项目总工及商务经理项目管理目标责任书

项目总工及商务经理项目管理目标责任书
项目总工及商务经理项目管理目标责任书

项目总工及商务经理项目管理目标责任书

重庆昌林建筑工程有限公司

2014-1-26

项目管理目标责任书

委托人:重庆昌林建筑工程有限公司(简称甲方)

受托人:(简称乙方)

为了优质、安全、高效地完成工程项目施工任务,提高经济效益,调动项目人员的工作积极性,全面履行甲方与业主签订的合同,本着责、权、利相结合的原则,根据公司有关规定及甲乙双方协商结果,兹聘用为

项目总工及商务经理,并经双方协商同意签订本责任书,双方共同遵守执行。

1 工程概况

1.1 业主名称:

1.2 工程名称:

1.3 工程地点:

1.4 建筑面积:

1.5 工程内容:

1.6 结构类型:

1.7 工程价款:

2 施工范围

2.1

3 管理方式

3.1 项目经理部由()管理。

3.2 内部独立核算。

3.3 确定目标责任,若乙方完成责任目标则甲方向乙方按既定薪酬标准支付,详见薪酬支付条款。

4 目标责任

4.1 项目利润率

利润总额暂定()元,最终上缴利润总额以对业主工程结算总价(不含业主供材,不含设备、业主指定分包与公司内部专业单位施工的项目)×项目上缴利润率%为准。

4.2 工程质量

4.3 工程工期

开工日期:

竣工日期:

总日历工期:

允许工期顺延的条件同业主合同,并由业主签证确认。

4.4 安全文明施工与环境管理

1.安全目标:杜绝死亡事故,一般事故频率不超过 1.5 ‰,

2.文明施工及环境管理目标:环境管理符合环境管理体系标准与施工现场环境控制规程要求。

4.5 竣工备案

1.资料管理:工程具备竣工验收条件后,(合同约定天数)天内(合同无约定的按28天)提交完整的工程竣工资料给业主和有关部门并报送公司一份存档。

2.提交完整的工程竣工资料后(合同约定天数)天内(合同无约定的按28天)通过竣工验收。

5 薪酬标准

项目经理年薪(大写:圆)。

薪酬按三部分发放,其中第一部分为年薪的50%,按月平均发放;第二部分为年薪的25%,为安全考核工资,当年度安全目标考核合格时,按年度发放:第三部分为年薪的25%,为项目利润率考核工资,当利润率目标考核合格时,在竣工验收后发放;

6 双方责任

8.1 甲方

1.负责工程项目重大对外事项处理,组织与业主合同、劳务合同的签订,负责物资采购、机械周转材料、构配件加工等合同的审核确认工作。

2.负责对乙方施工方案、各类计划、报表、报告及有关资料审核、审批和各项工作的管理、监督、检查、指导。

3.施工过程中,乙方如发生严重违反本责任书,不服从甲方的管理,不能完全执行项目管理的规定要求,工程质量、安全、环境和工期等目标不能保证,甲方或项目员工利益受到损害、声誉受到影响时,甲方有权单方面解除委托,并追究乙方的其它责任。

3.对工程的工期、质量、安全、环境、劳务和资料等监管、检查、考核、指导。

4.对工程结算进行审定,对施工经营活动予以监督、检查。

5.对项目财务资金实行集中管理,由甲方(财务部)负责会计核算,按项目预算拔付资金,及时督促项目提供当月发生的成本费用资料并进行帐务处理。

8.2 乙方

作为总工程师,配合项目执行经理负责对技术部的日常工作进行全面管理,并对技术部工作负责。

1、负责组织项目各项技术管理工作的实施。参与编制项目施工组织设计和质量计划,并负责组织编写相关专题施工方案与作业指导书。协助项目技术总工及时办妥设计变更、签证、索赔等手续,完善有关经济技术资料的收集、整理存档工作。

2、负责组织项目内部图纸预审和图纸会审工作,认真做好分部分项工程的技术交底工作。检查、指导、督促各区段施工技术人员按照设计图纸、施工规范、施工组织设计、设计变更及技术交底等的要求进行合理有序施工。

3、负责组织本项目“四新”技术的推广应用,组织本项目日常工程质量、施工安全的检查和质量事故的处理。贯彻公司质量体系文件,负责本部门主要要素有效运行,负责本工程技术文件和工程技术档案的管理,确保工程资料与工程进度同步。

4、负责组织本部门的统计技术,及时对项目资料进行自检并记录,运用统计技术对可能产生的不合格原因进行分析,制定纠正或预防措施,并进行跟踪检查。

8、负责组织本项目主要控制网点的定位测设、沉降观测及技术复核工作,配合区段隐蔽工程和分部分项工程的验收工作。

9、负责设置专职试验与兼职计量人员,负责本项目原材料的取样送检、试验、计量、检测等工作,加强检查、督促试验计量检测的管理。

10、配合总承包管理部门对分包方的技术、质量进行检查、审核和指导。

作为商务经理,负责组织搜集整理有关建筑经济合同法的法律、法规及司法

解释,加强与当地造价管理总站的联系,熟知造价管理动态和信息。

1、参与项目施工主合同的洽谈,协助甲方组织项目劳务、材料供应商招标。

2、负责组织编制项目分包合同,并组织对分包商进行招标、议标选择工作,参与对分承包商、主要材料供应商的考察选择、评审工作及合同谈判。

3、贯彻并执行公司工程预算管理办法,接受公司商务合约部的指导、监督和检查。

4、负责组织编制项目工程施工图预算,负责组织编制出项目的计划成本和阶段目标成本,制定成本控制措施和定期进行成本分析,向项目商务经理提出成本控制报告。

5、负责处理与甲方的经济合同往来、管理合同条件的变更资料,编制经济索赔单,办理索赔手续,并建立相关台帐。

6、每月日前组织编制本月施工生产统计报表,定期给分包商办理经济结算。

7、负责组织项目管理人员学习施工合同及其他分包合同。

8、负责项目竣工后的工程结算。

7 其它约定

10.1 甲方有其他项目施工,需要征调乙方时,乙方应遵守乙方的调用要求。

10.2 乙方不得有与材料商、劳务队等串通勾结,以权谋私等损害甲方利益的行为,一经查实,立即辞退,且考核工资不再发放。

8 附则

11.1 乙方项目经理部工程技术专用章严格按有关规定使用,擅自扩大使用范围或因使用不当造成的损失由责任人承担。

11.2 甲方与业主施工合同如发生变更、中止、解除,本责任书随之变更、中止、解除。

11.3 本责任书未尽事宜按甲方其它有关规定执行,没有规定的甲乙双方协商解决。

11.4 本责任书一式两份,甲乙双方各执一份。

委托人:重庆昌林建筑工程有限公司受托人:

