客户编码管理
客户编码管理
客户编码管理规则 1 范围
本标准规定了客户编码的编号规则及管理方法。
本标准适用于公司对国内经销商与海外经销商进行统一管理活动。 2 职责
2.1 营销本部:负责客户编码的编制与维护，随着市场客户的拓展，对编码作出必要的增添。 3 客户编码规则
3.1 国内客户编码
国内客户编码长度为9位数字，按以下规定编制:
× × ×× ×× ×××
客户流水号(以3位数字表示，按自然顺序从“001”开始依次编制)
地区代码(以2位数字表示，见附件二规定)
省份代码(以2位数字表示，见附件一规定)
客户类型(以1位数字表示，其中分销商编码为“6”，代理商编码
为“8”，终端客户编码为“9”)
国内代码(以“0”表示)
示例:060010001表示中国广东省东莞市的编号为001的分销商。
3.2 国外客户编码
国外客户编码长度为8位数字，按以下规定编制:
× × × ×× ×××
客户流水号(以3位数字表示，按自然顺序从“001”开始依次编制)
国家/地区代码(以2位数字表示，见附件三规定)
洲代码(以1位数字表示，“1”代表亚洲，“2”代表美洲，“3”代
表非洲，“4”代表欧洲，“5”代表中东地区，“6”代表大洋洲)
客户类型(以1位数字表示，其中分销商编码为“6”，代理商编码
为“8”，终端客户编码为“9”) 国外代码(以“1”表示)
示例:16002101表示亚洲泰国编号为001的分销商。
4 客户编码的管理
4.1 地区编码的编制和维护由营销本部统一管理，具体编码表附录二规定。4.2 经销商流水号由公司营销本部按自然顺序从“001”开始依次编制。 4.3 服务中心的分销商(包括新开发的分销商)必须按照此管理规定进行统一编号、建档管理，并报公司
备案。
4.4 分销商编号一经确定，任何人不得任意修改。
4.5 本管理规则解释权归科达公司营销本部。
核准: 审核: 编制:
附件一
省份代码表
省份编码省份编码省份编码省份编码广东 00 吉林 08 甘肃 16 安徽24 北京 01 辽宁 09 宁夏 17 福建 25 上海 02 内蒙 10 青海 18 江西 26 天津03 河北 11 四川 19 湖北 27 重庆 04 河南 12 云南 20 湖南 28 西藏 05 山西13 贵州 21 广西 29 新疆 06 山东 14 江苏 22 海南 30 黑龙江 07 陕西 15 浙江 23
附件二
地区代码表(一)
序号省份地市编号地市编号地市编号
广州市 01 深圳市 02 珠海市 03
汕头市 04 韶关市 05 河源市 06
梅州市 07 惠州市 08 汕尾市 09
东莞市 10 中山市 11 江门市 12 00 广东佛山市 13 阳江市 14 湛江市 15 茂名市 16 肇庆市 17 云浮市 18
清远市 19 潮州市 20 揭阳市 21
开平市 22 01 北京北京市 00 02 上海上海市 00 03 天津天津市 00 04 重庆重庆市 00
拉萨市 01 那曲地区 02 昌都地区 03 05 西藏山南地区 04 日喀则地区 05 阿里地区 06
林芝地区 07
乌鲁木齐市 01 克拉玛依市 02 石河子市 03
吐鲁番地区 04 哈密地区 05 和田地区 06
阿克苏地区 07 喀什地区 08 阿图什市 09 06 新疆克尔勒市 10 昌吉州 11 博乐市 12
依犁哈萨克13 州
哈尔滨市 01 齐齐哈尔市 02 鹤岗市 03
双鸭山市 04 鸡西市 05 大庆市 06
伊春市 07 牡丹江市 08 佳木斯市 09 07 黑龙江七台河市 10 黑河市 11 绥化地区 12
大兴安岭地13 区
长春市 01 吉林市 02 四平市 03 08 吉林辽源市 04 通化市 05 白山市 03 松原市 07 白城市 08 延边州 09
沈阳市 01 大连市 02 鞍山市 03
抚顺市 04 本溪市 05 丹东市 06 09 辽宁锦州市 07 葫芦岛市 08 营口市
09
盘锦市 10 阜新市 11 辽阳市 12
铁岭市 13 朝阳市 14
呼和浩特市 01 包头市 02 乌海市 03
赤峰市 04 乌兰察布盟 05 锡林郭勒盟 06 10 内蒙古呼伦贝尔盟 07 哲里木盟 08 伊克昭盟 09
巴彦淖尔盟 10 阿拉善盟 11 兴安盟 12
石家庄市 01 邯郸市 02 邢台市 03 11 河北保定市 04 张家口市 05 承德市06
地区代码表(二)
序号省份地市编号地市编号地市编号唐山市 07 秦皇岛市 08 沧州市09 11 河北廊坊市 10 衡水市 11 郑州市 01 开封市 02 洛阳市 03 平顶山市 04 焦作市 05 鹤壁市 06 新乡市 07 安阳市 08 濮阳市 09 12 河南许昌市 10 漯河市 11 三门峡市 12 南阳市 13 商丘市 14 信阳市 15 济源市 16 周口地区 17 驻马店地区 18 太原市 01 大同市 02 阳泉市 03 长治市 04 晋城市 05 朔州市 06 13 山西忻州地区 07 晋中地区 08 吕梁地区 09 临汾地区 10 运城地区 11 济南市 01 青岛市 02 淄博市 03 枣庄市 04 东营市 05 潍坊市 06 烟台市 07 威海市08 济宁市 09 14 山东泰安市 10 日照市 11 莱芜市 12 德州市 13 临沂市 14 聊城市 15 滨州地区 16 荷泽地区 17 西安市 01 铜川市 02 宝鸡市 03 咸阳市
