定价策略教学案

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第 20 次课授课时间：第十周

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。

价格策略教案

价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。定价的基本策略所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点：（1）树立企业名牌产品的形象。（2）有利于企业掌控调价的主动权（3）缓解产品供不应求状况撇脂定价策略也存在着某些缺点：（1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品市场开发失败。（2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。（3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing）这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts）指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。

教学案例(定价策略的选择)

教学案例——定价策略的选择一、案例背景定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择【教学对象】职业高中二年级【教学方法】 1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。 2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。 3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。【学习时数】2学时二、教学设计目标：【教学目标】 1、明确定价目标； 2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略。【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。三、教学设计思路：【重点、难点的突破】方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。【教学准备】 1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。 2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。

商品定价的心理策略教案

第二节商品定价的心理策略【教学过程结构设计】一、课题引入：提问二、再通过案例分析导入课题。三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】一、课前提问影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能）产品促销销售渠道价格 …… 二、新课导入案例分析：打开PPT播放汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力提问引入企业如何进行新品定价？采取何种方法才是利益最大化影响因素经济规律政经文的影响竞争对手

三、新课内容 (一）撇脂定价法（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价教师分析案例

(定价策略)定价的申请方案

定价的申请方案申请单位：天津泰达有线电视网络有限公司法人代表：于普瑞地址：天津经济技术开发区第一大街2号邮编：300457 申请时间：二○○五年一月关于泰达有线数字电视基本收视维护费定价的申请方案尊敬的各位代表：为贯彻落实国家广电总局的统一部署和天津市市委、市政府的有关文件精神，我国广播电视自2003年起，将按照东部、中部、西部不同地区，分三步走战略实施。从2003年实施有线电视数字化改造；从2005年实施卫星电视数字化改造；从2008年实施地面电视数字化改造。到2015年国家彻底关闭模拟电视信号。并选择了包括北京、上海、天津、重庆等33个地区和城市进行有线数字电视试点工作。天津市将在2007年底前完成数字电视的改造平移工作。天津经济技术开发区有线电视数字化改造工程，是经开发区工委、管委会研究决定，并经天津开发区发展计划局于2003年12月立

项批复实施的。该项目自2004年7 月开工以来，已完成了主体施工，小区施工正在进行中。为了保证有线数字电视转播的顺利实施，根据国家发改委和广电总局《有线电视基本收视维护费管理暂行办法》的有关规定，有线电视基本收视维护费属于政府定价的经营性收费。根据《中华人民共和国价格法》和《政府价格决策听证办法》、《天津经济技术开发区条例》的有关规定，凡是制定关系到广大人民群众切身利益的收费应当举行价格听证。现就天津经济技术开发区有线数字电视基本收视维护费定价方案的申请提交各位代表进行听证，请予以审议。一、天津经济技术开发区有线电视发展的基本情况（一）泰达有线电视的发展现状泰达有线电视是开发区“九通一平”基础设施建设的重要组成部分。多年来，管委会为保证不断完善投资环境，不断加大对有线电视建设的资金投入，使有线电视网络形成了一定的规模。至有线电视网络数字化改造前，我区有线电视各类用户有13000余户。为满足开发区居民日益增长的精神文化需求，在开发区工委、管委会的大力支持下，2004年又投入了五千多万，对泰达有线电视网络进行数字化改造，并把此项目列为全区“十五件实事”的民心工程之一。目前已基本构建了节目制作系统；DVB机房前端系统；HFC光纤网络系统。这些系统的设备全部采用国际广播电视顶级产品，确保

产品定价策略方案

产品定价策划方案课程:《消费者行为学》日期：2013年12月19号姓名:朱楠楠学号:201220020338

目录一.前言二.活动目的三.活动目标四.产品定价五.活动策略六.新产品策划整合媒体七.项目评估八. 新产品公关策划预算

一.前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“红纯红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现.。在红纯酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。二.活动目的公司作为新出的红酒品牌，是一直向公众倡导健康饮用红酒的概念。用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到品牌的不凡。根据公司广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划传播新产品。三、活动目标 1、公司奉行“你们的满足，我们的骄傲”的宗旨，宣传健康饮用红酒的思想，为人们提供高质量产品的承诺。

