校园兼职中介中心创业项目计划书

校园兼职中介中心创业计划书

目录

一、企业概况8 -

（一）创业灵感8 - （二）企业概况8 - （三）创意背景9 - （四）企业文化9 - （五）创业者的个人情况10 - 二、产品和服务11 -

（一）大学生兼职11 -

1、校内部分：11 -

2、校外部分12 -

（二）代理业务13 - （三）房屋中介14 - 三、市场调查和分析14 -

（一）目标市场顾客高校16 - （二）目标市场顾客商家20 - （三）市场容量分析和预测20 - 四、市场营销计划21 -

（一）长期策略21 -

1、宣传方式22 -

2、公共关系22 -

3、核心竞争力22 -

4、附加形式22 -

5、沟通方式22 -

6、竞争对手22 -

（二）短期策略23 - 五、企业组织结构24 -

（一）各部门职责24 - 六、SWOT 分析25 -

（一）优势S25 - （二）劣势W26 - （三）机率O26 - （四）威胁T26 - 七、战略发展目标27 -

（一）总体战略27 - （二）发展战略28 -

1、导入期（一个月）28 -

2、成长期（两个月）29 -

3、成熟期（半年至一年）29 -

4、发展期（一年以上）29 -

八、财务分析30 -

（一）第一年的明细收入支出30 - （二）资产负债表31 -

（三）未来3 年利润预测32 - 九、风险预测与规避32 -

（一）机遇分析32 - （二）外部风险33 -

1、财务风险34 -

2、市场风险34 -

3、管理风险35 -

4、竞争风险36 -

5、政策风险36 -

（四）解决方案36 - （五）退出市场37 - 附1.调查表：38 - 关于大学生校园兼职中介的问卷38 - 附2.调查表：40 - 大学生兼职中介服务合同40 -

一、企业概况

（一）创业灵感

成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找湛师学生家教，于是便向我求助，在简单的整理完他对家教要求的信息，在几个班群发布之后，不到 1 个小时的时间便收到了10 几个人的来信来电应聘。原本担心找不到的我，顿时惊讶了。并认为这个是一个很大的市场。

（二）企业概况

大学生中介中心主要是针对安徽科技学院的在校大学生，为他们提供一个与社会接轨的平台。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业、个体单位或个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭提供学生家教，双向收取中介费。此外发展一些副业，如代理业务、房屋中介等等。

大学生中介中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。前一个月以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是安科在校大学生。先在凤阳周边个体及私企试点，成功后再向城市及企业辐射。

（三）创意背景

据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担

起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，

真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚

至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小

小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫

无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。

目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、

各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真

正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通

过正规渠道获得一份安心的兼职？因此我们决定抓住这一校园商机，成立“守望麦田”校园中介公司。

（四）企业文化

（企业 logo）

此 LOGO 为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。

（五）创业者的个人情况

1、团队成员：

2、成员简介：

二、产品和服务

（一）大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会、中介信息并确认真实性。

1、校内部分：

（1）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

（2）通过网络报名、现场面试等方面进行兼职人员、家教人员的招聘，并按照学生的意愿合理分类。

（若兼职人员意愿岗位为家教，在备注部分注明擅长科目。）（3）与学校某些社团取得长期的合作，借由他们申请到校内横

幅的悬挂以及展板的摆放资格，利用横幅和展板扩大影响力。

（4）组织一些活动，例如：举办一些义工活动，多多参与校内社团举办的慈善活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

（5）利用 QQ 交流群、安科论坛、贴吧、微博、微信等等多种网络平台进行宣传。

2、校外部分

（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，通过洽谈、交换名片等方式寻求各类适合我们大学生做的工作，例如：发传单、服务员、促销员等等。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。

我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

（二）代理业务

因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。

例如，驾校招生代理：

因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。

在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，考研代理等等，以满足市场需求。

（三）房屋中介

每年考研的人很多，出租房紧缺也是每年都会遇到的问题。校外的人想租房不知道该租给谁，考研的人想租房不知道那里有房屋出租，我们在做兼职中介的同时，也做房屋中介的业务，在获得一定利润的同时，也扩大了我们的业务面。

在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。

三、市场调查和分析

据了解在凤阳、蚌埠的几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在蚌埠市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

在我们学校调查的数据（附 1.调查表）显示：有兼职意向的同学占调查人数的 98%，而做过兼职的同学只有 36%，这个数据极不匹配。