经理:项目总工及商务经理:签订日期:年月日签订日期:年月日

场部内部目标责任书周伟红

四川迅升石油工程技术有限公司 2017年目标责任书 甲方:四川迅升油气工程技术有限公司 乙方:周伟红 为加强市场部的管理,提高管理人员综合素质,明确甲乙双方岗位职责,同时强化以效益为中心的经营管理机制,提升持续盈利能力和市场竞争力,实现“多劳多得、少劳少得”的原则,经双方协商,特签订本承包责任书,双方共同遵守。 一、聘用岗位和时间 甲方明文聘任乙方担任甲方市场部业务经理职务,协助经理负责市场部的业务市场开发工作,承揽公司市场开发项目。聘任时间为2017年1月1日至2017年12月31日。 二、乙方的主要责任目标 1、业务目标: 1.1负责市场部的日常业务管理工作,在经理的领导下,配合机电安装、水处理项目部及公司业务部门开展新市场、新项目开发调研、协助部门招投标、资证办理、挂账结算、商务接洽、施工现场等业务工作; 1.2积极协助配合机电安装及水处理项目部经理,按时完成生产经营任务,确保分管业务工作正常运行 1.3按照绩效考核、任务绩效和行为规范自觉履行岗位职责。 1.4配合机电安装、水处理项目部完成产值万元,其中机电安装项目部约 万元,水处理工程项目部约万元,完成市场开发5项(火炬点火装置推广项目、采气厂出油管 道监测维保业务、市场产品营销、净化厂节能降耗、外部市场开发),业务工作完成率、临 时性业务项目完成率100%。 三、绩效奖惩比例 实行固定工资加绩效奖金按月发放的薪酬结构,绩效奖惩比例占月收入20%。四、乙方的绩效考核制表与方法

五、双方权利和义务 (一)甲方权利 1.根据公司管理制度对乙方进行管理; 2.对乙方的生产经营情况进行检查、监督、考评; 3.依据承包责任书规定,对乙方进行考核、奖励; 4.纠正乙方在生产经营活动中有损公司形象和利益的行为; 5.根据公司经营政策变化,修改、调整承包责任书; (二)甲方义务 1.保证各项经营政策及时到位并全面执行; 2.保证乙方享有相应的权利和待遇; 3.协助乙方解决生产经营中遇到的困难,对乙方履行责任提供支持和帮助; 4.对乙方的考核奖励及时兑现。 (三)乙方权利. 1.参与内部考核办法制定权、考核权; 2.外部协调权,负责协调和处理与本职工作相关的外部事宜; 3.人事建议和管理权,根据开展工作的需要,对相关生产岗位人员调整、任免等具有建议权和管理权 (四)乙方义务 1.遵守甲方的规章制度,保守甲方的技术秘密、经营秘密,不得向公司以外的人员透露。随时维护公司形象,不做不说任何有损公司形象的事和话。 2.工作积极主动、热情周到,发扬团队精神。坚定信念,开动脑筋完成工作任务。 3.依法组织生产经营活动,尽职尽责,全面完成各项生产经营指标。 4.建立健全内部约束和监督机制,接受公司领导的检查和监督。 5.组织培训员工,不断提高员工业务水平和操作技能,提升队伍的综合素质。 6.若乙方服务期未满离开公司,则终止绩效考核及年终奖惩资格。 六、其他

浅谈甲方施工项目管理的几个重点内容

浅谈甲方施工项目管理的几个重点内容 浅谈甲方施工项目管理的几个重点内容 摘要:由于很多施工单位的业务水平和管理水平不高,导致项目的质量和进度等没有保证,这就需要甲方要做好管理工作,对建筑工程严格把关。本文根据建筑施工的过程,从施工前和施工中进行分析,提出甲方做好建筑工程项目管理的有效策略,希望能给甲方的管理工作提供有效建议。 关键词:甲方施工项目管理;施工前;施工阶段;技术协调 在建筑施工中,甲方具有广泛的管理权限,随着建筑施工行业的快速发展以及项目管理的逐步推广,建筑施工要求管理人员具有更加专业的管理素质和管理方法,而甲方也希望能够对建筑工程进行全程掌控,从多方面降低劳动成本,提高经济效益和社会效益。在建筑施工中甲方管理具有几个关键环节,即工程实施前的设计准备,工程实施阶段的管理以及最后的技术协调管理等几个方面。 1项目施工前的设计准备 项目实施前期的准备主要是从项目的开发入手,进行项目可行性分析以及项目资金预算,同建设单位、设计单位等部门做好细致的沟通和交流,做好基础建设中细节问题的确定,以防在建设过程中由于不断的修改和变更造成金钱的浪费和工期的拖延。首先要做好的是工程设计任务书的制定,甲方要根据建设单位对项目的要求,及时的向设计单位传递设计意见,要对工程项目中材料的使用要求、资金投入、工期时限等资料做好详细充分的准备,以便设计单位详细的了解工程的要求。设计阶段是工程实施前的关键部分,是项目成本控制的重点。甲方在设计阶段要充分发挥自己的优势,认真审核,及时发现问题,以免出现设计不精、设计深度不够增加工程造价不确定因素。甲方要积极配合设计单位,在有效的控制造价、保证建筑功能和指标的前提下,将技术要求和经济效益相结合,对工程技术指标进行科学的分析,寻求经济效益和设计方案最优的方案。 2 项目施工阶段的管理

