促销调查报告

促销调查报告

篇一：促销调研报告

促销策划第一次调研

“联盛浪井店卖场促销活动”

促

销

报

告

小组成员：学号：

“联盛浪井店卖场促销活动”

调研报告

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”

撰稿人：

联系电话：1

促销策划第一次调研

一、调研过程:“联盛浪井店卖场促销活动”

9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分工。3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介绍见活动方式），但是没有dm宣传，没有一手的资料，只能通过记笔记记录下来。

门口里面有楼层分布图，

一楼，金银钻石首饰、香水、手表；

二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。

三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包；

负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具专卖店、小装饰首饰店。

共10楼，在次不一一介绍。

人员分工分为两批，一批走1、3、5、7、9单数楼层，另外一批走负一层、2、4、6、8、10双数楼层。

人员在4：30在在超市门口旁边的KFc店里等待。调研时间90分钟。活动方式(所见所闻)：

⑴门口，用教师节名义使用“教师节感恩大回馈”买1000元减100元，有教师证的人购物送双倍积分。

⑵指定电器类，家庭生活家具用品类，买到了一定金额，就减掉一定数额。

⑶卖场门店活动促销方式包括：

（一）、打折

（二）、满99减40元

（三）、全场8折

（四）、部分物品打折大甩卖

（五）、商品价格便宜一部分。不是全部货品折价销售。

活动时间：9月10日—9月13日

宣传方式：车贴、横幅、吊旗、活动海报。

过人员观产来看，通过观察法了解。在卖场里面拍照遇到售货员的阻扰，所以相片信息不足。

没有了解的问题是：

1、没有和策划人员、导购元及顾客进行访谈

2、在收银台收集dm折页

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”

撰稿人：

联系电话：2

促销策划第一次调研

二、总结“联盛浪井店卖场促销活动”

于20XX年09月17日总结，在当日调研的时候，看到卖场的整体布置很好，每一个细节的很注意，格局很好，而且促销活动也很吸引人，符合中高端层次的人消费，品种齐全，世界货品充足。

在我们讨论的时候，就是感觉促销活动的宣传方式不足，dm也没有，就是门口的车贴，不到门口根本看不到，促销的亮点足够，折扣也很不错。但是卖场里面是各自的店面，是独立销售，也不是共同管理促销，不够集中，各自做各自的促销，给消费者一种很乱的感觉。都是用海报，黄纸片折扣说明。记不住那个专卖店更促销热点，对比性不足。宣传方式都一样，就是折扣不同。

建议：

就是整个卖场做促销的时候，集中做一本促销指南，dm这也在这个

时候就起到很重要的促销买点，做一定消费热点的促销性性价比对比最好了。体会：

在此次的调研中，更加了解商家对促销方式的选择更着重与哪些地方，那些的不足。

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”

撰稿人：

联系电话：3

篇二：节日促销调查报告

作者：梁秋香

预科5班

随着市场经济的快速发展，市场竞争的激烈进行，商场已经无形中变成没有硝烟的战场。无形的激战蔓延在市场的每个角落。在这场战斗中，利益主宰着人们，不管是企业还是消费者，都是这场战争的利益争夺者，只是在不同的场合扮演着不同的主动与被动的角色。时而消费者牵动着商家的行动，时而商家的行动又牵动这消费者的行为。这就是市场的斗争关系，既是利益的统一，又是利益的决斗。每个人都可能是这场战斗的参与者，因此它与我们都息息相关。

商家就如那剥削的君主们，而消费者就好比被看中的美人，他们都迫不及待的想得到每人的亲睐，都为获得每人而战，美人可以选择冷眼旁观其两败俱伤，但也可能禁不住诱惑而卷入其中难以自保。他们会为了消费者的亲睐设下圈套摆好诱惑，也有可能是真情回馈，这些都需要我们有一双慧眼去明辩。因此我浅涉市场，立足柳州为例，以春

节期间市场促销为话题作了一个小调查，随机采访一些相关人士，整理一些个人的观点，希望能给读者一些建议与警示。

柳州素有“桂中商埠”的美誉，近年来经济发展迅速，众多商家纷纷看好柳州市场，伺机进驻，大规模的商战不可避免，节日的商业气愤更始浓厚。

一，节日促销创高收益

在这场节日为主战役里，促销就是重要的形式之一。好的促销不仅是销售获利的重要渠道，更是商家形象与势力的代言人，因此商家无不看重这一点。而节日促销更是商家推进经营的重要契机，说的通俗点就是热搞的借口，也是他们获利的良机。我仅以广西柳州这一典型工业城市作了一个调查，下面我们看一组调查数据，就会知道为什么商家这么乐意节日促销：

就20XX年春节期间的调查数据显示，正当我们处于节日的喜气洋洋之中，商家也正为自己鼓鼓的口袋而洋洋得意着。

据对我市30家重点商业企业节日市场销售情况的监测资料结果显示，20XX年春节柳州市消费品市场保持平稳增长势头，整个节日市场气氛浓郁、商品丰富、价格平稳、消费活跃，热点突出，总体销售情况可观。而且普遍好于去年。

在柳州五星、工贸、东风、梦之岛、联华等各大百货商场和大型超市，以及尚龙、盛君等电器连锁店突出节日喜庆特点，精心策划形式多样的促销活动，进一步聚集了人气、商气，刺激了消费。春节初一至初七，我市工贸大厦销售商品1291万元，去年同期1124万元，同比增

长14.9%。五星商厦销售商品1330万元，去年同期1008万元，同比增长32%。梦之岛销售商品280万元，去年同期210万元，同比增长33%。联华超市销售商品1489万元，去年同期1295万元，同比增长15%。盛君家电公司销售商品140万元，去年同期119万元，同比增长18%。尚龙电器销售商品600万元，去年同期561万元，同比增长7%。

春节期间我市五星、工贸、东风、梦之岛等大型百货商场商品品种丰富、客流剧增、人气旺盛，日平均客流量达2-5万人次，商品销售额是平时的3.7倍。

五星商厦金银手饰最高一天销售达24.9万元，服装最高一天销售达51.2万元。据对联华、中百、南城等超市节日销售的监测，经营效益均好于去年。联华公司17日销售额达544万元，单日销售创历史新高。

春节到饭店团圆聚餐、宴朋会友已成为一种时尚，年夜饭销售火爆，据对柳州宾馆、南疆宾馆、延安饭店、柳饮公司等企业统计，初一至初七共接待婚宴1000多桌，平均每日婚宴达150多桌，占零售额的40％以上。餐饮服务业随之火红，初一至初三的酒席在节前三个月就已订满。柳州宾馆客房收入47万元，

去年同期41万元，同比增长14%。南疆宾馆客房收入11.5万元，去年同期10万元，同比增长15%，餐厅收入48万元，去年同期42万元，增长15%。延安大酒店客房收入12万元，去年同期10万元，增长20%，餐饮收入42万元，去年同期38万元，同比增长10%。各