经营之道-总结报告

经营之道总结报告

在本学期初的第二周,我们进行了为期三天的经营之道电子沙盘课程。这次课程不同与以往的工业沙盘模式，而是以一种更先进，更及时，更贴近当代企业生产，经营，发展的节奏规律来了解当代的经营之道。从这短暂而又充实的三天里，我们先后学习，操作，交流并总结了参与其中带来的所见所闻与所学所想，可以说此次课程让我们都受益匪浅。

同学们被分为18个队伍，而我被分到第18组，我们的组员有CEO袁鸿富，财务总监曾尚雄以及作为市场总监的我，我们小组的名字叫“双鸿集团”，从头到尾，从内而外，至始至终都散发出大公司的气魄与魅力。课程开始的第一天上午，我们在老师的讲解下大致了解了电子沙盘经营之道的游戏操作规则并简单对比了以往参与体验过的工业沙盘。相比较于工业沙盘，电子沙盘进行的速度更快，操作也更简单，过程更加的透明，同时可以有效避免做假账，不遵守游戏规则等不良行为，为参与其中的体验者们提供了更公平，公开的竞争环境。

课程的第一天下午，作为体验者们试运营的时间段，大家除了了解熟悉并掌握游戏规则，也纷纷为自己的小组团队制定未来正式运营的战略方针，议论声不绝于耳，十分热闹，而我们“双鸿集团”亦不甘落后，制定了我们小组的经营战略。因为游戏规则的设置，每组开头都有300万元的初始资金，而这笔资金怎样使用将至关重要。首先，我们组决定租厂房而不是买厂房，因为买厂房的话将是原本就不多的资金沉淀，不利于滚动发展。其次，我们决定选择华南市场里面的青少年与商务人士这两个消费群体作为我们的发展目标客户群，因为青少年群体一开始便可参与运营，而商务人士在研发过后也可以参与竞争，这个群体产品的利润比青少年与老年人都高。然后，我们按部就班，估算资金，库存，订单的平衡，希望能让资金发挥最大的用途而又不至于破产。电子沙盘不同于工业沙盘的地方有许多，而电子沙盘不接受外接注资，同时产品原料，生产线，仓库，销售渠道等都不允许交换使用，在破产时自动接受高利贷，而相比较于灵活多变的工业沙盘，电子沙盘的规则更简单，也规避了更多不良的行为。我们组一开始便想到每个市场都会有人做，放弃老年人市场，专心投入青年人市场与商务人士市场的竞争中来。试运营时比较顺利，大家都没发现特别大的问题，我们战略的可操作性得到了进一步的验证，同时也更坚定了我们组在正式运营是采用这种战略的信心。

正式运营从一开始，我们就坚定不移地贯彻原先的战略方针，在青年人与商务人士这两个消费群体的市场份额争夺中占得一席之地。然而出乎我们意料之外的是，老年人市场只有一家公司在做，这意味着他们公司极有可能在未来相当长一段时间内分得最多的蛋糕，原本以为三个消费群体会平分秋色，结果却只有一家独揽，这点让我们始料未及。不过我们并为由此改变我们的战略方针，因为这次想去老年人市场分一杯羹将付出非常大的代价，而这种代价带来的收益可能小于我们继续抢夺青年人与商务人士市场份额所带来的收益，因此，我们继续加大我们在青年人市场与商务人士市场的份额，争做这两个市场的前三。有的小组看到老年人市场由一家公司独揽，便去分一杯羹，加入到老年人市场的争夺中来，最后直到此次课程结束，前三名业绩的公司都来自于老年人市场的贡献。因为青年人市场虽然资金来去比较快，商务人士市场利润非常高，始终由于许多公司的竞争，市场份额前三所得到的利润也不如老年人市场只有区区几家公司瓜分所得利润多。看来另辟蹊径风险大，同时收益也是相当可观的。而联想到现实社会，

青年人市场的产品无非运动类别，商务人士的产品无非电子类别，他们的利润与老年人市场的保健产品类别比起来算是小巫见大巫了。而相比较而言，青年人市场与商务人士市场确实竞争也要远远大于老年人市场，这也是给我们上了很宝贵，很真实的一课。随着经营的继续，我们公司中途因为资金链的突然断裂，无奈之中接受了系统发放的意外贷款，而有的公司因为某些原因甚至接受了三次，四次的意外贷款，同时也有几家公司运营得非常顺畅，至始至终都没有破产一次，这是很不容易的，非常值得我们学习。

在正式运营的最后一年，我们决定采用保守的策略，最终我们组获得第9

名的成绩，而激进的几个小组则赶超了我们，我们表现得中规中矩，没有特别大的战略失误，也没有特别大的操作亮点，算是圆满完成了此次电子沙盘经营之道的体验。由于此次电子沙盘体验的时间不算长，也得不出来那种经营战略能让公司更好，更快，更健康，更平稳的发展，但我们相信我们的选择。不妨设想，在竞争激烈的青年人市场与商务人士市场，市场份额没能排进前三的公司，他们的市场份额势必越来越少，被占前三的公司慢慢蚕食，最终将迫使他们放弃这一市场，因为当投入远远大于获得的收益，就得适时放弃了。而由于老年人市场一直没有什么竞争，被排挤出青年人与商务人士市场的公司也讲蜂拥而至，试图分一杯羹，那么到时候，这个市场将变得拥挤不堪了。。

这次的经营之道课程体验让我这市场总监学到了许多，市场永远是变幻莫测的，人心也跟着潮来潮往，要想取得一席之地，成就一番功名，必须要有长远的眼光与独立的判断。此次经营之道课程中担任我们小组的市场总监这一职位，让我学到许多，同时也让我明白一些书本上没有学到的道理，与众不同未必就是正确的，但必定是出众的。相信在未来社会的实践中，此次电子沙盘经营之道所学的东西，能给与我很大的帮助与鼓励。