项目管理知识点总结

《项目管理》知识点总结进度计划的编制方法: 1.工程网络计划分为:双代号网络计划、单代号网络计划、双代号时标网络计划,单代号搭接网络计划。 2.工作之间的逻辑关系包括工艺关系和组织关系。 3.单代号搭接网络图的几种逻辑关系:STS、FTF、STF、FTS. 4.国际上,工程网络计划有许多名称,如:CPM,PERT,CPA,MPM等 5.工程网络计划按持续时间的特点划分为:肯定型问题的网络计划,非肯定型问题的网络计划,随机网络计划 6.按工作和事件在网络图中的表示法划分为:事件网络和工作网络 7.按计划平面的个数划分为,单平面网络图,多平面网络图。 8.美国多使用双代号网络计划,欧州则较多使用单代号搭接网络计划。 9.总时差最小的工作就是关键工作。当计划工期等于计算工期时,总时差为零的工作就是关键工作。 10.当考虑压缩关键工作的持续时间时,必须考虑下列因素:①缩短时间不能影响质量和安全工作②有充足备用资源的工作③缩短时间所需增加费用相对较少的工作 11.总时差是在不影响总工期的前提下,本工作可以利用的机动时间。 12.自由时差是在不影响其紧后工作最早开始时间的前提下,本工作可以利用的机动时间。 13.本工作的紧后工作为关键工作时,该工作的自由时差等于总时差。项目进度控制方法: 1.建设工程项目进度控制的管理措施涉及管理的思想,管理的方法,手段,承发包模式,合同管理和风险管理等。 2.常见的影响工程进度的风险有:组织风险,管理风险,合同风险,资源风险,技术风险等。 3.重视信息技术在进度控制中的应用。虽然信息对进度控制而言只是一种管理手段,但它的应用①有利于提高进度信息处理的效率②有利于提高进度信息的透明度③有利于促进进度信息的交流④有利于项目各参与方的协同工作 4.建设工

.....项目经理目标责任书(模板)

项目经理目标责任书 为加强企业内部的经营管理,充分调动员工的生产积极性,全面履行工程承包合同对发包人的承诺,确保工期、质量、安全、文明施工、环保卫生等目标管理,提高企业的经济效益,本工程 对外代表公司全面履行与建设单位签订的施工承包合同范围内的全部工程内容履约责任,对内接受公司各职能部门的监督管理。 根据企业内部项目管理的实施细则及相关规定,项目实行成本核算(项目部管理人员薪酬和市场费用不计入成本)。现经双方协商一致,签订本项目管理目标责任书,双方共同遵守执行。一、责任双方 企业:特变电工湖南工程有限公司 二、工程概况 三、管理目标 负责组建项目管理部,做到管理系统完整、制度健全、指挥有力,保证完成和超额完成下达的施工计划、质量计划、安全生产计划、文明施工计划及各项综合治理计划。

1.文件体系 负责组织制定完善的项目部管理体系文件,做到管理系统文件健全完整。 2.工程期限 天,具体开工日期以批复的开工报审表为准。 3.工程质量 负责组织和健全项目经理部的全面质量管理保证体系,制度标准健全,质量管理措施落实。指标如下: (1)工程达标投产,质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定为依据。; (2) 杜绝重大质量事故,确保工程无永久性缺陷; (3) 贯彻和顺利实施工程主要设计技术原则。 4.安全生产 境保护符合国家环保标准。 (A)不发生人身死亡事故; (B)不发生人身重伤事故; (C)不发生机械、设备损坏事故; (D)不发生起重伤害事故; (E)不发生火灾事故;; (F)不发生交通事故; (G)不发生土石方坍塌事故; (H)不发生脚手架倒塌事故;

(I)不发生重大未遂事故; (J)不发生集体食物中毒事故; (K)不发生流行性传染病; (L)轻伤事故率控制在3‰以内; (M)特殊岗位人员持证上岗率100%; (N)不发生环境污染事故,环境保护符合国家环保标准; (O)安全施工争创电建行业先进水平,材料摆放实施定置定位管理,施工垃圾实现五清。 5.文明施工 在施工中和施工完成后,保持好施工地段的自然环境、各种生产设施、生活设施。最大限度的保持生态环境的原状,给当地群众留下一个良好的企业形象。 6.利润 四、双方责任 (一)企业的责权 1.企业为工程中标承包单位,协助项目经理全面履行承包合同,办理一切有关工程承建的业务事宜,协调同发包人(建设单位)、设计及其他管理部门的工作关系。 2.负责组织各施工标段的招标并与劳务分包单位签订劳务分包协议,及时解决项目所需的人、财、物。 3.帮助项目经理建立工程成本台账,实行工程项目的成本核算。负责项目部费用开支、工程分包结算、工程款项等往来业务工作。

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系: 向上关系:直属销售总监,向销售总监负责 平行关系:与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级,保持信息互通和协作关系 向下关系:市场部员工 任用资格: 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务: 市场部经理在CEO和销售总监的指导下,总体负责公司售前支持和市场营销工作,以及市场部门的运作及管理。 主要职责 遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益 根据公司整体的年度业务计划,制定销售部的年度业务计划和预算,并制定销售政策 根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划,制定本部门的年度业务计划和预算 部门管理工作: -协调与其他部门的接口工作

-培训,发展市场部人员,合理调度员工工作时间,引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划;部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向员工及时准确地传达公司的会议精神 具体工作: 管理、控制费用 协调高层公关的工作 政府关系的建立与维护 公共关系的建立与维护 融资/贷款模块的供应,确定增值模块方案资料 建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 负责公司市场工作: -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作,确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料,收集市场动态,明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理,给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作,协调寻找合作伙伴和战略联盟,以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理,模块化供应销售前台

