画好十张图提升签单率保险
图1—爬坡图
幸福的生活就像走上坡路。
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？
每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？
一场意外，或者一场疾病。
就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
图2-走钢丝
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。
但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。
人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？
如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？
平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，
图3-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。
2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）
3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天；
4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效；
5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付；
6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾；
7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！
图4夫妻百年好合
下面我来介绍一下夫妻百年好合。
1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保智胜人生，互为投保人、受益人；
2.讲交费：一年交费6698元，一共计划交费20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（07）；
3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；
4.我们不仅爱自己，更爱家人；
5.如何爱自己呢？刚才我们讲的万能太阳图的责任就是对自己最好的保护，有6项责任都是给自己买的；
6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。
图5-智慧星
案例背景：男性30岁，给儿子半岁的儿子（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10
万（60岁起调整为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），附加无忧意外伤害医疗（A）1万，附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B），附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）
1.讲缴费：这是一条生命线，从孩子0-14岁，每年交费5000元，一共计划交费15年，共（投入）75000元；
2.讲领取：15、16、17保单年度每年领4000，一共领取万高中教育金，18、19、20、21保单年度每年领万，一共领取万大学教育金，至第30保单年度，中档价值余额6万元（高档万元：低档约万元：），可以结束合同，领取婚嫁金；
若不领取婚嫁金，至60保单年度可有约17万的养老金，之前不领，70保单年度可领25万的养老金；第80保单年度万养老金。（以上均为中途不发生部分领取下的利益演示，60保单年度高档演示利益约万元、低档演示利益：——，70保单年度高档演示利益约万、低档演示利益——：80保单年度高档演示利益约万元、低档演示利益：——：）
3.讲保障：
1)意外医疗保障：意外医疗10000元及以下，100元免赔额,在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%赔付，65岁前都可申请续保；
2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同约定的男28，女30 重大病保障，保额8万元；3)身故保障，10万+（保单账户价值）账单价值累计；
4)双豁免保障，投保更放心。交费期内，如投保人发生身故、90天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费；
5)从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩
图6-鑫利摇钱树保险计划
案例背景：投保人30岁男性，被保险人半岁男，20年交费，鑫利主险保额2万，重大疾病保额2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗保险2万，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C
一、讲交费：
每年交费元，累计交20年，累计交费元
二、讲领取
1、累积生存保险金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积约26万元。这是第一头钱。
2、祝寿金：到80岁，我们会有第二头钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。
3、分红利益：分红不是两年一返，是根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，一直到80岁。
包装：
第一种，领养一对儿女：生存金就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于70%的收益都会返还给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。
第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）可能有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。
第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一。
第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。
三、讲保障所有的保险都会有保障
1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用，且不超过其它补充后的余额，100%赔付
2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障
3、意外伤害：5万元的意外身故保障，万一发生交通意外身故还有赔付10万元。
4、双豁免
图7-全家福
万能全家福案例背景：
夫妻智胜人生：一对年龄都是30岁的夫妻，投保智胜人生，互为投保人、受益人，每人年交保费6698元，主险保额20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，10份附加住院日额医疗保险（2007）爸爸给0岁儿子投保：男性30岁，给儿子0岁（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万（60岁起调整为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），无忧意外医疗（A）1万，无忧豁免重疾（B），无忧豁免重疾病（C）
一.讲爸爸：
1.如果爸爸90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，首先赔付重疾保障金10万元还可以免交豁免保险期间内一家三口人剩余的各期保险费，后期利益不受影响！
2.如果爸爸在缴费期内发生1-3类伤残（残疾等待期30天，重疾待期90天结束后），按照残疾比例赔付后，豁免妈妈和孩子的保单可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；
3.如果爸爸身故，家人获得受益保险金，同时妈妈和孩子可以免交豁免保险期内剩余的各期保费，让爸爸的爱永交；
二.讲妈妈：