2、准确传播新产品——红纯新产品红酒给消费者带来的福音——红纯新产品红酒有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。四.产品定价（一）成本导向定价法以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客未必接受。成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整。（1）成本加成定价法即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价，售价与成本之间的差额，即是加成（销售毛利）。其公式为：单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-税率-利润率）该法适用于产量与单位成本相对稳定，供求双方竞争不太激烈的产品。（2）投资报酬率定价法根据企业的总成本和计划的销售量（或总产量）及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价。再加单位产品目标利润额。其公式为：单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）÷总产量

精编【定价策略】影响价格的因素教学设计

【定价策略】影响价格的因素教学设计 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

2.1影响价格的因素教学设计 [教学目标] 知识目标：识记买方市场和卖方市场的含义、社会必要劳动时间、劳动生产率的含义、价值规律的基本含义；理解供给变动及需求变动对价格变动和差异的影响、商品价格与价值的关系、价值量与劳动生产率的关系、价值规律的内容和表现形式。能力目标：要懂得价格随各种条件的变化而变化是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现；要懂得价格变动和差异不是随意的，而是价值规律起作用的体现；培养分析问题的能力，增强透过现象看本质的能力；提高解释和参与社会经济活动的能力。情感态度和价值观目标：通过学习劳动价值论，养成尊重他人劳动、平等待人的精神；通过影响价格变动和差异因素的学习，养成自主性和独立精神。 [学习重点] 供求影响价格、价值决定价格、价值规律及其表现形式 [学习难点] 劳动生产率与价值量的关系 [学习方法] 讲授、阅读、讨论、调查、合作探究 [教学类型] 多媒体 [教学过程]

展示案例，深化分析：供求影响价格反映了什么样的市场现象？这种现象怎么发生的？学生依据案例讨论分析理解供求影响价格的过程结论：供求影响价格教学过渡即使供不应求，一辆普通自行车的价格也不会高过汽车，即使汽车车供过于求，其价格也不会低于自行车。这是什么原因学生依据探究结果，回答，并分析导入价值决定价格知识总结价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下,商品的价值量越大,价格越高,商品的价值量越小,价格越低.（正比关系）开始探索：价值量与劳动时间、价值总量、劳动生产率的关系问题：价值量又是由谁决定的？学生讨论回答理解两种不同的劳动时间社会必要劳动时间与个别劳动时间教师解析

价格调整策略

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。食品营销学教案授课课题：价格调整策略授课类型：理论课教学目标：知识目标：1.明确价格调整的原因 2.了解削价及提价策略 3.掌握消费者、竞争者对价格变动的反应 4.掌握企业对竞争者调价的反应能力目标：通过掌握价格调整相关概念和理论，要求学生初步掌握面对不同市场制定合理调价策略的能力德育目标：确立现代市场营销的观念，反对不合理的调价策略教学重点：掌握根据消费者、竞争者对价格变动的反应，合理进行价格调整教学难点：根据市场情况合理制定价格调整策略教学方法：1.讲授法 2.讨论法教学手段（工具）：讲授、板书、幻灯片教时安排：引导5分钟；授新课内容30分钟；讨论与提问5分钟；总结与布置作业5分钟教学过程： 1、引言同学们，在之前的课上我们学习了商品定价的相关知识，了解了商品定价目标、程序、方法及定价策略等知识。产品在拟定价格之后，

