二手书交换站策划书

二手书交换站策划书

（一）项目背景

近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就南昌大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，以前在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求，而且寻找极其困难。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

（二）项目计划的可行性

本项目为南昌大学的学生及其教师提供一个二手书交换平台。该项目具有如下优势:

1、南昌大学教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。

2、每年的毕业季，都会有许多毕业生到学校的一些马路边摆地摊卖二手书，而毕业季这段时间天气一般比较炎热，因此平时不会有太多的学生出去游逛，这就使得卖书的卖不出去，买书的买不到，因而浪费了各种资源；

3、除了毕业生之外，其他年级的学生同样也可以将自己不需要的二手书出售来给自己的寝室腾空间；

4、开办二手书交换平台开办书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。

（三）公司介绍

二手书交换站，主要为广大师生提供一个二手书交换平台，师生可以通过该平台将自己不需要的书籍出售或者通过该平台寻找自己

需要的书籍，其次也提供二手书的上门收购及其销售。二手书交换站的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也让学生和教师体验自己“当老板”的感受。

（四）管理及组织

二手书交换站由人构思而成，寻找了三位合作伙伴共同投资创建，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，四个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

（五）市场及竞争分析

在南昌大学校园内没有专门的二手书店，偶尔有一两个摆地摊的大叔，但他们的书籍种类及其少，书籍种类少、质量差、价格高，此外在校外也没有二手书店，所以市场广阔，竞争对手的竞争能力较低，既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。

（六）营销分析及应对策略

开发这样的平台，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：

首先，同行业的竞争。现在校园里也出现了一些类似的平台，但他们的主营业务还不在这方面，所以我们应抓住机会，专业经营，为广大师生提供优质服务以获取更多的客户资源。随时寻找收购二手书来补全一些学生找不到的二手书。而且我们平台是以学生自买自卖为主，这更能吸引到大量的客户。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

其次，买卖二手书渠道不畅。这一问题主要是因为我们平台的客户少，所以为解决这一问题，我们应大力宣传，其途径有：线上通过朋友圈、扣扣群、微信群等社交软件宣传，线下可通过在宿舍楼贴宣传单、在主教黑板上写宣传语等。

最后就是图书质量管理方面。我们的想法是让广大师生面对面进行交易，也就是说他们自己在我们的平台上发布买卖二手书的信息，找到买主或者卖主之后他们可当面自行协商价格，这样就能保证质量与价格的统筹了。

因此，建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

（八）创办过程

1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，但主要是通过宣传告诉同学们我们提供上门高价收购二手书，他们直接通过我们平台联系我们即可。

2、当前期准备基本结束后，应当将有用的图书分类上架，价值不大的直接销售给费书商，开始正式投入运营。当然随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易记录。

（九）发展趋势及未来展望

二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。但如果操作成功的话，可以把业务拓展到学生的生活用品，然后再从中提取一定的利润。当然如果能够发展成连锁店，将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

（十）风险及注意事项

不能只赚学生钱而流失客户资源。该平台主要是为师生服务的，但主体还是学，而学生呢经济来源还不能自足，所以为了吸引更多的学生资源，我们平台决定不收取学生自己交换二手书的利润。其次我们也可以和外面的一些生活用品商合作，给学生提供一些物廉价美的生活用品等。当然，我们还可以通过我们的平台其他人帮忙宣传，从而收取一定的报酬。