04 渭南市 05 延安市 06 15 陕西汉中市 07 榆林地区 08 商洛地区 09 安康地区 10 兰州市 01 嘉峪关市 02 金昌市 03 16 甘肃白银市 04 天水市 05 酒泉地区 06 银川市 01 石嘴山市 02 银南地区 03 17 宁夏固原地区 04 西宁市 01 海东地区 02 海北州 03
18 青海黄南州 04 海南州 05 果洛州 06 玉树州 07 海西州 08 成都市 01 自贡市 02 攀枝花市 03 泸州市 04 德阳市 05 绵阳市 06 广源市 07 遂宁市 08 内江市 09
19 四川乐山市 10 眉山地区 11 南充市 12 宜宾市 13 达川地区 14 雅安地区 15 阿坝州 16 甘孜州 17 凉山州 18 广安地区 19 巴中地区 20 昆明市 01 东川市 02 昭通地区 03 曲靖地区 04 楚雄地区 05 玉溪地区 06 红河州 07 文山州08 思茅地区 09 20 云南西双版纳 10 大理州 11 保山地区 12 德宏地区 13 丽江地区 14 怒江地区 15 迪庆州 16 临沧地区 17
地区代码表(三)
序号省份地市编号地市编号地市编号
贵阳市 01 六盘水市 02 遵义地区 03 21 贵州铜仁地区 04 黔西南州 05 毕节地区 06
安顺地区 07 黔东南州 08 黔南州 09
南京市 01 无锡市 02 徐州市 03
常州市 04 苏州市 05 南通市 06 22 江苏连云港市 07 淮阴市 08 盐城市
09
扬州市 10 镇江市 11 泰州市 12
宿迁市 13 昆山市 14
杭州市 01 宁波市 02 温州市 03
嘉兴市 04 湖州市 05 绍兴市 06 23 浙江金华市 07 衢州市 08 舟山市 09 台州市 10 丽水地区 11
合肥市 01 芜湖市 02 蚌埠市 03
淮南市 04 马鞍山市 05 淮北市 06
铜陵市 07 安庆市 08 黄山市 09 24 安徽滁州市 10 阜阳市 11 宿县地区
12
六安地区 13 宣城地区 14 巢湖地区 15
池州地区 16 毫州市 17
福州市 01 厦门市 02 莆田市 03 25 福建三明市 04 泉州市 05 漳州市 06 南平市 07 宁德地区 08 龙岩地区 09
南昌市 01 景德镇市 02 萍乡市 03
九江市 04 新余市 05 鹰潭市 06 26 江西赣州地区 07 宜春地区 08 上铙地区 09
吉安地区 10 抚州地区 11
武汉市 01 黄石市 02 十堰市 03
荆州市 04 宜昌市 05 襄樊市 06 27 湖北鄂州市 07 荆门市 08 孝感市 09 黄冈市 10 天门市 11 咸宁地区 12
恩施州 13
长沙市 01 株州市 02 湘潭市 03
衡阳市 04 邵阳市 05 岳阳市 06 28 湖南常德市 07 张家界 08 益阳市 09 郴州市 10 永州市 11 娄底地区 12
怀化地区 13 湘西州 14
南定市 01 柳州市 02 桂林市 03
梧州市 04 北海市 05 防城港市 06 29 广西钦州市 07 贵港市 08 玉林市
09
南宁地区 10 柳州地区 11 桂林地区 12
贺州地区 13 百色地区 14 河池地区 15 30 海南海口市 01 三亚市 02 其他地区 03
附件三
世界国家(地区)代码表 <一>
1、亚洲(ASIAN)
编号国家中文名称国家英文名称英文缩写编号国家中文名称国家英文名称英文缩写 01 孟加拉国 Bangladesh BD 02 柬埔寨 Cambodia KH 03 香港特别行政区 Hong Kong HK 04 印度 India IN 05 印度尼西亚 Indonesia ID 06 日本Japan JP 07 韩国 R.O.Korea KP 08 马来西亚 Malaysia MY 09 蒙古 Mongolia MN 10 缅甸 Myanmar MM 11 巴基斯坦 Pakistan PK 12 菲律宾 Philippines PH 13 新加坡 Singapore SG 14 斯里兰卡 Sri Lanka LK 15 台湾 Taiwan TW 16 泰国 Thailand TH 17 越南 Viet Nam VN 2、美洲(AMERICA)
编号国家中文名称国家英文名称英文缩写编号国家中文名称国家英文名称英文缩写 01 阿根廷 02 巴西 Argentina AR Brazil BR 03 哥伦比亚 04 厄瓜多尔 Colombia CO Ecuador EC
