国际经济与贸易毕业答辩论文范文

题目顺德家具市场的营销模式研究

姓名

学号

所在学院国际经济贸易

年级专业

指导教师职称教授

完成时间2011 年月日

综合评定成绩：指导教师评语（可另附A4纸）：

评定成绩：75分

指导教师签名：日期：

答辩小组意见（可另附A4纸）：

评定成绩：

答辩小组长签名：日期：

顺德家具市场的营销模式研究

刘镇雄国际经济贸易学院 2007级国际经济与贸易专业

摘要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具市场状况，并梳理了顺德家具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德家具市场营销模式的建议。

关键词：顺德家具市场；营销模式；研究

Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture

Liu Zhenxiong School of International

Trade and Economies

Abstract:With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture. Marketing of furniture has also become the focus of attention. In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction

of the furniture market in China and western countries. Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed. Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given.

Key words: furniture；Shunde；marketing strategy

摘要............................... I Abstract............................... I 绪论. (1)

（一）选题背景 (1)

（二）对家具市场的相关研究述评 (2)

（三）研究方法与本文框架结构 (2)

一、国内及欧美家具行业发展状况 (3)

（一）国内家具行业发展状况 (3)

（二）欧美家具行业发展状况 (4)

二、顺德家具市场概况 (5)

（一）顺德家具市场的发展历程 (5)

（二）顺德家具市场的区域优势 (6)

（三）顺德家具市场分布主要特点 (7)

三、顺德家具市场的主要营销模式 (7)

（一）厂家直销 (7)

（二）家具销售代理 (8)

（三）网络营销 (8)

（四）参展 (8)

（五）投标工程 (9)

（六）混合的营销模式 (9)

四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题10

（一）理念落后 (10)

（二）渠道单一 (11)

（三）诚信问题 (12)

（四）市场秩序问题 (13)

五、改善顺德家具市场营销模式的建议 (14)

（一）找准顺德家具的市场定位 (14)

（二）通过政府引导改变市场的商贸模式

(14)

（三）推出诚信企业认证措施 (15)

（四）提高市场法规执行力度 (15)

结论 (17)

参考文献 (18)

致谢 (20)

绪论

（一）选题背景

据权威机构统计，2010年全行业总产值达到了7000亿，预计2011年会达到7500亿，在家具市场上，从2002年起中国己经超过德国成为第二大家具出口国，并在2004年超过意大利成为第一家具出口贸易大国。经过几十年的发展，中国家具企业在营销方面有了很大的突破，形成了以市场为主体、以顾客为导向的现代营销观念，同时也成长了一批发展比较成熟的家具企业，比如曲美、全友、联邦、红苹果等，但是从家具行业的总体来看，中国家具业仍以中小企业为主，营销模式落后以及家具设计抄袭模仿严重。因此，在日益激烈的市场竞争中，加强营销能力的培育，利用营销策划的手段，利用营销来扩大市场份额，增强企业市场竞争力，这已成为中国家具企业所要解决的迫在眉睫的大事。

顺德的家具企业现拥有规模以上家具企业1000多家，从业人数8万人，现已基本形成了以乐从、龙江及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。虽然顺德是一个拥有上千家家具企业的家具王国，但真正能够耳熟能详的本地品牌只有屈指可数的几家，究其根本原因是顺德家具企业本身竞争力不强，而营销方面存在的问题更是严重影响家具企业发展的重要原因之一。因此，顺德家具企业如何利用现有优势、弥补劣势，制定合理的家具营销策略，对提升企业竞争力具有深远的意义。另外国内对于提升家具企业竞争力的研究虽然已经有很多，但是对于从营销角度提升企业竞争力的研究基本上还没有，因此本文对提升顺德家具企业的营销竞争力的研究是很有现实意义的。

本论文选题就是在这样的背景下，试从营销的角度讨论提升顺德家具企业的竞争力，对于提升其整体竞争能力具有重要的意义，从而为企业提升其本身竞争力，提供理论依据。

（二）对家具市场的相关研究述评

朱剑刚(2004) 的《中国家具制造业信息化与竞争力提升》一文综合运用了S.W.0.T分析模型方法、价值链分析方法、策略矩阵分析法等研究分析方法，从信息化建设的角度探讨了我国家具制造业竞争力的提升问题，并从产业和企业两个层面提出了相应的信息化建设策略。

张寒等(2008)对中国木质家具国际竞争力的实证分析，通过国际市场占有率、显示性比较优势指数、贸易竞争指数和出口价格，对1992-2006年中国木质家具的国际竞争力进行测算，并同意大利、德国等国进行比较分析。在此基础上，提出提升中国木质家具国竞争力的对策。

J.Ratnasingam与F.loras(2003)在其文章《亚洲木制家具工业的支撑力》对比了亚洲国家家具制造商的要素生产率、家具工业增长的驱动力、相对劳动生产率、科研院所投入家具及木制品的科研经费比率等，阐述了如何通过加大家具行业人力资源投入和增强研发能力来提升亚洲国家家具产品竞争力水平。

Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年发表了《识别未来竞争性的商业策略:美国民用木制家具工业基准点和范例的转换》，针对美国过去十年间丢失了三分之一国内民用木制家具市场的现状，提出了如何避免与亚洲和南美国家同类产品在成本方面的竞争，转而依靠自己在设计、制造技术、市场营销和产品配送等方面的优势使本国家具工业得到生存和繁荣。美国具有世界第一大家具消费市场，因此，美国未来家具产业的道路应该建立在唯一一个持续竞争优势上面—临近本国国内市场；另外，需要结合在设计、供应链、制造、配送、服务和客户关系等方面的不断创新。

（三）研究方法与本文框架结构

为了对顺德家具市场的营销模式进行探究，本文选择了从以下方式去进行研究。第一，网络资料的调查。借助前人都家具行业的见解和体会去进行学习，从而得出社会关注的热点问题，再进行更深的探讨；第二，实践探查。通过实习以及工作，对家具市场上的实际有更进一步的了解，再结合理论学习得到的结论，做最终的分析。

在结构上，本文首先对国内外以及顺德本地市场进行概况总结，然后分析顺德市场的营销模式的现状，从而提出问题，最终作出解决问题的建议。

一、国内及欧美家具行业发展状况

（一）国内家具行业发展状况

家具行业属于传统制造行业，与其它如玩具、服装行业不同，不可简单地归为“朝阳”或“夕阳”产业。在特定时期，家具可成为具有收藏价值的艺术品。

国内家具行业中的企业从地域上分为南、北两类生产企业，北方以光明、红苹果、全友、华丰等生产企业为代表，这类企业通常做出自不多，大部分只是做国内销售，在北方家具市场拥有一定的知名度，市场占有率较高，。南方以皇朝、联邦等为代表，南方家具行业中，广东顺德的家具企业多以内销为主，广东东莞大岭山的家具企业几乎全部出口外销，东莞厚街的企业在做外销的同时兼做内销，由于地域、习俗、气候、收入、文化差异，这些企业的产品在南北两方市场各自平行运作，无太多交叉。国内家具市场纷杂，市场格局不平衡，国内家具市场上有吉盛伟邦、红星美凯龙、金海马等几家专业家具连锁大卖场，经营品种以家庭家居用品为主，同时也销售办公家具，所占市场份额不大；采取品牌专营店的以美克.美家和工KEA为代表，专门经营自有品牌，但也未形成行业气候。市场总的来讲，属于战国纷争状态。国内市场目前正处于等待一个有资金和市场经验的盟主来整合散乱的资源，把这个潜隐的巨大的市场挖掘出来，实现市场利润，完成市场更换，树立市场领军，使资源更为有效的利用和分配。而有序的行业竞争不管是于企业还是于消费者来说都是极其有利的。

加入WTO给我国的经济发展带来了很多机遇，大量国外资金流入我国，给我国中小型家具企业带来了合作、合资的好机会，也为我们与国际接轨提供了一次千载难逢的机会。我国是家具生产大国，更为重要的是还是一个家具消费大国。我们13亿人口的巨大的潜在的消费市场已为众多国家所关注。

我国近十多年来的房地产市场发展格外好，其直接结果是为相关产业尤其是家具行业的发展创造了非常好的外部环境，同时消费的升级也为家具市场带

来了颇多机遇。在过去的五年中，中国的房市热涨到极致，眼下，在国家努力扩大内需政策的引导下，家具业可以实现西方不亮东方亮，甚至于内销、外销皆上升的趋势。

（二）欧美家具行业发展状况

美国市场的家具是传统欧洲大陆家具的再设计再生产，此类家具多以实木框架为主，产品个体大，多用雕刻装饰，做工相对复杂;欧式家具现代感十足，设计简洁，线条流畅，个体较为单薄，有木质家具的同时，也有金属及玻璃家具。