产品价格由于情况变化，经常需要进行调整，企业应该在什么时候调整产品价格，是提价还是降价，顾客和竞争对手将会做出什么反应，对竞争对手的调价应采取什么对策等，都是企业必须要考虑的问题。这正是我们这节课要一起学习的内容，价格调整策略。 2、阐述、分析、推导等调价的必然性：现代市场环境复杂多变，为了适应不同时期不同情况的竞争，调价行为是企业必然重视的选择。调价前要考虑的几个问题： 1.需求弹性 2.价格与利润 3.消费者4.竞争对手5.总体营销战略 6.调价方式提价：1.提价原因：（1）由于通货膨胀、物价上涨，导致产品成本增加。（2）企业的产品供不应求，不能满足其所有顾客的需要。（3）创造优质优价的名牌效应。 2.提价技巧：（1）以质提价（2）推陈出新（3）改头换面（4）分项定价 3.提价的要求:(1)形式要适宜(2)方式要灵活(3)手法要巧妙(4)选择好时机(5)控制好次数(6)选择好主动提价与被动提价(7)要进行提价后的情况跟踪(8)价格回落要慎重降价：1.降价原因：（1）企业生产能力过剩（2）市场需求不振（3）降低价格以保持或扩大市场份额（4）企业的成本费用比竞争者低（5）应付来自竞争者的价格竞争压力（6）由于成本降低，费用减少，使企业削价成为可能（7）政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价 2.降价技巧：（1）零头降价（2）弹性降价（3）自动降价（4）

小家电定价策划方案

小家电定价策划方案价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。 1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。 2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。（二）仿制品的定价二、心理定价 1、尾数定价或整数定价。 2．声望性定价。 3．习惯性定价。

三、折扣定价 1．现金折扣 2．数量折扣 3．职能折扣 4．季节折扣 5．推广津贴四、歧视定价（差别）实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。因此，我们可以看出影响企业定价的因素有： 1、定价目标（1）进入市场初期目标因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。 (2) 进入市场后期目标

产品定价策略

第五章产品定价策略【知识学习目标】 1、理解价格的内涵； 2、明确企业制定价格因素应考虑哪些因素； 3、熟悉制定企业定价目标策划的基本知识和方法；【技能实训目标】 1、能运用价格策划的方法和技巧； 2、能运用价格调整策划的方法。导入项目价格依然是手机市场竞争的焦点。手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。降价能够刺激消费和缓解库存压力，有利于市场的拓展，但是过度的价格竞争将适得其反。商家若无视市场环境变化和自身实力让手机价格无序下跌，就会直接影响到商家的良性运作和正常发展，同时也会破坏手机市场正常的竞争秩序，不利于手机市场的成熟发展。所以，手机商家应合理制定价格策略，避免陷入恶性降价误区。价格竞争并不是长远之计，手机厂商在中国要获得成功，关键在于要如何做？一、实训目标通过对手机市场的价格评析，让同学们在营销活动的实践中亲身体验营销，加深对各种定价方法及策略的理解；进一步了解价格的制定、修订和变动的原因及其策略，把理论知识与实践相结合，初步培养学生的价格策划能力，使同学们对所学知识有更进一步的了解与提高。二、实训项目手机市场的价格策划状况调查： 1、调查对象：本地手机专卖店、手机商店、百货商店手机柜、网上等。 2、调查内容：某品牌手机的价格及其销售情况。 3、调查方式：实地调查、上网调查、观察调查、深入访谈等。三、实训步骤 1、选择熟悉的手机品牌为调查对象。

2、按小组进行一种调查方法的调查活动。 3、每个小组必须记录调查内容。 4、小组进行讨论汇总、整理和归纳。 5、完成实训报告，即撰写被调查手机的价格策划评析报告。四、实训组织 5-6人为一小组，每小组进行三种及以上方法的调查，在课前做出分析报告。上课前，每组派一个代表阐述本组的观点。教师暂时不做点评。知识点介绍价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。本章就着重分析产品的价格策划。第一节企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。一、价格内涵（一）价格的定义从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或服务的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类。商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；服务价格是各类有偿服务的收费，服务贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。（二）价格的构成商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。

房地产项目价格策略与执行方案

当前文档修改密码：8362839 目录前言一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算 1.1 天泰馥香谷 1.2 银都景园 1.3 金帝山庄 1.4 颐景园 1.5 名仕花园 1.6 锦园 1.7 千禧龙苑 1.8 蔚兰海岸 1.9 新贵都 1.10 绿岛花园 1.11 矿泉花园三、评估与价格修正 1. 修正公式 2. 修正过程 3. 修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案 1、价格策略 1.1价格是消费者购房最敏感因素 1.2户型统计与总价分析