05 墨西哥 06 巴拿马 Mexico MX Panama PA 07 巴拉圭 08 波多黎各Paraguay PY Puerto Rico PR
千里达(特立尼Trinidad and 09 10 美国 TT USA US 达和多巴哥) Tobago
3、非洲(AFRICA)
编号国家中文名称国家英文名称英文缩写编号国家中文名称国家英文名称英文缩写 01 埃及 02 加纳 Egypt EG Ghana GH 03 肯尼亚 04 利比亚 Kenya KE Libya LY 05 摩洛哥 06 尼日利亚 Morocco MA Nigeria NG 07 南非 08 苏丹South Africa ZA Sudan SD 09 刚果 10 突尼西亚 Congo CG Tunisia TN 4、欧洲(EUROPEAN)
编号国家中文名称国家英文名称英文缩写编号国家中文名称国家英文名称英文缩写 01 比利时 02 保加利亚 Belgium BE Bulgaria BG 03 塞普勒斯 04
爱沙尼亚 Cyprus CY Estonia EE 05 法国 06 德国 France FR Germany DE 07 希腊 08 意大利 Greece GR Italy IT 09 荷兰 10 波兰 Netherland NL Poland PL
11 葡萄牙 12 俄罗斯 Portugal PT Russia RU 13 西班牙 14 瑞典 Spain ES Sweden SE
大溪地 TAHITI15 瑞士 16 Switzerland CH (法属玻里尼西亚) (Polynesia) 17 土耳其 18 英国，苏格兰 UK Turkey TR England,Scotland 19 乌克兰
Ukraine UA
世界国家(地区)代码表 <一>
5、中东地区 (MIDDLE EAST)
英文缩编号国家中文名称国家英文名称英文缩写编号国家中文名称国家英文名称写 01 巴林 Bahrain BH 02 迪拜 Dubai
03 伊朗 Iran IR 04 伊拉克 Iraq IQ 05 以色列 Iraq IL 06 科威特 Kuwait KW 07 黎巴嫩 Lebanon LB 08 阿曼 Oman OM 09 沙特亚拉伯 Saudi Arabia SA 10 叙利亚 Syria SY 6、大洋洲(PACIFIC)
编号国家中文名称国家英文名称英文缩写 01 澳大利亚 Australia AU 下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～上面才是您需要的正文。
十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从, 笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。
而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那
些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，
让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。
在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。
可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。
一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。
当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同
事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。
十年后，她已经是企业里的第二把手，深得老板器重。谁也想不到十年前的她不过是一个刚从乡下出来的农村女孩。现在的她有着高收入，有车有房，但是她并不快乐。因为五年前她在乡下的父母去世了，邻居联络不到她。直到两年前她事业有成之后回乡接父母才知道这件事。
在乡下，待在没有父母的家里时，衣着光鲜的她和周围的环境格格不入。所以她很快回到了城市，重新投入工作，却越来越空虚。因为她这十年来所付出的一切都是为了父母，如今父母不在了，她也失去了快乐。
她原以为十年的时间能够让她彻底变成一个城市人，但是她没有想到她十年后依然是异乡的陌生人，无法和父母一起在城市有一个家，依旧孤零零地在城市里寂寞着>>>>>>指尖的香烟
烟草的气味，不知什么时候就开始蔓延。如同那阵阵袭来的压抑，慢慢侵蚀我们唯留的一点点青春笑颜。黑板的一角，突然就被罗列出来一小块记录着距离某一个日子还余下的天数。接下来的生活，便因那个倒计时的数字，变得更加麻木。