美国家具消费量位居全球首位，2005年全年家具销售额达750亿美元，占全世界家具生产总值的近四成之多。美国家具市场发展久远、成熟，它们的行销主要有两种传统模式:1、由销售公司进行销售。全美国约有5000多家大型销售公司专营家具销售，这些销售公司控制着全美70%的家具销售额。2.由大型

家具商城进行销售。其中100多家超大型家具商城垄断了全国近一半的家具市场。美国家具市场规模庞大，销售系统较为复杂，市场呈多元化发展。分别有国际品牌专卖店，超市，综合性居室用品店，旧家具店，连锁店，不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同；近年来崛起的网络销售，发展迅速，占据家具市场销售总额的近1/3，因其价格低廉，相对于传统销售模式更具竞争性优势。

欧洲家具行业有将近90000家企业，主要由一些中小企业组成，直接雇员近一百万，间接雇员也达70万，主要生产办公家具、卧室家具、起居家具、桌椅类家具、厨房家具等。欧洲前四大家具生产国以德国为首，其次是意大利，英国排序第三，法国名列第四。欧洲市场的家具商大体可分为生产制造商和品牌销售商。这些生产制造商大多为百年品牌老店，且家族经营居多，拥有优秀的设计团队，产品大都是自行构思设计，这些家具制造商只做自己品牌的生产，将生产出的产品卖给品牌销售商，由品牌销售商销售产品，自己则不进行销售。品牌销售商所销售的产品大都来自于这些百年家族企业生产的产品，自己不参与生产。

全球化产业转移以及发达国家用工成本相对较高，使生产商经营支出较高，家具生产已无利可图，于是他们看到了资源丰富，生产力充足及用工低廉的发

展中国家，于是他们中的绝大多数纷纷关掉本土工厂，到中国或者其他发展中国家进行直接采购。近10多年来，美国家具业关掉的工厂，成千上万。近几年关厂的速度加快。据美国商务部统计资料显示，1999年，美国家具业总雇员67.63万人，到2004年只有50万7225人，约有16.9万多人相继失业。

在欧美国家市场，家具行业已是充分竞争行业，市场准入门槛很高，国内销售商一时半会还没有能力撬动这个充分竞争的市场。同时，由于金融风暴的影响，市场在逐步的萎缩。在英、美国家，至少在未来的三到五年是不可能回复过来，回复到之前借贷消费的高水平就更不可能。所以目前欧美市场不具有多大的吸引力。

二、顺德家具市场概况

（一）顺德家具市场的发展历程

顺德家具市场始起于20世纪80年代，主要集中在乐从、龙江两镇。早年在顺德华侨们的帮助下，本土人民能够较先接触海外的家电、家具等高端产品，木匠们凭着顽强不屈的学习模仿精神，利用325国道以及原材料供给的方便，开始了家具生产以及路边贩卖。后来，这一风气慢慢传开，很多顺德人民都纷纷做起了家具生意，在市场极大空虚的条件下，大家都赚了钱，于是各式各样的家具店铺开始不断涌现，聚集在国道上，形成了一个专业的家具市场。

邓小平视察南方让更多的顺德人投身于家具实业，涂料、木工机械、五金配件等行业的兴起也为家具市场的发展提供了动力。

经过20多年的发展和不断扩张，在乐从325国道两旁，建成了一系列专业的家具及其原材料商城和展览中心。如：罗浮宫国际家具博览中心、皇朝家具城、顺联家具城、红星美凯龙、亚洲国际材料中心、亚洲木业城、乐从国际会展中心、龙江前进会展中心等。本地也出现了一些相对优秀的品牌，如：时尚坊、名匠轩、卓越年华、骏业家具、志达家具。每年两镇都会举办家具专业展会，吸引了来自世界各国的采购商。

如今，顺德逐渐形成了明确的地域分工，龙江成为了“中国家具生产重镇”，而乐从则是“中国家具商贸之都”，两者相辅相成，密不可分，共同谱写着家具

王国的神话。

（二）顺德家具市场的区域优势

1、交通四通八达

顺德区位于珠江三角洲中部，靠近广州，毗邻港澳，面积约806平方公里。“中国家具商贸之都”乐从镇位于顺德西北部，全镇面积77.5平方公里。而“中国家具生产重镇”龙江镇则位于顺德西部，全镇面积72.3平方公里，包括龙江、龙山、里海三个片，两镇都位于珠江三角洲的中心地带，都是工业卫星镇之一。两镇的交通非常便利。龙江镇水陆交通发达，广湛公路穿境而过，经良龙公路可以到大良和珠海等地。除了325国道、佛开高速、沙龙路、龙洲路等多条交通大动脉在本镇穿过，还有以混凝土为基础路面的东华路、里海路、风华路、三联路、聚龙大道等一批高等级的公路。50年代开挖了英雄河、跃进河，成为西北两江接连的水网。乐从的水路交通业同样也很方便，广湛公路自北向南而过，三乐公路、乐樵公路横贯镇区东西，英雄河、细河、沙良河、九洲河、细海等纵横交错，南通顺德水道，北通东平水道，形成发达的水陆交通网络。

2、浓厚的工商文化

顺德家具的繁荣，离不开当地的文化传统，这里很早就有着浓厚的工商氛围。早起的桑基鱼塘让顺德人与世界联系在一起，塘鱼以及生丝的出口让顺德人得以与洋商人打交道，到清朝因为生意以及战争的原因，已经有很多顺德人移居海外打拼做生意，而且有许许多多的侨乡用自己赚的钱来建设家乡，他们不但捐建学校，医院等公共单位，还把外面的先进产品及知识带到家乡，再经过顺德人的努力学习和创造，让本土经济文化得以蓬勃发展。

3、当地政府的正确引导和支持

政府的引导同样非常重要。当其他地方的人民还深深认为香港是一个妖魔化的地方的时候，顺德人民已经开始搭起鱼骨架偷偷去收看香港的电视，由于能够提早接受多元化的先进思想，顺德人民的政府领导也有着敢为人先的拼劲。

“产权改革”就是一个佳话。同时顺德政府在招商引资之前更倾向于培养本地人民的创业精神，因此，家具业的繁荣昌盛跟政府的大力支持有着密不可分的关系。

（三）顺德家具市场分布主要特点

顺德家具的分工格局十分清晰，从行政区划来看，龙江以家具生产为主，乐从以家具销售为主。龙江的家具企业主要集中于涌口、仙塘、华西、旺岗等地。而乐从的家具企业主要分布在水藤、沙边、罗沙、大闸、新隆、杨窖、沙窖等地。从龙江—乐从整个区域来看，在325国道两侧是家具销售及中间产品及原料市场，销售企业不断地集中，在空间上连成一片，形成了全国最大的家具销售一条街。家具生产企业及原辅材料加工企业则分布在销售企业的外围，并有不断聚集的趋势。容桂的家具涂料、伦教的木工机械、勒流的五金配件都为顺德家具提供了完善的配套。

三、顺德家具市场的主要营销模式

顺德家具市场现有的主要营销模式：厂家直销，家具销售代理，网络营销，参加展会，投标工程。

（一）厂家直销

厂家直销这种模式是家具制造企业自己设立分公司对自己的产品进行销售，即经营直营店。由于厂家能够在生产的过程中进行销售，对各种售前、售中、售后的问题都要考虑，所以企业需要花很大心思精力去进行管理，需要企业老板有着比较先进的营销理念，否则很难与其他分工细化的专业卖家相抗衡，由于顺德家具企业的老板大多都是洗脚上田的老一辈或者木匠出身，很难有较强的能力去经营这样一个企业模式。

（二）家具销售代理

家具销售代理即采取家具销售外包的形式，把销售的工作交给经销商去做。目前龙江大部分家具工厂都在采用这样一种模式，可以节省很多销售成本，特别是企业客源开发渠道相对空白的时候，能够让企业比较迅速地进入市场，然而企业对经销商的依赖性却因此变得很强，于是只能赚取微薄的利润，难以提高企业的综合竞争力，因而自主开发客户的动力受到很大的影响。同时，这类厂家与经销商的合作关系非常松散，并没有严格的规则限制两者的行为，厂家可能为了赚取利润对经销商采取来者不拒的态度，造成了同区域不同经销商同类产品的恶性竞争。从长远来看，这对于企业乃至整个行业的健康发展是非常不利的。

