代理商运营手册范本

代理商运营手册

目录一、总则

二、代理商资格

三、代理资格申请/认证流程制度

四、产品的订货流程和保管制度

五、销售规与服务规制度

六、代理商销售工作考核制度

七、代理商的培训与技术支持制度

八、市场支持与合作制度

附录

一、总则

此代理商运营手册的容适用于所有同****广播网络有限责任公司签订了代理协议的合法代理商，如代理商因此手册的规定，或未按此手册的规定行事所造成的任何损失均由代理商单独承担，但此手册未涉及之处除外。

二、代理商资格

1、代理商申请人必须具备在工商局正式注册的企业法人身份，并合格通过了工商和税

务年度检查的企业

2、公司注册资金在20万人民币以上。

3、有较好的店面及购物环境，至少四名专职销售及技术人员。

4、经营数据广播服务业务达两年以上。

5、已建立的数据广播客户量达到200 以上。

6、具有利于发展数据广播业务的行业背景或渠道优势。

第1、2、3项条件为代理商资格的必备条件，拥有4至6项中的任何一项条件，均可申请授权代理资格。

三、代理商资格申请/认证流程制度

1、提交/出示下列证明文件

?出示本年度年审通过的企业法人营业执照和税务登记证明。

?提供本年度年审通过的企业法人营业执照和税务登记证明复印件，以及公司法人代表的复印件。

?填写并提交《****广播网络授权代理申请表》（见附录一）

2、对申请人进行资质检验。

3、签订《****广播网络授权代理协议书》，获得合法代理商资格。

4、交纳代理保证金（金额在代理协议中规定）。

5、由****向代理商颁发授权证书和资格铜牌。

四、个人数据广播接收卡的订货和保管制度

用户购买数据广播的接收设备由****负责提供，为了保证接收设备能及时、完好地送达最终用户，保证双方的共同利益，特做如下规定：

（一）设备订货流程

1、代理商根据在协议中规定的最低销售额制定销售年度的订货计划，并提交给****。

2、代理商订货时，须填写《个人数据广播接收卡订货单》（见附录二），同时提前5天以

传真订单方式向****订货。每次订货的数量不得低于20套。

3、代理商须在预定下批出货日之前将前次****的收入汇入****指定账户，并将汇款底联

传真给****，****未收到货款，拒绝发货。

4、其他规定按照协议执行。

（二）、代收用户押金制度

最终用户在购买数据广播服务时需要向****交纳个人用户卡的押金，押金由代理商代收，按代理协议中规定的时间交付给****。

（三）、接收设备保管制度

1、代理商保管用户接收卡时间为从代理商收到货物始至送交到用户或****止。

2、代理商应保证用户接收卡在保管期间完好无损。如果在保管期间发生可归责于代理商

的原因而导致的接收设备的损坏，****可以扣除代理保证金的方式作为补偿。

3、代理商应在保管期间保证不将用户接收卡用于代理业务以外的领域，或未经****许可

将接收设备的所有权转让给任何第三方。否则视违约行为处理，****有权根据实际情况要求损害赔偿。

4、未经****的许可，代理商人不得使用任何第三方提供的接收设备。否则视违约行为处

理，****有权根据实际情况要求损害赔偿。

五、销售规与服务规制度

为了保证能为用户提供完善的服务，维护****的品牌形象，提高用户管理水平，特做如下规定：

（一）、销售价格规

1、由****协商同当地台网协商制定代理业务区域的数据广播服务价格。

2、本地化的数据广播服务价格一经确定，在没有得到****许可的情况下，代理商不得

私自更改。否则视违约行为处理，****有权根据实际情况要求损害赔偿。

（二）、售前和售后服务规

1、代理商应在销售过程中与****统一口径，不得向用户做出有悖于****的承诺。否则

视违约行为处理，****有权根据实际情况要求损害赔偿。

2、代理商应设置相关人员，为用户提供如下必须的售前和售后服务：

售前咨询服务，上门安装、调试服务，设立服务热线、提供咨询服务，

上门维修/维护服务，接收设备升级服务。

3、代理商提供各项必须的售前和售后服务所应达到的要求：

（1）在咨询过程中耐心解答用户提出的问题，不做任何虚假述和承诺。否则，由此所造成的任何责任，均有代理商自行承担。

（2）如用户提出上门安装服务的请求，应于接到请求后的12小时之完成安装服务工作。如因服务不到位而给用户造成的损失，由代理商自行赔付。

（3）如用户提出上门维修和维护服务的请求，应于接到请求后的12小时之完成维修和维护服务工作。如因服务不到位而给用户造成的损失，由代理商自

