消防维保工作流程完整版

消防维保工作流程 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

消防维保工作流程

一、消防主机以及图文显示系统

①对消防报警控制器进行外观检查、清洁除尘、紧固接线端子；

②对消防报警控制器进行各项技术指标测量和功能测试

③对消防报警主控制器的中央处理单元数据库进行更新和数据备份；

④对消防联动控制台进行外观检查、清洁除尘、紧固接线端子；

⑤对消防联动控制台进行各项技术指标测量和功能测试；

⑥对消防报警图形显示系统和打印机进行清洁除尘；

⑦对消防报警图形显示系统和打印机进行各项技术指标测量和功能测

试；

⑧对消防报警图形显示系统的数据库进行更新和数据备份；

⑨根据用户需求和现场情况，对控制器中央处理单元数据库进行修

改；

⑩根据用户需求和现场情况，对消防图形显示系统的数据库进行修改。

二、感烟探测器

①检查其外观及安装、通讯状态；

②用专用火灾探测器实验装置进行加烟报警测试，检查其报警指示灯

状态并与消防中心的报警图形显示器核对其报警地址码和位置；

③对主机已报出脏污的探头送专业清洗厂家清洗；

④每次检查测试的比例不少于50%，全部探测器检测周期为2年。三、温感探测器

①检查其外观及安装、通讯状态；

②用电吹风机或专用加温工具进行加温报警测试，检查其报警指示灯

状态，并与消防中心的报警图形显示器核对其报警地址码和位置；

③每次检查测试的比例不少于50%，全部探测器检测周期为2年。

四、手动报警器

①检查其外观安装，通讯状态；

②用专用的手报测试钥匙对手报进行报警测试，并与消防中心的报警

图形显示器核对其报警地址码和位置。

五、声光报警器

①检查其外观及安装其模块的工作状态；

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，并检查其工作状

态。

六、防火门

①检查其外观及安装其模块的工作状态；

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，启动相应的防火门

的动作并检查其状态；

③将测试降落的防火门进行手动复位。

七、消防电话

①检查其外观及安装状态；

②对消防专用固定电话进行消防中心，与现场的呼叫和通话测试，对

消防电话插孔进行与消防中心的通话功能测

八、消防栓启泵按钮

①检查其外观及安装状态；

②将消防栓按钮的玻璃盖拧下、将玻璃片拿开，让按钮弹出使其报警

并与消防中心的报警图形显示器核对其报警地址和位置，如消防栓按钮采用直接拉线至消防泵房进行启泵的方式，则在做此项测试检查时，应暂时先将消防水泵控制柜的设置开关至于手动状态。九、水流指示器和信号阐阀

①检查其外观及安装模块的工作状态

②在喷淋系统的末端进行放水试验，测试水流指示器的报警功能

③将信号闸阀手动关闭，测试其在消防中心的关闭显示功能。

十、排烟口、正压送风口和防火阀

①检查其外观及安装其模块的工作状态

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，打开相应的风阀并

检查其接收到的返回信号

③将测试打开的风口进行手动复位

④检查镙杆机子系统的所有图形与实际状态的一致性。

十一、排烟机和正压送风机

①检查其外观及安装其模块的工作状态；

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，启动相应的排烟机

和正压送风机，并检查其接收到的返回信号

十二、防火卷帘门

①检查其外观及安装其模块的工作状态

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，启动相应的防火卷

帘门的降中和降低，并检查其接收到的返回信号；

③将测试降落的防火卷帘门手动复位。

十三、非消防电源强切（照明、空调）

①检查其外观及安装其模块的工作状态

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，切断相应的非消防

电源并检查其接收到的返回信号；

③将测试切断的非消防电源进行手动复位。

十四、消防栓泵和喷淋泵

①检查其外观及安装其模块的工作状态；

②在消防中心操作台上进行相应的水泵控制输出操作，启动相应的电

梯、返降功能、并检查其接收到的返回信号。

十五、电梯返底

①在主机上检查电梯的监视/控制模块的工作状态；

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出，操作、启动相应的电

梯、返降功能，并检查其接收到的返回信号。

十六、消防紧急广播

①在主机上检查广播切换模块的工作状态；

②在消防中心操作台上进行相应的控制输出操作，启动相应的功效和

打开对应楼层的广播；

③检查现场线路，是否有短路，断路现象；

④启动播放器播放音乐或用紧急广播话筒讲话。

十七、系统联动测试

将系统全部置于自动状态，当探头报警时，系统自动联动相关卷帘门、防排烟系统、非消防电源强切、紧急广播等设备

十八、应急维修及其它

①全天候系统、故障紧急维修、技术人员及时赶赴现场进行检测、维

修处理；

②预留足够的设备作为备品备件，在维修期间提供临时备品，对不能

修复的元器件，乙方将会以批发的价格优先向甲方提供更换备件；

③根据甲方的要求改进，完善和加强软件的操作功能；

④根据甲方要求，对甲方举办的重大展活动提供现场技术支持，以保

证展览活动的顺利进行。

消防工作流程表及操作流程

消防系统 1.目的：火灾报警，消防灭火。 2. 职责： 2.1运行维护管理，设备动力部负责设备的正常运行，维护，检修。 2.2使用单位，金视显公司，安排员工进行安全消防知识培训。 3设备一览： 4控制指标：火灾自动报警消防灭火隔离火源安全逃生 5操作流程： 5.1系统一般采用手动状态，防止卷帘门在误操作的情况下关闭引起不必要的损失。 5.2 打开电源进入待机画面，输入用户信息，（本系统默认密码）按确认键，进入