（三）网络营销

随着阿里巴巴、环球资源、中国制造等电子商务平台的普及推广，很多家具企业都开始着手电子平台营销的方法，尝试实现高效率、低成本的销售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消费者的购买习惯，一般消费者对大件贵重物品的购买会相对谨慎，而且电子商务的推广在龙江乐从两镇也是处于一个相对早期的阶段，因此厂家对电子网络平台的驾驭能力并不太高，网络平台并没有很快地帮助顺德家具企业实现短时间内的飞跃。

（四）参展

顺德家具企业一般比较重视的展会包括广州、深圳、东莞、龙江、上海等地方的家具展销会。除上海展外其余四个展会经常同期进行,以方便各地买家一次性观看。龙江的家具厂相对规模比较小,其展销会也相对低端,展位租金不贵,而且买家准入规则比较宽松,外商主要来自中东,非洲等国家,一个不好的地方就是乐从往龙江的325国道路段,即便不是展会期间也会经常塞车,给买家带来很多不便。广州深圳东莞的展会相对高端，深圳主要面对国内的客商，而广深则想方设法迎合西方国家的办公时间，提高客流量。早年展会效率很高，当场下单的几率很大，随着电子商务的发展以及买家专业知识的提高，展会效率变

低了不少，尤其是广东省内的展会。现在，顺德一部分的家具企业一般比较倾向于参加省外的展会。同时在省内各大展会期间到场派发资料，收集市场资讯。省钱之余还真会得到收益。

（五）投标工程

这种营销模式主要是以政府机关、医院、学校、酒店、办公楼等为合作对象。这是近年出现的引人注目的销售方式，通常订单比较大，对家具企业有比较多的硬性指标以及服务要求，在产品的选择，货款的支付，工程的安排以及售后服务上面有更多明细的规定，对很多顺德家具企业来说会非常苛刻。而且这一营销渠道目前主要还得依赖企业口碑和老板的人脉，“陪标”现象广泛存在，招标公示形同虚设，标书购买也会花费小型企业许多的资金。正是因为投标过程中存在层层的审批程序以及一系列非公开公平的操作，使得一般的家具厂商只能“望标轻叹”。

（六）混合的营销模式

相对大型或者经营理念比较先进的家具企业一般会选择同时利用多种营销渠道来开发自己的客户，一般而言，都是前期通过直销、代理等模式积累了、前期的资金和经验，然后再通过网络营销、展会营销、投标工程等去自主开发自己的客户。目前顺德市场上最广泛存在的是“工厂＋展厅”模式或者加上网络平台，网络平台主要为阿里巴巴中英文网，极少数的家具企业选择更前沿的网络渠道开发客源，利用谷哥搜索热门关键词很难找到顺德的家具企业。

四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题

（一）理念落后

1、品牌意识

厚利适销才是多数企业应该走的路线，顺德家具企业正逐步迈入品牌竞争。虽然部分企业已经萌发了品牌意识，开始极力打造自身品牌，推广企业形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具厂家仍然处于低价竞争的阶段，竞争形势原始，整个行业还没形成品牌竞争的风气，而且就目前来说，卖场的品牌推广效果优于厂家，区域形象优于单个企业的形象。更多人听说皇朝家具而不知道志达家具，很多人都知道乐从家具而不了解名匠轩。

2、国际标准

家具市场的规范化会吸引来越来越多欧美发达国家的采购商，然而此类国家的市场对进口产品会设置不同的准入规则，它们常常以不同的认证形式出现。例如：CE, GREENGUARD等。CE标志是产品进入欧盟国家及欧盟自由贸易协会国家市场的“通行证”。任何规定的（新方法指令所涉及的）产品，无论是欧盟以外还是欧盟成员国生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，在投放欧盟市场前，都必须符合指令及相关协调标准的要求，并且加贴CE标志。这是欧盟法律对相关产品提出的一种强制性要求，为各国产品在欧洲市场进行贸易提供了统一的最低技术标准，简化了贸易程序。目前包括24条新方法指令涉及CE认证。GREENGUARD 是室内空气质量认证的简称,中文译名为绿色卫士，能获得GREENGUARD认证的产品,也证明产品通过了世界上最权威的室内空气质量认证测试。然而，大多数的家具老板并没有从中国式生产作坊中醒觉过来，没有意认识到开发国外市场要注重健康和环保的意识，未能满足认证所需要的硬性指标，甚至对各种市场所需认证没有任何概念，单凭口头信誉去让外商相信产品的质量好和危害性低，这是非常原始的做法，早就与市场的需求脱节。

3、创新意识

中国家具企业为了追求短期的利润，纷纷走上OEM（贴牌生产，即采样加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外国企业的幕后加工厂，而顺德家具业正是这种现象的典型代表。顺德本地相当多的家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OPM（自创品牌）。家具设计方面的人才严重缺乏，目前开模师傅的也大多是工厂生产出身，他们只要依赖简单的工艺简单的设计就可以在这行业立足，却很难把新时代的元素融入到产品里头，与欧美的家具产品设计相抗衡，抄袭国外款式是常有的事情，然而抄袭并不意味着生产工艺和质量就好。市场上很多产品诸如布艺沙发、户外藤艺家具等本身可以有多元化的设计，然而顺德乃至整个中国市场上却很难发现新鲜的款式。因而自主创新能力和品牌力不强是家具出口的软肋。即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。

（二）渠道单一

由于顺德本地电子商务的普及进度没有广州等大城市的速度那么快，并且由于城市化进程相对缓慢而导致的人才流失、房地产的热炒造成的表面繁荣，让顺德大部分的家具企业在营销上过分依赖于重复建设的大卖场，同时以租赁形式存在的比自营形式存在的要多很多。除非家具展销会期间，日常成交的订单很大一部分是普通零售而非经销商的批量进货，而顺德很多家具企业的核心销售人员都被安排到卖场上工作，企业的效率因而难以提高。所以在很多时间段上都可以看到卖场上的销售人员特别的清闲，大量的时间被浪费，因而企业在开发客源方面显得比较被动，企业必须愿意投入很多时间金钱去开创经营自己的新型渠道以及培养优秀的业务员，同时自我增值。

（三）诚信问题

1、原材料概念模糊

这是一个让消费者头痛的问题。有些概念连卖家自身也得不到明确的答案。譬如：实木、高密度海棉、环保胶水。实木的概念在国内很模糊，衡量的标准参差不齐。一些名词，例如“100%实木”、“纯实木”、“原木”、“板木结合”、“部分实木”、“60%实木”，让消费者无所适从。卖家一般对自己家具的木头进行五花八门的描绘，红木是实木，杂木也是实木，杂木可以说是进口的，木皮加中纤板或者三氨板也可以说是进口实木。消费者不了解此类家具的生产工艺很难去辨别其质量层次。而且，很多投资者热炒实木家具，消费者盲目追求名贵家具的话买到劣质产品的几率会很大。很多家具产品中都会用到海绵，导购员一般都说告诉你海绵密度很高，甚至是进口的海绵。但作为普通消费者，他们很难去鉴别海绵的密度高低。并非说密度高的海绵硬度就大，因为厂家可以把同一密度的海绵做成软和硬，单凭短时间的感受，海绵密度是难以分辨出来。买家具的时候也会提及到甲醛的释放问题，尤其是板式家具的封边质量和所用的胶水，导购员会告诉消费者那是环保胶水，就算封边处理不好，释放出来的甲醛也是很少量的。事实上，连厂家本身可能也不太了解所用胶水的质量。

2、电子商务平台的诚信问题

家具企业用以开发国外客户的电子商务平台主要有阿里巴巴、环球资源以及中国制造。然而有很多一部分用户存在同一个困惑，就是三大平台的假询盘问题。三大平台都存在很多地方让用户有理由去怀疑其效率，如果公司花了钱购买平台，购买关键词，花时间经历去经营，每天处理的却是虚假的询盘信息，那该会浪费多少的人力资源？据了解，平台的客户经理入职标准并不高，20岁出头的年轻职员很多，往往对特定的行业市场并没有深刻的认识，而平台面对的却是各行各业，因而，家具企业的平台操作人员要想从客户经理身上得到很好的指导是很难的。出于对业绩的追求，很多参差不齐的企业都可以充当平台的付费会员，消费者的权益就因此受到威胁。使用者可以在平台上发现很多假

信息，例如，各种企业的信息（注册资金，员工数量，销售业绩，是否经销商等），产品信息（是否认证，是否抄袭款式等）。另外，近期阿里巴巴流传出来的诚信问题所导致的高职人员离职，让广大的使用者不得不思考其可信度。