甲方(建设方)项目管理方案

一、施工过程质量控制: 1.在施工单位进场后逐一检查:施工单位作为施工质量的自控主体,是否按合同及工程要求,配置满足工程质量要求所需要的合格管理人员,并保证管理队伍的稳定性,要求施工单位必须编制工程质量控制管理文件和质量控制管理工作流程。 2.在施工现场担任施工总协调和总管理基础上,依托监理公司的专业监理工程师,对施工质量采取“双控”,认真检查监理、施工方的工作质量,形成逐级控制的完整管理链。监理公司作为施工监控单位,其人员配置必须符合监理合同中的要求。定期检查监理单位监理日记、旁站记录、见证取样台账等的填写情况,是否对每日、每班的工作项目、部位、劳动力数量、天气、材料、质量、安全、现场质量检查情况等进行如实记载。并要求监理单位必须每周定期召开监理例会,做好会议纪要抄送各方存档。每月必须定期向甲方上报监理月报,全面汇报现场情况。 3.审查施工组织设计与承包合同条件的符合性:要求施工单位工程质量等级及质量措施要求不得低于施工承包合同约定的承诺。施工成本的增加不能超过合同约定的工程造价。若引起合同内工程造价超过工程承包合同数额,必须经原批准工程承包合同的批准人书面批准。施工承包合同内规定可以按施工组织设计确定的措施方法增加合同外工程造价部分的措施费用应严格控制,必须采用的,应经现场审查,确有必要后方可上报。 4.对于施工单位项目经理部组织机构的审查: a) 审查施工单位派出的项目经理是否取得与工程项目等级相应的任职资格证书。其实际施工经验和能力是否胜任。 b) 施工单位派出的项目经理部总工程师(项目施工技术负责人)及其它主要管理人员是否取得相应任职资格。实际能力是否胜任。并规定其在现场的工作时间。 c) 组织机构权责系统是否建全。 5.以预防为主,防患于未然,做好质量的事前控制,为此要求参建各方必须深化图纸,认真进行图纸会审,避免因未吃透图纸而导致施工中设计变更,影响工程质量。质量监控方的各专业工程师必须深入现场,认真检查各项工程施工前的人、材、机准备情况和施工的外部环境情况,把问题消灭于萌芽之中。熟悉实施性施工组织设计内容,尤其是其中质量技术措施部分的内容,对其中的关键过程,特殊过程更应仔细研究,达到对质量过程控制点及其要求完全明白。 6.要求质量监控方在工序活动中必须认真检查,严格遵守工艺规程。对每一道工序质量都必

工程项目办法目标责任书模板

欢迎阅读 项目管理责任书 编号: 为圆满完成______________________________________项目工程建设施工,实现公司经营目标,充分调动项目管理团队的积极性和主动性,明确目标,落实责任,提高项目综合效益,特签订责任书。 第一条工程概况 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2.协助项目部办理有关建设单位和地方政府的手续; 3.对项目进行工程、财务、人力资源等管理和技术指导服务; 4.对项目施工过程进行监督、检查和考核,实施动态管理。 5.协助项目部做好文明工地及优质工程创建工作。 6.协助做好与本工程有关的协调、指导和服务工作。 7.在合理的时间内就项目部提出的书面报告等资料做出批复、决定。

8.公司在工程管理中因工程管理指导服务不到位或失误,给工程项目造成经济损失的,由公司承担责任。 第四条项目部的权利和责任 1.项目经理是该项目的第一责任人,全面负责项目管理和施工组织,严格执行国家和所在地政府有关法律、法规、政策及施工规范,全面履行公司与建设方签订的工程施工合同,严格执行本责任书的约定。 2. 3. 4. 5. 6. 7. 室。 8. 9. 10.为项目部员工创造良好的工作和生活环境,开展健康的教育和文体活动,形成积极、健康、向上的企业文化氛围。 第五条其他约定: 1.未经公司授权,项目部不得与任何单位或个人签订与本工程有关的经济合同或协议;

2.建设单位支付的工程进度款,由项目部拟定付款计划,报公司批准后支付; 3.任何情况下,项目部所发生的一切债务关系都应在项目施工地解决,发生一次债务人在公司的讨债行为,扣除项目经理奖励1万元。 4.本工程因设计变更索赔等增减合同金额超过 %的部分,另行分解费用。 5.项目经理部职工的社保金等企业补贴部分,由项目经理部上交公司。 6.工程成本按权责发生制考核,目标利润按收付实现制计算。 1. 励。 2. 3.70% 4. 5. 6. 7.项目经理部根据设计变更、索赔工作及获利情况,提出奖励基金方案,报公司审批,奖给有功人员以资鼓励。 8.业主发放的各种奖金,如评比、进度奖、竣工等奖金,以管理责任和生产贡献为依据分配:一般按项目作业单位30%,项目经理部20%,其余50%作为项目部管理费补充。

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系: 向上关系:直属销售总监,向销售总监负责 平行关系:与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级,保持信息互通和协作关系 向下关系:市场部员工 任用资格: 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务: 市场部经理在CEO和销售总监的指导下,总体负责公司售前支持和市场营销工作,以及市场部门的运作及管理。 主要职责 ?遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划,制定销售部的年度业务计划和预算,并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划,制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作: -协调与其他部门的接口工作 -培训,发展市场部人员,合理调度员工工作时间,引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划;部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作: ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应,确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作: -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作,确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料,收集市场动态,明确客户需求。

-公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理,给研发部提出新产品与 新项目建议。 -负责客户开发工作,协调寻找合作伙伴和战略联盟,以及战略合作伙伴的合作协议与关系维 护 -相关法律法规的收集整理,模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资,联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户,除继续维护关系外,采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户,重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算:确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定