1..如果妈妈90天等待期结束后罹患合同约定的重疾，给付10万且爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；
2.如果妈妈发生1-3类伤残重疾需要等待期结束后，意外无等待期），按照残疾比例表赔付后，爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；
3.如果妈妈发生身故，赔付身故金后，爸爸可以免交豁免保险期内剩余的各期保费；
三.讲孩子
如果孩子在等待期结束后，发生合同约定的重疾，赔付8万元（3岁以内按比例赔付），教育金不受影响。
图8-有社保情况下有无商保对比T形图
客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么”
我们就通过张三和李四的故事来做对比，让客户发现购买商业保险的好处；
张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有合作医疗，李四不仅有合作医疗而且还购买了一张平安智胜人生保险计划。
险种设计是：20年，年交6698元。
1.重疾给付10万；
2.附加住院费用医疗保险（B)2份含可选部分责任；
3.附加住院日额医疗保险（2007）10份；
故事的情节是这样的：某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院。
先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担；
再看下李四有合作医疗有万能，同样重疾10万，住90天医院。
第一个，1.合作医疗赔付的与张三一样，10万的70%7万；
第二个，万能重疾给付10万；
第三个，住院费用住院赔付万；
第四个，住院日额，发生合同约定的重大疾病住院日额日额翻倍：
90天*100+（90-3）*100=万，
1+2+3+4一共万。
您看，有合作医疗无万能只赔7万，有合作医疗有万能赔了万，哪个好？
图9-全险\半险\裸险T形图
老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；
从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；
第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；
第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；
“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！
图10-排序T形图
下面我再讲一个案列：有一次春节前我去给一个朋友送大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还都是名牌像：格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车
“车买保险了吗？”回答：“买了”“人买保险了吗？”他说“现在没有钱，有钱了一定买”
好，这是你，这是我。
我有保险,等待期结束后重疾50万、医疗50万之内（社会医疗保险规定的合理且必要的费用）公司赔付，你家有的物品我
家也有。假如有一天，咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病，需要30万,你咋办？先卖车、卖这些东西去看病，一场病，让你啥都没了！
那我呢？我有保险，重疾先给我50万；我有50万的医疗险，还给30万医疗费中的社会医疗保险规定的用药我都可以赔付，
结果呢？一场病后，我还赚了50万。我不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活，为啥结果却不一样，你有钱了优先买物品，而我是先给人买保险，保证了人的安全，是因为你买东西的顺序错了
家里的物品是谁添置的？是不是人？在我看来就要先给人保护的铜墙铁壁；
再看看你买的这些物品，都是品牌的，其实不是你没有钱，而是你对保险还不了解，也没把买保险当成最重要的事情去做，其实也不是你的错，是你没有遇上向我这么专业的业务员，要不早就买过了，就等不到今天了！赶快去拿身份证吧！
重要提示：
本资料中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。
本资料智胜人生、智慧星保险计划的主险为万能险，万能险最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
本资料鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。
本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。
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结构新手画施工图应注意的问题
结构新手画施工图应注意的问题 绘制结构平面图要点 在画结构平面图时，绘图原则一般是从板面以上剖开往下看，看得见的构件边线用细实线，看不见的用虚线。剖到的结构构件断面应涂黑；凡与梁板整体连接的钢筋混凝土构件如飘窗、水沟、空调隔板、屋面女儿墙等，必须在结构图中表示；对平面中开洞部分，要用阴影方法表示。 在绘制结构平面图时要注意以下事项： ◇结构平面图的方向与建筑图的平面方向一致； ◇柱网、轴线号与建筑图一致； ◇墙厚度、柱子尺寸与轴线关系标注清楚（柱子与轴线关系可单独放在一张图或基础施工图中），并与建筑图一致； ◇钢筋混凝土墙、柱与下层平面图一致（墙、柱变截面要示意清楚） ◇梁的编号标注齐全、准确，梁的截面尺寸、宽度，标明与轴线的关系，居中或偏心与柱齐可不标注，统一说明； ◇柱子、纵横小剖面按规定涂黑； ◇伸缩缝、沉降缝、防震缝后浇带的位置、尺寸要交代清楚； ◇楼板标高有变化处要有小剖面表示标高变化情况，所注标高要与建筑标高和楼面做法相符，板的轮廓范围要与建筑图一致； ◇所有预留洞、预埋件都要标注清楚、准确，凡需在施工过程中通过工种配合施工预留、预埋的，在附注中或总说明中交代清楚； ◇楼梯间编号要与建筑图一致； 特殊的板应标出板厚。当大部分板厚度相同时，可只标出特殊的板厚，其余在本图
内用文字说明。在各层模板图中，应标出全部构件（板、框架梁、次梁、剪力墙、柱）的编号； 结构平面图校对原则 按照图面——模板——说明一项项检查，查完一项打钩。 1、图面校对 ◇是否有异常文字（不能显示或乱码）和标注，大小不统一，标注与实际长度不符或非整数； ◇是否有多余文字，尺寸线和多余轴线； ◇轴线，梁线等线型是否正确，线宽是否合适； ◇文字是否重叠或者被覆盖； ◇出图比例是否异常，所注比例是否正确； 2、轴线及结构布置 ◇根据相应的建筑平面图，校对轴线网、轴线编号、轴线尺寸； ◇有没有未定位的轴线，有没有多余轴号； ◇圆弧轴线有没有注明半径，圆心有没有定位； ◇结构轮廓与建筑是否一致； ◇结构平面各部分的标高是否注明，是否与建筑相应位置符合，注意建筑覆土范围、各层卫生间、室外露台、小屋面、电梯机房、屋顶花园、台阶、电梯底坑、水池、厨房等局部标高可能变化的地方； ◇板厚及配筋变化（挑板、卫生间、设备机房、配电间、绿化屋面、较重的荷载、电梯机房、消防前室等）； ◇结构变标高位置及反梁是否为实线，有没有实线与虚线相交的地方； ◇邻接区域的梁，板连接关系与分缝是否正确；◇建筑、设备在板上开的洞有没有
摄影作业集合,十张类型摄影作业照片。
1.风光 东北林业大学 2011级动保2班 程超源 20114583 所有照片均系本人拍摄制作 摄影作业
名称：蓝天，白云，青山，黑土 参数： 相机型号：canon DIGITAL TXUS 95 IS 尺寸：3648*2736 光圈值：f/8 曝光时间：1/400 s ISO速度：80 焦距：6mm 最大光圈：2.96875 说明：该照片拍摄于帽儿山实习期间，在一次早晨观鸟的活动过程中，路过一片田地，看到田垄整齐的排列着，远处是青山，上面是蓝天，白云，感觉挺和谐的，遂拍啦下来
名称：二货青年 参数： 相机型号：canon DIGITAL TXUS 95 IS 尺寸：3648*2736 光圈值：f/8 曝光时间：1/200 s ISO速度：80 焦距：6mm 最大光圈：2.96875 说明：该照片拍摄于帽儿山实习期间，在一次爬完山回去的路上，看到同学把衣服套在头上，摆出一副装的样子，遂拿起我的相机对其进行啦拍摄，感觉挺有趣的。这张照片是我用我的相机拍的
3.特写小品 名称：四菜一汤 参数： 相机型号：canon DIGITAL TXUS 95 IS 尺寸：3648*2736 光圈值：f/8 曝光时间：1/400 s ISO速度：80 焦距：6mm 最大光圈：2.96875 说明：该照片拍于帽儿山实习期间，图中画面是午饭开始时的对菜的特写，突出表现啦四菜一汤这个主题.