（四）市场秩序问题

1、盗版抄袭问题

一直以来，“盗版”成为中国家具业一个普遍存在而又难以解决的问题。根据我们的走访，发现几乎每个企业都有被抄袭过的现象，一般家具企业产品的更新换代周期为 3～6个月，造成这种现象的主要原因就是企业间的互相抄袭。家具产品模仿起来轻而易举，模仿者往往用偷工减料的方法来降低成本，加之省掉了产品开发费用，造成了不平等竞争。而保护措施又跟不上，比如进行外观专利申请，从申请到审定结束，时间往往要半年左右时间，等得到正式批准，产品周期已近尾声。对抄袭者进行起诉更难了，不仅劳民伤财，还很难进行定性。鉴于创新的成本收益比较，中小企业对自主创新热情往往会大大降低，所以我们看到的是在家具行业里面，产品的同质化非常严重，产品同质化严重的一个直接后果就是大量企业在低端产品上的价格恶性竞争。由于缺乏相关的法律支持体系，不管是单独创新还是合作创新都存在诸多困难，很多企业都在观望，企盼哪家企业能够创造出新的产品，可以模仿以不劳而获。

2、家具商场规划

随着家具业的蓬勃发展，顺德很多家具大卖场，大商场等如同雨后春笋一般陆续出现，不过销售模式基本一样，都是租赁摊位式地营销或者是工厂直营式的自营店，因为这些大卖场的所谓营销不过就是充当一个物业管理的角色，出于对营销业绩的追随，对客户的挑选和管理则不会过多去考虑，因此消费者会发现很多大卖场里面家具的品种，风格，质量等参差不齐，网点分布规划混乱，整体就是一个大杂烩，没有注重细化分工和专业化的分配。

3、销售行为欠规范

家具销售由于过度的分散性竞争，市场透明度差，使各种不正当的竞争行为经常出现。由于很多家具商场不参与经营和销售，商场里面的家具经销商基本上都以私下讨价还价的方式销售产品，不同客户得到的同一件家具会有不同的报价，造成了降价的恶性循环以及市场恶性竞争，衍生出很多卖家之间及买卖两方之间的矛盾。市场不规范没有秩序，使消费者权益很难得到保障。

五、改善顺德家具市场营销模式的建议

（一）找准顺德家具的市场定位

目前，流连在顺德家具市场上的外国采购商，主要是来自非洲，亚洲等地区，来自欧美的订单量不多。国际买家对家具产品的质量，款式，安全等方面越来越挑剔，“时尚”，“环保”等名词已经成为买家们关注的热点，乐从和龙江两镇已经成为了家具行业的一个品牌，两地商家在广告上的投入非常大，然而产品本身的升级却停滞不前。大型卖场的常规做法就是把自己的产品定义成“奢华”，展出一大堆所谓欧式家具，价格标得很高，远远看起来很华丽，实际上质量还是算不了上乘，款式也是久久没更新。很明显，依靠低档次的产品，薄利多销的运营方式已经不能支撑这样一个品牌了，因而，顺德家具市场需要一个新的定位，应该紧紧跟随着市场的发展趋势，不断往产品里面融入新鲜的元素。努力打造健康，时尚的形象。

（二）通过政府引导改变市场的商贸模式

一方面，政府应该要控制好卖场、展览馆的数量，不能让其无节制地复制下去，不要试图让卖场的规模和气派掩盖了行业营销模式落后，创新力严重不足的事实，这样可以避免了很多的资源浪费，从而让资金得到更好的利用。除了必要的限制，政府对本土老板的培养也相当重要，为了赶上时代的步伐，顺应国际市场的要求，企业不能再停留在尽量用T/T，不用L/C, 尽量做EXW,不做

本科毕业论文答辩自述稿优秀范文

本科毕业论文答辩自述稿优秀范文答辩是毕业论文过程的最后一个环节，它能促使学生认真总结思考毕业过程中的经验教训，以下是搜集整理的本科毕业自述稿，欢迎阅读查看。范文一：尊敬的各位评委老师：大家好!我是来自光电学院电子信息工程专业XX(1)班的学生陈玄玄。我的论文题目是《基于MATLAB的QPSK仿真设计与实现》。我当时之所以选择选择这个题目，是因为我觉得做这个课题有重要的意义，通过完成仿真的设计内容，可以加深对已学课程通信原理的理解，熟悉通信系统的基本概念，并复习正交相位偏移键控(QPSK)调制解调的基本原理和误比特率的计算方法，了解调制解调方式中最基础的方法，这些方法包括模拟调制中的幅度调制(AM)如双边带幅度调制(DSB)、单边带幅度调制(SSB)、常规幅度调制;角度调制中的相位调制(PM)和频率调制(FM);以及数字调制中的幅度调制，相位调制，频率调制等方式，了解QPSK的实现方法及数学原理，掌握通信系统Simulink仿真建模方法。在着手准备论文写作的时候，我针对这个题目，阅读大量相关方面的各种资料。对QPSK系统的研究概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向。然后，为了完成论文，我收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在导师的耐心指导和帮助下从中选取了主要的参考资料，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于2016年6月正式定稿。具体来说，我的论文分为以下四个部分：第一部分，主要概述了该课题的背景和研究意义以及课题可行性和优势，并介绍了论文主要研究内容。第二部分，主要介绍了论文所要研究的QPSK系统和论文中用到的软件MATLAB系统环境。第三部分，主要是通过MATLAB中的工具simulink来创建QPSK系统的调制解调原理框图，然后通过编程，应用MATLAB调试、运行，观察分析QPSK调制解调过程中各环节的波形，然后结合QPSK信号调制技术的原理得出在加性高斯白噪声的信道下的传输比特错误率。然后，将比特错误率和理论值相比较，绘制出关系曲线，通过分析系统的性能，证实了仿真模型的可行性。

毕业论文概述、答辩陈述词

毕业论文答辩陈述词前言：马上要答辩了，可很多同学还不知道答辩陈述辞咋写，上网搜了一些，贴在这里，希望对大家有所帮助。毕业论文答辩陈述词 1、各位老师、同学，大家早上好！我来自外语系2003级（2）班，我叫杨函祥，我的论文题目是《李阳疯狂英语与中学英语口语教学》，本篇论文是在凌红波讲师的指导完成的。在此，我十分感谢她长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师从百忙之中抽出宝贵的时间事一同参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩，以下是本篇论文的选题缘由、目的，资料收集准备工作以及文章结构。一、选题缘由、目的爱好英语的人都知道，李阳，疯狂英语的创始人，以自己不懈的追求和不断努力奋斗，演绎了精彩的人生传奇。十多年来，他凭着自己成功的经验和一口地道的美式英语，在全国各地近百所高校进行疯狂讲学，掀起一股股疯狂英语的学习热潮，把中国人学习英语的激情推向了最高潮。通过自己对李阳疯狂英语的学习，的确发觉有许多有助于英语学习的优点值得借鉴，再结合自己的成长经历和实际考察，我发现贵州少数民族偏远山区中学生英语基础普遍偏差，尤其是口语表达能力比较差。基于这一情况，进行分析，我大胆地推崇李阳疯狂英语的优势，有效地进行中学英语教学辅助，并以此列提纲，进行展开。二、资料收集准备工作自2006年下旬选定题目后，为了完成论文，本人进行了大量的资料收集，有来自网上的论文期刊，图书馆的书目，最主要是来自于李阳疯狂英语的学习教材。在凌红波老师的指导下，经过阅读资料，拟定提纲，调研，写开题报告初稿、定稿，毕业论文初稿、修改等一系列程序，于2007年3月正式定稿。三、论文的结构全文总共分为五个部分，约9000字：第一部分是引言，该部分主要结合了贵州少数民族偏远山区中学生英语基础普遍偏差，尤其是口语表达能力相对较差这一情况，提出自己的看法，主张推崇李

毕业论文答辩演讲稿模板集合五篇

毕业论文答辩演讲稿模板集合五篇毕业论文答辩演讲稿篇1 尊敬的各位老师: 上午好! 我叫xxx，是注会081班的学生，我的论文题目是企业应收账款管理问题的研究，论文是在唐玲老师的悉心指点下完成的，在这里我向我的老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢，并对那些年我们有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指教指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。我们都知道在现代市场经济环境下，企业间的竞争日趋激烈，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。赊销在这方面有着任何其他结算方式都无法比拟的优势。特别是在信用经济时代下，由于信用交易体系的不断发展，信用交易额度不断增大，大量使用现金交易显然无法满足日益扩大的市场规模的要求。同时企业扩大市场规模，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的盈利水平，特别是在宏观经济不景气、市场疲软和资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，更是一种抢先占领市场的重要手段，有利于扩大企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，同时我认为最值得关注的是赊销形成应收账款的弊端，应收账款不仅会增加管理及其他方面的成本，还有可能形成呆账、坏账，导致企业现金流紧张，甚至陷入财务危机，增大经营风险。从以上可知应收账款是一把双刃剑，它能为企业带来丰厚的利润，也能将企业带来破产的困境。目前我国大部分企业对应收账款管理意识较薄弱，对企业应收账款管理研究具有重大意义。其次，抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。第一部分是有关应收账款的理论综述。第二部分是应收账款管理存在的问题; 第三部分是加强应收账款管理的对策第四部分是四川长虹案例分析来了解应收账款的管理。最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。书到用时方恨少，事非经过不知难。这篇论文写作的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，应收账款是一个简单的会计科目，但是当我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作的时候，发现原来简单的东西里面蕴含着丰富的知识，在此过程中我学到了

毕业论文答辩陈述稿#(精选.)