甲方项目管理职责

甲方项目管理职责 一、项目前期 1、收集项目地块的有关资料:地下管线、建(构)筑物,相邻建筑的基本资料,气象资料(雨季、冬季、温度、风向,如邻河湖海要了解最高水位、潮位等)。 2、组织项目配套立项及报建工作(报建即申报施工许可证是要提供很多资料的,这其中包括审图意见,各相关单位的审查意见,如水、电、防雷、人防等)。除了提供资料,还得办一些手续,如安全监督、质量监督、交各种押金等。 3、完成开工必须具备的条件,如临水、临电、排污接拨点、施工测量控制点、场地现状测绘、场地的临时入口或场地进入场地的通道等。 二、规划、设计、勘察、审图阶段 1、撰写设计、规划任务书(要结合现有场地的地形、地貌及地物),提供必要的资料,如周边建筑物、构筑物、地下管线等资料,红线图、城市测绘控制点坐标、道路、给排水、电力等的接驳点。) 2、提出规划、设计要点。 3、起草规划设计勘察合同。 4、监督跟踪协调规划、设计、勘察工作的进展。 5、在规划设计勘察过程中提出优化、变更建议。 6、联系审图,对审图意见进行设计调整的落实。 7、按规定要进行设计招投标的还要撰写设计招标文件、组织设计招

标、评标、签订设计合同等。 三、施工发包 1、撰写招标文件的技术标要求。 2、组织招投标活动。 3、组织考察与评标。 4、签订工程承包合同。 5、确定甲分包、甲供材料、甲定乙购、甲控材料的范围、名牌、厂家等。 6、收集材料、工程等方面的市场信息。 7、进行施工图预算和编制工程量清单。 四、监理委托 1、撰写监理招标文件 2、组织监理招投标活动 3、评选监理单位 4、签订监理合同 五、施工管理 1、进场前的准备工作:临时用水、用电的申请与施工、场外道路的落实、邻里告知、标准点的引入等。 2、督促、监督监理,施工单位进场,并办理作业面的移交手续。对

IE与项目管理知识点

IE与项目管理知识点 1、美国工业工程师学会(AIIE)于1955年正式提出,后经修订的定义,其表述为:“工业工程是对人员、物料、设备、能源和信息所组成的集成系统进行设计、改善和设置的一门学科,它综合运用数学、物理学和社会科学方面的专门知识和技术,以及工程分析和设计的原理与方法,对该系统所取得的成果进行确定、预测和评价。” 2、项目是由临时性的组织来完成的。 3、项目必须完成的整个时间段被定义为从预计开始时间到要求完工时间。 4、需求分析是回答系统必须(做什么)的问题 5、里程碑的定义:项目中表示报告要求或重要工作完成的可以辨别的点,主要是对项目达成风险预防的作用。 6、需求管理的过程:(1)需求获取(2)需求分析(3)需求变更 7、对项目来说“临时”的意思是,每个项目都有确定的开始和结束点。 8、项目的要素是:质量、进度和成本。 9、项目的生命周期:项目的启动、项目的计划、项目的实施、项目的结束。 10、用Project软件或网络图安排进度的步骤: (1)把项目分解为小的任务,确定任务之间的逻辑关系,即确定其先后顺序; (2)确定任务持续时间,单位时间内资源需要量等基本数据; (3)计算任务开始和结束时间,确定关键路径,得到初始进度计划方案; (4)对初始方案进行调整和完善,得到优化的进度计划方案。 11、工业工程意识:①成本和效率意识、②问题和改革意识、③工作简化和标准化意识、④全局和整体意识、⑤以人为中心的意识。 12、ECRS四大原则:①取消(Eliminate)、②合并(Combine)、③重排(Rearrange)、④简化(Simple) 13、5S管理中,5S指的是整理、整顿、清扫、清洁、素养 ①整理:区分必需品和非必需品,现场不放置非必需品; ②整顿:将寻找必需品的时间减少为零; ③清扫:将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态; ④清洁:将整理、整顿、清扫进行到底,并且制度化; ⑤素养:对于规定了的事,大家都要遵守执行。 14、工业工程(IE)英文拼写:Industrial Engineering 15、八大浪费:①动作浪费、②管理浪费、③不良修正浪费、④制造过多浪费、⑤加工过剩浪费、⑥库存过多浪费、 ⑦搬运浪费、⑧等待浪费 16、IE的七大手法和用途

项目经理目标责任书--(最新)

2015年工作目标责任协议 甲方: 乙方:身份证号码: 为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方项目经理职务,全面负责工程的项目全面管理工作,聘任、考核时间为至(工程期限)。 二、乙方的主要岗位职责 1)负责现场的质量控制管理工作和监督检查工作。 2)负责组织施工人员、设备、物资进场,对生产要素进行优化配置。 3)负责项目现场进度控制,对进度计划及时进行修正、调整。 4)负责现场的安全管理工作及现场文明施工的管理工作。 5)负责根据成本预算对成本进行总控制。 6)负责业主的合同履行以及监督分包商的合同履行。 7)对本部门人员进行考核、管理、培训。 8)负责做好各阶段工程的质量验收及工程竣工验收工作。 9)负责向建设方催要工程款,并及时支付施工队工程款。 10)负责定期向部门领导提交工作计划,并及时上报项目存在的异常情况。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+项目利润提成+成本降低额考核金额”。其中, 固定工资为;绩效工资为;项目利润的 %作为项目经理提成; 成本降低额考核金额__________; 2、收益说明: 1)固定工资:与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》; 2)绩效工资:与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》; 3)项目利润提成:项目部提取项目利润的10%作为项目管理人员提成:其中项目经理4%,专业工程师3%,资料员1%,材料员1%,剩余1%浮动调整; 4)成本降低额考核金额:(实际成本—计划成本额)/计划成本*100%低于1%,提取降低额的40%作为项目奖金;高于1%,提取降低额的40%作为处罚金额(计划成本仅限人工成本和材料成本)。 四、乙方全年绩效考核指标与方法

职业经理人-某公司市场部经理目标责任书(doc6页)

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系: 向上关系:直属销售总监,向销售总监负责 平行关系:与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级,保持信息互通和协作关系 向下关系:市场部员工 任用资格: 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务: 市场部经理在CEO和销售总监的指导下,总体负责公司售前支持和市场营销工作,以及市场部门的运作及管理。 主要职责 ?遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划,制定销售部的年度业务计划和预算,并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划,制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作: -协调与其他部门的接口工作 -培训,发展市场部人员,合理调度员工工作时间,引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划;部门内员工 的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作: ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应,确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作: -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作,确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料,收集市场动态,明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调 1