名称：雨后彩虹 参数： 相机型号：canon DIGITAL TXUS 95 IS 尺寸：3648*2736 光圈值：f/2.8 曝光时间：1/160 s ISO速度：80 焦距：6mm 最大光圈：2.96875 说明：在一场大雨过后，走出门，发现一条彩虹挂在天空中，于是拿起我的相机拍啦下来。
施工图怎么画才能画得好
施工图怎么画才能画得好 作为小家装的CAD施工图来讲，模型空间画图是可以满足的，但在大型工装中，你必须接触到一项更为发达的CAD技巧，即布局画图法，因为大型工装如果你不用布局画图法，工作起来是很困难和麻烦的，如果是一套酒店十八层，每层用一张平面布置图作为基础图来讲，以此衍生的图有吊顶图，墙体定位图，强电图，弱电图，消防系统图，空调系统图，水路图，索引图起码加起来有七八张之多。如果这层的唯一平面布置图改了方案，即改了墙体的话，所有的衍生图都要改，这工程量如果你不用布局画法而是在模型空间里改的话，估计很容易出错，而且画起来相当的麻烦，当十几层的图量累加的时候，你会吃不消。而且又累又容易出错。所以要想做大型工装必须学会布局画图法，而布局画图法的最根本最基础的技术就是图层管理。有些人是喜欢0层画图改色，以为这样方便好设置打印，其实这就是很不专业的表现了。 关于图层管理，其实说简单也简单，大家就记住一个要点，图层以图的类型为前缀起名，分粗中细即可，比如：平面-粗线，平面-中实线，平面-细实线，平面-虚线，平面-中心线，然后记住三色或者四色法。使整个图干净清爽，打印出来又有线型粗细层次。 我这个还是现存的没有经过进一步改进的图层管理，但色号我就三色，7号白色粗线，155号兰灰色中实线，8号灰色细线，其它的虚线类同用8号色，这样我一看颜色就知道是粗还是中还是细，如果你新画一个图类，比如吊顶，你就以吊顶图为前缀自行地加粗中细图层，即可，想要什么图层就加什么图层。这样的好处是灵活，便于布局画法的图层管理。布局画法简单理解就是把要的图层在视口里打开，其它的统统关了。这样达到叠加底图到其它图类的目的。具体的我会有一个帖子介绍。敬请期待！ 2。CAD图要打印好看其实就是粗中细的调控，你就记住:粗中细三个字，未来不管是公司就职还是个人发展，这三字经足以证明你对CAD理解的专业。 一份施工图是否打印出来好看，就看线型的粗中细管理。还有色号的简洁实用化。我一般是用三色或者四色法,即粗中细各一种色,然后再加一种虚线或者是中心线色.就这样,象七色法的话太花了,而且没必要,一种细线有必要分成三四种红的黄的兰的绿的来设置吗?同样是0.010粗细的线宽,为什么要四五种不同颜色呢?是为了在电脑上好看吗?我觉得没这个必要,除非是象电路确实要区分一下.要用彩色画出来.打印也在黑白的基础上加一种彩色表现出来.那倒是可以. 一张图打印出来，粗细有致，层次分明，看图层感觉很清楚，而且标注和文字大小是严格按该张图的比例的2.5--3倍设置的。这就是专业。包括文本也是这样控制大小的，有些人的图的文字是字如斗大或者字如蚁小，引出标注也是东一拉西一堆的。师傅看到细如蚊子般大的字他怎么不会嘲笑我们呢？图画出画打印出画难道是为了拿到工地上当摆设？连最基本的字体标注都看不清，你叫做师傅的怎
新手画如何画好施工图-
新手画如何画好施工图? 1、新手要想画好施工图，首先必须看懂建筑施工图 第一步就是看懂建筑施工图，建筑施工图包括以下部分：图纸目录，门窗表，建筑设计总说明，一层~屋顶的平面图，正立面图，背立面图，东立面图，西立面图， 2 3 4 筑的柱网布置是否合理，不当之处应该讲出理由说服建筑修改，通常不影响建筑功能及使用效果上的修改，建筑也是会同意修改的，看建筑平面图，了解了各部分建筑功能，基本上结构上的活荷载取值心中就大致有值了，了解了柱网及墙体门窗的布置，柱截面大小梁高以及梁的布置也差不多有数了，反正有墙的下面一定有梁，除非是甲方自理的隔断，轻质墙也最好是立在梁上.值得一提的是，注意看屋面
平面图，通常现代建筑为了外立面的效果，都有层面构架，通常都比较复杂，需要仔细的理解建筑的构思必要的时候咨询建筑或索要效果图，力求使自己明白整个构架的三维形成是什么样子的，这样才不会出错..另外，层面是结构找坡还是建筑找坡也需要了解清楚. 5、建筑立面图 6 7 一步了解建筑师的构思，更要分析结点画法是否合理，能否在结构上实现，然后通过计算验算各构件尺寸是否足够，配出钢筋。当然，有些结点是不需要结构师配筋的但结构师也需要确定该结点能否在整个结构中实现。门窗大样对于结构师作用不是太大，但个别特别的门窗，结构师须绘制立面上的过梁布置图，以便于施工人员对此种造形特殊的门窗过梁有一个确定的做法，避免发生施工人员理解上的错误。
8、楼梯大样图 楼梯是每一个多层建筑必不可少的部分，也是非常重要的一个部分，楼梯大样又分为楼梯各层平面及楼梯剖面图，结构师也需要仔细分析楼梯各部分的构成，是否能够构成一个整体，在进行楼梯计算的时候，楼梯大样图就是唯一的依据，所有的计算数据都是取得之楼梯大样图，所以在看楼梯大样图时也必须将梯梁，梯板厚 9 9.4、其他凡在平、立、剖面或文字说明中无法交待或交待不清的建筑构配件和建筑构造，要表达出构造做法，尺寸，构配件相互关系和建筑材料等，就要引出大样，相对与平立剖而言，是一种辅助图样。 9.5对紧邻的原有建筑，应绘出其局部的平、立、剖面，并索引出新建筑与原有建筑结合处的详图号。
施工图绘制方法(20210204071016)