1.3发挥差价原则 2、执行方案 2.1单元评估 2.2楼层评估 2.3楼层差价率与差价系数 2.4各单元平均价计算 2.5价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表1：开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少——没有市场低了，公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心……

第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查 1、价格调查汇总 2、说明

◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。 ◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。 ◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其它区域楼盘。 3、一次评估与加权 (平均分) （加权分）

如何制定产品价格战略和方案

企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下： 1、维持企业生存。当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。 ——企业处于不利环境中的缓兵之计。 2、市场份额领先。这是很多企业普遍采用的一种定价目标。较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。 3、产品质量领先。企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用 4、当期利润最大化。追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。所以企业要做的是找到其中的平衡。 5、企业形象最佳化。良好的企业形象是企业的无形资产。企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型： 1、需求弹性等于1。价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动。某种产品提价2%，需求量减少2%，企业的总销售收入基本保持不变，价格的变化对销售收入影响不大，利用价格变动来促进销售就没有太多意义。要更多地考虑：成本、竞争对手等因素。 2、需求弹性大于1。价格的变动会引起需求量较大的反方向变动。某种产品提价2%，需求量降低10%，企业的总销售收入减少很多。应通过低价、薄利多销来达到增加利润的目的。 3、需求弹性小于1。价格的变动会引起需求量较小的反方向变动。某种产品提价2%，需求量降低1%，企业的总销售收入有所增加。企业定价时，可以订立较高的价格，以此来达到增加利润的目的。需求弹性的大小取决于： 1）商品的需要程度。成反比，需要程度越高，需求弹性越小。 2）商品的替代性。成正比，替代性越高，需求弹性越大。 3）商品的供求状况。成正比。供大于求，弹性越强。 4）买主的购买习惯。拥有品牌忠诚市场的商品，需求弹性小。 5）买主的购买心理。如果买主认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀，价格提高也能接受，

营销策划之价格策划

营销策划之价格策划俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。价格策划是产品营销策划的关键。随着同质化竞争激励程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。对于价格策划的熟练运作，需要掌握定价目标、定价方法、影响价格的因素、价格变动的合理时机和价格组合等等。一、选择合适的定价目标定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于产品营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。常见的定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标、应付和防止竞争目标、获取当前最高收入或利润目标、维持生存目标等几种不同的形式。在选择不同的定价目标时，应该考虑到企业的实力、企业所处的阶段和发展战略，如利润最大化是许多企业的定价目标，为了追求高利润，企业会采取高促销或高价的措施，但一定要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达；以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式，市场占有率是指一定时期内某企业产品的销售量占当地细分市场销售总量的份额，市场占有率高意味着公司产品的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，对于许多成长型的企业来说，愿意采用市场占有率定价目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的；以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势，某些产品其市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大，如季节性产品、房地产等，采用稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。当然，在某些特殊时期，企业也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。二、选择合适的定价方法

市场营销教案——企业定价方法及定价策略

第十七讲企业定价方法及定价策略

【本讲教学内容】第七章定价策略第二节主要定价方法上一讲我们主要介绍上企业在定价过程中，影响企业定价的因素、企业定价的目标。本讲我们将结合企业的实际重点给同学们讲述企业在定价时所采用的实际方法及实际采取的一些定价策略。一、定价方法企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。一般来说，要采取六个步骤：选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。针对企业的定价方法，大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、竞争导向和需求导向。（一）成本导向定价法在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称之为成本导向定价法。由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法可分为以下几种形式： 1、成本加成定价法成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。采用成本加成定价法，一般是按成本利润率来确定的。其计算公式为：单位产品单价 = （完全成本+利润+税金）÷产品产量产品单价 = 单位产品完全成本（1+成本利润率）÷（1－税率）其中：成本利润率 =要求提供的利润总额÷产品成本总额×100% 采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个至关重要的问题，而成本利润率的有效确定，必须研究市场环境，竞争程度，行业特点等多种因素。 2、目标成本加成定价法目标成本加成定价法，是以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。上述涉及到的完全成本是企业生产经营的实际成本，是在现实生产经营条件下形成的成本支出，它同将来的生产经营条件设有必然的联系。而目标成本则属于预期成本或计划成本，它同制定价格时的实际成本会有一定差别。目标成本加成法的计算公式为：产品价格=目标成本×（1=目标利润）÷（1－税率）目标成本=价格×（1-税率）÷（1+目标利润）目标利润率 =预期目标总利润÷目标成本×目标销售量×100% 目标成本并不是实际成本，它受预期定价、预期利润、目标利润率、目标销售量以及税率等多种因素的影响。其中税率是法定的，企业无修改的权力。所在，在确定目标成本时，必须建立在对价格、成本、销售量和利润进行科学预测的基础上，不能凭主观想象，才能使定价与实际相符合，以实现预期利润。