尊敬的评委老师、亲爱的同学们：大家早上好！我叫***，是08级会计学专业学生。我的毕业论文题目是《我国上市公司会计报表附注披露问题探讨》。我的指导老师是廖小菲老师。从确定选题、拟定提纲、完成初稿，到最后定稿，我得到了廖老师精心细致的指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的时间里完成了论文的写作。近年来有许多学者都对上市公司会计报表附注披露做了研究，目前也有了比较成熟而且完备的理论，对研究上市公司会计报表附注披露问题有很高的参考价值。但这些理论没有就会计报表附注披露中存在的问题提出一套很完备而且操作性比较强的完善措施。本文选择我国上市公司会计报表附注披露作为毕业论文的写作题材，一方面是因为在市场经济高度发达的今天，上市公司信息披露的质量问题已成为一个全球性的难题，另一方面，公司会计信息的质量直接关系到市场经济的有效运作和持续发展，而摆在这些难题面前的首要任务就是完善上市公司会计信息披露，也及会计报表附注信息披露。在论文的写作过程中，我按照提出问题→分析问题→解决问题”的思路，先理论介绍，具体问题分析，再阐明问题的原因，最后提出相应措施。具体结构是：第一部分为会计报表附注披露的研究背景及研究现状，研究现状中涵盖了国内、国外的研究情况；第二部分为会计报表附注的基本理论，其中阐述了会计报表附注的定义和作用；第三部分为我国上市公司会计报表附注披露的现状，具体包括我国上市公司会计报表附注披露的问题探讨及其原因分析，本文认为，我国上市公司会计报表附注披露存在信息披露失真、信息披露的相关性不足、信息披露滞后且不规范的问题，并且认为我国上市公司会计报表附注披露的制度缺陷、监督不力、利益的诱惑、相关人员业务素质偏低是造成上市公司会计信息披露问题的主要原因；第四部分为我国上市公司会计报表附注披露问题的完善对策，具体包括完善信息披露的准则和制度、加强相关监管部门监督力度、加大违规披露的惩罚力度、提高相关人员的业务素质；第五部分：结论。

毕业论文答辩陈述范文

毕业论文答辩陈述敬爱的老师同学们：你们好！我是来自，我的毕业论文题目是公益营销策略研究。首先，感谢老师对我的悉心教诲和指导，从论文的选题，结构安排，提纲罗列，初稿审核到最后的反复修改以及最终定稿,她为我提供许多有益的帮助，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！选题目的：首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：公益营销正是最近几年才活跃于市场营销中的一个新颖概念。它是通过将企业的营销策略与非营利组织或者公益活动联系在一起，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高企业品牌知名度的一种营销行为。由于它出现的时间不长，国人对它的了解不够深入，也缺乏科学的了解。随着中国经济的不断发展，对于一切有利于经济发展的思想都受到一定的支持，本人认为公益营销这种软性营销手段在未来一定会受到企业的热捧。通过研究调查目前中国市场中的公益活动营销，提出自己对企业公益营销的建议，希望能对中国目前的公益营销提供一种有益的思路，对我国公益营销以及企业发展提供有价值的指导。论文框架：接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考车慈慧等编写的市场营销的框架结构而制定。在第一章简要介绍了当前公益营销的背景以及目前国内外对公益营销的一些研究情况，还有的就是说明对公益营销的研究目的。第二章对公益营销的基本含义进行阐述，向读者讲述公益营销的内涵，主要形式以及其重要作用。

在第三章中我根据当前我国公益营销的行为和基本情况，从例子中列举出了在我国公益营销中存在的一些缺陷，并逐一进行分析与研究。以此为根据进入了第四章，在第四章中，我根据前三章的研究与分析，提出了公益营销策略的构建这个想法。在这一章中，我主要从公益营销、营销环境等因素考虑，力求制定出一份适合中国国情的公益营销策略。同时，由于营销环境的可变性容易对公益营销造成影响，在论文中，我还提出对公益营销策略的控制，希望公益营销能成为一把有利于企业发展的利器。不足的地方由于本人理论知识不够扎实，实践能力不足，以及文字表达所限，在许多内容表述、论证上方法上存在偏颇以及不当之处，与老师的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考与探究。在论文的写作和修改过程中认识到了自己的知识和经验的不足，借此答辩机会，希望各位老师以专业的眼光对我的论文进行批判，指出我的错误和不足之处，为我许多更多的宝贵、具有启发性的建议，让我的论文得到完善与提高。趁此机会，我衷心的祝福各位老师，身体健康，事事如意。我的答辩自述完毕，谢谢两位老师。【谢谢观看，更多精品敬请关注】

精选毕业论文答辩演讲稿4篇

精选毕业论文答辩演讲稿4篇毕业论文答辩演讲稿篇2 尊敬的答辩组的各位老师和同学：大家早上好! 我是来自级xxx的学生xx，我的论文指导老师是xxx老师。我的论文题目是《贵州酒文化旅游开发探析》。首先，我想谈谈我写这篇毕业论文的目的及意义。其实关于酒文化的旅游开发和设计虽然已经有很多人做了研究，其中关于贵州酒文化的旅游开发也有涉及，但是我依然选择了这个作为自己的论文题目，首先是基于自己的兴趣爱好;同时，也是基于了以下三个方面的考虑： 1.现在随着国内旅游业发展的进一步深入，旅游模式逐步升级，开始由观光游时代向体验游时代转变，旅游类型也开始由大众旅游向专业化、多元化方向发展，专题旅游已经成为一种旅游发展的趋势。本文的酒文化旅游正是一种专题旅游。本文的写作目的也就是在专题化旅游开发的大背景下，为我省的旅游规划和发展提供一种声音，一个思路。 2.我们知道，旅游的生命在于特色，有了特色旅游业的发展才能长远，酒文化旅游就是贵州旅游的一大特色。贵州作为茅台的故乡，不仅有悠久的酒文化历史，更有丰富的酒文化旅游资源。探讨贵州的酒文化旅游开发，不仅对贵州有着特别的意义，对国内酒文化的旅游开发也是一种典范带动。 3.我选择这个题目，老实说，我一开始是觉得这方面的文献资料比较充分，应该易于开展论文的撰写，所以选择了它。呵呵.... 其次，我想重点说一下本文的主要内容及探讨的主要问题本文主要阐述了酒文化以及酒文化旅游的内涵，同时重点对贵州发展酒文化旅游的条件和存在的问题进行了分析，在此基础上对贵州酒文化旅游产品的开发提出了一些建议。本文主要有五个组成部分：