施工图绘制方法 10. 1 概述 目标和要求 施工图是工程师的“语言”， 是设计者设计意图的体现，也是施工、监理、经济核算的重要依据。结构施工图在整个设计中占有举足轻重的作用，切不可草率从事。 对结构施工图的基本要求是：图面清楚整洁、标注齐全、构造合理、符合国家制图标准及行业规范，能很好地表达设计意图，并与计算书一致。 通过结构施工图的绘制，应掌握各种结构构件工程图表的表达方法，会应用绘图工具手工绘图、修改（刮图）和校正，同时能运用常用软件通过计算机绘图和出图。 结构施工图的绘制方法 钢筋混凝土结构构件配筋图的表示方法有三种： 一、详图法。它通过平、立、剖面图将各构件（梁、柱、墙等）的结构尺寸、配筋规格等“逼真”地表示出来。用详图法绘图的工作量非常大。 二、梁柱表法。它采用表格填写方法将结构构件的结构尺寸和配筋规格用数字符号表达。此法比“详图法”要简单方便得多，手工绘图时，深受设计人 员的欢迎。其
不足之处是：同类构件的许多数据需多次填写, 容易出现错漏，图纸数量多。 二、结构施工图平面整体设计方法（以下简称"平法”）。它把结构构件的截面型式、尺寸及所配钢筋规格在构件的平面位置用数字和符号直接表示，再与相应的 “结构设计总说明”和梁、柱、墙等构件的“构造通用图及说明 配合使用。平法的优点是图面简洁、清楚、直观性强，图纸数量少，设计和施工人员都很欢迎。 为了保证按平法设计的结构施工图实现全国统一，建设部已 将平法的制图规则纳入国家建筑标准设计图集，详见《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构 造详图》（GJBT-518 00G101）（以下简称《平法规则》）。 “详图法”能加强绘图基本功的训练；“梁柱表法”目前还 在广泛应用；而“平法”则代表了一种发展方向。毕业设计时宜在掌握各种方法的基础上有 所侧重。 10. 2 结构施工图绘制的具体内容 基本内容
绘制施工图的步骤和方法
绘制施工图的步骤和方法 1．确定绘制图样的数量根据房屋的外形、层数、平面布置和构造内容的复杂程度，以及施工的具体要求，确定图样的数量，做到表达内容既不重复也不遗漏。图样的数量在满足施工要求的条件下以少为好。 2．选择适当的比例。 3．进行合理的平面布置图布置要主次分明，排列均匀紧凑，表达清楚，尽可能保持各图之间的投影关系。同类型的、内容关系密切的图样，集中在一张或图号连续的几张图纸上，以便对照查阅。 4．施工图的绘制方法绘制建筑施工图的顺序，一般是按平面图━━立面图━━剖面图━━详图顺序来进行的。先用铅笔画底稿，经检查无误后，按“国标”规定的线型加深图线。铅笔加深或描图上墨时，一般顺序是：先画上部，后画下部；先画左边，后画右边；先画水平线，后画垂直线或倾斜线；先画曲线，后画直线。 建筑施工图画法举例 1．建筑平面图的画法步骤 1）画所有定位轴线，然后画出墙、柱轮廓线。 2）定门窗洞的位置，画细部，如楼梯、台阶、卫生间等。 3）经检查无误后，擦去多余的图线，按规定线型加深。 4）标注轴线编号、标高尺寸、内外部尺寸、门窗编号、索引符号以及书写其他文字说明。在底层平面图中，还应画剖切符号以及在图外适当的位置画上指北针图例，以表明方位。 最后，在平面图下方写出图名及比例等。 2．建筑立面图的画法步骤建筑立面图一般应画在平面图的上方，侧立面图或剖面图可放在所画立面图的一侧。 1）画室外地坪、两端的定位轴线、外墙轮廓线、屋顶线等。 2）根据层高、各种分标高和平面图门窗洞口尺寸，画出立面图中门窗洞、檐口、雨篷、雨水管等细部的外形轮廓。 3）画出门扇、墙面分格线、雨水管等细部，对于相同的构造、做法（如门窗立面和开启形式）可以只详细画出其中的一个，其余的只画外轮廓。 4）检查无误后加深图线，并注写标高、图名、比例及有关文字说明。 3．剖面图的画法步骤 1）画定位轴线、室内外地坪线、各层楼面线和屋面线，并画出墙身轮廓线。 2）画出楼板、屋顶的构造厚度，再确定门窗位置及细部（如梁、板、楼梯段与休息平台等）。 3）经检查无误后，擦去多余线条。按施工图要求加深图线，画材料图例。注写标高、尺寸、图名、比例及有关文字说明。 4．楼梯详细的画法步骤 （1）楼梯平面图 1)首先画出楼梯间的开间、进深轴线和墙厚、门窗洞位置。确定平台宽度、楼梯宽度和长度。 2)采用两平行线间距任意等分的方法划分踏步宽度。 3)画栏杆（或栏板），上下行箭头等细部，检查无误后加深图线，注写标高、尺寸、剖切符号、图名、比例及文字说明等。 （2）楼梯剖面图的画法步骤 1)画轴线、定室内外地面与楼面线、平台位置及墙身，量取楼梯段的水平长度、竖直高度及起步点的位置。 2)用等分两平行线间距离的方法划分踏步的宽度、步数和高度、级数。 3)画出楼板和平台板厚，再画楼梯段、门窗、平台梁及栏杆、扶手等细部。 4)检查无误后加深图线，在剖切到的轮廓范围内画上材料图例，注写标高和尺寸，最后在图下方写上图名及比例等。
产品经理必备的十张图
在项目过程中通过画图去梳理每一步的流程，能更加清晰背后的原因和逻辑。其实也就是随着自己在画图的过程中去理解项目每一步需要做什么和怎么做。 于是，John花了一些时间，根据原来做过的项目稍微的梳理了下产品经理需要的十张必备图。当然如果和技术沟通的过程中，能够非常的默契，有些图也不需要去画。比如用例图和时序图。当然你通过图片梳理清晰了，针对用户端和系统侧之间的交互，就会更加清晰。也能通过自己的理解，总结做产品的方法。 里面的图片比较长的，点击图片，双指放大后再看（别吐槽图片不清晰且有马赛克），我连水印都没有打哈…… 通过一张思维导图来整理下需要的图： 一、用例图