回路自检。 5.3查询发现故障，液晶屏显示故障信息，排除故障后，按复位键复位。 5.4 若发现火患，主系统将会显示火灾报警信息，（烟雾探头没有感应，现场发现火警，应立即按下手报按钮）寻找消防箱，连接消防管带，按下消防栓内泵启动按钮。 5.6若需要关闭卷帘门隔离火源蔓延时，按下卷帘门旁手动上下启停按钮。 5.7解除火警，手报按钮被按下的，均需要消防钥匙复位，卷帘门上升到顶部，然后再到主机复位。 6.操作流程图：

7消防广播报警

7.1在主机界面，选择需要报警的地点（例如3#厂房，按下3#厂房广播），输入密码（本机默认密码为未设置），点击确认 7.2 在广播界面，选择CD播放，按?键，开始广播消防信息。 8原始记录：消防控制室值班记录表消防安全管理人（签字）： 20 年月日

2、对发现的问题应及时处理，当场不能处置的要填报《建筑消防设施故障维修记录表》，将处理记录表序号填入“故障及处理情况”栏。 9管理制度 9.1消防控制室管理制度 9.1.1消防控制室必须实行每日24小时专人值班制度，每班不应少于2人，确保及时发现并准确处置火灾和故障报警； 9.1.2消防控制室值班人员应当在岗在位，认真记录控制器日运行情况，每日检查火灾报警控制器的自检、消音、复位功能以及主备电源切换功能，并填写《消防控制室值班记录表》的相关内容； 9.1.3消防控制室值班人员应当经消防专业考试合格，持证上岗； 9.1.4正常工作状态下，报警联动控制设备应处于自动控制状态。严禁将自动喷水灭火系统和联动控制的防火卷帘等防火分隔设施设置在手动控制状态。其他联动控制设备需要设置在手动状态时，应有火灾时能迅速将手动控制转换为自动控制的可靠措施。

日常维修管理制度

日常维修管理制度一、目的为确保公司办公环境的正常运行，加强对办公楼水、电、设施、设备的日常维护保养。做到小修不过夜，大修不隔天。同时还要认真做好办公区水、电使用管理的日常检查，杜绝跑、冒、滴、漏等浪费现象，从各方面降低办公成本，特制定本制度。二、维修范围 1、建筑类维修范围：铸源大厦、办公楼A、B、C座及库房的墙面、地面、屋顶、门窗、室内办公家具、办公设备设施，室外道路、围墙、楼梯、排水沟盖等局部维修； 2、水电维修范围：公司水、电的日常维修项目（包括房屋设施的灯具、电器线路、供水管网、供电线路、户外、室内门窗、楼道的照明、维修，水、电管道维修等）。 3、排污疏通维护、维修范围：排水排污管道（含办公区内全部沟井、沟渠、沟槽）疏通、清淤；排水排污系统设施维修；化粪池清淤；食堂排油管和捞油池的清通。 4、房屋建筑下陷修复范围：因地面下陷而引起的管道脱节修复；墙体墙面开裂修复；房屋地陷补缝；地砖松动破裂更换；墙面受潮污损粉刷； 5、仓储维修范围：员工办公车厢房全面维修保养工作（包括门、窗、锁、网络、照明、水、电线路、安全排除等相关事项）。三、组织机构

以上涉及的零星维修由项目工程部统一管理，由项目工程部主管负责审核、申报、维修安排、联合验收、付款等相关程序，同时根据维修项目的大小确定内部维修或委外处理。四、申报流程 1、各部门将需要修缮维护的项目，填写在公司《修缮申请表》（内容要真实、位置要准确表格附后），经部门领导签字确认后报行政部，再由行政部交于项目工程部实施维护。 2、项目工程主管根据上报项目的具体情况，带维修人员及项目申报部门的相关人员到现场核实，结合事项的情况，将项目的工作量及工程费用预算填写在表中上报。五、审批权限审批权限： 1、预算在500 元以下的公司内部维修项目，由上报部门负责人签名，经行政主管核实、行政经理审批执行； 2、预算在500 元以上的维修项目，由上报部门负责人签名，经项目工程部主管核实，报分管副总裁审核，经执行总裁审批执行； 3、预算在万元以上维修项目，且需要委托外维修的项目，由上报部门负责人签名，经项目工程部主管初步预算费用，经分管副总裁签名，经执行总裁审批后，再转交行政主管完成比价程序后，报分管副总裁审核，经执行总裁审批后执行。六、内部维修配件的采购与报销为保障维修成本，公司内部维修所需要的全部配件、材料均由行

快递网点一天工作流程

早上到件到件扫描卸货分货派件扫描业务带上已处司机、跟车员→ 司机、跟车员 →司机、跟车员→司机、跟车员、业务员→业务员→→业务员理可以派送问题件业务出去派件仓管查看遗留问题件客服申报 →→→→→→→→→→→→ 业务员→→→→→→→→仓管→→→→→→→→→→客服→→ /处理仓库不能派送问题件业务收件回来填单、检查快件装车 →→客服→→→→→→→→→→→→→业务员→→→→→→→→业务员→→→司机、跟车员→ 司机发车到转运中心下车卸货装货、拿电子商务件派件单业务交单收件单录单员录单/对账发件扫描回单回单员整理、分发回单给业务员司机、跟车员业务交款代收货款、收件款、到付款（财务）从客户处收回收据货款登记、核销业务报问题件客服申报问题件客服处理/回复问题件业务去财务拿货款同城到件到件扫描卸货分货派件扫描业务拿回单司机、跟车→司机、跟车→司机、跟车→司机、跟车、业务员→业务员业务出去派件仓管查看遗留问题件业务拿可派问题件业务出去派件中班到件到件扫描卸货分货派件扫描司机、跟车→司机、跟车→司机、跟车→司机、跟车、业务员→业务员仓管查看遗留问题件客服处理/回复问题件、接电话回单员整理回单/回单发件扫描录单员录单、上传图片、审核数据业务收件回来发件扫描装车对账人员审核、申报对账问题财务做货款登记、核销、存钱司机发车中心到件卸货装货拿回单、电子商务件发车报问题件客服系统申报问题件派件单业务员整理单交单收件单录单员录单/对账回单回单员整理回单司机带到中心中心到件代收、收件、到付款交款货款登记、核销（财务）从客户处收回收据

