招商部部门2015年度工作计划
招商部部门 2015年度工作计划
目录
一、销售方面
1、招商部2015年度总销售计划。
2、招商部2015年各区域销售计划。
3、招商部2015年开发医院计划。
4、招商部2015年品种销售计划。
5、招商部2015年客户销售计划。
二、出差计划
1、出差计划
2、费用计划
三、发票计划
四、培训计划
五、制度修订计划
六、人员结构计划
七、档案计划
八、部门活动计划
九、相关部门的配合
十、其它
招商部部门2015年度工作计划
一、销售方面
1、招商部2015年度总销售计划。
招商部2015年全年的销售任务总额是122641184.95元，其中广州区域的年度销售总额是46457512.55元，广州市外（除汕尾）的销售任务总额是76183672.40元。
说明：
（1）以上年度销售计划为2015年度销售计划，即广州市2015年全年要完成46457512.55元的销售金额任务量，广州市外（除汕尾）一年要完成76183672.40元的销售金额任务量。
（2）2015年度实际销售总额数据为实际销量。
（3）2015年度销售总额是指：招商部2015年全年计划任务销售量均分为上半年计划销售总额和下半年计划销售总额。
2、招商部2015年年度各区域销售计划。
招商部销售覆盖范围包括广东省除了汕尾以外的其它全部城市。根据各地区的实际经济情况和医疗政策情况，已将各城市分级做销售计划。
招商部2015年度各区域销售计划
说明：（1）以上2014年度实际销售总额为截止到2014年12月31日的销售量。
（2）以上为销售计划按照年度计划任务量分摊到上下半年的销售额。半年销售任务量分摊到季度销售任务量后下再细分到月度销售任务。目标就是完成年度任务。
（3）上一单位（半年/季度/月度）未完成的任务量会下放并列出计划到下一单位（半年/季度）完成。
3、招商部2015年度医院开发计划
2015度必须跟紧个区域医院的信息，尽可能的把握各医院的入药时机，联系各合作客户进行基药新标的筹备，紧紧握住基药新标的机遇，加紧出差和加大有效客户拜访量。2014年度医院开发任务完成率不足，比较多的地区都为。根据年度销售计划和各地区的实际情况，招商部2015年的医院开发计划详见下表。
招商部2015年的医院开发计划
4、招商部2015年品种销售计划
目前公司能销售的品种包括有新特药和基药，耗材。招商部2015年年度品种销售计划详见下表。
说明：以上计划销量是在原来年度销售计划的基础上根据上半年的销售结果和目前的市场将情况所作的计划销量。对于自然销的基药，我们部门按照医院情况加紧找人跟进上量以进一步完成年度任务量。
随着时间的推移，我司将不断地接下新品种开发医院、旧品种开发新医院等不断有新鲜的血液进入我司。明细销售计划可见各品种的销售计划，和招商部2015年品种销售计划附表.
5、招商部2015年新增合作客户计划表
6、招商部2015年度客户拜访计划表
二、出差计划
详细见《2015年度出差计划表》。
三、发票计划
部门助理应及时跟进发货到货时间，及时申请开具发票，并跟踪发票开出时间，及时给客户寄出；如果特殊情况客户急需要开具发票情况，可结合我司自身情况，及时给客户开出，如客户不急需可等同下次邮寄资料一起寄出（不允许随货行），也可以节省公司成本。明细见招商部2015年发票计划表，加附表。
四、培训计划：
2015年的培训分为定期培训和不定期培训两种。定期培训主要是指不同时期内需要学习和参与的业务知识以及新员工岗前培训，例如近期的招投标知识，主要是由公司领导培训或请相关的专业培训人士对部门成员进行培训。不定期培训主要是指平时工作过程中遇到的不懂或不熟练的话题，部门内部自找资料互相交流学习，主要是安排在长周的周六下午。资料搜寻工作主要由部门助理负责。招商部2015年的培训计划详见下表。详细按照招商部2015年年度培训计划表为准.
五、制度修订计划
根据公司的要求，定期对部门制度进行检查修改。
六、人员结构计划
为方便人员工作管理，2015年招商部岗位结构实行：招商经理1人，招商助理1人和招商区域经理3人。招商范围依然按照广州市和广东省（除广州市和汕尾市外）两个大区域。广州区域安排2个招商经理负责跟进，广州市外安排2个招商经理跟进。
根据现有人员以及区域分布特点，现暂定广东省招商区域进行以下划分：
肖志南：广州市
肖志南：江门，佛山，茂名，湛江，深圳，云浮，清远，韶关，阳江，中山
黄守程：惠州，东莞，肇庆，潮州，揭阳，汕头，珠海，河源，梅州
七、档案计划
1、招商助理需在每个月初对上个月的新客户档案进行汇总整理，并随时更新档案资料。公司逐渐实行电子系统办公，故客户档案必须妥善管理，及时更新修改。
2、招商助理需及时跟踪整理和修改医院档案，尽早完善各区域医院档案，以方便业务需要。
3、根据公司的发展方向，招商部2015年客户将以个人枪手及专业公司为主，故更需注意加强管理各区域的医院档案和个人客户档案。
八、部门活动计划
（1）公司内部活动：
招商部2015年计划组织部门成员举办联谊活动，计划筹备定期举办文体活动和临时活动相结合，文体活动以运动为主，临时活动以生活模式为主，如：春游、吃饭、唱K等，或者跟公司其他部门一起参加，主要目的是增进部门乃至公司人员感情。
（2）外部学术交流及联谊活动：
招商部2015年计划组织部门成员举办客户联谊会，初定计划分为：客户学术交流会、配送商客户联谊活动、客户答谢会（预计12月举行）。
九．相关部门的配合
1、联系好采购部，落实好备货和发货，避免断货、发货延期等。
2、联系好财务部，落实推广费的，避免汇款中出现的失误。
3、积极协助各部门的合作与沟通。
十．其它
招商部2014.12.26
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