用例图是指由参与者（Actor）、 用例 （Use Case），边界以及它们之间的关系构成的用于描述系统功能的视图。用例图（User Case）是外部用户（被称为参与者）所能观察到的系统功能的 模型图。 主要分为系统用例图和业务用例图。 业务用例图主要是从业务的视角出发，通过业务建模并且对业务进行描述。整体来说就是基于角色端需要操作模块的集合。 用户端需要操作的模块，实际上就是APP展示的模块。当然只是通过角色进行区分。需要注意的是，业务用例图主要是针对用户在产品中需要操作的事情为主。下图就是售票产品用户需要去做哪些事情。
系统用例图主要是根据业务用例图分析得到的。针对于业务用例图的用户行为分析后，从系统侧去建立对应的模块。 系统用例图是从使用者的角度，描述对应用户能使用产品做什么。这样的好处，是让我们时刻以用户为中心，思考产品和功能。 很多小伙伴在做产品的时候，经常不能站在用户角度去思考问题，而往往站在了业务角色侧去考虑产品。而系统用例图更好帮助产品经理规避了这点。 下图就是针对于上面售票产品用户侧需要做的事情，整理了用户侧和系统侧对应做的模块清单。 再举一个电商产品的系统用例图：
施工图绘制步骤
分享施工图绘制步骤 设计民工2011-5-23 09:20 1 ．确定绘制图样的数量根据房屋的外形、层数、平面布置和构造内容的复杂程度，以及施工的 具体要求，确定图样的数量，做到表达内容既不重复也不遗漏。图样的数量在满足施工要求的条件下以少为好。 2 ．选择适当的比例。 3 ．进行合理的图面布置图面布置要主次分明，排列均匀紧凑，表达清楚，尽可能保持各图之间的投影关系。同类型的、内容关系密切的图样，集中在一张或图号连续的几张图纸上，以便对照查阅。 4 ．施工图的绘制方法绘制建筑施工图的顺序，一般是按平面图━━立面图━━剖面图━━详图顺序来进行的。先用铅笔画底稿，经检查无误后，按“ 国标” 规定的线型加深图线。铅笔加深或描图上墨时，一般顺 序是：先画上部，后画下部；先画左边，后画右边；先画水平线，后画垂直线或倾斜线；先画曲线，后画直线。建筑施工图画法举例 1 ．建筑平面图的画法步骤 1 ）画所有定位轴线，然后画出墙、柱轮廓线。 2 ）定门窗洞的位置，画细部，如楼梯、台阶、卫生间等。 3 ）经检查无误后，擦去多余的图线，按规定线型加深。 4 ）标注轴线编号、标高尺寸、内外部尺寸、门窗编号、索引符号以及书写其他文字说明。在底层平面图中，还应画剖切符号以及在图外适当的位置画上指北针图例，以表明方位。最后，在平面图下方写出图名及比例等。 2 ．建筑立面图的画法步骤建筑立面图一般应画在平面图的上方，侧立面图或剖面图可放在所画立面图的一侧。 1 ）画室外地坪、两端的定位轴线、外墙轮廓线、屋顶线等。 2 ）根据层高、各种分标高和平面图门窗洞口尺寸，画出立面图中门窗洞、檐口、雨篷、雨水管等细部的外形轮廓。 3 ）画出门扇、墙面分格线、雨水管等细部，对于相同的构造、做法（如门窗立面和开启形式）可以只详细画出其中的一个，其余的只画外轮廓。 4 ）检查无误后加深图线，并注写标高、图名、比例及有关文字说明。 3 ．剖面图的画法步骤 1 ）画定位轴线、室内外地坪线、各层楼面线和屋面线，并画出墙身轮廓线。 2 ）画出楼 板、屋顶的构造厚度，再确定门窗位置及细部（如梁、板、楼梯段与休息平台等）。 3 ）经检查无误后，擦去多余线条。按施工图要求加深图线，画材料图例。注写标高、尺寸、图名、比例及有关文字说明。 4 ．楼梯详细的画法步骤（1 ）楼梯平面图1) 首先画出楼梯间的开间、进深轴线和墙厚、门窗洞位置。确定平台宽度、楼梯宽度和长度。2) 采用两平行线间距任意等分的方法划分踏步宽度。3) 画栏杆（或栏板），上下行箭头等细部，检查无误后加深图线，注写标高、尺寸、剖切符号、图名、比例及文字说明等。（2 ）楼梯剖面图的画法步骤1) 画轴线、定室内外地面与楼面线、平台位置及墙身，量取楼梯段的水平长度、竖直高度及起步点的位置。2) 用等分两平行线间距离的方法划分踏步的宽度、步数和高度、级数。3) 画出楼板和平台板厚，再画楼梯段、门窗、平台梁及栏杆、扶手等细部。4) 检查无误后加深图线，在剖切到的轮廓范围内画上材料图例，注写标高和尺寸，最后在图下方写上图名及比例等。装饰工程施工图概论装饰工程施工图是按照装饰设计方案确定的空间尺度、构造做法、材料选用、施工工艺等，并遵照建筑及装饰设计规范所规定的要求编制的用于指导装饰施工生产的技术文件。装饰工程施工图同时也是进行造价管理、工程监理等工作的主要技术文件。装饰工程施工图按施工范围分室内装饰施工图和室外装饰施工图。装饰工程施工图的特点装饰工程施工图的图示原理与前述房屋建筑工程施工图的图示原理相同，是用正投影方法绘制的用于指导施工的图样，制图应遵守《房屋建筑制图统一标准》（GB/T50001—2001 ）的要求。装饰工程施工图反映的内容多、形体尺度变化大，通常选用一定的比例、采用相应的图例符号和标注尺寸、标高等加以表达，必要时绘制透视图、轴测图等辅助表达、以利识读建筑装饰设计通常是在建筑设计的基础上进行的，由于设计深度的不同、构造做法的细化、以及为满足使用功能和视觉效果而选用材料的多样性等，在制图和识图上装饰工程施工图有其自身的规律，如图样的组成、施工工艺及细部做法的表达等都与建筑工
十张经典图片和背后的故事