研与分析整理,给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作,协调寻找合作伙伴和战略联盟,以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理,模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资,联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户,除继续维护关系外,采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户,重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算:确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定 2

建设工程项目管理方案(甲方)

- -- -- --工程 工程项目管理方案 -------------------------房地产开发有限公司工程部

二O一一年月日 工程项目管理方案 一.工程项目概况 (一)项目特征 ---工程地处--区,西临----,南靠---,北临--,是由住宅、停车场及各种配套设备、小区道路及环境工程组成的中高档次住宅及沿街商业,总建筑面积-----M2,工程施工阶段的具体内容有: 1.平基土石方 2.建筑工程:包括基础工程、主体工程、装饰工程等。 3.给排水工程:包括室内外生活给水系统、室内外消防给排水系统、室内外生活污水、废水、雨水等排水系统。 4.电气工程:包括高低压供电系统、防雷接地系统、照明系统等。 5.自动化工程 (二)工程特点概述 1.此项目地处--------区,施工过程中对周边环境必须给予充分的注意。 2.施工工期紧,且直接影响到商品房销售业绩,工期必须严格控制。 3.中高级住宅小区,施工质量和投资必须严格控制。

二.项目管理的组织机构 (一)工程项目管理的组织格局(如图) 监理 (二)针对本项目的项目特点和工程特征,组建如下适合本项目的管理机构,在今后实施过程中,视工程进展情况,可进行适当的补充和调整。 1.管理组织的机构框图

三.职责范围 (一)施工阶段的质量控制 1.质量的事前控制 1)掌握和熟悉质量控制的依据。 2)施工场地的质量检查验收。 3)施工队伍的资质审查。 4)工程所需原材料、半成品的质量控制。 5)施工机械的质量控制。 6)审查施工单位提交的施工组织设计。 7)施工环境、管理环境改善的措施。 A.协助监理单位完善项目监理规划和实施细则。 B.协助施工单位完善质量保证工作体系。 C.主动与监理公司、质监站联系,争取工程建设中有关部门的支持和帮助。 D.审核施工单位关于材料、制品试件取样及试验的方法方案。 E.审核施工单位制定的成品保护措施。

项目管理重点总结

一、名词解释 1、项目沟通管理项目沟通管理就是要保证项目信息及时、正确地提取、收集、传播、存储以及最终进行处置,保证项目信息畅通的一系列过程。(第九章PPT) 2、费用基线费用基线是一项面向阶段时间的预算,主要用于测量和监控项目费用执行情况,这是将按阶段估算的费用汇总后制定的,一般用S 曲线表示。(第五章PPT) 3、责任矩阵责任矩阵是一种将项目所需完成的工作落实到项目有关部门或个人、并明确表示出他们在组织中的关系、责任和地位的一种方法和工具。(第八章PPT) 4、项目质量规划确定项目应该达到的质量标准和如何达到这些质量标准的工作计划与安排。(第六章PPT) 5、项目干系人是指项目所涉及的或受项目影响的一些个人和组织,他们积极地参与到项目之中,或者他们的利益会由于项目的实施或完成而受到正面或负面的影响,同时,他们反过来也可以对项目及其结果施加影响。(第一章PPT) 6、项目项目是为了创作某一独特的产品或服务所做的一次性的努力。(第一章PPT) 7、项目可行性研究 是项目投资决策前对项目进行技术经济论证的阶段,是在决策一个项目之前,进行详细、周密、全面的调查研究和综合论证,从而制定出具有最佳经济效果的项目方案的过程。(第二章PPT) 8、项目生命周期所有项目阶段的集合被称为项目的生命周期,项目生命周期用于定义一个项目的开始和结束。(第一章PPT) 9、项目价值分析项目价值分析是从企业的角度来分析项目的财务收益,借以判断项目的盈利情况及价值水平。价值分析是项目可行性研究的核心内容。(第二章PPT) 10、项目时间管理 又称进度管理,指在项目实施过程中,对各阶段的进展程度和项目最终完成的期限所进行的管理。(课本66 页) 11、项目成本管理项目成本管理是指为保障项目实际发生的成本不超过项目预算而开展的项目成本估算、项目预算编制和项目预算控制等方面的管理活动。(第一章PPT) 12、项目阶段 项目阶段是项目工作阶段的划分,以一个或多个可交付成果的完成为标志。(第一章PPT) 二、简答 1、简述项目风险的特点(没有现成答案,根据课件修改) (1)普遍性:风险普遍存在,特别在项目实施过程中,项目组织普遍处于内外部不确定环境下,风险的存在就具有普遍性。 (2)随机性:项目风险的发生是偶然事件,发生的时间、地点、形式和内容都不可准确预知。 (3)相对性:同一种项目风险对于不同的组织、项目、不同的人,危险、处置、结果和承受能力都是不同的。 (4)可变性:在不同的组织和项目,对于风险的承受能力、处置能力的不同,风险就会发生变化。 (5)可管理性:风险作为一种事件,也是可预测、可识别、可分析、可跟踪和可管理的。 2、项目目标与企业目标的关系(第三章PPT 1.企业发展战略目标确定之后,才能决定企业实施项目的类型与大小。 2.企业项目与项目目标是主从关系,项目目标服从于企业目标,实现企业目标需要