消防设施维护保养项目管理程序

消防设施维护保养项目管理程序一、总则（一）目的：为规范消防系统的维修保养工作，及时高效地做好消防系统各项维修保养，延长消防设施的使用寿命，确保消防设施的正常稳定运行和使用。（二）适用范围适用于消防设施维修保养项目的管理。（三）维护方式： 1、定期维护：每月、每季、每年按照规定对该建筑消防设施进行维护保养检测，发现问题及时解决，如遇到不能及时解决的问题，应与甲方协商，制定维修方案后进行维修。 2、应急维护：如遇到紧急情况，在接到甲方报修电话后一小时内赶到现场排除故障，如遇到不能及时解决的问题，应与甲方协商，制定维修方案后进行维修。 3、消防安保：安排人员在客户消防控制室24h值班，并按照国家有关法律、法规、标准的规定开展消防设施日常巡检工作。（四）消防设施维护保养检测频次和内容：详见附件二、项目实施管理项目管理工作以消防设施维护保养工程项目为对象，主要包括消防值班、日常维修、消防巡检（月度、季度、（半）年度）维护保养。按工程进展分三阶段，即维护保养准备阶段、维护保养阶段和维护保养竣工阶段。三、维护保养准备阶段管理（一）工程中标后，由市场经营部主持召开工程信息通报会议，

介绍工程量、合同要求等情况，由项目部及相关部门参加。同时下发合同通知单给相关部门。（二）工程管理部组建项目管理机构，上报企业管理部项目管理机构下发项目任命文件。（三）项目部负责与委托单位负责人沟通，收集有项目有关的资料，包括消防设施登记清单、消防点位图、设备操作说明书、消防设计审核／备案书和消防验收审核／备案书等。（四）项目部组织维保技术人员对维护保养项目进行一次全面检查，对检查中发现的问题作好记录，并依此检查为依据，建立健全技术档案与管理档案。（五）项目部组织编制消防设施维护保养项目维护保养方案和维护保养计划。（六）编制消防设施的登记表，制定和收集消防设施维护保养记录表格。（七）组织项目人员进行技术和安全交底并做好记录，签字留存。（八）编制消防设施维护保养工机具计划，并负责落实领用。（九）办理消防设施维护保养项目开工报告及相关手续。四、维护保养阶段管理（一）消防值班管理 1、消防值班管理制度（1）消防控制室24小时设专人值班，值班人员应坚守岗位，严禁脱岗，并持证上岗。（2）值班人员要认真学习消防法律、法规，学习消防专业知识，熟练掌握消防设备的性能及操作规程，提人员高消防技能。（3）值班时间严禁睡觉、喝酒，不准在控制室内会客，严禁无

消防工作流程

经常检查、重在防范消防工作流程 1、每天经常性安全检查就是利用保安员、消防员在日常值班、巡逻工作中，及时发现存在于酒店内的安全隐患，并及时处理，每天检查内容上传消防户籍化系统，消防员白班每日巡查2次，夜班巡查1次，巡查内容消火栓、灭火器、防火门、闭门器、消防通道、应急灯、出口指示牌等等。保安夜班1点后每隔1小时巡查1次楼层巡更打点 2、定期性安全检查定期性的安全检查，它分为每月一次的安全大检查和消防硬件设施大检查、由维保单位录入小蜜蜂系统，专职消防员每月检查录入消防户籍化系统。重大节日前的安全大检查以及每年一次的消防自动报警设备大检测由维保单位出检测报告。每月一次的安全大检查主要由消防维保和酒店消防成员每月对全酒店进行一次全面的大检查，内容涉及安全、消防，对检查中发现的安全隐患，要及时向各责任部门下发，责令其按指定期限及时整改完善。每月一次的消防硬件设施大检查该项工作主要由维保单位和专职消防员每月对消防硬件设施进行一次全面大检查，检查内容包括：消火栓、灭火器、防火门、闭门器、消防通道、应急灯、出口指示牌等等，对检查中存在过期和需维修的项目要及时进行更换或报修，确保各设施长期保持在正常待用状态。 3、重大节日前的安全大检查主要是在每年的元旦、春节、、十一国庆节等重大节日前进行的一项工作，为保障酒店在节日期间的绝对安全，店面和专职消防员应在重大节假日前要组织进行一次大检查，及时发现隐患，及时关闭。 4，每年一次的消防自动报警设施、设备大检测消防自动报警设施、设备大检测，主要是在每年的5月中旬进行，由店面专职消防员和消防维修保养单位共同参与进行，由维保单位出检测报告，检测的项目主要是：、、疏散广播、水幕系统、喷淋系统、消火栓供水系统、排烟送风系统、设备等等，对检测中存在的问题要及时会同相关部门进行处理解决。