十张经典图片和背后的故事 10.《咆哮的狮子》by 优素福·卡什 恐怕没有多少人知道这张照片的名字吧，会不会吃惊？它叫作《咆哮的狮子》！不过就算你不知道这个名字，你也一定能认出照片中的丘吉尔。这也是丘吉尔最经典、流传最广的照片之一，淋漓尽致地展现出了一位领导人在危急时刻如钢铁般坚毅的眼神。他没时间玩乐——一心扑在克服人类面临的巨大威胁之中。可现实却是，丘吉尔如此表情的背后，只是因为摄影师拿走了他酷爱的雪茄烟！ 摄影师于1941年12月30日捕捉到了这一瞬间，当时，丘吉尔正在走访美国和加拿大以协商战事，拍照前刚刚在渥太华众议院发表演讲。演讲结束之后，他两手分别拿着白兰地和雪茄走进一个房间，看见一位正在打灯光的摄影师。这位著名的摄影师便是优素福·卡什（Yousuf Karsh），他看到愠怒的丘吉尔后随即意识到这位首相对这场拍摄事先并不知情。不过即使如此，丘吉尔依然给了这位摄影师两分钟的时间。他撇开了白兰地，可拒绝扔掉雪茄！ 碰了一鼻子灰的卡什走回摄影机前准备拍照。在按下快门之前，他悄悄的走到丘吉尔身边，说了一句抱歉的话之后，便从他的嘴边抽走了雪茄！事情的最终，卡什惹恼了首相，也因此在历史上留下一幅经典的摄影作品。 9.《哥伦布的肖像》by 塞巴斯蒂亚诺·德·皮翁博 如果你曾在脑海中试图想要描绘出克里斯托弗·哥伦布的形象，现在给你一个机会，看看上面的这幅画吧！它是由威尼斯著名画家塞巴斯蒂亚诺·德·皮翁博（Sebastiano del Piombo）创作的，堪称是所有关于哥伦布的画像中最著名的一幅。唯一我不能保证的是，画中的哥伦布就是百分百真实的哥伦布，我们甚至都不能确定作者本意就是要描绘哥伦布的肖像。 画上的题字写着，“利古里亚人哥伦布——航海发现新大陆的第一人，1519年作品”。虽然这句话听起来描绘的是哥伦布本人，可日期却显示这幅画是在哥伦布去世13年后才完成的。这也就是说，皮翁博也是根据他人描述才绘制出这幅画。而且题词说不定是在画作完成很久后才加上去的，所以谁也无法保证这幅肖像画里的人物就是哥伦布。 事实上，也并没有哥伦布确切的画像。据说，西班牙女王伊莎贝拉一世在自己的宫殿接见哥伦布时曾请人为他作画，但是人们一直没找到这幅传言中的肖像画。尽管哥伦布在今天家喻户晓，可那时的人们觉得他格外失败，因为他没有实现自己的诺言，没有从新大陆带回大量财富。所以他的肖像即便曾存在过，也可能已经被摧毁或者被重新涂抹了。 不过至少，我们从他的儿子费迪南德（Ferdinand）以及与他相熟的历史学家巴托洛梅·德·拉斯卡萨斯（Bartolome de l as Casas）口中得到了一些关于他长相的可靠描述。这么多年来，虽然我们一共找到了70多幅哥伦布的肖像画作，但没有一幅能保证画的是真正的哥伦布。 8.滚石杂志封面人物：列侬与小野洋子by 安妮·莱柏维兹 作为一本流行文化杂志，《滚石》（Rolling Stone）一直以来不畏引发争议，尤其是在封面选取这方面。赤裸的列侬（J ohn Lennon）伏在小野洋子（Yoko Ono）身上的这张照片是该杂志史上最具争议也最成功的封面之一。 该照片摄于1980年12月8日，由著名人像摄影师安妮·莱柏维兹（Annie Leibovitz,）亲自操刀，历史上很多非常经典的流行文化照片都是出自她手。有消息称在此次拍摄过程中，列侬很快就脱光了，小野洋子却有些不好意思，希望能穿着衣服拍；也有消息称小野洋子愿意赤裸上身上镜，但莱柏维兹觉得她穿着衣服拍，照片会更出彩。 不管事实如何，莱柏维兹只拍了一张。她把照片拿给列侬看，列侬看到后尤为欣喜，声称这张照片准确地展现了他与小野洋子之间的关系，并坚持用这张照片作封面。大家都对照片很满意，各自离开了摄制组。五小时后，约翰·列侬不幸身
画建筑施工图的一些心得与大家分享
现把画施工图的一些心得通过举例与大家分享，共同学习提高，不到之处请大家批评指正： 一、佳兆业的茗翠园三期B地块初设阶段 已经做好了方案的，对于方案来说这是一个简单的项目，欧式的立面的百米高层住宅，对于施工图学习来说，这可是一个难得的好教材，设计院的意义在于它有资格报建，施工图的价值在于可以忽悠审查机构。图纸报建就像考试，过关未必好用，画的东西也未必真正实施。 我觉得由于第一次画扩初，问题很多的。 1.消防问题。那是一个很小的三角地，退完线实际上是小得可怜，还要符合高规关于消防扑救面道路5+6=11的退距，保证环形的消防车道，因此考虑完退线建筑的形体就形成了，非常紧张的情况下做一个公寓。 2.地下室坡道。开口在三角形长边，进来就是地下室的出入口，坡道纠结了很久，好像花了很久也没人给我一个合适的解答。因为基地很紧张，到底坡道是从红线放坡还是退线放坡，到底是做双坡还是单坡，是直坡还是弧形坡都不能马上有个答案。 《车库建筑设计规划》中提到： 3.2.8汽车库库址的车辆出入口，距离城市道路的规划红线不应小于7.5m，并在距出入口边线内2m处作视点的120°范围内至边线外7.5m以上不应有遮挡视线障碍物《全国建筑工程技术措施规划。建筑》中提到
2.2.3地下建筑物距离用地红线不应小于地下建筑深度的0.7倍，不得小于5m. 《民用建筑设计通则》条文解释 4．2．3因城市规划需要，各地城市规划行政主管部门常在用地红线范围之内另行划定建筑控制线，以控制建筑物的基底不超出建筑控制线，但对突出建筑控制线的建筑突出物和附属设施各地因情况不同，要求也不相同，故不宜作统一规定，设计时应符合当地规划的要求。 所以最后是认为：坡道在不影响种植及管线布置的基础上，可超建筑红线，不能超用地红线。（在广州坡道要算覆盖率，好像在深圳就没说？） 3．坡道到底是做双行还是单行？因为只能有一个出入口，相当紧张。（在广州的情况不同，广州老区是可以做车库电梯，可以不设坡道）最后的是靠红线放坡，地下两层停车少于50辆，属于Ⅳ类汽车库，设一个双行坡道，往地下二层设单行车道（利用红绿灯系统控制车辆进出），地下室距红线留出倒塌距离（3-5米）。 6.0.6汽车库、修车库的汽车疏散出口不应少于两个，但符合下列条件之一的可设一个：6.0.6.1Ⅳ类汽车库； 6.0.6.2汽车疏散坡道为双车道的Ⅲ类地上汽车库和停车数少于100辆的地下汽车库；