新产品定价策划方案

新产品定价策划方案一·影响企业定价的因素： 1)定价目标不同的行业，不同的企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都会制定一个符合自己产品的定价目标。而我们星星国际旅行公司将我们的定价目标夜进行一个目标的制定。它分为四个阶段：第一阶段：以提高市场占率为目标我们星星旅行社识一个刚刚起步的旅游公司，在知名度和顾客忠实度方面的优势还不明显，不能从价格上竞争，只能通过提高市场占有率来取得一定控制市场和价格的能力，从而提高产品竞争力。一般的旅游价格的高低与市场占有率成反比关系。所以，对于像我们旅行社那种刚起步的，而且还不满足于自己的市场份额的旅行社，我们会采取将自己产品的定价比其他的同类产品价格略低的方法，来实行市场渗透，并且大大地提高自己的市场占有率。第二阶段：以获取利润为目标到了第二阶段，我们的旅行社占有了一定的市场份额，我们就以获取利润为目标，但是追求最大利润，并不是意味着我们旅游公司要制定最高价格。我们会适当在成本价上加上一定量的利润作为产品的价格。尽量让我们的产品变得既实际又能得到大家的认同。第三阶段：以销售额为目标当我们旅行社获取利润最大化时，我们就要开始谋求销售额的最大化，为旅行社争取最大的业绩。第四阶段：以稳定价格为目标当旅行社得市场价格越来越稳定，我们的经营风险也越来越少，而为了避免不必要的价格变动，我们就可以按原目标定价，尽量减少旅行社因价格竞争而产生的损失。 2)成本旅行社产品的价格最主要由成本、利润和税金等组成。而产品成本可分为变动成本和固定成本。而变动成本有：交通、食宿等――必选项服务；固定成本：纪念品价格、娱乐服务价格、参加保险等――可选项服务。3)需求

(定价策略)MMSD定价分析

MM采购定价假设企业采购某物料10吨，1000元/吨（增值税率17%），其中运输增值税发票100元（税率7%，其中100/（1+7%）=93.46进入存货成本），商检费20元，代理报关费用50元。则收货材料入库成本为。 Dr：原材料10163.46元 Cr: GR/IR 10000元(对应材料采购金额,材料供应商) 运输费93.46元(100元运输费应入存货成本,另 6.54为可抵扣进项增值税,OBYC->ZM5,对应运输商) 商检费20元(OBYC->ZA5,对于商检队) 代理报关费用50元(OBYC->ZA6,对应代理报关行) 对于这附加费用,也可使用默认的过帐码,比如一些人喜欢将所有采购附加费用条件类型全部对应到默认的Account Key FR1并且这些采购附加费用科目都对应到GR/IR科目,则上面的分录为: Dr：原材料10163.46元 Cr: GR/IR 10000元(对应材料采购金额,材料供应商) GR/IR 93.46元(100元运输费应入存货成本,另6.54为可抵扣进项增值税,OBYC->ZM5, 对应运输商) GR/IR 20元(OBYC->ZA5,对于商检队) GR/IR 50元(OBYC->ZA6,对应代理报关行) 虽然报表上可通过条件类型获得采购附加费用,但远不如科目直观。在实务中，往往运输费用，商检费和代理报关费用并不对应到具体单个PO，比如运输发票是月末才统一开来，此时这些费用在收货时实质上是以计划应计值进入存货的，如果发票是下期开来，严格地讲会稍微影响材料成本。图4-[6]：定义计价方案(define Calculation Schema) 系统已定义好一些范例计价方案，计价方案由一系列按一定规则组织的计价条件类型组成，针对本例，假设定义计价方案ZFRM01，包扩6个条件：