日常维修工作流程

日常维修工作流程文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

日常维修工作流程一、维修部维修人员每天保持维修房、维修场地干净；工具、材料归类摆放，科学有序。二、维修人员每天对机电设备进行常规性维护保养，确保所有机电设备健康运作。作业项目安全、规范、美观。三、维修人员应对所有机电设施例行检查。例行检查根据检查对象的不同每天、每两天或每周不等的时间段进行一次，两人合作进行，对检查中发现的问题，应在《日常维护巡查记录》上登记清楚。能够自己随时处理的问题应随时处理，自己无法随时处理时，应向主管领导做口头或书面报告，及时安排处理。另外，维修人员应结合日常维修工作对供电、供水、排水网络进行随机检查，发现问题及时处理或向主管领导报告。四、例行检查的内容为： 1、供电系统是否存在隐患，有无危及供电安全现象。 2、供水系统（包括纯净水制水设备）是否存在隐患，有无危及供水安全现象。 3、公司各部分排水系统是否畅通，是否有水管跑冒滴漏和污水外溢现象。 4、供蒸汽管道、阀门、仪表是否正常。 5、天燃气设备运转是否正常，监测设备是否正常，要做定期检测。 6、锅炉运行状况，及时检查，每天听取锅炉工的工作汇报。 7、宿舍有无私拉乱扯危及用电安全行为。 8、所有公共照明灯电源线是否老化破皮，有无危及员工安全现象。 9、有无其他影响公司形象容需要整改的事项。

10、生产车间每一条生产线的机械电气设备的运行情况，每天早晨上班或车间下班后对机械进行润滑保养。（把多余的润滑油用抹布擦拭干净，以免污染产品） 11、污水处理系统是否正常运行，建立维护档案五、维修部保证所有使用工具的安全性。维修过程，应严格遵守安全规程，防止发生意外事故。六、任何维修工作结束后，均应清点工具，清理现场，清除垃圾，经检查、测试全部符合质量后方能送电、送水，交付使用。七、对所完成的工作应记录在维修记录上，对未完成项目要写明原因及下步处理意见。八、维修人员应对所维修项目负责，对不负责任、敷衍了事造成返工的，追究维修人员责任，对因返工造成材料浪费的，予以相应处罚。九、维修人员在休班期间，如遇公司工作需要到现场处理，应以公司利益为重，积极配合。十、以上巡视工作，都要认真填写有关《***巡查记录表》。记录表要及时存档，妥善保存，以备核查。十一、公司对以上工作做随机巡视监督，若发现工作敷衍，将对维修部进行严厉惩罚 2017年4月21日

消防维保服务的详细说明

维保服务的详细说明一、维保前的准备工作 1、组建项目部。根据本项目维护保养的特点，我司特组织强有力的维保项目部进行维保。项目部主要负责人均有现场管理经验，有多年现场实操经验。 2、工具、材料的配置，本公司在有大于100平方米的仓库以及价值40万以上的常用的材料或设备的零配件仓储。 3、复印消防系统有关图纸，对投标时维保工作方案进行局部修改。 4、准备齐所有工作用表格及文件，包括《服务合同书》、《维保工程概况表》、《报警设备编码表》、《消防设备档案表》、《楼层消防设备档案》、《消防设备自编码表》、《设备保养记录表》、《维保工程原始记录表》等。 5、编制项目部人员消防系统设施维护保养联系部门人员通讯录。二、项目部人员的培训 1、培训的目的：对维保人员上岗前进行必要的培训是决定本项目维保质量目标能否实现的重要因素。根据我司质量管理体系之人力资源管理程序，本项目的维保人员在进场前必须进行行业技能培训，通过培训使得员工具备全面的消防知识，熟悉消防规范，掌握消防检测及维保的技能，领会项目维保的方案计划及操作规程，了解所需维保项目的消防系统构成。 2、培训对象：消防系统设施维护保养的工作人员。 3、培训内容： 3.1、建筑结构，平面布置。 3.2、报警控制器技术参数、接线方式、基本操作，及维护保养工作相关注意事项。 3.3、火灾自动报警系统情况、设备安装位置、联动的逻辑关系。 3.4、消防栓系统、喷淋系统的结构，设备安装位置、管网的正常压力数值。 3.5、维护保养工作其它内容系统结构、安装位置。 3.6、《维修保养技术手册》。 3.7、学习理解维护保养工作相关技术规范，技术标准。 3.8、对上岗员工进行岗位职责，员工守则，上岗技能操作培训教育。三、消防设备档案建立 1、消防设备档案的建立是维保工作的基础，也是衡量员工对消防设备熟悉程度的标准。 2、根据本项目消防系统的特点，我司第一个月的主要工作是熟悉现场、编制消防系统设

日常维修保养工作流程精编版

日常维修保养工作流程精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

维修部工作流程一．维修保养流程 1.维修保养人员根据《公司规章制度》及每月维修保障工作计划执行日常维修保养工作。 2.在日常巡查中发现设备、设施故障，能解决的问题及时解决。未能解决的问题做好临时处理并详细记录，上报行政部。 3.行政部下发维修单，安排维修人员进行维修（如内部无法完成，可申请外援）。 4.维修人员完成维修工作后，向行政部反馈维修结果（单）。并由行政部及所属维修部门签字确认。 5.行政部及维修部门需抽样检查，以保证维修质量。二．各部门维修工作流程 1.各部门报修（填写维修服务单，包括具体维修内容、时间、地点等信息）。 2.各部门填写完之后上报行政部，由部门主管签字确认维修。 3.如有更换配件及其他相关费用，维修部填写维修所需材料单，经行政部与所属维修部门确认签字认可，方可维修。 4.维修人员维修完毕后，填写维修反馈单，注明维修质量及时间并由所属维修部门主管签字确认。 5.维修部将所有维修服务内容记录存档。 6.维修部需每月制定维修工作计划交行政部。