保险小交会十张图
画好十图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合
结构新手画施工图应注意的问题-cad软件使用进阶
绘制结构平面图要点 在画结构平面图时，绘图原则一般是从板面以上剖开往下看，看得见的构件边线用细实线，看不见的用虚线。剖到的结构构件断面应涂黑；凡与梁板整体连接的钢筋混凝土构件如飘窗、水沟、空调隔板、屋面女儿墙等，必须在结构图中表示；对平面中开洞部分，要用阴影方法表示。 在绘制结构平面图时要注意以下事项： ◇结构平面图的方向与建筑图的平面方向一致； ◇柱网、轴线号与建筑图一致； ◇墙厚度、柱子尺寸与轴线关系标注清楚（柱子与轴线关系可单独放在一张图或基础施工图中），并与建筑图一致； ◇钢筋混凝土墙、柱与下层平面图一致（墙、柱变截面要示意清楚） ◇梁的编号标注齐全、准确，梁的截面尺寸、宽度，标明与轴线的关系，居中或偏心与柱齐可不标注，统一说明； ◇柱子、纵横小剖面按规定涂黑； ◇伸缩缝、沉降缝、防震缝后浇带的位置、尺寸要交代清楚； ◇楼板标高有变化处要有小剖面表示标高变化情况，所注标高要与建筑标高和楼面做法相符，板的轮廓范围要与建筑图一致； ◇所有预留洞、预埋件都要标注清楚、准确，凡需在施工过程中通过工种配合施工预留、预埋的，在附注中或总说明中交代清楚； ◇楼梯间编号要与建筑图一致； 特殊的板应标出板厚。当大部分板厚度相同时，可只标出特殊的板厚，其余在本图内用文字说明。在各层模板图中，应标出全部构件（板、框架梁、次梁、剪力墙、柱）的编号； 结构平面图校对原则 按照图面——模板——说明一项项检查，查完一项打钩。 1、图面校对 ◇是否有异常文字（不能显示或乱码）和标注，大小不统一，标注与实际长度不符或非整数；◇是否有多余文字，尺寸线和多余轴线； ◇轴线，梁线等线型是否正确，线宽是否合适； ◇文字是否重叠或者被覆盖； ◇出图比例是否异常，所注比例是否正确； 2、轴线及结构布置 ◇根据相应的建筑平面图，校对轴线网、轴线编号、轴线尺寸； ◇有没有未定位的轴线，有没有多余轴号； ◇圆弧轴线有没有注明半径，圆心有没有定位； ◇结构轮廓与建筑是否一致； ◇结构平面各部分的标高是否注明，是否与建筑相应位置符合，注意建筑覆土范围、各层卫生间、室外露台、小屋面、电梯机房、屋顶花园、台阶、电梯底坑、水池、厨房等局部标高可能变化的地方； ◇板厚及配筋变化（挑板、卫生间、设备机房、配电间、绿化屋面、较重的荷载、电梯机房、消防前室等）； ◇结构变标高位置及反梁是否为实线，有没有实线与虚线相交的地方； ◇邻接区域的梁，板连接关系与分缝是否正确；
画好十张图提升签单率保险
图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网， 图3-万能太阳图 首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！
画建筑施工图的心得
画建筑施工图的心得 (2013-02-21 17:26:43) 标签： 居住空间 建筑施工图 建筑设计 家居 去年有意识的想接触一下施工图，所以必须有取舍，把方案放一下，只懂方案而完全不了解的知识体系自然是很片面的，抱着这种想法我尝试将自己归零，去涉足一个自己不甚了解的领域，这符合我历来的习惯——去换换口味、尝试一些我觉得新鲜的东西。 一、佳兆业的茗翠园三期B地块初设阶段
领导百里挑一招来了一个傻逼，实在没辙只能认命了，出于“人道主义”的考虑还专门为我安排了一个奇烂小楼。已经做好了方案的，对于方案来说这是一个简单的项目，欧式的立面的百米高层住宅，对于施工图学习来说，这可是一个难得的好教材，设计院的意义在于它有资格报建，施工图的价值在于可以忽悠审查机构。图纸报建就像考试，过关未必好用，画的东西也未必真正实施。 直接负责这项目的是胡工，这是相当好的一个人，从来都是那么的谦虚和热心，有什么问题我就问他，当然的确给他工作和生活增添了巨大的麻烦，其他人把我这个草包推给了他，我对他也是深表同情，但他总是非常淡定。 我觉得由于第一次画扩初，问题很多的。 1.消防问题。那是一个很小的三角地，退完线实际上是小得可怜，还要符合高规关于消防扑救面道路5+6=11的退距，保证环形的消防车道，因此考虑完退线建筑的形体就形成了，非常紧张的情况下做一个公寓。
2.地下室坡道。开口在三角形长边，进来就是地下室的出入口，坡道纠结了很久，好像花了很久也没人给我一个合适的解答。因为基地很紧张，到底坡道是从红线放坡还是退线放坡，到底是做双坡还是单坡，是直坡还是弧形坡都不能马上有个答案。 《车库建筑设计规划》中提到： 3.2.8 汽车库库址的车辆出入口，距离城市道路的规划红线不应小于7.5m，并在距出入口边线内2m处作视点的120°范围内至边线外7.5m以上不应有遮挡视线障碍物 《全国建筑工程技术措施规划。建筑》中提到 2.2.3地下建筑物距离用地红线不应小于地下建筑深度的0.7倍，不得小于5m. 《民用建筑设计通则》条文解释 4．2．3 因城市规划需要，各地城市规划行政主管部门常在用地红线范围之内另行划定建筑控制线，以控制建筑物的基底不超出建筑控制线，但对突出建筑控制线的建筑突出物和附属设施各地因情况不同，要求也不相同，故不宜作统一规定，设计时应符合当地规划的要求。 所以最后是认为：坡道在不影响种植及管线布置的基础上，可超建筑红线，不能超用地红线。（在广州坡道要算覆盖率，好像在深圳就没说？）