建设单位如何做好甲方的项目管理

建设单位如何做好甲方的项目管理 1、建设单位项目管理岗位的一点理解 (1)要在产品质量合格、保证进度的前提下,追求经济效益和社会效益的最大化。因此在工程管理中要适当减少质量控制的比例,将质量管理转化为对监督监理单位对施工单位的质量控制。要通过全面调动监理部的积极性,发挥监理的技术特长,达到工程质量管理的事半功倍。 (2)在工程组织施工阶段主要是通过合理施工部署,控制计划工期来实现的。例如我公司一项目开工前制定了《土方平衡计划》,大大减少了土方外运、调配的费用。同时控制施工现场的布置,考虑小区整体开发计划和市政工程实施,为小区整体交用提前赢得时间。 (3)工程管理要始终以现场为核心和依据,要做到一切从实际出发,掌握现场一手情况。因此信息的获取和沟通很重要,在工作中,我总结出横向纵向沟通的要点,即横向间――项目部各专业工程师之间、与项目经理之间的沟通,纵向间――与施工、监理、设计方的沟通要保持畅通,信息反馈一定要及时,确保工程实施的尽量畅通。 2、对项目管理岗位的一些认识 项目管理岗位应是管理者运用系统的方法对工程进行全过程全方位的管理。项目管理是项目实施过程的管理,是最基层最具体的工作。 项目管理以达到保证建设质量、缩短工期、提高投资效益为目的。我们日常的管理工作如技术交底、编制施工计划、监督质量、办理洽商都是为达到这一目标而进行的。工程项目目标通过相应的控制手段和组织协调来实现,包括进度、质量、成本控制。在工程实施前制定实施计划,施工中不断与原计划比较,在管理中实行检查、分析偏差、修正计划、纠正的循环过程。组织协调要求我们正确处理各种关系,一是内部关系,包括与项目部有关的公司内部如总工办、规划、合同预算、销售等部门;二是近外层关系,如施工单位项目经理部、监理项目部、设计人员等;三是远外层关系,如质量监督站、规划局等政府部门。项目部应正确处理好各种配合关系、约束限制关系、人际关系,正确适时运用自己的权利和责任。 3、项目管理岗位工作的建议 项目管理工作繁杂、琐碎、持续时间长。且由于多个单位工程同时开工,前期施工准备、施工过程管理、竣工验收常常穿插进行。因此它的管理要求实现科学化、规范化、程序化、制度化。 在掌握一定管理科学的基础上,基层项目管理更应完善规范化、程序化、制度化。工程项目管理应该制定相应的《项目管理规程制度》,使项目按照一定的建设程序执行任务,规范项目的工作流程,同时规范包括项目的档案资料管理工作,规范与其他部门的工作往来程序。 在工程项目开工前,编制《项目建设计划》,避免干到哪,想到哪,解决到哪的现象,做到有的放矢,打有准备之仗。 同时项目内部建立严格的信息反馈制度,管理人员定期以文字形式向项目经理详细反映工程信息,项目经理也应将上级领导的工作部署及时传达下属。

软件项目管理知识点整理好

第1章、 1、什么是项目 项目(Project),是指一系列独特的,复杂的并相互关联的活动。这些活动有着一个明确的目标或目的,必须在特定的时间、预算、资源限定内,依据规范完成。项目参数包括项目范围、质量、成本、时间、资源。 2、软件项目的特征 (1)复杂性:了解软件产品中每一美元、没一英镑、每一欧元是如何花费的,要比其它工程制品更复杂。 (2)一致性:通常,传统的工程师会用物理系统,以及水泥、钢铁这样的物理材料来工作,这些物理系统有一定的复杂性,但都服从一定的物理定律。而软件开发者,必须与客户需求保持一致。不仅因为从事该工作的人员可能不是同一个人,而且对于组织来说,由于集体记忆会有差错、内部交流不够通畅,决策也会有失误。 (3)可变性:软件可以方便的修改,这是软件的长处之一。然而。软件系统一旦与物理系统相连,一有必要,就要改变软件来适应其它组件,而不是改变其他组件来适应软件。所以,相对于其他组件,软件系统可能要经常变更。 (4)不可见性:有形制品(比如桥)的建造过程,可以立即看到,而软件的进展不能立即可见。 3、课本第八页的重要概念 (1)检查点:指在规定的时间间隔内对项目进行检查,比较实际现状与计划之间的差异,并根据差异进行调整。可将检查点视作一个固定采样的时间点,时间间隔,根据项目周期长短不同而变化,频率过小失去意义,频率过大增减管理成本。常见的间隔,每周一次,项目经理需要召开例会并上交周报。 (2)里程碑:是完成阶段性工作的标志,不同类型的项目里程碑不同。在软件项目的生命周期里,重要的里程碑节点是相同的,如项目立项、项目启动、需求分析、系统设计、软件编码、系统试运行、项目验收这些阶段完成时间均可作为里程碑。 (3)基线:指一个、一组配置项在项目生命周期的不同时间点上,通过正式评审进入正式受控的一种状态。软件项目中,需要的基线、配置基线等都是一些重要的项目阶段里程碑,但相关交付物要通过正式评审并作为后续工作的基准和出发点。基线一旦建立,变化要受到控制。 4、SMART原则 (1)绩效指标必须是具体的(Specific) (2)绩效指标必须是可以衡量的(Measurable) (3)绩效指标必须是可以达到的(Attainable) (4)绩效指标是实实在在的,可以证明和观察(Realistic) (5)绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-bound) 5、PMBOK 项目管理知识体系,指项目管理知识体系的意思,具体是美国项目管理协会(PMI)对项目管理所需的知识、技能和工具进行的概括性描述 PMBOK的5个阶段:项目启动、项目规划、项目执行、项目监控与项目收尾 PMBOK的九大知识领域:项目集成管理、项目范围管理、项目时间管理、项目成本管理、项目人力资源管理、项目沟通管理、项目风险管理、项目质量管理、项目采购管理

2012项目经理部各岗位质量责任书(试行)