三．维修原则 1.凡涉及安全事故，安全隐患，对公司有重大影响的维修，必须第一时间报修，其他普通维修推后（如果本单位维修人员无法完成，可申请聘请外援）。 2.普通维修，按报修时间先后顺序依次进行。除工作量较大，维修日程已排满，必须推后的维修以外，或无特殊情况及材料不到位的情况下，一般工期不超过一个工作日。 3.因公司个人认为损坏而造成的维修，需按照具体情况追究相关责任人相应赔偿。

消防工作流程

消防工作流程 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

主要是在每年的元旦、春节、、十一国庆节等重大节日前进行的一项工作，为保障酒店在节日期间的绝对安全，店面和专职消防员应在重大节假日前要组织进行一次大检查，及时发现隐患，及时关闭。 4，每年一次的消防自动报警设施、设备大检测消防自动报警设施、设备大检测，主要是在每年的5月中旬进行，由店面专职消防员和消防维修保养单位共同参与进行，由维保单位出检测报告，检测的项目主要是：、、疏散广播、水幕系统、喷淋系统、消火栓供水系统、排烟送风系统、设备等等，对检测中存在的问题要及时会同相关部门进行处理解决。

业务员每日工作流程及工作内容

业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按 1.5倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧. 如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。

快速消费品业务员每日工作流程及工作内容

快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。

酒店工程部日常维修工作流程

酒店工程部“日常维修”工作流程为了满足酒店各项工作的需要，满足客人的需要，根据工程设备维修管理的特点，我们把维修工作分成三种维修形式，即：日常维修、紧急维修、应急维修。因此，特制定维修工作流程。 1.日常维修指：上午8：30分至下午5：30分，在这期间各部门送来的“报修单”由值班工程师负责受理，班组和个人不可受理，除紧急修理外，各部门电话通知要求修理的工作原则规定不予受理。 2.紧急维修指：公共区域、有客人的房间、营业中的场所大面积停水、停电、停气、及跑、冒、滴、漏、堵等突发性各类故障，或者在大型活动和重要任务期间急需工程部解决的工作。班组可直接受理各部门紧急修理电话，并通知值班工程师，修理人员完成紧急修理后，值班工程师应要求相关部门补开“报修单”。 3.应急维修指：每天下午5：30分至次日上午8：30分，以及双休日和法定节假日，在这段时间内，由各班组可直接受理各部门的电话修理，修理完毕后，请报修部门补开“报修单”，值班工程师负责在次日8：30分前，将应急修理期间的维修单进行汇总。 4. 值班工程师在受理“报修单”时，应验明维修通知单上栏目内容，即：通知日期、维修地点、维修内容、通知部门、通知人姓名。签发

簿上的签收编号应与“报修单”的编号相符。签名时必须注上签收时间。栏目内容不全或不符合要求的应拒签收。 5.接到报修单后，立即进行分类，“报修单”上的时间必须是签发簿上的签收时间，然后把报修单(第二联)及时通知到班组维修人员。如遇维修班组无人，应想法寻找联系，并估计10分钟内维修人员能否到达现场，值班工程师应主动与报修部门电话说明和商量。按照“人不到，电话到”的原则执行。 6.“报修单”共有两联，第一联留存报修部门，第二联送达工程部并交由值班工程师签字认定。 7.各班组接到报修单后，应立即组织人员前往维修，原则规定一般修理工作10分钟内到维修现场，班组因各种原因维修人员在10分钟内不能到现场，应主动与报修部门电话说明和商量，维修结束后填写报修单相关栏目内容，即：材料消耗、完工时间等，维修人员和验收人员签字后，立即将第二联报修单交部门值班工程师，以示此维修项目完成。 8.维修工作应做到当日单子当日完成。确实因材料、人力、技术等原因暂不能当日完成的维修项目，将不能完成的原因注明在班组第二联的维修单上，请报修部门班组长以上管理人员签名，同时便于第二天

消防维保流程方案

消防维保流程方案建立消防档案为了便于维保工作全面、准确、细致地开展，首先我公司将为受维保单位建立一套详细的消防设施档案文件，在以后的系统维护保养过程中将严格按照消防设施档案和消防系统维护保养操作细则及工作报告来执行。 1、应急检修当甲方设备出现严重故障时，乙方接到甲方通知，将于半小时内赶到现场，进行应急维修，对维修结果做好记录。维修完成后向甲方出具《应急检修报告》。 2、定期检修/测试在合同有效期内，乙方向甲方消防系统进行2次/年定期检修试验，每半年一次，具体时间由双方协商。填写详细的设备定期检修/测试纪录单，录像仪记录详细的维保过程，测试纪录单由甲乙双方签字，双方各自存档。每次保养完成后向甲方提供定期检修/测试工作总结报告。录像由乙方自行保管。检测内容：自动报警系统l (1) 火灾报警控制器的检测 a. 火灾报警控制器在长期使用过程中，会有大量的灰尘吸附在