画好10张图 提升签单率(2)
画好10张图 提升签单率 掌握3个流程10张图 3流程流程 流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-5张图 10张图 流程3：拒绝处理-3张图 图1-爬坡图 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 图2-走钢丝 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
图1-万能太阳图 用画太阳的形式讲解护身福保险计划，通俗易懂好接受。 图2-夫妻百年好合 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品） 1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年 ②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障 2. 讲责任： ③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴 ④重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病或8种轻度重疾，一次性提前给付 ⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留 爱不留憾。 ⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付，而而且乘座非营运车或自驾车双倍赔付。
图 3-智慧星 三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩 由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。 1.举例，一对30岁的夫妻，投保护身福，互为投保人、受益人 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 5. 如何爱自己：1-6 6.如何爱家人：1-2 4.我们不仅爱自己，更爱家人 2.讲交费：每人年交保费6698元，计划交费期20年 1.讲缴费 2.讲领取 3.讲保障
如何学会画施工图
如何学会画施工图（平面、立面、剖面） 说一千道一万，会使用CAD软件还是根基。学完软件后，却发现还是不知具体的施工图如何下手，这是很多初学朋友很困惑的事情。 今天就单独针对这样的情况谈一谈我的想法。有很多朋友问我如何画施工图，而这些朋友都会用软件，照着样板画也能画好，就是要独立自己画的时候却不知如何下手。我思考了半天，并分析了一下原因，也许可以从以下几个方面来解决： 第一，是因为没有将图纸的平面向现实的立体空间转化好，这里面一方面是空间感不够强，另一方面就是对空间形态了解不足。解决之道就是要会识图，要看得懂图上档注的含义，代表什么材质，代表什么高度，代表什么层次，这方面有很多学习书籍，比如《室内设计工程制图方法及实例》，掌握起来也是相对容易的。同时，在看施工图时，最好能有相应的效果图对照来看，这样更有利于从立体的角度去理解平面的图纸。 第二，就是因为对施工及材料应用不懂，所以即使会画图，却不懂为什么这样画，为什么要这样表示，没有把原理弄清楚，也就没有理解，也就无法消化吸收，所以也就无从下手。这方面的知识也可以先通过书籍或论坛资料学习，《室内装饰材料与施工——室内设计专业》，再到材料市场了解实际市场情况，同时还要经常下工地，多向工人学习，了解施工步骤，以及各种材料在现实使用中会遇到的一些情况，该如何去解决，经过这些后，我们就会明白哪些地方如何用图纸来表示，哪些地方该如何处理会达到更理想的效果。 第三，也就是对图纸的形成原因不了解。首先平面图，大家可能都能较好的理解，确实，平面图其实就是俯视图，也就是水平投影图，也就是你从上往下看，看到的是什么形状就画什么形状就OK了；再说立面图，其实就是你站在一面墙正前方，看到这面墙是什么形状，上面的造型是什么形状，就画什么样，也就是垂直投影图；还有一个复杂一点的就是剖面图（节点图），说简单一点就是把一个物体剖开，剖开的那个断面是什么形状就画什么样。当然，这一切最后都得标上相应的尺寸与材质、颜色、层次高度等。 不知道我这样说能不能让大家明白，不过也没关系，有疑问我们可以QQ上再深入交流。交流QQ群：144515728、144676542交流QQ147827644、956659691 交流博客：https://www.360docs.net/doc/5015102601.html,/tanlongwei/ https://www.360docs.net/doc/5015102601.html,/luoaijun3000/ 推荐：最丰富的设计书籍https://www.360docs.net/doc/5015102601.html,/147827644/ 设计类专业书籍/设计类服装https://www.360docs.net/doc/5015102601.html,/
保险小交会十张图
画好十张图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合