国内外市场需求调查

饰品是用来装饰的物品，般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等几类。饰品无非是装饰的作用。有些饰品可以起到芳香，清洁，净化等等的作用。好的饰品可以让人耳目新、心旷神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物等都离不开饰品，饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的笔。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在发展中国家，这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。现在对小饰品市场的国内市场需求状况进行具体的分析。

一、国内市场的发展现状

1、中国饰品消费五大片区的初步形成

A、以北京为中心的华北片区

B、以上海为中心的华东片区

C、以哈尔滨大连为中心的东北片区

D、以广州为中心的华南片区

E、以成都为中心的西南片区此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立, 基本完成中国饰

品消费总体布局。

2、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查

我国的饰品人均占有率很低, 需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查, 女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000 亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5%, 而日本东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展, 女性的生活品味、生活质量, 正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长, 女性对饰品的需求剧增, 她们变的更为时尚, 追求不断塑造个性和魅力, 更崇尚文化和风情。据专家预计, 2006 年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大, 极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8 岁~55 岁, 我国约有5 亿人。如此庞大的消费群体, 每年的消费需求达数百亿元。

3、国内饰品行业的需求状况及发展前景分析

为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观, 以及消费者获取信息的渠道,

刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查, 并用SPSS 统计软件进行处理之后得出如下结果:

A、选择饰品的侧重点

我们从上面的相对比例图中可以发现, 更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素, 饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评, 关于这方面的内容, 后面还会有更多介绍。

B、选择饰品来源国家

消费者在选择饰品的时候, 会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出, 来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来, 歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来, 带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下, 来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展

C、购买饰品原因

从上面的相对比例图可以看出, 了解消费者的消费心理, 对于饰品厂商来说是至关重要的。但是, 如何把握动态中的消费者观念, 对于厂商来说就是极大的挑战了。

D、通过何种途径了解饰品

综上所述, 关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点: 一是把握消费者的心态, 紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发, 另外一点就是支持和培训经销商,做好品牌推广。

4、我国饰品行业的消费习惯：随经济增长，精美、高贵集消费与投资一体的金银珠宝首饰消费正在从奢侈消费向习惯消费过渡，K金、铂金、钻石、翡翠、白玉的饰品、摆件、礼品开始以时尚的面貌进入中国人的社会生活，并成为中产阶级和富裕阶层的消费必需品2002—2005 行业年均增长13.7%，高于社会消费品零售总额11.1%的水平。由于消费结构升级、价格上涨以及第三次人口高

峰带来的适婚消费人群逐渐增加的情况下，中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费未来五年将保持年均15%的增长势头。预计到2020年，中国将成全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。良好的行业背景将为相关公司的发展带来了较大的机遇。行业内企业呈现出高收益状态下的快速发展。

5、我国饰品行业的经营模式及产业结构

经营模式：饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。产业结构：以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

二、国内饰品行业的需求市场发展趋势

（一）总体趋势

1、饰品总体市场欣欣向荣

据我们的行业与市场研究，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足28%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。

中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感觉，我形我秀，哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站,韩城名饰,好彩千饰,晶灵水晶,左丽右,佩琪,米恋,芳美亚, 芭比公主，西利亚，巴巴变，小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来。

时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营品类齐全，个性特色，具有良好性价比的饰品店潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费

向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

2、廉价饰品市场前景看淡

近十几年来，十元左右的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。

随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环，无法自拔。由于竞争越来越残酷，几乎市场上每家店的货品都千篇一律，完全无法形成差异，最终只能导致一种结局就是“价格战”，至今这一市场仍是销烟弥漫，从来没有散尽的时候，每家小饰品店主几乎都过着朝不保夕的生活。

根据对大量的产业案例研究可以发现，每个产业都会经历幼稚期，成长期，成熟期与衰退期。其中幼稚期成长速度最快，也是利润最高，风险最低的时期。例如第一批做网络，第一批搞地产的企业家都是在市场中赚得最多的。

在幼稚期中，由于竞争少，蛋糕只有一个人吃。慢慢的，就吸引了跟风者的眼球，新的势力加入，开始影响既定的利润。行业进入了小规模竞争期，市场秩序逐渐确定。期间内由于供应仍小于需求，市场仍可持续盈利。随着觊觎市场利润的新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的你死我活的生存斗争中，利润远远小于最初的幼稚期，甚至没有利润。价格战一触即发。此时为成熟期，也是该退出市场的时期。

由于竞争使利润逐渐减少甚至开始入不敷出，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，于是创新陷于停滞，以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目，消费者逐渐远离，而竞争使整个行业利润急剧下滑，此时进入了衰退期，昨日辉煌如昙花一现。正如10元左右小饰品行业的今天，坐享利润已逐渐被努力维持生存所替代。

3、中档饰品市场钱景向好

随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品，而更多的表现为追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?什么能满足她们的扮靓需求?谁将再次重演利润的神话?饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业，同时在设计上引领潮流，多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。

如果把握住这一商机，这一切为我们带来一个富有潜力的市场，经过充分市场调研提供符合消费者需求的中档时尚饰品正是我们所要挖掘的机会。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们感到欣慰的是：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个相对较新的领域。希望意