火灾报警控制器的电路板上，灰尘过多会影响电路板散热，在潮湿的情况下还有可能发生短路，所以定期清洁报警控制器是十分必要的。 b. 大型建筑物内的局部装修改造频繁，火灾报警控制器的用户软件改动也较多，有些厂家生产的控制器是靠锂电池保存用户软件，在锂电池失效且报警控制器断电的情况下(还有其它原因，如误操作、主卡损坏等)，就会造成软件丢失，恢复控制器软件的工作非常繁琐，所以定期备份用户软件是非常重要的。 c. 在主电失灵时，备用电池能保证控制器在一定时间内继续工作。备用电池一般采用免维护电池，其寿命为3—5年，应定期使用专用电池测试仪测试电池，及时更换失效电池，保证消防控制器安全供电。 (2) 探测器加烟功能测试探测器作为火灾发生时首先报警及后续工作的基础，在整个火灾发现和扑灭中起着举足轻重的作用，所以必须保证它的可靠性和灵敏度。需定期对所有的探测器进行加烟试验，以检查所有探测器的可靠性和灵敏性，并严整每个探测器报警地址的准确性，对有问题的探测器进行清洗、维修或更换。 (3) 消防警铃及火灾事故广播的功能测试： a. 消防警铃及火灾事故广播作为火灾中引导现场人员及时有序的疏散的设备，在火灾中尤为重要。根据近年来多次火灾的经验，消防警铃及火灾事故广播的保养维护应该是整个维护保养工作的重中之重。

消防检测工作流程

检测工作流程 1. 火灾自动报警系统本系统的检测原则为先消防控制室后报警部件，由上而下，先报警组件后线路敷设然后测试与报警有关的部件，最后统一测试联动的原则。 a. 在控制室内进行报警主机安装、功能、接地线等检测并进行在控制室内安装的其他相关报警联动控制设备检测。 b. 依据系统竣工图，对于多楼层的建筑一般按照从上向下的顺序进行部件的测试。 c. 在检测探测器的时，要对同一个楼层或区域内的布线与穿管情况、消防电话功能、消防广播功能、区域报警显示器的安装与报警显示功能、火灾警报装置、总线隔离器的设置与安装情况进行检测。 d. 系统的联动实验时，主要查看电梯、非消防电源的切断、广播与火灾警报装置的控制联动控制功能与电梯、非消防电源切断的反馈信号。 2. 消防给水灭火系统本系统的检测原则为先给水后用水，先室内后室外，由高点到低点的原则。a. 首先到水泵房内检测水泵及水泵控制柜的安装，主要包括水泵的规格型号、吸水管与出水管布置、各种阀门与压力表的安装、水泵吸水方式等。 b. 分别从控制柜上手动启动各水泵，查看水泵能否正常启动，能否正常吸水，消防联动控制装置上是否有水泵启动的反馈信号，手动停止水泵运行；在消防控制室内远程控制启动消防水泵，查看水泵能否能正常启动，是否有反馈信号，测试水泵主、备泵互投转换情况，然后在控制室停止水泵。 c. （报警阀安装在水泵房或水泵房附近时）检测报警阀安装及相关功能。首先检

测报警阀安装，然后打开系统的试验阀门，检测系统的响应时间、水力警铃、压力开关报警情况，查看压力开关动作后消防联动控制装置能否反馈其动作信号并且能否连锁启动供水水泵；关闭试水装置查看报警阀排水时间及阀的复位功能。 d. 在最低层测试消火栓最低点的静压和动压。 e. 到水箱间检测稳压水泵及水泵控制柜、水箱、气压水罐等设备的安装与规格型号，查看水箱出水管上单向阀的设置。对于水箱容积等相关参数无法测量时，应有建设（或施工）单位提供的相应证明文件。 f. 打开水泵出水管道上的放水阀门，分别从控制柜上手动启动各水泵，查看水泵能否正常启动，启动后能否正常吸水，然后停止水泵，把系统设置到自动状态，测试稳压水泵自控功能是否能正常，水泵主、备泵转换情况。测试完毕关闭放水阀门。 g. 在最高点测试消火栓系统最不利点静压、并校核充实水柱。 h. 检测每层的相关设备，喷头、管网、消火栓箱、消火栓按钮、水流指示器、信号阀、末端放水装置安装，并测试消火栓按钮及压力开关等设备功能信号反馈等。 1）打开管道井或吊顶，查看水流指示器、信号阀安装情况，查看管道与套管、支架安装情况。 2）检测末端放水装置与组件安装，查看喷头安装情况；打开试水装置放水，检测水流、压力开关的报警及水泵的联动。 3）查看消火栓箱安装及组件情况，查看消火栓按钮的安装并测试其报警功能，查看按钮动作后连锁启动水泵功能。 i. 到室外查看水泵接合器的安装。 3. 泡沫灭火系统本系统的检测为先给水后泡沫储罐，然后现场管道与泡沫施放设施，最后测试系

业务员每日工作流程及工作内容

对于业务人员来讲，熟悉醒目业务流程固然严重，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵敏可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用优秀的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，剧烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，算帐存货，更换不良品，竟品情况，订货按倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。

第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧. 如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立优良的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有用开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有用沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较浩繁，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能便当购买。河北华糖喜庆文化传播有限公司

日常维修项目工作标准内容与维保

电梯日常维修工作标准一、概况：仪化生活区现有电梯23部，其中20层/20站VVVF型三菱电梯8部，11层/11站GPS-Ⅱ型三菱电梯12部，9层/9站奥的斯OH5000型电梯3部，我公司电梯维修队维修人员通过加强电梯日常巡检和维修保养，发现故障及时修理,以保证电梯的正常运行，保证居民的使用。二、维修保养的内容及要求：（见附表）