1. 酒文化旅游概述，在这一部分我首先介绍了酒文化、酒文化旅游的定义，并重点阐明了贵州酒文化旅游资源的类型。 2. 对贵州开展酒文化旅游的条件进行了分析，主要从地理气候、资源条件、社会文化、政府政策等方面做了阐述，从而充分论证了贵州酒文化旅游开发的可行性和必要性。这是本文的一个难点。 3. 对贵州酒文化旅游开发中现在存在的突出问题进行了分析，如酒旅分家严重，产品单一，开发创新力度低，缺乏专业化的策划、推广和营销等。我认为这是本文的亮点。 4. 针对贵州现存的问题，我尝试给出了贵州酒文化旅游产品开发的建议，通过挖掘﹑整合、再塑造贵州酒文化，进一步开展酒文化旅游节庆活动，彻底激活酒旅游的活力，从而塑造民族酒品牌、创造出品牌效应，进而开展酒乡旅游，打造出成熟的.酒文化旅游线路，最终结合其他行业推进贵州酒旅游的综合开发，真正实现贵州旅游业的再发展，再辉煌。我认为这正是本文为数不多的一个创新之处。 5. 最后总结全文，给出方向。由于本人水平所限对某些概念和方法的理解还不是很深刻，其中关于开发的畅想也只是学生凭着现在学的知识，在分析了贵州现状的基础上给出的一些建议，思考肯定还不够深刻也不够全面。同时我觉得本文的最大缺憾是没有相应数据分析和图表解释，以致文章的阐述缺乏足够的说服力。这一方面是自己的专业数据收集、处理能力不够，另外就是现有专业的、权威的、最新的酒文化旅游的数据缺乏。没有相应部门的统计，获取当然不易。此外虽然我已经很仔细的检查过了，但是依然可能还存在一定的错别字或语句不是很通顺的地方。关于体会：坦白说通过这次论文的写作，在信息检索、阅读写作、基础知识、沟通能力等方面都得到了一定程度的提高。(真有提高吗?哈哈.......)但是，这篇论文的写作以及分析的过程，也是我越来越认识到自己知识与分析能力薄弱的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行的论文写作和分析，但论文还是存在许多不足之处,分析不透彻或者建议不具体，还有待改进。所以请

本科毕业论文答辩演讲稿

应该富有说服力和感染力，要做到这点，除了观点、道理要能为听众接受以外，演讲稿还要写得充满感情，用情来打动听众。今天整理了本科本科答辩演讲稿，供你参考。本科毕业论文答辩演讲稿篇1 尊敬的各位老师大家上午好！我叫xxx，本次论文指导老师是xx老师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅知道台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据20xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应该有醒目的联系，所以，我就选择了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是希望通过这篇论文能让自己更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自己属于国贸专业，也希望以后能从我省的优势产业集

群中挖掘更多的商机，为自己的未来作些理论的铺垫。其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应该扣在最后的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在一定区域内大量集聚，形成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。因此，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新能力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标——浙江省03~06年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布情况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（TC指数），出口分散度等进行

关于毕业论文答辩陈述词

三一文库（https://www.360docs.net/doc/516600861.html,）/毕业论文/毕业论文答辩关于毕业论文答辩陈述词下文是毕业论文答辩陈述词大家早上好! 我是来自xx级xxx的学生xx，我的论文指导老师是xxx老师。我的论文题目是《贵州酒文化旅游开发探析》。首先，我想谈谈我写这篇毕业论文的目的及意义。其实关于酒文化的旅游开发和设计虽然已经有很多人做了研究，其中关于贵州酒文化的旅游开发也有涉及，但是我依然选择了这个作为自己的论文题目，首先是基于自己的兴趣爱好;同时，也是基于了以下三个方面的考虑： 1.现在随着国内旅游业发展的进一步深入，旅游模式逐步升级，开始由观光游时代向体验游时代转变，旅游类型也开始由大众旅游向专业化、多元化方向发展，专题旅游已经成为一种旅游发展的趋势。*的酒文化旅游正是一种专题旅游。*的写作目的也就是在专题化旅游开发的大背景下，为我省的旅游规划和发展提供一种声音，一个思路。

2.我们知道，旅游的生命在于特色，有了特色旅游业的发展才能长远，酒文化旅游就是贵州旅游的一大特色。贵州作为茅台的故乡，不仅有悠久的酒文化历史，更有丰富的酒文化旅游资源。探讨贵州的酒文化旅游开发，不仅对贵州有着特别的意义，对国内酒文化的旅游开发也是一种典范带动。 3.我选择这个题目，老实说，我一开始是觉得这方面的文献资料比较充分，应该易于开展论文的撰写，所以选择了它。呵呵.... 其次，我想重点说一下*的主要内容及探讨的主要问题 *主要阐述了酒文化以及酒文化旅游的内涵，同时重点对贵州发展酒文化旅游的条件和存在的问题进行了分析，在此基础上对贵州酒文化旅游产品的开发提出了一些建议。 *主要有五个组成部分： 1. 酒文化旅游概述，在这一部分我首先介绍了酒文化、酒文化旅游的定义，并重点阐明了贵州酒文化旅游资源的类型。 2. 对贵州开展酒文化旅游的条件进行了分析，主要从地理气候、资源条件、社会文化、政府政策等方面做了阐述，从而充分论证了贵州酒文化旅游开发的可行性和必要性。这是*的一个难点。

教育类毕业论文答辩自述稿

论文答辩自述尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：大家下午好! 我是□□班的学生□□□，我的毕业论文题目是《□□□□》，我的毕业论文指导老师是□□□老师。本论文是在□□老师的悉心指导下完成的，再次谨向□老师表示崇高的敬意和中心的感谢!下面我就把论文选题背景，写作基本思路以及存在不足向各位老师作如下简要陈述：近年来，随着教师研究的不断深入，教师的自我效能感日益成为研究的新热点。作为教师信念的核心，教师的自我效能感是学校教学和教育革新的关键。研究教师的自我效能感，不仅能帮助教师更好地了解自我，切实增强自信与教育的有效性，提高自身素质，促进教育能力的发展，而且能为研究者、行政管理者和教师培训者制定科学的教师培训方案提供有益的参考，使之有助于从根本上促进教师的专业化成长，从而切实提高教育质量。目前，我国对教师自我效能感问题的探讨，有介绍国外的研究成果，也有一些对我国教师进行的实证研究，这些研究中既有对教师自我效能感结构及与学校因素的关系的探讨，还有对专家、新手型教师自我效能感的对比研究。但是，关于自我效能感对教师专业发展的影响的研究资料匮乏。因此，我对□□市小学教师自我效能感对教师专业发展的影响进行深入地调查研究，考察该市小学教师自我效能感的差异状况及其特点，并分析了自我效能感与小学教师专业的发展的密切关系。并结合调查研究，提出提高教师自我效能感以

促进小学教师专业发展的策略。希望能够提供给小学教师建议与参考。全文共分四个部分，分别为教师自我效能感概述、阜新市小学教师自我效能感现状调查、提出相应策略和结论部分。第一部分主要阐述了教师自我效能感的概念及作用，旨在增加对教师自我效能感的理解。第二部分主要以□□市为例阐述了小学教师自我效能感的现状，进而分析自我效能感与教师专业发展之间的关系。主要存在以下一些现状：阜新市小学教师自我效能感总体水平较高;在个人教学效能感方面有显著差异;学历因素对教师教学效能感的影响显著;教学效能感与教龄间有密切关系;与性别间有显著的相关存在，并对上述的现状进行了原因分析。第三部分主要针对存在的现状提出以下策略：教师方面，培养教师角色意识;建立心理防御机制;不断提高文化素养;积极进行教学反思。学校方面，创设宽松的工作环境;减轻额外的工作负担;消除城乡教育的差距;改革现行学位要求，强调综合素质。最后一部分是论文的结语，是对整篇论文主要观点的概括。本文采用的研究方法主要有：文献研究法、访谈调查法。首先本文是在查阅大量相关资料和前人的研究情况下来进行写作的。其次，本人对□□市部分小学教师进行了访谈调查，调查对象注意了市区与农村的地域代表性。最后，对大量的资料和访谈调查的结果进行了归纳总结，分析原因，并提出几点可行的建议。本文比较早的对□□市小学教师自我效能感的现状进行了调查，并第一次对存在

5分钟毕业论文答辩演讲稿

5分钟毕业论文答辩演讲稿【演讲稿一】各位老师，同学们: 晚上好! 我叫xxx，是20xx级会计三班的学生。我今天论文答辩的题目是《民营中小企业财务风险的成因及防范》。我的论文是在xxx老师的细心指引及教导下完成的，在这里我要对我的指导老师表示感谢。我也要对在坐的各位老师表示感谢，谢谢你们百忙之中还来参加我的论文答辩。接下我把我的论文选题的初衷及主要内容向各位老师做一陈述，希望老师们在不足之处给予指导批评。第一，我先谈谈这次论文选题的初衷。在20**年经济危机暴发以来，全球的经济一直低迷。这对我国中小企业的影响更是空前:企业倒闭、老板跑路、跳楼等等负面新闻在人们的生活中频频出现。中小企业在我国社会经济发展中做出了重大的贡献，尤其是在就业和税收方面，占有着不容忽视的地位。但随着民营经济规模的不断壮大，中小企业由于自身实力薄弱、资金不充足等原因，在市场运作中应变能力差，暴露出的问题也越来越多，尤其是在当前经济形势不佳的大背景下，民营中小企业成本大幅上升，出口型民营中小企业更是陷入上下游挤压的困境，发展期间未显现的财务风险问题更是显露无遗。所以民营中小企业财务风险的问题已经不容忽视了。第二，我来介绍下本篇论文的主要内容一、描述财务风险的概念，分析财务风险产生的原因及类别，并结合雅戈尔集团的财务报表对财务风险做了实例分析。二、从民营中小企业的基本情况入手，进一步对我国民营中小企业财务风险成因进行分析。三、以浙江信泰集团为例，分析当前形势下我国中小企业普遍面临的财务风险。四、针对民营中小企业所面临的财务风险提出了四条防范措施。

