

（参照《江城日报》广告价目表可在此基础上让利到7折）

（六）、《江城晚报》：该报属于市民生活类报纸，日刊，四开十六版彩色印刷。

作为吉林市唯一一家晚报类的报媒，发行主要集中在目标人群集中的吉

林市内，除具备江城日报的某些优势外，其读者群还涵盖了个体业主及

普通百姓，有效发行量在吉林市报业市场最高、广告到达率最高。是对

《江城日报》的有力补充，与《江城日报》相比有一定的价格优势，建

议和《江城日报》搭配投放。

（参照《江城晚报》广告价目表可在此基础上让利到5.4折）

、《延边日报》：作为延边地区的首要报纸，发行量已达4万份，波及八个市、县，其读者群主要是政府机关及白领一族，且广告投放价位与其它报纸的价位有一定

的可比度。

（参照《延边日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折）

（八）、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》《通化日报》:通化市位于长白山下，所辖5个县（市）、两个区，人口230万，

《通化日报》是中共通化市委机关报，对开四版，是本地最具权

威性的综合性日报。

《松原日报》：松原市是吉林省一个新兴的石油化工业城，地处长春和哈尔滨之间，管辖四县一区，总人口280万，市区人口60万。《松原日报》是覆盖

全市城乡的新闻媒体，也是全市唯一的地方党委机关报，权威性强，传播面广，4开8版式，每期发行量近4万份，固定读者11万人，阅读指数达17万人次。

《四平日报》：四平市下辖两区、二县、二市，全市人口400万，其中城镇人口180万。该报是本市唯一一张面向国内公开发行的综合性报纸，中共四平市委主办，有一定的权威性；覆盖面广，是本市发行份数最多的报纸，且刊发迅速，当日投送全市各地。

《白城日报》、《辽源日报》作为同样具有权威性的报纸，《白城日报》与《辽源日报》在当地的报纸类中堪称佼佼者，其目标受众群一样集中在政府机关、企业业主及白领工作者。

以上几大媒介在当地属于影响力较强的报纸，上至政府机关，下至乡政府及私企业主，其媒体受众涵盖江铃汽车的主要消费媒体。

（参照《通化日报》广告价目表可在此基础上让利到4.3折）

（参照《松原日报》广告价目表可在此基础上让利到4.7折）

（参照《四平日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折）

（参照《白城日报》广告价目表可在此基础上让利到3.4折）

（参照《辽源日报》广告价目表可在此基础上让利到5.3折）

长春地区报纸数据分析

新文化报、长春晚报、城市晚报的平均阅读率（长春市）

长春市具备中高消费能力的职业群体报读者比较

在吉林省波及范围比较

注：上述数据来源于央视调查中心媒介部，截止于2002年5月

二、省内占优势的电视媒体：

电视媒体—————————————————————

载具：《吉林电视台都市频道》、《吉林电视台文体频道》、《吉林卫视》、《市

娱乐频道》、《吉林市电视台》、《吉林市电视台华丹影视频道》

作为定位于丰富都市生活的专业频道，在长春市区拥有较高的收视率，在电视剧强档播段广告效果较好，有一定的宣传力度。

建议：建议在电视媒体中选择都视频道用以打击长春市区的目标受众群体,同时其在价位 与其它媒体都有一定的可比性,对于想拥有一辆商务用车的业主及机关单位有一定的优势, 广告播出后，会对受众达成强有力的冲击效果。

（参照《都市频道》广告价目表可在此基础上让利到2.7折）

而其娱乐性报导及体育赛事深受观众喜爱，锁定该频道的观众是有一定品位及地位，且具一定消费能力的受众群体。

建议做商业街专题

20

40

60

80

波及范围

发行量

（《文体频道》商业街一分名钟专题广告参照价目表可在此基础上让利到折）

得同步发布），适用于打全国类品牌，其价位相对较高。

（参照《吉林卫视》广告价目表可在此基础上让利到4.2折）

收视率在市台各频道占有绝对优势。

（参照《娱乐频道》广告价目表可在此基础上让利到4.5折）

42700平方公里，占吉林省四分之一面积，全州总人口230多万。延边电视台就坐落在延边朝鲜族自治州首府延吉市，其综合覆盖率达到95.59%,而电视台的二套和三套是该州主要电视媒体，其收视率及观众也是一些广告商投放广告较为集中的媒体，辐射敦化、安图、龙井、和龙、珲春、图们、汪清等地，为经销商提供了强大的媒体支持。

（参照延边电视台二套、三套广告刊例表可在此基础上让利到4.5折）

中在政府机关要员、企业业主及一些白领阶层。

（参照《吉林市电视台》广告价目表可在此基础上让利到2.5折）

在企业业主及一些白领阶层。

（参照《吉林市华丹影视》广告价目表可在此基础上让利到2.2折）

注：因吉林市电视台现整体调整改组，所以以上折位可能有变动。三、省内广播媒体：

载具：《交通之声》、《交通文艺台》、《吉林市交通台》、《延边交通文艺台》

对汽车这种特定品牌，针对性强，具有流动传播的特点，信息也较灵活，成本

低，其目标消费群体主要集中在与汽车有关的目标受众。

建议：针对交通之声与交通文艺两个比较有宣传力度的电台，建议选择吉林省交通文艺台，该台已成为长春及外围城市收视较大的主要播段，且目标群较广泛，传播力

度相对来讲比较大，该台率属于吉林广播电台，覆盖面较广，集交通信息、文艺

于一体，在车主及乘车者心目中极具影响力。市交通之声与交通民警互动传递信

息，具有一定的实效性。

（参照《吉林交通之声》、广告价目表可在此基础上让利到4.5折）

（参照《吉林交通文艺台》广告价目表可在此基础上让利到4.5折）

传播速度快、诉求专一的特点,在吉林市的覆盖密度较大。

（参照《吉林市交通台》广告价目表可在此基础上让利到5.3折）

24小时直播，是延边朝鲜族自治州目前播间时间最长的广播电台，全台节目可分为综合信息类、交通新闻类、文艺娱乐类、商务服务

类、情感交流类和转播类节目，其收听率可达80%,覆盖周边城市敦化、安图、龙

井、和龙、珲春、图们、汪清等地，在当地广播电台中有一定的广告传播力度。（参照《延边交通文艺台》广告刊例表可在此基础上让利到4.5折）

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