生活区高层住宅给排水系统日常维修工作内容仪化生活区现有高层住宅19栋，其中层高为九层的三栋，层高为二十层的四栋，层高为11层的十二栋，共有居民1076户。为使高层居民的正常生活不受影响，维修公司根据各项公用设施、设备的管理要求，对给排水系统按期进行检查、维护、保养，出现故障时及时维修，以确保高层住宅供水、排水系统的正常运行。一、供水系统工作内容及运行保障要求（一）概况生活用水系统5个，其中浦东高层2个，白沙高层1个，迎江西村1个，浦西村1个。包括（1）水泵13个；（2）供水水箱4个；（3）电气控制系统5套；（4）阀门98只；（5）稳压灌4只。（二）检查工作内容（1）水泵每周检查内容 1、对水泵进行手动盘车; 2、泵体清洁； 3、轴承盒内加入钙基黄油； 4、检查填料室内是否正常； 5、检查联轴器的橡胶弹性圈是否正常； 6、检查泵的温度； 7、泵房的清洁卫生工作。（2）水箱季度冲洗每季清洗水箱一次；（3）电气控制系统周检查内容 1、检查控制柜能否正常工作； 2、对变频器经常报故障、开关经常跳或者不能合闸、元器件老化等及时更换及维修。（4）阀门每周检查：

1、阀体及阀件清洁; 2、检查阀杆与启密件是否牢靠不脱落; 3、检查阀体是否有渗漏及损坏; 4、检查密封垫片是否密封及损坏. （5）稳压灌每周检查: 1、罐体清洁; 2、检查是否损坏及渗漏. 二、排水系统工作内容及运行保障要求 (一)概况高层排污泵14台，控制系统14套,阀门18只,每月检查维护保养1次，全年共168台次。（二）运行保证检查维修保养要求排污泵电气控制部分正常，无电气隐患，排污泵运转正常。 (1)排污泵每月检查内容 1、对排污泵进行点动运行; 2、检查泵是否能正常工作; 3、对泵房进行清洁. （2）排污控制系统月检查内容 1、检查控制柜能否正常工作； 2、对变频器经常报故障、开关经常跳或者不能合闸、元器件老化等及时更换及维修。（3）阀门每月检查： 1、阀体及阀件清洁; 2、检查阀杆与启密件是否牢靠不脱落; 3、检查阀体是否有渗漏及损坏; 4、检查密封垫片是否密封及损坏

1消防维保方案

目录一、投入的主要维护保养设备情况； (2) 二、技术人员安排计划； (3) 三、保养周期 (4) 四、维修保养内容 (5) 五、消防系统管理维护计划 (6) 六、维修保养实施方案 (8) 1. 每日巡检 (8) 2. 周/月/季度检查 (8) 3. 年度检查 (9) 4. 故障紧急维护 (9) 七、维修保养实施计划 (9) 1. 消防控制室监控 (10) 2. 每日巡检 (11) 3. 周/月/季度常规检查项目 (13) 4. 年度常规检查项目 (17) 5. 紧急故障处理程序 (19) 八、确保维护保养质量的技术组织措施； (21) 1. 维保前的准备工作 (21) 2. 项目部人员的培训 (23) 3. 消防设备档案建立 (23) 4. 维保工作的具体流程 (25) 5. 做好维保，实施方案对员工技术学习的要求 (26) 6. 现场项目管理制度 (27) 7. 消防系统检测要求 (34) 8. 故障处理程序 (36) 9. 维保质量管理措施 (41) 10. 维护保养流程图 (44) 九、确保消防安全的技术组织措施； (51) 十、突发事件应急预案 (52)

一、投入的主要维护保养设备情况；序号机械或设备名称规格型号数量国别产地制造年份额定功率KW 生产能力备注 1 标志牌20 广州2005 良好 2 安全帽10 广州2005 良好 3 人字梯 2 广州200 4 良好 4 对讲机GP88 8 MOTO ROLA 2007 良好5 水平尺1/1000x50 1 广州2005 良好 6 绝缘电阻测试2C25B-3 1 上海精科 2005 良好 7 接地电阻测试2C25-1 1 上海精科 2001 良好 8 交直流表T19-A 4 上海二表 2005 良好9 万用表OF500-2 4 温州仪表 2005 良好 10 风速测定管TAVH350A 0 台湾2001 良好 11 噪声测试表TES1350A 1 台湾2001 良好 12 游标大尺0-200 1 上海工具 2005 良好 13 电动试压泵DSY-100 1 四川2005 5 良好 14 手动插板机YC-1380 1 上海2005 2.2 良好

国内劳务派遣业务员工作流程

国内劳务派遣业务员培训教案一、新业务员必须具备的条件凡是初步从事劳务工作的人都叫新手，做好本项工作的业务人员必须具备以下素质要求： 1、工作积极主动、具备一定的口才及组织、沟通能力； 2、活泼开朗，能承受一定的心理承受能力； 3、熟悉基本的劳动法规及一定的文笔功底（高级业务员必备素质）。二、新业务员必须熟知的东西： 1、熟悉企业的一切情况，就是说当公司将招聘信息发给业务员时，业务员要基本得知这个工厂是做什么的，一般最核心的为： A．招聘的对象（即要招聘那些岗位）； B．招聘的条件及要求（如：年龄限制、身高限制、男女比列限制、文化程度限制）； C．工作时间要求（一月上多少天班，有多少天是休息的，每天工作时间为多少小时？）；D．吃饭问题：是否免费提供吃，若是免费提供是只包工作餐还是包一日三餐；若不是包吃的一月伙食费是如何扣取的，怎样扣等？ E．住：是否免费提供住宿，宿舍内有无空调、热水器、电视、衣柜，宿舍环境及卫生、安全状况如何？水电费是怎样扣取的等； F．公司是按小时工操作还是按照同工同酬操作，若是按小时工工作每小时工价为多少钱，若是按同工同酬操作是不是底薪加加班费，加班费是否按照国家劳动法计算以及管理费为多少钱一月？管理费包含那些内容？ G．公司每月是多少号发放工资？ H．员工的工伤由谁来负责购买？ I．驻厂管理人员的工资一月为多少？ J．．．．．．．．．业务员得知以上信息后，就开始要准备招聘海报或者发布招聘信息了，不管你是在街上摆摊招聘还是你发传单的招聘方式，还是直接去与学校洽谈，都必须要对以上信息了如执掌；若招聘员不熟悉情况，求职者是很难相信你的。最简单的方法就是当每次公司发给你招聘简章时，要对照以上的内容有没有不明白的，是否有遗漏，若有遗漏，要及时电话问明白。