(一)应建立健全的内部稽核制度 (二)组成专门的财务风险管理小组 (三)加强日常资金管理，保证资金合理匹配 (四)选择正确的风险管理策略五、总结。在一场场风暴过后，中小企业越来越受到重视，自2011年始，我国已出台了不少的政策受惠于中小企业，促使其健康稳定发展。第三，关于本论文的不足之处我的这篇论文主要谈论民营中小企业财务风险的成因及防范，虽然是通过收集资料及运用自己所见所学的有限知识完成了，但还是因为自己身有限的知识及见识，没能对这些存在的问题进行更深层次的剖析。有很多遗漏的，不足的地方，希望老师们能给予指导，这对于我今后工作学习有相当大的帮助。再次谢谢大家。【演讲稿二】各位老师，上午好! 我是**，是*级*班的学生，我的论文题目是:**。论文是在**老师的认真指导和大力支持下完成的，谢谢**老师。很感谢各位老师参加我的毕业论文答辩，谢谢各位老师。下面我把论文的主要内容向各位老师做一个简要介绍，希望得到老师们的指导。二、内容首先，是论文的目的及意义。目的: (1)了解、掌握公共服务市场化的基本理论。 (2)客观展现公共服务市场化过程中政府履行责任存在的主要问题。 (3)明确政府在公共服务市场化过程中所应当履行的职能和承担的责任。意义: (1)有助于推动公共服务市场化理论的发展和完善。现有的研究虽有政府监管的相关内容，但只是笼统的说政府应当监管，而鲜有专门论述政府的职责问题。因此，对此问题的研究将会丰富公共服务市场化的基本理论。 (2)有助于解决我国公共服务供给的现实问题，提升公共服务供给的质量和效率。

论文答辩三分钟自述(精选10篇)

论文答辩三分钟自述(精选10篇) 论文答辩三分钟自述（一）：各位教师早上好! 我来自**学院**班，我叫**，我的论文题目是******，本篇论文是在***教授的指导完成的。在此，我十分感激她长期以来对我的精心指导和大力帮忙，同时也感激各位评审教师从百忙之中抽出宝贵的时间事一同参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩，以下是本篇论文的选题缘由、目的，资料收集准备工作以及文章结构。一、选题缘由、目的随着经济全球化和贸易自由化进程的加速发展，技术性贸易壁垒正逐步代替关税和非关税壁垒，成为新的贸易障碍，而在今后很长一段时期内将对我国的出口贸易产生越来越大的影响。近年来，各种形式的技术性贸易壁垒的出台，导致我国出口竞争力受到极大影响。农业是海南省经济的支柱产业之一，今年国务院关于加快推进海南国际旅游岛建设发展的意见中，六大战略定位之一就是要把海南建成国家热带现代农业基地，这更加显现了加快海南农产品出口的重要性。造成海南农产品出口不畅的原因很多，而进口国设置越来越严格的技术性贸易壁垒是海南省农产品出口的最主要障碍。所以本文根据海南省农产品出口遭受技术贸易壁垒影响的具体情景，综合分析如何应对和跨越技术贸易壁垒，并提出可供借鉴的措施和路径。

二、资料收集准备工作自****年**月上旬选定题目后，为了完成论文，本人进行了很多的资料收集，有来自网上的论文期刊，图书馆的书目，最主要是来自于海南的新闻网站。在****教师的指导下，经过阅读资料，拟定提纲，调研，写开题报告初稿、定稿，毕业论文初稿、修改等一系列程序，于****年*月正式定稿。三、论文的结构全文总共分为五个部分，约一万五千多字：第一部分是引言，该部分主要介绍了课题的研究背景和意义，还有国内外对本课题的研究状况。第二部分重点介绍了海南农产品对外贸易的研究状况。其中包括海南出口的特色农产品及特点，农产品出口的市场结构特征和海南农产品的竞争优势。第三部分介绍了海南农产品遭遇技术性贸易壁垒的状况。分析了其遭遇技术性贸易壁垒的总体状况和海南主要出口农产品遭遇技术性贸易壁垒的状况。第四部分，主要介绍了海南农产品遭遇技术性贸易壁垒的原因，包括国际方面的因素和海南农产品自身存在的问题。第五部分也就是文章的核心部分，主要介绍了海南农产品应对技术性贸易壁垒的对策提议。包括针对农产品进口国采取的措施和针对海南农产品自身存在问题采取的措施。经过本次论文写作，本人学到了许多有用的东西，也积累了不少

本科毕业论文答辩陈述模板参考

本科毕业论文答辩陈述模板参考本文是关于本科毕业论文答辩陈述模板参考，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。尊敬的各位老师：您们好! 我叫***，来自**班，学号**，我论文的题目是《**********》。本篇论文是在***老师的指导下完成的。在这期间，*老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：一、选题缘由选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：****** 二、资料收集准备工作选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的***方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文三、论文的结构和内容本文共分成* 部分：第一部分主要阐述了****** 第二部分主要****** 第三部分主要阐述了****** 第四部分是****** 第****** 本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。我的答辩自述完毕，谢谢各位老师!

毕业论文答辩自述范文范文(3篇)

毕业论文答辩自述范文第一篇尊敬的各位老师，亲爱的各位同学大家下午好!我是13级法学(2)班的王圣镈，我的毕业论文题目是《母子公司法律关系论》，指导老师是**教授。在我的论文写作期间曲老师给予了悉心的指导，这才使得我的论文能够如期顺利完成，在此，我谨向曲老师表示衷心的感谢!下面我将论文的选题背景、写作基本思路以及文章中我个人的一些新的观点与理解向各位老师做以汇报我当初之所以选择母子公司法律关系论这一课题进行研究，很大程度上同我对公司法的浓厚兴趣是分不开的，但更重要的是对母子公司法律关系进行研究具有重大的现实意义。主要体现在公司制形态因其自身所具有的优越性在市场交易过程中已成最主要的的经济主体，而对母子公司法律关系的确定有利于扩大企业经营规模，提高经济效益，促进企业集团的形成和发展。同时，对于现代企业制度的建立和完善也具有相当重要的作用，因此，研究这一课题可以更好的指导公司实践，对于促进经济发展有着重大的推动作用。具体来说，我的论文是由母子公司法律关系的界定、母子公司法律关系的分析以及我国现行《公司法》关于“母子公司法律关系”的立法现状及改进思考和结束语四部分构成。

第一部分，在母子公司法律关系的界定上，以明确母子公司的法律概念首要任务，在这一基础上进一步分析母子公司法律关系的概念及其特征，进而得出研究母子公司法律关系的现实意义，全文写作奠定基础。第二部分，对母子公司的法律关系分别从内部、外部进行分析，并重点探讨了特殊形态的母子公司―全资子公司与其母公司之间的法律关系，提出全资子公司应存在对其母公司担保方面权利能力的限制。第三部分，以我国现行公司立法中关于母子公司法律关系的立法出发点，采用对比分析的方法分析得出相关法律条文所存在的不够完善的地方，并提出立法改进的思考，同时，提出应存在对于子公司本身利益保护的观点。第四部分，概括性的总结了母子公司之间的权利义务关系，指出加强和完善对这一问题立法的必要性。整篇文章是我在查阅有关公司法权威学者著作的基础上，结合自身所学知识和个人的理解，最终在曲老师的指导和帮助下完成的。在全文写作过程中形成以下新的理解与突破将全资子公司与其母公司的法律关系单独进行分析，打破以往对母子公司法律关系分析时只概括性指出其存在内外部法律关系这一局面，使全资子公司与其母公司之间的法律关系更加清晰化，从而增强相关法律的可操作性。