行赔付。

4、代理商提供服务的收费原则

（1）对于前面所述的必须提供的各项服务以外的其他服务，代理商需要同****协商共同订立收费标准。

（2）对于用户任何形式咨询服务代理商应免费提供。

（3）对于上门安装调试服务，代理商需要同****协商共同订立收费标准。

（4）对于上门维修和维护费用，代理商需要同****协商共同订立收费标准。

（三）、服务质量监督保障制度

****设立面向全国的服务监督体系，用户直接可就代理商服务问题向****投诉。****有权扣除部分或全部代理保证金作为处罚。具体操作遵循如下原则：（1）投诉率达到 %，****将扣除代理保证金的 %作为处罚。

（2）如投诉率达到 %，****将扣除代理保证金的 %作为处罚

（3）如投诉率达到 %以上，****将扣除代理保证金的 %作为处罚。并解除代理协议。

（四）、代理商数据提交制度

1、代理商须于每月的26日之前，将代理业务的经营情况按照****的要求，通过填

写《****广播业务当月销售统计表》的方式汇报给****（见附录三），同时将资

料存档备案。

2、代理商须于每月的26日之前，将用户的资料按照****的要求，通过填写《用户

登记表》（见附录四）的方式汇报给****，同时将用户资料存档备案。

3、代理商须于每月的26日之前，将代****与用户签定的《用户协议》（见附录六）

提交给****。

4、为了便于****改进产品，代理商须于每月的26日之前，将《用户维护登记表》

（见附录五）提交给****。

以上表单尽量以电子表格的形式保存，并以电子的方式发送至****。此外，表格数据项的填写规则应符合****的要求书及时、准确。

六、代理商销售工作的考核制度

为了保证代理商和****的共同利益，鼓励代理商更好地经营代理业务，特做如下规定：

1、每6个月为一个销售年度。代理商的销售任务以每销售年度为一个时间段

来考核。

2、代理商应按代理协议中所规定的要求完成每年度最低销售额的任务。

3、如代理商在每销售年度结束时未能完成所规定的销售任务，****可以考虑

结束同代理商的合作关系。如因代理协议中规定的，可归责于****的过失

或不可抗力事故所导致代理商的销售工作为此种水平的除外。

七、代理商的培训方案与技术支持

****承诺向代理商提供与产品有关的技术参数，并不定期进行技术培训，开通网络及技术咨询，解决代理商及用户提出的技术难题，同时全方位解决维修所遇到的问题。

八、市场支持与合作制度

为了共同推进****业务的发展，树立良好的市场形象和品牌效应，特做如下规定：（一）****应提供的市场支持

1、为代理商提供经营代理业务所需要的一切营销资料

包括：数据广播服务简介、（硬件）产品简介、用户手册、接收卡安装指南、新推出的信息服务介绍、数据广播技术白皮书、以及开展市场活动的必备资料。

2、负责在代理授权区域的广告计划的执行。

3、负责在代理授权区域从事各种形式的商务活动。

4、负责组织代理授权区域的市场调研工作。

（二）代理商应提供的市场支持

1、为****在代理授权区域从事商务活动提供人员和渠道方面的支持。具体容和方式

由双方根据情况协商确定。

2、****在代理授权区域执行市场调研工作提供人员和渠道方面的支持。具体容和方

式由双方根据情况协商确定。

3、为****在代理授权区域执行广告计划提供人员和渠道方面的支持。具体容和方式

由双方根据情况协商确定。

附录一：《****广播网络授权代理申请表》

代理商申请表

（此表由申请代理授权的公司填写）

请贵公司在填写此表之前与本公司相关市场人员深入沟通，确保对产品的渠道体系和渠道策略有深入的理解和认可，并愿意加入本公司渠道体系。

二、公司组织结构及人员构成情况：

1、公司组织机构描述（含分支机构情况）

2、公司业务人员描述：销售人员名；技术支持人员名，贵公司准

备投入名销售人员和名技术人员负责本公司产品的销售和技术支持。

三、公司业务情况介绍

1、公司业务围：

（1）有无有线电视产品销售或集成经验：有□；无□；刚刚开始□；

（2）有无逆程卡销售的经验：有□；无□；刚刚开始□；

（3）公司主要经营方向：

（4）公司的主要销售渠道及客户为哪些？

（5）公司业务的覆盖围

五、对申请****授权代理的想法和计划（可附页）：

申请公司法定名称：

法人签字：

公司盖章：

日期：

附：1、本年度年审通过的企业营业执照和税务登记证明复印件