项目经理质量责任书 为加强对建设工程(产品)的质量控制,提高企业社会信誉,确保工程的结构安全和使用功能,保证产品观感质量,落实质量问责制,公司与项目经理签订工程总承包质量责任书。具体内容如下: (一)项目经理是项目工程质量的第一责任人,受企业法人委托对工程项目实施全面管理,对工程质量负全面责任。 (二)项目经理应与项目班子成员签订质量责任书,落实质量责任制和质量问责制。项目总工应负责工程质量技术预控,生产副经理应负责施工过程质量管理,项目技术人员负责质量预控,工长负责过程质量控制,质检员负责工程质量检查和验收把关。项目经理应组织制定并落实管理人员质量管理的考核制度,对管理人员的质量管理工作定期组织评价,奖优罚劣。 (三)项目经理应组织项目质量管理策划。保证遵守法律法规,贯彻执行国家标准、行业标准、地方标准及公司各项规章制度,建立健全项目质量管理体系,配备与工程项目规模相适应的质量管理机构和质量人员,制定相应的项目质量管理制度,严格按照设计图纸施工、按照施工技术标准施工、按照规定对建筑材料进行检验,采取有效的预防和纠正措施,使整个工程质量始终处于受控状态,保证项目质量标准和质量目标的实现。 (四)有奖必得、有一必争。凡是有多个总承包施工的项目、会战评比的项目,必须确立施工质量保二争一的目标。 (五)项目经理须贯彻执行样板引路制度,组织编制样板实施计划和样板施工方案并实施,建立样板展示区,或实体样板工序照片展示区,确保样板的推广实施。 (六)项目经理部应每周至少组织一次项目质量分析会,项目经理主持,分析解决主要质量问题,持续改进。 (七)项目经理须组织质量通病防治工作,组织读图讲方案活动。要求施工方案必须完成所有节点做法详图,采取有效措施杜绝回填土下沉、杜绝房屋(地下室、屋面、卫生间、外墙)渗漏,控制结构楼板裂缝、控制混凝土结构外观缺陷,保证结构质量缺陷不进入装修,亲自主持主体结构和建筑外檐质量验收(外脚手架拆除前),并形成检查记录,控制装修工程无空鼓、不开裂、不起砂、平整美观,协调好各专业交叉施工。做到一次成活,以质量促进度。 (八)项目经理必须选择具备良好质量操作能力和管理控制能力的分包单位,与分包单位签订质量管理协议,明确质量标准和要求,做好分包单位的评价工作。

项目管理知识点

项目的优先级排序则取决于风险、资金和与组织战略规划相关的其他考虑。 项目管理就是将知识、技能、工具与技术应用于项目活动,以满足项目的要求。项目管理通过合理运用与整合47 个项目管理过程得以实现。可以根据其逻辑关系,把这47 个过程归类成五大过程组,即: 启动 规划 执行 监控 收尾 管理一个项目通常包括(但不限于): 识别需求。 在规划和执行项目时,处理干系人的各种需要、关注和期望。 在干系人之间建立、维护和开展积极、有效和合作性的沟通。 为满足项目需求和创建项目可交付成果而管理干系人。 平衡相互竞争的项目制约因素,包括(但不限于):

○范围 ○质量 ○进度 ○预算 ○资源 ○风险 建立一个新的通信卫星系统就是项目集的一个实例,其所辖项目包括卫星与地面站的设计、卫星与地面站的建造、系统整合,以及卫星发射。

1.4.2 项目组合管理 项目组合是指为了实现战略目标而组合在一起管理的项目、项目集、子项目组合和运营工作。项目组合中的项目或项目集不一定彼此依赖或直接相关。例如,以投资回报最大化为战略目标的某基础设施公司,可以把油气、供电、供水、道路、铁路和机场等项目混合成一个项目组合。在这些项目中,公司又可以把相互关联的项目作为项目集来管理。所有供电项目合成供电项目集,所有供水项目合成供水项目集。如此,供电项目集和供水项目集就是该基础设施公司企业级项目组合中的基本组成部分。 项目组合管理是指为了实现战略目标而对一个或多个项目组合进行的集中管理。项目组合管理重点关注:通过审查项目和项目集,来确定资源分配的优先顺序,并确保对项目组合的管理与组织战略协调一致 1.7.1 项目经理的责任与能力 总体来说,项目经理有责任满足以下需求:任务需求、团队需求和个人需求。项目管理是一门很重要的战略性学科,项目经理是战略与团队之间的联系纽带。项目对于组织的生存与发展至关重要。项目可以用改进业务流程的方式创造价值,对新产品和新服务的研发不可或缺,能使组织更容易应对环境、竞争和市场变化。因此,项目经理的角色在战略上越来越重要。但是,仅理解和使用那些被公认为良好做法的知识、工具和技术,还不足以实现有效的项目管理。要有效管理项目,除了应具备特定应用领域的技能和通用管理方面的能力以外,项目经理还需具备以下能力: 知识能力——项目经理对项目管理了解多少。 实践能力——项目经理能够应用所掌握的项目管理知识做什么、完成什么。 个人能力——项目经理在执行项目或相关活动时的行为方式。个人态度、主要性格特征

市场部销售目标责任书

市场营销部部经理2008年度岗位目标责任书 根据公司年度经营目标,经甲乙双方共同协商,就本年度市场营销部部经理岗位工作基本职责及工作目标确定如下: 一:按照甲方财政年(既自然年)起始时间计算,乙方岗位工作目标完成时间从______年_______月_______日起至_______年_______月________日止。 二:乙方岗位职责 公司按本人工资所占部门工资总额的比例,对应公司年度销售目标(即部门销售目标)设定每个人岗位目标。 (1)乙方应根据甲方制定的年度销售目标和营销战略,正确贯彻公司市场营销政策,带领团队共同选择和管理代理商/经销商,协助他们进行详细的市场分析和调查,辅导他们收集为达成各自目标所必须的市场信息,采用适合的营销策略进行市场推广和产品销售。 (2)乙方应及时对代理商/经销商的评估,培训,奖罚和异动管理,以及他们与公司的沟通互动及关系维护等,每月定时整理相关信息并交付公司统一归口管理。 (3)乙方应定期参加公司各项培训、会议、市场推广活动等。遵守公司各项管理制度、业务流程。 三、乙方年度目标 (1)年度公司自主产品销售目标_________(以合同回款到公司账户且减除退换货金额) (2)分解目标: 6月1日―――6月30日:万元 7月1日———9月30日:万元 \9月1日———12月30日:万元 四、考核与激励 考核基准: 代理商/经销商/直销客户销售公司自主产品,且在合同签订后最长三个月内完成退换货,若连续两个季度不能完成每季目标任务的30%,公司即予以自动离职处理。 (1)提成计发原则:同一代理商/经销商/直销客户合同回款到达公司帐户,扣减退换货对应货款,公司发票开出10个工作日内,乙方按

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