商场组织机构机构设置及安全消防工作流程

一、组织机构及人员设置: 为达到消防工作事事有人管,火灾隐患时时有人查，横管能到边，竖管能到底，部位无漏管，人员无失控的工作目的。本商场根据《消防法》及《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》的有关内容，成立的组织机构及人员设置如下： 1、组织机构： ①安全消防保卫领导小组：组长：商场承包人张军副组长：专职安监督查员赵日亮成员：专职保安员王世忠、王权。安全消防保卫领导小组办公室设在茂盛商场，办公主任由专职安监督查员担任。负责本商场的安全消防保卫工作的安监督查和向上级主管部门联络和汇报。商场安全消防保卫领导小组负责决定本单位消防工作的重大事项，组织安全消防保卫工作检查，负责商场安全隐患的整改。组织年度安全消防保卫工作考评及实施奖惩；组长对商场消安全防保卫工作负全面主要责任，副组长协助组长工作对商场的安全消防保卫工作负安监督查责任。办公室负责日常消防安全管理工作，召集消防工作会议，负责消防设施的维修保养及疏散通道、安全出口的畅通。负责做好会议及检查记录。各成员负责所在区域安全消防保卫工作。 ②义务消防组织为确保商场人员、财产安全，火警情况下能快速、有序、有效地扑灭初期火灾，根据有关消防法规及文件精神，成立本商场义务消防队。义务消防队对防火领导小组负责，受商场安全消防保卫领导小组指挥。队长由商场专职安监督查员担任，负责义务消防队的全面工作及灭火预案的制作和消防演练的实施。副队长由商场保安员担任，负责义务消防队的教育培训及日常训练工作。队员由商场内的各商户业主组成；保证消防设施的完好有效、确保灭火预案的实施。义务消防队下设四个分队：（一）、灭火行动队：队长担任，队员有值班人员组成。负责初期火灾的扑救。（二）、通讯联络分队：队长担任，队员由客服人员组成，负责对外的报警和火灾信号的发出及通知启动各种消防设施；负责通讯联络增援。（三）、疏散引导分队：队长担任，队员由商场区域主管和营销人员组成。负责火警情况下，疏散通道的畅通和各种人员的疏散及防火卷帘的控制等。（四）、安全防护救护分队：队长担任，队员由外场值班后勤人员组成，负责伤员的救护，疏散出来的物质的管理。各分队分工明确，要协同配合，相互支援。在火警情况下及灭火演练过程中必须绝对服从指挥，听从安排，不得擅离岗位和职守。 2、人员设置：为落实逐级防火责任制，根据《中华人民共和国消防法》和《机关、团体、企事业单位消防安全管理规定》，确定本单位的消防安全责任人、消防安全管理人、专职消防安全管理人。

快销品业务员日工作流程及工作内容

直销部业务员日常工作流程及工作内容 1、8: 00准时参加公司晨会 2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额 3、汇报反映市场信息，交流经验，探讨竞品相关的信息 4、记录公司相关政策，工作中存在的问题以及处理问题的建议 5、反馈经销商是否及时兑付赠品；以及送货是否及时 6安排当日工作拜访计划、线路每日工作前的准备 “每日工作前的准备”主要包括四部分： 1、加强仪容、仪表的整洁 2、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划，客户提出的问题是否有效及时的得到解决 3、检查和准备访问工具拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当；熟悉促销政策与兑付方式；调整好每日工作状态 4、准备助销材料根据一天访问终端的数目和销售目标，准备足够的宣传物料和礼品，按计划进行线路拜访，做到心中有数目标明确备注：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作，会节省行销员由于准备不足而浪费的时间。中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。

客户拜访八步骤：必做五大功课生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情

业务专员

5.核对经销商账物 3.收集市场信息通过巡访经销商和终端等，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率 4.建议经销商定货根据库存情况，建议经销商合理订货 5.与经销商沟通 1.介绍企业最新信息、动态 2.介绍销售信息，提供一些销售经验与促销技巧 3.介绍竞品信息，向经销商介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息 6.指导服务 1.提供培训 2.顾问式销售 3 ?处理经销商投诉 4.帮助解决非业务难题 7?工作总结在拜访经销商结束后，销售人员还要做好以下工作：洛实对经销商的承诺、评估销售业绩。要对拜访预期目标和实际结果进行比较分析，目的是把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且争取在下一次的拜访中落实以下步骤 8 ?填写业务专员日报表业务专员日报表（经销商拜访表.xlsx 服务经销商）.docx 每周提交周工作总结和周工作计划周总结和计划.docx