大学毕业论文答辩时的五分钟陈述

大学毕业论文答辩时的五分钟陈述 (2006-05-22 01:46:33) 转载▼ 我的毕业论文被评选为优秀毕业论文被选派参加法学院30名优秀论文作者组成的面向全校公开答辩. 以下是答辩时五分钟陈述的草稿细节不太记得了只记得我穿着浅黄色的衬衫,系着深色领带表情自然自信法学院院长书记赞许的目光我的好朋友邓华升在坐在台下为我鼓掌... ... 各位老师：大家好！今天能坐在这里参加答辩我非常的高兴和激动,首先感谢法学院和各位老师对我的殷切教诲. 我先向大家简要叙述一下我这篇论文的具体内容。我这篇论文的题目是《从发展走向规范——论网上购物的市场规范》。在当前，互联网技术发展迅速，它已经担当起第四媒体，交易平台的责任，冲击着全球的经济，影响着世界市场，也在悄悄地改变着我们的日常生活。网上购物这个几年前对我们来说还是新鲜事物的交易方式，已经在世纪之交蓬勃发展，势头迅猛。它的出现广受大家欢迎，就拿中国最大的网上购物运营商“易趣”来说，其截止2004年第三季度末，其累计用户达860万名，总成交量达6亿9千万元人民币。这种新型的交易方式颠覆了传统的营销和消费模式，降低了企业的销售成本，也极大地方便了消费者的购买，以更高的效率实现了资源的优化配置，实现了一种“多赢”的良好局面。然而，在网上购物迅速发展的同时，因为其与法制环境现状的不相协调，同时也因为网络所特有的虚拟性、隐匿性、流动性，它在一些问题上面临着困境和尴尬，阻碍了它的发展，进而也影响了经济的整体推进速度。在这次论文工作中，我着力研究的几个课题是：

（一）消费者网络隐私保护问题：我国现行《民法通则》中没有将隐私权作为公民一项独立的人格权来加以规范。对网络隐私的保护的规定散见于相关法条之中。内容简单，可操作性不强。而目前在我国关于网络隐私的课题研究刚刚起步，正在日益受到重视。本文在分析网络隐私保护现状的基础上，提出了自己的观点，即：因为倒卖网络隐私的非法利润和黑客技术的发展，使这场消费者网络隐私保护之战将长期而艰苦地存在下去。而对其的规制不能简单地寄希望于消费者自身减少暴露隐私的机会来实现。因为这种做法与发展是相悖的，是不现实的。应当依靠法律的不断完善落实，充分明确对因合法方式获得消费者网络隐私的保密责任规定和对于非法获得消费者网络隐私的禁止规定，并且还应当依靠查杀黑客间谍程序技术的不断发展。（二）网上商城的虚假广告宣传问题：这个问题是我在这次论文工作中特别着重研究的一个问题。目前，网上虚假广告在我国泛滥的情况之严重超出想象，因为我国《广告法》未对网络广告加以规范，很多网络广告打着法律的擦边球大行虚假欺诈之实，游离于国法之外。而遗憾的是，当前我国学者对于这个问题研究的较少，而且方向比较单一。忽视了很多潜在的不良现象以及这些现象对整个经济的巨大侵蚀。本文通过调查和研究，分析了当前虚假网络广告泛滥的现状以及其背后的真实原因。并且一针见血地指出了由网络虚假广告所诱发的广告屏蔽程序开发商同网站运营商之间的恶性竞争。而且指出这场恶性竞争中没有赢家。精力被牵制，力量被削弱，最终包括消费者在内的三方利益大伤元气是必然的结果。而对于这个课题，本文是首次提出。并且给出了解决的可行方案。即应提高对网络虚假广告的认识，将网络广告纳入法律规范的范围，行政机关对这场恶性竞争应当进行干预，使损失降低到最低的程度。（三）网上商城压价销售商品问题：网上购物的低价格究竟有着什么样的秘密？为什么经营者和消费者都不露神色，自得其中呢？本文通过调查，发现除了网上商城经营成本低以外，销售假货，“以新作旧”逃避税收等才是根本原因。这样的行为构成不正当竞争，对传统的零售业也造成了冲击。对因为经济条件原因不能上网购物的弱势群体消费者也是不公平的，有违构建“和谐社会”的主旋律。本文主张我国学界应当尽快从“罪于非罪”的争论中走出来，由立法机关制定《反不正当竞争法》的具体罚则，真正确保打击和遏制这些非法行为取得实效。

大学本科毕业论文答辩范文

大学本科毕业论文答辩范文在参加前要做好充分的准备，熟悉中的主要内容，基本框架，主要观点，自己的创新之处，以下是和大家分享的大学本科毕业论文答辩范文，欢迎阅读借鉴。范文一：各位老师，下午好! 我叫xxx，是xx级xx班的学生，我的论文题目是《微信公众平台CMS的设计与实现》，论文是在xxx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的背景和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的背景及意义。微信公共平台于2012年8月23日正式上线，这是基于微信的一个附加功能，任何组织或个人均可免费申请微信公众帐号。获得帐号后可通过后台编辑文字、图片、语音、视频等信息，并群发给关注该帐号的用户，但每天仅可群发一次。同样地，用户主动给微信公众平台发送文字、图片、语音、视频等信息，公众平台可以根据预先设定好的规则，自动反馈相应的信息给用户。对于拥有国内用户数最多，使用频次最高的移动社交APP,微信已经被当作是移动互联网入口的最佳选择。由于人人都可以申请微信公众账号，所以每个微信公众帐号都可看作是一个基于微信公众平台的自媒体，通过该自媒体进行互动营销，是一种移动互联网上不可忽视的营销渠道。然而，微信公众平台自有的后台编辑系统功能较为单一，已经不能满足需求日益多样化的微信公众平台运营者。所幸的是，微信公众平台提供了二次开发的接口，通过对接该接口，开发出一套CMS,一方面可以更加方便地管理和运营微信公众账号，另一方面也可以实现丰富个性化的定制功能。通过这套CMS,还可以实现微网站功能。运营者可将企业网站移植到微网站，用户通过关注微信公众平台即可访问微网站。对于拥有多个微信公众账号的运营者来说，该系统可以实现一站式管理多个公众账号。除此之外，通过用户与微信公众账号的交互，还可以实现许多其他实用的功能。本文主要是阐述了基于ThinkPHP框架的微信公众平台CMS 的设计与实现。微信公众平台CMS,丰富了原有编辑平台的功能，可以使接入CMS系统的公众账号瞬间拥有十分强大的功能。微信公众平台CMS的意义在于以下几个方面。

关于毕业论文答辩演讲稿八篇

关于毕业论文答辩演讲稿八篇 WTT为大家整理的毕业论文答辩演讲稿8篇，希望对大家有所帮助。毕业论文答辩演讲稿篇1 大家上午好！我叫×××，本次论文指导老师是×××老师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅知道台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据20xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应该有醒目的联系，所以，我就选择了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是希望通过这篇论文能让自己更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自己属于国贸专业，也希望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自己的未来作些理论的铺垫。

其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应该扣在最后的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在一定区域内大量集聚，形成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。因此，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新能力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标——浙江省20xx——20xx年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布情况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（TC指

会计毕业设计论文答辩自述范文.doc

各位老师好! 我叫xx，来自xxx，,我的论文题目是“论会计电算化财务软件的发展趋势”。论文是在xxx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。会计电算化软件在现代企业财务管理及会计核算中，从表面上来看，会计电算化只不过是将电子计算机应用于会计核算工作中，减轻会计人员的劳动强度，提高会计核算的速度和精度，以计算机替代人工记帐。但会计电算化决不仅仅是核算工具和核算方法的改进，它必然会引起会计工作组织和人员分工的改变，促进会计工作水平大幅度的提升和企业的经济效益的增加，使会计理论和实务的方方面面都将发生前所未有的深刻变化。研究会计电算化的发展趋势，并提出一些意见。以期能够提高财会管理水平和经济效益做出一点贡献，进而实现会计工作的现代化。面对新技术发展的浪潮，对财务管理和会计核算的要求也越来越高，推行会计电算化，特别是加强会计电算化的应用管理，是实现会计工作电算化、提高会计管理水平，促进网络财务规范的重要保证。因此，组织管理者应对其加以正确认识并积极引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使电算化财务软件朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。其次，在结构框架上，本文分成四个部分：第一部分为会计电算化理论，包括会计电算化的定义、意义以及实施会计电算化的必要性。会计电算化是一项系统工程。一方面，国家、地区和行业主管部门要制定一系列会计电算化管理制度、发展规划、技术标准和工作规范并颁布实施，要调动各方面的积极性组织开发各行业适用的、具有多层次和类型的系列会计软件、审计软件，并对其合法性、正确可靠性进行评审，同时还要进行其他大量而艰巨的会计电算化宏观管理工作。另一方面，备基层单位要进行大量而复杂的会计电算化的配套管理工作，主