而我们却还那么无所事事的躺在校园的花丛中，看透过树荫外的天空。阳光在那个时候似乎也忘记了灼伤我们，就任凭我们一天天的观望。应该说，那些空洞苍白的日子，是我们彼此撑过来的吧。我们就那么一天天的一起观望天空，一起想象以后的日子，一起数着教学楼房顶的鸽子。像是在等待世界末日来临前一定要把一切观够般，校园里有几棵榕树，哪棵树上断了一枝，哪棵树上有个经年的鸟窝，我们都清清楚楚。那时的我们就这么天真，虽然明知某一天很快就会到来。我在想，那时我们还是个孩子吧……
而好的孩子是不会抽烟的，那么，我们应该是一群坏小孩。我们都那么无以复加的喜欢看指尖的烟雾，因为那些弥漫的感觉就如十八岁那一年的年华。我们一无所有。
>>>>>>后校门的铁门
那时的我们总是若飞鸟般渴望外界，而学校却如同囚笼，囚禁着我们一切的希望与自由。那些保安的可恶嘴脸我们曾一起尝试过多少次。而后来，我们终于屈服了，开始另辟蹊径。或寵信许上苍还是垂青我们的吧，让我们这群叛逆的孩子发现了那扇锈迹斑斑的铁门。
翻越铁门成了我们最开心的事，校服被挂破了，我们还在下面没心没肺的笑。仿佛铁门的另一边就是腾格里的长生天，而里面，便是炼狱。有人说过，世上本没有路，走的人多了也就成了路。锈迹班班的铁门成了我们通往外界的坦途。
当重新翻开记忆，想起那段飞檐走壁的日子，突然就开心的笑起来。只是不知道挂在铁门上的校服裂布，是否在经历了岁月洗礼后，还像以往一样招摇。就如同当年的我们，散落以后，如今真的很想知道各自到底过的好吗,
>>>>>>一路公交车的尽头
中秋佳节演讲词推荐
中秋,怀一颗感恩之心》
老师们,同学们:
秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。
中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。
中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讲不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……
中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。
三、活动目的:
1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。
3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。
4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。
四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属”
六、活动地点:武汉市华中农业大学校内
七、活动流程策划:
1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
喜欢一个人或许真的没有理由吧，这个不清楚。但是我们都很清楚的是那一年我们突然就喜欢干一件让老师头痛的事情——逃课。焦躁的日子总会被我们颠覆。那个倒计时牌将我们压得喘不过起来的时候，我们便开始逃避，随心所欲的上课法成了那时我们唯一的乐趣。一群大小孩，就这样开始了交接班式的逃课。
我们已经很轻易的就可以越过那扇希望之门。而门外，那一路公车就成了我们的生命线。
喜欢一直坐公车直到尽头，喜欢尽头的那条马路，喜欢那条马路边的一簇簇绿茵。那里没有城市的拥挤与喧嚣，那里很安静，那里是适合我们这群人的地方。我们一起看那些碎碎的阳光的透过叶缝，斑驳成一片片流光。如同那时盲目和麻木的我们，只能透过一些校规的末节去瞻仰外面的世界。记得那时有人说过，我们的生活如同狗一样，被人牵着。说完这话，我们竟没有一个人笑的出。
一些事情，
你愈是去遮掩愈是容易清晰，
原本以为的瞒天过海，
结果却是欲盖弥彰。
一如我，
青春流连的记忆。
组长:金雄成员:吴开慧
2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的审批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组
组长:徐杨超成员:王冲
3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材
组长:胡晴莹成员:何晓艺
4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责指导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免，
组长:朱忠达成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告
组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工
组长:叶青青
【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务