识到这一机遇的品牌提供商能够抓住机会，立足长远，做好品牌规划与营销策略，把握产品的品类，设计，价格，品牌建设，加盟体系，经营支持系统等方面的关键竞争要素，并对这些要素进行有机的整合。同时，品牌运营商要根据自身的资源状况找好关键切入点，在某些区域市场精耕细作，逐步培养自己品牌的核心消费人群，形成自己品牌的强大根据地，并依照点-线-面的原则在条件成熟时进一步推向全国市场，就能在这一高速增长的市场中找到属于自己的稳固立足点，为逐步发展成为整个中国市场的领导者奠定坚实基础。而创业者如能有幸发现这样一个品牌并加入其中，相信创业路上将会走得更为轻松。（二）饰品的流行趋势：

中国饰品市场流行趋势分类

饰品厂商所要追求的是什么? 是产品的市场。而如何能够占领市场呢那就意味着我们必须了解饰品市场的流行趋势, 准确掌握消费者的动向。

1.复古

高端的复古如18 世纪拜占庭的典型色彩,或16 世纪裙边设计, 造型华丽, 重重叠叠, 充满魅力。色彩高雅, 材质高贵, 使用各色的宝石, 钻石, 铂金, 做工精细,可使用单一材质精雕细琢, 也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。低端的复古,如海盗船造型相对简练, 做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质, 如琥珀、古典宝石头饰。

2 .简约

设计简练流畅,具现代感, 色彩通常较为素雅,可为银饰, 铂金或素色珍珠。由于设计简约, 因而适合与各类休闲服饰搭配, 适配性强。

3.民族

设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素, 如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富, 体现民族风情,款式繁多, 会出现夸张造型。材质多为自然类, 如木材、竹、藤、石头等, 适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。

4.自然

大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽, 如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。

5.时尚

在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合; 造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统, 材质新颖,会使用彩色珍珠, 彩色水晶, 彩色宝石等以前较少使用的材质, 出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点: 星座类型首饰、情侣首饰。

6 .个性

新的时代, 人们不再追求雷同的潮流, 人们崇尚个性、魅力, 这些都在DIY 首饰中得以彰显。业内厂商逐步感觉到是否能够将触觉伸到世界各地, 紧紧把握市场趋势, 开发出符合市场需求的产品, 甚至引领时尚潮流将是他们能否制胜

市场的关键之一。如有着“亚洲女孩饰品专家”美誉的韩国朴秀秀饰品集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立了设计所, 确保设计理念能引领时尚潮流, 能够以优质低价为亚洲女性提供更具个性更具特色的时尚饰品, 并逐

步发展成为业内厂商的楷模和行业的领导品牌。

综上分析，我们可以得出，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增，所以现在国内的小饰品市场的总体需求状况良好，市场潜力大。随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品，而更多的表现为追求唯一，追求个性，所以目前国内中档饰品市场前景向好，而廉价饰品市场逐渐惨淡。所以企业要抓住机会，立足长远，根据市场的流行趋势，生产消费者喜欢的产品（饰品的可爱化；小巧化；日常化趋势），同时做好品牌规划与营销策略，把握产品的品类，设计，价格，品牌建设，加盟体系，经营支持系统等方面的关键竞争要素，并对这些要素进行有机的整合。才能在市场中取得立足之地。

东南亚国家的小饰品市场需求环境分析

随着公司发展规模的扩大和竞争力的提高，公司的国内市场已经相对成熟。这时公司将进一步将眼界放到国际市场，将公司的产品拓展到国外市场，进一步扩大自己的市场份额。又因为发达国家的饰品行业发展比较早，饰品行业已逐步走向成熟。，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求，而发展中国家中东南亚国家的人口众多；产品市场广阔；产品的竞争力相对会较低，所以东南亚市场是我公司的下一个目标市场。

一、东南亚各国的经济环境

二、经济的良好发展。2012年东盟经济将保持整体健康良好发展的势头，其中印度尼西亚将以6.5%的增长率名列第一，紧随其后的是越南6.3%、菲律宾4.8%、马来西亚4.7%、泰国4.5%和新加坡4.0%。2011年，东南亚国家在内的亚洲新兴经济体发展表现优异，同时投资环境也得到了进一步巩固和改善，投资业绩斐然。东南亚新兴经济体在保持发展速度的同时，纷纷采取稳健的金融措施并适当放缓经济增速，通胀率有所回落使得工业产业运行健康、出口增长势头不减以及各国民众收入不断增加。

三、东南亚国家的人口，消费环境

东南亚发展中国家—孟加拉国、印度、印度尼西亚、泰国和斯里兰卡人口众多,并在继续增长。其中人口绝对数字增长最多的是印度和印尼。这些国家的领土总面积占全球面积还不到6%,而人口却占世界人口的25%左右。随着东南

亚国家经济的日益发展，国家经济实力不断提高，人民生活水平不断改善，人们对精神文化需求及对美的追求标准不断提高，对饰品的需求也越来越大四、科学技术环境

公司一直很注重产品创新，公司不仅有自己的研发团队，设立专门的研发资金，同时还积极申请专利，实现产品的创新。同时公司还不断加强国外品牌的建设，推出自主创新品牌，提高产品的议价能力。所以在其他企业面临外销困境的时候，我公司仍能坚持自己的品牌优势，实现出口。

五、消费结构

东南亚的饰品行业的发展时间较我国晚，所以当地的中高档饰品行业的发展还是比较空白，供给还相对较少，而随着当地人民生活水平的提高，对中高档饰品的需求会逐渐增大，所以公司的中高档饰品的市场潜力会相对较大。

综上分析，因为东南亚国家的人口众多，随着经济的不断发展，对饰品的需求将不断增加，加上我公司注重产品的创新，设立自身的国内外品牌，产品的质量优良，所以公司的产品在东南亚市场上还是具有比较大的优势，市场的需求潜力大。