房地产科学定价策略方案与执行方案

房地产科学定价策略方案与执行方案 Prepared on 22 November 2020

目录前言一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算天泰馥香谷银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园三、评估与价格修正 1. 修正公式 2. 修正过程 3. 修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案 1、价格策略价格是消费者购房最敏感因素户型统计与总价分析发挥差价原则 2、执行方案单元评估楼层评估楼层差价率与差价系数各单元平均价计算价格明细表六、价格执行反馈控制系统

附表1：开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少——没有市场低了，公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心…… 第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查 1、价格调查汇总

2、说明 ◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。 ◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。 ◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。 3、一次评估与加权 (平均分)

2、评估加权：（1）H=馥香谷=+= （2）加权修正：银都花园=H1=+= 金帝=H2=+= 颐景园=H3=+= 名仕花园=H4=+= 锦园=H5=+= 千禧龙苑=H6=+= 蔚兰海岸=H7=+= 新贵都=H8=+= 绿岛花园=H9=+= 矿泉花园=H10=+= 三、评估与价格修正 1、修正公式天泰馥香谷评估得分 *比较楼盘均价比较楼盘评估得分 2、修正过程银都花园： *4644=

国际营销定价策略分析

国际营销定价策略价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。（一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的

企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规

定价策略教案

教案、首页第20次课授课时间：第十周

2.尾数定价策略尾数定价策略，又称“零数定价策略”，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。该策略适用于：单位价值较低的产品；使用频率较高的产品。【分组讨论］一瓶450毫升的普通洗发水，在美国、日本和中国分别如何定价会收到更好的销售效果？小组人数一般为6 10人，时间一般为10 20分钟。由小组代表发言。/ 【讲评］ //美国人喜欢奇数，可以把洗发水的价格定为；日本人喜欢偶数，可以把洗发水的价格定为；中国人喜欢6、8、9,可以把洗发水的价格定为或。注意：产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用尾数定价策略。［提问］一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是万元/辆好？【正板］ 3 ?整数定价策略整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数, 特别是以零为结尾。这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质的形象，满足消费者求名和求新的心理。该策略适用于：【重［掌点］握］高档耐用消费品；贵重时髦商品；消费者不大了解的商品。【正板］ 4.习惯定价策略习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。该策略适用于：【难点］握］消费者所熟悉和广泛接受的商品；销量大的产品；竞争比较激烈的产品某些商品需要经常重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上会逐步形成习惯价格标准。因此，对该类商品的价格应该尽量保持稳定，避免价格波动带来不必要的损失。［提问］这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？【讲评］变换包装、容量、内容，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理所当然也不应该一样。［掌

网络营销定价策略与分析

实训5-2 网络营销定价策略与分析一、实训目的 1．使学生了解常用的网络营销定价策略。 2．使学生掌握定价决策的分析方法。二、实训内容 1．了解常用的网络营销定价策略。 2．网上销售的商品价格的定价体验。 3．定价决策分析三、实训步骤 1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。如案例5-2。（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。如微软的office。 2．网上销售的商品价格体验。浏览因特网，按要求回答下列问题。（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。（2）登录中拍网（https://www.360docs.net/doc/4f11021979.html,），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。

（3）登录卓越网（https://www.360docs.net/doc/4f11021979.html,），了解其有哪些定价策略。请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（https://www.360docs.net/doc/4f11021979.html,）、中搜购物（https://www.360docs.net/doc/4f11021979.html,），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。在表5-2-1中填写。 (https://www.360docs.net/doc/4f11021979.html,)，直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。 3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。（2）计算销售盈亏点 ①盈亏平衡点= ②你的销售可否覆盖成本？